GML 2023 Rückblick (Shopping Ads & Performance Max) mit Kirk Williams

Episodenbeschreibung

Kürzlich geriet Google in Schwierigkeiten, als berichtet wurde, dass 80 % der YouTube-Anzeigen gegen ihre eigenen Nutzungsbedingungen verstoßen haben.

Du möchtest niemals, dass deine Anzeigen auf diese Weise schlecht verwaltet werden. Markensicherheit ist extrem wichtig und Werbung ist sehr kostspielig. Wie kannst du also deine YouTube-Kampagnen schützen?

In dieser Episode von PPC Town Hall habe ich mit Cory Henke und Joe Martinez darüber gesprochen. Sie teilten auch Tipps, wie du deine Kampagnen für die kommende Einkaufssaison im vierten Quartal vorbereiten kannst, sowie wie du generative KI für YouTube-Kampagnen nutzen kannst.

Schalte ein, um zu lernen, wie du:

- Deine YouTube-Kampagnen für das vierte Quartal vorbereitest

- Generative KI für YouTube-Kampagnen nutzt

- Deine Videokampagnen vor Problemen mit der Markensicherheit schützt

Erkenntnisse der Episode

Bereite deine YouTube-Kampagnen für das vierte Quartal vor:

• Beginne frühzeitig mit Werbeinhalten, um das Interesse der Verbraucher vor den geschäftigsten Einkaufszeiten zu wecken. Nutze Platzierungen im Feed für eine größere Reichweite zu niedrigeren Kosten und erwäge exklusive Angebote, um dich abzuheben und Engagement zu fördern.

Nutze Generative KI für YouTube-Kampagnen:

• Verwende generative KI, um verschiedene Videoformat-Inhalte (wie vertikale und quadratische Videos) für den plattformübergreifenden Einsatz zu erstellen. Dieser Ansatz kann helfen, die Frische der Werbeinhalte zu bewahren und die Kompatibilität über verschiedene Medienkanäle hinweg sicherzustellen.

Schütze deine Videokampagnen vor Problemen mit der Markensicherheit:

• Überprüfe regelmäßig die Platzierungsberichte, um unerwünschte oder irrelevante Anzeigenplatzierungen zu vermeiden. Implementiere strenge Richtlinien und nutze die verfügbaren Kontrollen, um sicherzustellen, dass Anzeigen in geeigneten Kontexten erscheinen und so die Markenintegrität gewahrt bleibt.

Zusätzliche Erkenntnisse:

• Betone Videoinhalte aufgrund ihrer höheren Engagement-Raten im Vergleich zu anderen Anzeigenformaten.
• Berücksichtige Verhaltens- und Präferenztrends des Publikums bei der Planung von Videoinhalten, um Relevanz und Aktualität sicherzustellen.
• Nutze Plattformanalysen und Leistungsdaten, um Kampagnen zu optimieren und Segmentierungsstrategien für eine bessere Rendite zu verfeinern.

Episodentranskription

FREDERICK VALLAEYS: Es ist lustig, jedes Mal, wenn ich ein Wort wie Tech-Stat oder Feeds sage, habe ich das Gefühl, dass ihr beide mich anschaut, als würdet ihr sagen, komm schon, du sprichst mit den Video-Jungs, was willst du? Was ist mit deinen Videos?

JOE MARTINEZ: Was ist eine großartige Möglichkeit, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen? Cory, kennst du die Antwort?

Mehr Video, richtig? Alles ist Video, aber ich habe gehofft, dass er das sagt.

CORY HENKE: Menschen sprechen mit Menschen. Was wir durch unsere Analyse herausgefunden haben, ist, dass, wenn du dir die drei Bereiche ansiehst, in denen du laufen wirst, sei es auf YouTube, Websites oder Apps, richtig? Du beginnst zu sehen, dass ein Großteil des Engagements, der gewonnenen Ansichten, Abonnenten, geteilten Inhalte, Likes, mehr auf der Plattform passiert.

Und für einige Werbetreibende im großen Maßstab, 20 X. Wenn du es mit Websites oder, du weißt schon, Apps vergleichst, und was mich das denken lässt, ist, dass dieses soziale Engagement potenziell bedeutet, dass ich eine reichere Zielgruppe erreiche, richtig? Ich könnte eine Konversion auf dieser Website erfassen. Ich könnte eine Konversion in dieser App erfassen, aber diese anderen 10.000 Impressionen, du weißt schon, vielleicht hat sie niemand gesehen.

Und so, die Dinge mehr auf der Plattform zu ändern. Wirklich die Werbetreibenden zu erziehen, um diese organische sowie bezahlte Synergie zu haben, du weißt schon, auf YouTube ist das, was wir versuchen, den Werbetreibenden zu helfen, und wohin wir uns bewegt haben, als wir gesehen haben, dass sie beginnen, du weißt schon, es obligatorisch zu machen, dass du Display auf YouTube zusammen hast.

FREDERICK VALLAEYS: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin dein Gastgeber sowie einer der Mitbegründer und CEO von

Optmyzr. Für die heutige Sitzung wollten wir über eine Nachricht sprechen, die kürzlich vom Wall Street Journal veröffentlicht wurde. Eine ziemlich renommierte Zeitung, und sie sagten, dass 80 Prozent der Anzeigen auf YouTube gegen die eigenen Nutzungsbedingungen von YouTube verstoßen. Und das ist keine gute Nachricht für die Werbetreibenden, denn das bedeutet, dass einige dieser Anzeigen an Orten gezeigt werden, die wirklich nicht von hoher Qualität sind. Und wie wir alle wissen, hatte YouTube in der Vergangenheit Probleme damit, Anzeigen neben etwas anstößigen Websites, anstößigen Platzierungen zu zeigen, und Markensicherheit ist etwas Wichtiges für die Werbetreibenden.

Also sind das keine guten Nachrichten. Wir wollten darüber sprechen, aber ich wollte zwei Experten im Bereich Video einladen, weil ich selbst kein Video-Experte bin. Also haben wir Joe Martinez und Cory Henke, die teilen werden, was sie gehört haben, was sie tun und die besten Tipps und Praktiken teilen werden. Also lasst uns mit einer weiteren Episode von PPC Town Hall beginnen.

CORY HENKE: Weißt du, ich konzentriere mich tatsächlich viel auf YouTube. Weißt du, wir haben, glaube ich, einen Anstieg von organischen und bezahlten Strategien auf YouTube erlebt. Und ich sehe auch mehr im Bereich Unterhaltung, weißt du, mehr im Bereich Influencer, die mehr, weißt du, Anzeigen auf der Plattform machen wollen. Ich denke, weißt du, sogar in unserer Agenturwelt.

Wir haben viel Bewegung auf YouTube gesehen in Bezug auf, weißt du, Marken in unserer Branche, die ihre Expertise auf die Plattform bringen. Also denke ich, dass es eine aufregende Zeit ist. Und ich denke, YouTube bekommt endlich, weißt du, ein Stück von ihrem Alpha-Kuchen.

FREDERICK VALLAEYS: Joe. Wann haben wir uns das letzte Mal gesehen? Ich glaube, es war bei Hero Call, als diese Konferenz noch existierte, was auch ist.

JOE MARTINEZ: Ja, das letzte Mal. Ja. Zumindest war es nach COVID.

FREDERICK VALLAEYS: Also ja, ich bin wieder auf der Straße für einige Dinge, die bald kommen. Ich werde in Portland sein. Ich werde in Austin, New York sein. Also werde ich dich irgendwo auf dem Konferenzcircuit sehen?

JOE MARTINEZ: Weißt du, das war ein seltsames Jahr. Alles, was aufgetaucht ist, wie meine Frau hatte.

Geschäftsreisen, die sich überschneiden. Und diese sind für sie obligatorisch, nicht wie optional für mich. Also musste ich einen Rücksitz einnehmen. Dies wird das erste Jahr seit langem sein, in dem ich keine. Null Konferenzveranstaltungen in diesem Jahr hatte. Ich weiß, es war, es war verrückt. Alle

FREDERICK VALLAEYS: sehen heute zu. Du hast so viel Glück, weil du wirklich Joe zuhören kannst, auch wenn du ihn nicht persönlich sehen kannst.

Ja.

JOE MARTINEZ: Der YouTube-Kanal ist immer noch da. Also da hast du es. Das ist mein wöchentlicher Vortrag.

FREDERICK VALLAEYS: Nun, und es ist interessant, oder? Denn tatsächlich skalieren diese Dinge. Signifikant besser als zu einem persönlichen Event zu gehen, aber es ist schön, auf der Straße zu sein und es ist schön, mit jemandem ein Getränk zu nehmen und zu hören, was wirklich los ist.

Also lassen wir heute einige der Hemmungen beiseite und sprechen die Wahrheit, und es könnte schwierig sein, weil wir über Google sprechen werden und was sie mit YouTube gemacht haben, also um den Kontext noch einmal zu geben, gab es diesen Bericht im Wall Street Journal. Er basierte auf einigen Analysedaten und sie sagten so etwas wie, dass 80 Prozent der Anzeigen, für die die Leute bezahlen, die Werbetreibenden auf YouTube bezahlen, möglicherweise nicht wirklich auf YouTube sind.

Es könnte Platzierungen von niedriger Qualität geben. Und irgendwie verletzen sie das Versprechen von YouTube an die Werbetreibenden, wofür sie bezahlen. Weißt du, informiere die Leute ein bisschen mehr darüber, was los ist, und Cory, lass uns mit dir anfangen.

CORY HENKE: Sicher, ich denke, weißt du, der Bericht des Wall Street Journal war interessant, aber ich denke, wenn du dir den Bericht von Adlytics ansiehst, ging er wirklich in die Tiefe.

Er zeigte viele der Dinge, die uns immer Sorgen gemacht haben, weißt du, es war einfach nie zu YouTube gekommen, bis die Video-Action, weißt du, begann, als die Video-Action-Kampagne begann, wirklich begannen sie, YouTube und das, was sie das Video-Partner-Netzwerk nennen, oder sie ändern diesen Namen die ganze Zeit zusammenzubringen.

Und früher konntest du nur auf YouTube laufen, aber jetzt hattest du beides. Und so musstest du, weißt du, mit der zusätzlichen Platzierung außerhalb von, weißt du, der YouTube-Plattform umgehen. Jetzt, was ich interessant finde, ist, dass wenn du den Bericht von Adlytics durchgehst, du feststellst, dass viele der Marken, die sie verwenden, größer und konventioneller sind, richtig?

Und nicht unbedingt einige der Dinge, an denen ich arbeite, die mehr auf direkte Reaktion ausgerichtet sind. Und so denke ich, dass wenn du diese Video-Action-Kampagnen für Konversionen ausführst, du weniger von einer. Ich nehme an, Sorge darüber hast, wo die Platzierung ist, wenn die Konversionen und die Leistung da sind. Und so, als ich die größeren Marken sah und ihre Unbehagen sah, weißt du, mit der Platzierung, begann ich zu denken, dass, weißt du, wenn du es in einer Cost-per-View-Kampagne platzierst, kannst du segmentieren.

Du weißt, dass das auf YouTube ist, und das war die Antwort von Google. Während, weißt du, wenn du segmentieren willst, kannst du in einer Cost-per-View-Kampagne segmentieren. Es ist nicht unbedingt eine Konversionskampagne, aber du hast die Möglichkeit, nur auf YouTube zu laufen. Und ich dachte, weißt du, die Antwort von Google damit gab ihnen eine Art, einen guten Ausweg.

FREDERICK VALLAEYS: Joe, was denkst du?

JOE MARTINEZ: Ja, ich meine, Cory hat es auf den Punkt gebracht. Es ist mit den Video-Action-Kampagnen. Ich meine, als sie herauskamen, sind das die Ziele für Verkäufe, Leads und Website-Traffic. Wenn du eine Videokampagne erstellst, waren diese Ziele schon immer da, aber als sie sie speziell als Video-Action-Kampagnen definierten, hatten wir früher die Möglichkeit, das Display-Netzwerk mit diesen auszuschalten.

Schließlich, ja. Durch die Video-Action-Kampagnen haben sie diese Funktion entfernt. Also, wenn du irgendeine Videokampagne mit diesen drei Zielen ausführen möchtest, musst du jetzt im Display-Netzwerk sein. Du kannst es nicht ausschalten. Wenn du möchtest, musst du eine Kampagne ohne Zielvorgabe erstellen und dann die benutzerdefinierte, wie Cory sagte, weißt du, das reine CPP-Modell erstellen.

Also ist die Option da. Also verstehe ich die Antwort von Google vollkommen, dass das Kampagnenziel, das du deine eigene Kampagne anpassen kannst, schon immer da war. Aber für jemanden. Neu in diesem Bereich, der so war, ja, natürlich möchte ich mehr Leads. Sie, sie wissen vielleicht nicht, dass diese Option da ist. Und besonders wenn du neu bist und nicht eine Menge Konversionshistorie für eine konversionsfokussierte Kampagne hast.

Wir haben gesehen, dass es ein etwas verschwendeter Aufwand war. Ich meine, schon lange, und sogar in meinen Präsentationen habe ich den Leuten immer gesagt, sie sollen ihre Kampagnen immer testen, indem sie das Display-Netzwerk ausschalten. Wenn du mehr Reichweite möchtest, kannst du es immer wieder einschalten. Aber es ist etwas, das wir definitiv gesehen haben, das Kundenkonten schadet, wenn wir jetzt gezwungen sind, in dieses Display-Netzwerk zu gehen, wenn ihre, wenn ihre Ziele sehr, weißt du, so eine Basislinie auf der höchsten Qualität setzen.

FREDERICK VALLAEYS: Netzwerke und Inhalte und in der Suche, die immer die Google-Suche selbst war, und dann würdest du vielleicht zu den Suchpartnern gehen und dann würdest du zum Display-Netzwerk gehen. Aber selbst dort haben wir historisch gesehen Dinge, bei denen Google alle eingeschlossen hat und dann Kampagnen hat, die die beiden zusammen kombinieren, und es gibt immer noch ein gutes Maß an Kontrolle. Aber wie bei allem, was mit Google Ads zu tun hat, macht der Drang zur Vereinfachung die Dinge oft nicht einfacher, sondern drängt die Leute dazu, eine Automatisierung zu akzeptieren, mit dem Versprechen, dass das maschinelle Lernen besser geworden ist.

Es wird dir diese guten Ergebnisse bringen, aber auf dem Weg dorthin könnte es Fehler machen, mit denen du nicht sehr zufrieden bist. Und es sei denn, du bist ein Experte. Du weißt nicht, welche Einstellungen das sind, um diese Lernphase irgendwie zu vermeiden oder zu beschleunigen.

JOE MARTINEZ: Und es ist lose verwandt, aber mit den Video-Action-Kampagnen kannst du keine manuellen Platzierungen mehr für bestimmte YouTube-Kanäle oder YouTube-Videos verwenden.

Dieser spezifische Teil der Inhaltsplatzierung wurde auch aus den Video-Action-Kampagnen entfernt. Also, wenn du auch diese Einstellung entfernst, verlierst du diese Spezifität und jetzt musst du breiter mit den Videopartnern sein. Wir haben gesehen, dass bestimmte Konten einfach auf schlechte Weise explodieren. Wo wir sie mit der Kampagne ohne Zielvorgabe neu erstellen mussten und dort unser Bestes tun mussten.

CORY HENKE: Ich denke auch, zur Verteidigung von Google, richtig? Wie wenn ich mir den Bericht anschaue und sehe, dass sie auf verschiedene Websites gehen und diese Anzeigen finden, die in der Ecke ohne Ton sind, richtig? Wiederum, so etwas wie die Nutzungsbedingungen, die sie mit einigen dieser Platzierungen erwähnt haben, nehme ich an, aus ihrer Perspektive würde ich wahrscheinlich das Änderungsprotokoll überprüfen, um zu sehen, ob jemand einen Platzierungsbericht angesehen hat.

Wir analysieren so viele YouTube-Anzeigenkonten, in denen wir feststellen, dass ein DR-Werbetreibender immer noch in Musik läuft, wo wahrscheinlich niemand seine Anzeige sieht. Und ich weiß, dass Joe darüber spricht und ich spreche viel darüber. Es ist wie sicherzustellen, dass du deinen Platzierungsbericht überprüfst, so wie du deinen Suchbegriffbericht überprüfst.

Du weißt, dass du nicht in Dingen laufen solltest, die, du weißt schon, nicht unbedingt für deine Marke sinnvoll sind. Und so, aus der Perspektive von Google, würde ich gerne sehen, wie viel diese Marken bereinigt haben. Und wenn sie es getan hätten, hätten sie vielleicht einige dieser Probleme bemerkt. Also irgendwie,

FREDERICK VALLAEYS: Ich meine, was ich höre, ist, dass dies die Werbetreibenden dazu zwingt.

Zu verstehen, dass einige Anzeigen mit der Musik und dem Ton ausgeschaltet abgespielt werden. Einige Anzeigen werden unterhalb der Falte sein. Die Berichte sind da, um darin einzutauchen, und du musst Maßnahmen ergreifen. Was hat das also für deine spezifischen Kunden bedeutet, in Bezug darauf, wie du, ich nehme an, du hast all diese Dinge bereits gemacht?

Richtig? Also hat sich nach diesem Bericht etwas geändert, oder ist es nur ein Erleuchtungsmoment für alle anderen?

JOE MARTINEZ: Ja, ich denke, die eigentliche Aufgabe, Platzierungen zu überprüfen, war schon immer da. Es ist nur die Menge an verschiedenen Dingen. Jetzt, die wir sehen, auftauchen, weißt du, wie wir leicht herausnehmen können, weißt du, es gibt bestimmte Begriffe, die ich innerhalb der YouTube-Kanäle anschaue, wie, weißt du, Vivo für die Musik und alles.

Also kannst du versuchen, so viele Künstler, die Musik machen, zu finden und sie in großen Mengen gleichzeitig auszuschließen. Dasselbe gilt für spezifische Fremdsprachen, wie jetzt, dass wir anfangen, das Display-Netzwerk dort zu sehen, sehen wir viel von, weißt du, meine Kunden sind normalerweise nur auf mindestens den nordamerikanischen Bereich beschränkt.

Also, wenn wir anfangen, verschiedene. Ausgaben für Domains zu sehen, die absichtlich in anderen Ländern sind, von denen sie wissen, dass sie Müll sind oder einfach Leute, mit denen sie keine Geschäfte machen können. Wir suchen leicht viele dieser Domains von Anfang an, um sie in die Mischung auszuschließen. Und das ist etwas, das, weißt du, wir jetzt automatisch herausnehmen können, aber es gibt mehr.

Richtig? Und so ich

FREDERICK VALLAEYS: erinnere mich daran, dass ich einmal ein Skript geschrieben habe, das die Platzierungen und das Länderdomain für diese überprüfen würde. Und du könntest eine Liste haben und so etwas sagen wie alles RU oder Punkt Russland. Genau. Wenn du diese automatisch zur Tageszeit findest. Denn bei den Platzierungsausschlüssen gibt es keinen Platzhalter, um standardmäßig auszuschließen.

Also musst du warten, bis es passiert, um zu wissen, was die tatsächliche Platzierung ist, und dann kannst du sie ablehnen. Und dann ist es großartig, weil du, wie 65.000 negative Platzierungen in einem Konto haben kannst. Und wir haben sogar ein Tool in Optmyzr gebaut, das im Grunde wie das Smart Exclusions Tool ist.

Es war interessant, die gesamte Netzwerkanalyse zu betrachten. Alle Werbetreibenden, die Optmyzr verwenden. Und wenn wir anfangen, Platzierungen mit viel Ausgaben, ohne Konversionen zu finden, können wir sie automatisch proaktiv zu allen anderen Konten hinzufügen. Also, weißt du, du könntest diesen schlechten Traffic für eine Weile bekommen, aber alle anderen sind geschützt, basierend auf dem, was wir von, weißt du, einer Handvoll Werbetreibender gelernt haben.

JOE MARTINEZ: Ja, ich nehme an, wahrscheinlich der Bereich, in dem ich gerne hören würde, was du dazu zu sagen hast, aber, wie, wir waren immer offener mit den Platzierungen für jede Art von Remarketing-Kampagne. Weil du Recht hast. Du zielst nicht auf

FREDERICK VALLAEYS: Platzierung. Du willst es nur den Leuten zeigen.

JOE MARTINEZ: Ja. Ja. Definitiv für, für die Person.

Und wahrscheinlich strenger, selbst wenn es etwas ist wie es ist im Markt, Art von Full-Funnel-Reichweite. Aber für. Remarketing, besonders viele unserer Lead-Generierungskunden, die. Längere Verkaufszyklen, du weißt schon, sie müssen deine Anzeige X Mal sehen, wie großartig, wenn sie ein Video von Saturday Night Live sehen wollen und dann auf ESPN und so, ja, ich werde sie ein paar Mal treffen und wenn ich scheitere, weil, du weißt schon, sie nicht volle Aufmerksamkeit in diesem Moment schenken.

Es ist, als würde ich sie trotzdem treffen. Und letztendlich ist es

FREDERICK VALLAEYS: alles über das Endergebnis. Und ich denke, wenn du, wenn es direkte Reaktion ist und du messen kannst, was es kostet und du deine Gebote nach oben und unten anpassen kannst, und du kannst automatisierte Gebote haben, die viel davon für dich erledigen, wie letztendlich erreichst du immer noch dein Ziel, richtig?

Und Cory, wie hat sich das für deine Kunden verändert?

CORY HENKE: Ich denke, wir haben einen sehr einzigartigen Ansatz gewählt und versucht, uns wirklich auf Cost-per-View-Kampagnen zu konzentrieren, ein wenig höher im Trichter zu gehen, Dinge wie PMAX zu nutzen, Display-Remarketing mit einer sehr kurzen Leine von Suche, um wirklich diese Aktion des unteren Trichters zu treiben.

Und so haben wir uns ein wenig entfernt. Weißt du, von den Konversionskampagnen speziell für unsere größeren Werbetreibenden. Ich denke, einige der Werbetreibenden, die gut auf YouTube abschneiden, weißt du, haben wirklich keine Markensicherheitsbedenken, sie suchen wirklich, um Konversionen mit YouTube zu treiben. Ja. Weißt du, wir verwenden es dort immer noch, aber ich habe unsere Werbetreibenden dazu erzogen, sich mehr auf Cost-per-View-Kampagnen zu konzentrieren und sich mehr auf die YouTube-Plattform zu konzentrieren, besonders mit der neuen Platzierung im Feed.

Weißt du, weil du das nicht bekommen wirst, weißt du, im Web. Richtig. Also garantiert es dir größtenteils auf der Plattform. Ich denke, weißt du, die Dinge ändern sich die ganze Zeit. Aber das ist, was wir getan haben. Versuchen, ein wenig mehr, weißt du, in den oberen Trichter zu gehen, den Konversionskampagnen eine etwas kürzere Leine zu geben und, weißt du, wirklich auf diese Weise zu fokussieren, weil das, was wir durch unsere Analyse herausgefunden haben, ist, dass, wenn du dir die drei Bereiche ansiehst, in denen du laufen wirst, sei es auf YouTube selbst, Websites oder Apps, richtig?

Du beginnst zu sehen, dass ein Großteil des Engagements, der gewonnenen Ansichten, Abonnenten, geteilten Inhalte, Likes mehr auf der Plattform passiert. Und für einige Werbetreibende im großen Maßstab, 20 X, 30 X, wenn du es mit Websites oder, du weißt schon, Apps vergleichst, und was mich das denken lässt, ist, dass dieses soziale Engagement potenziell bedeutet, dass ich eine reichere Zielgruppe erreiche.

Es könnte eine Konversion auf dieser Website erfassen. Es könnte eine Konversion in dieser App erfassen, aber diese anderen 10.000 Impressionen. Weißt du, vielleicht hat sie niemand gesehen. Und so, die Dinge mehr auf die Plattform zu verlagern, wirklich die Werbetreibenden zu schulen, damit sie diese organische Synergie haben, ebenso wie diese bezahlte, weißt du, auf YouTube, ist ein bisschen das, was wir versuchen, den Werbetreibenden zu helfen und wohin wir uns bewegt haben, als wir gesehen haben, dass sie anfangen, du weißt schon, es obligatorisch zu machen, dass du Display hast und siehst, du bist

FREDERICK VALLAEYS: eine wirklich ganzheitliche Sichtweise einnehmend und anerkennend, dass der Verbraucher eine viel kompliziertere Reise hat als früher.

Und Joe, das ist es, was du auch gesagt hast, oder? Wie, sie werden im SPN sein. Sie werden bei Saturday Night Live sein. Sie werden auf YouTube sein. Und das ist einfach die Natur, wie sich Menschen verhalten. Du wirst nicht nur auf einer Plattform bleiben. Aber dann, in Bezug auf Messungen, lass uns darüber vielleicht eine Minute sprechen, richtig?

Also, weil ich denke, dass wir am Ende des heutigen Tages immer noch hauptsächlich über. Eine Art von direkter Antwort sprechen. Misst du diesen oberen Trichter, mehr eine Art von Markenengagement auf irgendeine Weise? Und korrelierst du das mit der eventualen Aktion und wie machst du das?

CORY HENKE: Ja, absolut. Wir machen einen großartigen Job darin, das Organische und das Bezahlte zu vergraben, indem wir sie auf das gleiche Dashboard setzen.

Also sehen wir, wie sie zusammenarbeiten. Ich denke, einer der größten Auswirkungen, die wir in den letzten sechs Monaten auf den SAC gesehen haben, ist im Feed, der einen Einfluss auf das organische Wachstum hat, also im Feed aus einer bezahlten Perspektive. Organisches Wachstum aufgrund der Anzahl der Impressionen, die du erhältst. Und dann, auf der umgekehrten Seite, weißt du, die Shorts im Organischen funktionieren jetzt für die meisten Marken, die ich anschaue, besser als das lange Format, aber nur organisch, nicht unbedingt aus einer bezahlten Perspektive.

Und so ist es fast so, als ob du Shorts als eine großartige Möglichkeit nutzen möchtest, dein Publikum anzuziehen. Und dein langes Format lassen, wenn sie sich engagieren und lange Format-Inhalte ansehen möchten. Aber das ist, was wir gerade sehen. Wieder, die Dinge ändern sich, weißt du, beständig, aber so schauen wir, weißt du, auf die Dinge.

Und dann, auf der Plattform, Ansichten gewinnen, Abonnenten, diese Engagement-Metriken sind sehr wichtig wegen des Halo-Effekts. Und so schauen wir, weißt du, auf die Attribution, die von Google Analytics, Shopify kommt, wenn du, weißt du, eine E-Commerce-Marke bist. Und weißt du, sehen, wie YouTube, wenn es aus einer bezahlten Perspektive aktiv ist, wenn die Veröffentlichungsfrequenz perfekt ist und die Dinge wirklich im Organischen laufen, was das mit unserem direkten Volumen oder organischen Volumen auf der Website macht?

Und so messen wir es wirklich. Aber ich würde sagen, dass die Engagement-Metriken für uns sehr wichtig sind, wenn es um YouTube geht. Es ist nicht nur ein, Oh, es bekommt kein, weißt du, positives ROAS, ich muss es ausschalten. Es ist, lass uns eine Vielzahl von verschiedenen Variablen betrachten und sehen, wie, weißt du, die Leute sich mit uns engagieren, weil ich möchte, dass die Leute verstehen, wie, was ist der Unterschied?

Wie, was ist besser? Jemand, der eine Minute deines Werbespots oder Videos sieht oder auf deine Website für 15 Sekunden kommt, richtig? Wie, wir müssen das als, weißt du, einen ziemlich interessanten Vergleich betrachten. Was, was ist besser? Oh, ich meine, du sprichst mit dem Video-Typ,

es wird eine Minute mit deinem Inhalt sein. Und der Grund, warum ich das glaube, weißt du, Fred, ist, weil. Ich denke, dass wir als Menschen, auf die gleiche Weise, wie wir vor Display-Anzeigen fliehen und Banner-Blindheit haben, ich denke, wir haben auch so etwas wie Website-Blindheit. Wie, wir wollen nicht auf Websites gehen.

Wie, wir wollen uns mit deinem Inhalt auf einer Plattform engagieren, weißt du, wie, ich möchte deine Videos sehen. Ich möchte sehen, was du gestern gemacht hast, weißt du, an einem Ort, an dem ich mich wohl fühle, den ich jeden Tag besuche. Wenn ich auf deine Website gehe, ist das eine neue Erfahrung. Das ist ein, es ist ein Risiko mit meiner Zeit. Also denke ich, dass es ein bisschen Verhalten gibt.

FREDERICK VALLAEYS: Genau. Ich meine, es gibt so viele verdächtige Dinge, die im Internet passieren. Du hast recht. Wenn es keine vertrauenswürdige Plattform ist und vielleicht ist das Teil der Beschwerde, die die Werbetreibenden ein wenig hatten. Ja. Weißt du, wenn du auf YouTube kaufst, weil du annimmst, dass es Markensicherheit auf YouTube gibt und jetzt zeigt Google dich an diesen verschiedenen Orten.

Und wieder, es ist dieses Gleichgewicht, richtig? Du musst dort sein, wo die Verbraucher sind, was nicht immer auf YouTube ist. Aber wenn das das ist, was du dachtest, dass du kaufst, dann ja, ich kann verstehen, warum du vielleicht etwas verärgert sein könntest.

JOE MARTINEZ: Und das war wie der Hauptvorteil von Infeed von dem, was Cory sagte. Wie, es ist immer noch so günstig, jemanden dazu zu bringen, mit deinem Videoinhalt zu interagieren.

Und dann könntest du sehen, ob sie weiterhin andere Videos ansehen, wie, ja, ich werde 15 Cent bezahlen, damit jemand mein Video sieht und sie dann zu einer Playlist führt. Absolut. Ich würde das die ganze Zeit bezahlen. Es geht nur darum, sicherzustellen, dass deine Kunden die Kadenz haben, um Updates zu haben. Denn wenn du sie zu deinem Kanal bringen willst, sie zu anderen Videos bringen willst, stelle sicher, dass du andere Videos hast.

die konsistent herauskommen. Andernfalls führst du sie in eine Sackgasse, was du nicht tun möchtest, aber du kannst all diese Engagement-Metriken für zukünftige Remarketing-Kampagnen verwenden. Und das, also das macht

FREDERICK VALLAEYS: denke an die generative KI, richtig? Wenn du nicht genug Videoinhalte hast, verspricht Google im Grunde, gib uns ein beliebiges langes Video und wir machen daraus diese kleinen Clips.

Aber ich denke, viele Werbetreibende sind besorgt darüber, wie das aussehen wird, was darin sein wird. Also wollen die Werbetreibenden im Allgemeinen Kontrolle. Haben Sie generative Methoden verwendet, um mehr Videoinhalte zu erstellen? Ja,

JOE MARTINEZ: Ich persönlich nicht, weil fast alle unsere Kunden auf der vertikalen Seite so viel UGC-Inhalt von Influencern machen und darauf konzentrieren wir uns mehr, um sicherzustellen, dass wir genügend Anzeigengrößen haben, weil ich gesehen habe, dass YouTube deine Videos zuschneiden wird. Sie werden versuchen, ein Standard-Vertikalvideo zu machen und ich war zu langsam, während ich es ansah, um einen Screenshot zu machen, aber einige von ihnen sehen absolut schrecklich aus, wenn sie von Google zugeschnitten werden.

Einige, nicht alle, nur dass die Wörter abgeschnitten sind. Die Leute sind halbiert, solche Dinge. Also hatten wir ehrlich gesagt das Glück, dass ich Kunden habe, die darin investiert haben, dass wir dieses Video verwenden, nicht nur für YouTube, sondern, weißt du, die vertikalen Formate auf Instagram, Tik TOK und allem, wir machen jetzt viel mehr außerhalb von YouTube, weil.

Dieses vertikale Video ist viel einfacher auf mehreren Plattformen zu teilen. Also hat es wahrscheinlich ein bisschen die Werbeausgaben auf Google beeinflusst, weil wir es jetzt an ein kleines

FREDERICK VALLAEYS: Werkzeug hier verteilen. Aber wir verwenden StreamYard, um diese Sitzungen aufzunehmen, und jetzt gibt es eine Möglichkeit, einzelne Videostreams aufzunehmen.

Und wir machen das genau aus dem Grund, den du gesagt hast, weißt du, wir haben diese großartige Ansicht von uns dreien nebeneinander, aber du willst einen großartigen Ausschnitt nehmen, den einer von euch gesagt hat. Und wir müssen es zuschneiden. Es ist wirklich schwierig, weil wir ein unteres Drittel haben könnten und jetzt bekommst du wie die Hälfte des Namens einer Person darauf.

Und wie, Cory ist zur Hälfte über Joes Gesicht. Also versuchen wir, dass alle Videos. Schön bleiben. Du kannst es einfach nutzen und etwas machen, das gut funktioniert. Ja. Oh, im Ernst, wir sollten wie. Wie würde ein Baby aussehen, wenn es von Joe und Cory käme? Es wäre wunderschön. Oh Gott. Oh mein Gott.

JOE MARTINEZ: Gefährlich. Haare.

Rasiere das Gesicht dieses Babys.

CORY HENKE: Ich bin sicher, wir können eine KI-Plattform dazu bringen, es zusammenzustellen. Ja.

JOE MARTINEZ: Jemand wird es sehen und es zusammenfügen. Mal sehen. Ein weiteres lustiges, mit dem ich gespielt habe

FREDERICK VALLAEYS: und ich möchte als nächstes von dir hören, Cory, aber Midjourney, also kannst du es mit einem Bild von dir selbst füttern. Es ist im Grunde das, was Lenza macht, richtig?

Lenza ist die App und du gibst ihr einige deiner Profilbilder und dann sagst du etwas wie, mach mich aussehen. Das Neueste ist, dass du wie eine Barbie oder in meinem Fall Ken aussehen kannst. Und es ist großartig. Es macht Spaß, aber du kannst auch zu Midjourney gehen und einfach schreiben, wie, benutze dies als Referenzbild und mach mich wie einen Pixar-Charakter aussehen.

Und dann gibt es dir eine Menge Variationen und es ist wie, Oh mein Gott. Ich, der nicht mag, wie ich aussehe, also mach mich jünger oder mit weniger Falten und Plastik.

CORY HENKE: Ich denke, das Schöne an der KI ist, einen Stil zu nehmen, mach mich zu einem Cartoon-Stil, mach mich, weißt du, wie jede Art von, vielleicht mach mich zu einem Disney-Charakter.

Richtig. Ich denke nur, dass es schön ist in Bezug auf, weißt du, die Kreation, die du machen kannst, aber ja, ich war ein Fan von Midjourney, großer Fan von ChadGBT. Alles, was mit KI zu tun hat, war super hilfreich. Der andere, den

FREDERICK VALLAEYS: ich ausprobiert habe, war, tut mir leid, Joe, wir machen das nächste, aber D Studio, also D Studio, du kannst ein statisches Bild von deinem Gesicht nehmen, das du gerade in einen Disney-Charakter verwandelt hast.

Und dann kannst du ihm eine Sprachaufnahme geben und es wird deine Lippen animieren und deine Augenbewegung und deinen Kopf durch diesen Text bewegen. Und jetzt ist es wie du, und das ist es, worüber ich spreche, richtig? Als ob du für Videoinhalte verloren wärst. Ich meine, ja, du könntest GPT ein paar 30-Sekunden-Skripte schreiben lassen.

Du kannst einen Sprachgenerator haben, der in deiner Stimme klont. Du kannst deinen KI-Charakter mit dem Gesicht haben und jetzt eins und eins und eins zusammenfügen und du hast unbegrenzten Inhalt für dich.

CORY HENKE: Ich denke, es setzt die Prämie auf den Menschen. Wenn wir anfangen, mehr und mehr Dinge wie das zu sehen, werden wir anfangen, uns zu verlieben, weißt du, ich denke, mit, mit den Menschen, mit dem Leben, weißt du, wenn wir anfangen, mehr davon zu sehen, aber ich werde sagen, Fred, deine SMX-Präsentation, was du mit, weißt du, deinen KI-Fähigkeiten in Bezug auf die Erstellung dieses Videos gemacht hast, die Animation von dir selbst, ich denke, es war erstklassig.

Ich habe sogar versucht. Weißt du, das Gleiche zu machen und es hat nicht funktioniert, weißt du, nicht annähernd so gut. Also, wenn du jemals entscheidest, rauszugehen, wäre es natürlich schön.

JOE MARTINEZ: Ich meine, ich bin sicher, dass alle im Boot waren, um Anzeigenerweiterungen von den Kunden zu bekommen, kann wie Zähne ziehen sein. Manchmal, weißt du, das Video kann ziemlich schnell veraltet werden, wenn du nicht sofort die richtige Botschaft und Kreativität triffst. Also, diese Optionen schnell zu haben, besonders für jeden mit einem niedrigen Budget.

FREDERICK VALLAEYS: Nun, ich würde gerne eine weitere Sitzung machen und vielleicht einen Kurs mit euch beiden über einige der generativen Fähigkeiten, sicherlich ist es heutzutage das heiße Thema und jeder, ich meine, wir alle haben großartige Beispiele gesehen, aber dann ist es wie, wie machen wir es wirklich funktionieren und in großem Maßstab arbeiten?

Und das ist die Präsentation, die ich gegeben habe, auf die sich Cory bezieht. Ja. Es geht wirklich darum, wie man generativ in großem Maßstab für PPC macht, weil wir nicht zu Chat GPT gehen können und nach mehr Überschriften fragen. Aber ja, und ich muss das für tausend Anzeigengruppen machen. Wo ist das Add-on für Google Sheets? Wie integriere ich es wieder in meine Google-Anzeigen?

Da wird es sich wirklich für Leute wie uns auszahlen.

JOE MARTINEZ: Ich benutze definitiv Chat GPT für die Call-to-Action-Erweiterungen, Call-to-Action-Erweiterungen für Videoanzeigen, weil diese Zeichenbeschränkungen so kurz sind. Wo ich gekämpft habe, wie, was kann ich mit 10 Zeichen machen? Mach es für mich. Da gehen wir. Jetzt habe ich einige Optionen, branchenspezifisch, die passen, boom, es macht es viel einfacher.

CORY HENKE: Gut. Ich denke, das Neueste, was ich gemacht habe, war wirklich cool. Ich hatte ein YouTube-Audit und, weißt du, sie haben eine Million Abonnenten. Sie geben vielleicht eine Viertelmillion auf YouTube im Monat aus. Und ich ließ Chat GPT alle Platzierungen überprüfen. Und das sind YouTube-Kanäle, Websites und dann Apps.

Richtig. Und dann sagte ich, gib mir Themenkategorien. Weißt du, für alle, wie sie alle in Kategorien einordnen. Und dann sagt es, nun, wir können es auf diese Weise machen. Wir können es auf diese Weise machen, oder wir können es auf diese Weise machen. Und ich sagte, okay, gib mir die Platzierung in Spalte eins und gib mir jede der Kategorien in den nächsten, weißt du, drei Spalten, auf die Weise, wie du sie kategorisieren möchtest, und dann macht es das.

Und so habe ich jetzt drei Informationsstücke, die ich dem Kunden in Bezug auf Verbrauchererforschung präsentieren kann, weißt du, die wir gemacht haben. Und jetzt kann ich es auf eine Weise organisieren, um zu sagen, hey, diese Kategorie, wenn du mehr Inhalte hier erstellst, wird es mehr Konversionen generieren, diese Inhaltskategorie hat die höchste Klickrate, hat die längste Betrachtungszeit, aber konvertiert nicht so gut.

Und dann, wenn du diese Informationen mit dem kombinieren kannst, was du organisch findest, kannst du anfangen, Inhalte zu erstellen, die wirklich die Aktion antreiben, die du suchst, weil wir mit genügend Kunden gearbeitet haben, um zu wissen, dass das ist, was sich so oft ändert. Ein Monat ist, ich werde die Werbeausgaben nicht zurückgeben.

Der nächste Monat ist, weißt du was? Wir müssen diesen Retargeting-Eimer füllen. Wir werden mehr Reichweite suchen. Richtig. Und so, die Informationen zu haben, um diese Konversation zu führen oder diese Kreativität zu haben, denke ich, ist, weißt du, super wichtig. Es war während des Audits, das ich gerade gemacht habe, vorteilhaft, aber ich denke immer noch, dass wir in den Anfangsstadien davon sind.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Ich liebe es, GPT oder generativ zu verwenden, um Dinge zu kategorisieren und herauszufinden, was mehr und weniger relevant ist. Also das ist, und ich weiß, dass wir darüber vorher gesprochen haben, richtig? Aber das ist, was ich mit den Suchbegriffen gemacht habe. Im Grunde sagte ich hier, ich habe eine Website für Optmyzr. Wir machen PPC-Management-Software.

Hier sind eine Menge Anfragen, die Google für meine App gezeigt hat, kategorisiere sie von mehr zu weniger relevant. Und dann, weißt du, tausende von Anfragen. Aber jetzt schaue ich mir die weniger relevanten, wie 50 an und es ist wie, Oh, das könnten gute Ideen für negative Keywords sein. Und es ist nicht. Es ist natürlich nicht 100 Prozent genau, aber es hilft dir nur, dich auf die Orte zu konzentrieren und es hilft dir, wie du gesagt hast, eine Konversation mit dem Kunden zu führen, sie zu leiten, weil, wie wir alle sehen, je mehr die Automatisierung übernimmt, wirst du keine 100-prozentige Genauigkeit in allem bekommen, du wirst einige der minderwertigen Dinge mit allen Ergebnissen, die es produzieren kann, nehmen müssen.

JOE MARTINEZ: Und wir beginnen, unsere Suchbegriffsdaten zu verlieren.

Mal sehen, ob wir anfangen, Standortdaten zu verlieren.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, vielleicht führt das ein wenig zu Performance Max, von dem ich weiß, dass alle gerne darüber sprechen. Also lass uns dort für eine Minute hingehen. Aber diese Vision von Google, wie jeder sollte Performance Max die ganze Zeit machen und es ersetzt Smart Shot oder hat Smart Shopping-Kampagnen ersetzt.

Es scheint, dass es die Anzeigengruppen von DSA ersetzen wird. Weißt du, was kommt als nächstes, richtig? Wie, und wie. Verwendest du das, die Videofähigkeiten von PMAX im Vergleich zu vielleicht den einzelnen Video- oder YouTube-Kampagnen. Haben sie irgendwelche Vorteile?

JOE MARTINEZ: Wir hatten den besten Erfolg für, wir haben gerade eine automatisierte Regel beendet. Wir schalten Dinge aus.

Gestern, Ende Juli, hatten wir einen Kunden, weißt du, für diese kurzen Sprints. Hey, wir wollen diese Kampagne für Weihnachten im Juli machen, weißt du, oder Black Friday im Juli, von kurzer Dauer. Wenn die Leute nach etwas wie diesem suchen, wollen wir auch gleichzeitig Bewusstsein schaffen. Wir haben Videos dafür hier, die wir nicht dauerhaft ausführen werden, klar, weil es an einem bestimmten Datum enden wird.

Also diese kurzen Sprints, haben wir wirklich die Form von Performance Max genutzt. Weil, erstens, es spart uns Zeit, drei, vier verschiedene Kampagnen zu erstellen, die wir brauchen würden. Alles hat das gleiche Ziel und den Zweck, Bewusstsein zu schaffen und hoffentlich, weißt du, Verkäufe direkt von dort zu treiben. Also da ist ehrlich gesagt, wo wir wirklich kapitalisiert haben.

Performance Max ist das meiste, was wir für irgendetwas Dauerhaftes verwendet haben. Wir halten immer noch separate YouTube-Kampagnen und Display-Kampagnen, aber da habe ich gesehen, dass mit dem Video, das ein großer Teil davon ist. Das war wahrscheinlich unser größter Erfolg mit Performance Max.

CORY HENKE: und darauf aufbauend auch. Wir sehen den größten Erfolg von einem P Max, wenn Video enthalten ist, wenn wir Video-Impressionen und Videoansichten erhalten.

Wir haben den Werbetreibenden früher gesagt, weißt du, 16 zu 9, weißt du, wir werden dein YouTube ausführen oder es in Performance Max einbeziehen. Jetzt gehen wir zu den Werbetreibenden und bitten um 16 zu 9, 9 zu 16 und eins zu eins für jeden kreativen, den sie haben. Und wir geben ihm Bedeutung. Weißt du, es ist das, wie Joe Joe vorher erwähnt hat?

Du willst nicht. Weißt du, dass Google dein Video optimiert. Du willst ihm die genauen Ressourcen geben, die es braucht. Aber wir sehen auch, dass es besser funktioniert. Ich denke nur, dass Performance Max so neu ist. Wir haben nicht viel Geschichte darüber, wie man Kampagnen einrichtet. Wie, wie maximierst du wirklich? Weißt du, wie die Produktsätze und wie, wie organisierst du deine Ressourcen-Gruppen auf die richtige Weise, um wirklich die Leistung zu treiben und dann auch, weißt du, alle Marken sind unterschiedlich und sie bringen ständig neue Funktionen heraus, wie das Ausschließen deiner Markenterme.

Du kannst dies sehen, aber du kannst das nicht sehen. Also ist es eines, dem ich immer noch eine sehr kurze Leine gebe, aber wenn es um Video geht, neun von zehn Mal, 9,5 von 10, wird es besser funktionieren als ohne Video.

JOE MARTINEZ: Hey, du hast etwas gesagt, Cory, das mich daran erinnert hat, dass, weißt du, wir unseren Kunden immer noch sagen, dass wir keine Performance Max-Kampagne für sie ausführen werden.

Es sei denn, du hast Video, weil Google zu einem Zeitpunkt sagte, dass wenn du kein Video hast, sie ein Video im Präsentationsstil aus deinen Bildern erstellen werden und es einfach wie Müll aussieht. Also weiß ich nicht, ob das immer noch wahr ist, aber das ist genau der Grund, warum wir keine Performance Max für jemanden ausgeführt haben, es sei denn, sie hatten ein Video, das dafür Sinn machte, damit wir zumindest diesen Aspekt kontrollieren können,

CORY HENKE: und ich wollte dir eine Frage stellen, Joe, über diese Kampagne, die du ausgeführt hast, bei der Performance Max, weißt du, gut funktionierte am Black Friday, wie im Juli und du hattest alles andere ausgeschaltet, begann es so?

Wie ein neues Anzeigenkonto? Oder war es an einem Ort, an dem du alles ausgeschaltet hast und nur PMAX und ein bisschen YouTube ausgeführt hast? Nun, es hatte immer noch

JOE MARTINEZ: Ich habe diese Kampagne ausgeschaltet. Ich sagte gestern, nur für einen kurzen Sprint, war es für diese Kampagne. Ich habe nicht alle anderen Kampagnen ausgeschaltet. Also liefen immer noch einige dauerhafte Dinge. Sie hatten immer Remarketing aktiv. Sie hatten immer Remarketing von Display aktiv für eine lange Zeit, aber nur für diesen Kampagnenfokus war es nur. Dass wir Gott gemacht haben

FREDERICK VALLAEYS: und dann ist Kannibalisierung oft eine große Sorge für Werbetreibende. Also, als du diese kurze Performance Max-Kampagne hattest, hast du festgestellt, dass die anderen Kampagnen im Volumen abnahmen oder blieb es dort ziemlich stabil?

JOE MARTINEZ: Wir konnten den Großteil des Traffics halten, den wir konnten. Praktisch gesagt, dass es sich um Traffic aus dem oberen Trichterbewusstsein handelte, weil es dafür zusätzlich war. Wir haben nicht gesehen, dass irgendein Traffic davon betroffen war, aber das war der Vorteil, weil dies kein E-Commerce-Unternehmen ist, das ständig T-Shirt-Angebote hat.

Also ist dies nur etwas Seltenes, für das sie Bewusstsein schaffen wollten. Und dort profitierte es davon, mehr Traffic zu generieren. Und dann sahen wir, nicht direkt von Performance-Max-Kampagnen, aber wir sahen es durch. Andere Kanäle, sei es, dass die Leute kommen und E-Mail-Direktmarketing war auch ein großer Teil davon. Die Leute melden sich für die Mailingliste an und kommen dann zurück und konvertieren, wir sahen dort Zuwächse, die normalerweise nicht den Performance-Max-Kampagnen zugeschrieben werden könnten, aber sie machten keine andere Werbung für diese Landingpages. Also können wir diese Listings von dort sehen.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Es war also inkrementell und macht auch Sinn, oder? Wenn du also versuchst, Bewusstsein für etwas zu schaffen, für das du normalerweise nicht bekannt bist, scheint PMAC wirklich gut zu sein, weil es Discovery-Anzeigen hat, was ein bisschen wie eine soziale Erfahrung ist, es ist ähnlich wie eine soziale Erfahrung. Es hat Video, was mehr für den oberen Trichter ist.

Also macht das alles viel Sinn. Was wir jedoch sehen, ist, dass wenn du wirklich ein E-Commerce bist und verschiedene Produktkategorien hast, es viele Vorteile gibt, separate P-Max-Kampagnen einzurichten, damit du unterschiedliche tROAS-Ziele je nach Marge jeder Produktkategorie haben kannst. Andernfalls gehst du extrem in das Portfoliomanagement, wo das Schlechte durch das wirklich Gute subventioniert wird. Also könntest du insgesamt gute Ergebnisse erzielen, aber du siehst wirklich nicht, wo die Optimierungsmöglichkeit gewesen wäre, und dann ist das für viele Werbetreibende in Ordnung, oder? Wie du auch sagtest, es könnte eine Agenturbeziehung sein, oder es ist so, hör zu, deine Agentur hat bereits so viel Arbeit, um immergrüne Kampagnen zu pflegen, neue Videoinhalte zu erstellen.

Sie können diese zusätzliche Sache einfach nicht übernehmen, aber dank DMAX kannst du wirklich und vernünftige Ergebnisse erzielen. Also ist es definitiv eine Win-Win-Situation. Ja. Also ja, ich meine, der Black Friday im Juli, der echte Black Friday ist nicht so weit entfernt. Hast du etwas aus dieser Kampagne gelernt oder etwas, worüber ihr nachgedacht habt?

Mit Blick auf das vierte Quartal, das mit dem Video zusammenhängt, das Werbetreibende machen sollten.

JOE MARTINEZ: Wir haben immer noch gesehen, dass die Leute das Angebot so früh wie möglich bekommen, sie werden es kaufen. Also warten die Leute sowieso nicht. Wir haben das seit COVID immer noch gesehen, ich weiß nicht, ob es wegen des ganzen Panikkaufs war, der immer noch in den Köpfen der Menschen ist, aber die Inflation, was auch immer, weißt du, wenn es ein gutes Angebot gab.

Die Leute werden es nutzen, weil das Angebot, das wir zeigten, etwas war, das gut für das erste Quartal 2024 war. Also hol es dir jetzt, denn wenn das echte vierte Quartal kommt, wird dieses Angebot nicht mehr verfügbar sein. Also treiben wir diesen Aspekt davon voran. Also haben wir jetzt Kunden, die anfangen.

Weißt du, wir hören es sowieso jedes Jahr von allen. Richtig. Der Black Friday wird jedes Jahr früher. Ich meine, für mich war das immer noch

FREDERICK VALLAEYS: stressig letzten Monat. Ich war wie, Mist. Weihnachten ist buchstäblich morgen in meinem Kopf, sechs Monate entfernt. Wir sind so weit davon entfernt, wie wir nur sein können. Aber ich fühlte mich gestresst, weil meine Kampagnen nicht bereit waren.

Wie ich habe noch keine Geschenke gekauft. Also ja, ich meine, die Leute werden im Januar für Weihnachten einkaufen.

JOE MARTINEZ: Ich habe bereits ein Weihnachtsgeschenk für meine Tochter gekauft. Also, weißt du, so ja, nein, richtig. Oh, Mist. Nein, nein, nein, die Türen sind jetzt geschlossen. Aber ich meine, wenn ich etwas sehe. Was ich will, oder ich weiß, dass jemand anderes es wollen wird, denke ich, dass die Leute heutzutage es einfach bekommen und daran festhalten werden.

Also haben wir Pläne in Arbeit für bestimmte Kunden. Nein, es ist nicht auf alle unsere Kunden anwendbar und viele B2B-Lead-Generierungssachen, aber wir haben Pläne in Arbeit, um wirklich frühzeitig die Deals zu pushen. Egal, ob es im Dezember, Oktober kommt und ihre Augen sind wie, wenn wir alles im Oktober bekommen können und einfach das Jahresende viel einfacher machen und nicht in Panik geraten und am Ende des Jahres hetzen müssen.

Gut. Lass es uns tun. Und wir werden, was ist die Strategie

FREDERICK VALLAEYS: rund um die Deals? Verwendest du irgendeinen Feed, um diese Deals zu pushen? Aktualisierst du das kreative Video mit Deals? Ist es der, der zugehörige Text? Wie treibst du, was ist der Deal?

JOE MARTINEZ: Spezifisches Video dafür, sicher. Und dann eine sehr spezifische Anzeige.

Also habe ich einfach die Gewohnheit, verschiedene Kampagnen für sie zu erstellen. Nein, ehrlich gesagt mag ich es nicht einfach. Meine Werbeanzeigen mit meinen regulären Anzeigen zu mischen. Ich mag es, eine komplett dedizierte Werbekampagne dafür zu haben. Das ist typischerweise die Art und Weise, wie ich es immer gemacht habe. Also habe ich dann Kontrolle, ich gebe das dedizierte Budget auf Kampagnenebene.

Und dann von dort aus, das ist, was ich bevorzuge.

FREDERICK VALLAEYS: Es ist lustig. Jedes Mal, wenn ich ein Wort wie Textanzeige oder Feeds sage, habe ich das Gefühl, dass ihr beide mich anschaut wie, komm schon, du sprichst mit den Videojungs, wie deine Videos,

JOE MARTINEZ: Ich liebe es, wirklich mit den Seiten-Feeds zu spielen. Das ist. Das ist, das ist eine der nerdigen Suchsachen, die ich mache.

Ich liebe es, es zu tun und nur dynamische Einfügung innerhalb von Anacapi zu verwenden. Ich liebe es, aber ich mache es nicht so oft, wie ich möchte. Cory ist wie, nein, nein,

CORY HENKE: der Feed ist wie der Albtraum meiner Existenz. Einkäufe, weißt du, es ist ein, jeder Feed Mann, außer für Infrastruktur-Daten.

FREDERICK VALLAEYS: Ein paar für Cory, was machst du?

Ich denke, der entspannte Teil des Immer, ich denke, dieses Q4 ist ein anderes Q4. Weißt du, ich denke, infeed ist einer dieser Orte, die alle unsere Werbetreibenden nutzen und ich lasse sie wissen, dass, wie, ich weiß nicht, wie die Dinge so billig sind oder wie sie so billig bleiben werden. Also ist das dein bester Weg, denke ich, um ein großes Publikum aufzubauen, das weiß, was deine Marke ist.

CORY HENKE: Bevor du darauf eingehst, wie Ende Oktober, Anfang November, haben wir wirklich entschieden zu sagen, hey, das ist das Produkt für dich. Und zu Joes Punkt, wie alle unsere Werbetreibenden seit einiger Zeit, weißt du, ihre Black Friday-Angebote gemacht haben, sei es die erste Novemberwoche, die zweite Novemberwoche. Und es ist sehr strategisch, weil die CPMs und CPCs billiger sind.

Sie können diese Woche besitzen, dieses Publikum besitzen, weißt du. Und so haben wir wirklich versucht, den Werbetreibenden zu helfen, zu verstehen, dass sie vor dem Black Friday gehen. Sehen, was diese Ergebnisse sind. Und dann hast du jetzt immer noch den echten Black Friday, um zu sehen, was du tun willst. Und dann arbeiten wir mit ihnen während dieser Tage, um sie wirklich darüber aufzuklären, weißt du, wie teuer die Dinge sind, was dieser Return on Ad Spend sein wird.

Und weißt du, wie stark sie mit dem, was sie von, weißt du, dem vorherigen Verkauf übrig haben, pushen wollen, aber weißt du, zu Joes Punkt, alles beinhaltet Video. Ich denke, das Video hat sich nur weiterentwickelt. Und zu Joes Punkt vorher über die Möglichkeit, einige der Assets zu nehmen, die wir haben, die vertikal sind, und sie über mehrere Plattformen zu strecken.

Ich meine, Reels, Stories, Tik TOK in Shorts. Richtig mit einem Video und dann in der Lage zu sein zu sehen, wie es funktioniert, welche Art von Reichweite, was der Unterschied in CPM ist. Ich denke, das sind, das sind großartige Vergleiche, weißt du, zu haben. Und so ist es dieses Jahr anders. Weißt du, ich denke, was ich über das neun zu sechzehn, sechzehn zu neun und eins zu eins gesagt habe, wir müssen das für jedes kreative haben.

Wenn wir etwas für die Prospektion und das Retargeting haben, müssen wir dieses Set von drei für jedes haben, weißt du? Aber das ist, weißt du, das Video ist einfach mehr, mehr wichtig. Jetzt ist es obligatorisch. Du wirst nicht ohne es auskommen können. Aber aus der YouTube-Perspektive. Die Cost-per-View-Kampagnen, die zu einer breiten Reichweite führen, wie wirklich die Leute zu deiner Marke bringen, ist das, was, weißt du, ich ankündigen möchte.

Und sogar in der Suche

FREDERICK VALLAEYS: in den Suchergebnisseiten, ich weiß nicht, ob ihr eine Meinung habt, aber mit dem generativen System, das Google jetzt hat, fühlt es sich an, als ob die gesamte traditionelle SERP ans Ende der Seite gedrängt wird. Aber dann sind die Videos immer noch ziemlich prominent, das scheint eine Verschiebung hin zu Menschen zu sein, die Videoinhalte konsumieren wollen, selbst für, weißt du, gewöhnliche Textsuchen, kannst du den Hahn im Hintergrund hören?

JOE MARTINEZ: Oh, ja. Ich dachte, es wäre wie ein Telefonalarm oder so. Es war

CORY HENKE: erstaunlich.

FREDERICK VALLAEYS: Huhn zum Abendessen. Cory sagte auch etwas, das

JOE MARTINEZ: mich zum Nachdenken brachte, weißt du, schau dir deine Analysen an, schau dir dein CRM an, wie diese Q4-Zeit, wie wann die Leute wirklich anfangen zu kaufen? Nun, jetzt hast du diesen Hauptkaufpeak und hoffentlich kannst du Konsistenzen finden, weißt du, im Laufe der Jahre.

Wenn du weißt, wie, was der Hauptpunkt ist, an dem die Leute kaufen?, dann mögen wir, großartig. Nun, wir müssen, für dieses Jahr, wirklich davor sein und das Bewusstsein aufbauen. Also wenn sie zu diesem Zeitpunkt kaufen wollen, dass du da bist, dass du das Erste bist, woran sie denken. Also planst du deine Videostrategie, um das Bewusstsein Wochen vorher da zu haben, bevor sie wirklich diese Entscheidung treffen.

Also. Und du baust nicht nur neues Bewusstsein auf, wenn die meisten Leute kaufen, sondern für die Leute, die bereits wissen, dass sie ein Produkt wie deines wollen, dass du immer in ihren Gedanken bist. Also wenn die Zeit kommt, bist du es, an den sie denken. Also versuche zu schauen, wenn du diese historischen Daten hast, versuche herauszufinden, wann die Leute typischerweise dein Produkt kaufen.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, das macht viel Sinn. Der Merkle RKG-Bericht ist auch gerade herausgekommen. Derjenige, der die Branchenbenchmarks zu CPCs hat und über Dinge spricht wie, zu versuchen, zu werben, wenn es billig ist und deine Zielgruppen darum herum aufzubauen. Dieser Bericht sagte, dass die CPCs steigen und größtenteils scheint es von Taimou getrieben zu werden, dem neuen chinesischen E-Commerce-Unternehmen, das mit Amazon konkurriert.

Jetzt konkurriert es anscheinend bei mehr Suchanfragen als sogar Walmart. Also ist das eine signifikante Veränderung in der Landschaft, die leider für die Werbetreibenden die Dinge teurer macht. Also selbst das, was du letztes Jahr gesehen hast, weißt du, schau dir die Trends bis heute an, aber bedenke, dass es neue Wettbewerber gibt, die nur die Preise erhöhen.

CORY HENKE: Ich habe diese Such-CPCs beobachtet und es ist ein ständiges Gespräch mit unseren Kunden. Zahlen wir die Prämie, weißt du, für die Absicht und, weißt du, ich denke, es ist ein interessantes Gespräch, da sie anfangen zu steigen und ich würde gerne dich fragen, Fred, wie, hast du es gesehen, weißt du, auf deiner Seite, die Art und Weise, wie die Suchergebnisse, weißt du, nach unten gedrückt werden, weißt du, wie, werden wir anfangen zu sehen, wie alle Websites, wie, einfach weniger Traffic haben?

Und, weißt du, setzt das eine Prämie mit weniger Suchanfragen auf diese, weißt du, Keywords und Suchbegriffe? Und dann, daher, weißt du, was kannst du tun, aber fangen wir an, woanders zu schauen, wenn die Dinge ineffizient werden?

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Ich meine, du bekommst Zero-Click-Suchen im Anstieg, weil das Generative im Grunde die Frage direkt dort beantwortet, ohne dass du zu einer organischen Website gehen musst.

Also spricht es sicherlich darüber, was der Wert ist, überhaupt eine Website zu haben, die nur informativ ist. Richtig. Transaktional gibt es offensichtlich viele Gründe, warum du deine eigene Website haben möchtest, aber selbst das wird durch den Amazon Prime-Kauf-Button herausgefordert, den du jetzt im Grunde auf jeder Website platzieren kannst.

Wenn du über Amazon erfüllst, richtig? Also übernimmt Amazon einfach mehr von diesen Verbrauchern. Und wieder, mit diesem Vertrauenselement, über das wir sprechen, bevorzugen sie es, auf den Amazon-Button zu klicken, wo ich weiß, was mit meiner Kreditkarte passieren wird, und es einem anderen Website zu vertrauen. Aber, ja, ich meine, ich denke, es bleibt abzuwarten, was passiert.

Die andere große Frage ist, was Google innerhalb dieser generativen Abschnitte macht. Es gibt einfach weniger Platz für Anzeigen, aber sie fangen an, Anzeigen zu zeigen, aber wieder, es ist dieser Druck hin zu, wir hatten früher 12 Anzeigen auf der Seite und dann waren es die oberen vier auf der Seite, die zählten. Und jetzt ist es so, dass nicht einmal die wirklich mehr gesehen werden.

Es sind vielleicht die ein oder zwei, die es schaffen, in den generativen Abschnitt zu kommen. Also besitze es und besitze es, weil du der relevanteste bist. Am vertrauenswürdigsten. Und dort denke ich, dass der Schritt zur Autorität, richtig? Wie die Menschen, denen du vertraust, die Marken, denen du vertraust, werden einen Vorteil haben, weil sie es leichter haben werden, diese ein oder zwei zu werden, die Google zeigt.

Der Ansatz von Microsoft in all dem ist ein bisschen konservativer, was wirklich lustig ist, weil man denken würde, dass Microsoft als Nummer zwei. In der Suche könnte aggressiver sein, aber sie machen den generativen Bestandteil auf der rechten Seite der Seite. Also bleibt die traditionelle SERP sehr ähnlich wie zuvor.

Und Google spielt einfach damit herum. Wie wir es noch nie zuvor gesehen haben. Ja.

JOE MARTINEZ: Was ist eine großartige Möglichkeit, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen? Cory, kennst du die Antwort?

Mehr Video, richtig? Alles Video, aber ich habe gehofft, dass du das sagst,

CORY HENKE: weißt du, Menschen sprechen mit Menschen. Richtig, weißt du, ich glaube, ich glaube, es ist eine großartige Möglichkeit, weißt du, ich war in einem Beratungsgespräch für, für, für, für organisches YouTube und weißt du, der Kunde fragte wie, hey, wie, sollten wir weiterhin wie mich als das Gesicht des Kanals haben, weißt du, wie, macht das Sinn für eine Marke?

Und ich bin einfach wie, ich sehe nicht, wann es keinen Sinn macht. Weißt du, die Leute mögen es zu wissen, wer ein Unternehmen leitet. Ich denke, die Unternehmen und die Dinge, die wir nicht mögen, sind, wenn wir nicht mit jemandem sprechen können, wenn wir nicht wissen, wer an der Spitze davon ist, wenn wir nicht wissen, wer es ist, weißt du, wirklich am Ruder oder was sie geschaffen haben und so denke ich, es ist eines der mächtigsten Stücke, diese Figur zu haben, aber wenn du es mit Video kombinierst, ja, das wird diese Verantwortung sein, das wird dieses Vertrauen sein und so und so, weißt du, Fred, gibt es jemals?

Du Bist wie, weißt du, das Video ist wichtig, weißt du, für die Suche, wo wie, wenn ich nach etwas suche, weißt du, und sie müssen herausfinden, nun, ich muss diese Marke oder diese Marke zeigen, aber diese Marke hat einen Kanal und ich kann ein Gesicht darauf sehen. Also lass mich das stattdessen zeigen. Ich stimme völlig zu. Ich meine,

FREDERICK VALLAEYS: es sei denn, wir sind ein PPC-Management-Unternehmen.

Aber wie unsere gesamte Marketingstrategie dreht sich um den Aufbau von Vertrauen und ich meine die Videos, die wir heute machen, wie wir werden nichts direkt davon verkaufen, aber die Leute werden hoffentlich hören wie ja Diese Jungs haben über die Branche nachgedacht und wie die Dinge funktionieren und haben eine anständige Meinung darüber Und irgendwann werden sie vielleicht einen Bedarf an etwas haben, das einer von uns tut und sich an dieses Gesicht erinnern Und einfach geneigt sein, Wie du gesagt hast, baue die Köpfe, baue das Vertrauen, und dann wird die Transaktion viel einfacher.

Deshalb machen wir es.

JOE MARTINEZ: Deshalb machen wir unseren Kanal. Wir haben noch nie einen Verkäufer eingestellt.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, wir haben ein extrem kleines Verkaufsteam. Sie sind nicht aggressiv. Es ist im Grunde, hey, wenn du endlich entschieden hast, dass wir ein Tool haben, das dir helfen könnte, zeigen wir es dir gerne. Und dann, wenn du entscheidest, dass es für dich geeignet ist, kauf es.

Wenn nicht, komm zurück, wenn die Zeit für dich richtig ist, oder sag uns, warum es nicht ist. Und vielleicht machen wir einige Produktaktualisierungen. Wir lieben es, Produktaktualisierungen zu machen. Aber, aber wie eines der Dinge, die du über den CPC-Referenzwert gesagt hast. Also haben wir jetzt dieses neue Tool, bei dem wir dir zeigen, dass dein CPC um 10% gestiegen ist, aber in deinem Land, in deinem Sektor, vielleicht ist er um 20% gestiegen.

Also sind das schwer zu bekommende Daten, richtig? Aber jetzt weißt du, dass, hey, vielleicht mache ich es nicht so schlecht, wie ich dachte. Meine Arbeit in meinem PPC-Konto sorgt tatsächlich dafür, dass wir weniger in den Kosten steigen als alle anderen. Das ist wertvoll. Richtig. Und so, und, und das sind die Arten von Dingen, die wir in den Kommentaren zu diesen Videos betrachten.

Und deshalb liebe ich es, zu Konferenzen zu gehen, weil du mit den Leuten persönlich sprechen kannst und wirklich herausfinden kannst, was wirklich wichtig ist. Was wirklich der Schmerzpunkt ist. Weil du diese großen hörst.

JOE MARTINEZ: Ich wollte gerade sagen, kannst du das auch mit den CPVs machen?

FREDERICK VALLAEYS: Schau, ich sehe den Raum von Cory. Gut, da ist der Kommentar.

Hey, Optmyzr-Team, wenn ihr dieses Video seht, fügt CPV zu den Branchenbenchmarks hinzu. Ja.

CORY HENKE: Da gehen wir. Nun, wir brauchen ein bisschen mehr. Wir brauchen tatsächlich primäre und sekundäre Benchmarks für dich auch.

FREDERICK VALLAEYS: Also ja, Cory, du kannst mit mir sprechen. Jeder andere, schreibt es in die Kommentare, was ihr in Bezug auf Video-Referenzdaten sehen möchtet.

Und wenn wir die Zahlen haben, wenn wir die Daten von Google haben, werden wir sie gerne ins Dashboard stellen. Ja. Es macht immer viel Spaß, mit euch zu sprechen und vielen Dank, dass ihr all die Weisheit und das, was ihr gesehen habt, sehr breit geteilt habt, nicht nur basierend auf diesem aktuellen Google-Bericht, sondern wie ihr Kampagnen verwaltet, die Leute lieben es, von euch zu lernen.

Also Cory, können die Leute dich demnächst in einer Sitzung sehen? Folge dir.

CORY HENKE: Ich habe noch nichts gebucht, aber ich werde auf der Smash-Konferenz im Oktober sprechen. Und das ist in Las Vegas. Es ist mehr eine auf Gesundheit fokussierte Konferenz, weißt du, ein bisschen vertikalisiert, nichts, weißt du, spezifisch für unsere Branche, aber das ist alles.

Aber wenn sie dir

FREDERICK VALLAEYS: auf andere Weise folgen wollen.

CORY HENKE: Es ist auf, ja, es ist auf Cory Hankey auf Twitter, YouTube und der Website von variable. media.

FREDERICK VALLAEYS: Sagen die Leute immer noch Twitter?

CORY HENKE: Oh,

das ist dasselbe. Das ist dasselbe Problem mit diesem Meta-Rebranding. Richtig. Wie wir Facebook-Anzeigen für jedes kleine Detail sagen. Und so denke ich, denke ich, dass dies mit Twitter eine Weile dauern wird.

JOE MARTINEZ: Wir nennen alle unsere Facebook-bezogenen Videos immer noch Facebook-Anzeigen anstelle von Meta-Anzeigen. Weil.

Schau dir die Suchhistorie an. Niemand sucht nach Meta-Anzeigen. Alle suchen immer noch nach Facebook-Anzeigen. Also so werden wir unsere Videos weiterhin benennen. Wir wissen, dass wir falsch liegen, aber es ist uns egal.

CORY HENKE: Siehst du, und deshalb gehst du mit dem bezahlten Medienprofi, Mann.

FREDERICK VALLAEYS: Und das lässt dich wie ein OG klingen, richtig? Wenn du immer noch mit den alten Begriffen sprichst.

Also

JOE MARTINEZ: Ich sage nicht mehr AdWords, obwohl gelegentlich.

FREDERICK VALLAEYS: In Ordnung, Joe, wo können die Leute dich erreichen?

JOE MARTINEZ: Persönlich auf X ist Milwaukee, PBC. Auch auf X ist bei Paid Media Pros. Das ist der YouTube-Kanal. Und dann einfach Paid Media Pros. Auch auf YouTube. Das ist wahrscheinlich der beste Weg, uns zu kontaktieren.

FREDERICK VALLAEYS: Und dann kannst du mich in Silicon Valleys auf X finden.

Ich liebe, wie du das gemacht hast. Und ja, wenn jemand Optmyzr ausprobieren möchte, haben wir die zweiwöchige kostenlose Testversion. Also schau es dir auf Optmyzr.com an und abonniere den Kanal. Bald werden wir mehr PPC Town Hall mit anderen PPC-Experten und Experten für bezahlte Medien haben, die zurückkehren werden, da bin ich sicher. Also Joe, Cory, vielen Dank an alle.

Danke fürs Zuschauen und wir sehen uns beim nächsten Mal.

CORY HENKE: Danke.