Das ultimative PPC-Audit-Playbook: Wann, warum und wie man sie durchführt

Wenn richtig durchgeführt, können PPC-Audits Ineffizienzen in Ihren Werbekonten identifizieren, verpasste Chancen aufdecken und Ihnen Geld sparen.

Und wenn Sie sie vernachlässigen, riskieren Sie, wertvolle Ressourcen für unterdurchschnittliche Kampagnen zu verschwenden und wertvolle Gelegenheiten zur Steigerung Ihres ROI zu verpassen.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, warum PPC-Audits entscheidend sind, welche Fehler Sie bei der Durchführung vermeiden sollten und, was noch wichtiger ist, wann und wie Sie sie durchführen sollten.

Was ist überhaupt ein PPC-Audit?

Ein PPC-Audit ist eine umfassende Überprüfung Ihrer PPC-Kampagnen, um deren Effektivität zu bewerten und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Audits beinhalten die Analyse verschiedener Aspekte Ihrer Kampagnen, wie zum Beispiel:

• Kontostruktur
• Keywords
• Anzeigentexte
• Gebotsstrategien
• Gesamtleistungskennzahlen

„Audits dienen als Diagnosewerkzeug, das es Ihnen ermöglicht, unter die Haube Ihrer Kampagnen zu schauen, um zu bewerten, was funktioniert und was Ihrem Unternehmen Geld kostet.“

— Mitch Cartwright, Superhero

Genau wie ein Arzt spezifische Gesundheitskennzahlen wie Blutdruck und Cholesterin untersucht, um Bedenken zu identifizieren, überprüft ein PPC-Audit Ihre Kampagnen und analysiert Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Conversions usw., um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Sehen Sie sich Melissa Mackey von Compound Growth Marketing an, wie sie mit unserem Mitbegründer & CEO, Frederick Vallaeys in unserem Videopodcast, PPC Town Hall, über die Wichtigkeit der Aufrechterhaltung der Gesundheit Ihres PPC-Kontos durch regelmäßige Audits spricht.

Warum sollten Sie ein PPC-Audit durchführen?

Es gibt viele Vorteile eines gründlichen PPC-Audits. Hier sind fünf Hauptvorteile, begleitet von nützlichen Fragen, die Ihnen helfen, während eines Audits eine tiefere Analyse durchzuführen:

• Übersehene Leistungsprobleme entdecken.
• Verschwendung von Werbeausgaben reduzieren.
• Ihr Budget optimieren.
• Minderwertige Platzierungen identifizieren.
• Ihre Leistung mit der Ihrer Wettbewerber vergleichen.

Übersehene Leistungsprobleme entdecken.

Amy McClain-Ponder von Beeby Clark+Meyler hat es am besten ausgedrückt:

„Selbst im täglichen Kampf der Kampagnenverwaltung können Leistungsprobleme unbemerkt bleiben. Audits bieten eine wertvolle Gelegenheit, einen Schritt zurückzutreten und das große Ganze zu betrachten.“

— Amy McClain-Ponder

Sie listete auch fünf versteckte Schätze auf, die Audits in Ihren Kampagnen aufdecken können:

• Hochleistende Kampagnen mit niedrigen Budgets: Investieren Sie zu wenig in eine effektive Kampagne?
• Schlecht performende Kampagnen mit hohen Budgets: Geben Sie Geld für eine ineffektive Kampagne aus?
• Negative Keywords, die wertvollen Traffic blockieren: Verhindern Sie versehentlich, dass potenzielle Kunden Ihre Anzeigen sehen?
• Minderwertige Platzierungen im YouTube- oder Display-Netzwerk: Erscheinen Ihre Anzeigen an irrelevanten Orten und verschwenden Ihr Budget?
• Engpässe bei den Kampagneneinstellungen: Beeinträchtigen Einschränkungen wie Frequenzbegrenzungen Ihre Leistung?

Verschwendung von Werbeausgaben reduzieren.

PPC-Audits fungieren wie ein Wachhund für Ihre Kampagnen. Sie können Bereiche finden, in denen Ihr Budget möglicherweise verschwendet wird, wie zum Beispiel:

• Unverhältnismäßiges Budget für schlecht performende Keywords: Bieten Sie auf irrelevante Keywords, die keine Ergebnisse liefern?
• Fehlende negative Keywords: Ziehen Sie irrelevante Klicks an, die nicht konvertieren?
• Falsche Standortausrichtung: Werden Ihre Anzeigen in Bereichen angezeigt, die für Ihre Zielgruppe irrelevant sind?

„Bei Shopping-Anzeigen kann ein Audit herausfinden, ob Ihre Kampagnenstruktur ineffizient ist. Beispielsweise kann es identifizieren, ob Sie Marken- und Nicht-Markenbegriffe mischen, was die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen und Ihr Budget schnell aufbrauchen kann.“

— Mitch Cartwright

Chris Murray von Adaptavist fügt hinzu, dass Audits ein Verantwortungswerkzeug sind, das sicherstellt, dass Sie keine wichtigen Details übersehen, die zu erheblichen verschwendeten Ausgaben führen können. Er hob auch das Problem der gelegentlichen Übersehen durch PPC-Marketer hervor.

„Die falsche Standort-Einstellung, Keyword-Übereinstimmungstyp oder Ausschlussliste kann im Laufe der Zeit zu erheblichen verschwendeten Ausgaben führen.“

— Chris Murray

In beiden Fällen sind menschliche Fehler schuld, und Audits können als entscheidendes Sicherheitsnetz dienen, um diese Fehler zu erkennen, bevor sie die Leistung erheblich beeinträchtigen.

Ihr Budget optimieren.

Ein PPC-Audit identifiziert nicht nur verschwenderische Ausgaben; es hilft Ihnen auch, Ihr Budget strategischer zuzuweisen. So geht’s:

• Verborgene Chancen aufdecken: Audits können hochleistende Keywords mit niedrigen Geboten aufdecken, sodass Sie mehr in das investieren können, was funktioniert.
• Priorisierung hochleistender Kampagnen: Sie können auch Kampagnen identifizieren, die starke Ergebnisse mit niedrigeren Budgets liefern, sodass Sie mehr Ressourcen darauf verwenden können.

Minderwertige Platzierungen identifizieren.

Nicht alle Anzeigenplatzierungen sind gleich. Einige Websites oder Apps könnten irrelevanten Traffic oder schlechte Benutzerinteraktion liefern. Ein ordnungsgemäßes Audit kann Ihnen helfen, diese minderwertigen Platzierungen zu identifizieren.

Um mehr zu erfahren, schauen wir uns die folgenden zwei Fälle an:

• Analyse von CTRs und Konversionsraten nach Platzierung: Generieren bestimmte Platzierungen Klicks, aber keine Konversionen? Dies könnte auf eine Diskrepanz zwischen Ihrer Zielgruppe und den Besuchern der Platzierung hinweisen.
• Untersuchung von Website-Inhalten und demografischen Daten der Zielgruppe: Erscheinen Ihre Anzeigen neben Inhalten, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung irrelevant sind? Dies könnte bedeuten, dass sich die Zielgruppen der Websites erheblich von Ihrem idealen Kundenprofil unterscheiden, was erneut auf eine Zielgruppenfehlanpassung hinweist.

Ihre Leistung mit der Ihrer Wettbewerber vergleichen.

Audits bieten wertvolle Einblicke in den Vergleich Ihrer Kampagnen mit den Unternehmen, gegen die Sie antreten. Sie können helfen:

• Analyse durchschnittlicher Keyword-Kosten und Gebote: Wie vergleichen sich Ihre CPCs und Gebote mit denen Ihrer Wettbewerber? Bieten Sie wettbewerbsfähig, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen gesehen werden?
• Bewertung von Anzeigentexten und Landingpages: Sind die Anzeigen und Landingpages Ihrer Wettbewerber außergewöhnlich erfolgreich? Können Sie bewährte Praktiken übernehmen, um Ihren Ansatz zu verbessern?

Wann sollten Sie ein PPC-Audit durchführen?

Audits funktionieren am besten, wenn Sie sie regelmäßig und in Verbindung mit anderen Geschäftsaktivitäten durchführen. Wenn Sie sie zu selten durchführen, verpassen Sie die oben genannten Vorteile – und Sie haben auch mehr Arbeit, um Ihre Kampagnen in Form zu bringen, als wenn Sie sie regelmäßig (und ordnungsgemäß) pflegen würden.

Hier sind einige wichtige Fälle, in denen die Durchführung eines Audits besonders vorteilhaft ist:

• Übernahme eines neuen Kunden
• Vor dem Aufbau einer neuen Kampagne
• Beginn einer neuen Rolle
• Neue Führung übernimmt
• Vor der Hochsaison
• In regelmäßig geplanten Intervallen

Bei der Übernahme eines neuen Kunden

Ein Audit bei der Übernahme eines neuen Kunden durchzuführen, ermöglicht es Ihnen, dem potenziellen Kunden den Wert zu zeigen, den Sie bringen, und zu überprüfen, ob es Verbesserungsmöglichkeiten in ihrem Konto gibt.

Duane Brown von TakeSomeRisk sagt, dass jedes Mal, wenn ihre Agentur einen neuen Kunden gewinnt, sie ein PPC-Audit als Teil des Onboardings durchführen.

„Wenn wir einen neuen Kunden gewinnen, ist ein Teil unseres Onboardings die Durchführung eines Audits bei Google Ads, Google Analytics, Google Merchant Center und dem Shopping-Feed. Wir wollen sicherstellen, dass alles nach unseren Standards als Agentur eingerichtet ist und nichts uns daran hindert, alle möglichen Konversionen im Geschäft zu verfolgen.“

— Duane Brown, TakeSomeRisk

Amy bestätigt diese Anleitung ebenfalls:

„Für jeden neuen Kunden, den wir übernehmen, führen wir ein umfangreiches Audit ihres Programms durch. Wir schauen uns die Kampagneneinstellungen an, alle Fehler, die bei den Optimierungen oder der Einrichtung gemacht wurden, und wie es läuft. Dann erstellen wir eine Liste für uns selbst mit Umstrukturierungen und Optimierungen.“

— Amy McClain-Ponder

Vor dem Aufbau einer neuen Kampagne

Es ist wichtig zu überprüfen, dass alles gemäß den Spezifikationen Ihrer Strategie eingerichtet ist, bevor Sie eine neue Kampagne starten. Ein Audit hilft Ihnen, diese Punkte abzuhaken.

„Ein Audit vor dem Start einer neuen Kampagne durchzuführen, stellt sicher, dass alles korrekt eingerichtet ist, um Probleme zu vermeiden.“

— Mitch Cartwright

Beim Start einer neuen Rolle

Der Beginn einer neuen Rolle beinhaltet oft, sich ein umfassendes Verständnis der aktuellen Marketingbemühungen Ihres Kunden zu verschaffen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um ein Audit durchzuführen, da es Ihnen einen detaillierten Überblick über das Konto Ihres Kunden bietet, seine Stärken und Schwächen hervorhebt und Sie in die Lage versetzt, fundierte Entscheidungen für die Zukunft zu treffen.

Wenn es neue Führung im Marketingteam oder auf Kundenseite gibt

Wenn neue Führungskräfte hinzukommen, können sie eine andere Perspektive auf die Strategie haben. Ein Audit kann helfen, alle auf denselben Stand zu bringen und sicherzustellen, dass die Kampagnen mit der neuen Ausrichtung übereinstimmen.

Vor der Hochsaison

Für Unternehmen mit saisonalen Spitzen hilft ein Audit vor der geschäftigen Saison sicherzustellen, dass alle Kampagnen optimiert sind, um den erhöhten Traffic zu erfassen und die Konversionen in diesen kritischen Zeiten zu maximieren. Dies ist für E-Commerce-Unternehmen absolut entscheidend.

Amy fügt hinzu, dass ihre Agentur Peer-Reviews durchführt, um sicherzustellen, dass alle auf demselben Stand sind.

„Wir führen auch Peer-Audits in unserem Paid-Search-Team durch. Diese sollen nicht die Fehler anderer aufzeigen. Es ist sehr einfach für einen Paid-Search-Manager, sich zu sehr in das tägliche Management von Kampagnen zu vertiefen … ein frisches Paar Augen kann hilfreich sein.“

— Amy McClain-Ponder

Mit anderen Worten, planen Sie Peer-Audits für Ihr Paid-Search-Team. Frische Perspektiven können verpasste Chancen oder Verbesserungsmöglichkeiten aufdecken, selbst für erfahrene Manager.

In regelmäßig geplanten Intervallen

Konten können im Laufe der Zeit veraltet werden. Deshalb helfen regelmäßige Audits sicherzustellen, dass alles weiterhin reibungslos läuft. Viele Experten empfehlen, mindestens alle sechs Monate ein gründliches Audit durchzuführen, um die Kontohygiene zu gewährleisten.

Wie führt man ein PPC-Audit durch (eine 15-Schritte-Checkliste)

Es ist wichtig zu beachten, dass es keine Einheitslösung für die Durchführung eines PPC-Audits gibt. Jedes Konto ist einzigartig, mit seinen eigenen Zielen, Herausforderungen und Feinheiten. Die folgende Checkliste sollte jedoch als hervorragender Ausgangspunkt dienen. Sie können sie anpassen, um besser zu Ihren spezifischen Bedürfnissen zu passen und einen gründlichen Audit-Prozess sicherzustellen.

Um ein gründliches PPC-Audit durchzuführen, folgen Sie dieser 15-Schritte-Checkliste:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs.
2. Legen Sie einen Datumsbereich für die Datenanalyse fest.
3. Überprüfen Sie Ihre Kampagnenstruktur.
4. Analysieren Sie die Targeting-Einstellungen.
5. Überprüfen Sie die Einrichtung der Konversionsverfolgung.
6. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Anzeigentexte.
7. Überprüfen Sie die Keyword-Leistung.
8. Optimieren Sie die Werbeausgaben basierend auf der Keyword-Leistung.
9. Identifizieren und fügen Sie negative Keywords hinzu.
10. Überprüfen und analysieren Sie Ihren Qualitätsfaktor.
11. Analysieren Sie Ihre KPIs.
12. Überprüfen, analysieren und testen Sie Anzeigenerweiterungen.
13. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch.
14. Überprüfen Sie auf veraltete Skripte oder Regeln.
15. Bewerten Sie Gebote und verfolgen Sie den ROI.

1. Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs.

• Definieren Sie klar die Ziele Ihrer PPC-Kampagne (z.B. Lead-Generierung, Markenbekanntheit, Umsatzsteigerung).
• Identifizieren Sie relevante KPIs basierend auf Ihren Zielen (z.B. Klickrate, Konversionsrate, CPA, ROAS).

2. Legen Sie einen Datumsbereich für die Datenanalyse fest.

• Wählen Sie einen Zeitraum, der eine aussagekräftige Leistungsanalyse ermöglicht. Viele Experten empfehlen mindestens drei Monate.
• Um saisonale Trends oder Kampagnenänderungen zu erfassen, sollten Sie längere Zeiträume analysieren, z.B. sechs Monate.

3. Überprüfen Sie Ihre Kampagnenstruktur.

• Bewerten Sie, wie gut Ihre Kampagnenstruktur mit Ihren Zielgruppen (Demografie, Interessen, Kaufhistorie usw.) übereinstimmt.
• Überprüfen Sie, ob automatische Empfehlungen in Ihrem Konto aktiviert sind. Wenn Sie sie deaktivieren, haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Konto.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigengruppen thematisch eng gefasst und relevant für spezifische Keyword-Gruppen sind.
• Stellen Sie sicher, dass der Anzeigentext direkt auf die Suchbegriffe eingeht, die die Anzeige auslösen.

4. Analysieren Sie die Targeting-Einstellungen.

• Überprüfen Sie, ob Ihre Anzeigen auf den geeigneten Geräten (mobil, Desktop, Tablet) basierend auf dem Benutzerverhalten angezeigt werden.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen so eingestellt sind, dass sie Ihre beabsichtigte Zielgruppe nach Standort (Stadt, Bundesland, Land) erreichen.
• Analysieren Sie die Anzeigenschaltung, um sicherzustellen, dass die Sichtbarkeit während der Hauptgeschäftszeiten gewährleistet ist.
• Überwachen Sie, ob Ihre Anzeigen auf relevanten Websites oder Plattformen erscheinen, die häufig von Ihrer Zielgruppe besucht werden.

5. Überprüfen Sie die Einrichtung der Konversionsverfolgung.

• Bestätigen Sie, dass die Konversionsverfolgung korrekt eingerichtet ist, um die Effektivität der Kampagne zu messen, indem Sie sie testen.
• Identifizieren Sie die Aktionen, die am meisten zu Ihren Zielen beitragen (z.B. Verkäufe, Anmeldungen, Downloads).

6. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Anzeigentexte.

• Suchen Sie nach Möglichkeiten, Anzeigentexte mit qualitativ hochwertigen, relevanten Inhalten zu aktualisieren.
• Erwägen Sie A/B-Tests verschiedener Anzeigenvariationen, um die Leistung zu optimieren.
• Stellen Sie sicher, dass die Anzeigenbotschaft mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden übereinstimmt und deren Suchintention anspricht.
• Verwenden Sie mindestens eine RSA, es sei denn, es wird zwischen zwei RSAs getestet. Es ist eine gute Idee, zwei RSAs parallel laufen zu lassen, um einen anderen Stil/Ton zu testen, insbesondere während eines Experiments.
• Wenden Sie benutzerdefinierte UTMs an, um die Leistung einzelner Seiten und Taktiken zu verfolgen.
• Überprüfen Sie, ob die URLs der Landingpages funktionieren.

7. Überprüfen Sie die Keyword-Leistung.

• Sammeln Sie Daten zu Impressionen, CTR, Konversionsraten, CPC und ROI für jedes Keyword.
• Identifizieren Sie hochleistende Keywords, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Passen Sie unterperformende Keywords an oder entfernen Sie sie, um die Effizienz der Kampagne zu verbessern.
• Überprüfen Sie regelmäßig die Keyword-Leistung, um die starke Effektivität der Kampagne aufrechtzuerhalten.

8. Optimieren Sie die Werbeausgaben basierend auf der Keyword-Leistung.

• Weisen Sie mehr Budget für hochleistende Keywords zu, die Konversionen erzielen.
• Machen Sie dann das Gegenteil: Reduzieren oder eliminieren Sie Ausgaben für Keywords mit niedrigen Konversionsraten.

9. Identifizieren und fügen Sie negative Keywords hinzu.

• Überprüfen Sie die Suchbegriffe, die Ihre Anzeigen auslösen, um irrelevante Begriffe zu identifizieren. Der Suchbegriffsbericht ist ein guter Ausgangspunkt.
• Fügen Sie negative Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Suchanfragen erscheinen.
• Legen Sie die Inhaltsgeeignetheit für Ihren Kunden fest.

10. Überprüfen und analysieren Sie Ihren Qualitätsfaktor.

• Überprüfen Sie, wie sich die Qualität Ihrer Anzeigen im Vergleich zu den Wettbewerbern mit dem Qualitätsfaktor verhält.
• Identifizieren Sie Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords mit niedrigen Qualitätsfaktoren.

11. Analysieren Sie Ihre KPIs.

• Bewerten Sie Ihre Kern-KPIs wie CTR, Konversionsrate, CPA, ROAS und Impressionen im Vergleich zu Benchmarks und früheren Leistungen.
• Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie die Kampagnenleistung basierend auf KPI-Einblicken verbessern können.
• Weisen Sie Budgets basierend auf Ihren Erkenntnissen neu zu.

12. Überprüfen, analysieren und testen Sie Anzeigenerweiterungen.

• Verwenden Sie eine Vielzahl von Anzeigenerweiterungen (Sitelink, Anruf, Standort, strukturierte Snippets, App usw.), um vielfältige Benutzerinteraktionen mit Ihren Anzeigen zu ermöglichen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenerweiterungen relevant, aktuell und auf Ihre Ziele optimiert sind.
• Testen Sie regelmäßig verschiedene Erweiterungen, um die effektivste Kombination zu finden.
• Analysieren Sie Leistungsdaten für jeden Erweiterungstyp, um deren Einfluss auf die Anzeigenresultate zu identifizieren.

13. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch.

• Verstehen Sie die Strategien Ihrer Wettbewerber, indem Sie deren Keywords, Anzeigentexte und Landingpage-Erfahrungen analysieren.
• Identifizieren Sie Lücken in Ihrer Strategie basierend auf Wettbewerber-Einblicken.
• Lernen Sie von erfolgreichen Wettbewerber-Taktiken und passen Sie sie an Ihre Kampagne an, um Verbesserungen zu erzielen.

14. Überprüfen Sie auf veraltete Skripte oder Regeln.

• Überprüfen Sie Skripte und Regeln, die zuvor zur Automatisierung von Aufgaben eingerichtet wurden.
• Stellen Sie sicher, dass diese Automatisierungen noch relevant sind und die Kampagnenleistung nicht beeinträchtigen.
• Aktualisieren Sie Skripte oder Regeln, um einen reibungslosen Anzeigenbetrieb aufrechtzuerhalten.

15. Bewerten Sie Gebote und verfolgen Sie den ROI.

• Bewerten Sie die Gebotshöhen, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu hoch auf Keywords mit niedriger Konversion oder zu niedrig auf wertvolle Keywords bieten.
• Verfolgen Sie den ROI, um den Wert zu verstehen, der aus Ihren PPC-Bemühungen generiert wird.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Budget auf die profitabelsten Bereiche Ihrer Kampagne verteilt ist.

Audit abgeschlossen. Was kommt als nächstes?

Der wahre Wert eines PPC-Audits ergibt sich aus der Umsetzung der Erkenntnisse, die Sie daraus gewinnen. Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess, um Ihre Audit-Ergebnisse in Maßnahmen umzusetzen:

Schritt 1: Priorisieren Sie Verbesserungen mit der ICE-Methode.

Die ICE-Methode (die für Impact, Confidence und Ease steht) ist ein Priorisierungsrahmen, den Sie verwenden können, um Ideen zu bewerten und zu ranken, damit Sie die wichtigsten aus einem Pool von Optionen auswählen können. So verwenden Sie sie, um die Verbesserungen aus Ihrem Audit zu priorisieren.

1. (I) Identifizieren Sie den Impact: Schätzen Sie den potenziellen Nutzen (zum Beispiel erhöhte Konversionen oder niedrigere CPC) jeder identifizierten Verbesserung ein.
2. (C) Berücksichtigen Sie das Vertrauen: Bewerten Sie das Vertrauen Ihres Teams in den Erfolg jeder Änderung basierend auf Marktkenntnissen und bisherigen Erfahrungen.
3. (E) Leichtigkeit der Umsetzung: Bewerten Sie die Ressourcen und den Aufwand, die für die Umsetzung jeder Änderung erforderlich sind.
4. Weisen Sie Punkte zu: Weisen Sie jeder der identifizierten Verbesserungen Punkte (basierend auf Priorität) zu.
5. Berechnen Sie den ICE-Score: Multiplizieren Sie sie für jede Empfehlung. Dies gibt Ihnen einen einzigen, gewichteten ICE-Score.

Im Allgemeinen werden höhere ICE-Scores als wirkungsvoller mit einer höheren Erfolgschance angesehen. Diese sollten zuerst zur Umsetzung priorisiert werden.

Eine Empfehlung mit einem sehr hohen Impact-Score könnte jedoch aufgrund von geringem Vertrauen oder Umsetzungsschwierigkeiten immer noch einen niedrigeren Gesamt-ICE-Score haben. Verwenden Sie hier Ihr Urteilsvermögen. Eine Empfehlung mit hohem Impact und geringem Vertrauen könnte es wert sein, in Betracht gezogen zu werden, wenn sie relativ einfach umzusetzen und zu testen ist.

Schritt 2: Erstellen Sie einen Aktionsplan.

• Organisieren Sie Ihre Optimierungen: Sobald die Prioritäten festgelegt sind, erstellen Sie eine detaillierte Tabelle und einen Zeitplan, um den Implementierungsprozess zu verwalten.
• Planen Sie Ihre genauen Aktionen: Listen Sie alle Maßnahmen auf, weisen Sie Fristen zu und verteilen Sie Verantwortlichkeiten. Holen Sie sich die notwendigen Genehmigungen von Kunden oder Stakeholdern für Änderungen wie neue Texte, Landingpages, Targeting und Messaging.

Schritt 3: Implementieren und Fortschritt verfolgen.

• Weisen Sie Aufgaben zu: Delegieren Sie Aufgaben an Teammitglieder basierend auf ihrer Expertise.
• Überwachen Sie die Leistung: Verfolgen Sie die Auswirkungen der Änderungen auf wichtige Kennzahlen (Konversionen, CPC usw.).
• Kommunizieren Sie die Ergebnisse: Teilen Sie die positiven Auswirkungen der umgesetzten Änderungen mit Stakeholdern und Kunden.

Chris sagt, dass die Verwendung eines Projektmanagement-Tools es viel einfacher macht, ihren Audit-Implementierungsprozess zu verfolgen.

„Wir verfolgen Audits mit unserem Arbeitsmanagementsystem und erstellen Aktionen entweder als neue To-Do-Checklisten oder, bei komplexeren Aufgaben, als separate Elemente. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, die richtigen Personen hinzuzuziehen, um identifizierte Probleme zu lösen, während PPC- und Account-Manager vollständige Transparenz über den Fortschritt haben.“

— Chris Murray

Amy, eine Kundin von Optmyzr, sagt, dass unser PPC-Audit-Tool ihr bei der Implementierung hilft.

„Für unsere monatlichen Audits verwenden wir eine Checkliste, die unser Team erstellt hat, um das Audit durchzuführen. Wir nutzen Optmyzrs PPC-Audits einmal im Monat und arbeiten die Änderungen auf dieser Liste von den wirkungsvollsten zuerst ab.“

— Amy McClain-Ponder

Häufige Fehler bei der Durchführung eines PPC-Audits (und wie man sie vermeidet)

Kontext ist alles. Indem Sie Ihr PPC-Audit und Ihre Empfehlungen richtig kontextualisieren, können Sie diese häufigen Fallstricke vermeiden:

Fehler #1: Missverständnis, warum Sie das Audit durchführen

Viele Marken sagen, dass ihre PPC-Konten nach einem Audit „in Ordnung“ sind, obwohl Probleme bestehen bleiben. Dies führt oft zu oberflächlichen Audits, bei denen wichtige Probleme wie die Optimierung des Shopping-Feeds oder das Conversion-Tracking übersehen werden.

Wie man es behebt: Duane sagt, dass Sie das Ziel des Audits klar definieren sollten.

„Sie sollten das Ziel Ihres Audits klar definieren. Ob es darum geht, verschwendete Ausgaben zu identifizieren, die Leistung zu optimieren oder neue Chancen zu entdecken, ein klares Ziel sorgt für ein fokussiertes und effektives Audit. Tauchen Sie tief in die Daten ein, um versteckte Probleme aufzudecken und sinnvolle Verbesserungen basierend auf KPIs und anderen wichtigen Metriken vorzunehmen, die für Sie von Bedeutung sind.“

— Duane Brown

Kennen Sie Ihr „Warum“, bevor Sie beginnen. Ob Sie verschwendete Ausgaben eliminieren, die Leistung maximieren oder neue Chancen entdecken möchten, ein klares Ziel hält Ihr Audit fokussiert und effizient.

Fehler #2: Fehlinterpretation der Daten

Ohne den richtigen Kontext können Metriken irreführend sein. Es ist leicht, falsche Schlussfolgerungen zu ziehen, wenn man die Nuancen der Metriken, über die man berichtet, nicht vollständig versteht.

Zum Beispiel bedeutet ein höherer ROAS Ihrer Kampagne nicht unbedingt, dass sie profitabel ist.

Hier erklärt unser CEO, Frederick Vallaeys, warum:

Wie man es vermeidet: Nehmen Sie sich Zeit, den Kontext der Daten zu verstehen, einschließlich Saisonalität und Markttrends. Überlegen Sie, wie diese Faktoren die Zahlen, die Sie sehen, beeinflussen könnten. Dies wird Ihnen helfen, genaue Schlussfolgerungen zu ziehen.

Fehler #3: Verlassen auf begrenzte Daten der Werbeplattform

Werbeplattformen priorisieren ihren eigenen Gewinn, was bedeutet, dass sie Ausgaben und Budgeterhöhungen fördern. Daher präsentieren sie möglicherweise nicht das vollständigste Bild Ihrer Kampagne und übersehen potenziell Bereiche zur Optimierung der Ausgaben oder zur Beendigung unproduktiver Kampagnen.

Amy sagt, dass ihre Agentur niemals auf Googles automatische Empfehlungen vertraut, da diese ineffiziente Ausgaben fördern – wir kennen einen Grund dafür.

Wie man es behebt: Erweitern Sie Ihre Datenquellen. Integrieren Sie Informationen aus Google Analytics, Ihren CRM-Systemen und Verkaufsdaten neben den Daten der Werbeplattform. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Sie alle relevanten Leistungsaspekte identifizieren, bevor Sie über die Effektivität Ihrer Kampagne entscheiden.

Fehler #4: Ignorieren von realen und makroökonomischen Bedingungen

Externe Faktoren wie wirtschaftliche Bedingungen, Branchentrends und reale Ereignisse können die Kampagnenleistung erheblich beeinflussen. Diese zu ignorieren, kann zu fehlerhaften Analysen und fehlgeleiteten Strategien führen.

Wie man es behebt: Berücksichtigen Sie immer den breiteren Kontext bei der Interpretation von Daten. Es könnte viel mehr äußere Einflüsse auf die Leistung Ihrer Kampagne geben, als Sie realisieren.

Fehler #5: Übermäßiges Vertrauen in eine Audit-Vorlage

Jeder Kanal und Kampagnentyp hat einzigartige Merkmale, die eine Standard-Checkliste möglicherweise nicht abdeckt. Eine Audit-Checkliste, die für eine Performance Max-Kampagne funktioniert hat, funktioniert beispielsweise nicht für eine Shopping-Kampagne. Daher kann die Verwendung einer generischen Audit-Vorlage Raum für Verbesserungen lassen.

Wie man es behebt: Entwickeln Sie maßgeschneiderte Audit-Vorlagen und eine kodifizierte Checkliste, die Best Practices enthält und Konsistenz für spezifische Kanäle und Kampagnen gewährleistet. Dies sollte ein lebendiges Dokument sein, das Sie regelmäßig aktualisieren, um neue Erkenntnisse und Änderungen in der PPC-Landschaft widerzuspiegeln.

Fehler #6: Ignorieren von Leistungsänderungen im Laufe der Zeit

Drastische Leistungsänderungen in den letzten Quartalen können wertvolle Einblicke bieten. Zu verstehen, warum diese Änderungen aufgetreten sind, hilft Ihnen, Ihre Optimierungsstrategien zu verfeinern und zukünftige Probleme zu vermeiden.

Wie man es behebt: Berücksichtigen Sie immer Leistungstrends und deren zugrunde liegende Ursachen während der Audits. Fügen Sie es zu Ihren Audit-Checklisten und Workflows hinzu.

Fehler #7: Die „Set-it-and-forget-it“-Mentalität

Viele neue Marketer machen den Fehler, nur Kästchen für technische Einstellungen abzuhaken, während sie eine Kampagne einrichten, ohne die Auswirkungen zu verstehen. Zum Beispiel wird ein gut optimiertes Konto mit der falschen Zielsetzung oder einer schwachen Post-Click-Erfahrung keine Ergebnisse liefern.

Wie man es behebt: Mitch sagt, dass Sie über das Abhaken von Kästchen hinausgehen und jedes Audit individuell betrachten sollten. Er schlägt vor, auf einer tieferen Ebene zu analysieren und Fragen zu stellen wie:

• Post-Click-Erfahrung: Landen Benutzer auf relevanten Seiten, die mit ihrer Suchabsicht übereinstimmen?
• Keyword-Targeting: Konvertieren Keywords, die auf Nutzer mit hoher Absicht abzielen, tatsächlich?
• Lead-Nurturing: Gibt es bei Lead-Gen-Kampagnen einen Nurturing-Prozess, um Anfragen zu bilden und zu konvertieren?
• E-Commerce-Optimierung: Fehlen Produktdetails, die Käufe verhindern könnten (z. B. Größentabellen)?

Wie Optmyzr Ihnen hilft, schnellere, fehlerfreie Audits durchzuführen

Optmyzr bietet eine Reihe von Tools, um Ihren PPC-Audit-Prozess zu vereinfachen und zu optimieren.

Hier ist unser Evangelist, Navah Hopkins, der das vollständige Toolkit und die Strategien präsentiert, die Sie für ein gründliches Audit benötigen.

Nun, lassen Sie uns einige der Audit-Tools erkunden, die unsere Kunden täglich gerne verwenden:

Auditieren Sie Ihre Konten mit dem PPC Account Audit Tool.

Stellen Sie sich vor, Sie extrahieren jede Verbesserungschance und jede taktische Information über Ihr Konto und Ihre Kampagnen in einem einzigen Bericht. Genau das bietet das PPC Account Audit Tool, und die meisten unserer Nutzer verlassen sich darauf, um Überprüfungen für ihre Kunden zu planen oder eine Bewertung der Konten ihrer Interessenten vorzubereiten, um sie an Bord zu holen.

Verwandt: Eine Liste aller verfügbaren Audits für Google Ads

Probieren Sie das PPC Account Audit jetzt aus

Ermitteln Sie, warum sich Ihre PPC-Leistung mit dem PPC Investigator geändert hat.

Dieses Tool erscheint Jahr für Jahr auf unserer Liste der meistgenutzten Tools, und wir zweifeln nicht daran, warum. Mit dem PPC Investigator können Sie in nur wenigen Minuten ein vollständiges Ursachen-Diagramm und eine Ursachenanalyse erstellen, um Leistungsänderungen zu verstehen.

Probieren Sie den PPC Investigator jetzt aus

Überprüfen Sie auf defekte Landingpages mit dem URL Checker.

Stellen Sie sich vor, Sie müssten erklären, dass ein Viertel Ihres Budgets auf Klicks zu einer 404-Seite oder einer ausverkauften Produktliste endete. Genau davor kann Sie der URL Checker bewahren.

Mit dieser Optmyzr-Automatisierung können Sie Anzeigen, Keywords und Site-Links überwachen, um festzustellen, ob sie Traffic zu defekten Landingpages leiten. Sie können sie auch automatisch pausieren, wenn Probleme mit ihren jeweiligen Landingpages festgestellt werden, und sie reaktivieren, sobald sie behoben sind.

Probieren Sie den URL Checker jetzt aus

Identifizieren Sie Ihre Suchanfragen mit hohem Traffic mit Search Terms N-Grams.

Die Search Terms N-Grams zerlegen Suchanfragen in einzelne Wörter oder Phrasen und zeigen die Top 100 Suchbegriffe basierend auf der ausgewählten Metrik (Impressionen, Klicks, Conversions usw.). Sie können auch auf Wörter und Phrasen klicken, um sie zu gemeinsamen Negativlisten hinzuzufügen.

Probieren Sie Search Terms N-Grams jetzt aus

Verwalten Sie die Budgetzuweisung wie ein Profi mit dem Budget Pacing Tool.

Dieses Tool hilft Ihnen, Ihr Budget so zu steuern, wie Sie es möchten, indem es Ihnen zeigt, wie viel Sie im Verhältnis zu dem ausgegeben haben, was Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt jeden Monat ausgegeben haben sollten. Der beste Teil ist, dass Sie visuell überwachen können, ob es Probleme mit Über- oder Unterausgaben gibt, und Benachrichtigungen erhalten, wenn Ihre Budgets aus dem Ruder laufen.

Probieren Sie Budget Pacing jetzt aus

Schalten Sie Anzeigen basierend auf Wetterbedingungen mit dem Optimize Campaigns by Weather Tool.

Unser Optimize Campaigns by Weather Tool ermöglicht es Ihnen, Standorte zu targetieren oder auszuschließen und sogar Ihre Kampagnen basierend auf den Wetterbedingungen eines beliebigen Standorts zu pausieren/aktivieren, unabhängig davon, ob sie direkt in Ihren Kampagnen anvisiert sind oder nicht.

Kommunizieren Sie Ihre Audit-Ergebnisse mit unseren Reporting-Tools.

Umfassende Berichterstattung sollte immer auf Ihre Audits folgen. Ein gut strukturierter Bericht hilft Ihnen, Ihre Audit-Ergebnisse klar zu kommunizieren. Sie benötigen also eine Lösung, die flexibel für Datenanalyse und -visualisierung, anpassbar und dennoch einfach zu bedienen ist.

Optmyzrs Reporting-Tools ermöglichen es Ihnen, einen PPC-Audit-Bericht zu erstellen, der nicht nur großartig aussieht, sondern Ihnen (und Ihren Stakeholdern) auch Antworten liefert.

Probieren Sie Optmyzrs Berichte aus

Erhalten Sie Einblicke in Ihre Branche mit PPC Vertical Benchmarks.

Dieses Tool dient als Kompass und bietet nuancierte Einblicke in die Leistung Ihrer Google Ads-Kampagne im Vergleich zu Ihren Branchenkollegen. Sie können überprüfen, wie sich die Leistungskennzahlen Ihres Kontos, wie durchschnittlicher CPC, Conversion-Rate, CPA, CTR und ROAS, im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern verhalten.

Schauen Sie sich PPC Vertical Benchmarks jetzt an

Die beste Zeit für ein PPC-Audit ist jetzt.

Audits graben sich in kritische strukturelle Elemente ein und identifizieren grundlegende Probleme in Ihren Konten, daher kann es fatal sein, sie aufzuschieben. Machen Sie PPC-Audits zu einer regelmäßig geplanten Aufgabe, um sicherzustellen, dass Sie die Vorteile der ordnungsgemäßen Überwachung und Optimierung Ihrer Konten nutzen.

Wir hoffen, dass Sie in diesem Leitfaden das eine oder andere über die Durchführung effektiver Audits gelernt haben. Und wenn Sie jetzt bereit sind, ein Audit durchzuführen, probieren Sie Optmyzr aus, indem Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Testversion anmelden.

Tausende von Werbetreibenden – von kleinen Agenturen bis hin zu großen Marken – weltweit nutzen die Tools von Optmyzr, um schnellere, genauere Audits durchzuführen und jährlich über 5 Milliarden US-Dollar an Werbeausgaben zu verwalten.

Wenn Sie genau wissen möchten, wie die verschiedenen Funktionen von Optmyzr Ihrem Unternehmen helfen, buchen Sie noch heute ein Beratungsgespräch, um mit einem unserer Experten zu sprechen. Sie erhalten auch die Ressourcen, die Sie benötigen, um loszulegen und mehr. Unser Team steht bereit, um Fragen zu beantworten und alle Unterstützung zu bieten, die wir können.

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