Google nennt es wertbasierte Gebotsabgabe. Wir betrachten es als ROI-Optimierung. Andere Teams sehen es einfach als Maximierung des Konversionswerts.
Wie auch immer der Name lautet, es gibt ein Ergebnis: wertvollere, qualitativ hochwertigere Leads, die die Gesamtprofitabilität verbessern.
Hier ist ein Beispiel für diese Strategie in Aktion bei unserem Kunden, einer Einrichtung für Drogenrehabilitation und psychische Gesundheitsdienste in Florida.
Sehen Sie, wie Taylor Mathauer und Will Gray von WebMechanix erklären, wie sie wertbasierte Gebotsabgabe genutzt haben, um hochwertigere Leads für ihren Kunden zu generieren.
Sie werden lernen:
- Warum sie sich für wertbasierte Gebotsabgabe entschieden haben
- Erfolg mit wertbasierter Gebotsabgabe
- Der Stand des Smart Bidding und die Einschränkungen der wertbasierten Gebotsabgabe
- Wo sie gesehen haben, dass wertbasierte Gebotsabgabe nicht funktioniert
- Anforderungen für die Nutzung der wertbasierten Gebotsabgabe
- Wann wertbasierte Gebotsabgabe angemessen ist
- Wie man den Erfolg mit wertbasierter Gebotsabgabe verfolgt
Den nächsten Schritt für unseren Kunden gestalten
Für unseren Kunden ist Volumen das A und O. Im Laufe unserer Kampagnen haben wir sowohl Formularausfüllungen als auch Telefonanrufe optimiert, aber Anrufe waren historisch gesehen unser Nordstern.
Während andere Konversionsaktionen wie Formularausfüllungen oder Versicherungsüberprüfungen für ihr Geschäft immer noch wertvoll sind (und das Volumenkriterium für ihr Zulassungsteam erfüllen), wollten sie die Anzahl der Anrufe erhöhen, die über Google Ads-Ausgaben generiert werden, aufgrund ihrer viel höheren MQL- und SQL-Rate.
Die Herausforderung bestand darin, eine Lösung zu finden, die Anrufe priorisieren konnte, ohne andere Konversionsaktionen, die für ihr Geschäft immer noch wertvoll sind, vollständig zu eliminieren.
Den Wert der Werbeausgaben maximieren
Unsere Lösung bestand darin, eine wertbasierte Gebotsstrategie zu verwenden, um den Gebotsstrategien von Google beizubringen, welche Konversionsaktionen für das Geschäft unseres Kunden am wertvollsten sind.
Indem wir Konversionswerte für unsere Konversionsaktionen festlegten und eine wertbasierte Gebotsstrategie verwendeten, konnten wir Smart Bidding darauf trainieren, die Aktion zu priorisieren, die den größten Wert bietet, ohne das gesamte Lead-Volumen zu opfern.
Schritt 1: Wir führten einige Trichterberechnungen durch, um sicherzustellen, dass wir den richtigen Wert für jede Konversionsaktion festlegten. Wir begannen damit, den durchschnittlichen Umsatz zu bewerten, den jede Konversionsaktion über einen bestimmten Zeitraum erzielt hatte.
Schritt 2: Wir betrachteten Down-Funnel-Metriken wie MQLs, SQLs und abgeschlossene Geschäfte, um jedem Konversionsaktion einen angemessenen Wert zuzuweisen. Unten ist ein Beispiel für die Berechnungen, die wir durchgeführt haben, um den genauen Konversionswert für jede Aktion zu erhalten:
Schritt 3: Nachdem wir die richtigen Konversionswerte für jede Aktion festgelegt hatten, mussten wir entscheiden, welche Gebotsstrategie wir verwenden sollten. Wir entschieden uns für Target ROAS (tROAS), da wir glaubten, dass dies die Anzahl der Anrufe für unsere Kunden erhöhen würde, während die Effizienz verbessert wird.
Hinweis: tROAS funktioniert, indem es den Wert jeder Anfrage vorhersagt und bei Anfragen höher bietet, die wahrscheinlich eine wertvolle Konversion erzielen.
Überwachung des Ergebnisses für optimalen Erfolg
Wir haben unsere wertbasierte Gebotsstrategie am 29. Oktober 2021 implementiert.
Es gibt zwei Perspektiven der Leistung hier: Die erste betrachtet die ersten 4,5 Monate der Implementierung, während die zweite die Leistung seit der Implementierung dieser Gebotsstrategie im Vergleich zum vorherigen Zeitraum betrachtet, um das gesamte Kontowachstum zu zeigen.
Der Zweck des letzteren ist zu zeigen, dass, wenn sich die Smart Bidding-Algorithmen an diese Nutzer anpassen, sie in der Lage sind, einen fortlaufenden Einfluss zu haben.
Im Vergleich der letzten 4,5 Monate mit dem vorherigen Zeitraum sahen wir einen 161% Anstieg der Telefonanrufe, 58% Anstieg der Formulareinreichungen und einen 31,5% Rückgang der Kosten pro Lead.
Im Vergleich vom 30. Oktober 2021 bis zum 25. Juli 2022 mit dem 3. Februar 2021 bis zum 29. Oktober 2021 beobachteten wir einen 96% Anstieg der Telefonanrufe, 267% mehr Formulareinreichungen und eine 54% Reduzierung der kontoweiten Kosten pro Lead.
Fazit
Wenn das Hauptziel Ihres PPC-Kontos darin besteht, Leads zu generieren, die gepflegt werden sollen, gibt es starke Argumente dafür, dass wertbasierte Gebotsabgabe Ihre beste Wahl ist, um Ihr Werbebudget optimal auszuschöpfen.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie diesen Ansatz nutzen können, um den ROI Ihrer Google Ads-Kampagnen mit diesen Ressourcen zu optimieren:
Wertbasierte Gebotsabgabe: Wie es funktioniert, Best Practices & Fallstricke
