Wie Joey Bidner zusätzlichen E-Commerce-Umsatz durch feedgesteuerte Suchautomatisierung generiert

Suchkampagnen waren schon immer eine Herausforderung für E-Commerce-Werbetreibende.

Shopping-Kampagnen ordnen Produktsuchen auf natürliche Weise Produktseiten zu. Suchkampagnen hingegen kämpfen oft damit, dasselbe Maß an Spezifität zu erreichen.

Der Versuch, eine Shopping-ähnliche Struktur in der Suche nachzubilden, führt in der Regel zu aufgeblähten Kampagnen mit Tausenden von Keywords und Anzeigengruppen.

Und Dynamic Search Ads (DSA), obwohl hilfreich, verlassen sich stark auf die Struktur und den Inhalt von Landingpages, die nicht immer für Suchanpassungen optimiert sind.

Wie Joey erklärt: „Der Versuch, für jedes Produkt eine Anzeigengruppe in der Suche zu erstellen, funktioniert nicht. Keywords sind chaotisch. Man bekommt nie die genaue Produktübereinstimmung, die man möchte.“

Er benötigte eine Möglichkeit, um:

• • Produktsuchen mit spezifischen Produktseiten abzugleichen
• • Massive Kampagnenstrukturen zu vermeiden
• • Produktdaten intelligenter zu nutzen
• • Zusätzliche Nachfrage über Shopping-Kampagnen hinaus zu erfassen

Joey fand einen Weg, Dynamic Search Ads mit Produktfeeds zu kombinieren mithilfe von Optmyzrs Campaign Automator. Dadurch kann er produktspezifische Suchkampagnen erstellen, die direkt von Produktfeed-Daten angetrieben werden, anstatt sich auf den Inhalt von Landingpages zu verlassen.

1. Feedgesteuerte DSA-Kampagnen

Anstatt sich auf Website-Inhalte zu verlassen, nutzt Campaign Automator Produktfeed-Daten als Quelle für die Suchanpassung.

Das bedeutet, dass optimierte Produkttitel und -beschreibungen die Signale sind, die Anzeigen auslösen.

„Optmyzr wird meinen Produktfeed verwenden und automatisch eine DSA-Anzeigengruppe für jedes Produkt erstellen, wobei der Feed als Quelle für die Abfrageanpassung dient.“

Dies löst ein häufiges E-Commerce-Problem: Produktseiten sind oft nicht für Suchanpassungen optimiert.

2. Präzise Produktsegmentierung

Campaign Automator ermöglicht es Joey auch, Kampagnen mithilfe von Feed-Attributen zu segmentieren.

Anstatt den gesamten Katalog zu bewerben, kann er gezielt auf bestimmte Produktgruppen basierend auf geschäftlichen Prioritäten abzielen.

Zum Beispiel:

• • Produkte mit hoher Marge
• • Bestseller
• • Produkte über einem bestimmten Bestellwert
• • Benutzerdefinierte Labels im Feed

„Ich kann Optmyzr anweisen, nur Produkte aus einem bestimmten benutzerdefinierten Label für eine Kampagne zu verwenden.“

Dies gibt ihm weit mehr Flexibilität als traditionelle DSA-Kampagnen.

3. Eine vollständige Such- + Shopping-Strategie

Anstatt Shopping-Kampagnen zu ersetzen, nutzt Joey feedgesteuerte Suche, um den gesamten E-Commerce-Trichter zu unterstützen.

Seine Struktur sieht typischerweise so aus:

Hoher Trichter
Standard-Suchkampagnen für Store-Level-Abfragen (z.B. „Elektrogeschäft in meiner Nähe“).

Mittlerer Trichter
Traditionelle DSA-Kampagnen, die auf Kategorieseiten abzielen (z.B. „Kühlschränke“).

Niedriger Trichter
Shopping-Kampagnen + feedgesteuerte DSA-Kampagnen, die auf spezifische Produkte abzielen.

„Das ist mein vollständiger Trichter. Standard-Suche, DSA für Kollektionen, Shopping und feedgesteuerte DSA für spezifische Produkte.“

Diese Struktur ermöglicht es jedem Kampagnentyp, die richtige Phase der Käuferreise zu erfassen.

Der größte Einfluss dieser Strategie ist das Erfassen zusätzlicher produktspezifischer Suchnachfrage. Shopping treibt immer noch den Großteil der Konversionen an, aber feedgesteuerte Suchkampagnen helfen, zusätzliche produktspezifische Anfragen zu erfassen.

Joey setzt diese Kampagnen in der Regel selektiv ein und konzentriert sich auf Produkte, bei denen höhere CPCs finanziell sinnvoll sind.

Zum Beispiel:

• • Produkte mit hoher Marge
• • Produkte mit höheren Bestellwerten
• • Top-Performer

„Es ist der Bereich, in dem ich strategisch sehr, sehr gute Renditen erzielen konnte.“

Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, die Suchergebnisseite zu dominieren.

Sowohl Shopping-Anzeigen als auch Suchanzeigen zu zeigen, bietet potenziellen Kunden mehrere Möglichkeiten, ein Produkt zu entdecken.

Zusätzliche Vorteile

Eine einzigartige Strategie, die Kunden begeistert

Die Einführung einer Strategie, die die meisten Werbetreibenden nicht nutzen, sorgt auch bei Kunden für Begeisterung.

„Kunden lieben es, wenn man etwas Neues auf den Tisch bringt, etwas, das nicht jeder kann.“

Da die Kampagnen einfach zu starten und zu messen sind, machen sie auch Experimente sicherer.

Wenn die Strategie nicht funktioniert, kann sie schnell abgeschaltet werden.

Flexibles Testen ohne Risiko

Joey empfiehlt, Strategien wie diese in Zeiten einzusetzen, in denen Tests keine kritischen Leistungsziele beeinträchtigen.

„Wählen Sie die richtige Jahreszeit, um etwas Neues auszuprobieren. Testen Sie nicht während der Hochsaison.“

Richtig eingesetzt, wird die feedgesteuerte Suche: „Das Sahnehäubchen auf dem Eisbecher.“