Ich hatte kürzlich ein aufschlussreiches Gespräch über Amazon Ads und PPC mit einem Branchenkollegen, kurz nachdem wir die neue Amazon Ads-Funktionalität von Optmyzr angekündigt hatten. Unser Gespräch warf ein Schlaglicht auf eine potenziell aufkommende Bedrohung für PPC-Profis – Kanal-Selbstzufriedenheit.
Es ist verständlich, dass viele Menschen in unserem Bereich tief in Google und Bing verwurzelt sind. Das macht Sinn. Agenturen haben Großes erreicht, indem sie es ihren Kunden ermöglicht haben, in den äußerst lukrativen bezahlten Suchmaschinenergebnissen zu dominieren. Google und Bing sind zweifellos die primären Suchmaschinen – und wir sind von Beruf Suchmaschinenmarketer. Bei weitem finden die meisten Standardsuchen im Internet auf diesen beiden Plattformen statt, wobei Google nach wie vor der unangefochtene Marktführer ist – und seine SERPs bieten äußerst wertvolle bezahlte (und organische) Informationen.
Produktsuche – Das heißeste Schlachtfeld von PPC
Während Google seine Dominanz bei allgemeinen Internetsuchen beibehält, hat die tatsächliche Produktsuche im Hintergrund eine stille Revolution erlebt. Irgendwann zwischen 2015 und 2018 hat Amazon laut einer Studie von Jumpshot den Spitzenplatz für Produktsuchen erobert.
Was? Haben wir das richtig gehört? Amazon ist der Suchkönig? Aber sie sind doch E-Commerce, nicht Suche!
Ja. Bei produktspezifischen Suchen scheint Amazon Google vom Thron gestoßen zu haben. Zum Zeitpunkt der Jumpshot-Studie hielt Amazon 54 % dieser Suchaktivitäten, verglichen mit 46 % für Google. Diese Zahlen waren nur drei Jahre zuvor umgekehrt. In den Monaten seit der Studie hat Amazon massiv investiert, um seine Suchfähigkeiten zu vertiefen und weiter zu verfeinern.
Google hat natürlich zurückgeschlagen und seine bezahlten Produktsuchergebnisse erheblich verbessert, während es die Erfahrungen mit Shopping Ads und Showcase Shopping Ads vertieft hat. Erwarten Sie, dass der Kampf um die Marktdominanz in der Produktsuche intensiv geführt wird.
Warum? Wie wir alle aus jahrelanger Einschätzung der Suchabsicht wissen, ist eine produktspezifische Suche ein starkes Indiz dafür, dass jemand den Trichter in Richtung Konversion hinunterstürmt. Schließlich sucht eine Person normalerweise nicht nach [Marke] [Produkt] [Größe] [Farbe], wenn sie allgemeine Ideen für Modetrends der kommenden Saison erhalten möchte. Viele dieser Suchenden suchen nach dem besten Preis, Bequemlichkeit und Versandoptionen, um JETZT zu kaufen.
PPC-Profis, die Amazon-Suchen als nicht „Suchmaschinenmarketing“ abtun, verpassen wahrscheinlich eine große Chance, indem sie Anfragen auf Amazon nicht als „Suche“ betrachten.
Millionen über Millionen von Suchanfragen finden täglich in der Amazon-Suchleiste statt. Semantik und Absicht mögen anders sein als bei vielen Suchanfragen in der Google-Leiste, aber machen Sie keinen Fehler – Amazon ist eine Suchplattform und in diesen Suchanfragen steckt Gold.
Es war interessant, die Reaktionen zu beobachten, nachdem wir die Amazon Ads-Funktionalität als Teil der Optmyzr PPC Management Suite eingeführt hatten. PPC-Rockstars waren begeistert. Sie nahmen die Nachricht mit einer fast „endlich!“ Einstellung auf und erweiterten ihre Fähigkeiten praktisch über Nacht. Visionäre PPC-Profis blicken über Google und Bing hinaus in ihrer erweiterten Definition von „Suche“.
Viele andere sehr talentierte Profis in unserem Bereich verbinden jedoch immer noch die Punkte, wie sich die Suche verändert und sehen die breitere Landschaft jenseits des Königs (Google) und der Königin (Bing) der Suche. Das Aufkommen von Amazon (und Facebook) als tatsächliche Suchplattformen schafft eine große neue Gelegenheit für PPC-Profis, die einen größeren Teil des gesamten digitalen Marketing-Mix besitzen möchten.
Und da die meisten Agenturen basierend darauf bezahlt werden, wie viel Ausgaben sie verwalten, sollte jede Gelegenheit, die Ausgaben unter Verwaltung erheblich zu steigern, als enorme Chance angesehen werden, insbesondere wenn die neue Plattform mit den richtigen Tools wie Optmyzr nicht allzu schwer zu verwalten ist.
Das PPC-Universum erweitern – Vereinfacht
Hier ist die gute Nachricht: Es ist nicht schwierig, PPC-Programme über Google und Bing hinaus zu erweitern. Wiederum mögen die Absichten und Verhaltensweisen in den verschiedenen Suchleisten unterschiedlich sein, aber die zugrunde liegenden Mechanismen sind bemerkenswert ähnlich.
Denken Sie darüber nach…Suche > Algorithmen > SERPs. Genau wie bei Google und Bing liefert die Amazon-Maschine Ergebnisse gegen Suchanfragen, während sie Einzelhändlern und Marken gleichermaßen ermöglicht, sich für die gewünschten Keywords zur Dominanz zu kaufen.
Die Optmyzr Rule Engine ist der Kern unseres Amazon-Angebots. Sie können mehr in unserem Blogbeitrag zur Ankündigung der Amazon-Funktionalität lesen, aber hier ist es in Kürze: Optmyzr macht es PPC-Profis wirklich einfach, bezahlte Suche über Google, Bing und Amazon von einer einzigen Oberfläche aus zu verwalten. Verwalten Sie kritische Aspekte der bezahlten Suche in Amazon, einschließlich der Möglichkeit, Gebote für einen Bereich festzulegen oder ein Ziel-ACOS-Ziel zu erreichen. Wir ermöglichen es dem PPC-Profi, negative Keywords einzuschließen, um schlecht performende Suchbegriffe zu reduzieren und die positiven Keywords zu identifizieren, die im Amazon-Universum konvertieren.
Das Weihnachtsshopping nimmt gerade Fahrt auf. Hunderte Millionen von Suchanfragen nach bestimmten Produkten werden in der Amazon-Suchleiste stattfinden. Sie möchten wirklich nicht auf diesen lukrativen Suchverkehr verzichten. Ihre Kunden möchten darauf auch WIRKLICH nicht verzichten!
