Google Ads Wertbasierte Gebote: Funktionsweise, bewährte Praktiken & häufige Fallstricke

Episodenbeschreibung

Hör auf, #TargetCPA zu verwenden.

Wechsle stattdessen zu #wertbasiertemBieten, um deine Rentabilität zu maximieren.

Um dir zu helfen, mehr über wertbasiertes Bieten zu lernen, wie es funktioniert und mehr, haben wir Experten von Google eingeladen: Alex und Rebecca.

In dieser Episode von PPC Town Hall erfährst du:

• Warum du von Target CPA zu wertbasiertem Bieten wechseln solltest
• Was wertbasiertes Bieten ist und wie es funktioniert
• Best Practices und häufige Fehler bei der Verwendung von wertbasiertem Bieten

Erkenntnisse der Episode

Warum du von Target CPA zu wertbasierten Geboten wechseln solltest

• Googles Standpunkt: Google hat angedeutet, dass die Verwendung eines Target CPA möglicherweise nicht so effektiv ist, wie zuvor gedacht, was einen Wechsel zu stärker wertorientierten Strategien fördert.
• Effektivität: Die Diskussion hob hervor, dass, obwohl Target CPA eine bevorzugte Option für automatisierte Gebote war, es möglicherweise nicht gut mit den tatsächlichen Geschäftszielen übereinstimmt, die effektiver mit wertbasierten Gebotsstrategien wie Target ROAS oder der Maximierung des Konversionswerts erreicht werden können.

Was sind wertbasierte Gebote und wie funktionieren sie

• Definition und Anwendung: Wertbasierte Gebote konzentrieren sich darauf, den tatsächlichen Wert aus Konversionen zu maximieren, anstatt nur die Anzahl der Konversionen zu erhöhen. Dieser Ansatz stimmt die Gebotsstrategien enger mit den Geschäftsergebnissen ab.
• Erklärung von Google: Die Googler erklärten, dass wertbasierte Gebote es ermöglichen, zwischen potenziellen Kunden oder Verkäufen basierend auf ihrem tatsächlichen Wert für das Geschäft zu unterscheiden, was zu einer effizienteren Nutzung der Werbebudgets und einer besseren Abstimmung mit den Geschäftszielen führen kann.

Best Practices und häufige Fehler bei der Verwendung von wertbasierten Geboten

• Best Practices:
  • Fokussiere dich auf den Konversionswert und stimme die Gebotsstrategien mit den Geschäftszielen ab.
  • Stelle ein ausreichendes Volumen an Konversionen sicher, um die Effektivität der Gebotsstrategie zu validieren.
  • Berücksichtige Verzögerungen bei den Konversionen und Lernphasen, um die Leistung der Strategie genau zu bewerten.
• Häufige Fehler:
  • Die Einbeziehung der Lernphase und der Verzögerung bei den Konversionen in die Leistungsbewertung kann die Ergebnisse verzerren.
  • Bedeutende Änderungen während der Lernphase der Gebotsstrategie können deren Effektivität beeinträchtigen.
  • Bestimmte Konversionen ohne klaren inkrementellen Wert zu überbewerten, kann zu Ineffizienzen bei den Geboten führen.

Episodentranskript

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin heute Ihr Gastgeber. Ich bin auch Mitgründer und CEO von Optmyzr. Heute wollten wir etwas diskutieren, das in der PPC-Branche ein wenig im Trend liegt. Google hat ein paar Webinare veranstaltet, um uns zu sagen, was wir 2022 erwarten können.

Und in einem dieser Webinare wurden einige Aussagen gemacht, die besagten, dass TCPA vielleicht nicht so großartig oder nützlich ist, wie viele von uns dachten, richtig? Viele von uns heutzutage in PPC. Wir denken an Smart Bidding. Wir denken an Automatisierung. Und wenn wir an automatisierte Gebote denken, bedeutet das für viele von uns wirklich, zu einer Strategie der Maximierung von Konversionen zu wechseln, manchmal mit einem TCPA, einem Ziel-CPA.

Nun, Google hat im Grunde gesagt, dass die Verwendung eines Ziel-CPA möglicherweise nicht so effektiv ist, wie viele von uns dachten, und möchte tatsächlich, dass wir vielleicht davon abkommen, den Ziel-CPA zu verwenden. Wenn wir das hören, ist das natürlich ein bisschen schockierend, denn, wissen Sie, wir dachten, das sei das Neueste in der Technologie. Also werden wir heute ein bisschen tiefer in dieses Thema eintauchen und herausfinden, was Google wirklich meinte, was Google denkt, was wir tun sollten.

Und wer könnte uns besser helfen, in dieses Thema einzutauchen, als Google selbst? Heute haben wir das große Glück, ein paar Googler bei PPC Town Hall zu haben. Wir werden eine Diskussion mit ihnen führen und sie werden erklären, was sie meinten, als sie sagten, dass TCPA möglicherweise nicht so effektiv ist, wie wir dachten. Also lasst uns mit einer weiteren Episode von PPC Town Hall beginnen.

Okay. Da steht es, Ziel-CPA. Das ist eine ziemlich starke Aussage. Richtig? Also ich, hallo, willkommen an die Googler im heutigen Anruf. Alex Ioch und Rebecca Chu. Danke, dass Sie sich uns angeschlossen haben. Absolut.

Rebecca Chiu: Danke, dass Sie uns hier haben.

Frederick Vallaeys: Ja, und Alex, du bist zurück. Du warst schon einmal bei uns im PPC Town Hall, also danke, dass du zugestimmt hast, zurückzukommen.

Und wir hatten einige Fragen, die von einigen Optmyzr-Nutzern eingesendet wurden, also wirst du uns heute helfen, sie zu beantworten. Aber Alex, erinnere alle, die dich noch nicht kennengelernt haben, was du bei Google machst.

Alex Ioch: Absolut. Es ist eine Freude, hier zu sein. Danke, dass Sie mich zurückhaben. Ich bin Alex Ioch, regionaler Produktleiter für Automatisierung in Amerika, spezialisiert auf jede Variation von Smart Bidding und helfe unseren Top-Agenturen und Kunden, erfolgreich zu sein.

Es ist eine Freude, hier zu sein. Großartig.

Frederick Vallaeys: Und Rebecca, du und ich haben in den letzten Monaten zusammengearbeitet, aber ich glaube, das ist das erste Mal, dass du im PPC Town Hall auftrittst. Also willkommen zum ersten Mal und erzähl uns ein bisschen, nun, ich weiß, was du machst, aber man weiß nie, was du sonst noch machst.

Rebecca Chiu: Ja, absolut.

Also bin ich Plattform-Partnerleiterin für Google und habe ziemlich intensiv mit Fred in Bezug auf Produktlösungen zwischen Google und Optmyzr zusammengearbeitet. Ich bin wirklich aufgeregt, hier zu sein, um über wertbasiertes Bieten und die nächste Grenze zu sprechen.

Frederick Vallaeys: Großartig. Und die Zuhörer lieben es immer zu wissen, woher die Leute kommen. Also, Rebecca, wo bist du heute?

Rebecca Chiu: Ich bin in Redwood City im Büro von Georgia und in Woodside, Kalifornien, wohnhaft.

Frederick Vallaeys: Richtig? Also, direkt hier auf der Halbinsel, wo ich auch bin. Ich rufe aus Los Altos an. Alex. Und du?

Alex Ioch: Auch hier, gleiches Büro direkt in der Stadt.

Frederick Vallaeys: Sehr gut. Nun, wir drei warten darauf, dass es irgendwann in diesem Jahr ein bisschen regnet. Ich glaube nicht, dass wir im Januar oder Februar Regen gesehen haben.

Ich werde bald nach SMX Paris reisen und meine Familie besuchen. Sie haben mich gebeten, etwas Sonne mitzubringen, und ich glaube, ich bitte im Gegenzug um ein bisschen Regen. Sehr gut. Also, nun, lasst uns zur Sache kommen, richtig? Also, wissen Sie, die große Frage hier, ist TCPA tot? Was bedeutet das?

Alex Ioch: Um klarzustellen, das ist es wirklich nicht, richtig?

Frederick Vallaeys: Okay, das ist nur ich, der übertreibt, richtig? Okay, aber ja, wenn die Leute nicht TCPA verwenden sollen. Nur

Alex Ioch: ein bisschen. Es ist also nicht so effektiv, wie es einmal war. Was wir meinen, wenn wir zu wertbasierten Gebotsstrategien wechseln, ist, dass es ein bisschen effektiver sein wird, da es sich besser mit deinen Geschäftszielen deckt.

Ich denke, das wird das Thema unserer heutigen Diskussion sein, nämlich mehr auf deine Geschäftsziele zu schauen und wie wertbasierte Gebotsstrategien, nämlich der Ziel-Return-on-Ad-Spend und die Maximierung des aktuellen Wertes, in Bezug darauf besser sind, wirklich deine Ziele von der Geschäftsperspektive zu erreichen. Deshalb ermutigen wir.

Nein, wir sagen nicht, dass TCPA tot ist, sondern ermutigen vielmehr die Menschen, von Geschwindigkeitszielen zu Strategien für Zielumsatz und -ausgaben zu wechseln. Richtig.

Frederick Vallaeys: Und so ist TCPA eine Strategie, um Konversionen zu maximieren. Wir werden immer noch Zugang dazu haben. Aber ich nehme an, die Botschaft ist, dass es möglicherweise nicht so effektiv ist, wie es für dich sein könnte.

Also gibt es andere Optionen. Lass uns das vielleicht mit einem Beispiel veranschaulichen. Wir haben diese Folie hier und es ist eine Google-Folie. Ich habe sie tatsächlich ein wenig modifiziert. Aber Alex, möchtest du sie durchgehen? Tatsächlich, Rebecca, warum führst du uns nicht durch diese?

Rebecca Chiu: Ja, absolut. Das zeigt nur, dass nicht alle Kunden und Interessenten den gleichen Wert haben, richtig?

Also könntest du einen Lead haben, der hundert wert ist, und jemand, der zu dir kommt, um Schätzungen zu erhalten und eine Art von Konversionsaktion durchgeführt hat, könnte vielleicht 300 wert sein. Und der Kunde, der tatsächlich mit dir transaktioniert hat, ist 500. Also. In Bezug auf den Wert ist dein Gebot so unterschiedlich. Also möchtest du vielleicht die Art und Weise, wie du für diese Kunden bietest, sehr unterschiedlich festlegen, oder, aber diese, diese Leads.

Also könnte man sagen, weißt du, 5 im Vergleich zu, im Vergleich zu 15, was wirklich mit den Zielen deines Geschäfts übereinstimmt, weil nicht alle Leads und Kunden genau den gleichen Wert haben.

Frederick Vallaeys: Und ich nehme an, der Kern des Problems ist, dass. Okay, also bist du ein Lead-Generierungs-Geschäft und dein Fokus liegt stark auf den Zielkosten pro Akquisition, um Konversionen zu erhalten. Und dann kommunizierst du, was du als Konversion in Anführungszeichen verfolgst, ist diese erste Stufe für den Lead?

Aber der Punkt ist, dass sich verschiedene Leads unterschiedlich verhalten und einige von ihnen tatsächlich, weißt du, wenn du Dächer verkaufst, richtig?, einige Leute werden das kostenlose Angebot anfordern, und dann wird ein Teil dieser Leute, die das Angebot erhalten haben, auch Kunden werden. Und es ist eine Art dieser Dinge, die nach der Lead-Phase passieren.

Also, im klassischen Ziel-CPA-Gebot haben alle drei dieser Leads, die unterschiedliche Dinge tun, den gleichen Wert, weil du nicht über diesen ersten Kontakt hinaus schaust. Und deshalb sagst du, wenn du darüber hinaus schaust, kannst du jetzt wirklich anders für sie bieten und mehr für den hochwertigen Lead bieten, anstatt für die, weißt du, die Person, die nur ein bisschen testet.

Rebecca Chiu: Genau.

Frederick Vallaeys: Okay. Lass mich meine Geräusche hier ausschalten. Die Leute unterbrechen immer wieder. Gut. Also, wie wechseln die Leute zu Ziel-ROAS? Und übrigens, habt ihr irgendwelche Ergebnisse gesehen? Was passiert? Für den typischen Werbetreibenden, der von TCPA zu Ziel-ROAS wechselt.

Alex Ioch: Ja, ich denke, wir haben wirklich eine Folie dafür.

Also danke, dass du darauf hingewiesen hast. Also, indem du sie implementierst, wechselst du von Konversionswerten als Strategie, also sind deine Ziele, Konversionen zu maximieren, richtig? Und indem du verschiedene Leads oder verschiedene Stufen deines Trichters unterschiedlich priorisierst, sehen wir einen durchschnittlichen Anstieg von 14 Prozent im Konversionswert.

Wir haben das gleiche Investitionsniveau, richtig? Also hattest du bereits einen ziemlich enormen Output, einen guten Zug, indem du von manuellem Bieten zu Smart Bidding-Strategien, Zielgeschwindigkeit, gewechselt bist. Darüber hinaus, indem du von der Zielgeschwindigkeit zu Ziel-ROAS und der Maximierung des Konversionswerts wechselst. Du kannst im Durchschnitt natürlich einen zusätzlichen Anstieg von 14 Prozent im Konversionswert sehen.

Also ziemlich gute Ergebnisse. Und so wird es effektiv, indem du wirklich priorisierst, wie viel jede spezifische Person in der Auktion für Einzelhandelsgeschäfte wert ist, oder wirklich verschiedene Stufen des Trichters priorisierst, Leads vielleicht über Anrufe, je nach deiner Strategie und wirklich Google sagst, was für dich wichtiger ist aus der Perspektive des Konversionswerts.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und etwas, das mich daran fasziniert, ist, dass TCPA so stark mit Lead-Generierungs-Werbetreibenden und TROAS so stark mit E-Commerce verbunden war. Richtig. Aber ich nehme an, das ist die falsche Art, darüber nachzudenken. Richtig. Also Rebecca, du hast darauf hingewiesen, wie es wirklich darum geht, sich so nah wie möglich an dein Geschäftsergebnis heranzuarbeiten.

Rebecca Chiu: Ja, ja, absolut. Also in Bezug auf Lead-Generierung sehen wir, dass verschiedene Leute unterschiedliche Arten von Methodologien verwenden, um den Wert ihrer Leads zu bewerten. Also könntest du von einem CPA zu potenziell Kosten pro Verkauf, ROAS, und dann deine Margendaten integrieren, um Gewinne zu haben und letztendlich LTV. Also. Also sich so nah wie möglich an dein Geschäftsergebnis anzupassen, ist das Beste.

Oftmals, weißt du, bei Shopping-Kampagnen, insbesondere bei Smart Shopping-Kampagnen, hast du bereits diesen Wert und die Transaktion in einer Verkaufszahl in Bezug auf die Optimierung für das Ziel-ROAS. Wir sehen jedoch, dass bei E-Commerce-Kunden von Shopping-Kampagnen viele von ihnen das Ziel-ROAS auch nicht für Suchkampagnen verwenden.

Daher ermutigen wir die Leute dringend, sich wirklich alle diese verschiedenen Produkte in Bezug auf Google anzusehen und einfach das Ziel-ROAS oder die maximale Konversionswert zu verwenden. Und darüber hinaus, in Bezug auf Lead-Generierung, gibt es proprietäre CRM-Lösungen, weißt du, gebrauchsfertige CRM-Lösungen. andere Möglichkeiten, um einige dieser Daten in den Trichter zu bringen, um genau zu sehen, was der Wert der Leads ist.

Also sehen wir definitiv eine höhere Akzeptanzrate bei E-Commerce-Kunden, aber wir sehen Möglichkeiten in allen Bereichen mit verschiedenen Arten von Marketingzielen.

Alex Ioch: Ja, absolut. Und dann speziell für Legion, richtig? Es ist nicht so, dass es nur bei einem Kontakt passiert, du hast mehrere Kontakte bis zum Abschluss des Deals, oder tatsächlich, wenn du den Lebenszeitwert des Kunden verfolgst, kannst du diese Informationen zurückgeben, wie Rebecca erwähnt hat.

Sogar, sogar so einfach wie das Hochladen von Tabellenkalkulationen, richtig? Also musst du kein ausgeklügeltes CRM-System haben, um das zu tun. Und indem du diese Informationen zurückgibst und, weißt du, wirklich gegen die Daten abgleichst, was im Frontend passiert ist, wirst du in der Lage sein, Smart Bidding-Strategien zu ermöglichen, um den aktuellen Wert zu erhöhen oder zu maximieren, um wertvollere Kunden für dich zu gewinnen.

Also wird das Importieren dieser Daten es dir ermöglichen, dem System wirklich zu sagen, was wichtiger ist. Und das nächste Mal, wenn eine ähnliche Person mit ähnlichen Attributen in einer Auktion ist, dann wird SmartMix wissen und einen Lebenszeitwert oder deinen Konversionswert vorhersagen. die Sache, weißt du, die Auktion selbst, Person für Person, richtig?

Nicht nur die Konversionsrate, wie sie es mit der Zielgeschwindigkeit tun, sondern auch die Vorhersage des Konversionswerts wird passieren. Und indem du das vorhersagst, wirst du mehr Chancen haben, für die Leute sichtbarer zu sein, die mit größerer Wahrscheinlichkeit am unteren Ende des Trichters konvertieren. Also das ist das Ziel, richtig? Dem System zu sagen, wo die Leute für dich wertvoller sind.

Und wenn ähnliche Leute in die Auktion kommen, basierend auf den Daten, die du bereitgestellt hast, dann wird es höher für sie bieten. Stelle sicher, dass du über die Konkurrenz gewinnst. Richtig. Und dann, weißt du, vorausgesetzt, sie mögen dich und wir wiederholen den Prozess, bekommst du mehr und mehr Kunden.

Frederick Vallaeys: Genau. Und ich begann, das in eine andere Perspektive zu setzen, vielleicht, weißt du, sagen wir, du bist eine Bank und verkaufst Hypotheken, richtig?

Und du bekommst all diese Leads für Hypotheken und wechselst von manuellem Bieten, CPC-Bieten, wie wir gesehen haben, was das Einfachste ist, und wechselst zu den Zielkosten pro Akquisition. Großartig. Plötzlich bringt dir die Automatisierung mehr Leads, mehr. Leute, die das Formular zu geringeren Kosten pro Akquisition ausfüllen.

Und du bist glücklich bis zum nächsten Monat, wenn du deine Hypotheken ansiehst und siehst, dass du tatsächlich weniger Hypotheken verkauft hast. Warum ist das so, richtig? Die Maschine bringt dir mehr Leads. Warum schließen sie nicht ab? Nun, weil du nicht kommuniziert hast. Was du wirklich willst. Wie er, ich meine, hör zu, ich leite Optmyzr.

Ich liebe Leads für mein Geschäft, aber letztendlich geht es mir um die Leute, die sich für die Software anmelden, und das ist sehr unterschiedlich vom Lead. Wie der Lead ist eine Stufe, um dorthin zu gelangen. Die kostenlosen Tests sind eine Stufe, um dorthin zu gelangen, aber das ist nicht das Endziel. Richtig. Und so sollte die Bank, was diese Bank tun sollte, kommunizieren.

Wenn jemand tatsächlich für eine Hypothek qualifiziert ist und wenn jemand tatsächlich die Hypothek abschließt und das zurück an Google kommunizieren kann. Und jetzt können die automatisierten Gebotssysteme von Google wirklich loslegen und den Verkehr finden, der dir wichtig ist. Und so ist die Schönheit, dass du dir nicht einmal Sorgen machen musst, wie hoch das tatsächliche CPC-Gebot in diesem Fall sein sollte, wie das ist, was die Automatisierung tut.

Aber du musst der Automatisierung nur sagen, was dir wirklich wichtig ist, denn wenn du es nicht tust, wird sie dir nur das Falsche bringen. Also hoffe ich, dass alle, die zuhören, das verstehen und aufgeregt sind, es zu tun. Ich meine, es macht Sinn, es macht viel Sinn für mich. Also, wie kommen wir dorthin?

Richtig? Also, was sind einige der ersten Schritte in Bezug auf den Einstieg? Also Alex, ich denke, wir haben einen Rahmen dafür. Also lasst uns diese Folie hier ansehen,

Alex Ioch: lasst uns das visuell betrachten. Aber der erste Schritt ist wirklich sicherzustellen, dass du wirklich Informationen an Google zurückgibst, richtig? Die besten Daten teilen.

Und nochmal, es muss nicht super ausgeklügelt sein, aber das sind einige der Optionen, die du hier unter den besten Daten teilen aufgelistet hast. Also, weißt du, das Google-Site-Tag. Also das Google g-Tag aus dem Google Ads-Konto verfolgt wirklich besser. Wenn du eine Option der vielen Arten von Conversion-Tracking hast, ist Datenschutz für Google super wichtig.

Also stelle sicher, dass du keine Conversions aufgrund aller verlierst. In deaktivierten Cookies oder irgendetwas. Also wird die verbesserte Conversion dir helfen, darüber hinaus zu aggregieren. Wenn du die Fähigkeit hast, besonders für Lead-Generierungs-Kunden, wie Offline-Conversion-Importe, richtig? Was passiert offline, nachdem ein Jahr vergangen ist, seit die Leute ihre Leads eingereicht haben, wie verfolgst du das in deinem CRM-System oder im Backend, um diese Informationen zurückzugeben?

Es ist wirklich wichtig. Also einige dieser hervorgehobenen Punkte, um die besten Daten zu teilen. Ja. Und die zweite Stufe wird wirklich sein, sobald du das hast, sicherzustellen, dass du die richtigen Werte zuweist. Was ist der erwartete Wert jeder Stufe des Trichters für die Lead-Generierung oder von verschiedenen Kunden für den Einzelhandel, richtig?

Also das ist, damit das System weiß. Wie du wirklich innerhalb verschiedener Stufen für verschiedene, verschiedene Interaktionen priorisieren kannst, ist genau, sobald du diese Informationen hast, teilst du die Daten, sobald du sie unterschiedlich bewertest aus einer Perspektive der Priorisierung, richtig? Dann kannst du wirklich die Gebotsstrategien festlegen, um das zu optimieren, wonach du suchst.

Um entweder eine Nettorendite zu erzielen oder wirklich. Einfach zu maximieren in diesem Konversionswert.

Frederick Vallaeys: Hey, und vielleicht sind wir hier ein bisschen vorausgeprescht. Richtig? Also, das sind alles großartige Dinge zu tun. Aber wie wirklich der erste Schritt, oder einer der grundlegenden Schritte hier ist, von der Maximierung von Konversionen zur Maximierung des Konversionswerts mit einem TROAS zu wechseln.

Oder wenn du das zum ersten Mal machst, diese Gebotsstrategie auswählst. Aber wir hatten eine Frage aus dem Publikum, und die Leute, und ich habe mit vielen Personen gesprochen, die diese Frage ebenfalls haben, aber wenn du nicht viele Konversionsdaten hast, ja, womit beginnst du, bevor du zu Maximieren von Konversionen mit einem tROAS übergehst?

Alex Ioch: Ja, das ist eine großartige Frage. Die meisten Strategien haben tatsächlich keine Anforderungen an die Anzahl der Konversionen. Und der Grund dafür ist, dass wir die Absicht hinter der Gruppe kennen, da die Leute wirklich nach Produkten suchen, die deinen ähneln, richtig? Also kennen wir die Absicht auf der Backend-Seite.

Es ist nur eine Frage, wie sie aussehen und wie sie arbeiten und deine Marke speziell wahrnehmen, die wir lernen müssen. Also das Zielausgaben, Maximieren von Konversionen und Maximieren des aktuellen Werts. Also der maximale aktuelle Wert hat keine erforderliche Anzahl von Konversionen. Du kannst bei null beginnen für das Ziel-Return und die Werbeausgaben.

Es gibt nur Anforderungen, die noch da sind. Wenn du von manuellen Geboten zu einem Ziel-Return auf dieses Ausgabenziel übergehst, dann musst du 15 Konversionen auf Kampagnenebene haben, die gerade auf Kontoebene hochgezogen werden. Also ist es in Arbeit, also sind das gute Nachrichten dort.

Und dann haben wir 00, die Beta für die Deaktivierung, bei der du dich anmelden kannst, sodass du das nicht einmal tun musst.

Frederick Vallaeys: Was ist das, entschuldige, sag diese Beta nochmal. Was war das?

Alex Ioch: Also es ist eine Beta für die Berechtigung von null Konversionen für das Ziel und eine Bandbreite S. Wenn du mit einigen deiner Google-Vertreter arbeitest, frag nach dieser, die ziemlich beliebt war.

Aber nochmal, es ist nur, wenn du direkt von manuell zu Ziel kommst. Wenn du von X Konversionen oder so etwas wie Ziele kommst, sei ein Ziel für uns. Weil wir bereits Informationen über die Benutzerabsicht durch diese Strategien gelernt haben, dann geben sie diese Informationen im Grunde für das Restziel weiter.

Also musst du keine Konversionen haben, die von der Zielgeschwindigkeit zum Zielvertrauen speziell kommen. Also gibt es dort auch eine Null-Anforderung an Konversionen. Also in den meisten Fällen weißt du, direkte Implementierung. Also musst du nicht warten. Wenn du schnell anfangen willst. Mit dem sagen, wenn nur eine Kaltstart-Kampagne, wenn du schnell mit vielleicht Zielgeschwindigkeit beginnen und dann zum Ziel für uns übergehen willst, kannst du das immer tun.

Oder du kannst am Anfang mit dem maximalen Konversionswert gehen, wenn du möchtest. Ja, also den Konversionswert maximieren ohne tROAS oder Konversionen maximieren. Jetzt wollen einige Leute, mit denen ich spreche, einfach gehen. Verbessern TPC oder Klicks maximieren. Ich weiß, dass das nicht die Empfehlung ist, aber wie, lass uns das speziell ansprechen.

Frederick Vallaeys: Ist das einfach nicht auf der Folie oder ist das etwas, das du wirklich nicht empfiehlst?

Alex Ioch: Ja. Also das Problem ist, dass du das immer versuchen kannst, dann ist das Problem speziell, ich denke, mehr wenn verbessert, die verbesserte Kosten pro Akquisition ist technisch eine manuelle Gebotsstrategie, richtig? Also optimierst du nur 50 Prozent deines Traffics und respektierst dann immer noch alle Gebotsanpassungen.

Also lernst du nicht unbedingt die gesamte Absicht hinter den Benutzern. Also wird es nicht empfohlen, weil es immer noch eine viel schwierigere Lernphase sein wird, der Übergang von CPC zu sagen Ziel für uns, sobald du diese Daten eingeschrieben hast. Also ist es immer einfacher, wenn du das System bereits wissen und lernen lässt, ist die Benutzerabsicht zu sagen, ob die Ziele eine oder maximale Konversionen oder maximaler Wert für diese Angelegenheit sind, damit diese Informationen mit anderen Gebotsstrategen geteilt werden, richtig?

Also, aber wenn du schnell mit X Klicks beginnen willst, kannst du das immer tun. Und nochmal, aber es wird, es ist auch keine intelligente Gebotsstrategie, die nicht für Konversionsdaten optimiert. Also deshalb wird jede automatisierte Gebotsstrategie und Auktionsniveaus, die wir intelligente Gebote nennen, wie es Ziele gibt.

X Konversionen Konversionswert, diese werden wahrscheinlich eine bessere Wahl sein, weil du für echte Konversionsinformationen optimierst.

Rebecca Chiu: Und ich möchte nur hinzufügen, dass Google erstaunliche Absichtsdaten hat, richtig? Also wissen wir, wie wertvoll jeder potenzielle Kunde ist. Also wenn du Informationen weitergibst, sehen wir die innovativsten Vermarkter wirklich den maximalen Konversionswert und das Ziel ROAS nutzen.

Du könntest fünf Jahre zurückgehen, um Klicks zu maximieren, aber das wird nicht mit den Geschäftszielen übereinstimmen, die du letztendlich erreichen möchtest. Also definitiv

Alex Ioch: sicherer Verkehr. Nein, keine Sorge. Ich habe keine maximalen Klicks, aber diese werden ein wertvollerer Traffic für dich sein. Das ist eine Frage. Du solltest dich selbst fragen.

Frederick Vallaeys: Ja. Und ich meine, was ich immer gerne sage, ist, wie maximierst du die Klicks mit einem begrenzten Budget. Hol dir die billigsten Klicks. So bekommst du die meisten Klicks. Und warum sind die Klicks billig? Nun, du bist nicht der Einzige in der Auktion, richtig? Also hat wahrscheinlich jemand herausgefunden, dass der Klick nicht viel wert ist, weil er von geringerer Qualität ist.

Deshalb konkurriert niemand oder weniger Leute konkurrieren. Das macht es billig. Also klar, du kannst viele Klicks bekommen, aber nochmal, die Geschichte hier ist nicht, uns interessieren die Klicks nicht. Uns interessieren die Leads nicht. Uns interessieren die Verkäufe nicht. Uns interessiert der Gewinn. Uns interessieren neue Kunden, richtig? Also wird das die ganze Konversation und lass uns dort nochmal hingehen, um deinen Wert an Google zurück zu kommunizieren.

Also habe ich bei Google gearbeitet, richtig? und eines der 10 Innovationsprinzipien bei Google, ich glaube, es war damals Nummer fünf, war, alle Informationen zu teilen, die nichts mit intelligenten Geboten oder dem Ausführen von Werbekampagnen zu tun hatten. Aber worum es ging, war, dass Google als Unternehmen ein großes Unternehmen ist.

Viele Leute arbeiten dort. Der beste Weg, all diese wirklich intelligenten Leute dazu zu bringen, auf dasselbe Ziel hinzuarbeiten und sich in dieselbe Richtung zu bewegen, ohne alles mikromanagen zu müssen, war zu sagen, nun, wir müssen alle Informationen teilen. Wenn jeder weiß, was unsere Ziele sind und jeder die Informationen kennt, die wir verwenden.

Um zu versuchen, diese Ziele zu erreichen, werden diese intelligenten Personen individuell vielleicht unterschiedliche Wege einschlagen, aber letztendlich am selben Ort ankommen. Und es ist dasselbe mit maschinellem Lernen, richtig? Maschinelles Lernen ist eine wirklich intelligente Fähigkeit, aber wenn du ihm nicht die richtigen Informationen gibst, wie gut kann es dann arbeiten?

Also gilt dieses ganze Prinzip des Teilens von Informationen sowohl für Maschinen als auch für Menschen. Und so haben wir hier eine Folie über verschiedene Möglichkeiten, deine Daten zu teilen. Also schauen wir uns das vielleicht an.

Alex Ioch: Ja, also ist es wirklich mehr wie eine Art von höherem Niveau, wie du es angehen kannst, richtig?

Wenn du eine Plattform hast, kannst du immer die Google Marketing Plattform nutzen. Du kannst sie für die API-Integration verwenden, aber mehr noch, die häufigsten Eimer sind wirklich das Online-Konversionstracking. Also die GTAC oder das Google Ads-Tag verwenden, was das I-Tag war, auch verschiedene Namen mit derselben Sache für einen wichtigen Google-Technologiemanager.

Also diese Informationen verfolgen, oder wenn du nicht denkst, oder wie zusätzlich dazu, oder anstelle von wie, wie du es magst, oder um es zu organisieren, kannst du auch deine Offline-Konversionen importieren, richtig? Also was nach der ersten Phase des Online-Leads passiert. Also diese Informationen dorthin senden oder die Einkäufe erhalten, vielleicht passen die Leute ihre Werte auch für den Einzelhandel an.

Also ist das einer der anderen Anwendungsfälle. Genau.

Frederick Vallaeys: Das ist das Lustige, richtig? Ich meine, wir nennen es Offline-Konversionstracking, aber es könnten tatsächlich Dinge sein, die online passieren. Also jemand geht auf deine Website und reicht eine Rückgabe ein, genau. Das ist ein Online-Verhalten. Aber das wird nicht automatisch in den Konversionsdaten erfasst, es sei denn, du schiebst es wirklich zurück.

Also wird es Offline-Konversionstracking oder Wertanpassung genannt. Aber darum geht es.

Alex Ioch: Genau. Also diese Informationen zu haben, ist die erste Phase, richtig? Also sobald wir diese Informationen zurückgegeben haben, dann ist der zweite Schritt, sicherzustellen, dass du zum Zeitpunkt des Imports oder sogar innerhalb der Google Ads-Oberfläche verschiedene Werte diesen verschiedenen Phasen zuweist, richtig?

Damit du die intelligenten Gebotsstrategien informieren kannst. Worauf zu achten ist und was für dich wichtiger ist.

Frederick Vallaeys: Großartig. Und dann gibt es eine kleine lustige Sache. Also ich denke, wir sind alle mit der Seite der Konversionsaktionen vertraut, wo es dieses Kontrollkästchen gab, das sagte, dies als eine deiner “Konversionen” einzuschließen, was bedeuten würde, das Gebot zu manipulieren.

Google hat es kürzlich geändert. Ich glaube nicht, dass sie wirklich darüber gesprochen haben. Also haben wir hier eine Folie dazu. Genau. Also in deinem Kasten jetzt, gibt es wie eine primäre und sekundäre Konversionsaktion.

Alex Ioch: Ja, danke, dass du das ansprichst. Das war definitiv eine Änderung aus einer UI-Perspektive, aber es ist mehr wie, nochmal, nur um es in die verschiedenen Eimer zu setzen, richtig?

Also hat das Team versucht, es ein bisschen organisierter zu machen. Also wie es jetzt strukturiert ist, ist, dass du Ziele hast und unter jedem Ziel, dann könnte das Ziel wie ein Kauf sein oder das Ziel könnte Leads sein und sagen wir, du hast Leads als ein Ziel, allgemeine Kategorie, dann kannst du verschiedene Konversionsaktionen unter jedem haben.

Und diese Konversionsaktionen unter jedem Ziel. Könnten primär oder sekundär sein. Also die primäre, wenn du diese Option aktivierst, bedeutet das, dass du nicht nur als Konversionsaktionen verfolgen wirst, wie Konversionen einschließen, richtig? Sondern auch die intelligente Gebotsstrategie informieren, dies als, in der Gebotsoptimierung zu verwenden.

Also das ist genau. Sie haben es hier auch als Schnittstelle erwähnt. Also nur, wenn du nicht für diese Konversionsaktionen optimieren möchtest, markiere es einfach als sekundär, wenn du einschließt, je nachdem, ob du auf Kontoebene einschließt oder alles mehr als eine selektive Optimierung und auf Kampagnenebene verwendest.

Frederick Vallaeys: Ja. Und dann gibt es verschiedene Arten von Konversionen. Konversionswerte.

Rebecca Chiu: Ja, absolut. Also gibt es, wenn du nur, weißt du, Ziel-CPA verwendest, zum Beispiel, gibt es, gibt es Konversion. Informationen, die du in dies einfügen könntest, aber dann statischer Wert. Wenn du Konversionswertregeln verwendest, zum Beispiel, könntest du einen durchschnittlichen Wert für Personen zuweisen, die bestimmte Aktionen durchgeführt haben, also könnte es durch.

Weißt du, Hunderte oder Tausende dieser Konversionsaktionen von diesem Kundentyp. Dieser Art von Leads, dynamische Werte ist, wo du wirklich Informationen für jeden frühen Kunden, jeden Lead extrahierst. Also ist dies viel ausgefeilter in Bezug auf. Den endgültigen Verkaufswert herauszufinden, wenn du ein E-Commerce-Werbetreibender bist, zum Beispiel, und dann bringen die fortgeschrittenen dynamischen Werte oft den Lebenszeitwert mit.

Also wenn du ein ausgefeilteres Modell hast. in Bezug auf die Berechnung, was der vorhergesagte Lebenszeitwert ist, wenn die Person wirklich zu dir kommt, gibst du diese Informationen zurück an, an Google und unser maschinelles Lernalgorithmus wird intelligenter basierend auf dem Wert, den du uns wirklich gibst.

Alex Ioch: Ja.

Also, nur um einen Moment darüber nachzudenken, richtig? Du kannst deinen Gewinn an Google importieren und wirklich für Gewinn sein. Also kannst du dem maschinellen Lernen sagen, mehr und mehr profitable Kunden für dich zu finden, wenn du diese Informationen zurückgibst.

Frederick Vallaeys: Und so in diesem ausgefeilteren Eimer, warum nicht ein Jahr warten und dann, wenn diese wirklich guten Dinge passieren, deine Konversion zurück an Google kommunizieren?

Rebecca Chiu: Ja, ich denke, für uns ist maschinelles Lernen, ist, weißt du, du willst die frischesten Daten, die möglich sind, richtig? Also je schneller du es wirklich an, an Google zurückgibst, desto besser wird es sein. Einige der Offline-Konversionen, zum Beispiel, könntest du nur innerhalb von 90 Tagen nach dem. Der Klick wurde ausgeführt.

Also solltest du oft versuchen, so aktuelle Daten wie möglich zu extrahieren. Also unser maschinelles Lernalgorithmus,

Alex Ioch: wird dir helfen zu optimieren. Und eine Sache mehr von, weißt du, tatsächlich von unseren PMs, richtig? Die an diesem Backend arbeiten. Also betonen sie wirklich die Konsistenz der Informationsweitergabe, besonders wenn du online importierst, für die Angelegenheit, dass jede intelligente Strategie wirklich deine Konversionsverzögerung vorhersagen wird.

Richtig. Also wenn du diesen konsistenten wiederkehrenden Import hast, idealerweise täglich, wird das System wissen, okay, im Durchschnitt, diese Art von Interaktion, sagen wir, qualifizierter Lead durch Vertrieb. Es dauert wirklich diese Anzahl von Tagen, um zu konvertieren. Also das nächste Mal, wenn, weißt du, eine ähnliche Person zur Auktion kommt, okay, vorherzusagen nicht nur den Konversionswert, die Konversionsrate, sondern auch die Konversionsverzögerung.

Damit das berücksichtigt wird, weil, nun, wir erwarten, dass es vielleicht in den nächsten zwei Wochen ist, dass der Lead wirklich zu etwas mehr am unteren Ende des Trichters wird. Also wird es das wissen. Deshalb sind konsistente. Importe wichtig. Aber wenn du eine Pause hast, ist es wie, weißt du, es verwirrt das maschinelle Lernen ein wenig, weil, du hast einen an einem Tag importiert, einen anderen in einer Woche.

Also wird es dein Konversionslebenslernen beeinflussen.

Frederick Vallaeys: Richtig. Also je häufiger du die Maschine mit frischen Daten darüber fütterst, was wirklich passiert, das ist großartig. Und so, auf eine Weise, nehme ich an, ist es besser, fast wie frischere Daten zu haben, aber vielleicht nicht die genau richtige Antwort. Wie, warte nicht auf die genau richtige Antwort, sondern gib, wie, Richtung an die Maschine, weil das auch helfen kann, zu informieren, in welche Richtung es gehen wird.

Und ich denke, das ist ein großes Problem, das wir oft sehen, dass Werbetreibende sich in der Suche nach Perfektion verfangen. Tatsächlich war das ein weiteres Prinzip. Die Innovation von Google war Mach, lass das Perfekte nicht. Steh im Weg. Mach

Alex Ioch: mach es dann. Perfekt. Ich nehme an. So etwas. Ja,

Frederick Vallaeys: genau. So etwas

Alex Ioch: so.

Richtig?

Rebecca Chiu: Lass das Perfekte nicht. Steh im Weg des Guten oder so etwas. Ja,

Frederick Vallaeys: genau. Das ist es.

Rebecca Chiu: Beweg dich schnell. Es ist vorbei

Frederick Vallaeys: seit ich bei Google gearbeitet habe, also tut mir leid. Ich habe es nicht mehr im Kopf. Aber genau das ist hier wieder dasselbe. Du musst keine perfekte Antwort haben. Wie, denke an die Richtung.

Wie, war dieser Lead nur ein bisschen besser als ein anderer? Und wenn er nur ein bisschen besser war, nun, dann sag es der Maschine, weil das bedeutet, dass die Maschine diesen ein bisschen mehr über den anderen priorisieren kann.

Alex Ioch: Ja. Und dann, verfang dich nicht in einem wirklich neuen Wert. Richtig?

Also wenn du, sagen wir, Anrufe hast, wenn du für 10 arbeitest und Lead, 50, wirklich zu 51 wechselst. Dieser Lead, ich bin mir nicht sicher, wie sehr das dich wirklich beeinflussen wird. Richtig. Also verfang dich nicht in wirklich winzigen Details wie Konversionswerten, solange die Größenordnung des Unterschieds zwischen ihnen wichtig ist.

Es ist wichtiger für dich, richtig? 1 gegen fünf oder 10 gegen 50 wird dasselbe für das maschinelle Lernen sein, weil ich weiß, welches priorisieren. Also am Ende des Tages sind es immer noch wie Einsen und Nullen im Backend. Also optimiere ich für diesen höheren Konversionswert. Wenn diese Auktion das wirklich implizieren wird und die Leute so haben.

Rebecca Chiu: Und du kannst die Informationen immer aktualisieren, während du gehst, richtig? Also zum Beispiel arbeite ich mit einem Werbetreibenden, der ein Abonnementgeschäft hat. Also kommen die Rückerstattungen oft innerhalb der ersten fünf Tage und du könntest völlig, weißt du, diese Informationen zurückgeben und diesen Wert anpassen, während du bessere und bessere Daten erhältst.

Frederick Vallaeys: Ja. Während mehr und mehr Dinge zurückgegeben werden, was ich hoffe, dass es nicht der Fall ist. Ich hoffe nicht. Auf Wiedersehen,

Rebecca Chiu: Crowdy. Hast du viele Dinge zurückgegeben? Du kannst Crowdy Carson hören. Das war tatsächlich eines der Probleme in diesem Jahr. Also lass uns darüber sprechen. Aber wie, wie korrigierst du diese Werte? Richtig? Weil dieses Jahr, Black Friday, so viele Leute besorgt waren, die Dinge nicht zu bekommen, die sie wollten.

Also habe ich mehr Geschenke gekauft und sogar letzte Woche bin ich zu Costco zurückgegangen und habe einige der Geschenke zurückgegeben, die ich am Ende nicht brauchte, wie zwei Monate nachdem Weihnachten vorbei war. Drei Monate nachdem ich es gekauft habe. Richtig. Also wie du, und das sind einige der Systeme, die du hier auf dem Bildschirm siehst, um Werte zurückzusetzen.

Und lass uns für eine Sekunde über Datenausschlüsse sprechen. Ja. Also lass uns ein bisschen mehr darauf eingehen, um ein bisschen Kontext zu geben. Also der Hauptanwendungsfall und Google wirklich vorsichtig, immer kommunizierend, was zu verwenden und nicht zu missbrauchen. Also hauptsächlich ist es, und du solltest es verwenden, wenn etwas aus deiner Konversionsverfolgungsperspektive kaputt ist.

Alex Ioch: Also wenn dein Tag fehlerhaft ist oder doppelt zählt und, oder nicht die Konversionen in diesem bestimmten Zeitraum zählt, kannst du tatsächlich Daten für diesen Zeitraum anwenden, richtig? Also wird das im Grunde diesen Zeitraum aus dem maschinellen Lernen entfernen. Also überspringt es im Grunde diese falschen Daten, die du an Google Ads gesendet hast oder nicht gesendet hast, für den Fall.

Also denke ich, dass das ein Hauptanwendungsfall ist. Ein weiterer Grund, und das sind tatsächlich Datenausschlüsse, ich weiß, dass wir wahrscheinlich eine Frage aus dem Publikum haben oder neugierig sein könnten, was tatsächlich aus der saisonalen Anpassungsperiode passiert. Richtig? Also sind Datenausschlüsse automatisch in saisonale Anpassungen integriert.

Wenn ich weiß, dass die Benutzerabsicht am Black Friday etwas Ungewöhnliches ist, im Allgemeinen im Vergleich zum Rest des Jahres. Also wenn du deine saisonalen Anpassungen anwendest, denkst du, dass während dieses Zeitraums deine Konversionsrate sich verdoppeln wird. Und du möchtest während dieses Zeitraums wettbewerbsfähiger sein durch das saisonale Anpassungswerkzeug.

Also wird das auch eine große Datenausschluss im Backend haben. Also beeinflusst es nicht die zukünftigen Lernprozesse. Und dann, sobald dieser Zeitraum endet, kehrt das maschinelle Lernen im Wesentlichen zur Normalität zurück. Ja, also ist das ein guter Tipp, wann man saisonale Anpassungen verwenden sollte und wann man Datenausschlüsse verwenden sollte.

Frederick Vallaeys: Und dann die anderen Arten von Dingen, die du hier siehst, wir haben einen guten, ich würde sagen großartigen Blogbeitrag auf dem Optmyzr-Blog gemacht. Lass mich das schnell auf einem Banner hier einfügen. So hast du den Link dazu. Geh einfach zu unserem Blog und wir haben eine sehr gute Beschreibung der drei verschiedenen Möglichkeiten, Werte anzupassen, sei es Offline-Konversion, Wertregeln oder Wertanpassung. Gut. Also. Der nächste Schritt ist dann, dass wir all diese Werte kommuniziert haben. Also aktivieren wir jetzt wirklich diese Kampagnen. Wir hatten einige Fragen aus dem Publikum zu Kampagnenstrukturen und speziell eine der Fragen war, ob wir eine DSA-Kampagne gleichzeitig aktivieren sollten.

Und wo passt das hinein? Das war also eine Frage von Chris.

Alex Ioch: Ja, das ist eine großartige Frage. Also, wenn du über die Struktur deiner Kampagne nachdenkst, ermutigst du dazu, sie wie dein Geschäft zu betrachten, richtig? Was sind die Gruppen, sei es Produkte oder verschiedene Absichten, selbst wenn du Leads generierst, und wie viel sind dir diese Arten von Kunden oder Interaktionen wert?

Also das aus der Perspektive anzugehen, wie wertvoll es für dich ist und wie viel Return on Advertising Spend du im Backend suchst, richtig? Also das zu verfolgen, wie viel du bekommst. Also deine Kampagnen basierend auf deinen Zielen zu strukturieren. Also ähnliche Themen vielleicht von Keywords oder ähnlichen Produkten pro Ziel oder einem Werbebudget, das du suchst.

Also wird das die Struktur für dein Konto sein und in Bezug auf die DSA sehen wir unterschiedliche Vorlieben im Markt, einige Leute bevorzugen es, ein bisschen mehr Kontrolle über die Budgets und Ziele für den Return on Advertising Spend für diese spezielle Kampagne zu haben. Also teilen sie es auf und es ist in ihrer eigenen unabhängigen Kampagne.

Wenn es keine starke Präferenz gibt, kannst du Anzeigengruppen mit den dynamischen Suchanzeigen in den bestehenden erstellen. Also, es hängt alles von deiner Präferenz ab und wie viel du glaubst, dass du mehr Kontrolle für diese zusätzliche Ebene von Erfassungsgruppen benötigst. Also musst du daran denken, dass die DSA eine sekundäre Priorität ist, wenn man sie mit einer regulären Suche vergleicht, richtig?

Also das, was du nicht mit deinen Budgets, mit deiner Keyword-Struktur oder mit deinen Übereinstimmungstypen abdeckst, wird die DSA erfassen. Also deine Suchbegriffe kannst du dir nicht vorstellen, wie ich glaube, dass 15 Prozent der Anfragen jeden Tag völlig neu sind, richtig? Also kannst du nicht Oh mein

Frederick Vallaeys: Gott, hast du das gerade wieder gesagt?

Okay. Nein, nein, du hast recht. Aber das ist wahrscheinlich eine Statistik von vor 20 Jahren von Google. Und aus irgendeinem Grund ändert sich das nie.

Alex Ioch: Definitiv nicht 20, aber ja. Das ist

Frederick Vallaeys: ein Trinkspiel.

Alex Ioch: Es ist immer noch da, es ist immer noch offiziell. Also benutze es weiterhin, aber im Hintergrund ist es, weißt du, du kannst nicht alle verschiedenen Suchbegriffe in Echtzeit antizipieren.

Deshalb wird die DSA das erfassen, was du mit deinen Übereinstimmungstypen nicht abdeckst. Ja,

Frederick Vallaeys: genau. Nein, ich meine, das ist ein guter Punkt, richtig? Es gibt einen Grund, warum einige der alten Strukturen wie eine Alpha-Beta-Methodik immer noch funktionieren. Deshalb war die breite Übereinstimmung so lange wirklich nützlich. Aber es ist etwas, das du managen musst, richtig?

Und so. Jetzt im Zeitalter der Automatisierung ist es schön, weil du nicht jede Variation, die aus einer breiten Übereinstimmung entsteht, managen musst. Das System kümmert sich darum für dich. Und das ist auch ein bisschen der Punkt, den Google oft macht, dass du diese Automatisierungen zusammenstellen musst.

Wenn du sie nur unabhängig voneinander verwendest, dann, weißt du, könnte es nicht zu den erwarteten Ergebnissen führen, richtig? Die breite Übereinstimmung ist fantastisch. Aber wenn du 50 für jede Variation der breiten Übereinstimmung bietest. So wird das nicht gut enden. Richtig? Aber wenn du das mit intelligenten Geboten kombinierst und dann sogar mit RSAs kombinierst, und wir haben einige Präsentationen über responsive Suchanzeigen gemacht.

Wahrscheinlich lass die Maschine die richtige Anzeige für den richtigen Benutzer zum richtigen Preis für die richtige Anfrage schalten. Es ist, als ob alles zusammenkommt.

Alex Ioch: Ein weiterer Punkt, den man sich merken sollte, ist tatsächlich, dass das maschinelle Lernen auf Suchbegriffsebene lernt, richtig? Also auf SKU-Ebene. Für, für deine Shopping-Anzeigen und die Suchseite auf der Suchseite.

Also kannst du verschiedene Keyword-Übereinstimmungstypen haben. Wenn in deiner Anzeigengruppe, ist das völlig normal. Jetzt, sogar, einen separaten DSA zu haben, wird lernen, welche die wichtigsten Suchbegriffe sind und auch Daten im Backend teilen, diese tausend Signale, die mit diesem Suchbegriff verbunden sind und wirklich daraus lernen.

Also denke nicht zu viel über deine Struktur nach, sondern konzentriere dich mehr darauf, die größtmögliche Menge an Daten zu kombinieren. Also mehr Daten und das maschinelle Lernen wird wirklich lernen, wer die wichtigsten Kunden für dich im Backend sind.

Frederick Vallaeys: Richtig. Ich freue mich, dass du diesen Punkt erwähnt hast, denn das ist ein weiteres häufiges Missverständnis.

Also hast du es so positioniert, dass es auf Abfrageebene lernt. Der andere Ort, an dem die Leute oft Dinge verwechseln, ist, dass sie denken, Oh, ich muss eine Kampagne haben, aber so viele Daten wie möglich, weil so meine Konversionsdaten. Beeinflusst diese Kampagne, wenn es tatsächlich die Konversionsaktion ist. Das ist das grundlegende Stück des maschinellen Lernens. Und so, wenn du fünf Kampagnen hast und alle die gleiche Konversionsaktion haben, die sie speist, ja, alle lernen voneinander. Und dann die andere Sache, und Google hat eine großartige Folie. Wir haben sie heute nicht bereit, um sie zu zeigen, aber im Grunde, selbst wenn du manuelle Kampagnen hast, manuell verwaltete Kampagnen, und sie haben die gleiche Konversionsaktion, die Daten sammelt, werden diese Konversionen deine intelligenten Gebotskampagnen beeinflussen, richtig?

Also gibt es diese Interaktionen, die die Leute nicht verstehen, weil alles auf die Konversionsaktion zurückgeht.

Alex Ioch: Ja, deshalb sind die wichtigen Konversionswerte so wichtig, richtig? Also diese Informationen konsistent über die Zeit zu verfolgen, wird beeinflussen, welches Ziel du in diesem Anstoß über diesen Ausgaben oder den maximalen Wert, der erreicht wird, hast.

Deshalb ist es wichtig, diese Informationen zu teilen.

Frederick Vallaeys: Wir hatten eine weitere Frage von Chris. Also gehen wir schnell zu dieser. Aber würdest du verschiedene Gebote für Portfolios für verschiedene Kampagnengruppen verwenden? Und ich nehme an, das geht ein bisschen in die Frage der Struktur, die wir gerade besprechen.

Alex Ioch: Ja.

Also, noch einmal, wenn du es tust, wenn es einen Grund gibt, warum du die Kampagne in einem anderen, ich nehme an, in einem anderen Segment diversifizierst, verschiedene Kampagnen hast, vielleicht nach geografischem Standort oder unterschiedlicher Budgetzuweisung. Du kannst Portfolio-Strategien für ein Kampagnen-Subsegment haben. Ein paar, ich nehme an, bewährte Praktiken, die du beachten solltest, während du das tust.

Ich nehme an, das Ziel ist sicherzustellen, dass diese Kampagnen, die du gruppierst und ihr Portfolio von Geboten das gleiche Ziel haben, richtig? Also das ist ein Ziel. Ob du einfach maximieren möchtest. Den Konversionswert dieser oder wie du deine eigenen Nettoausgaben ausrichten möchtest. Also wenn du das gleiche Nettoausgabenziel für diese Kampagnen hast, ist das eine gute Strategie, um zu verwenden.

Aber du möchtest auf Ineffizienzen achten, die potenziell auf Kampagnenebene aus Budgetperspektive auftreten könnten. Also wenn du um ein Portfolio von Geboten gruppierst, dann ist es besser sicherzustellen, dass diese Kampagnen nicht durch das Budget eingeschränkt werden, richtig? Also wenn du versuchst, 500 Euro in fünf Kampagnen zu erreichen.

Aber einige Kampagnen werden durch das Budget eingeschränkt. Es wird schwieriger für die allgemeine Portfolio-Strategie, das konsistent über die Zeit zu erreichen. Also entweder gemeinsame Budgets verwenden. Das wird unsere Empfehlung sein, wenn du in diesen Kampagnen hast oder sicherstellen, dass sie nicht eingeschränkt sind, damit sie nicht an einem einzelnen Tag eingeschränkt werden.

Nicht, dass, weißt du, wir mehr Budget bekommen wollen, natürlich wollen wir das alle, aber es geht mehr darum, konsistent sicherzustellen, dass die Strategie diese Abfragen finden kann, die zu deinem Ziel für den Return on Spend während des Tages passen. Und wenn nicht, wird es durch das Budget eingeschränkt. Es wird ein bisschen konservativer.

Es wird versuchen, nicht zu aggressiv auf Auktionen während des Tages zu gehen, um sicherzustellen, dass du dieses Ziel konsistent erreichst, richtig? Also kann es ein bisschen langsamer werden, um dein Ziel zu erreichen. Deshalb, wenn du Kampagnen gruppierst, also Nummer eins, stelle sicher, dass sie das gleiche Ziel haben, richtig? Nummer zwei, dass sie nicht durch das Budget eingeschränkt sind oder gemeinsame Budgets haben.

Frederick Vallaeys: Hallo, Rebecca, ich weiß nicht, ob du diese Frage übernehmen möchtest, aber Brett hat gefragt, Brett ist einer unserer häufigen Zuschauer. Also du und ich haben auch über diese Sorge gesprochen, aber während wir beginnen, mehr Konversionen, im Grunde Konversionsaktionen in das System zu setzen, gibt es ein Risiko, dass die Leute anfangen, die Zahlen aufzublähen?

Rebecca Chiu: Ja, ich denke, viele Leute verstehen oft nicht, dass die Konversionswertregeln die Inkrementalität zusätzlich zu dem messen, was Google bereits beobachtet hat. Also zum Beispiel, wenn Google bereits beobachtet, dass deine Verkaufsabschlüsse X für diese Arten von Kunden wert sind und dein LTV, sagen wir, proportional zu dem Verkaufsabschluss ist, dann solltest du den Konversionswert nicht verwenden.

Nur Konversionswertregeln zusätzlich dazu. Wenn jedoch der Lebenszeitwert doppelt so hoch ist wie das, was Google jetzt in Bezug auf deinen Verkaufsabschluss beobachtet, dann solltest du sagen, hey, zweimal X für diese Arten von Kunden aus diesem Publikum aus dieser Geolokalisierung von diesen Gerätetypen. Also gibt es definitiv Dinge, die du in den feinen Linien lesen musst, wenn du wirklich Konversionswertregeln verwendest.

Und oft auch, weißt du, die Margendaten zum Beispiel, Google hat keine Informationen über deine Margendaten. Also wenn du diese Informationen einbeziehen möchtest, könnten viele dieser Informationen auch indexiert werden. Wenn du diese Informationen als proprietär behalten möchtest. Also wissen wir, dass relativ gesehen, diese Art von Transaktion eine höhere Marge von, sagen wir, 70 Prozent gegenüber diesen Werten von 30 Prozent hat.

Also optimieren wir tatsächlich für den echten Wert deines Geschäfts, den Geschäftswert am Ende des Tages, anstatt nur den Verkaufswert.

Alex Ioch: Ja, absolut. Denke nicht zu viel über die Konversionswertregeln nach, es ist nur für Fälle, in denen du diese Informationen nicht bereits an Google Ads kommunizierst. Und in den meisten Fällen, wenn du eine Vollzeit-Konversionsimport machst, hast du es wahrscheinlich schon, oder sogar dynamisch.

Verfolgung deiner Transaktionen, die meisten E-Commerce machen das bereits, du kommunizierst das bereits, also ist es nur für extreme Fälle, in denen du denkst, dass vielleicht ein Standort für dich wichtiger ist aus dem Lebenszeitwert und du keine Möglichkeit hast, diesen Lebenszeitwert zum Beispiel zurück zu importieren oder die Gewinnmarge wie Rebecca erwähnt hat.

Eine andere Sache ist, dass wenn du Konversionswertregeln implementieren möchtest, wirst du in der Lage sein, es zu segmentieren und es wird als Regelwertanpassungssegmentierung bezeichnet, wo du in der Lage sein wirst, die ursprüngliche Regel anzuwenden, die ursprüngliche Regel nicht angewendet und angepasste Werte. Also wirst du in der Lage sein, es aufzuschlüsseln, um zu sehen, wie viel in jede Kategorie fällt, weißt du, für das, was die Konversionswertanpassung war.

Frederick Vallaeys: Ja, und der Grund, warum dies eine so wichtige Frage für viele Leute ist, die heute zuschauen, ist, dass du immer noch Berichte erstellst. Dein Chef fragt dich, hey, wie viel Wert wurde generiert, in dem Moment, in dem du anfängst? So etwas wie die Regelwertanpassung. Diese Werte sind nicht mehr das, was du beabsichtigt hast, richtig?

Sie helfen der Maschine, sich in die richtige Richtung zu bewegen, aber es ist nicht das, was dein Chef in den Berichten sehen möchte. Also, wie Alex sagt, gibt es jetzt mehrere Spalten in Google Ads. Und wenn du die Daten aus der richtigen Spalte ziehst, kannst du immer noch berichten, was dein Chef im Berichtsmotor sehen möchte.

Aber du kannst das maschinelle Lernsystem die angepassten Werte für die Wertregeln verwenden lassen. Optmyzr hat in diesem Bereich viel Arbeit geleistet. Also wenn du bessere Wertregeln festlegen möchtest, wenn du diese Berichte klar haben möchtest, kontaktiere einfach unser Support-Team und wir können dir helfen. Gut, wir haben nicht mehr viel Zeit.

Aber lass uns über einige Fallstricke und bewährte Praktiken sprechen, die ich vermute, sind irgendwie ähnlich zueinander. Richtig. Also, aber wir haben eine gute Folie mit bewährten Praktiken und ein paar wichtige Dinge, die man beachten sollte. Also lass uns das hier ansehen. Rebecca, möchtest du damit anfangen?

Rebecca Chiu: Ja, absolut.

Also die häufigsten Fallstricke bei VBB, es gibt viele verschiedene Schlüsselmetriken, auf die du dich konzentrieren könntest, aber in Bezug auf die Verwendung von wertbasiertem Bieten solltest du dich auf. Letztendlich dein maximaler Konversionswert, dein Konversionswert oder das Ziel-ROAS in Bezug auf das Testen konzentrieren. Also wirklich das beibehalten, um zu ändern.

Dein Ziel in Bezug auf die richtige Metrik zu haben, ist sehr wichtig. Das Konversionsvolumen ist wichtig, um dem Test genügend Konversionsvolumen zu geben, um definitiv zu sagen, dass der Test, weißt du, die experimentelle Gruppe besser ist als die Kontrollgruppe, gegeben deine alte Strategie und deine neue Strategie. Wir glauben, dass wir 50 Konversionen empfehlen, um im Grunde diese Entscheidung zu treffen.

Oft auch die Lernphase, die Konversionsverzögerungen sind die Perioden, die du ausschließen solltest, wenn du die Leistung bewertest. Also Google braucht ungefähr eine Woche, um den Algorithmus herauszufinden, um für deine Geschäftsstrategie zu optimieren. Den Leistungszeitraum während dieser Lernphase auszuschließen, wird dir helfen, genau zu bestimmen, was die Leistungsunterschiede zwischen der Kontrollgruppe und der experimentellen Gruppe sind.

Und dann bei den Konversionsverzögerungen auch, es dauert Zeit, bis die Konversion eintrifft, richtig? Also manchmal, selbst bei Lead-Gen, könnte es potenziell zwei oder drei Wochen dauern. Also diese Periode am Ende auszuschließen, erlaubt wirklich Zeit, damit diese Konversionen eintreffen. Die Leistungswerte wirklich zu bewerten, ist auch wirklich wichtig.

Alex Ioch: Ja, ich meine, tut mir leid, aber das sind Erwartungen, richtig? Also es ist nicht so, dass jede Kampagne sieben Tage Lernphase oder zwei Wochen Konversionsverzögerung haben wird. Also eine Sache, die du wirklich überprüfen kannst und dann wünschte ich, sie hätten eine bessere Möglichkeit, intuitiv zu wissen, wo es ist. Aber sobald du zumindest im Typ tragisch bist.

Also sind wir im Namen deiner Gebotsstrategie, wo es heißt, den Konversionswert mit TRS zu maximieren. Also das ist wirklich der blaue Hyperlink, den wir anklicken und den Gebotsstrategiebericht öffnen können. Also, perfekt. Und es wird so aussehen, wo du wirklich die blaue Linie dort sehen kannst. Sie wird dir sagen, wie lange deine Konversionsverzögerung für diese bestimmte Kampagne ist, weil es von deinem Produkt abhängt, basierend auf deinen Suchbegriffen, wird es eine andere Verzögerung sein, bis die Leute tatsächlich konvertieren.

Und dann Google, deine Konversion wird am Tag der Interaktion registriert und respektiert natürlich deine Attributionsmodelle. Und wenn du mehr drehende Räder hast, werden graue Balken dein Lernzeitraum sein. Richtig? Also schau es dir an. Stelle sicher, dass es super, super hilfreich ist. Es gibt dir eine Menge Informationen.

Was passiert und dann wirst du in der Lage sein, dein Analysefenster anzupassen, um zu sehen, ob du wirklich das Ziel erreichst und ob der Konversionswert leichter zu erhöhen ist.

Frederick Vallaeys: Ja. Also, ich meine, viele der gleichen Dinge, über die wir jetzt nachdenken müssen, die Verzögerung in der Zeit, das Datenvolumen, bevor Entscheidungen getroffen werden, wie, maschinelles Lernen und automatisiertes Bieten lösen diese Dinge nicht magisch.

Ihre Aufgabe ist es, die Gebote festzulegen. Das bedeutet nicht, dass es großartige Ergebnisse in fünf Sekunden statt fünf Wochen erzielen kann, richtig? Also behalte diese Dinge im Hinterkopf. Es hilft auch, übrigens, mit dem TROS zu beginnen, den Google empfiehlt, der nahe bei dem liegt, was du durchgeführt hast. Wieder gibt es so ein Denken in der Luft wie, hey, ich würde gerne einen Return von 10.000 auf die Werbeausgaben haben.

Klar, wer nicht, richtig? Aber seien wir vernünftig. Lass uns mit etwas beginnen, das ein bisschen näher an dem liegt, wo wir herkommen. Und dann optimieren wir es von dort aus.

Alex Ioch: Ja, und dann der Grund ist, weil du mit dem gleichen Wettbewerbsniveau beginnen möchtest. Dein TRAS ist wirklich das Niveau, das du verwenden kannst, um mehr oder weniger wettbewerbsfähig zu sein, richtig?

Und du möchtest mit dem gleichen Niveau beginnen, das du vorher hattest. Natürlich kannst du es anpassen, aber es wird mehr oder weniger aggressiv sein. Und ich würde dich definitiv ermutigen, das empfohlene Niveau zu verwenden, wenn du deine Konversionswerte korrekt verfolgt hast, weil das empfohlene Niveau durch die Einrichtung auch deine Konversionsverzögerung einbeziehen wird, richtig?

Also wird berücksichtigt, dass es in der Zukunft mehr Konversionen geben wird. Also manchmal sind es 30 Tage, aber ein bisschen anders, je nach deiner Konversionsverzögerung. Also behalte das empfohlene in der Einrichtung im Auge.

Frederick Vallaeys: Großartig. Okay. Also das sind einige der besten Praktiken. Ich nehme an, diese führen direkt zu den Fallstricken. Sollen wir über die Fallstricke für eine Sekunde sprechen? Rebecca?

Rebecca Chiu: Sicher. Ja, klingt großartig. Hast du diese Folie dazu oder die erste ist, dass viele Leute nicht einschließen. Tatsächlich schließen viele Leute die Lernphase, die Konversionsverzögerungsperiode ein.

bei der Bewertung der Leistungsdaten. Das ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Dinge. Und dann nicht genug Zeit geben, um zu einem schlüssigen Ergebnis zu kommen. Also solltest du definitiv dein Niveau der statistischen Signifikanz betrachten, wenn du diese ausführst, um sicherzustellen, dass es das Niveau erreicht, das du möchtest, wenn du eine Entscheidung triffst, ob eine neue Geschäftsstrategie wirklich für dich funktioniert oder nicht.

Und darüber hinaus machen viele Leute oft signifikante Änderungen an ihren, ihren, ihren Kampagnen. Und manchmal, wenn du absolut diese Änderungen machen musst. Dann mach es sowohl in der Kontrollgruppe als auch in der experimentellen Gruppe. Aber die besten Praktiken sind wirklich, die Änderungen während dieser Zeit so weit wie möglich zu minimieren, um dem Algorithmus Zeit zu geben, vollständig zu lernen und die Strategien zu testen.

Der dritte Punkt ist das, worüber wir gesprochen haben, Fred, in Bezug auf Konversionswertregeln. Die Leute denken, oh, nun, ich sollte diesen Kunden aus dieser Region viel höher bewerten als einen anderen. Aber oft beobachtet das Smart Bidding bereits. Durch seinen Algorithmus. Wenn es also beobachtbar ist, dann benutze keine Konversionswertalgorithmen dafür, sondern kommuniziere inkrementelle Informationen und Dinge, die aus der Perspektive von Google nicht beobachtbar sind.

Frederick Vallaeys: Großartig. Nun, da hast du es. TCPA. Es ist großartig. T Row hat jetzt ein viel besseres wertbasiertes Bieten. Viel besser jetzt. Weißt du warum? Google sagt es. Wir bei Optmyzr glauben das auch. Deshalb bauen wir viele Funktionen, um dir dabei zu helfen. Für diese Funktionen kannst du das Support-Team kontaktieren. Du kannst unseren Blog lesen.

Wir haben kürzlich einen Beitrag gemacht, den du genau dort sehen kannst. Aber ja, ich meine, unabhängig davon, welche Art von Werbetreibendem du bist, was du verkaufst, welche Art von Leads du generierst, wie groß du bist, wertbasiertes Bieten ist sicherlich die intelligenteste Art, dein Konto zu optimieren. Also jetzt, weißt du, probiere es aus, Google. Vielen Dank, dass du uns das erklärt und so viel großartigen Inhalt geteilt hast.

Wir schätzen deine Hilfe bei diesem Webinar und bei der Erstellung des Blogbeitrags wirklich. Das war’s also für diese Episode von PPC Town Hall. Wir sind in ein paar Wochen zurück. Wenn dir diese Videos gefallen, abonniere sie, gib ihnen einen Daumen hoch. Wir werden weiterhin mehr davon machen. Wir werden dies auch als Podcast verfügbar machen.

Also komm immer wieder vorbei. Danke fürs Zuschauen und bis zum nächsten Mal.

Alex Ioch: Danke, Fred. Es ist mir ein Vergnügen.