Wenn Sie neu im Bereich Suchmaschinenmarketing und Google Ads sind und sich wie ein verlorenes Kind auf einem belebten Markt fühlen, das versucht herauszufinden, wie die Plattform oder sogar die Kampagneneinrichtung funktioniert, dann sind Sie genau dort, wo ich war, als ich meine erste Kampagne gestartet habe.

Damals hatte ich keine Ahnung, was Begriffe wie PPC oder Suchmaschinenmarketing überhaupt bedeuteten. Erst als ich Content- und Produktmarketer bei Optmyzr wurde, musste ich mich einarbeiten, die Grundlagen lernen und anfangen, über die Branche und unsere Tools zu schreiben.

Aber es gab ein Problem. Ich konnte nicht wirklich verstehen, was Werbetreibende durchmachen, ohne jemals selbst eine Anzeige geschaltet zu haben. Also richtete ich meine erste Kampagne ein… und stellte fest, dass es eine ganze Ebene des Lernens gab, die ich verpasst hatte. Selbst mit KI-gesteuertem Bieten und Performance Max, die einige Dinge vereinfachen, gibt es immer noch viele Details, die einen aus dem Tritt bringen können, wenn man nicht vorbereitet ist.

Dieser Artikel ist mein Versuch, PPC-Neulingen zu helfen, sich ein wenig weniger verloren zu fühlen, wenn sie ihre erste Google Ads-Kampagne einrichten.

7 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie Ihre erste Kampagne einrichten

Hier ist eine kurze Checkliste von Dingen, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne einrichten.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Bevor Sie überhaupt beginnen, Ihr Google Ads-Konto zu erstellen und Anzeigen zu schalten, müssen Sie Ihren Markt und Ihr Publikum verstehen.

Ich weiß, das klingt klischeehaft, aber es gibt drei wichtige Dinge im Prozess des Verständnisses Ihres Publikums:

1. Tauchen Sie in die Marktbedürfnisse und das Verhalten des Publikums ein

Unternehmen agieren nicht isoliert oder unabhängig von ihrem Publikum, und wenn Sie erfolgreiche Anzeigen schalten möchten, müssen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe identifizieren. Sie müssen wirklich auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden und das Marktproblem achten.

Werbetreibende verwenden oft Tools wie GA4-Berichte, CRM-Daten und Suchintentionen, um wichtige Publikums-Signale zu definieren.

Wenn Sie ein Optmyzr-Kunde sind, haben Sie Zugriff auf zwei Tools, die Ihnen dabei helfen:

• Keyword Lasso, um leistungsstarke Suchbegriffe zu entdecken, die noch nicht in Ihrem Konto sind und Ihnen zeigen, wie echte Menschen bereits suchen
• Search Term N-Grams zerlegt Suchanfragen, um die wirkungsvollsten Wörter oder Phrasen zu enthüllen, sodass Sie Muster im Verhalten des Publikums erkennen können, die Sie sonst möglicherweise übersehen.

2. Verbinden Sie Ihr Produkt mit der realen Kundennachfrage

Sobald Sie Ihr Publikum verstehen, definieren Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lücke füllt. Warum sollte jemand Ihre Marke gegenüber Wettbewerbern wählen? Was macht Ihr Angebot einzigartig?

Diese Antworten sollten Ihre Anzeigenbotschaften, Zielgruppenansprache und sogar Ihre Landingpage-Strategie prägen. Wenn Sie beispielsweise eine lokale Bäckerei sind, die glutenfreie Leckereien schneller liefert als nationale Marken, heben Sie diese Geschwindigkeit und Spezialität in Ihrem Text hervor und testen Sie Variationen, um zu sehen, was Konversionen antreibt.

3. Bauen Sie Ihre Anzeigentexte um den echten Wert Ihres Produkts

Ihre Anzeigenbotschaften sollten mit den Bedürfnissen Ihres Publikums und Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Beginnen Sie damit, zu identifizieren, was Sie erreichen möchten – sei es mehr Anmeldungen, Verkäufe oder Markenbekanntheit – und bauen Sie Ihre Botschaften so auf, dass sie dieses Ergebnis unterstützen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Botschaften ankommen, konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Ihr Produkt bietet. Welches Problem lösen Sie? Wie macht Ihr Angebot das Leben Ihres Publikums einfacher, besser oder effizienter?

Optmyzrs Ad Text Optimization-Tool hilft dabei, herauszufinden, welche Überschriften und Beschreibungen tatsächlich funktionieren und wo Sie sich verbessern können. Und mit AB Testing for Ads können Sie Anzeigenvariationen vergleichen, um zu sehen, welche Botschaften Klicks und Konversionen antreiben. Diese Erkenntnisse stellen sicher, dass Ihre Kreativität klar und effektiv ist.

2. Lernen Sie die Grundlagen von Google Ads.

Ohne jegliches Wissen über Google Ads und Begriffe wie Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Gebote und Budgets kann das Erstellen Ihrer ersten Kampagne ziemlich überwältigend sein.

Bevor Sie mit der Einrichtung Ihrer Kampagnen und Anzeigen beginnen, müssen Sie wissen, welche verschiedenen Anzeigentypen es gibt und wann Sie sie verwenden sollten. Der nächste Schritt besteht darin, zu verstehen, was eine Kampagnenstruktur ist und wie man erfolgreiche Kampagnenstrukturen erstellt. Wir werden sehen, warum Konto- und Kampagnenstrukturen im folgenden Abschnitt wichtig sind.

Welche Kampagnentypen sind verfügbar?

Google Ads bietet eine Vielzahl von Kampagnentypen:

• Search (Textanzeigen in den Suchergebnissen)
• Display (visuelle Banneranzeigen auf Websites)
• Video (YouTube-Anzeigen)
• Shopping (produktbasierte Anzeigen)
• Performance Max (automatisierte, All-in-One-Kampagnen mit KI)

Jeder dient einem anderen Ziel, also wählen Sie basierend darauf, was Sie erreichen möchten – Markenbekanntheit, direkte Konversionen oder eine Mischung.

Wie die Kampagnenstruktur die Leistung beeinflusst

Eine gut strukturierte Kampagne hilft Google, Ihre Ziele zu verstehen und Ihre Anzeigen effizienter zu schalten. Kampagnen sind in Anzeigengruppen unterteilt, die Keywords und Anzeigen enthalten. Denken Sie daran wie an die Organisation eines Geschäfts: Je klarer Ihre Gänge und Regale sind, desto einfacher ist es für Käufer (und Algorithmen), das zu finden, was sie brauchen.

Und wenn Sie völlig neu im Bereich PPC sind und grundlegende Kurse benötigen, um loszulegen, bietet Google Skillshop einige großartige Ressourcen. Dies waren einige der ersten Kurse, die ich besucht habe, bevor ich über Google Ads schrieb und eine eigene Kampagne einrichtete.

Sie können auch unsere Video-Podcasts, PPC Town Hall, verfolgen, um Ihr PPC-Wissen zu erweitern.

3. Organisieren Sie Ihr Konto für Klarheit und Kontrolle

Selbst nachdem Sie das Produkt-Markt-Fit verstanden und die Grundlagen von Google Ads richtig erfasst haben, kann die Google Ads-Oberfläche etwas knifflig zu navigieren sein. Eine sortierte Kontostruktur macht diese Aufgabe etwas einfacher.

Das Kategorisieren Ihrer Anzeigen gibt Ihnen mehr Kontrolle darüber, wann und wo Ihre Anzeigen erscheinen und wann sie ausgelöst werden. Denken Sie daran wie an einen gut organisierten Schrank, in dem alles seinen Platz hat und Sie immer wissen, wo Sie finden, was Sie brauchen.

Die drei wichtigsten Dinge in der Kontostruktur sind:

1. Benennung

Viele Marketer, die beginnen, Kampagnen und Anzeigen zu erstellen, einschließlich mir selbst, kommen auf Kampagnennamen aus dem Stegreif; ich nannte meine erste Kampagne „CA ohne Zielvorgabe“, weil ich es nicht besser wusste. Während zufällige Benennungen beim Erstellen von Kampagnen sinnvoll erscheinen mögen, wird das Verwalten des Kontos chaotisch, wenn wir weiterhin Kampagnen hinzufügen.

Wenn Sie keinen konsistenten und klaren Benennungsprozess haben, wird es schwierig, in Zukunft nach bestimmten Kampagnen und Anzeigengruppen zu suchen.

Eine ordnungsgemäße Benennungskonvention ermöglicht eine bessere Kontrolle, Organisation und Datenfilterung. Darüber hinaus hilft es, wenn ein neues Teammitglied hinzukommt und sich im Konto zurechtfinden muss, eine klare Benennungskonvention zu haben.

2. Kennen Sie Ihre Kontoteilung

Eine klare Kontoteilung und das Trennen verschiedener Kampagnentypen erleichtert es, Ihren Fortschritt zu verfolgen und erfolgreiche Strategien zu identifizieren. Sie können Ihre Kampagnen basierend auf Gebotsstrategien, Keyword-Typen, Sprachen, Budget und mehr segmentieren.

Das Aufteilen von Kampagnen nach Geografie, Publikumsintention oder Budgetkontrolle hilft Ihnen, Botschaften anzupassen, Ausgaben effizienter zuzuweisen und zu bewerten, was in bestimmten Kontexten funktioniert. Zum Beispiel könnte ein Publikum mit hoher Intention besser auf aggressives Bieten reagieren, während eine breitere Awareness-Kampagne andere Kreative oder Budget-Taktungen benötigt.

Es gibt keinen besten Weg, Ihre Kampagnen zu teilen. Ob Sie Kampagnen nach Standort, Trichterstufe oder Produktkategorie trennen, hängt von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Leistungszielen ab. Der Schlüssel ist, eine Struktur zu wählen, die die Optimierung erleichtert, nicht erschwert.

3. Flexibilität, um Änderungen vorzunehmen

Denken Sie daran, dass Ihre Kontostruktur nicht in Stein gemeißelt ist. Sie können sie jederzeit so ändern, dass Sie sich am wohlsten fühlen und die besten Ergebnisse erzielen.

Aber die Kontoflexibilität ist besser, wenn die vorherigen zwei Schritte umgesetzt sind.

Erfahren Sie von Aaron Levy, Brand Evangelist bei Optmyzr und ehemaliger VP of Paid Search bei Tinuiti, einige der häufigen Fehler, die Menschen bei der Strukturierung von Konten machen, und wie Sie eine anpassungsfähige Kontostruktur erstellen können.

4. Identifizieren Sie die richtigen Keywords für Ihre Anzeigen

Die richtigen Keywords zu haben, ist der wichtigste Schritt zu einer guten Werbekampagne. Bei der Auswahl von Keywords ist Ihr Ziel, Begriffe zu finden, von denen Sie glauben, dass Menschen sie verwenden werden, um nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu suchen.

Die drei wichtigsten Dinge bei der Keyword-Recherche sind:

1. Keyword-Übereinstimmungstypen

Keyword-Übereinstimmungstypen sagen Ihnen, wie genau ein Keyword mit der Suchanfrage des Nutzers übereinstimmen muss, damit die Anzeige für eine Auktion qualifiziert ist.

Es gibt drei Keyword-Übereinstimmungstypen, die jeweils eine unterschiedliche Reichweite und Zielgruppenansprache ermöglichen. Broad Match ermöglicht es Ihnen, breitere Zielgruppen und Suchintentionen abzudecken. Es nutzt jetzt die KI von Google, um Signale wie Nutzerintention, vergangenes Suchverhalten und Konversionswahrscheinlichkeit zu bewerten. Während es eine expansive Reichweite bietet, funktioniert es am besten in Kombination mit Smart Bidding und robustem Conversion-Tracking, um den Algorithmus effektiv zu steuern.

Andererseits bietet Exact Match Ihnen eine engere Kontrolle und ist ideal für Bottom-Funnel-Suchen mit hoher Intention. Allerdings ist „exact“ nicht mehr so wörtlich wie früher – nahe Varianten, Plurale und sogar Rechtschreibfehler können Ihre Anzeigen dennoch auslösen.

Das Verständnis, wie sich jeder Übereinstimmungstyp in der heutigen KI-gesteuerten Umgebung verhält, hilft Ihnen, die Keyword-Strategie sicherer mit den Kampagnenzielen abzustimmen.

2. Keywords für Relevanz

Ihre Keywords sollten so relevant wie möglich für die Anzeige und die Landingpage sein, die sie auslösen. Gehen Sie auf Ihre Website und die Websites und Anzeigen Ihrer Wettbewerber, um Inspiration zu finden. Überlegen Sie, was Ihr idealer Kunde eingeben würde, wenn er nach den von Ihnen verkauften Produkten oder Dienstleistungen sucht.

3. Gute und schlechte Keywords identifizieren

Schlechte Keywords zu identifizieren ist genauso wichtig – wenn nicht sogar wichtiger – als die guten zu finden. Irrelevante Suchbegriffe können Ihre CPA in die Höhe treiben, ohne Ergebnisse zu liefern. Deshalb ist es wichtig, regelmäßig Ihren Suchbegriffsbericht zu überwachen und alle Abfragen auszuschließen, die das falsche Publikum anziehen. Diese als negative Keywords hinzuzufügen, hilft, Ihr Budget auf das zu konzentrieren, was tatsächlich konvertiert.

Dies wird besonders in Broad Match- oder Performance Max-Kampagnen kritisch, bei denen Googles Automatisierung ein breites Netz basierend auf Nutzerintention und Signalen auswirft. Die Verwendung von negativen Keyword-Listen auf Kontoebene gibt Ihnen eine Kontrollschicht über mehrere Kampagnen hinweg und hilft, verschwendete Ausgaben zu vermeiden, während Sie dennoch von der Automatisierung profitieren.

Um diesen Prozess zu optimieren, können Tools wie Search Term N-Grams und der Negative Keyword Finder in Optmyzr helfen, irrelevante oder schlecht performende Begriffe effizienter zu identifizieren. Sie zerlegen Abfragen in einzelne Komponenten und bringen wiederkehrende Muster ans Licht – was es einfacher macht, die Begriffe zu erfassen, die Sie manuell möglicherweise übersehen.

Sobald Sie Ihre Zielgruppenansprache verfeinert haben, können Sie sich Ihren bevorzugten Keyword-Tools zuwenden, um Keywords zu finden, die sowohl kosteneffektiv als auch wettbewerbsfähig sind. Sie müssen nicht sofort die teuersten Begriffe anvisieren – beginnen Sie mit relevanten, mittelpreisigen Keywords, die mit Ihren Zielen übereinstimmen, und testen Sie von dort aus.

5. Die richtigen Personen mit den richtigen Signalen ansprechen

Google Ads definiert eine Konversion als „eine Aktion, die gezählt wird, wenn jemand mit Ihrer Anzeige oder Ihrem kostenlosen Produkteintrag interagiert.“ Aber im wirklichen Leben kommen Konversionen in allen Formen und Größen, und sie sind nicht immer ein Verkauf.

Manchmal ist es eine Newsletter-Anmeldung. Manchmal füllt jemand ein Formular aus oder verbringt Zeit auf einer Preisseite. Diese Mikro-Konversionen mögen klein erscheinen, aber sie sind mächtige Hinweise darauf, dass jemand dem Kauf näher kommt.

Deshalb ist es so wichtig, das Conversion-Tracking frühzeitig einzurichten und sorgfältig zu überlegen, was Sie verfolgen. Definieren Sie Ihre primären Konversionsaktionen klar, damit Smart Bidding weiß, wie Erfolg aussieht. Wenn Sie für das falsche Ziel optimieren, kann Ihnen der Algorithmus nicht helfen, das richtige zu erreichen.

Warum Konversionen verfolgen?

• Um zu sehen, was tatsächlich funktioniert – nicht nur, was Klicks erhält
• Um zu erkennen, welche Anzeigen und Keywords Menschen voranbringen
• Um Ihr Budget auf Ergebnisse und nicht nur auf Traffic zu lenken
• Um zu lernen, wie sich Ihre Kunden wirklich verhalten

Und sobald Sie Konversionen erhalten, kann Ihnen Optmyzrs Conversion Grabber helfen, die Keywords zu finden, die Ergebnisse liefern, aber nicht genug Sichtbarkeit erhalten. So lassen Sie keine einfachen Gewinne auf dem Tisch liegen.

7. Optimieren Sie Ihre Landingpage für Konversionen

Ihre Landingpage ist der Ort, an dem Nutzer nach dem Klicken auf Ihre Anzeige „landen“ – sie spielt also eine große Rolle dabei, ob sie konvertieren oder nicht. Eine starke Landingpage unterstützt nicht nur die Anzeige – sie beendet die Geschichte, die die Anzeige begonnen hat.

Google bewertet die Landingpage-Erfahrung als Teil Ihres Qualitätsfaktors, der direkt Ihre Anzeigenposition und die Kosten pro Klick beeinflusst. Eine schlechte Erfahrung kann sowohl die Leistung als auch die Ausgabeneffizienz beeinträchtigen.

Um Ihre Landingpage-Erfahrung zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf:

• Message Match: Stellen Sie sicher, dass die Seite klar mit dem Versprechen in Ihrer Anzeige verbunden ist
• Benutzerfreundlichkeit: Die Navigation sollte einfach und mobilfreundlich sein
• Keyword-Relevanz: Ihre Kernaussagen sollten natürlich auf der Seite erscheinen
• Schnelles Laden: Geschwindigkeit beeinflusst sowohl die Benutzererfahrung als auch die Bewertung durch Google
• Fokussierter CTA: Sagen Sie den Nutzern genau, was sie als nächstes tun sollen

Eine Diskrepanz zwischen Anzeige und Landingpage (z. B. das Bewerben eines Rabatts in Ihrer Anzeige, der auf der Seite nicht sichtbar ist) führt zu Verwirrung und Frustration. Google bemerkt das, und Ihre potenziellen Kunden auch.

Sie haben die Checkliste. Und jetzt?

Das Einrichten Ihrer ersten Google Ads-Kampagne kann sich anfühlen, als würden Sie in ein Labyrinth eintreten. Aber das muss es nicht.

Vom Verständnis Ihres Publikums über das Feinabstimmen von Keywords, das Erstellen starker Botschaften bis hin zur Ausrichtung Ihrer Landingpages spielt jeder Schritt eine Rolle dabei, wie selbstbewusst Ihre Anzeigen performen. Und während Automatisierung und KI die Art und Weise verändert haben, wie Kampagnen aufgebaut werden, ist Ihr Verständnis der Grundlagen das, was diese Systeme für Sie arbeiten lässt, nicht umgekehrt.

Verwenden Sie diese Checkliste als Ihr Sprungbrett und denken Sie daran, dass selbst die erfahrensten Werbetreibenden immer noch lernen, testen und optimieren. Je mehr Sie tun, desto mehr werden Sie entdecken, was für Ihre Marke, Ihre Ziele und Ihr Publikum funktioniert.

Starten Sie Ihre kostenlose Testversion von Optmyzr und setzen Sie diese Schritte mit Tools um, die Ihnen helfen, intelligenter zu bauen, zu verwalten und zu skalieren.