Ich habe Bryan Eisenbergs Keynote über Landingpage-Optimierung auf der HeroConf, einer reinen PPC-Konferenz in Austin, letzten Monat besucht. Er hatte einige wirklich umsetzbare Ratschläge für das Design von Landingpages, daher dachte ich, ich teile hier die Highlights. Sie können Bryans Präsentation mit dem Titel „Developing a High Converting Landing Page“ auf seiner Website ansehen.

Warum sind Landingpages oft fehlerhaft?

• Die meisten Unternehmen investieren 92 $ um Traffic auf ihre Seite zu bringen, aber nur 1 $ um diesen zu konvertieren.
• Die meisten Seiten haben kein Traffic-Problem, sondern ein Konversionsproblem.
• Viele Marketingteams leiden unter dem Fluch des Wissens: Sie bringen ihr eigenes Wissen über das Produkt ein und versuchen, es an Menschen zu verkaufen, die nichts darüber wissen.

Was eine großartige Landingpage-Erfahrung sein muss

Eine Landingpage muss all das Folgende sein. Beginnen Sie oben auf der Liste und gehen Sie nur dann zum nächsten Punkt über, wenn Sie die Kriterien erfüllen.

• Funktional – d.h. kein 404-Fehler oder anderweitig defekt (verwenden Sie unser Landingpage-Watchdog-Skript, wenn dies ein Anliegen für Sie ist)
• Zugänglich
• Nutzbar
• Intuitiv
• Überzeugend

$44 Milliarden gehen im E-Commerce aufgrund von Problemen mit nur dem ersten Punkt auf dieser Liste verloren…

Was Landingpages je nach verschiedenen Phasen des Kaufzyklus ansprechen müssen

• Frühe Bewusstseinsphase – Lösung könnte sein, ein Problem für den Verbraucher zu definieren.
• Mitte/Überlegung – Lösung könnte ein Kaufleitfaden sein
• Kauf – Lösung ist, eine Anmeldung oder einen Warenkorb bereitzustellen
• Nach dem Kauf – Lösung könnten Möglichkeiten sein, mit dem Produkt zu interagieren

Wie viele Tests sollten Sie durchführen?

Amazon hat 2013 1900 Tests durchgeführt. Also nein, Sie machen wahrscheinlich nicht genug.

Die Konversionstrinität: Was Sie zum Konvertieren benötigen

• Relevanz
• Wert
• CTA

Die 10 Elemente, die jede Landingpage haben muss?

• Logo
• Überschrift
  • Text
  • Grafisch
• Angebot
• Beschreibender Text
  • Aufzählungsblock
  • Hauptmerkmale
  • Hauptvorteile
• Produkt-/Dienstleistungspräsentation
  • Produktbild
  • Touren
  • Screenshots
  • Lifestyle-Bilder
• Call to Action
• Vertrauensaufbau
  • Testimonials
  • Beispiele von Nutzern
  • Validierungen durch Dritte
• Kontaktinformationen
• Link zu weiteren Informationen
• Template-Elemente

Wie priorisieren Sie diese Schlüsselelemente?

Sie müssen auf das Seitenlayout achten und sicherstellen, dass die Seite gut fließt und die Aufmerksamkeit der Nutzer hauptsächlich auf die richtigen Dinge gelenkt wird.

Verwenden Sie die sichtbare Anatomie, die 5 Dimensionen hat:

• Relevanz – verstärken Sie die Schlüsselwörter im Titel, um den Duft der Anfrage zu bewahren
• Qualität – die Seite muss hochwertig aussehen – wenn Sie zu viele Vertrauensabzeichen hinzufügen, könnte Ihre Seite verzweifelt wirken, Legitimität beweisen zu wollen, und tatsächlich eine schlechtere Konversionsrate haben, weil sie als minderwertig wahrgenommen wird
• Platzierung
• Nähe
• Prominenz

Sie sollten 3 Schlüsselbereiche priorisieren, um eine großartige Platzierung, Nähe zu anderen Schlüsselbereichen und Prominenz auf der Seite zu haben:

• Call to Action
• Wählen Sie einen der verbleibenden
• Wählen Sie einen der verbleibenden 8

Führen Sie dann eine Heatmap-Studie durch und vergleichen Sie die Heatmap mit der von Ihnen erstellten Anatomie. Ihre 3 Prioritätselemente sollten mit den Bereichen übereinstimmen, auf die die Nutzer schauen. Wenn nicht, iterieren Sie, um dies zu beheben.

Wenn Sie jemals die Gelegenheit haben, Bryan persönlich zu sehen, kann ich es nur empfehlen.