Amazon PPC: Wie man im Q4 2022 eine profitable Feiertagseinkaufskampagne startet

Episodenbeschreibung

Wir treten in das vierte Quartal 2022 ein, was bedeutet, dass der Verkauf von Produkten oder die Bewegung von Inventar an der Tagesordnung ist. Und wo könnte man das besser tun als auf Amazon?

Aber der Verkauf auf Amazon ist hochgradig wettbewerbsintensiv. Du wirst viele konkurrierende Unternehmen sehen, die darum kämpfen, die meisten Verkäufe zu erzielen. Deshalb braucht man für den Start einer rentablen Kampagne eine effektive #PPC-Strategie.

In dieser Episode sprechen wir mit zwei der besten #AmazonPPC-Experten der Branche, um alle Feinheiten, Tipps und Taktiken zu lernen, die dir helfen, eine rentable Weihnachtskampagne in diesem vierten Quartal zu starten.

Schalte diese Episode von PPC Town Hall ein, um zu lernen:

- Wie findet man großartige Keyword-Möglichkeiten?

- Wie optimiert man ACoS?

- Wie nutzt man Videos, um den Umsatz zu steigern?

Erkenntnisse der Episode

Großartige Keyword-Möglichkeiten finden

• Nutze den Amazon-Suchanfragen-Leistungsbericht, um den Marktanteil von Impressionen, Klicks, Warenkorb-Hinzufügungen und Käufen für spezifische Keywords zu bewerten.
• Analysiere die Keywords der Wettbewerber und die Produktleistung, um deine Keyword-Strategie zu leiten und die Sichtbarkeit auf Amazon zu verbessern.

Optimierung von ACoS (Werbekosten im Verhältnis zu Verkäufen)

• Verfolge einen phasenweisen Ansatz: Konzentriere dich auf aggressive Werbung während der Produkteinführung (Phase eins), um die Sichtbarkeit zu erhöhen, strebe in der Reifephase (Phase zwei) einen Break-even-Punkt an und maximiere die Gewinne in der Rückgangsphase (Phase drei).
• Nutze Tools wie den Amazon-Suchanfragen-Leistungsbericht, um die Auswirkungen von PPC auf organische Verkäufe zu messen und die Kampagnen für eine bessere Rentabilität anzupassen.

Verwendung von Videos zur Umsatzsteigerung

• Implementiere Videoanzeigen, um Produkte effektiv zu präsentieren, da sie einen bedeutenden Platz auf den Suchseiten von Amazon einnehmen und das Nutzerengagement verbessern.
• Konzentriere dich darauf, einfache und klare Videos zu erstellen, die die Produktnutzung demonstrieren, wobei die Produktionsqualität anständig, aber nicht unbedingt erstklassig sein muss. Videos führen oft zu höheren Klick- und Konversionsraten.

Episodentranskription

FREDERICK VALLAEYS: Hallo PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin Ihr Gastgeber. Ich bin auch der Mitbegründer oder einer der Mitbegründer und CEO von Ad Badger, einem PPC-Management-Tool. Jetzt bei Ad Badger arbeiten wir schon lange im Bereich PPC. Im Management von Google-Anzeigen, Microsoft-Anzeigen, und seit kurzem helfen wir auch Menschen mit Amazon-Anzeigen, aber Amazon ist so wichtig, besonders im vierten Quartal, wenn du versuchst, Produkte hervorzuheben, und wir dachten, warum bringen wir nicht zwei der klügsten Menschen der Welt, um deine Amazon-Anzeigen zu optimieren, und machen eine Episode darüber, die ich für wirklich relevant halte, da wir jetzt im vierten Quartal sind?

Also haben wir eine weitere großartige Episode von PPC Town Hall. Danke, dass Sie dabei sind. Lassen Sie uns anfangen.

Gut, dann bringen wir meinen Gast herein. Wir haben Michael und Steven, Michael, du bist von Ad Badger. Erzähl uns, wer du bist, was du machst und was deine Verbindung zu Amazon-Anzeigen ist.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ja. Ich habe vor etwa 10 Jahren im Bereich Google-Anzeigen angefangen. Und ich hatte damals das große Glück, einen Kunden zu haben, der ein Pionier auf Amazon war.

Und ich wurde den Amazon-Anzeigen ausgesetzt, sogar in den Tagen, als man Amazon-Listings ausführen konnte und beim Klick auf “Jetzt kaufen” zu ihrem Shopify-Shop ging. Das war vor langer Zeit eine Amazon-Produktanzeige, und ich liebe es, die Entwicklung davon zu sehen. Und 2017 habe ich Ad Badger gegründet, das sich ausschließlich auf Amazon-Anzeigen konzentriert.

Um diese Zeit begann ich, Podcasts über Amazon-Werbung zu machen. Also haben wir etwa 200 Episoden gemacht, in denen wir versuchen, jedes Detail über Amazon-Werbung zu überprüfen, um jede kleine Ecke und Nische zu finden. Von Möglichkeiten dort. Und es ist erstaunlich, dass es selbst nach 200 Episoden immer noch eine Menge neuer Dinge gibt, wie dass wir eine Liste von vielen, vielen weiteren Themen haben, über die wir nur in den nächsten Wochen sprechen können.

Es war also wirklich großartig, den Aufstieg der Amazon-Werbung als wichtigen Akteur im Bereich der Online-Werbung in den letzten Jahren zu sehen. Ich bin super aufgeregt, hier zu sein. Steve ist ein guter Freund. Wir haben an einigen großartigen Inhalten zusammengearbeitet. Ich denke, unsere PPC- und SEO-Serie ist eine der beliebtesten Dinge über PPC und SEO für Amazon.

Also ja, ich sage immer das ganze Internet und das ganze Universum, vorausgesetzt, es gibt nur ein Internet, wissen Sie, das beliebteste Internet, das beliebteste im Universum. Aber ja, es gibt nur

FREDERICK VALLAEYS: ein Universum.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ich dachte in diesem Universum,

STEVEN POPE: das Schild von Captain America im Hintergrund. Also bin ich sicher, dass wir heute über mehrere Universen sprechen werden.

Aber ja, es ist großartig, hier zu sein. Wie Michael erwähnt hat, haben wir viele Podcasts zusammen gemacht. Wir sind definitiv sehr gute Freunde. Und als ich Michael seinen Podcast starten hörte, hatte ich das Gefühl, dass er, ich war damals bei Episode 30 oder so. Ich hatte das Gefühl, dass er mehr im taktischen, granularen PPC-Support gemacht hatte als jeder andere Podcast über Amazon PPC im Internet.

Und so habe ich mich dem Podcast mit ihm angeschlossen und wir hatten einige großartige Serien zusammen und seitdem haben wir beide gemacht. Ich stelle mich dem Podcast vor. Ich bin der Gründer von My Amazon Guy, und es ist eine Agentur mit 300 Kunden und mehr als 300 Personen auf der ganzen Welt, die Amazon-Marken unterstützen, Full-Service für SEO, PPC, Design und Katalogmanagement.

Wir haben über 1200 Videos auf YouTube. Wir sprechen darüber, wie man den Umsatz auf Amazon steigert. Und es war großartig, all diesen Inhalt aufzubauen. Tatsächlich habe ich Gary Vee letzten Donnerstag auf den Sell and Scale Summits von Helium 10 getroffen. Und was er sagte, ist einfach Inhalte zu erstellen. Du bist eine Marke, du musst Inhalte erstellen und ich lebe, atme, schlafe und trinke das.

Und das ist ein bisschen über mich. Ich bin vor etwa 10 Jahren zu Amazon gekommen. Ich war Teil der Beta-Testgruppen für PPC. Ich vermisse den Tag, an dem man 2-Cent-Klicks auf Amazon bekommen konnte. War das nicht das Beste? Oh mein Gott. Aber ja, heute ist Amazon völlig passives Einkommen und jeder sollte sich anmelden und es tun.

Richtig. Es ist also heutzutage viel schwieriger, deshalb hörst du dir diesen PPC-Tricks-Podcast an, da bin ich sicher.

FREDERICK VALLAEYS: Wenn du Amazon für passives Einkommen machen willst, könntest du genauso gut ein Affiliate bei Google werden. Das ist immer noch einfach. Ja, ja, wir scherzen hier definitiv. Also nein, es ist erstaunlich, das Dreamteam hier zu haben, das den Leuten erklärt.

Und noch einmal, mein Publikum neigt normalerweise ein bisschen mehr zu Google Ads. Also hier in die Details zu gehen, wie man zu Amazon wechselt und es erfolgreich macht, wird großartig sein. Aber ich denke, wir fangen dort an, oder? Also, was passiert mit Amazon? Du hast darüber gescherzt, weißt du, oder du warst ernst.

Ich meine, es war früher ein 2-Cent-Klick. Jetzt ist es eindeutig kein 2-Cent-Klick mehr. Und ich habe das Gefühl, dass jedes Mal, wenn du auf Amazon einkaufst, als ob ich viel gesucht hätte, um das Produkt zu finden, das ich will, und ich bin kurz davor, es zu kaufen, und dann boom, es gibt eine Anzeige und sie versuchen, mich zu einem anderen Produkt zu bringen, richtig?

Amazon monetarisiert mehr durch Anzeigen als durch den Verkauf von Produkten. Was ist eure Meinung dazu und wo stehen die Anzeigen auf Amazon?

STEVEN POPE: Amazon hat überhaupt keinen Platz mehr für Anzeigen. Sie sind komplett voll. Sie haben keinen Platz mehr, um Anzeigen zu platzieren. Sie sprechen darüber, eine zweite Videoanzeige auf der Suchseite zu platzieren.

Sie sprechen darüber, Videoanzeigen direkt auf den Produktseiten zu platzieren. Sie machen alle Arten von externem Traffic. Offensichtlich sind sie sehr freundlich und wollen auch den Google-Traffic. Also, wenn du gut in Google AdWords bist und deine Produkte nicht auf Amazon gestartet hast, meine ich, das ist etwas Großes, das viele Leute nicht wissen, wie man es macht.

Aber was denkst du, Michael? Ich meine, wie in den alten Tagen, als Google keinen Platz mehr hatte, was haben sie gemacht? Was denkst du, wird Amazon tun?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ich denke, wenn Amazon es sich aussuchen könnte, wäre jeder Klick auf Amazon ein bezahlter Klick. Ich denke, das ist ihr ultimatives Ziel. Und dann noch mehr.

Sie würden gerne jeden Klick für den E-Commerce innerhalb oder außerhalb von Amazon monetarisieren. Sie haben bestimmte Mechanismen, um im Grunde zu versuchen, zu erfassen, weißt du, hey, wenn du Anzeigen in sozialen Medien schaltest, warum schickst du sie nicht zu Amazon? Wenn du Anzeigen auf Google schaltest, warum schickst du sie nicht stattdessen zu Amazon? Hey, für deinen Shopify-Checkout-Store, warum machst du nicht einen Klick auf Amazon dort auch oder kaufe mit Amazon?

Also denke ich, wenn sie es sich aussuchen könnten, wäre jeder Klick ein bezahlter Klick auf der Amazon-Seite, und dann hätten sie einen Anteil an jeder E-Commerce-Transaktion, Punkt. Also hast du völlig recht, Stephen, wenn du die Anzahl der Anzeigen auf Amazon siehst, ist es erstaunlich. Und ich denke, sie sind sehr vorsichtig, wenn sie versuchen, diese Nadel zu fädeln, um im Grunde die Qualität zu erhalten, weißt du, es gibt diese Idee, die von der Google-Seite kommt, dass, weißt du, auf eine Anzeige zu klicken nicht so ehrlich oder wahrheitsgemäß oder nützlich ist wie auf ein organisches Listing auf Google zu klicken, ob es wahr ist oder nicht, ich denke, es ist eine Sache.

Und. Amazon versucht, diese Nadel zu fädeln, wo jeder bezahlte Klick dich zur gleichen Lösung führt wie ein organischer Klick mit der Art und Weise, wie sie ihren Algorithmus beeinflusst haben, denke ich, ist wirklich interessant. Also das sind einige Dinge, die ich denke, weißt du, wenn man sich ansieht, was Amazon getan hat, spekuliere ich.

FREDERICK VALLAEYS: Und eine Sache, bei der sie vorsichtig sein müssen, ist, dass ich als Verbraucher eine sehr spezifische Suche machen werde und nach einem Produkt mit einer Marke suchen werde. Und ich weiß genau, was ich will. Und dann ist das erste Ergebnis garantiert nicht dieses Produkt. Es ist irgendeine Anzeige, die versucht, mich zu überzeugen, etwas anderes zu kaufen. Das ist frustrierend als Verbraucher, richtig?

Wie, ich weiß nicht, wie ihr darüber denkt, aber jetzt muss ich anfangen zu suchen, um wirklich zu finden, was ich wusste, dass ich wollte. Das ist nicht gut für die Verbraucherfahrung, aber Amazon hat so eine starke Kontrolle über den E-Commerce und, weißt du, den Prime-Kauf und den schnellen, kostenlosen Versand, dass sie es im Moment tun können.

Aber ich denke, das ist, und das ist ein Ort, an dem die Werbetreibenden auch vorsichtig sein müssen, nicht zu einer negativen Erfahrung beizutragen, denn wie du sagtest, Steven, weißt du, alles dreht sich um die Marke, richtig? Ich meine, warum machen wir Inhalte? Weil wir eine Marke haben und worum geht es bei einer Marke? Es geht darum, respektiert und vertrauenswürdig zu sein.

Und das ist etwas, das man schützen muss, weißt du, Frederick, ich stimme dir zu, dass du nicht kurz davor sein willst, etwas zu kaufen und dann unterbrochen zu werden. Aber es gibt eine Menge Gelegenheiten während des Kaufprozesses auf Amazon, wo die Leute ergänzende Produkte aufgreifen. Oh, ich kaufe. Weißt du, ein übergroßes Mason-Glas zum Trinken, lass mich gehen und kaufen, weißt du, ein kleineres für meine Frau, weil, oder ein Mason-Glas Kaffeetasse auch.

Also für die Leute, die den Podcast hören, Michael hat gerade das größte Mason-Glas hochgehoben, das ich je gesehen habe. Ich denke, du musst wirklich einen größeren Geschirrspüler dafür kaufen. Ja. Ich denke, das ist das Bierglas mit dem Star Wars-Logo. Ja. Also, was ich sagen würde, ist, dass im Vergleich zu Google-Traffic, wo Google-Traffic, die Leute versuchen, in etwas zu vertiefen.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Viele Male auf Amazon suchen die Leute nach ergänzenden Produkten. Also ist die Kaufpsychologie, denke ich, anders auf Amazon als bei einer Google-Suche.

FREDERICK VALLAEYS: Und das ist interessant, richtig? Also noch einmal, mein Publikum ist mehr darauf eingestellt, wie man eine Suche auf Google macht und was der Verbraucher erwartet.

Also scheint es, dass man anders über Werbung auf Amazon nachdenken muss. Und was bedeutet das in Bezug auf die Auswahl von Keywords und deine Zielgruppenansprache?

STEVEN POPE: Nun, wenn du darüber nachdenkst, wenn jemand auf Google sucht und sagen wir, sie suchen nach handgemachter Seife für Männer, erwarten sie, nur handgemachte Seife für Männer zu kaufen, wenn sie diese Suche durchführen.

Und dann, wenn sie zu Amazon gehen und danach suchen, könnten sie auch ein Geschenkset kaufen. Sie könnten auch 10 verschiedene Artikel kaufen. Vielleicht kaufen sie alle ihre Weihnachtsgeschenke auf einmal. Aber der Unterschied ist, dass wenn du das über Google machst und auf einer privaten Webseite landest.

Du machst einen Checkout für diesen Artikel. Aber auf Amazon könnte ich 17 Checkouts machen oder einen Checkout mit 17 Artikeln. Und ich habe bereits alle meine Zahlungsinformationen dort. Amazon hat diesen Prozess beschleunigt. Und obwohl wir gesehen haben, dass der zweitägige Versand von Amazon Prime derzeit unter Beschuss steht, haben wir in den letzten zwei Wochen gesehen, dass Prime tatsächlich ein zwei- bis fünftägiger Versand ist.

Und du musst deine, deine, deine Einstellungen überprüfen, wenn du durch diesen Checkout-Trichter gehst. Es ist immer noch viel vertrauenswürdiger. Von einer Marke zu Amazon als von einer privaten Webseite zu kaufen, richtig? Und wenn du willst, würde ich gerne einige der Anzeigentypen auf Amazon zeigen, für diejenigen, die neugierig auf das Video sind, und wir können einige davon durchgehen.

Es gibt so viele hier. Also oben haben wir gesponserte Headline-Anzeigen. Das ist mein Artikel hier. Ich bin in der gesponserten Produktanzeige-Slot Nummer eins mit meiner galaktischen natürlichen Seife für Männer. Und ich versuche, das auf dem Keyword Männer, Künstler und Seife zu pushen. Und mein Hauptkonkurrent ist Dr. Squatch. Dr.

Squatch besetzt mehrere Anzeigenslots. Sie sind im Slot drei, Slot vier. Dann haben wir unseren ersten organischen Slot dort. Aber wenn wir nach unten gehen. Hoch bewerteter Abschnitt. All dies sind Anzeigen, drei, vier von diesen fünf, alle Dr. Squatch. Dann bekommen wir eine weitere Reihe von organischen. Also haben wir mehr gesehen. Kann ich

FREDERICK VALLAEYS: dich einen Moment unterbrechen, Steven?

Also ich denke, du musst irgendein Plugin ausführen, weil ich glaube nicht, dass das die Amazon-Seite ist, die ich sehe.

STEVEN POPE: Es gibt ein Plugin. Ja. Also zeigt es wie die FBA-Verkäufer und die BSR-Rankings. Ich benutze DS Quimview.

FREDERICK VALLAEYS: Entschuldigung. Sag diesen Namen

STEVEN POPE: nochmal, damit wir unseren Zuschauern sagen können. Ja. DS Quick View Delta Sam Quick View. Und, und das zeigt dir nur ein bisschen Informationen in der Suche.

Es hilft dir, schnelle Urteile zu fällen. Hier ist unsere erste Videoanzeige, die wir in der Mitte der Seite dort sehen können. Und diese waren wirklich im Trend und das ist im Aufschwung. Amazon besitzt Twitch. 15, 22 Sekunden Anzeigen, wo du das Produkt zeigst, warum jemand es kaufen würde. Aber wenn wir die Seite nach unten gehen, meine ich, hier ist eine weitere Reihe von gesponserten Produkten, als ob wir nicht einmal, wir sind nicht einmal 50 Prozent des Weges nach unten.

Und wir haben wahrscheinlich sieben Anzeigen zu drei organischen gesehen. Es ist einfach verrückt. Die Menge an Werbefläche, die genommen wird, und im Laufe der Zeit werden wir mehr von diesen Reihen sehen, die von, von PPC genommen werden. Wir werden sehen, und dann ist da die zweite Videoanzeige, die unten erschienen ist. Und wenn du gehst und auf eine tatsächliche Produktseite klickst, werden wir mehr davon sehen.

Also ist es wirklich interessant zu sehen, wohin die Anzeigen gehen.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Das war noch nicht alles, Steven. Du hättest weitermachen können, du hättest weitermachen können. Ja.

FREDERICK VALLAEYS: Das war nur 50%. Also eine der großen Fragen, die wir für die heutige Show hatten, war, ob die Leute wirklich auf Amazon werben müssen. Wenn du ein Verkäufer bist, schaffen es die Leute nur mit deinem organischen Listing oder musst du PPC machen?

STEVEN POPE: Das ist eine Fangfrage. Ja,

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: richtig. Schau, wie viele Anzeigen wir gerade gesehen haben, sicher. Und diese Platzierungen sind nur Anzeigen. Also ist es sehr wahrscheinlich, dass. Ja, ich versuche zu denken, meine Erinnerung des letzten Jahres zu scannen. Wie, ich glaube nicht, dass es ein einziges erfolgreiches Unternehmen auf Amazon gibt, mit dem ich gesprochen habe, und ich habe mit Hunderten von Menschen gesprochen, das nicht geworben hat, wie du es tun musst, um den Weg zu verbessern.

FREDERICK VALLAEYS: Ist es so, dass du die Pumpe mit Anzeigen ankurbeln musst, damit dein organisches funktioniert oder ist es umgekehrt? Oder ist es völlig getrennt?

STEVEN POPE: Es wird viel Vermischung in dieser Frage geben. Also habe ich das Nummer eins Weinglas auf Amazon im organischen Slot Nummer eins, es wurde von den Anzeigen verboten, weil das Wort “drinking” im Weinglas war.

Und in 14 Tagen habe ich meinen organischen Slot verloren. Einer fiel bis auf Slot 47. Ich war ungefähr ein Jahr lang auf Slot 47. Und ich konnte nie höher als das steigen. Und natürlich ist Slot 47 der Boden der Seite eins. Also die Menge an Verkäufen, die diese Einheit für mich generierte, stürzte einfach ab. Also helfen die Anzeigen dem PPC.

Ich gebe gerne dieses Verhältnis an. Ich würde sagen, für jeden PPC-Verkauf, den du auf Amazon bekommst, generiert er drei organische. Im Laufe der Zeit und normalerweise innerhalb von etwa sechs Monaten und du könntest extrapolieren und sagen, dass es sogar schneller gehen könnte, sogar in der Flitterwochenperiode auf Amazon in den ersten 30 Tagen, wir nennen es die Flitterwochenperiode.

Und je mehr Verkäufe du in diesen ersten Wochen auf Amazon generierst, desto mehr wirst du in den Rankings springen. Und diese PPC-Strategie ist entscheidend, um organische Traktion zu gewinnen,

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: was ein großer, großer Unterschied zwischen Google-Anzeigen und organischen Rankings auf Google ist. Ich meine, Google hat sehr explizit gesagt, dass bezahlte Platzierungen nicht direkt organische Platzierungen beeinflussen.

Ich habe Leute gehört, die argumentieren, dass es indirekt hilft, wie sie deine Marke in der Anzeige sehen werden und dann vielleicht Markenerkennung aufbauen und eine bessere Klickrate auf deinen organischen Sachen haben, weil sie dich mehr auf Google erkennen. Frederick, ich bin sicher, du hast viel mehr zu sagen über die Interaktion von Google zwischen bezahltem und organischem.

Aber. Meine, weißt du, ich denke, die meisten Leute verstehen das, korrigiere mich, wenn ich falsch liege, aber dass es keine Zusammenarbeit zwischen bezahltem und organischem auf Google gibt. Würdest du sagen, dass es so ist,

FREDERICK VALLAEYS: ja, nicht direkt, es gibt kein, wenn du dies in bezahltem machst, dann wird es in organischem passieren. Allerdings, wie du sagtest, wenn du eine wirklich hohe Liste in organischem hast, könnte es deine CTR in bezahltem verringern, weil die Leute vielleicht zu der organischen Liste tendieren.

Und es gibt einen indirekten Effekt, der auftritt.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ja, auf Amazon, ich glaube nicht, dass ich jemals etwas gesehen habe, das explizit sagt, dass du werben musst, um dein Ranking zu verbessern. Allerdings glaube ich nicht, dass eine einzige Person sagen würde, dass PPC keinen Einfluss auf das Organische hat. Ich denke, jeder würde sagen, dass PPC einen Einfluss hat.

Und obwohl ich nicht glaube, dass sie explizit gesagt haben, weißt du, wie erfolgreich du in bezahltem bist, beeinflusst dein organisches, haben sie andere Dinge gesagt, wo sie sagen, dass Unternehmen, die jede Art von gesponserten Produktanzeigen, gesponserte Displayanzeigen, gesponserte Markenanzeigen ausführen, ein neues Produkt starten und eine durchschnittliche Anzahl von Bewertungen, durchschnittliche Anzahl von Bewertungen der Kategorie erreichen, weißt du, X Prozent schneller als diejenigen, die es nicht tun.

Also teilen sie oft die Vorteile, dass Unternehmen, die Werbung schalten, viel stärker wachsen. Und es ist eine Art Anstoß, der sagt, hey, weißt du, wir werden dir nicht sagen, dass du Werbung schalten sollst, weil es deinen organischen Rang so stark beeinflussen wird, aber ich denke, ich möchte sagen, dass sie Amazon-Anzeigenvertreter haben, die einfach deine Marke anrufen und sagen, hey, ich möchte einige Kampagnen für dich einrichten.

STEVEN POPE: Wir helfen dir. Das tun sie nie, aber sie schaffen es, dass du mehr Geld ausgibst, richtig? Einfach viel mehr Geld. Und das ist die Idee. Ich meine, am Ende des Tages, wenn Amazon Bestellungen generiert, verdienen sie Geld. Sie verdienen Geld mit den Anzeigen. Sie verdienen Geld mit den Empfehlungsgebühren. Sie verdienen Geld mit der Logistik und dem FBA.

Und das ist das Geschäft, in dem Amazon tätig ist, aber ich denke, die größte Beschwerde, die wir hören, sind nicht nur die PPC-Kosten, die um etwa 40 Prozent Jahr für Jahr gestiegen sind, sondern wir hören, dass Amazon sich nicht um die Verkäufer kümmert. Und ehrlich gesagt, denke ich, dass das eine wahre Aussage ist, oder? Es scheint, als ob ihnen nur die Erfahrung des Verbraucherkäufers wichtig ist.

Also, jedes Mal, wenn du versuchst, Amazon zu bewerten und zu überlegen, was zu tun ist und wie zu planen, denke immer aus der Perspektive von Amazon. Ist das im besten Interesse eines Verbrauchers? Wenn ja, wird Amazon es unterstützen. Wenn es nur den Verkäufern zugutekommt. Bist du S.O.L. Es ist ihnen völlig egal. Faszinierend. Nun, Michael, du hast über die Bewertungen gesprochen, richtig?

FREDERICK VALLAEYS: Und ein wenig zurück zur Interaktion, aber wenn du eine PPC-Kampagne für ein völlig neues Produkt hättest und keine Bewertungen hättest, ist das eine dieser Sachen, bei denen du genauso gut sagen könntest, ich meine, du wirst kein Produkt ohne Bewertungen oder mit einer niedrigen Bewertung verkaufen? Wie spielt das alles zusammen? Ja, weißt du, das Interessante, die Verbindung zwischen bezahlt und organisch und bezahlt und Gesamtverkäufen ist, dass bei den Verkäufen von Amazon?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Führt zu mehr Verkäufen. Also, weißt du, wenn du dich von einem völlig neuen Produkt ohne Bewertungen entfernst, könntest du sagen, dass, weißt du, wenn du zwei Produkte hast, eines wird beworben, das andere nicht, dieser zusätzliche Schub von bezahlter Werbung zu einem erfolgreicheren, volumenstärkeren Produkt führen wird. Also gibt es, also wenn du am Anfang zoomst und ein Produkt hast, das völlig neu ist, das noch keine Bewertungen hat, weißt du, wie startest du das?

Viele der. Amazon-Verkäufer sprechen über die richtigen Wege, ein Produkt zu starten. Also hast du völlig recht. Deine Konversionsrate wird niedriger sein, wenn du zum ersten Mal startest, was bedeutet, dass du am Anfang mehr Schwierigkeiten haben wirst, wenn du PPC-Anzeigen schaltest. Und nur über PPC-Anzeigen auf Amazon sprechend und nicht über all die anderen Dinge, die Menschen tun können, um zu starten.

Wenn wir über PPC-Anzeigen sprechen. Das Verhältnis dessen, wie viel du im Verhältnis zu den Einnahmen, die du mit diesem Produkt generierst, ausgibst, ist sehr unverhältnismäßig zu dem, was es vielleicht ein Jahr später wäre. Also ist es ein sehr häufiger Ort, wenn Menschen Anzeigen starten oder versuchen, bei den Anzeigen an Zugkraft zu gewinnen, oder sie versuchen, organisch an Zugkraft zu gewinnen, dasselbe, dasselbe Szenario, weißt du, hey, wir wollen höher ranken.

Wir wollen die Gesamtverkäufe dafür steigern. Wir wollen unser Bestseller-Ranking erhöhen, oder wir wollen dieses Produkt von null auf eins bringen. Es gibt viele Diskussionen darüber, nun, wie viel werde ich in Werbung investieren, um es zu starten? Also, obwohl meine Konversionsrate am Anfang niedrig sein wird, wird mein ROAS am Anfang niedrig sein, versuchen, diese Nadel strategisch zu fädeln und die richtigen Dinge zu finden, um am Anfang zu werben, ist genau das, was wir wollen.

Die Mentalität, die Menschen brauchen, wenn sie ein Produkt auf Amazon starten, wissend, dass du viel ausgibst.

STEVEN POPE: Diese Beziehung zwischen SEO und PPC kann wirklich durch einige der verfügbaren Tools erklärt werden. Also Vim, wenn du meinen Bildschirm hier teilen möchtest, mag ich das goldene Verhältnis verwenden. Also für jedes gesponserte Keyword mag ich zwei organische Keywords haben.

Also, wenn du dich jemals fragst, wie viel du werben solltest. Also das ist die Verteilung der Keywords. Genau dort. Und so bei diesem bestimmten Produkt kannst du 1.400 gesponserte Keywords sehen, knapp unter 2.700 organischen, was ziemlich nah ist. Ein organisches, tut mir leid, ein gesponsertes Keyword für jedes zwei organische Keywords.

Also, das ist der Artikel, den wir uns ansehen. Es ist meine Männerseife. Das ist einer meiner Bestseller im Moment. Und indem wir es so machen, können wir sehen, okay, organisch ist es als Nummer eins eingestuft, in einer Handvoll Keywords wie veganes Seifengeschenkset, aber das ist nicht unbedingt etwas, für das ich viel Werbung mache.

Ich bin auf Position 42. All diese Daten sind super verfügbar, also wenn du noch nicht mit Amazon-Anzeigen begonnen hast, kannst du zu den Top fünf gehen. 10 Konkurrenten in einem vertikalen Bereich und in 30 Minuten praktisch einen Spielplan haben, welche Keywords du angreifen musst. Platziere sie im SEO und im Titel in den Punkten und all dem Guten, aber auch wissen, wo deine Konkurrenten werben und in welchem Bereich.

Die Anzeigen erscheinen für ein weiteres interessantes Datum, auf das du Zugriff hast, genannt der Suchanfragenleistungsbericht von Amazon. Das sind die Daten meiner eigenen Marke. Und du kannst deinen Marktanteil sehen. Also hier kannst du das durchgehen und ich nenne es den ICAP-Marketing-Trichter. I für Impressionen, C für Klicks, A für in den Warenkorb legen und P für Käufe.

I cap und du kannst hier reingehen und alle Impressionen des Suchtrichters sehen, die verfügbar sind. Also veröffentlicht Amazon all diese Daten. Das ist völlig neu. Das haben sie letztes Jahr nicht gemacht. Google hat einen Vorsprung von einem Jahrzehnt oder sogar mehr als einem Jahrzehnt, indem sie Daten mit Amazon-Verkäufern teilen. Aber jetzt kannst du reingehen und sagen, okay, also bin ich.

Offensichtlich habe ich hier ein Problem. Ich habe Dr. Squatch. Es gibt 30.000 Menschen pro Woche, die nach dieser Marke suchen. Wie werde ich diese Marke infiltrieren? Nun, ich habe einen 1-Prozent-Markenanteil an Impressionen, wenn jemand nach diesem bestimmten Artikel sucht, sinkt meine Klickrate auf 0,33. Und während ich weitermache, kann ich sehen, okay, wie viele Leute legen es in den Warenkorb?

9 Prozent kommen so weit. Aber dann, schließlich, wenn es zu den Käufen kommt, fällt es auf 4 Prozent, knapp unter 4 Prozent. Also, diese Fähigkeit zu haben, zu wissen, auf welche Keywords man sich konzentrieren sollte, Amazon hat viele Tools. Es gibt einige kostenpflichtige Tools wie das Helium 10 Gehirn, das ich gezeigt habe, aber in diesem Suchanfragenleistungsbericht wird dir im Grunde gesagt, wo du stehst, was dein Marktanteil bei Impressionen, Klicks, in den Warenkorb legen und Käufen ist.

Und es gibt dir viele Bereiche, auf die du deine Anzeigen konzentrieren solltest.

FREDERICK VALLAEYS: Das ist großartig. Und Steven, ich weiß, dass es auf Amazon auch ein bisschen einzigartig ist, oder? Weil ich das Gefühl habe, dass es viel mehr Verbindung zwischen SEO und PPC gibt. Fühlst du, dass die Daten, die du brauchst, nur aus den Anzeigenberichten stammen, oder musst du dich auch im Verkäuferzentrum anmelden?

Und einige der organischen Daten erhalten, um deine bezahlte Strategie zu ergänzen. Also,

STEVEN POPE: du wirst beides brauchen. Das Gute ist, dass ein Tool wie Helium 10, es gibt wie hundert Tools da draußen, dieses Tool wird dich hundert Dollar im Monat oder weniger kosten. Und dann würde ich gerne das Wort an Michael übergeben, um über Keyword-Mining zu sprechen, denn dieser Typ ist ein Genie, wenn es darum geht, die Suchbegriffsberichte zu betrachten.

Und du kannst absolut etwas SEO anwenden. Aus den PPC-Suchberichten, aber der Suchanfragenleistungsbericht Gehirn und Helium 10. Und dann der Suchbegriffsbericht innerhalb der Werbung. Das sind meine drei Referenzberichte. Michael, wie minierst du das?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ja, es ist interessant von, weißt du, von meinen Tagen, SEO auf Google und Google-Anzeigen zu machen.

Ich erinnere mich, dass es eine Zeit gab, in der Google sagte, wenn du Rangverfolgung machst, auf Google, kannst du nicht mit Google Analytics oder wie der offiziellen Google-Anzeigen-API spielen. Oder der Google Webmaster-Tools-API. Also, entweder wählst du, wie, willst du die Drittanbieterdaten, die auf Google extrahiert wurden, oder willst du die offiziellen Google-Daten und dann hat Google schließlich das Ranking in der Google Search Console hinzugefügt?

Ich denke, das ist richtig. Mein Gedächtnis ist vage auf der Google-Seite. Ich denke, das ist richtig, Frederick.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Die Daten, die Rangdaten sind jetzt in einer Suchkonsole, aber die Rangdaten existieren nicht mehr in den Anzeigen.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Richtig. Das ist richtig. Die Tradition spielt keine Rolle. Ja. Also ist es wirklich interessant. Und ich meine, Stephen hat großartige Arbeit geleistet, indem er das Suchanfragenleistungs-Dashboard geteilt hat, das im Grunde sagt, weißt du, wie viele Bestellungen du erhalten hast, die mit einer Suche nach diesem Keyword begonnen haben.

Und was daran so großartig ist, ist die Strategie, die jetzt oft eingesetzt wird, um auszuwählen, welche Keywords man anstreben sollte. Weißt du, so sprechen die PPC-Fehler auf Amazon intensiv darüber, weißt du, welche Keywords wir pushen sollten oder für unser Bezahlen, um zu einem organischen Ranking zu führen. Dieser neue Bericht, den Steven gerade geteilt hat, das Suchanfragenleistungs-Dashboard, ist technisch gesehen kein Werbungsbericht.

Also, aber was du am Ende tust, ist, diese Liste anzusehen und zu sagen, nun, es wäre großartig, wenn wir unsere Kaufrate bei diesem Begriff erhöhen würden, gehen wir zurück zur Werbung und richten unsere Kampagnen so ein, dass wir bei diesem Keyword stärker pushen. Und dann können wir wirklich sehen, wie sich die Kaufrate dieses Begriffs ändert.

Also, weißt du, du kannst fast darüber nachdenken, als ob ja, das organische Ranking wichtig ist, weil es zu einer höheren Kaufrate führt. Und dann kannst du deine Werbung betrachten und sagen, nun, jetzt weiß ich genau, wie wertvoll dieses Keyword ist, dank des Suchanfragenleistungs-Dashboards. Ich kann wissen, wie viel ich in mein PPC investieren werde, um diese erhöhten Kosten zu bezahlen.

Sichtbarkeit für diese bestimmten Suchbegriffe. Also, ja,

FREDERICK VALLAEYS: Ich habe eine Fallstudie dazu. Was war das, Patrick? Michael, ich habe das Gefühl, ich habe dich unterbrochen, also mach weiter und Oh, nein, nein, nein, ich war fertig. Gut Steve, ja, mach weiter.

STEVEN POPE: Ja, ich würde gerne eine Fallstudie zeigen. Also Vimo, wenn wir diese Fallstudie zeigen könnten. Dies ist ein Beispiel dafür, wie wir den Suchanfragenleistungsbericht verwendet haben, um Marktanteile zu gewinnen.

Und in dieser Fallstudie, die wir hier in einer Sekunde auf dem Bildschirm teilen werden, kannst du Impressionen, Klicks, in den Warenkorb legen und Käufe sehen, weshalb ich es den ICAP-Marketing-Trichter nenne. Nun, ich hatte einen Begriff Salbei-Kerzen zum Reinigen des Hauses. Und es war in einem meiner Räuchersets, die ich verkaufte. Und der Bericht sagte mir im Grunde, als dieser Bericht im März 2022 zum ersten Mal herauskam, sagte der Bericht im Grunde, hey, das ist ein wichtiges Keyword für dich.

Und ich war wie, was meinst du damit, dass das wichtig ist, richtig? Ich habe keine Ahnung, warum du mir sagst, dass ich das bewerben soll. Ich verkaufe kein Kerzenprodukt. Ich verkaufe ein Räucherset. Und nur um es in Perspektive zu setzen, werde ich diesen Bildschirm zeigen. Also das ist, was ich verkaufte und der Bericht sagte, nein, nein, nein, das ist wirklich wichtig.

Du musst dich auf dieses Keyword Salbei-Kerzen zum Reinigen des Hauses konzentrieren. Und ich war wie, okay, was auch immer. Nun, der Grund, warum es so wichtig war, ist, dass als dieser Bericht zum ersten Mal herauskam, mein Anteil an Impressionen bei knapp unter 3% lag. Mein Anteil an Klicks war knapp unter 8%. In den Warenkorb legen war neun und die Käufe sieben.

Nun, was du hier siehst, ist der Unterschied zwischen Impressionen und Klicks. Im Grunde genommen haben dreimal so viele Menschen auf mein Produkt geklickt im Vergleich zu allen anderen verfügbaren Impressionen. Auf Amazon. Und was mir das sagte, war, dass wenn ich mehr Geld für Anzeigen ausgeben würde und wenn ich diese Keywords in mein Listing für SEO setzen würde, ich eine bessere Leistung erzielen würde.

Und genau das ist passiert, in weniger als sieben Wochen. Ich habe meinen Anteil an Impressionen verdreifacht. Ich habe meinen Anteil an Klicks verdreifacht und meine in den Warenkorb legen und Käufe verdreifacht. Und so jetzt, wenn jemand den Suchbegriff Salbei-Kerzen zum Reinigen des Hauses auf Amazon eingibt, eine von fünf Personen, fast. Und das ist ein Beispiel dafür, wie die Verwendung von Daten dir ermöglicht zu verstehen, wo du deine Werbedollars fokussieren solltest, ebenso wie ein Teil deiner SEO-Inhaltsgenerierung.

Und beide arbeiten zusammen in Kontinuität und du erhältst Ergebnisse wie diese. Also ist es wirklich großartig zu sehen, was du auf Amazon tun kannst.

FREDERICK VALLAEYS: Und das ist unglaublich, Stephen. Also hast du verdreifacht, ich meine, im Grunde erklärst du, du hast den Trichter, richtig? Und in jedem Schritt des Trichters hast du deine Leistung verdreifacht.

Und offensichtlich summiert sich das alles. Also dominierst du jetzt. Und das ist auch nur ein Keyword. Richtig? Aber wie kannst du das in Bezug setzen? Da du diese vier Stufen des Trichters hast und offensichtlich wird dein CTR viel niedriger sein. Oder deine Konversionsrate wird typischerweise höher sein, je weiter du im Trichter nach unten gehst.

Deine Konversionsrate sollte höher sein als die anfängliche Klickrate. Aber wie bestimmst du, wo du dich konzentrieren solltest? Wie, was ist das erste, weil du alle vier optimiert hast, richtig? Aber war das etwas, das du parallel gemacht hast, oder hast du eins gewählt, es behoben? Und dann das nächste behoben, um ein wenig darüber zu sprechen.

In diesem

STEVEN POPE: speziellen Beispiel habe ich es parallel gemacht, aber nehmen wir an, ich habe es nicht getan. Richtig? Also, wenn du das hast, was ich gerne einen Marketing-Trichter-Tornado nenne, bedeutet das, dass du mehr Leute hast, die dein Produkt sehen, als darauf klicken, dann es kaufen. Richtig? Also ist es. Es verengt sich, wenn es nach unten geht, hast du ein Konversionsproblem, aber wenn das Gegenteil der Fall ist, drehst du diesen Tornado um und hast eine Pyramide, dann hast du weniger Impressionen, dann hast du Klicks, weniger Klicks, dann hast du Käufe, etc.

Das bedeutet, dass du eine Verkehrsmöglichkeit hast. Und das ist, was ich mit den Salbei-Kerzen zum Reinigen des Hauses gefunden habe. Ich hatte mehr Leute. Die auf mein Produkt geklickt haben, als es in Impressionen erschienen ist. Und so der Benchmark, wenn du willst, sind alle Suchanfragen-Daten, die im Bericht sind, was ist mein Marktanteil dieser Daten?

Und wenn du eine Änderung vornimmst, erhöht sich der Marktanteil? Also offensichtlich Jeder, der Geld für PPC ausgeben möchte, möchte wissen, hey, ist das wirkungsvoll? Wird mir das helfen? Und wo wird es am effektivsten sein? Du kannst ACOS und Tacos und andere Akronyme verwenden, um deine PPC-Ausgaben auf einem sofortigen Stopp-Zeitplan zu berechnen und deine Kampagnenberichte direkt auf Amazon zu betrachten.

Aber wenn du eine längerfristige Sichtweise haben möchtest, musst du die Marketing-Trichter betrachten. Und den Marktanteil und den Suchanfragenleistungsbericht verwenden, um eine Strategie wie diese zu entwickeln.

FREDERICK VALLAEYS: Ich liebe es. Ja, definitiv. Jeder, der den Podcast sieht oder hört, möchte vielleicht das Video auf YouTube ansehen.

Es gibt großartige Dinge, die Steven uns dort zeigt, aber lass uns hier ein wenig die Richtung ändern. Wir sind in der Warteschlange für die Feiertagseinkäufe. Wie sieht das auf Amazon aus? Hast du immerwährende Kampagnen, Feiertagskampagnen? Wie steigerst du? Und sprich auch ein wenig über die Erwartungen.

Glauben wir, dass die Verbraucher ziemlich nah an den Feiertagen einkaufen werden oder in den letzten Jahren auf Google sicher. Wir haben gesehen, dass die Leute immer früher einkaufen, wo Oktober jetzt Teil deiner Feiertagseinkaufssaison ist. Amazon kam mit einem

STEVEN POPE: zweiten Prime-Tag in diesem Jahr heraus. Richtig? Mitten im Oktober.

Hey, was wäre, wenn wir hier einen falschen Feiertag verlängern könnten und versuchen, mehr Leute dazu zu bringen, die Einkaufssaison früh zu beginnen, anstatt nur an diesem Black Friday-Wochenende zu beginnen? Huh. Das ist es, was Amazon anstrebt. Aber Michael, warum nimmst du das immerwährende?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ja, das ist eine großartige Frage. Und, weißt du, das ist bei jeder Art von PPC üblich, wie man seine Kampagnen in Eimer oder bestimmte Zwecke auf Amazon legt.

Also viele von. Die Werbetreibenden werden wie Ranglisten-Kampagnen oder, weißt du, Marken-Kampagnen oder Wettbewerber-Kampagnen oder immerwährende Haupt-Keyword-Kampagnen haben. Also, wenn wir in irgendeinen Feiertag auf Amazon gehen, gibt es oft einen Pre-Prime-Tag oder einen Pre-Black-Friday, ein paar Tage, an denen es einen Konversionsabfall gibt, während die Leute darauf warten, dass die Angebote erscheinen.

Und dann gibt es, weißt du, je nach Keyword, je nach Produkt, könnte es manchmal ein Vielfaches von zwei, drei, vier oder fünf oder mehr X in den Konversionsraten während dieser Zeit geben. Also, was normalerweise passiert, ist diese vorzeitige Ruhe. Also, wie der ROAS sinkt normalerweise, und dann erntest du die Belohnungen davon während des Black Friday, während der Hochsaison.

Und was interessant an den Daten ist, die wir in den letzten Jahren für das Q4 gesehen haben, ist, dass es normalerweise eine Ruhe vor dem Black Friday gibt, der Black Friday, weißt du, das Cyber-Wochenende bis zum Cyber-Montag wird sehr stark getroffen. Und dann war der Großteil immer danach, wie der Monat Dezember, bis die Leute, weißt du, ihr Produkt nicht für Weihnachten bekommen können, ist, wenn die Leute ihre Anzeigen sehr, sehr stark hämmern.

Also in Bezug auf die Einrichtung während dieser Zeit siehst du nur viel von, weißt du, während die Konversionsrate steigt, steigen deine Gebote. Also gibt es. Die meisten Werbetreibenden werden auf das Gaspedal treten. Und es war wirklich interessant. Dieser vergangene Prime-Tag, es gab einige Marken und ich habe begonnen, mit mehr und mehr Leuten zu sprechen, die das tun.

Die sagen so etwas wie während des Prime-Tages, werden wir nichts anders machen. Wir werden unsere Gebote so lassen, wie sie sind. Und nur unsere Konversionsraten werden natürlich steigen. Aufgrund dessen spekuliere ich, dass es viel von der Erschöpfung ist, wie sie fühlen, dass Amazon bereits so teuer ist. Die CPCs sind gestiegen, weißt du, je nach Branche, in der du bist, von 20 bis 50%.

Ich habe Bereiche gesehen, in denen die CPCs um 70 Prozent Jahr für Jahr gestiegen sind, seit sie ungefähr Anfang 2020 waren. Also. Ich denke, es gibt bereits eine allgemeine Erschöpfung, wie die Leute fühlen, dass sie bereits viel auf Amazon ausgeben. Jetzt sagen sie dir, dass du deine Budgets und Gebote noch weiter erhöhen sollst. Alle, die ich sehe, die das tun, sind im Allgemeinen ziemlich zufrieden damit und strategisch damit umzugehen, hilft wirklich auch.

Also zu verstehen, wo man diese CPCs und wo man diese Budgets erhöhen sollte. Es ist wirklich wichtig, in die Feiertagssaison zu gehen, im Allgemeinen, es auf deine besten Keywords zu setzen, nicht deine gesamte Kampagne zu decken, ist, wie du den besten Knall für dein Geld bekommst, wo du nicht überall erhöhst.

Du erhöhst ein bisschen strategischer und ich stelle immer gerne diese Frage, ich bin neugierig auf deine Gedanken, Steven, spezifisch für die Feiertags-Keywords. Also wie diese Männerseife, die du beworben hast, gehst du nach Begriffen wie Feiertagsgeschenke für Männer?

STEVEN POPE: Absolut. Also ich liebe die Geschenke-Kategorie.

Da ist mein Herz. Und die meisten Produkte, die ich unter meiner Marke Age of Sage und einigen meiner anderen Marken verkaufe, sind stark auf Saisonalität und Geschenksprachen ausgerichtet. Der Vorteil davon ist, dass ich in kurzer Zeit eine Box für Mütter auf den Markt bringen kann. Und tatsächlich habe ich sie hinter mir.

FREDERICK VALLAEYS: Also diese Box hier hat nie die Gelegenheit verpasst, etwas zu verkaufen, wenn sie kam. Ja.

STEVEN POPE: Jedes Mal, wenn sie gewählt wird

FREDERICK VALLAEYS: darüber hier. Also

STEVEN POPE: dieses Produkt hier, und es ist ein großes Durcheinander. Weil ich das so oft bewegt habe. Es kommt mit einer Karte für Mama, einem Glas mit dem Wort Mama. Es ist ein schönes kräftiges Rosa.

Es hat zwei Seifen, eine Badebombe und dann etwas Lotion, und, und dieses Produkt, als ich es in den ersten 30 Tagen auf den Markt brachte, konnte ich in den ersten 30 Tagen über 144.000 generieren. Und das war der Muttertag 2021. Nun, letztes Jahr hat es nur 67.000 gemacht. Und das liegt an der Wirtschaft und weicher, richtig?

Wie, wie die Geschenkkategorie in meiner Erfahrung, basierend auf meinen eigenen Daten, ist im Moment um 60 Prozent Jahr für Jahr gesunken. Und das ist sehr hart. Richtig? Also, wie, ich bin, ich bin sehr überbestückt in vielen meiner Geschenkboxen für Mütter und solche Sachen. Aber das Coole ist, dass, wenn man diese Welle der Saisonalität reitet, man Erfahrungen macht, bei denen man wie 144 K in 30 Tagen mit einem einzigen SKU bekommt und man kann, man kann diese Wellen reiten, aber der Nachteil ist, dass 90 Tage später, könnte man nur wie hundert Einheiten im Monat verkaufen.

Es ist, als wäre es überall. Sehr, sehr schwierig. Um. Diese Situation vorherzusehen, aber, aber die Saisonalität kann gehandhabt werden. Man kann seine Produkte machen, man kann extrapolieren, man kann die Daten ansehen, um zu sehen, wo die Trendlinien steigen und fallen und alle, alle Geschenksprachen-Trends sind gerade im Rückgang. Wegen der Inflation, ich meine, die Regierung sagt, dass die Inflation bei etwa 9% liegt.

Die tatsächlichen Inflationsraten sind eher bei 27%, einfach das Dreifache dessen, was die Regierung sagt. Und so, und, und wir leben das, richtig? Wie die Geschenkkategorie würde nicht um 60 Prozent sinken, wenn die Inflationsrate nicht so hoch wäre. Und so, was letztendlich passiert, ist, dass die Verbraucher ihr Geld für Brot, Milch und Benzin ausgeben.

Sie haben kein Geld für Geschenke. Also, eine ganzjährige Strategie, bei der man sich auf Gadgets, Küchengadgets und Widgets und solche Dinge einlässt, ist ein sichererer Artikel, um dabei zu sein. Aber es gibt weniger Potenzial in Szenarien mit saisonalen Ereignissen.

FREDERICK VALLAEYS: Und ich bin neugierig, dann hast du diese Boxen mit wie den Seifen und der Lotion und dem Glas.

Ist die Strategie dann, hey, die Sache zu entbündeln, damit es nicht mehr eine Geschenkbox ist, sondern jetzt die Notwendigkeit, weil andere Dinge, die ich über die Rezession und die Inflation gehört habe, sind, dass ja, die Leute auf große Käufe verzichten, wie dass sie nicht 1.000 für einen Fernseher ausgeben werden, aber mental denken sie jetzt, hey, ich habe keine 1.000 ausgegeben, also habe ich tatsächlich 20 Dollar, um mich zu verwöhnen, weil ich gestresst bin, kein Geld zu haben.

Aber ich würde gerne ein gutes Bad mit einem guten Badesalz nehmen, richtig? Siehst du etwas davon?

STEVEN POPE: Ich wünschte, das wäre wahr, aber in meiner Erfahrung ist es das nicht. Also Vimal, wenn du teilen möchtest, teile meinen Bildschirm hier wieder. Also habe ich eine Marke von Weingläsern unter dem Markennamen Monster, und das sind, 15 Weingläser, richtig?

Also musste ich zu den Gläsern wechseln, aber größtenteils lebte ich in dieser Marke mit 15 Weingläsern mit lustigen Sprüchen darauf, du weißt schon, wie Oma Hai braucht einen Drink und weil Patienten und ich trinke nicht allein, ich distanziere mich sozial. Das war die, die die organische Nummer eins im Weinglas war und es wurde 1100 Bewertungen verboten, richtig?

Und jetzt bewegt es sich kaum wie eine Einheit pro Woche. Als ob es jetzt völlig ein totes Produkt wäre. Jetzt, hoffentlich, muss ich nie wieder in meinem Leben sozial distanzieren. Aber in jedem Fall sind diese Artikel noch mehr von einer Klippe gefallen. Als die gebündelten Artikel. Also, wenn du versuchst herauszufinden, wie man eine schrumpfende Wirtschaft navigiert, sind Einzelartikel nicht der Weg nach vorne.

Aus meiner Erfahrung haben wir gehabt. Wir haben bessere Ergebnisse erzielt, indem wir Dinge zusammengepackt haben. Es erfordert mehr Geld, das in die Kosten der verkauften Waren investiert wird. Aber es ist, es ist eine bessere Erfahrung. Ich gebe dir ein weiteres Beispiel. Also, das ist ein Salbei-Stäbchen-Kit, und hier verlieren wir Geld mit dem Dreierpack, um zu versuchen, mehr in den Szenarien von sechs, zwölf und hundert Paketen zu verkaufen.

Und so, indem wir sie zusammenbündeln, leiten wir alle unsere Anzeigen auf die kostengünstigste Option, das Dreierpack hier. Und die Hoffnung ist, dass genügend Leute mehr verkauft werden und sich selbst umwandeln. Du weißt schon, für 20 Dollar kann ich ein 12er-Pack bekommen, anstatt 10 für ein Dreierpack, das mehr Geld verdienen wird, indem man das tut. Also, aus meiner Erfahrung ist Bündeln eine gute Idee.

FREDERICK VALLAEYS: Und das ist eine weitere Frage. Dann haben wir die Bewertungen als einen wichtigen Aspekt gesehen. Du musst einige Bewertungen haben, gute Bewertungen. Offensichtlich ist der Preis sehr kritisch. Und ich denke, du hast im Grunde gesagt, hör zu, ich werde besser werben, wenn ich die Leute zu den niedrigen Kosten bringe. Ich möchte ihnen kein 100-Dollar-Salbei-Paket zeigen, wenn ich es für 10 tun kann und ihnen dann mehr Sachen danach verkaufen kann.

Qualität der Zielseite. Du hast auch das Video am Anfang erwähnt. Lass uns einen Moment über das Video sprechen. Richtig? Also, das Video wird immer wichtiger. Welche Produktionsqualität musst du einsetzen? Und, und, und macht es wirklich einen großen Unterschied jetzt, es auf einem Telefon zu setzen? Er hob ein Telefon mit drei Kameras.

Also, ist die Produktionsqualität nicht so gut, oder bist du ein erstaunlicher Telefonfotograf, Steven? Ich

STEVEN POPE: meine, du könntest ein 10-Megapixel-Telefon haben, das alles macht, was du für Videos brauchst. Wir sind jetzt im größten UGC-Event aller Zeiten, nutzergenerierter Inhalt, richtig? Also, wenn du nicht hast, weißt du, wenn du eine Million-Dollar-Marke bist und niemanden eingestellt hast, um Videoinhalte zu machen.

Du verpasst es, richtig? Videoanzeigen waren noch nie ein besserer Ort, um auf der Amazon-Plattform zu investieren als jetzt. Als sie zuerst herauskamen, konntest du Animationen machen. Und das war wirklich cool. Wir sahen einige wie einen Hundeschwanz, der sich bewegte. Das war meine Lieblingsvideoanzeige, die ich je gesehen habe.

Sie haben die Animationen verboten oder zumindest lassen sie die meisten von ihnen heutzutage nicht mehr zu. Sie müssen wirklich das Produkt zeigen und es in Gebrauch zeigen und so weiter. Aber ich denke, es gibt eine große Chance mit Videos. Was denkst du, Michael?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ja, es ist ein einfacher 10-Sekunden-Audit, damit jemand einfach sein Konto öffnet und sieht, ob sie gesponserte Markenanzeigen ausführen, und wenn nicht, ist es wie der einfachste Weg, Wert hinzuzufügen.

Es ist wirklich interessant. Wir haben eine Studie gemacht. Wir haben eine Menge Kunden heruntergeladen, einen Videoanzeigenansichtsbericht. Und es stellte sich heraus, dass die meisten Videos, die meisten Leute nur die ersten 10 Sekunden ansehen, bevor sie darauf klicken. Also, wie ich diese Daten interpretiere, ist, dass die Platzierung sehr wertvoll ist.

Die Tatsache, dass, wenn du scrollst, du das Produkt in den ersten Sekunden in Gebrauch sehen kannst, ist wie. Okay. Lass mich das sehen. Und dieser Klick passiert sehr, sehr schnell in der Videoanzeigenansicht. Also ist es ein so einfacher Weg, Wert hinzuzufügen in Bezug auf die Produktionsqualität. Ich sehe es als bestanden oder nicht bestanden.

Ich denke nicht, dass du Christopher Nolan einstellen musst, um zu leiten, weißt du, das meiste, obwohl das wäre

STEVEN POPE: großartig.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ja. Ja. Oder Michael Bay, um deine zu machen. Tumblr’s, richtig? Ich denke nicht, dass du einen

FREDERICK VALLAEYS: sauberen und schönen Hintergrund, gute Audiokamera brauchst, aber du brauchst nicht, wir drehen hier nicht den nächsten schönen Film.

Meine Standard-Marketing-Philosophie

STEVEN POPE: ist, dass etwas besser ist als nichts. Also, wenn du keine Videoanzeigen hast, lade einfach etwas hoch. Wen interessiert es, was es ist?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Das stimmt. Also, es ist wirklich erstaunlich. Wie viele Unternehmen noch keine gesponserten Marken-Videoanzeigen auf Amazon ausführen, aber es ist wirklich wie der einfachste Mehrwert jetzt.

Es nimmt einen großen Teil des Platzes auf der Suchmaschinenergebnisseite ein. Du kannst es auf deiner Produktseite verwenden. Du weißt schon, du kannst es sowieso als Markenasset verwenden, und es ist unglaublich einfach, es in Gang zu bringen.

STEVEN POPE: Also lass mich dir eines der Videos zeigen, die wir produziert haben. Das ist für mein Megapint-Video, richtig? Also, das ist einfach direkt.

Wir werden die Dinge ein wenig aufpeppen, das Produkt zeigen, einige Texte zeigen. Das würde keine großartige Videoanzeige per se machen, aber das ist, was wir in die Liste setzen, richtig? Also manchmal kannst du solche Sachen zeigen und einfach das Produkt präsentieren. Du kannst einige Infografiken hinzufügen und, und, und es wirklich gut zeigen und erzählen.

Aber wenn wir etwas schreiben wie Michael, gib mir hier ein Produkt.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ich meine, lass uns Küchen

STEVEN POPE: Messerblock machen. Es ist im Messerblock. Also lass uns das schreiben. Mal sehen, ob wir eine Videoanzeige auslösen können. Und während wir nach unten gehen, hier ist es, hier ist eine. Also, das ist ein Bambus. Sie berührt das Produkt.

Sie zieht gut heraus. Und dann wird sie einfach Messer hineinlegen. Richtig? Die Leute zeigen und erzählen. Du könntest das den ganzen Tag auf einem Telefon aufnehmen und, und du verstehst genau, was dieses Produkt in fünf Sekunden macht. Und

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: schau dir das Video an, es nimmt den Platz ein, den fünf Produkte eingenommen hätten.

STEVEN POPE: Ja. Also eins, zwei, drei, vier, fünf so. Und du siehst die Videoanzeige genau dort.

FREDERICK VALLAEYS: Ich meine, und ich habe diese rote Tomate gesehen. Dass die Farbe tatsächlich ein wenig hervorgehoben hat. Und ich dachte, okay, wenn ich etwas anderes auf der Seite anschaue, würde mein Auge zu diesem Video gehen. Während der Rest ein wenig langweilig ist und die Farben sehr gedämpft sind.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Also meine erste Reaktion darauf ist wie, wahrscheinlich spielt es keine Rolle. Wie, könntest du das Video besser machen? Sicher. Spielt es eine Rolle? Wie, denke ich, dass diese Kampagne einen schlechten ROAS hat? Ich würde es stark bezweifeln. Meine Vermutung ist, dass die Klicks hier ziemlich gut sind und dass der ROAS unter den Top, du weißt schon, 10 Prozent der Kampagnen ist.

FREDERICK VALLAEYS: Also hast du ROAS gesagt. Lass uns für eine Minute über ACOS sprechen. Ich weiß, dass ich

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: ROAS für das Google-Publikum verwendet habe.

FREDERICK VALLAEYS: Ich weiß. Danke, dass du das gemacht hast. Also eins geteilt durch ROAS ist gleich ACoS. Eigentlich wünschte ich, Google würde ACoS verwenden, weil es die einfachste Metrik ist, um zu verstehen. ROAS ist, als wäre alles auf den Kopf gestellt, aber Stephen, du hast den Punkt gemacht, dass du einen Verkauf in PPC machst und du kannst drei Verkäufe in organisch erwarten.

Und dann sagen wir auch, dass PPC auf Amazon sehr teuer ist. Sollten die Werbetreibenden diesen Nebeneffekt berücksichtigen, ja, du kaufst den Klick auf Amazon, du wirst etwas Geld dabei verlieren, aber letztendlich wird es zurückkommen und sich auszahlen? Oder wie gehst du mit einem Kosten um? Also mag ich es, Phasen zu verwenden.

STEVEN POPE: Richtig. Also, wenn du den Lebenszyklus eines Produkts durchläufst, ist Phase eins der Start. Dann hast du wie Phase zwei, das ist der Gewinn. Und Phase drei ist mehr oder weniger, wenn es beginnt, von einer Klippe zu fallen. Und du versuchst nur, so viel Marge wie möglich auf dem Weg nach draußen zu greifen. Richtig? Also, in einem Produkt-Launch, die Flitterwochen-Periode, das ist die Art von Inhalten, die die Leute sehen müssen, wenn sie versuchen, zu recherchieren.

Phase eins, und das ist im Grunde Werbung mit Verlust. Du wirbst nur, um Verkäufe zu generieren. Also, im heutigen Podcast haben wir darüber gesprochen, dass du Verkäufe brauchst, um Verkäufe zu bekommen, richtig? Es ist wie eine Frage, was zuerst kam, das Huhn oder das Ei. Nun, wie bekomme ich Verkäufe, wenn ich keine Verkäufe habe? Du musst einfach buchstäblich Verkäufe bekommen.

Und, und so, wenn du es aus dieser Perspektive betrachtest, ist PPC das Benzin. Das du in dein, dein, dein, dein Holz legst und sicher, du könntest ein Feuer ohne Benzin anzünden, aber wenn du das Benzin hinzufügst, geht es schneller und größer. Und es entzündet sich leichter und kann sich sogar unter widrigen Bedingungen wie Regen und Nässe entzünden.

Richtig? Also, das sind die Gründe, warum, wenn ich über Strategie und PPC nachdenke, ich es in Phasen denke. Also, wenn du zur Phase zwei kommst, könntest du zu einer Break-even-Strategie gehen. Und damit meine ich, sagen wir, deine Kosten. Werbung alle Kosten ist 20 und du verkaufst den Artikel für 20. Also, nach allem, wenn dein PPC dich vier von diesen 20 kostet, würde es einem Break-even entsprechen.

Ich würde sagen, das ist eine gute Strategie, weil Break-even in PPC dir erlaubt, Geld in den SEO-Verkäufen zu verdienen. Also, wenn das, wenn dieses Verhältnis wahr ist, solltest du theoretisch Geld in diesen drei organischen Verkäufen verdienen, die diesem Break-even-PPC-Verkauf folgen, aber später, wenn du versuchst, durch die Phasen zu gehen und es dir egal ist, wie es nächstes Jahr aussehen wird.

Es interessiert dich nur, wie es diesen Monat aussieht, zu diesem Zeitpunkt. Anstatt Break-even-PPC, bist du wie, Mann, ich sollte besser wie eine Nettomarge von 50 Prozent in meinem PPC haben. Ich werde nicht mehr als einen Dollar pro Klick, einen Dollar pro Verkauf, sogar in einigen Fällen in einem Artikel von 20 werben. Und dann müssen natürlich deine Budgets und Kampagnen zurückgezogen werden.

Also, Phasenansätze sind definitiv, wo es ist. Meiner Meinung nach.

FREDERICK VALLAEYS: Interessant. Michael, was denkst du?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Ich stimme den Phasen hundertprozentig zu, wie hart du ausgibst und die Art und Weise, wie viele von. Die Werbetreibenden verwalten es Monat für Monat, dass sie pro Produkt schauen. Und im Grunde sagen sie, was sind meine Gesamtverkäufe für dieses Produkt?

Was sind meine Kosten der verkauften Waren? Was sind meine Amazon-Gebühren für dieses Produkt? Und dann, wie viel werde ich für Werbung für dieses Produkt ausgeben? Ich denke, der beliebteste Betrag an Werbeausgaben, der für ein Produkt ausgegeben wird. Im Vergleich zu seinen Gesamteinnahmen, diese Zahl wird oft als Gesamtkosten oder Kosten der gesamten Werbeverkäufe bezeichnet, wo du deine Werbekosten nimmst, die du für dieses Produkt ausgibst, und sie mit den Gesamteinnahmen dieses Produkts vergleichst.

Also stell dir vor, ein Produkt machte 1.000 im Monat an Gesamteinnahmen, das sind Anzeigen und organisch, die beliebteste Gesamtkosten, die die Leute normalerweise suchen, ist wie eine 10-prozentige Erhöhung. Gesamtbetrag meiner Einnahmen, die für diese Anzeigen ausgegeben werden, und dann, wenn du das als eine Art Basislinie verwendest, kannst du es dann beschleunigen und du kannst sagen, nun, wenn ich in eine Rentabilitätssaison gehen möchte, habe ich vielleicht ein saisonales Produkt, das sehr stark organisch ist.

Ich möchte sehen, was passiert, wenn ich meine Werbekosten von 10% reduziere. Der Gesamteinnahmen auf vielleicht neun oder 8 Prozent der Gesamteinnahmen. Also reduzieren sie ihre Werbeausgaben im Verhältnis zu ihren Gesamteinnahmen sehr leicht. Und die Falle, in die viele Leute tappen, ist, dass sie das zu sehr reduzieren und anfangen, ihre Werbung zu stark zu reduzieren.

Und dann passiert plötzlich eine Abwärtsspirale, genau wie Stephen anfeuert. Ja, das ist absolut richtig. Also, was oft passiert, ist, dass die Leute versuchen, für Rentabilität zu optimieren und PPC als das erste sehen, um das zu tun, weil es so einfach zu sehen ist. Es ist wie, oh, da ist meine Werberechnung.

Lass mich das dramatisch sehr schnell reduzieren. Ich werde diesen Monat rentabel sein, aber der langfristige Einfluss davon ist, dass du oft anfängst, organische Rankings zu verlieren. Und dann beginnen die Leute zu spiralen. Sie haben organische Rankings verloren. Jetzt sinkt ihre Konversionsrate. Sie haben organische Rankings verloren.

Ein anderer Gesamtkosten wurde schlechter, weil sie jetzt weniger organische Verkäufe generieren. Also, immer haben. Ein Teil deines Budgets für, du weißt schon, du willst in die Offensive gehen, wenn du in einer Ranking-Phase bist, und dann willst du defensiv sein, wenn du dort ankommst. Du willst deine Position halten, um nicht an Traktion in einigen dieser Dinge zu verlieren.

Du willst nicht zu viel reduzieren. Also, umgekehrt, könnte diese Gesamtkosten auch nach oben begrenzt sein, wo du sagst, hey, ich habe 10 Prozent meiner Gesamteinnahmen für Anzeigen ausgegeben. Lass uns sehen, lass uns versuchen, höher zu ranken und versuchen, organischer zu ranken. Lass uns versuchen, diese Gesamtkosten auf 11 oder 12% zu erhöhen.

Jetzt sollten sie plötzlich einen Einfluss von mehr organischen Verkäufen sehen. Und du kannst das mit einem Suchanfragen-Leistungs-Dashboard messen, das Steven zuvor hervorgehoben hat.

FREDERICK VALLAEYS: Wir kommen hier zum Ende der Zeit, aber wir hatten eine Frage von einem unserer häufigen Zuschauer, und es geht im Grunde darum, die Leistung Woche für Woche oder Monat für Monat zu betrachten.

Was ich von euch zu verstehen beginne, ist, dass, wenn du diese Produktphasen hast, Woche für Woche zu schauen, vielleicht nicht das Richtige ist, weil du dich durch verschiedene Phasen bewegst. Und ich höre auch von Steven, dass die Verbraucher launisch sind. Also. Richtig. Also, das größte Weinglas mit 140.000 Verkäufen in der nächsten Woche verkauft sich wie eine Einheit pro Woche.

Ist das ein Teil des Grundes, warum Amazon uns wirklich nicht hilft, die Daten von Zeitraum zu Zeitraum zu verstehen, oder ist es nur, dass das API-Team faul ist?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Nun, ich werde nicht urteilen, aber du weißt schon, jeder, der schon lange Werbung auf Amazon macht, hat langsam mehr und mehr Funktionen integriert gesehen.

Und etwas wirklich Interessantes. Ich glaube nicht, dass das auf der Google-Anzeigenseite passiert, aber die Teams, die an der Amazon-Werbung arbeiten, sind sehr getrennt, aber es kann oft so erscheinen, dass. Und mein Eindruck ist, dass sie nicht immer kommunizieren. Wie wenn es verschiedene Berichte für eine Art von Anzeige gibt und es eine andere Art von Anzeige gibt.

Es gibt verschiedene Metriken für eine Art von Anzeige als für eine andere Art von Anzeige. Also, diese Idee zu sagen, dass ich für jede Art von Anzeige einen Vergleichsbericht vorbereiten möchte. Müsste alle verschiedenen Teams koordinieren, die an all den verschiedenen Arten von Anzeigen arbeiten, was etwas ist, das ich nicht, ich denke, es wäre ungewöhnlich für sie.

Also, wie gesponserte Markenanzeigen haben neue Verkäufe für die Marke, gesponserte Produkte nicht, es ist wie eine Metrik, die angibt, wie viele neue Kunden nur in einer Art von Anzeige verfügbar sind. Also, es gibt seltsame Dinge, die auf Amazon passieren und wie ihre Daten. Ins Spiel kommen. Aber ich bin sicher, wenn du jeden Tool-Anbieter oder Dienstleister fragen würdest, wie das zusätzliche Arbeit ist, die gemacht werden muss.

Es ist wie, lass mich September mit August vergleichen, damit ich die Trendlinie messen kann. Also, derzeit ist das eine manuelle Aufgabe, die wir in einigen Berichten bekommen. Wie dieser Bericht, den Steven hatte, das Suchanfragen-Leistungs-Dashboard. Du bekommst Woche für Woche, aber es ist nicht am selben Ort. Also musst du die Daten herunterladen und deine eigenen vorbereiten.

FREDERICK VALLAEYS: Das ist ein guter Grund, sich einen Tool-Anbieter anzusehen, oder? Denn du kannst diese Berichte abrufen und historisch speichern. Ich trage ein T-Shirt. Ja. Das ist richtig. Und so, hey, das ist hier eine gute Änderung. Also Ad Badger, erzähl uns mehr darüber. Wie sollten die Leute dich kontaktieren, Michael, wenn sie mehr erfahren möchten?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Klar. Ich meine, sie können zu Ad Badger.com gehen. Und wenn du neugierig auf den Podcast bist, um mehr darüber zu erfahren, das ist einfach Ad Badger.com slash podcast. Ich denke, das ist eine großartige Möglichkeit, um zu beginnen und uns kennenzulernen. Und

FREDERICK VALLAEYS: übrigens, ich habe die letzte Episode gehört. Ich weiß nicht, ob alle gleich anfangen, aber zunächst dachte ich, warte, ist das ein BBC-Natur-Special?

Ja.

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Frederick. Wenn wir keinen Spaß haben, hat niemand sonst welchen. Ja. Wir versuchen, viel Spaß zu haben. Kannst du

STEVEN POPE: uns den Paarungsruf des Dachses geben?

MICHAEL ERICKSON FACCHIN: Oh Mann. Aber worauf Frederick anspielt, ist, dass wir einen Sprecher von David Attenborough engagiert haben, um einen kleinen Dachs auf dem Feld zu illustrieren, der von schlechten ACOS-Schlüsselwörtern angegriffen wird.

Wirklich gut. Wirklich gut. Schaut es euch unbedingt an. Michael und sein unglaublicher Podcast und das Tool, das er auf adbadger.com hat. Steven, wo können die Leute dich finden? Nun, es gibt ein paar

STEVEN POPE: Ressourcen, über die wir heute gesprochen haben. Ich gebe dir drei Website-Links. Es wird myamazonguy.com slash link sein.

Nummer eins ist SEO. PPC und ICAP. Das sind drei Webseiten, die dir mehr Informationen über die Themen geben, die wir heute behandelt haben. PPC, SEO und ICAP. Impressionen, Klicks, zum Warenkorb hinzufügen und Käufe. Ihr könnt uns jederzeit eine E-Mail an podcasts bei myamazonguy.com senden und uns auf YouTube sehen.

Dort veröffentlichen wir alle unsere 1.200 Videos mit Inhalten.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Sowohl Stephen als auch Michael haben viele, viele Videos, genau wie wir. Also, wenn dir das gefallen hat, abonniere bitte unten auf dem Bildschirm, abonniere auch die YouTubes von Stephen und Michael. Höre ihre Podcasts. Jungs, vielen Dank, dass ihr dabei wart, alle.

Danke fürs Zuhören. Wenn du Hilfe mit einem PPC-Management-Tool benötigst, bietet Ad Badger eine zweiwöchige kostenlose Testversion an. Also schaut es euch an und wir sind in zwei Wochen mit einer weiteren Episode zurück. Danke fürs Zuschauen.

STEVEN POPE: Danke, dass ihr uns hattet. Wir sehen uns

später.