Für Werbetreibende geht es im vierten Quartal über das Feiertagschaos hinaus. Es ist die wettbewerbsintensivste Saison des Jahres.

2025 bringt zudem seine eigenen Herausforderungen mit sich, mit steigenden CPCs, engeren Kaufzeitfenstern und KI-gesteuertem Wettbewerb, der die Vorbereitung von Marken auf Black Friday & Cyber Monday (BFCM) neu gestaltet. Erfolg wird nicht durch das höchste Budget erzielt, sondern durch die klügste Vorbereitung. Die Gewinner werden ihre Budgets, Feeds und Kampagnen lange vor dem Verkaufsstart bereit haben. Alle anderen werden in den teuersten Auktionen des Jahres ins Straucheln geraten.

Diese Checkliste ist Ihr Leitfaden für die Saison. Mit Schritten wie Budgetkontrollen, Feed-Bereinigungen und der Einrichtung intelligenter Automatisierungen im Voraus sind Sie bereit, profitabel zu skalieren, wenn die großen Tage kommen, anstatt in letzter Minute Brände zu löschen.

Ihr Vorsaison-Plan, um Ihre Kampagnen vorzubereiten

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu allem, was Sie tun müssen, um Ihre Kampagnen vor Thanksgiving vorzubereiten.

1. Verwandeln Sie Ihren Produkt-Feed in einen Umsatztreiber.

Bevor Sie Klicks gewinnen können, müssen Sie sicherstellen, dass Käufer Ihre Produkte tatsächlich finden und ihnen vertrauen können.

Ein sauberer, optimierter Produkt-Feed ist die Grundlage jeder leistungsstarken Shopping- oder Performance Max-Kampagne, insbesondere während BFCM, wenn der Wettbewerb seinen Höhepunkt erreicht und sich das Suchverhalten über Nacht ändert.

Betrachten Sie Ihren Feed als Ihr digitales Schaufenster: Wenn er unordentlich, unvollständig oder veraltet ist, verlieren Sie gegenüber Konkurrenten, die mit gepflegten, relevanten Listings bereit sind, an Boden.

Das bedeutet, über die grundlegende Compliance hinauszugehen und sich auf Details zu konzentrieren, die direkt die Konversion beeinflussen.

• Überprüfen Sie auf genaue Titel & Beschreibungen (kürzer für Mobilgeräte, benutzerfreundliche Formulierungen wie „hellbraun“ statt „sand“).
• Fügen Sie saisonale Keywords hinzu („Weihnachtsgeschenke“, „Black Friday Angebote“).
• Beheben Sie Ablehnungen frühzeitig, um Ausfallzeiten zu vermeiden.
• Fügen Sie benutzerdefinierte Labels hinzu: Hauptprodukte, Angebote, Artikel mit niedriger Marge.

Mehr erfahren: Google Shopping Kampagnen: 3 Beispiele, die Sie jetzt kopieren können

🧠 Clevere Schritte mit Optmyzr

• Shopping-Kampagnenmanagement: Erstellen oder restrukturieren Sie Kampagnen direkt aus Ihrem Merchant-Feed, und halten Sie sie mit Echtzeit-Updates synchron, damit Preis-, Promo- und Bestandsänderungen nicht übersehen werden.
• Feed-Audit: Beheben Sie Probleme wie fehlende Attribute oder Benchmark-Preisfehler, bevor sie Ihre Kampagnen während BFCM entgleisen lassen.
• Shopping-Analyse: Sehen Sie, welche Marken, Kategorien oder Preispunkte den höchsten ROAS liefern und verstärken Sie dort, wo es zählt.
• Attribut-Bieter: Passen Sie Gebote basierend auf Feed-Attributen wie Farbe, Größe oder Preis an, auch wenn sie nicht Teil Ihrer Kampagnenstruktur sind, sodass Sie ohne vollständige Restrukturierung optimieren können.
• Negative Keywords Finder (Shopping): Reduzieren Sie verschwendete Ausgaben, indem Sie leistungsschwache oder irrelevante Suchanfragen eliminieren und den Traffic auf die Anzeigengruppen lenken, in denen er am besten konvertiert.
• Smart Product Labeler: Segmentieren Sie Produkte in Leistungsgruppen (Stars, Nachzügler, Potenziale) mit benutzerdefinierten Labels, sodass Budgets und Gebote auf das fokussiert sind, was den meisten Umsatz bringt.

Erstellen Sie neue Shopping-Kampagnen, indem Sie Ihren Merchant-Feed verknüpfen, Produktattribute überprüfen und aktuelle Daten synchronisieren

Wir behandeln alles, was Sie über die Einrichtung Ihrer Shopping- und PMax-Kampagnen für Q4 wissen müssen, in unserer Learn With Optmyzr-Sitzung unten:

2. Strukturieren Sie Kampagnen auf intelligente Weise.

Wie Sie Ihre Kampagnen strukturieren, kann über Erfolg oder Misserfolg in Q4 entscheiden. Frühzeitig live zu gehen bedeutet nicht nur, dass Anzeigen geschaltet werden; es geht darum, Ihren Shopping- und Performance Max-Kampagnen genügend Zeit zum Lernen zu geben, bevor die Feiertagsauktionen teuer werden. Deshalb lohnt es sich, mindestens 30 Tage vor Black Friday & Cyber Monday zu starten.

Bei der Einrichtung sollten Sie sich nicht auf eine einzige Struktur verlassen. Jede Herangehensweise hat Stärken, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können:

• Performance Max: Maximale Reichweite und Automatisierung, ideal für schnelles Skalieren, aber mit weniger Transparenz.
• Standard Shopping: Größere Kontrolle und Sichtbarkeit, besonders nützlich, um Margen bei bestimmten Produkten zu schützen.
• Hybrid: Das Beste aus beiden Welten. Verwenden Sie PMax für die Entdeckung und Standard für Präzision bei hochwertigen SKUs.

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• Campaign Automator: Verwandeln Sie Ihre Produktdaten in einsatzbereite Kampagnen. Strukturieren Sie Kampagnen nach Kategorie, Marke, Margenstufe oder saisonalen Labels und lassen Sie Automator sie automatisch aktualisieren, wenn sich Inventar, Preise oder Aktionen ändern. Dies gibt Ihnen eine skalierbare Kampagnenstruktur ohne manuellen Aufbau.

• Rule Engine: Fügen Sie benutzerdefinierte Regeln hinzu, um Kampagnenstrukturen im Laufe der Zeit zu verfeinern. Zum Beispiel, pausieren Sie unterperformende Anzeigengruppen, teilen Sie Produkte mit hohem ROAS in eigene Kampagnen auf oder passen Sie die Zielbedingungen dynamisch an. So bleibt Ihre Kampagnenstruktur während Q4 schlank und reaktionsfähig.

3. Planen Sie Ihre Budgets auf intelligente Weise.

Q4 ist nicht die Zeit, um Budgets einfach festzulegen und zu vergessen. Höhere CPCs, kürzere Kaufzeitfenster und plötzliche Verkehrsspitzen können Ihr Tagesbudget lange vor dem Eintreffen der echten Käufer aufbrauchen. Der klügere Schritt ist, Ihr Gesamtbudget festzulegen, zusätzliches Geld für Spitzentage beiseite zu legen und Schutzmaßnahmen zu ergreifen, damit Sie nicht über- oder unterschreiten, wenn es am wichtigsten ist.

Hier sind die wichtigsten Schritte:

• Budgets frühzeitig festlegen: Entscheiden Sie Ihr gesamtes Q4-Budget und legen Sie dann zusätzliches Geld für Black Friday, Cyber Monday und wichtige Einkaufswochenenden beiseite. Diese geplanten Erhöhungen Ihres Tagesbudgets stellen sicher, dass Kampagnen nicht zu früh ausgeschöpft werden.
• Planen Sie höhere CPCs ein: Erhöhen Sie die Tagesbudgets, damit Sie nicht zur Mittagszeit ausgehen, wenn die Nachfrage (und die Konversionsraten) am höchsten sind.
• Überprüfen Sie Ihre Automatisierungen: Überprüfen Sie Skripte und Warnungen, die Ausgaben zur falschen Zeit pausieren oder begrenzen könnten. Während Sicherheitsnetze definitiv benötigt werden, können sie in der Hochsaison nach hinten losgehen, wenn Sie sie nicht im Auge behalten.

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• Budget Pacing: Verfolgen Sie die Ausgaben im Vergleich zu den Zielen über Google-, Microsoft-, Facebook- und Amazon-Konten hinweg. Erhalten Sie Warnungen, wenn das Tempo nicht stimmt, damit Sie Budgets verschieben können, bevor es zu spät ist.
• Spend Projection: Prognostizieren Sie die Monatsend-Ausgaben anhand historischer Daten und Saisonalität, damit Sie wissen, ob Sie hochskalieren oder zurückfahren müssen.

Abgesehen davon können Sie auch Optmyzrs Budget-Skripte und Rule Engine verwenden, um automatisch übermäßige Ausgaben-Kampagnen zu pausieren, Ausgaben auf monatliche Ziele abzustimmen und urlaubsspezifische Regeln festzulegen, die Budgets basierend auf der Leistung erhöhen oder senken.

• Pause When Budget Exceeds Script: Automatisch Kampagnen stoppen, wenn sie tägliche/wöchentliche/monatliche Limits überschreiten, damit Sie „Überraschungs“-Überausgaben vermeiden können.
• Reach Target Monthly Spend Script: Einfach Budgets im Laufe des Monats anpassen, um genau im Ziel zu enden und sowohl frühzeitige Erschöpfung als auch Monatsende-Unterschreitungen zu vermeiden.
• Rule Engine (Budget Scope): Erstellen Sie urlaubsspezifische Regeln (z. B. Budgets am Black Friday-Morgen erhöhen, an langsameren Tagen zurückfahren), um die Ausgaben mit der Leistung in Einklang zu bringen.

4. Erkennen Sie Probleme, bevor sie Sie etwas kosten.

Q4 kann sich chaotisch anfühlen, aber intelligentes Monitoring bringt Ruhe. Durch das Einrichten der richtigen Warnungen wissen Sie genau, wann sich die Leistung ändert, was die Ursache ist und wo Handlungsbedarf besteht. So können Sie Änderungen im Auge behalten, ohne ständig Dashboards zu aktualisieren oder Berichte durchzusehen.

Einige Dinge, die Sie beachten sollten:

• Setzen Sie KPI-Schwellenwerte für ROAS, CPA und CVR, damit Sie wissen, wann die Leistung nachlässt.
• Überprüfen Sie täglich die Feed-Gesundheit auf Produktablehnungen, fehlende Attribute oder nicht vorrätige Artikel. Wenn in einem dieser Bereiche etwas nicht stimmt, kann dies die Sichtbarkeit Ihrer Produkte beeinträchtigen, die Leistung schädigen oder zu verpassten Verkaufschancen führen.
• Verfolgen Sie das Budget-Tempo über Kampagnen hinweg, um eine Erschöpfung zur Mittagszeit oder Unterausgaben zu vermeiden.

🧠 Intelligente Schritte mit Optmyzr

• KPI-Abfall-Warnungen: Markieren Sie Produkte, die zuvor Top-Performer waren (z. B. Top 10% nach ROAS oder Konversionen), aber in die unteren 50% mit steigendem CPA fallen. Das ist Ihr Frühwarnsystem, um Gebote, Assets oder Inventar zu untersuchen, bevor der Umsatz sinkt.
• Feed-Gesundheitswarnungen: Lösen Sie eine Benachrichtigung aus, wenn abgelehnte Artikel eine Schwelle (Anzahl oder %) überschreiten. Eine schnelle Behebung schützt die Sichtbarkeit.
• Budget-Tempo-Warnungen: Überwachen Sie die Gesamtausgaben über Konten und Portfolios hinweg. Sie können wählen, diese Warnungen per E-Mail/Slack/MS Teams zu erhalten. Oder richten Sie automatische Aktionen ein, wie das Pausieren vor einer Schwelle und das erneute Aktivieren im nächsten Zyklus, wenn es sicher ist.
• Channel-Mix-Check (PMax): Erhalten Sie eine Aufschlüsselung, wohin Ihre PMax-Ausgaben fließen (Search vs. Shopping vs. Display, etc.). Wenn Sie einen überproportionalen Anteil der Ausgaben für Display sehen, ist das ein Warnsignal. Sie können dann Rule Engine-Strategien verwenden, um automatisch schlechte Platzierungen auszuschließen (z. B. irrelevante Seiten, Kinderspiele).

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Sehen Sie, wohin Ihr PMax-Budget wirklich fließt mit der Channel Distribution View

Zusätzlich können Sie die Rule Engine nutzen, um benutzerdefinierte Regeln und Aktionen zu erstellen. Sie können mit einem der vorgefertigten Vorlagen in der Rule Engine beginnen (z. B. Teure Listing-Gruppen ausschließen, Platzierungen mit geringem Wert bereinigen usw.) und dann die Regeln an Ihr Geschäftsmodell anpassen.

Bonus: Das BFCM Command Center — Wo smarte Vorbereitung auf Echtzeit-Performance trifft

Sobald Ihr Verkauf live ist, gibt es einfach keine Zeit, sich durch endlose Berichte oder Tabs zu wühlen. Sie benötigen einen Bildschirm, der Ihnen zeigt, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Sie Ihr Budget sofort verschieben müssen.

Genau dafür wurde das Black Friday & Cyber Monday Command Center entwickelt.

Hier ist, was Sie auf einen Blick sehen werden (und ja, es aktualisiert sich alle 30 Minuten automatisch):

• Budgetstatus & -fortschritt: Verfolgen Sie Ihr tägliches Ziel im Vergleich zu den Ausgaben, sehen Sie, welche Budgets heiß laufen, und füllen Sie auf, bevor Kampagnen ausgeschöpft sind.
• Leistungsanomalien: Erkennen Sie plötzliche Einbrüche oder Spitzen bei Klicks, Kosten oder Conversions, bevor sie eskalieren.
• Website- & Feed-Gesundheit: Überprüfen Sie, ob Ihre Website online ist, welche Produkte abgelehnt wurden und ob Ihre Bestseller ausverkauft sind.
• Top-Beweger: Sehen Sie Ihre erfolgreichen Kampagnen, Keywords und Produkte im Vergleich zum Verkaufstag des letzten Jahres, um zu wissen, was im Trend liegt.
• PMax-Kanal-Mix: Sehen Sie genau, wohin Ihr PMax-Budget geflossen ist — Search, Shopping oder Display — und passen Sie es bei Bedarf an.

So nutzen Sie dieses Dashboard am besten am Verkaufstag:

1. Beginnen Sie mit den Übersichtskarten, um Probleme frühzeitig zu erkennen.
2. Verlagern Sie Ausgaben von langsamen zu hoch-ROAS-Performern.
3. Beheben Sie Blockaden schnell — abgelehnte Produkte, defekte URLs oder Feed-Probleme.
4. Setzen Sie auf Ihre herausragenden Produkte und Kampagnen, solange der Schwung auf Ihrer Seite ist.

Sie finden es in Optmyzr → Shopping → BFCM Dashboard (auch unter Monitoring oder Ihrem Account Dashboard).

Ihr nächster Schritt, um Black Friday & Cyber Monday zu gewinnen

Black Friday & Cyber Monday werden nicht durch die größten Budgets gewonnen, sondern durch die klügste Vorbereitung. Indem Sie Ihren Produkt-Feed bereinigen, Kampagnen mit Absicht strukturieren, Budgets festlegen, die dem Druck standhalten können, und die Leistung mit den richtigen Warnungen überwachen, sind Sie bereit, profitabel zu skalieren, anstatt während der wettbewerbsintensivsten Tage des Jahres ins Straucheln zu geraten.

Die Arbeit, die Sie jetzt leisten, bestimmt, ob sich Q4 wie kontrolliertes Wachstum oder Chaos anfühlt. Mit Optmyzr können Sie diese Checkliste umsetzen und mit Automatisierung, Einblicken und Warnungen, die Ihre Kampagnen scharf halten, vorausbleiben.

Und das ist erst der Anfang. Dieser Leitfaden startet unsere BFCM Prep Series, in der wir weitere tiefgehende Einblicke, Ressourcen und Tools teilen werden, um Ihnen zu helfen, die Feiertagssaison zu gewinnen. Bleiben Sie dran; die nächsten Playbooks kommen bald.

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