Google Marketing Live 2025 Exklusive Insider-Informationen mit Ginny Marvin

Episodenbeschreibung

In diesem Gespräch mit Ginny Marvin, der Google Ads Liaison, gehen wir über die Ankündigungen von Google Marketing Live 2025 hinaus, um zu untersuchen, was sie wirklich für Performance-Marketing-Spezialisten bedeuten. Wir werfen einen genaueren Blick auf:

• Wie AI Max Search in die Zukunft der keywordbasierten Werbung passt
• Die Logik hinter Googles “Power Pack”-Ansatz: PMax, Demand Gen und AI Max
• Was sich bei Geboten, Konversionssignalen und Kampagnenstrukturen geändert hat
• Ob die neuen Kontrollen und Berichtsmöglichkeiten die Bedürfnisse fortgeschrittener Werbetreibender erfüllen
• Wo die Automatisierung endet und strategische menschliche Intervention weiterhin den Unterschied macht

Schlussfolgerungen der Episode

Ginnys duale Perspektive als erfahrene Digital-Marketing-Spezialistin mit zwei Jahrzehnten Erfahrung und als Hauptverbindung von Google zur Werbegemeinschaft bietet einen umfassenden Einblick, wie die angekündigten Änderungen bei GML 2025 Werbetreibende auf allen Ebenen beeinflussen werden.

Wenn Sie in dieser sich entwickelnden Landschaft Orientierung suchen, bietet die Diskussion einen praktischen Leitfaden, wo Sie sich fokussieren sollten, welche Fähigkeiten Sie entwickeln sollten und wie Sie Ihre Strategie für den Erfolg in einer von KI angetriebenen Werbewelt positionieren können.

1. Wie AI Max Search in die Zukunft der keywordbasierten Werbung passt

Ginny erklärt, dass wir eine ebenso bedeutende Transformation erleben wie die mobile Revolution. Die Suchanfragen werden länger, weil sich die gesamte Art und Weise, wie Menschen Absichten ausdrücken, verändert.

“Wir sind von den sehr kurzen Zwei- bis Drei-Wort-Keyword-Phrasen - super einfach, mit diesen zwei oder drei Keywords in Ihrem Konto zu zielen. Aber während sich die Anfragen ändern und entwickeln, ist es dort, wo Sie die breite Übereinstimmung gesehen haben, die darauf abzielt, diese breiteren Suchanfragen zu erfassen.” erklärt Ginny.

AI Max Search stellt Googles Lösung für dieses Problem dar. Es ist als Ein-Klick-Schalter konzipiert, der KI-Fähigkeiten zu bestehenden Suchkampagnen hinzufügt, ohne eine Umstrukturierung zu erfordern.

Das System umfasst:

• Textpersonalisierung (ehemals Automatisch Erstellte Assets)
• Erweiterung von Anfragen
• Erweiterung der endgültigen URL
• Geosegmentierung auf Anzeigengruppenebene
• Kontrolle der Markeninklusion/-exklusion

Anstatt die auf Keywords basierenden Google-Anzeigen zu ersetzen, fungiert AI Max als Übersetzungsschicht, die die Kampagnen kompatibel hält, während sie sich an das moderne Suchverhalten anpasst.

Ginny erklärt, dass AI Max so etwas wie ein erster Schritt in einer längeren Transformation ist, bei der sich die keywordbasierte Werbung an die konversationelle KI anpasst, anstatt von ihr ersetzt zu werden.

“AI Max für Suchkampagnen soll helfen, diese neue Landschaft der Methodologie und Modalitäten von Anfragen anzugehen. Dies ist ein sehr gutes Beispiel dafür, wie Google auf Kundenfeedback zu Migrationen hört und seine Kampagnenstruktur weiterentwickelt”, sagt Ginny.

2. Die Logik hinter Googles “Power Pack”-Ansatz: PMax, Demand Gen und AI Max

Das neue “Power Pack” von Google baut auf dem “Power Pair” des letzten Jahres auf, indem es einen dritten KI-gesteuerten Kampagnentyp hinzufügt: Suche mit AI Max, zusammen mit Performance Max und Demand Gen.

Es bietet Unternehmen flexible, KI-gesteuerte Tools, die die menschliche Strategie verbessern (nicht ersetzen) und es Werbetreibenden ermöglichen, die Automatisierung in ihrem eigenen Tempo innerhalb eines einheitlichen Systems zu übernehmen.

Die zentrale Strategie umfasst:

• Eine einheitliche KI-Basis. Die drei Kampagnentypen teilen einen KI-Kern, bedienen jedoch unterschiedliche Ziele.
• Optionen zum Mischen und Anpassen dessen, was am besten funktioniert, anstatt obligatorische Änderungen.

“Ich denke, der Ansatz ist wirklich, dass es Optionen gibt. Sie haben die Wahl, das Set von Kampagnentypen auszuwählen, das für Ihr Geschäft sinnvoll ist. Viele Leute verwenden sowohl Smart Shopping als auch Performance Max oder Display und Demand Gen. Mischen und Anpassen.” sagte Ginny.

• Kreativität steht im Mittelpunkt. Visuelle Elemente und kanalübergreifende Reichweite sind entscheidend, um die heutigen Streamer, Käufer, Scroller und Sucher anzusprechen.

3. Was sich bei Geboten, Konversionssignalen und Kampagnenstrukturen geändert hat

Ginny und Fred diskutieren auch Änderungen in Schlüsselbereichen von Google-Anzeigen wie:

• Die Erkundung von Smart Bidding ermöglicht aggressivere Gebote bei unsicheren Anfragen, ohne die Gebote mit hoher Sicherheit zu beeinträchtigen
• Primäre und sekundäre Konversionsereignisse beeinflussen jetzt direkt die Leistung des Gebotsmanagements
• Die Konsolidierung von Kampagnen wird entscheidend, um den KI-Systemen genügend Konversionsdaten bereitzustellen
• Das System kann jetzt Anfragen mit geringem Volumen erkunden, die zuvor keine Daten hatten

“Was für Ihr Geschäft wichtig ist, sollte Ihre Struktur informieren. Das wäre, wenn Sie Kampagnen haben, die unterschiedliche ROAS-Ziele erfordern, zum Beispiel, das würde eine Struktur diktieren. Aber wenn Sie jetzt Ihr Konto ansehen und fünf, zehn Kampagnen haben, die im Wesentlichen dasselbe Ziel haben, könnte das eine Gelegenheit sein, unter diesem einzigen Ziel zu konsolidieren”, teilt Ginny.

4. Wie gut helfen diese neuen Tools fortgeschrittenen Werbetreibenden?

Während der Diskussion hob Fred eine häufige Frustration mit Performance Max hervor: Obwohl es oft solide Ergebnisse liefert, fließt ein Großteil der Ausgaben in einfache Ziele wie Remarketing oder Markensuche. Bereiche, die die Werbetreibenden bereits gut funktionierten, was zu Bedenken hinsichtlich Kannibalisierung anstelle von neuem Nettowachstum führt.

Ginny sagt, dass die neuen Funktionen von Google darauf abzielen, die Bedenken fortgeschrittener Werbetreibender zu adressieren, insbesondere in Bezug auf die Transparenz von Performance Max, sich jedoch mehr zur Sichtbarkeit als zur tatsächlichen Kontrolle neigen.

Ihr wahrer Wert wird davon abhängen, ob die zusätzlichen Berichte zu umsetzbaren Erkenntnissen führen, nicht nur zu mehr Daten.

Für anspruchsvolle Werbetreibende heben sich Tools wie Inkrementalitätstests und die Data Manager API hervor. Sie gehen über oberflächliche Metriken hinaus und helfen, grundlegende Mess- und Integrationsherausforderungen zu lösen, die eine tiefere Strategie und Optimierung innerhalb automatisierter Kampagnen unterstützen.

5. Wo die Automatisierung endet und der strategische menschliche Beitrag weiterhin den Unterschied macht

Ginny betont, dass die Grundlagen immer wichtiger werden.

“Ich sehe wirklich, dass die Grundlagen des Marketings immer wichtiger werden. Es ist nicht - die Idee, dass Sie ein Publikum erreichen müssen. Sie wissen, wer Ihr Publikum ist. Sie können wissen, was Ihre Marke ist, was Ihre Marke hervorheben wird. Diese Teile des Marketings bleiben absolut entscheidend.” sagte Ginny.

Diese Veränderung bedeutet, dass, obwohl KI Gebote optimieren, Anzeigen generieren und Daten analysieren kann, sie den Erfolg nicht definieren oder Ihren Markt verstehen kann. Grundlegende Marketingfragen wie Publikum, Wert und Differenzierung erfordern weiterhin menschliches Urteilsvermögen.

Das Gespräch zeigt auch, dass eine bessere Ausgabe der KI von einer besseren menschlichen Eingabe abhängt, was eine klare strategische Ausrichtung zu einer neuen kritischen Fähigkeit macht.

“Um das zu tun, müssen Sie die Grundlagen kennen - die richtigen Hinweise haben, um diese Art von Ergebnissen zu erzielen, die Sie benötigen. Wenn Sie also eine jüngere Person sind, die in das digitale Marketing einsteigt, holen Sie sich Ihre Grundlagen richtig, denken Sie wie ein Vermarkter.” erklärt Ginny.

Episodentranskript

Fred: Hallo, mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin hier im Studio mit Ginny Marvin, auch bekannt als Ads Liaison. Ginny hat eine lange Geschichte in der Branche, daher ist es wirklich gut, sie hier im Studio zu haben, besonders jetzt, da wir gerade alle Updates von Google Marketing Live gesehen haben. Ginny, danke, dass du hier bist.

Ginny: Sehr aufgeregt, hier zu sein, Fred.

Fred: Ginny, die Leute kennen dich als Ads Liaison, aber eine der wirklich coolen Sachen an dir ist, dass du nicht nur ein Sprecher von Google bist. Du hast tatsächlich viel PPC und digitales Marketing gemacht. Für die Leute, die dich nur als Ads Liaison kennen, gib ihnen ein wenig Hintergrund.

Ginny: Ich bin seit zwei Jahrzehnten im digitalen Marketing und in der digitalen Werbung tätig. Ich war in Agenturen, in-house, in der Beratung und war auch sieben Jahre lang Reporterin für bezahlte Medien bei Search Engine Land, genau als die Erweiterten Kampagnen herauskamen - für einen Rückblick - und die letzten Jahre dort Chefredakteurin. Ich entschied, dass ich bereit für eine Pause war, etwas Neues, und dann rief Google mit der Idee dieser Rolle als Ads Liaison an, die dazu gedacht ist, eine Brücke zwischen unseren Werbetreibenden-Communities und unseren internen Anzeigenteams zu sein, um Feedback zu bringen und Wissen zu verbreiten, Fragen zu beantworten und den Menschen zu helfen, die Google Ads-Tools besser und erfolgreicher zu nutzen.

Fred: Das macht Sinn. Es ist eine großartige Rolle und danke für alles, was du tust. Da du es erwähnt hast - Erweiterten Kampagnen - gehen wir dort für eine Minute hin. Was hat Google aus dieser Erfahrung gelernt?

Ginny: Das ist eine großartige Frage. Um denjenigen, die damals nicht dabei waren, Kontext zu geben, war es Googles Antwort auf die Veränderung des Verbraucherverhaltens hin zu mobilem Engagement, und die Vermarkter blieben hinter dem Verbraucherverhalten zurück. Der Schritt damals war, dass alle ihre gesamte Suchkontostruktur komplett neu erstellen mussten, um mobil, Desktop und Tablet in einer einzigen Kampagne zu erreichen. Es war notwendig, damit die Vermarkter mobil werden und dieses Verbraucherverhalten verstehen konnten.

Ich verstand die Störung, die die Erweiterten Kampagnen in Bezug auf all die Arbeit, die Mechanik und die Tests verursachten, die durchgeführt werden mussten - wie wir uns alle erinnern, war es viel. Ich denke, Google - ich war damals offensichtlich nicht bei Google, aber meine Vermutung, basierend auf dem, was wir jetzt sehen können, ist, dass die Art und Weise, wie neue Kampagnen und neue Tools jetzt eingeführt werden, darauf abzielt, weniger “alles auseinandernehmen und neu aufbauen” zu sein.

Fred: Den Übergang einfacher machen. Es ist eine interessante historische Anekdote, weil wir wieder an diesem Punkt sind. Es ist diesmal nicht mobil. Die Leute scherzen, dass es jedes Jahr sechs Jahre lang “das Jahr des Mobilen” war, bis es wirklich das Jahr des Mobilen war. Die Leute waren anfangs sehr resistent, weil sie die Dinge gerne so machen, wie sie es vorher getan haben.

Ginny: Um fair zu sein, es war real, wenn man sich seine Konversionsberichte und Kampagnenberichte ansah und sah, dass der Desktop das ist, was konvertiert. Es konvertiert nicht auf Mobilgeräten. Warum sollte ich also Zeit, Mühe und Geld in Mobilgeräte investieren? Ich kann das verstehen, aber es ist diese Verzögerung von - konvertierst du nicht auf Mobilgeräten, weil deine Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist? Beginnen die Nutzer auf Mobilgeräten und konvertieren auf dem Desktop, aber das Mobilgerät spielt eine wirklich integrale Rolle in der Reise?

Es ist auf die gleiche Weise, wo wir jetzt sind. Die Verbraucher führen wirklich den Weg in Bezug auf ihr Verhalten, aber es ist schwieriger für die Vermarkter zu sehen, was dieser Einfluss auf ihr Endergebnis ist und sich entsprechend anzupassen, um diese neue Nachfrage, neue Arten des Suchens oder Scrollens zu erfassen.

Fred: Um hier sehr explizit zu sein, worüber wir sprechen, ist die Erfindung von Chatbots und großen Sprachmodellen und wie das einen grundlegenden Wandel darin verursacht, wie die Suche durchgeführt wird.

Ginny: Und auch Dinge wie Lens und Circle to Search auf Android - die multimodale Suche ist real und wächst. Wie sehen Anfragen in diesem Kontext aus? Viel komplexer. Wie passen Sie sich an, um neue Arten des Suchens und Abfragens und Engagements mit der Suche, YouTube, zu erfassen?

Fred: Als Werbetreibende wurden wir darauf konditioniert, dass das Keyword das Hauptmerkmal ist, das die Absicht des Verbrauchers trägt. Und nicht nur Keywords, sondern sehr kurze Keyword-Phrasen.

Ginny: Wir haben diese Entwicklung bereits gesehen und die Fähigkeit, verschiedene Arten von Anfragen, längere Anfragen zu erfassen. Wir sind von den sehr kurzen Zwei- bis Drei-Wort-Keyword-Phrasen - super einfach, mit diesen zwei bis drei Keywords in Ihrem Konto zu zielen. Aber während sich die Anfragen ändern und entwickeln, ist es dort, wo Sie die breite Übereinstimmung gesehen haben, die darauf abzielt, diese breiteren Suchanfragen zu erfassen.

Fred: Ich weiß, dass einige Leute ein Trinkspiel spielen: Sie nehmen einen Schluck jedes Mal, wenn Google ein Wort sagt, oder das lustigste ist, dass die Leute einen Burpee machen. Können wir alle einen Burpee machen, jedes Mal, wenn wir die Statistik hören, dass 10% der Suchanfragen neu sind? Und es sind 15%, richtig?

Ginny: Es sind 15%. Es ist immer noch so. Das spricht auch dafür, dass diese Anfragen länger und einzigartiger werden, weil die Leute es nicht mehr in zwei oder drei Worten ausdrücken müssen.

Fred: Ich denke, die 15%-Anfrage kann repetitiv erscheinen, aber wenn man einen Schritt zurücktritt und darüber nachdenkt, dass 15% der neuen Anfragen jeden Tag neu sind, und das buchstäblich seit einem Jahrzehnt so ist, ist das ziemlich erstaunlich. Ich bin überrascht, dass es in der Ära der generativen KI nicht noch größer ist.

Ginny: Ich denke, wir bewegen uns in zwei Richtungen: Entweder sehen wir diese sehr langen konversationellen Anfragen, und ich weiß nicht, ob wir sie noch Anfragen nennen oder anfangen, sie Hinweise zu nennen. Es gibt auch KI-Zusammenfassungen in Google, die die meisten Menschen zu diesem Zeitpunkt gesehen haben, aber jetzt gibt es auch einen KI-Modus, der ein weiterer Schritt in Richtung dieser generativen Konversation ist. Es ist nicht nur wie “hier ist mein langer, abschweifender Hinweis, um etwas zu bekommen”, sondern es beginnt damit und dann vertieft man sich und beginnt, Folgefragen zu stellen. Wie konvertierst du das zurück in ein Zwei- oder Drei-Wort-Keyword? Das kannst du wirklich nicht.

Fred: Eine der Dinge, an denen die Teams wirklich arbeiten, ist, wie man die Absicht innerhalb dieser Gespräche ableitet. Das wird notwendigerweise die Landschaft verändern, wie wir über unsere traditionelle Art der Absichtsausrichtung denken, die in einer Anfrage und in einem Keyword verankert war, und das wird sich notwendigerweise wieder zusammen mit dem Verbraucherverhalten entwickeln.

Für die Werbetreibenden, die das hören, schauen Sie sich offensichtlich an, was im Mobilbereich passiert ist. Steigen Sie auf diesen Wandel ein. Aber sollten wir uns Sorgen machen, dass Google im Grunde die Keywords loswerden wird? Werden wir die Kampagnenstrukturen loswerden und über Nacht werden wir diese neue Sache haben, die in der neuen Welt funktioniert und alles, was wir in den letzten 20 Jahren gemacht haben, ist weg?

Ginny: Nein. AI Max für Suchkampagnen ist darauf ausgelegt, diese neue Landschaft der Methodologie und Modalitäten von Anfragen anzugehen. Dies ist ein sehr gutes Beispiel dafür, wie Google auf Kundenfeedback zu Migrationen hört und seine Kampagnenstruktur weiterentwickelt.

Für diejenigen, die es nicht wissen, AI Max für Suchkampagnen ist neu: Es ist jetzt in der Beta, beginnt bald mit der Einführung, oder vielleicht gestern, je nachdem, wann Sie dies sehen. Es hat im Wesentlichen eine Kampagneneinstellung in Ihren Suchkampagnen, um mit einem Klick eine Suite von KI-gestützten Funktionen zu aktivieren. Es ist Textpersonalisierung, die früher Automatisch Erstellte Assets genannt wurde, Erweiterung von Anfragen und Erweiterung der endgültigen URL ebenfalls. Innerhalb dieser Suite gibt es Personalisierung, um diese bestimmten Teile zu aktivieren oder zu deaktivieren, und dann gibt es zusätzliche Kontrollen.

Es gibt Geosegmentierung auf Anzeigengruppenebene, was für verschiedene Anwendungsfälle interessant ist. Damit lokale Unternehmen Menschen sowohl basierend auf ihrer geografischen Lage als auch auf ihrer geografischen Absicht auf Anzeigengruppenebene erreichen können, aber auch in Bezug auf das Signal von Keyword-Listen. Sie können die geografische Lage auf Anzeigengruppenebene setzen, auch wenn Sie die geografische Lage nicht in Ihren Keywords haben, und dieses Signal für die Funktion ohne Keywords geben. Sie können dasselbe mit der Marke tun. Die Inklusion und Exklusion von Marken wird ebenfalls unterstützt.

Es wird auch von Kampagnenexperimenten unterstützt, sodass Sie dies in einem Kampagnenexperiment aktivieren und testen können, um zu sehen, was der Anstieg ist. Auf der Berichtsseite können Sie die Suchbegriffsanfragen sehen, die aus der Suche stammen, und Sie können auch segmentieren und die generierten Assets und die verwendeten Zielseiten von AI Max ansehen.

Fred: Der Asset-Bericht wird erweitert. Die Suchbegriffe scheinen an mehr Orte wie Performance Max zu gelangen.

Ginny: Ja, viele parallele Bemühungen. Der Bericht auf Asset-Ebene und mehr Metriken kommen zur Suche von Performance Max. Sie können die Metriken Ihrer Assets für Ihre RSAs sehen und es umfasst Kostenmetriken, und auch für Ihre responsiven Display-Anzeigen in Display-Kampagnen.

Fred: Was erwarten Sie, dass die Leute mit AI Max machen?

Ginny: Ich denke, es ist großartig, wie wir es einführen. Es gibt diese erste Ebene der oberen Kontrolle - ein- und ausschalten - und dann erhalten Sie alle Details darunter. Der wichtige Teil ist, dass Sie es innerhalb Ihrer bestehenden Suchkampagne aktivieren. Im Gegensatz zu den Erweiterten Kampagnen gibt es keine Notwendigkeit, alles neu zu erstellen oder umzustrukturieren. Ich denke, Sie können anfangen, aus dem zu lernen, was Sie bekommen, und es gibt wahrscheinlich immer Möglichkeiten, einige Konto- und Kampagnenkonsolidierungen vorzunehmen, wenn Sie nicht bereits darüber nachdenken. Abgesehen davon können Sie einfach AI Max aktivieren und es innerhalb Ihrer bestehenden Kampagnenstrukturen testen.

Fred: Machen wir hier einen kleinen Umweg. Kampagnenkonsolidierung - wir hatten gestern ein wirklich interessantes Gespräch mit einigen der Produktmanager. Viele davon waren unter NDA, wir können wirklich nicht darüber sprechen, aber hier ist eines, über das wir gesagt haben, dass wir wirklich sprechen müssen. Das hatte mit Konversionsereignissen zu tun - primär, sekundär, was in das Gebot einfließt. Ich denke, das ist eines der grundlegenden Dinge, über die die Leute nachdenken, wenn es um Kampagnenkonsolidierung geht. Wie gruppieren Sie mehr Konversionen, damit das System genug hat, um zu lernen?

Aber dann sprechen wir über Konversionen auf Kontoebene, Kampagnenebene, MCC-Ebene. Was ist die Anleitung dazu, um die richtige Information in das Lernsystem zu bekommen, um das Gebot richtig zu machen, aber Ihnen immer noch zu ermöglichen, Kampagnenstrukturen zu erstellen, die mit Ihren Geschäftszielen korrelieren?

Ginny: Ich denke, Sie sollten sich sicherlich von Ihren Geschäftszielen leiten lassen. Was für Ihr Geschäft wichtig ist, sollte Ihre Struktur informieren. Das wäre, wenn Sie Kampagnen haben, die unterschiedliche ROAS-Ziele erfordern, zum Beispiel - das würde eine Struktur diktieren. Aber wenn Sie jetzt Ihr Konto ansehen und fünf, zehn Kampagnen haben, die im Wesentlichen dasselbe Ziel haben, könnte das eine Gelegenheit sein, unter diesem einzigen Ziel zu konsolidieren.

Fred: Dann konsolidieren Sie diese Kampagnen, können sie dann ein einziges Konversionsereignis haben, das mit dieser Kampagne verbunden ist, oder können Sie es auf Kontoebene einrichten?

Ginny: Ja. Aber ich denke, es gibt offensichtlich andere Gründe, Kampagnen zu segmentieren, aber wenn man es aus einer zielorientierten Perspektive betrachtet, denke ich, dass dies der erste Schritt zur Konsolidierung ist.

Fred: Viel von dieser Konsolidierung würde stattfinden, weil du Dinge gruppieren, Daten konsolidieren, Konversionsdaten zusammenführen möchtest. Aber was ist mit einem KMU? Du hast nicht so viele Konversionen. Du hast nicht genug primäre Konversionen, um das Gebotssystem dahin zu bringen, wo es sein muss.

Ginny: Ich denke, hier solltest du schauen, welches dein nächstes niedrigstes Konversionsevent ist, das dir immer noch das Signal gibt, was wahrscheinlich ein qualitativ hochwertiger Lead ist. Wir sprechen wahrscheinlich nicht von einem Verkauf, sondern von Lead-Generierung. Welches ist das nächste niedrigste Konversionsevent, das das Volumen und das Qualitätssignal erhält, damit du es verfolgen, messen und an Google zurückmelden kannst?

Fred: Wenn ich mich richtig an das Gespräch erinnere, gibt es verschiedene Arten von Konversionsevents. Du musst es richtig einrichten und nicht einfach eines von der Stange wählen. Das ist wirklich wichtig. Und dann hast du primäre und sekundäre. Keines davon wird unbedingt für Gebote verwendet, aber es sagt Google im Grunde, was eine Makrokonversion und was eine Mikrokonversion ist. Was ist also einer dieser Zwischenschritte? Das ist ein gutes Signal, aber nicht das, was wir wollen, dass sie tun. Das sollte dein Sekundäres sein.

Ginny: Und dann gibt es eine Möglichkeit zu sagen, dass dieses Primäre auch das ist, das ich für die Gebotsautomatisierung verwenden möchte.

Fred: Was ich faszinierend fand, war, dass dies komplex ist und viele Feinheiten hat, aber diese Sekundären beiseite lässt, weil Google das analysieren möchte, wenn es an ausreichendem primären Signal fehlt. Die Art und Weise, wie du dies einrichtest, wird also wirklich die Leistung deiner Gebotsverwaltung beeinflussen.

Ginny: Es ist nur ein weiteres Beispiel dafür, dass je mehr Informationen du Google darüber geben kannst, was für dein Geschäft wichtig ist, desto mehr wird das System verstehen und entsprechend optimieren können.

Fred: Ich gebe dir auch meine Meinung, weil ich denke, dass diese Dinge anfangs gebaut werden könnten und die Google-Ingenieure sagen: “Ja, wäre es nicht toll, wenn wir 15 Ebenen von Informationen hätten?” und dann den Werbetreibenden bitten, es einzustellen, aber anfangs verwenden sie es nicht. Vielleicht verwenden sie nur zwei oder drei. Aber im Laufe der Zeit, wenn das maschinelle Lernen besser wird, wenn sie die Fähigkeit haben, mehr dieser Funktionen zu bauen, beginnen sie wirklich, es sich anzusehen. Mein Punkt wäre also, lass dich nicht von anfänglichem Misserfolg entmutigen. Sorge dafür, dass es so eingerichtet ist, wie Google es beabsichtigt hat, denn irgendwann wird das Realität.

Ginny: Und ich denke, eine gute Schlussfolgerung aus diesem gestrigen Gespräch war auch, dass Google einen besseren Job machen kann, um darüber aufzuklären. Also bleib dran.

Fred: Deshalb sind wir hier. Du gehst also ein bisschen in AI Max, Performance Max. Es war lustig, weil Google auf der GML letztes Jahr das “Power Pair” war - Broad Match mit Smart Bidding. Das wurde gestern verworfen und jetzt ist es das “Power Package”. Erzähl uns, was darin steckt.

Ginny: Letztes Jahr war das Power Pair, über das wir gesprochen haben, Suche und Performance Max. Jetzt ist das Power Package, über das wir sprechen, Performance Max, Demand Gen und Suche mit aktiviertem AI Max. Im Wesentlichen das Beste aus der Aktivierung von KI durch diese KI-gesteuerten Kampagnentypen zu nehmen und sie zu nutzen, um die Leistung zu steigern.

Fred: Unter Suche war der AI Max-Schalter, der die KI-Fähigkeiten gibt. Ich möchte nur den Bedenken vorgreifen, was mit Standard-Display und Shopping passiert, und nur sagen, dass es keine Pläne gibt, sie einzustellen, und du hast gesehen, dass wir weiterhin Unterstützung für neue Funktionen in diesen Kampagnentypen hinzufügen.

Ginny: Ja, baue eine Performance Max-Kampagne, aber behalte immer noch eine Display-Kampagne, eine Suchkampagne, eine Shopping-Kampagne als vielleicht deine Hauptkampagne. Ich denke, es hängt von deinem Geschäft ab und davon, was du mit diesen Kampagnentypen erreichen möchtest. Ich denke, der Fokus liegt wirklich darauf, dass es Optionen gibt. Du hast die Wahl, das Set von Kampagnentypen zu wählen, das für dein Geschäft sinnvoll ist. Viele Leute verwenden sowohl Smart Shopping als auch Performance Max oder Display und Demand Gen. Mische und kombiniere. Ich denke, offensichtlich sind Suche mit AI Max, Performance Max und Demand Gen alle mit KI im Kern gebaut und mit der Absicht, sich anpassen zu können, die beste Technologie zu nutzen und sich auch an veränderte Kontexte und Verbraucherverhalten anzupassen.

Fred: Eine der Frustrationen mit Performance Max war, dass es ja, gute Ergebnisse liefert, aber du gibst einfach mein ganzes Geld für Remarketing aus oder du gibst es für die Marke in der Suche aus, was einfach ist, und du kanibalisierst, was ich bereits hatte. Was macht Google dagegen?

Ginny: Der Kanalbericht, der Anfang dieses Monats angekündigt wurde und sich in der Beta befindet, wird in den nächsten ein bis zwei Monaten für alle eingeführt. Das ist speziell aufgrund des Kundenfeedbacks. Wir sehen Ergebnisse, aber woher kommen sie? Und den Werbetreibenden Einblicke zu geben, was funktioniert und was nicht, wie die Kanäle eine Rolle in ihren Konversionsreisen spielen, die sie sehen, und Diagnosen für mögliche Wege zur Leistungsverbesserung.

Es gibt eine Reihe von verschiedenen Ebenen innerhalb des Kanalleistungsberichts. Es gibt die Sankey-Visualisierung, mit der du interagieren kannst, um zu verstehen, wie jeder Kanal zu deiner Leistung beiträgt. Dann gibt es eine detailliertere Leistungstabelle, in die du tiefer in die Metriken eintauchen kannst. Du kannst diese Daten herunterladen und auf andere Weise für Analysen verwenden. Und dann der Diagnoseteil, um spezifische Verbesserungsmöglichkeiten zu sehen.

Fred: Wir haben nach Fragen gefragt. Wir haben Heidi Sturk, die fragt, das ist großartig. Sie würde gerne mehr über die Sichtbarkeit in den Leistungsberichten in Bezug auf Anzeigen, die in AI Summaries und AI Mode angezeigt werden, erfahren. Das erinnert mich ein wenig an den gesamten Kanalbericht in Performance Max und ob der AI Mode eine der Dinge wäre, die wir wirklich aufschlüsseln können.

Ginny: Der AI Mode und die AI Summaries werden innerhalb der Suche gruppiert. Es wird keine separate Segmentierung geben, aber es wird Informationen im Suchbegriffbericht geben.

Fred: Lass uns eine Minute über diese Suchanfragen sprechen, denn sie sind konversationell. Ich denke, die Keywords sind immer noch auf 10 Wörter begrenzt oder ist das nicht mehr der Fall?

Ginny: Ich glaube nicht, dass das verschwunden ist. Ich denke, das ist immer noch der Fall.

Fred: Selbst wenn du wolltest, könntest du dieses 100-Wörter-Keyword nicht setzen, noch würdest du es wirklich wollen. Du würdest immer noch auf das niedrige Volumen stoßen. Du hast also dieses Problem, aber was Google tut, wurde nicht viel darüber gesprochen, aber es ist ein synthetisches Keyword. Kannst du erklären, was das ist und wie es in dieses ganze Thema der längeren Anfragen passt, zu wissen, wann etwas von KI generiert wird?

Ginny: Ich denke, daran wird gearbeitet. Ich habe im Moment nicht viel dazu zu sagen. Aber das ist etwas, das offensichtlich in Bezug darauf untersucht wird, wie wir Vermarktern helfen können, zu verstehen und zu verstehen, wie sie in diesen Modi angezeigt werden.

Fred: Da du es nicht sagen kannst, werde ich hier spekulieren und vielleicht einige Annahmen treffen, und du kannst mich korrigieren oder nicht kommentieren. Ich vergleiche es mit dem, was wir sehr früh in den Suchergebnissen von Microsoft und Bing gesehen haben. Du würdest mit dem Copilot interagieren und buchstäblich würde neben dem Copilot-Feld stehen: “Jetzt suchen nach blah blah blah”. Und das war eine Destillation dessen, was sie dachten, dass diese längere Eingabeaufforderung war. Für mich klingt das, als wäre es das synthetische Keyword, denn am Ende des Tages ist das Google-System immer noch um Keywords herum aufgebaut. Selbst wenn es eine breite Übereinstimmung ist, muss es zu einem grundlegenden Keyword zurückkehren, um die Anzeigen in die Auktion zu bringen. Das ist meine Vermutung, aber wahrscheinlich siehst du diese langen Eingabeaufforderungen, die zu dem werden, was als synthetisches Keyword bezeichnet wird, das übereinstimmt, und das ist es, was in die Auktion geht.

Eine weitere Frage zu Performance Max von Mariano Bilski. Werden wir die gleichen Kanalauswahlfunktionen für Performance Max erhalten, die wir für Demand Gen haben?

Ginny: Ich habe diese Frage oft erhalten und verstehe warum. Performance Max ist speziell darauf ausgelegt, alle Kanäle zu erreichen. Demand Gen ist, wo du die Möglichkeit hast, die Kanäle auszuwählen, die du möchtest.

Fred: Apropos Demand Gen, Google hat gestern die vier S vorgestellt. Erinnerst du dich, welche das sind?

Ginny: Streaming, Shopping, Scrolling, Searching. Habe ich das richtig gesagt?

Fred: Das ist korrekt. Ja. Ich glaube nicht, dass das die richtige Reihenfolge war.

Ginny: Ich glaube, es beginnt mit der Suche. Die Suche kommt zuerst.

Fred: Ich meine, es ist Google. Die Suche ist das Erste. Ich fand das auch interessant, weil es auch darüber spricht, warum du eine Demand Gen-Kampagne haben möchtest, denn sicherlich ist das Scrollen Teil dieser Erfahrung, die Verbraucher wünschen. YouTube ist sehr groß, also ist Streaming wichtig. Du wirst mehr sehen, wie die Display-Kampagne jetzt eine Option in Demand Gen ist, und ich denke, du wirst eine Erweiterung der Kanalchancen in Demand Gen sehen. Aber nochmal, es geht wirklich darum, dass dieser Kampagnentyp deine visuellen Assets - Bild und Video - optimal nutzt und dort mittlere bis niedrige Funnel-Konversionsmöglichkeiten erhält.

Apropos kreative und KI-generierte Kreative, wir haben einige ziemlich coole Dinge auf der GML gesehen, aber eine Frage, die ich von vielen Leuten höre - hier fragt Gabriel Benedetti, unser Freund aus Italien. Bilder mit KI zu optimieren ist großartig, aber wenn du im E-Commerce arbeitest, hast du viele davon. Offensichtlich hast du viele Produkte. Kommt es dazu, mit Bildern und KI in großem Maßstab zu arbeiten?

Ginny: Im Merchant Center ist “Generated for You” eine neue Option, die herauskommt und automatisch Bilder in großem Maßstab basierend auf deinem Katalog generiert, und dann kannst du diese überprüfen, speichern und mit einem Klick auf Google veröffentlichen.

Fred: Das ist Skalierbarkeit. Das ist eine große Veränderung seit letztem Jahr, als ich glaube, dass es wie eine Anzeigengruppe auf einmal oder ein Produkt auf einmal war. Aber jetzt denken wir sogar darüber nach, dass nicht nur ein Bild für mich generiert wird, sondern auch das begleitende Video. Also haben wir es überall. Was macht Google dagegen?

Ginny: Es integriert Veo in Asset Studio und Merchant Center. So kannst du Videos aus deinen Assets generieren und veröffentlichen und verwenden.

Fred: Müssen wir für Tokens bezahlen?

Ginny: Nein. Wenn sie in deiner Anzeigenumgebung integriert sind, kannst du sie verwenden und in deinen Anzeigen verwenden.

Fred: Eine kleine Anekdote dazu. Es gab einige Demostationen auf der GML. Wir sahen eine Demo, bei der du ein Produktbild nimmst und es dann in einen Kontext setzt, den du beschreiben kannst. Das Interessante ist, dass der Produktmanager dabei sagte, dass viel Zeit darauf verwendet wurde, dieses Modell zu entwickeln. Es basiert also auf dem, worauf wir alle Zugriff haben, aber wie stellst du sicher, dass sich das Produkt nicht ändert, dass du das Logo an der Stelle behältst, an der es auf den Hosen oder den Kopfhörern ist? Das ist wirklich einer der Hauptgründe, diese Google-Technologie zu betrachten, weil jemand bereits die harte Arbeit geleistet hat, um sicherzustellen, dass sich das Produkt nicht ändert, anstatt es über ein anderes System zu tun.

Ginny: Wir haben gestern auch angekündigt, dass die Bildgenerierung jetzt Imagen 4 verwendet, das neueste Modell des Bildgenerator-Assets. Eine andere Sache, die ich erwähnen wollte, wir sprachen über das Merchant Center, ist die Fähigkeit, A/B-Tests von generierten Produktbildern oder zwei verschiedenen Produktbildern durchzuführen. Also A/B-Tests für Produktbilder im Merchant Center.

Fred: Viele Leute waren darüber sehr aufgeregt. Kehren wir zu einigen Fragen zu AI Max zurück, denn das ist jetzt Teil des Power-Pakets. Wir hatten Craig Belcher, der fragte, dass er seit Google I/O neulich mit dem AI Mode gespielt hat. Er weiß, dass es sich noch in der Einführung befindet. Du siehst weniger Anzeigen damit. Werden die Anzeigen gekennzeichnet, damit der Verbraucher es weiß, sowie für die Werbetreibenden, die ihre eigene Forschung betreiben könnten? Was ist eine Anzeige? Was ist ein Rich Snippet-Link? Wird es eine Schicht geben, die sowohl in den AI Mode-Ergebnissen als auch in den Snippet-Referenzen rechts durch die Rich Snippets verwoben ist?

Ginny: Ich denke, die Frage ist, ob die Anzeigen weiterhin als gesponsert gekennzeichnet werden. Ja. Die Anzeigen werden weiterhin gekennzeichnet. Wir müssen immer noch die gesetzlichen Anforderungen und die Erwartungen der Nutzer erfüllen.

Fred: Das ist ein guter Punkt. Der Grund, warum Anzeigen auf Google so gut funktioniert haben, ist, dass Google Anzeigen als Informationen und nicht als aufdringliche Dinge gesehen hat. Mit der KI, klar, wir müssen immer noch wissen, was eine Anzeige ist, aber wenn es eine nützliche Erfahrung ist, wird es dem Verbraucher am Ende wahrscheinlich egal sein, ob sie dorthin geleitet wurden, wo sie den Nutzen daraus ziehen.

Ginny: Ich denke, Relevanz und Nützlichkeit sind die grundlegenden Schlüssel des gesamten Google-Anzeigensystems. Eine der wirklich interessanten Dinge mit den AI Summaries und dem AI Mode ist, in der Lage zu sein, die Absicht vorherzusagen und zu verstehen, selbst von dem, was traditionell als informative Anfragen angesehen würde. Dort siehst du Beispiele dafür, dass wir Produktanzeigen bei einer Top-Level-Rechercheanfrage anzeigen, weil wir verstehen können, dass du wahrscheinlich auf dem Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung bist, die mit dem, wonach du suchst, zusammenhängt.

Fred: Ich denke, das wird eine Herausforderung für die Werbetreibenden sein, denn wenn du dir eine einzelne Anfrage ansiehst, ein synthetisches Keyword, eine einzige Eingabeaufforderung, könntest du sagen: “Nun, das scheint ein schrecklicher Ort zu sein, um meine Anzeige zu zeigen.” Aber du weißt nicht, was davor war. Du kennst den Kontext nicht.

Ginny: Das ist so wichtig, weil es wirklich ein Mentalitätswechsel ist, über “Ich versuche, dieses untere Ende der Anfrage im Kundenreise zu finden” hinauszugehen. In den letzten 20 Jahren habe ich genau gewusst, was diese Anfrage ist. Jetzt, da die Reise sich entwickelt und komplexer wird - ich weiß, wir sagen das oft, aber es ist so - und da die KI in der Lage ist, mehr zu verstehen und mehr Signale darüber aufzunehmen, was der Verbraucher tut, sucht und Anzeigen in diesen Momenten zu zeigen, die sich sonst zuvor nicht nützlich oder relevant angefühlt hätten. Also ja, für Vermarkter ist es ein Mentalitätswechsel. Wenn du dir diese Anfrageberichte ansiehst und Zeile für Zeile denkst “das ist nicht relevant, das ist nicht relevant”, einen Schritt zurückzutreten und zu verstehen, dass wahrscheinlich mehr im Spiel ist, warum diese Anzeige mit dieser Anfrage gepaart wurde.

Fred: Es gibt Interaktionen, es gibt Nuancen in der Reise, es gibt Dinge, die du vielleicht nicht weißt. Jetzt weißt du als Werbetreibender es nicht, aber die KI macht oft auch Annahmen. Das ist es, was sie tut. Sie macht Vorhersagen mit einem Vertrauensniveau, und manchmal ist dieses Vertrauensniveau nicht sehr hoch. Eine Sache, die gestern auf der GML angekündigt wurde, war die Smart Bidding Exploration. Ich persönlich fand das wirklich faszinierend, weil sie es als die größte Verbesserung in der automatisierten Gebotstechnologie seit über einem Jahrzehnt positionieren. Aber gleichzeitig schauen die Leute es an und im Grunde ist es ein Schalter. Du kannst sagen, für mein ROAS-Gebot kannst du es 10 bis 30% aggressiver machen, um mir zu helfen, mehr Konversionen zu erzielen. Warum ist das anders als neue Broad Match-Keywords zu haben, breitere Übereinstimmung, oder wie ist das anders, als einfach dein Gebot zu erhöhen?

Ginny: Gute Frage. Das ist eine dieser Dinge, die klein erscheinen, aber im Kern eine große Veränderung und ein Fortschritt sind. Die Smart Bidding Exploration für Suche ist, wie du erwähnt hast, für ROAS, wenn du ROAS-Ziele verwendest, Lead-Generierung oder Online-Verkaufsziele und Broad Match, DSA, AI Max. Wenn du dies aktivierst, gibst du dem System im Wesentlichen zusätzliche Flexibilität, um mehr Konversionen innerhalb deines bestehenden Ziels zu finden. Du änderst nicht - es ändert nicht, wie Broad Match funktioniert. Es erlaubt dem System, nach einem breiteren Satz von Anfragen zu suchen, die du möglicherweise verpasst, indem du nicht bietest, weil dein Kampagnen-ROAS-Ziel dazu neigt, die Konversionen der meisten Anfragen zu finden, mit denen du gepaart wirst. Was die Smart Bidding Exploration tut, ist, ihm mehr Flexibilität zu geben, um nach einer breiteren Vielfalt von Suchkategorien mit deiner bestehenden Ausrichtung zu suchen.

Fred: Also geht es nach mehr Fischen im Teich, in dem du bereits fischst. Die Vielfalt der Anfragen ist wichtig, weil du nicht alle deine Eier in einen Korb legst, in gewisser Weise.

Ginny: Du änderst wirklich nicht deine Ausrichtung. Aber die Flexibilität ermöglicht es dir, in diesem Satz von Anfragen, für die du bereits übereinstimmen könntest, aber die du verlierst, wettbewerbsfähiger zu bieten.

Fred: Lass mich versuchen, eine technische Erklärung dazu zu geben. Du hast ein Universum von Anfragen, für die deine Anzeige basierend auf deiner Ausrichtung, deiner Broad Match, deiner DSA, deiner AI Max berechtigt wäre. Jetzt hast du ein ROAS-Ziel festgelegt, und dieses ROAS-Ziel bedeutet, dass die Google-KI eine Vorhersage darüber trifft, wie hoch die Wahrscheinlichkeit der Konversion zu dem Preis ist, den wir zahlen müssen, um das zu bekommen. Jetzt haben einige dieser Dinge keine hohe Zuversicht, dass es die richtige Entscheidung trifft, und sagt: “Nun, ich bin mir nicht sicher, aber ich denke, wir können es uns nicht leisten, dafür zu bieten. Es wird einfach nicht zum ROAS konvertieren, den du brauchst.” Also zeigt es deine Anzeige nicht.

Jetzt, was kannst du als Werbetreibender tun? Du kannst sagen, dass ich meine ROAS-Ziele erhöhen werde oder ich werde sie senken, damit meine Gebote aggressiver werden und ich wirklich eine Chance habe, diese Suchanfragen zu bekommen. Aber indem du das tust, erhöhst du deine Gebote auf alles, sogar auf die Dinge mit hoher Zuversicht, bei denen Google bereits genau wusste, wie es konvertieren wird. Jetzt bekommst du auch diesen geringeren Return on Ad Spend, und das ist nicht wünschenswert. Du möchtest, dass die Dinge, die Google bereits weiß - halte es auf dem ROAS, den du möchtest. Die Dinge, bei denen Google sich nicht sicher ist, da sagst du: “Okay, du kannst 10-30% mehr haben, um es auszuprobieren und ein höheres Vertrauensniveau aufzubauen”, um zu sagen, dass es entweder wirklich nicht zu der Rate konvertiert, die wir denken, dass es braucht, also bringen wir es zurück und entfernen es, oder sie testen es und jetzt bekommst du gute Ergebnisse, es hat mehr Vertrauen, was es bieten muss, und das wird Teil deiner Anfragenvielfalt und du kannst wirklich anfangen, es zu zeigen.

Ginny: Oft werden es die Anfragen mit geringem Volumen sein, die möglicherweise nicht genügend Daten hatten. Dort wird auch auf diese Kategorien geschaut. Du wirst in der Lage sein, die Leistung im Gebotsstrategiebericht zu sehen und in die einzigartigen Suchkategorien einzutauchen, und es wird dir eine Vorstellung davon geben, wie diese Erweiterung aussieht.

Fred: Oder Exploration, sollte ich sagen. Ich bin gespannt, was das ist. Ich empfehle den Leuten definitiv, es auszuprobieren und Feedback dazu zu geben.

Ginny: Das ist ein weiteres, das auch mit Kampagnenexperimenten kompatibel ist.

Fred: Verwenden Sie Kampagnenexperimente. Sehr gut. Ich glaube, wir hatten noch ein paar Fragen zu AI Max. Natalya Lopez fragte: “Spannend. Ich würde gerne mehr über AI Max erfahren und welche bewährten Praktiken erwartet werden. Funktioniert es zum Beispiel gut mit allen Arten von Keyword-Übereinstimmungen oder muss die Kampagne eine breite Übereinstimmung haben?” Das haben wir bereits beantwortet, aber was ist mit nicht breiten Übereinstimmungen? Würde es etwas mit der Phrasenübereinstimmung machen?

Ginny: Nein. Es ist eine breite Übereinstimmung. AI Max oder DSAs müssen eine breite Übereinstimmung haben. In Bezug auf bewährte Praktiken, ähnlich wie bei der Erkundung von Smart Bidding: Sie müssen ROAS als Ihr Gebot verwenden. Sie müssen ROAS-Ziele haben. Sie müssen eine breite Übereinstimmung verwenden. Mindestens eine gewisse breite Übereinstimmung. Ungefähr die Hälfte Ihrer Kampagne oder so sollte eine breite Übereinstimmung oder DSA oder AI Max für Suchkampagnen sein. Ihr Budget muss uneingeschränkt sein, da Sie diesem System Flexibilität geben müssen. Wenn Sie ein begrenztes Budget verwenden, was ohnehin nicht empfohlen wird, wenn Sie ROAS- oder CPA-Ziele verwenden, da Sie diese Ziele wirklich verwenden, um zu helfen - das ist Ihr Hebel zur Ausgabensteuerung. Sie werden also einen Fehler oder eine Warnung sehen, wenn Sie versuchen, Smart Bidding mit einem begrenzten Budget zu aktivieren.

Fred: Eine weitere Frage zu AI Max. Sophia fragte nach Experimenten, aber das haben Sie bereits behandelt, also können Sie dies in ein Experiment umwandeln. Aber sie sagte auch: “Gibt es eine bestimmte Anzahl von Conversions, die erforderlich sind, damit AI Max besser funktioniert?”

Ginny: Nein, aber ich denke, das führt zurück zu unserem Gespräch über die Überprüfung der Kampagnenstruktur und so viel Konsolidierung, wie es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, um das Lernen der KI zu fördern, ist das Beste. Es bleibt die allgemeine bewährte Praxis. Ich meine, wir haben Studien bei Optmyzr durchgeführt und sehen, dass 30-50 Conversions der Punkt sind, an dem die Dinge wirklich gut funktionieren. Aber das führt nichts Neues ein, wie es in der Vergangenheit funktioniert hat.

Fred: Sehr gut, wir haben viel abgedeckt, aber wir haben nicht über die Messung gesprochen, was spannend ist. Wir haben “den Datenmann” - ich habe nicht das Datenmädchen-T-Shirt, von dem ich gehört habe, dass sie es auch haben - aber Gorav hat eine Reihe aufregender Dinge angekündigt. Die, die ich mitbekommen habe, waren die Standardisierung des Datenmanagers aus dem Buchstabensalat. Als sie Buchstabensalat sagten, dachte ich, Moment mal, macht Alphabet von Google jetzt Suppe?, aber es bezog sich buchstäblich auf das Durcheinander von Akronymen, die alle ihre eigene API haben - OCI, ECLID, G-Cloud, Gbraid, all das scheint in einer neuen Datenmanager-API standardisiert zu werden, die benutzerfreundlicher sein sollte. Und dann die Inkrementalitätstests. Ich würde gerne darüber sprechen.

Ginny: Zum Datenmanager denke ich, dass dies etwas ist, das für Unternehmen jeder Größe sehr nützlich ist, um ihre First-Party-Daten einfacher in Google Ads zu bringen. Es ist direkt in Google Ads. Viele Integrationen, die es einfach viel einfacher machen, Ihre Daten zu zentralisieren, diese Daten in Ihr Anzeigenkonto zu bringen, um die Messung und das Bieten zu informieren.

Fred: Und dann beweisen wir, dass all diese neuen Dinge, die Google macht, funktionieren. Also die Inkrementalitätstests.

Ginny: Denken Sie an Markensteigerung, Suchsteigerungsstudien, die typischerweise viel Zeit und ein erhebliches Budget in Anspruch genommen haben. Wir haben das Bayes’sche Modellieren in unsere Inkrementalitätstests eingeführt. So können wir die statistische Wahrscheinlichkeit in Ihrer Inkrementalität, Suchsteigerung, Markensteigerung verstehen und finden. Zum Beispiel haben wir dieses minimale Experimentbudget auf 5.000 $ gesenkt. Also sind es 5.000 $ für die Dauer des Experiments.

Fred: Kann das wirklich mit 5.000 $ funktionieren?

Ginny: Ja, es ist großartig. Probieren Sie es aus. Auch in kürzerer Zeit. Ich denke, so kurz wie eine Woche bis zu 28 Tagen.

Fred: Ich glaube, sie sagten mindestens 7 Tage, maximal 56, ideal in 28 Tagen. Vielfache einer Woche. Es gab eine weitere interessante Statistik, dass fast die Hälfte der Vermarkter keine Mixed-Media-Attribution und Inkrementalitätstests verwenden. Also versucht Google wirklich, es einfacher zu machen, diese Dinge zugänglich zu machen, weil es Sinn macht. Selbst mit Meridian ist es nicht einfach einzurichten.

Ginny: Ich denke, das ist ein Bereich, der interessant zu beobachten sein wird. Was Meridian ausmacht - es ist Open Source. Wenn Sie also ein aktuelles Mixed-Media-Modell verwenden, können Sie die Teile von Meridian auswählen, die Sie in Ihr eigenes System integrieren möchten, oder Sie können Ihr eigenes Mixed-Modell auch von Meridian aus erstellen.

Fred: Ich denke, es gibt mehrere Partner, die Google hat, die dabei helfen werden. Was mich an der Datenmanager-API begeistert, ist, dass sich das Messumfeld aufgrund von Vorschriften und einfach neuen Technologien, die entstehen, weiterentwickelt. Die Vision ist, dass Sie sich mit einem einzigen Endpunkt integrieren und beginnen, mehr Informationen über diesen gleichen Endpunkt hinzuzufügen. Aber es ist nicht so, “hey, wir haben eine neue Technologie, Sie haben eine neue API, mit der Sie sich verbinden müssen”. Denn für größere Organisationen ist es nicht einfach, einen neuen Endpunkt zu setzen.

Ginny: Ich weiß. Ich habe gestern mit jemandem gesprochen und hatte Flashbacks von internen Integrationserfahrungen und wie lange es dauern kann. All dies zielt darauf ab, diesen gesamten Prozess einfacher, leichter, schneller zu machen.

Fred: Ich würde sagen, das ist wirklich wichtig für Lead-Generierungsunternehmen, denn manchmal gehst du zu GML und die Lead-Generierung ist wie, “Oh, du hattest nichts Interessantes für uns.” Die auffälligen Dinge, die Videos, die Bilder, all das ist E-Commerce. Aber so funktioniert E-Commerce. Ich denke, es gab aufregende Dinge für die Lead-Generierung. Aber du musst auch die grundlegenden Dinge tun. Wenn wir oft sehen, wie viele Menschen immer noch den Conversion-Wert oder die Qualität auf keine Weise kommunizieren, mach das zuerst und dann fang an, dich um die auffälligen Dinge zu kümmern.

Ginny: Ich denke, das ist sehr wichtig. Diese Messgrundlage und Datenbasis, wenn Sie in der Lead-Generierung sind - zurück zur Idee, was Sie über Ihr Geschäft wissen. Was sind die Conversions und Kunden, die für Sie am wertvollsten sind, und geben Sie Google diese Informationen, um optimieren und Conversions finden zu können, die für Ihr Geschäft wertvoll sein werden? Das ist eine Schlüsselgrundlage für erfolgreiche Lead-Generierungskampagnen.

Fred: Was ist mit kleinen Unternehmen? Was wurde auf GML angekündigt? Glauben Sie, dass das für sie wichtig ist?

Ginny: Es gab ein paar Dinge auf der agentischen Seite, die ich denke, wirklich interessant für Unternehmen und Agenturen jeder Größe sein werden, aber besonders für kleine Unternehmen. Oft hat man eine Person oder den Geschäftsinhaber selbst, der seine Kampagnen verwaltet. Die konversationelle Erfahrung in Google Ads - die Möglichkeit, Eingabeaufforderungen zu verwenden, um Ihre Kampagnen einzurichten - das wird agentischer und dann das Marketing…

Fred: Bevor wir hier tiefer einsteigen, was bedeutet agentisch für Sie?

Ginny: Es ist die Idee, dass Systeme Aufgaben für Sie erledigen können. Das kann innerhalb eines Systems bedeuten oder, wie wir mehr sehen werden, die Möglichkeit, mehrere Aufgaben über verschiedene Entitäten hinweg zu erledigen und im Grunde Aufgaben zu erledigen, die Sie anfordern.

Fred: Diese Aufgaben sind nicht unbedingt auf Dinge beschränkt, die API-Verbindungen haben. Es könnte buchstäblich ein Bot sein, der auf eine Website geht, auf Schaltflächen klickt. Es könnte ein Bot sein, der einen Telefonanruf bei einem Menschen macht, um etwas zu tun. Schließlich werden es Roboter sein, die in den Laden gehen, um etwas abzuholen.

Ginny: Wir haben auf GML gesehen, dass man Google sagen kann: “Finde mir das. Mir gefällt dieses Kleid. Ich habe es virtuell anprobiert. Es sieht toll aus. Lass es mich wissen, wenn es diesen Preis erreicht und dann kauf es für mich.” Es geht also auch um ständige Überwachung. Es geht nicht darum, dass Sie die Aufgabe initiieren. Es macht es einfach ständig für Sie. Sie haben einen kleinen Agenten im Hintergrund, dem Sie bestimmte Aufgaben zugewiesen haben.

Fred: Das führt uns dann zurück zu einem anderen Gespräch, das wir gestern mit dem Produktmanagement bei Google hatten, nämlich wie der Agent weiß, dass sich der Preis geändert hat, weil niemand den Preis jede Sekunde überprüfen kann. Das verbraucht einfach zu viele Ressourcen. Also erinnerten sie uns daran, dass es um Ihre Feeds geht. Stellen Sie sicher, dass wir wissen, wann sich Ihr Feed ändert. Stellen Sie sicher, dass wir zuverlässige Daten von Ihnen erhalten, der Person, die dieses Kleid verkauft, damit unsere Agenten benachrichtigt werden können und hey, das Kleid hat jetzt einen anderen Preis. Gehen Sie und überprüfen Sie - ist es der Preis, den sie wollten, und dann weiter?

Ginny: Ich denke, das spricht auch breiter über die Aktualität der Daten - dass Ihre Website aktuell ist, Ihr Feed aktuell und genau ist, während Sie Ihre Konversionsdaten, Ihre Kundenabgleichslisten, all diese Datenquellen teilen, einfach so aktuell wie möglich sind.

Fred: Für diejenigen, die es nicht gesehen haben, die Demo von Saline Song auf GML war großartig. Es war sie, die mit einem Agenten sprach. Der Agent fand heraus, dass das Tracking-Pixel nicht installiert war. Deshalb gab es keine Conversions in der Kampagne. Und dann sagte sie: “Kannst du es installieren?” Und es war wie, “Ja, es sieht aus, als ob du Wix verwendest. Ich werde den Code von Google nehmen. Ich werde mich bei Wix einloggen. Ich werde es installieren. Ich werde es überprüfen.” Sie hat das alles gemacht. Fertig. Das ist eine ziemlich coole Zukunft. Weißt du, ich bei Optmyzr, ich habe meine Arbeit für mich ausgeschnitten. Aber wir werden auch in diesem Bereich bauen.

Ginny: Ich denke, es wird viele Möglichkeiten für viele Menschen eröffnen. Ich weiß, dass wir gestern dieses Gespräch hatten, aber die Idee, was das für unsere Rollen bedeutet. Was bedeutet das für Vermarkter? Ich sehe wirklich, dass die Grundlagen des Marketings immer wichtiger werden. Sie sind nicht - die Idee, dass Sie ein Publikum erreichen müssen. Sie wissen, wer Ihr Publikum ist. Sie können wissen, was Ihre Marke ist, was Ihre Marke hervorheben wird. Diese Teile des Marketings sind nach wie vor absolut entscheidend.

Fred: Ich stimme zu. Die richtige Promotion kennen. Ich denke, das ist auch viel von dem, worum es bei diesen Signalen geht, die Google gibt. Also, was sind die Suchthemen? Was sind die Kanäle, auf denen Ihr Performance Max funktioniert? Es geht nicht darum zu sagen, ich werde ausschließen oder einschließen oder einfach anders bieten, sondern auch, warum mein Angebot bei diesem Segment nicht ankommt. Liegt es an der Art und Weise, wie ich es positioniere? Ist es vielleicht der Preis? All diese Dinge können Sie sich als Stratege aufsetzen und anstatt Knöpfe zu drücken, sagen Sie Ihrem Agenten: “Hey, geh und repariere das oder geh und probiere es aus.”

Es gibt auch ein schönes Video auf dem GML, in dem ein jüngerer Mitarbeiter von vier älteren Personen angesprochen wurde und sie sagten: “Mach dies, mach das, mach das.” Und ich war wie, “Oh mein Gott, in der normalen Welt könnte sie das nie tun,” aber jetzt hat sie es in einer Stunde geschafft und tatsächlich großartige Ergebnisse erzielt. Ich weiß, dass es ein Demovideo war, das nicht real war, aber das ist die Vision der Zukunft.

Ginny: Ich denke, ja. Und um das zu tun, müssen Sie die Grundlagen kennen - die richtigen Eingabeaufforderungen für diese Art von Ergebnissen, die Sie benötigen. Also, wenn Sie eine jüngere Person sind, die in das digitale Marketing einsteigt, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Grundlagen richtig haben, denken Sie wie ein Vermarkter.

Fred: Gibt es noch etwas, das Sie empfehlen würden?

Ginny: Ich denke, ein Teil davon ist auch, Ihre Daten zu verstehen und zu verstehen, was für Ihr Geschäft wichtig ist. Was sind die Metriken, die für Ihr Geschäft wichtig sein werden? Verstehen Sie die Rolle, die das Marketing innerhalb der breiteren Organisation spielt, um Wachstum oder Gewinn zu fördern, ist wirklich wichtig.

Fred: Andrew Loll kam auch vorher ins Studio und eines der Dinge, über die er sprach, war, dass nach COVID niemand mehr persönliche Treffen mit Kunden machte und sie sagten, wir müssen dazu zurückkehren und dann Beispiele geben, dass Sie arbeiten oder über den Fabrikboden oder den Lieferboden gehen und einfach beginnen, diese Erkenntnisse über das Geschäft zu erfassen, die Sie zurück ins Marketing bringen und wirklich etwas damit machen können.

Ginny: Ich denke, wir sprechen nicht genug darüber - sprechen Sie mit all Ihren funktionsübergreifenden Teams. Das ist Vertrieb - offensichtlich sind Ihre Marketing- und Vertriebsteams in der Regel eng integriert, aber sprechen Sie mit einzelnen Vertriebsmitarbeitern. Was hören Sie? Welche Art von Gesprächen führen Sie? Welche Einwände hören Sie von Kunden? Das sind so wertvolle Nuggets für das Marketingmaterial.

Fred: Und sie sind wertvolle Nuggets, aber wir sind alle zu beschäftigt, um sie zu bekommen. Also, da schauen Sie sich Gemini an, schauen Sie sich Vertex an, beginnen Sie, Systeme zu bauen, wählen Sie ein Tool, das bereits existiert, das Ihre Verkaufsgespräche hört, das Ihre Kundensupport-Meetings hört und es zusammenfasst, sagt, das sind die wichtigsten Trends. Hier sehen wir eine Veränderung, Dinge, über die die Leute jetzt sprechen und vorher nicht. Das informiert wirklich die Richtung eines Produktunternehmens wie meines, aber jedes Unternehmen kann wirklich davon profitieren.

Ginny: Diese Erkenntnisse in großem Maßstab zu nutzen. Ich denke, das ist großartig und ich denke auch, dass diese individuellen Gespräche auch super hilfreich sein können.

Fred: Wir sprechen von Menschen, die mit Menschen sprechen. Es wird auch oft gesagt, dass Menschen von Menschen kaufen. Wo passen also die Influencer in all das?

Ginny: Gute Frage. Wir haben nicht über das Creator Partnership Center gesprochen, das ebenfalls eingeführt wird und wenn es in Ihrem Konto verfügbar ist, wird es unter Tools sein. Das Ziel davon ist es, es Unternehmen jeder Größe zu erleichtern, YouTube-Ersteller und -Influencer zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Fred: Das ist großartig, weil die anderen Punkte, über die ich gestern mit Leuten gesprochen habe, aber es geht um Authentizität und wie viel nicht unbedingt unauthentisch wird, weil es von KI generiert wird, aber es gibt ein Level von - wenn Sie sich nicht die Mühe gemacht haben, es zu schreiben, warum sollte ich mir die Mühe machen, es zu lesen? - während wenn es ein echter menschlicher Influencer ist, der Zeit investiert, ein Video zu machen, das Produkt zu verwenden und darüber zu sprechen, warum es für sie wichtig ist, gibt es immer noch etwas, das auf einer authentischeren Ebene für Menschen verbindet, also wird es sicherlich wichtiger werden.

Ginny: Ich denke auch. Offensichtlich haben die Ersteller die Authentizität, sie haben das Vertrauen, sie haben Reichweite innerhalb ihres Publikums. In diesem Zentrum können Sie im Grunde suchen - Sie können nach Videos suchen, die Ihre Marke bereits von Erstellern erwähnen könnten, und sie kontaktieren, um sich mit ihnen zu verbinden, um sie zu fördern. Und Sie können auch relevante Ersteller für Ihr Geschäft, Keywords oder Genres finden und dann ihre Reichweite, ihre Demos, potenzielle Preisinformationen für die Zusammenarbeit mit ihnen ansehen. Und dann, sobald Sie sie kontaktieren, sich mit ihnen verbinden, ihre Videos in Ihrem Konto verlinken, können Sie sowohl die bezahlten als auch organischen Leistungsresultate dieser Videos sehen.

Fred: Lassen Sie mich Sie hier zu einem anderen Thema führen, wenn Sie können. Will Reynolds von Seer und ich haben eine große Meinungsverschiedenheit über die Zukunft von Landing Pages. Ich habe gesagt, und Sie müssen hier keine Partei ergreifen, aber ich habe gesagt, dass Landing Pages tot sind und ich glaube wirklich daran, weil mit Agenten und Chatbots der Verbraucher eine so gute Erfahrung hat, mit ihnen zu chatten, herauszufinden, was sie kaufen möchten. Warum brauchen wir noch Landing Pages? Was übersehe ich?

Ginny: Ich werde keine Partei ergreifen. Ich denke immer noch, dass es einen Wert in einer Landing Page gibt, aber auch, zu Ihrem Punkt, denke ich, dass es Erfahrungen jenseits der Landing Page geben wird.

Fred: Und es ist interessant, weil ich denke, dass Landing Pages immer noch einen Platz für tiefere Einkäufe und Dinge mit höherer Überlegung haben werden. Aber ehrlich gesagt, wenn ich herausfinde, dass dies der Laufschuh ist, den ich brauche, warum muss ich dann noch gehen und den Ort suchen, um ihn zu kaufen? Warum muss ich noch durch Ihre Seite gehen, um zu bezahlen? Das macht einfach keinen Sinn. Es ist keine gute Benutzererfahrung.

Ginny: Nein, ich stimme Ihnen vollkommen zu. Ich denke, die Einkaufserfahrung, die wir gerade auf GML gesehen haben, ist ein großartiges Beispiel dafür, es mir einfach zu zeigen. Aber es ist Nike. Einfach machen.

Fred: Ich denke, diese Erfahrungen werden sich weiterentwickeln und informieren, wie eine Website aussieht. Eine interessante Sache, die auch in den Gesprächen aufkam, war, nun, Sie sprechen mit Ihrem Agenten, Ihrem Chatbot. Sie sagen ihnen, ich habe einen pronierten Fuß. Ich habe diese Schuhgröße. Das ist die Marke, die ich mag. Und Sie kommen an den Punkt, an dem es heißt, okay, das ist der Schuh für Sie. Wir wissen, was Sie brauchen. Und dann leitet es Sie vielleicht zu einer Landing Page, vielleicht zu einer anderen Seite, und jetzt kommt ihr Bot herein und sagt: “Fred, erzähl mir, was du brauchst.” Und ich bin wie, aber ich habe das alles gerade durchgemacht. Wie übergibst du das also auf eine datenschutzsensible Weise? Ich glaube nicht, dass jemand - und ich würde mich freuen, wenn Sie eine Antwort haben, großartig. Aber ich glaube nicht, dass wir Antworten darauf haben. Aber ich denke, wir sind an einem Punkt, an dem wir wieder die Reise verfolgen müssen, einen vertrauenswürdigen Partner wie Google finden. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie alle Antworten haben, aber seien Sie bereit, diese neue Reise zu begleiten, während sich die Art und Weise, wie die Welt sucht und Dinge findet, verändert. Und finden Sie diese Partner, die mit Ihnen da sind, mit den gleichen zugrunde liegenden Zielen, denn niemand wird Ihnen sagen, wie es geht. Sie müssen uns helfen, es herauszufinden.

Ginny: Und es kommt nicht ohne Reibungspunkte, offensichtlich, die in einigen Fällen eine Notwendigkeit sein werden, Reibungspunkte zu haben. Aber ja, zu Ihrem Punkt, ich denke, es geht darum, zu beginnen zu erkunden, zu beginnen zu experimentieren, zu beginnen zu forschen und einen offenen Geist zu haben und darüber nachzudenken, was die Verbrauchererfahrung ist, was sie erwarten, und zu versuchen, sie dort zu treffen, wo sie sind, was ich weiß, dass es ein bisschen platt klingt, aber ich denke, das ist es, was Ihre Strategien vorantreiben muss.

Fred: Nun, ich denke, Sie haben uns zurück zum Kernpunkt gebracht, nämlich dass sich die Dinge ändern. Versuchen Sie, das Richtige zu tun. Und ich hoffe, dass die Leute viel aus all Ihren Antworten gelernt haben. Also, danke, dass Sie heute im Studio bei uns waren und all Ihre Erfahrungen und all die Arbeit, die Sie als Ads Liaison auf allen Social-Media-Plattformen machen, geteilt haben und die Meetings erleichtern und sicherstellen, dass das Produktteam bei Google weiß, was zu tun ist. Also, danke, Ginny.

Ginny: Danke.

Fred: Und dann, natürlich, wenn die Leute mehr über Sie erfahren möchten, Ads Liaison auf allen sozialen Netzwerken.

Ginny: Ja. Eigentlich bin ich Ginny Marvin auf LinkedIn und Reddit und dann Ads Liaison fast überall sonst.

Fred: Großartig. Und damit, danke an alle fürs Zuschauen. Wenn Sie mehr Inhalte wie diesen sehen möchten oder das nächste Mal, wenn wir Ginny ins Studio bringen, bitte abonnieren Sie diesen Kanal und schreiben Sie auch in die Kommentare, wenn es andere Fragen gab, denn ich weiß, dass Ginny sehr aktiv ist und wir werden es ernst nehmen und versuchen, sie zu beantworten. Damit lassen wir es hier. Danke fürs Zuschauen und bis zum nächsten Mal.