Ohne die richtige Kampagnenstruktur fliegen Ihre Amazon-Anzeigen blind. Es wird schwierig zu wissen, was gut funktioniert und wie effizient Ihr Budget ausgegeben wird. Ob es darum geht, zu viele Keywords zusammenzufassen oder Match-Typen zu mischen, kleine Fehltritte können sich zu Ineffizienz summieren.

In diesem Blog werden wir untersuchen, wie Sie Ihre Kampagnen für maximalen ROI strukturieren, häufige Fehler vermeiden und praktische Tipps zur Kontrolle von Leistung und Ausgaben geben können.

Warum eine ordnungsgemäße Kampagnenstruktur wichtig ist, um den ROI zu steigern

Eine ordnungsgemäße Kampagnenstruktur ist der Schlüssel, um Ihre Anzeigen in einem wettbewerbsintensiven Markt profitabel zu skalieren. Die Segmentierung Ihrer Kampagnen nach Produktlinien, Match-Typen und Keyword-Absicht gibt Ihnen vollständige Transparenz darüber, was funktioniert und was nicht. Es geht darum, Ihre Kampagnen für langfristigen Erfolg einzurichten.

Eine gute Kampagnenstruktur hilft Ihnen auch:

• Top-Performing-Segmente leicht zu identifizieren und Budgets effizient zuzuweisen
• Die Leistung Ihrer Amazon-Anzeigen mit klaren Einblicken in ACoS, ROAS und TACoS nach Gruppe zu verfolgen
• Gebote anzupassen, Gewinner zu skalieren oder leistungsschwache Kampagnen zu pausieren
• Intelligenter zu setzen, basierend darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Keyword oder eine Zielgruppe konvertiert
• Produktlisten effektiver zu optimieren für Zielgenauigkeit und Anzeigenrelevanz, sodass Ihre Anzeigen in den richtigen Suchanfragen erscheinen und besser konvertieren

Häufige Fehler bei der Strukturierung von Amazon-Kampagnen

• Mischen von High/Low-Performern (Produkte oder Keywords) in einer Kampagne: High-Performer können das Budget aufbrauchen und Low-Performer verdecken, was begrenzte Transparenz darüber gibt, was tatsächlich funktioniert.
• Überfüllung von Anzeigengruppen mit zu vielen SKUs: Zu viele SKUs in einer Anzeigengruppe können die Impressionen verwässern. Mit begrenzten Daten pro SKU kann es für Amazons Algorithmus schwierig sein, Top-Performing-Produkte zu identifizieren und zu priorisieren.
• Mischen von Match-Typen in einer einzigen Anzeigengruppe: Jeder Match-Typ verhält sich anders, und das Mischen erschwert es zu wissen, welche Suchbegriffe von welchem Match-Typ stammen, was es schwierig macht, Gebote zu optimieren oder negative Keywords richtig hinzuzufügen.
• Missbrauch von Single Keyword Campaigns (SKAGs) ohne Grund: Obwohl Sie mit SKAGs präzisere Kontrolle erhalten, bläht deren übermäßige Nutzung ohne klare Absicht Ihre Kontostruktur auf und erschwert das Skalieren.
• Vage Benennung: Wenn Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen oder Produkte nicht korrekt benannt sind, wird das Reporting sehr verwirrend, da Sie den Überblick darüber verlieren, was jede Kampagne tun soll.

Wie man Sponsored Product-Kampagnen strukturiert

Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Strukturierung von Sponsored Product-Kampagnen beachten sollten.

1. Benennungskonventionen

• Verwenden Sie konsistente, leicht verständliche und beschreibende Namen. Sie sollten in der Lage sein, das Produkt, den Kampagnentyp und die Zielstrategie leicht zu identifizieren.
• Fügen Sie Produkt/ASIN, Kampagnentyp, Match-Typ, Ziele und Gebotsanpassungen bei Bedarf hinzu.
• Verwenden Sie Trennzeichen, um Elemente zu trennen.

Ihre Benennungsstruktur sollte folgendermaßen aussehen:

[Produktname]_[ASIN]_[Kampagnentyp]_[Zieltyp]_[Ziel]_[Gebotsanpassung]

2. Match-Typ-Segmentierung

Erstellen Sie separate Kampagnen für verschiedene Match-Typen für bessere Leistungsanalysen, Gebots- und Budgetzuweisungen.

Wie man Match-Typ-Segmentierung für Ihre Kampagnen implementiert:

• Wählen Sie Ihr Keyword oder Ihre Produktkategorie. Nehmen wir Laufschuhe.
• Erstellen Sie drei verschiedene Kampagnen für jeden Match-Typ
  • Kampagne 1: „Laufschuhe – Broad“
  • Kampagne 2: „Laufschuhe – Phrase“
  • Kampagne 3: „Laufschuhe – Exact“
• Fügen Sie dasselbe Keyword zu jeder Kampagne hinzu, verwenden Sie jedoch den richtigen Match-Typ in jeder.
  • Broad Match: laufschuhe
  • Phrase Match: „laufschuhe“
  • Exact Match: [laufschuhe]
• Setzen Sie bei Bedarf unterschiedliche Gebote. Da der Exact Match-Typ gezielter ist, kann er ein höheres Gebot erhalten.

Warum das hilft:

• Sie können leicht identifizieren, welcher Match-Typ am besten funktioniert.
• Sie erhalten bessere Budgetkontrolle.
• Keine Überschneidung zwischen Ihren eigenen Keywords.

3. Keyword-Gruppierung

Strukturieren Sie Kampagnen oder Anzeigengruppen so, dass ähnliche Arten von Keywords zusammengefasst werden. Sie können segmentieren nach:

Marke vs. Nicht-Marke:

• Trennen Sie Ihre Keywords, die Ihren Markennamen enthalten (z.B. nike laufschuhe), von generischen Begriffen (z.B. herren laufschuhe), da Markenterme normalerweise höhere Konversionsraten haben.
• Verwenden Sie negative Keywords, um sie klar zu trennen. Zum Beispiel können Sie Ihre Marke als negatives Keyword in Nicht-Marken-Kampagnen hinzufügen.

Hohe vs. mittlere Absicht:

• Keywords mit hoher Absicht signalisieren starke Kaufabsicht, während Begriffe mit mittlerer Absicht von Käufern stammen, die sich noch in der Überlegungsphase befinden.
• Vergleichen Sie Gruppen mit hoher Absicht vs. mittlerer Absicht anhand von Metriken wie Ausgaben, CTR, ACoS und ROAS.
• Wenn Begriffe mit hoher Absicht gut abschneiden, erhöhen Sie Gebote oder Budget und erweitern Sie mit ähnlichen Keywords.
• Wenn Begriffe mit mittlerer Absicht unterdurchschnittlich abschneiden, fügen Sie negative Keywords hinzu, verfeinern Sie den Text oder verwenden Sie ASIN-Targeting, um relevantere Produktseiten zu erreichen.

Top-Keywords vs. Long-Tail

• Top-Keywords sind einzelne Wörter, Phrasen oder Produktkategorien, die Kunden verwenden, um nach Produkten zu suchen.
• Long-Tail-Keywords sind spezifische, detaillierte, niedrigvolumige Begriffe, z.B. „trail laufschuhe für plattfüße“.
• Top-Keywords bieten Ihnen Reichweite und Daten, was für langfristiges Wachstum und Sichtbarkeit wichtig ist. Gruppieren Sie sie in dedizierte Kampagnen mit ausreichenden Tagesbudgets, damit Ihre wirkungsvollsten Begriffe den ganzen Tag aktiv bleiben.
• Das Platzieren von Long-Tail-Keywords in einer separaten Kampagne hilft, die Anzeigenrelevanz zu verbessern und „verborgene Schätze“ unter den Suchbegriffen zu entdecken. Da diese Keywords detailliert, aber flexibel sind, lösen sie verwandte Suchanfragen aus. Durch die Überprüfung Ihres Suchbegriffsberichts werden dann spezifische, hochkonvertierende Begriffe mit niedrigem ACoS sichtbar, die Sie sonst möglicherweise übersehen hätten.

4. ASIN-Gruppierung

• Zu viele SKUs in einer einzigen Anzeigengruppe können dazu führen, dass sie konkurrieren, und Ihre Top-Performer erhalten möglicherweise nicht genügend Sichtbarkeit. Außerdem wird es schwieriger, Gebote basierend auf Margen oder Konversionsraten verschiedener SKUs anzupassen.
• Wenn Sie verschwendete Ausgaben reduzieren, mehr umsetzbare Daten erhalten und genauere Gebote setzen möchten, ist es besser, Ihre SKUs zu gruppieren nach:
  • Ähnlichen Preispunkten oder Margen
  • Produktlebenszyklus (z.B. Einführung, Reife)
  • Leistungsebene (z.B. Hero-Produkte vs. Support-Produkte)

5. Auto-Kampagnen

Auto-Kampagnen können als Keyword-Entdeckungstool verwendet werden. Sie ermöglichen es Amazons Algorithmus, automatisch Suchanfragen zu targetieren, die wahrscheinlich zu Konversionen führen.

• Führen Sie Auto-Kampagnen für einige Wochen durch, um Einblicke in leistungsstarke, hochintentionale Keywords zu erhalten, die Amazon als relevant für Ihre Produkte erachtet.
• Sobald Sie eine Liste solcher Begriffe haben, verschieben Sie die Top 20% der Begriffe mit hohen Konversionsraten in manuelle Kampagnen für bessere Gebots- und Zielsteuerung.
• Vergessen Sie nicht, negative Keywords zu Auto-Kampagnen hinzuzufügen, um Keyword-Kannibalisierung und verschwendete Ausgaben zu verhindern.

Auch lesen: Wie Optmyzr-Nutzer Amazon PPC automatisieren

Verwenden Sie Portfolios für bessere Kontrolle

Denken Sie an ein Portfolio als einen Ordner, der eine spezifische Gruppe von Kampagnen mit einem gemeinsamen Ziel enthält. Es bringt Ordnung und Kontrolle in Ihre Amazon-Anzeigenstrategie, insbesondere wenn Kampagnen skaliert werden. Es hilft Ihnen, gemeinsame Budgets festzulegen, Berichte nach Portfolio zu erstellen und die Leistung auf höherer Ebene zu verfolgen.

Bei der Verwendung von Portfolios können Sie Kampagnen gruppieren nach:

• Produktlinie (z.B. Hautpflege, Nahrungsergänzungsmittel)
• Trichterstufe (z.B. Markenbekanntheit vs. Konversion)
• Anzeigentyp (Sponsored Products, Display, Brands)

Wie man andere Anzeigentypen strukturiert

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie Sie andere Anzeigentypen auf Amazon strukturieren können.

1. Sponsored Brands

• Anwendungsfall: Abdeckung von Marken-Keywords, Sichtbarkeit an der Spitze der Suche
• Struktur-Tipp: Segmentieren Sie Kampagnen nach Keyword-Themen (z.B. Marke vs. Kategorie) und passen Sie die Kreativität nach Produktgruppe oder Landingpage-Typ (Storefront vs. Produktkollektion) an.

2. Sponsored Display

• Anwendungsfall: Retargeting, Wettbewerber-Eroberung, Kategorie-Targeting
• Struktur-Tipp: Trennen Sie Kampagnen nach Zielgruppentyp (Ansichten, Interessen, Produkt-Targeting) und gruppieren Sie ASINs nach Preisklasse oder Konversionsdaten.

3. Sponsored TV

• Anwendungsfall: Hochwirksame, obere Trichter-Markenbekanntheit
• Struktur-Tipp: Strukturieren Sie um Zielgruppen-Personas oder Lifestyle-Segmente; kreative Variationen sollten den Interessen und Verhaltensweisen jedes Segments entsprechen.

Gebotsstrategien für Rentabilität

Die Verwendung der richtigen Gebotsstrategien ist entscheidend für die Rentabilität bei der Werbung auf Amazon.

Sie können damit beginnen, Ihre Anfangsgebote basierend auf der Keyword-Absicht und dem Wettbewerb festzulegen.

• Keywords mit hoher Absicht führen wahrscheinlich zu höheren Konversionen, daher ist es sinnvoll, höhere Gebote für sie festzulegen.
• Andererseits ist es besser, vorsichtig zu sein, wenn Sie für obere Trichter- oder breitere Begriffe bieten, da diese weniger wahrscheinlich zu Konversionen führen.

Als nächstes können Sie Ihre Gebotsstrategie basierend auf dem benötigten Kontrollniveau und Ihren Zielen wählen.

• Feste Gebote geben Ihnen mehr Kontrolle und können besser zum Testen oder bei begrenztem Budget geeignet sein.
• Dynamisches (auf/ab) Bieten ermöglicht es Amazons Algorithmus, Gebote basierend auf der Wahrscheinlichkeit von Konversionen zu erhöhen oder zu senken. Es kann effizient sein, wenn es korrekt optimiert wird.

Hier kommt ACoS (Advertising Cost of Sales) ins Spiel. Es zeigt Ihnen, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben, um jeden Dollar Umsatz zu generieren. Ein niedrigerer ACoS bedeutet profitablere Konversionen, während ein hoher ACoS auf verschwendete Ausgaben hinweisen kann. Einfach ausgedrückt, es geht nicht nur darum, ob ein Keyword konvertiert. Es geht darum, ob es effizient konvertiert.

Um darauf zu reagieren, ermöglichen Ihnen Tools wie Optmyzr’s Bid Adjustment Optimization, Gebote für Keywords, die unter Ihrem Ziel-ACoS liegen (kosteneffektiv), automatisch zu erhöhen und Gebote für diejenigen darüber (ineffizient) zu senken. Dies entfernt das Rätselraten aus dem Gebotsmanagement und stellt sicher, dass Ihr Budget auf die Begriffe fokussiert ist, die tatsächlich zur Rentabilität beitragen.

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Tipps zur Gebotsoptimierung

• Für besseren ROI nehmen Sie kleine, inkrementelle Änderungen an Ihren Geboten vor (zwischen 5-10%), um die Leistung im Laufe der Zeit zu testen
• Überwachen Sie wöchentlich wichtige Indikatoren wie CTR, CPC, ROAS und TACoS, um zu sehen, ob Ihre Gebote die erwarteten Ergebnisse liefern. Sie können leicht KPI- und Budgetwarnungen einrichten, um benachrichtigt zu werden, wenn sich diese Metriken ändern – damit Sie schnell handeln oder Änderungen zurücknehmen können.
• Verwenden Sie Suchbegriffberichte, um irrelevante Keywords oder hochkonvertierende Suchanfragen zu identifizieren

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Amazon-Anzeigen mit besserer Struktur und intelligenteren Tools.

Die Implementierung einer ordnungsgemäßen Kampagnenstruktur für Ihre Amazon-Anzeigen stellt sicher, dass Sie klare Kontrolle über Ihre Budgets, Gebote und Leistung haben.

Ein wesentlicher Bestandteil davon ist die konsequente Überprüfung und Verfeinerung Ihrer Kampagnen, damit Sie genau identifizieren können, was funktioniert und was verbessert werden muss. Optmyzr’s leistungsstarke Tools rationalisieren diese Prozesse, indem sie Gebotsanpassungen automatisieren, umfassende Audits durchführen und umsetzbare Einblicke bieten.

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