Es ist 2021, und ob Sie nun Vermarkter oder Agentur sind, Sie bereiten sich auf ein weiteres aufregendes Jahr im Bereich PPC vor. Gleich zu Beginn müssen Sie sich der neuesten Trends und Funktionen im bezahlten Marketing bewusst sein, um Ihr PPC-Spiel zu optimieren. Das bedeutet, dass Sie auf mögliche Überraschungen vorbereitet sein müssen. Im Jahr 2020 haben wir gesehen, wie Experten tief in Themen wie Automatisierung, Datenschutzprobleme und Keywords eingetaucht sind, über die wir möglicherweise auch in diesem Jahr mehr diskutieren werden.

Um eine bessere Perspektive darauf zu bekommen, was in den kommenden Monaten zu erwarten ist, haben wir einige der klügsten Köpfe im Bereich PPC eingeladen und um ihre Einblicke gebeten. Unsere Panelisten dieser Woche sind einige Ihrer Lieblings-Experten von Konferenzen wie SMX, die beleuchten, was sie von PPC im Jahr 2021 erwarten.

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, Unabhängige Beraterin
• Matt Van Wagner, Find Me Faster

Wie immer können Sie die Episode dieser Woche sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall hier ansehen.

Hier sind 5 Einblicke, was von PPC im Jahr 2021 zu erwarten ist.

1. RSAs vs ETAs

Brad: Laut unseren Daten haben wir gesehen, dass mehr Leute RSAs ausprobieren als Optmyzr-Nutzer. Wir sehen auch, dass viele, die sie noch haben, ihre Nutzung reduziert haben. Ich habe ein wenig Segmentierung vorgenommen (seit unserer Sitzung bei SMX) in Bezug auf Ausgaben und Kontogröße im Vergleich zur abnehmenden Nutzung von RSAs. Und es sind definitiv die kleineren Konten, die ihre Nutzung viel weniger reduziert haben als die größeren. Wir haben gesehen, dass diejenigen, die eine halbe Million bis eine Million oder mehr ausgeben, ihre Nutzung stärker reduziert haben als diejenigen, die 10-20 Tausend Dollar im Monat ausgeben.

Für viele dieser Leute geht es mehr um Ergebnisse als um Kontrolle. Es ist ihnen egal, ob Sie ein Lead-Gen-Unternehmen sind. Sie können 10 Millionen im Monat ausgeben, aber am Ende zählen die Ergebnisse.

Ginny: Meine Frage dazu ist, was sind ‘Ergebnisse’? Wenn wir strikt auf die Konversionsrate oder die Kosten pro Konversion schauen, dann kann ich sehen, wo ETAs oft gewinnen werden. Ich frage mich, ob Werbetreibende RSAs in Betracht ziehen, um sich für mehr Impressionen zu öffnen. Ist das ein Faktor, bei dem die Leute mehr auf Sichtbarkeit als auf die Konversionsrate achten?

Matt: In vielen Fällen haben Sie tatsächlich nicht genug Daten, damit RSAs wirklich ins Rollen kommen. Es ist eine multivariate Art des Testens, und oft sehen wir, dass Entscheidungen zu schnell über Gewinner und Verlierer getroffen werden.

2. Identifizierung Ihrer Geschäftssignale

Ginny: Es wird jetzt wirklich entscheidend, Ihre eigenen Geschäftssignale mit den Daten zu mischen, die Sie der Maschine zur Verfügung stellen. Hier kann der wirkliche Hebel kommen, insbesondere der Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Wettbewerbsgruppen. Damit Menschen und Unternehmen ihre eigenen Geschäftssignale identifizieren können, müssen sie eine echte Analyse und Investition vornehmen, was viel Recherche erfordert. Und dann in der Lage sein, dies auf eine Weise zu präsentieren, die tatsächlich genutzt werden kann.

Die eigentliche Frage ist also, ob Werbetreibende Unternehmen dazu drängen, mehr Eingaben zu liefern, auch wenn einige diese Daten lieber für sich behalten möchten, anstatt sie mit Google zu teilen. Wenn ja, können wir sie anonymisieren und sicherstellen, dass diese Eingaben innerhalb der Algorithmen funktionieren.

3. Google die richtigen Daten und Ziele geben

Matt: Anstatt gegen Google zu kämpfen, sollten wir uns darauf konzentrieren, ihnen die richtigen Ziele zu geben. Einer unserer Schwerpunkte wird es sein, die Daten der Maschine zuzuführen. Und ich denke, wir gehen tatsächlich zurück zu wirklich grundlegenden Arbeiten im gesamten Bereich der Web-UX und des Webdesigns. Wenn Sie sich Google Analytics ansehen, bewegt es sich weg von diskreten realen Dingen hin zu Ereignissen und Verbindungen, die sozusagen Stellvertreter wie Scrollzeit oder Verweildauer auf der Seite darstellen. Was ich gerne sehen würde, sind kombinatorische Daten, die es uns ermöglichen würden, Scrolltiefe und Verweildauer multimodal zu kombinieren. Wie bauen wir Signale von der Website auf, die wir haben, und lösen Ereignisse aus, die wir in unser Bietsystem zurückführen können?

Unser Ziel in diesem Jahr ist es, zu untersuchen, wie wir verstehen können, welche Verhaltensweisen auf der Website gute Stellvertreter für die nächsten Aktionen darstellen. Wir möchten diesen Signalen auch ein wenig mehr Aufmerksamkeit schenken, sie füttern und versuchen, Zielgruppen aus ihnen zu entwickeln.

4. Die Bedeutung der Einrichtung sauberer Konversionen

Brad: Dies ist jetzt wichtiger als in der Vergangenheit, denn mit all den Datenschutzänderungen wird es entscheidend sein, Ihre eigenen Daten oder Attributionsmodelle zu erstellen. Selbst aus einer grundlegenden Perspektive des Modellierens müssen Sie es richtig machen, denn die Datenschutzänderungen werden die Daten in einigen Ihrer Plattformen durcheinanderbringen. Um eine grundlegende Analyse durchzuführen, müssen Sie sie jetzt tatsächlich selbst haben und können sich nicht darauf verlassen, dass die Plattformen sie Ihnen liefern, da sie nicht mehr alle Daten haben werden, die sie zuvor hatten.

5. Prognosen für 2021

Brad: Ich werde argumentieren, dass sobald Google Keywords entfernt, ihre Einnahmen erheblich sinken. Von allen Werbemethoden da draußen ist die Absicht einer Suche, bei der jemand sagt ‘Ich will das’, das stärkste Signal in der Werbung. Es ist besser als jedes programmatische, jede Zielgruppe oder jede andere Werbemethode. Wenn Leute keine Keywords für das Targeting verwenden können, könnten sie darüber nachdenken, programmatisch zu werden.

Matt: Ich denke, dass Google zwar möglicherweise nie Keywords entfernt, sie definitiv aufhören werden, darauf zu achten, was wir ihnen tatsächlich mit unseren Übereinstimmungstypen sagen. Und ich denke, wenn Sie sich den Verlust von Suchanfragedaten ansehen, könnte es sein, dass Google seine KI füttert und auf unsere Kosten lernt! Und sie sagen, es ist ihnen egal, was wir [Werbetreibende] wissen, sie werden ihre Maschinen frei laufen lassen und selbst entscheiden, was funktioniert oder nicht!

Ginny: Wir haben immer noch ein gewisses Mitspracherecht bei all dem. Ich denke, wir müssen anfangen, die Maschinen auf eine Weise zu nutzen, wie sie uns helfen sollen. Und obwohl sie nicht immer alles richtig machen werden, sollten wir präsent sein, um sie zu leiten. Hier wird Ihre eigenen Daten hilfreich sein. Wenn Sie mit einer Kampagne kommen, die ein Desaster war, sind all diese Daten nicht nützlich. Wenn Sie beispielsweise Ihre Kampagne auf Broad Match gesetzt haben und am Ende Anwälte in Palm Beach erreichen, während Sie tatsächlich einen Friseursalon betreiben, sind diese Daten nutzlos. All dies kann vermieden werden, wenn Sie sich weiterbilden und ein engagierter Vermarkter sind. Vieles in diesem Jahr wird immer noch auf Grundlagen basieren.

Fazit

Seien wir ehrlich - PPC in jedem Jahr zu betreiben ist schwierig.

Mit den von Google eingeführten Änderungen müssen bezahlte Vermarkter jeden neuen Trend nutzen, der ihnen begegnet. Mit der Maschine zusammenzuarbeiten, ihr gute nutzbare Daten zuzuführen und sich auf Automatisierung zu verlassen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen, könnte für PPC-Profis im Jahr 2021 einen langen Weg bedeuten. Um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, optimieren Sie Ihre Kampagnen konsequent, nutzen Sie neue Tools und greifen Sie auf Expertenstrategien von Branchenführern zurück, um Ihren Weg zum Erfolg zu ebnen.