Intelligente Gebotsstrategien haben das Gebotsmanagement zum Besseren verändert. Dennoch kämpfen Werbetreibende oft mit der Herausforderung, mehr Kontrolle über ihre Kampagnenoptimierungen zu erlangen. Bei Optmyzr sind wir an vorderster Front, um dieses Anliegen anzugehen, und eine häufige Frage, die wir erhalten, lautet: “Wie kann ich Keyword-Gebote anpassen, wenn ich intelligente Gebotsstrategien verwende?”

Die erste Antwort mag einfach erscheinen: “Das geht nicht.” Aber es gibt einen Dreh.

Obwohl Sie die Gebote für einzelne Keywords nicht direkt ändern können, können Sie die Algorithmen strategisch signalisieren, um die Leistung Ihrer Kampagne zu beeinflussen und einen erheblichen Einfluss auf Ihre Gebote zu haben.

Wie kann man Ziele anpassen, um Gebote zu beeinflussen?

Wenn Sie in Ihren Gebotsstrategien einen Target ROAS oder Target CPA festgelegt haben, können Sie Gebote durch subtile Anpassungen dieser Ziele auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene beeinflussen. Diese Anpassungen dienen als Signale, um Ihre Absichten den Gebotsalgorithmen von Google zu kommunizieren.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Gebote zu erhöhen, um Ihre Chancen zu erhöhen, den Impression Share zu erobern und im Auktionsprozess erfolgreich zu sein, können Sie Folgendes tun:

• Senken Sie den Target ROAS: Diese Aktion sagt dem Algorithmus: “Ich bin bereit, etwas von meinem ROAS in meine Gebote zu investieren, um im Auktionsprozess erfolgreich zu sein." 
• Erhöhen Sie den Target CPA: Dies sagt dem Algorithmus: “Ich bin bereit, mehr für jede Konversion zu investieren." 

Wenn Sie jedoch denken, dass der Großteil des verfügbaren Umsatzes oder der Konversionen bereits erfasst wird, oder dass es ineffiziente Ausgaben gibt, die Sie entfernen möchten, und Sie die Gebote senken möchten: 

• Erhöhen Sie den Target ROAS: Diese Aktion sagt dem Algorithmus: “Ich möchte weiterhin auf Umsatz drängen, indem ich meine Kosten senke.” 
• Senken Sie den Target CPA: Dies sagt dem Algorithmus: “Ich möchte, dass Sie günstigere Konversionen finden.”

Um diese Konzepte zu veranschaulichen, zeigt das folgende Diagramm das erwartete Verhalten Ihrer CPCs, wenn Sie jedes Ziel anpassen:

Zusammengefasst:

• Eine Senkung des Target ROAS führt zu höheren Geboten
• Eine Erhöhung des Target ROAS führt zu niedrigeren Geboten
• Ein höherer Target CPA führt zu höheren Geboten
• Ein niedrigerer Target CPA führt zu niedrigeren Geboten

Wie kann Optmyzr Ihnen helfen?

Innerhalb des Optmyzr-Toolsets für automatisierte Gebote haben wir vier einsatzbereite regelbasierte Tools:

• Optimieren Sie den Target CPA auf Anzeigengruppenebene
• Optimieren Sie den Target CPA auf Kampagnenebene
• Optimieren Sie den Target ROAS auf Anzeigengruppenebene
• Optimieren Sie den Target ROAS auf Kampagnenebene

Das Hauptziel der Optimierung Ihrer Ziele besteht darin, Gebotsstrategien innerhalb von Kampagnen oder Anzeigengruppen fein abzustimmen. Dieser Optimierungsprozess basiert auf zwei wichtigen Regelsets:

Erstens: Optimierung von leistungsstarken Potenzialen

Das erste Regelset konzentriert sich darauf, Anzeigengruppen oder Kampagnen mit erheblichem Potenzial für eine verbesserte Leistung zu identifizieren. Insbesondere identifizieren wir Anzeigengruppen oder Kampagnen, die aktiv Konversionen generieren, aber aufgrund des Anzeigenrangs Impression Share verlieren und keine Budgetbeschränkungen haben.

In solchen Fällen möchten wir unsere Gebote erhöhen. Nicht willkürlich, sondern mit einer klaren Absicht: den verlorenen Impression Share zurückzugewinnen und die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen zu erhöhen. Dies kann zu höheren Klickraten und einer erhöhten Exposition gegenüber potenziellen Kunden führen.

Das Erhöhen der Gebote, um den verlorenen Impression Share aufgrund eines niedrigeren Anzeigenrangs in einer konvertierenden Kampagne oder Anzeigengruppe zurückzugewinnen, ist ein kluger strategischer Schritt, der die Reichweite der Kampagne verstärken und letztendlich wertvollere Konversionen fördern kann. 

Zweitens: Optimierung von leistungsstarken Performern

Im zweiten Regelset verschiebt sich der Fokus auf Anzeigengruppen oder Kampagnen, die ihre Leistungsziele bereits übertroffen haben. In diesen Fällen suchen wir nach Möglichkeiten, unsere Gebotsstrategien kosteneffizienter zu gestalten.

Der Prozess hier ähnelt dem ersten Regelset, mit einem wesentlichen Unterschied. Jetzt überprüfen wir Anzeigengruppen oder Kampagnen, die eine hervorragende Impression Share-Leistung haben und ihre aktuellen Ziele um einen erheblichen Betrag (z.B. 140% ihrer Ziele) übertroffen haben. Dies sind die Anzeigengruppen oder Kampagnen, für die wir möglicherweise mehr bezahlen als nötig.

In diesem Kontext besteht das Ziel darin, unsere Gebote zu senken.

Dinge, die zu beachten sind

Einige häufige Fragen und Empfehlungen tauchen oft auf, wenn es um die Implementierung dieser Art von Optimierung geht. Lassen Sie uns diese ansprechen:

Wie oft sollte ich Ziele anpassen?

Häufige Anpassungen Ihrer Ziele sind möglicherweise nicht der beste Ansatz. Während die ideale Häufigkeit von den Merkmalen und der Strategie Ihres Kontos abhängt, empfehlen wir in der Regel, diese Anpassungen ein- oder zweimal im Monat vorzunehmen. Ein ausgewogener Ansatz ermöglicht eine reibungslosere Leistung und stellt sicher, dass alle ausgelösten Lernphasen erheblich kürzer sind.

Standardmäßig schlagen unsere Tools zur Optimierung von Target ROAS und Target CPA keine Änderungen an Entitäten vor, die Sie in den letzten 14 Tagen bereits geändert haben. Sie haben auch die Flexibilität, diese Schwelle anzupassen, indem Sie das Tool in Ihre eigene Regel-Engine-Strategie anpassen.

Wird es meine Kampagnen nicht in die Lernphase zurücksetzen?

Um das Risiko zu mindern, dass Ihre Kampagnen wieder in die Lernphase eintreten, raten wir von drastischen Änderungen Ihrer Ziele ab. Tatsächlich werden unsere Tools nur kleine Anpassungen vorschlagen. So können Sie zusammen mit der empfohlenen Optimierungshäufigkeit längere Lernphasen vermeiden und die Stabilität der Kampagne aufrechterhalten.

Kampagnendauer vor der Implementierung

Es ist eine gute Idee, Ihren Kampagnen genügend Daten zu sammeln, bevor Sie Anpassungen vornehmen. Standardmäßig arbeitet das Tool auf Basis der letzten 30 Tage der Kampagnenleistungsdaten. Je mehr Traffic-Volumen und Konversionen Ihre Kampagnen generieren, desto einfacher wird es für die Algorithmen, sich neu zu kalibrieren, und desto reicher ist der Datensatz, den die Tools verwenden können, um wertvolle Vorschläge zu bieten.

Zielgruppen-Gebote bei Smart Bidding

Wir sind uns bewusst, dass Werbetreibende manchmal versehentlich Zielgruppen auf “Beobachtung” setzen und dann mit dieser Art von Strategie mischen, in der Hoffnung, dass Google die Gebote für diese Zielgruppen ebenfalls erhöht. Obwohl wir gerne sagen würden, dass es funktioniert, ist dies nicht der Fall.

Für Kampagnen, die Smart Bidding verwenden, werden erstklassige Zielgruppensegmente, die unter der Einstellung „Beobachtung“ hinzugefügt wurden, als Signale für Smart Bidding-Strategien verwendet, um bestimmte Zielgruppen zu priorisieren, oder werden manchmal einfach von Google ignoriert.

Anpassung ist der Schlüssel

Denken Sie daran, dass Sie nicht an die in diesem Beitrag skizzierten Beispiele oder die Standardlogik unserer Tools gebunden sind. Anpassung ist der Schlüssel, um Strategien an den einzigartigen Kontext Ihres Kontos und Ihre spezifischen Ziele anzupassen.

Wenn Sie beispielsweise einen aggressiven Wettbewerb um Top-of-Page-Impressionen verfolgen, sollten Sie anstelle der Optimierung um den Such-Impression-Share herum, den Fokus auf Metriken wie Suchverlust Top-Impression-Share (Rang) oder Suchverlust absoluter Top-Impression-Share (Rang) legen. 

Abschließende Gedanken

Im weiten Universum von Konten und Kampagnen, die jeweils ihren eigenen einzigartigen Kontext haben, ist es wichtig zu bedenken, dass es keine Einheitsstrategie gibt, die in Stein gemeißelt ist. Was wir hier besprochen haben, zeigt, dass der Erfolg der Automatisierung von Ihrem Input abhängt. Diese Strategien dienen als Beispiele dafür, wie wir traditionelle Gebotsmanagement- und Optimierungsansätze in wertvolle Signale verwandeln können, die den Algorithmen helfen, noch besser zu arbeiten.

Für diejenigen unter Ihnen, die dieses Wissen anwenden möchten, um Kampagnen in großem Maßstab zu optimieren und zu verwalten und Zeit zu sparen, stehen Tools wie Optmyzr bereit.

Wenn Sie noch nicht bei uns sind, laden wir Sie ein, eine 14-tägige kostenlose Testversion zu nutzen. Zögern Sie nicht, uns bei Fragen, Feedback oder Ideen zu kontaktieren. Unser Team hilft Ihnen gerne weiter!