Wir sehen oft Shopping-Konten mit Tausenden von Produkten, bei denen eine kleine Auswahl den Großteil des Umsatzes ausmacht.
Die 80/20-Regel trifft hier perfekt zu: Ungefähr 20 % der Produkte generieren 80 % des Umsatzes. Und innerhalb dieser Top 20 % gibt es normalerweise eine Handvoll wirklich kritischer Produkte – diejenigen, die das Geschäft am Laufen halten.
Dies sind die Produkte, die Sie sich nicht leisten können, im Rauschen des breiteren Katalogs unterzugehen.
Sehen wir uns also an, wie Sie sicherstellen können, dass diese Produkte immer die Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit erhalten, die sie verdienen, egal wie groß Ihr Inventar wird.
Das Problem: Wichtige Produkte gehen in der Masse unter
In den meisten E-Commerce-Konten ist der Umsatz nicht gleichmäßig verteilt.
Ein relativ kleiner Prozentsatz der Produkte generiert typischerweise den Großteil des Umsatzes. Diese geschäftskritischen Artikel sind oft dafür verantwortlich, den Cashflow aufrechtzuerhalten, Wachstumsziele zu erreichen oder saisonale Nachfrage zu unterstützen.
Wenn alle Produkte in derselben Shopping-Kampagne laufen, optimiert Google für die aggregierte Effizienz, was die Kontrolle auf Produktebene reduzieren kann.
Die Herausforderung besteht nicht darin, zu wissen, welche Produkte wichtig sind; es geht darum, sicherzustellen, dass sie bei sich änderndem Katalog und Leistung konstant sichtbar bleiben.
Die Taktik: Isolieren Sie Ihre wichtigsten Produkte
Die Kernstrategie ist folgende:
Erstellen Sie eine separate Shopping-Kampagne, die nur Ihre wichtigsten Produkte enthält.
Durch die Isolierung dieser Produkte erhalten Sie:
- Ein dediziertes Budget, das eine grundlegende Sichtbarkeit garantiert
- Volle Kontrolle über Gebote und Kampagnenpriorität
- Klare Leistungsdaten, getrennt vom Rest des Katalogs
Mit dieser Struktur konkurrieren kritische Produkte nicht mehr intern mit dem Long-Tail-Inventar. Leistungsänderungen werden leichter erkennbar, und Gebots- oder Budgetanpassungen können vorgenommen werden, ohne unbeabsichtigte Konsequenzen an anderer Stelle zu verursachen.
Wie der Smart Product Labeler Ihnen hier helfen kann
Die Wirksamkeit dieser Taktik hängt von einem entscheidenden Schritt ab: der korrekten Identifizierung, welche Produkte wirklich isoliert werden sollten, und der kontinuierlichen Aktualisierung dieser Liste.
Hier passt Optmyzr’s Smart Product Labeler perfekt.
Der Smart Product Labeler analysiert die Shopping-Leistungsdaten und gruppiert Produkte automatisch in leistungsbasierte Kategorien anhand von zwei Kernsignalen:
- Leistung, gemessen am Return on Ad Spend (ROAS)
- Volumen, gemessen an den Kosten
Basierend auf diesen Signalen werden Produkte in klare Kategorien wie Helden, Sidekicks, Schurken, Zombies und Zufälle segmentiert.
Hochleistungsfähige “Helden”-Produkte stellen die stärksten Kandidaten für die Isolierung dar, da sie bereits ihre Fähigkeit bewiesen haben, Renditen zu erzielen.
Anstatt sich auf statische Tabellenkalkulationen oder manuelle Überprüfungen zu verlassen, können Werbetreibende diese Labels verwenden, um konsequent zu identifizieren, welche Produkte als geschäftskritisch gelten.
Wie das in der Praxis funktioniert
Dieser Ansatz wird bereits von Agenturen genutzt, die große, komplexe E-Commerce-Konten verwalten.
Overdose Digital, eine globale Digital-Commerce-Agentur, verließ sich zuvor auf Tabellenkalkulationen, Shopify-Tags und benutzerdefinierte Skripte, um die Produktkennzeichnung über Kunden hinweg zu verwalten.
Als ihre Kundenbasis wuchs, wurde dieser manuelle Prozess zunehmend schwer zu pflegen.
Nach der Einführung des Smart Product Labeler erstellte das Team leistungsbasierte Segmente wie Helden, Zufälle, Schurken, Zombies und Sidekicks unter Verwendung von ROAS, Margen und Produkttyp.
Einmal konfiguriert, aktualisierten sich die Labels automatisch, sobald sich die Leistung änderte.
Mit klarer Sicht darauf, welche Produkte Umsatz generierten, konnte Overdose hochleistungsfähige Produkte in dedizierte Shopping-Kampagnen isolieren, Budgets schneller umverteilen und neue potenzielle „Helden“ aufdecken, die zuvor keine Sichtbarkeit hatten.
Das Ergebnis war eine skalierbarere Struktur, die über zwei Stunden pro Woche bei der manuellen Kennzeichnung einsparte und zu einem 10–20%igen Anstieg des ROAS bei E-Commerce-Kunden beitrug.
Die Isolierung genau halten, während sich die Leistung ändert
Eines der Risiken bei der manuellen Isolierung von Produkten ist die Veralterung. Die Produktleistung ändert sich aufgrund von Saisonalität, Wettbewerb, Preisänderungen oder neuem Inventar im Feed. Was heute als Top-Produkt gilt, könnte im nächsten Quartal nicht mehr dazu gehören.
Der Smart Product Labeler hilft, dieses Risiko zu mindern, indem er:
- Labels automatisch aktualisiert, wenn sich ROAS und Ausgaben ändern
- Produkte neu klassifiziert, wenn sich die Leistung verbessert oder verschlechtert
- Neue Produkte dem entsprechenden Leistungskorb hinzufügt, sobald sie Daten sammeln
Da die Labels kontinuierlich aktualisiert werden, bleibt die isolierte Kampagne mit der realen Leistung anstatt mit historischen Annahmen abgestimmt.
Die Struktur in die Tat umsetzen
Mit leistungsbasierten Labels wird die Umsetzung einfacher:
- Verwenden Sie den Smart Product Labeler, um hochleistungsfähige Heldenprodukte zu identifizieren
- Erstellen Sie eine dedizierte Shopping-Kampagne, die nur diese gekennzeichneten Produkte enthält
- Weisen Sie ein separates Budget und eine angemessene Kampagnenpriorität zu
- Überwachen Sie Impressionen, Klicks und ROAS unabhängig vom Rest des Katalogs
Diese Struktur stellt sicher, dass die für das Geschäft wichtigsten Produkte konsistente Sichtbarkeit, klare Leistungsbewertung und schnellere Optimierungsentscheidungen erhalten.
Was Sie als Nächstes tun können
Wenn Ihr Shopping-Konto einen großen oder wachsenden Produktkatalog enthält, überprüfen Sie, ob Ihre wichtigsten Produkte garantierte Sichtbarkeit haben. Die Isolierung in eine dedizierte Kampagne, unterstützt durch leistungsbasierte Produktkennzeichnung, schafft Kontrolle und Klarheit, ohne gegen den Algorithmus zu kämpfen.
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