Wie man leistungsstarke LinkedIn-Anzeigen für B2B schaltet

Episodenbeschreibung

Wenn Sie sich für B2B-Werbung interessieren, können Sie LinkedIn-Anzeigen einfach nicht ignorieren.

Aber für die meisten von uns scheint LinkedIn eine teure und komplizierte Plattform zu sein, um potenzielle Kunden zu finden. Und um ehrlich zu sein, sind LinkedIn-Anzeigen schwer effizient zu skalieren.

In dieser Episode habe ich mit AJ Wilcox gesprochen, meiner Meinung nach der beste LinkedIn-Anzeigenexperte der Welt. AJ ist wirklich ein Meister seines Fachs.

Schauen Sie sich diese Episode an, um einige großartige Tipps und Strategien zu erhalten, wie Sie das Beste aus Ihren B2B-Anzeigenkampagnen auf LinkedIn herausholen können.

Sie lernen:

- Welche Fallstricke Sie bei der Durchführung von LinkedIn-Anzeigen vermeiden sollten

- Welche Arten von Beiträgen für Sie am besten geeignet sind

- Wie Sie LinkedIn-Anzeigen zusammen mit Google/Microsoft-Anzeigen schalten

- Wie Sie bessere Retargeting-Anzeigen schalten

und mehr

Schlussfolgerungen der Episode

1. Fallstricke bei der Durchführung von LinkedIn-Anzeigen vermeiden:
   • Verwenden Sie persönliche Profile für Anzeigen, um ein höheres Engagement zu erzielen als mit Unternehmensprofilen.
   • Aktualisieren Sie die Anzeigengestaltung alle zwei Wochen, um Werbemüdigkeit zu vermeiden, ohne die Nutzer zu überfordern.
2. Effektive Beitragstypen:
   • Thought-Leadership-Beiträge von persönlichen Konten, die vom Unternehmen gesponsert werden, funktionieren am besten.
   • Kurze Videoanzeigen sind wirkungsvoller und kostengünstiger im Vergleich zu Einzelbildanzeigen.
3. Integration von LinkedIn mit Google/Microsoft-Anzeigen:
   • Verwenden Sie LinkedIn für Aktivitäten im oberen Trichter, um Bewusstsein zu schaffen, und Google/Microsoft-Anzeigen für Retargeting, um Leads zu erfassen.
   • Nutzen Sie First-Party-Daten auf allen Plattformen, um die Zielgruppenansprache zu verbessern und die Werbeausgaben zu optimieren.
4. Optimierung von Retargeting-Anzeigen:
   • Erstellen Sie detaillierte Retargeting-Zielgruppen basierend auf den Interaktionen der Nutzer innerhalb von LinkedIn.
   • Verwenden Sie LinkedIn-Lead-Gen-Formulare, die die Benutzerdaten automatisch ausfüllen, um die Konversionen erheblich zu steigern.

Zusätzliche Informationen:

• Bleiben Sie über Änderungen im LinkedIn-Algorithmus informiert, um die Sichtbarkeit von Inhalten zu optimieren.
• Passen Sie die Gebote basierend auf der tatsächlichen Leistung an, anstatt auf die oft überhöhten vorgeschlagenen Gebote von LinkedIn.

Episodentranskription

AJ WILCOX: Wenn Sie etwas von Ihrem persönlichen Profil und etwas von Ihrem Unternehmensprofil auf LinkedIn posten, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihr persönliches Profil zehnmal oder mehr Engagement erhält. Also wissen wir, dass die Leute auf LinkedIn gerne mit Menschen interagieren, nicht mit Unternehmen. Dann haben Sie sich die Anzeigenplattform angesehen und die einzige Art von Anzeige, die Sie erstellen konnten, kam von Ihrem Unternehmen und funktionierte einfach nicht so gut.

Was LinkedIn im Juni eingeführt hat, war die Möglichkeit zu sagen: Hey, wenn Fred seinen eigenen Beitrag organisch veröffentlicht, kann Optmyzr diesen Beitrag an Ihre ideale Zielgruppe sponsern, und dann erscheint er im Newsfeed. Es ist viel kostengünstiger pro Klick, und dann können Sie Ihr eigenes Thought Leadership zeigen, was großartig ist.

Diese funktionieren wirklich sehr gut.

FREDERICK VALLAEYS: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin Ihr Gastgeber. Ich bin auch der CEO und Mitbegründer von Optmyzr, der PPC-Management-Plattform. Heute wollten wir ein wenig über die reine Suche und Google und Microsoft hinausgehen und über LinkedIn-Anzeigen sprechen, und wir haben den weltweit führenden Experten für LinkedIn-Anzeigen eingeladen.

AJ Wilcox, also haben wir auch einige Fragen aus dem LinkedIn-Publikum gesammelt. Wir werden AJ viele dieser Fragen stellen und Ihnen helfen, viel über die Neuigkeiten auf LinkedIn zu lernen. Also lassen Sie uns mit dieser Episode beginnen. Sehr gut. Und da ist AJ. Willkommen zurück in der Show, mein Freund. Vielen Dank, Fred. Ich bin immer

AJ WILCOX: begeistert, mit dir abzuhängen.

FREDERICK VALLAEYS: Ich weiß, oder? Und tatsächlich konnten wir zur Abwechslung persönlich abhängen. Ich glaube, wir haben uns in San Diego gesehen, oder? Genau.

AJ WILCOX: Und ich werde dieses Jahr wiederkommen, ich nehme an, du wahrscheinlich auch.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Also sprechen wir über Brighton SEO, das ist eine Konferenz, die normalerweise in Brighton, Großbritannien, stattfindet, aber jetzt haben sie Brighton SEO San Diego, um die Dinge sehr verwirrend zu halten.

Aber ja, es war eine gute Show und es war auch eine interessante Menge, weil es, es, es ist eine SEO-Show. Es steht im Namen Brighton SEO, aber sie hatten tatsächlich eine PPC-Strecke, die von Optmyzr gesponsert wurde. Und erzähl uns, worüber hast du gesprochen oder was hast du in Brighton gemacht?

AJ WILCOX: Weißt du, ich habe schon in Brighton gesprochen, letztes Jahr bin ich im Grunde genommen hingegangen, um Freunde zu sehen und zu netzwerken, weil ich dort nicht gesprochen habe, und ich bin so froh, dass ich es getan habe, weil es, wahrscheinlich fühlst du das Gleiche.

Es gab diese Menge von PPC-Leuten, fortgeschrittenen PPC-Leuten, die früher zu Hero Conf gingen, und ich liebe es, jedes Jahr zu Hero Conf zu gehen, um sie zu sehen und mit ihnen abzuhängen. Die meisten dieser Menge waren in Brighton. Und deshalb habe ich große Hoffnungen für dieses Jahr, wenn ich sprechen werde.

FREDERICK VALLAEYS: Das ist richtig. Oh, schön.

Du wirst sprechen. Also ja, ich meine, ich denke, zu diesen Veranstaltungen zu gehen, ist definitiv etwas, das ich vermisse. Ich liebe es, Webinare und Podcasts zu machen, weil du weißt, ich muss nirgendwo hinreisen. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit. Wir sprechen über alle neuesten Entwicklungen. Es ist sehr wenig Aufwand und hoffentlich nützlich für die Leute, die zuhören und zuschauen, aber du verpasst die persönliche Verbindung, oder?

Und ich stimme voll und ganz zu. Es war so schön, alle dort in San Diego zu sehen. Außerdem war der Ort nicht schlecht. Das Wetter war ziemlich gut. Also ja, Optmyzr sponsert es nächstes Jahr. Also schau es dir an und wir haben wahrscheinlich auch einige Freikarten. Also wenn du eine davon willst, kontaktiere uns im Kommentarbereich und komm vorbei.

Ich hoffe, ich werde sprechen. Ich habe noch nicht eingereicht, aber wir werden sehen. Also gut. Wir sind hier, um über LinkedIn-Anzeigen zu sprechen. Und du warst schon einmal in der Show, aber für die Leute, die dich vielleicht noch nicht kennengelernt haben, erzähl ihnen ein wenig darüber, wer du bist und was du machst.

AJ WILCOX: Ja, klar. Also, ich habe in, in Google-Anzeigen angefangen, so um 2007, 2008, und ich mochte sie ziemlich, aber das Problem, das ich immer hatte, ist, dass sich alles auf ein Schlüsselwort konzentriert, nach dem jemand sucht, du erfasst diese Absicht.

Was für so viele Unternehmen so gut ist, aber hauptsächlich für Business-to-Business, in das ich stark involviert war, brauchen wir mehr Qualifikation als nur das, wonach sie suchen. Wir müssen sie nach, du weißt schon, welcher Art von Rolle sie haben, in welcher Unternehmensgröße und in welcher Branche filtern können.

Und deshalb habe ich mich in LinkedIn-Anzeigen verliebt. Also vor, jetzt sind es, oh, 10 Jahre, 11 Jahre. Wie auch immer, es ist eine Weile her. Ich habe mich in LinkedIn-Anzeigen verliebt und bin voll eingestiegen. Ich habe schließlich das am meisten ausgegebene LinkedIn-Anzeigenkonto aufgebaut und dieses Unternehmen nach zweieinhalb Jahren verlassen, um diese Agentur zu gründen.

Also leite ich jetzt b2linked.com und wir sind eine Werbeagentur, die nur LinkedIn-Anzeigen macht.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Und offensichtlich sehr auf B2B fokussiert, weil das die Zielgruppe auf LinkedIn ist. Und um ein wenig darüber zu sprechen, du weißt schon, jemand, der vielleicht in der Google-Suche für B2B wirbt, LinkedIn wird als eine kleinere Gelegenheit angesehen.

Ich meine, Google ist wie der größte Ort, an dem die Leute hingehen und suchen. Also kannst du es ein wenig in den Kontext setzen? Was ist die Gelegenheit auf LinkedIn?

AJ WILCOX: Ja, ich denke, dass Suche und soziale Netzwerke tatsächlich sehr gut zusammenarbeiten. Ich betrachte etwas wie soziale Netzwerke, insbesondere LinkedIn, wo wir so spezifisch sein können, wer diese Anzeigen sieht, und wir können uns vor ihnen präsentieren und dieses Markenbewusstsein aufbauen.

Natürlich kannst du alle Phasen des Trichters mit LinkedIn aufbauen, aber ich denke, es ist sehr mächtig, um deine Marke vorzustellen. Dann, sobald sie dich kennen, werden sie nach dir suchen. Und es ist viel wahrscheinlicher, dass sie auf eine suchintensive Anzeige klicken. Sie sind am unteren Ende des Trichters.

Also liebe ich es, dass diese beiden Dinge zusammenarbeiten und alles, was sie tun, ist, sich gegenseitig zu stärken.

FREDERICK VALLAEYS: Richtig. Und du sprichst von Markenbildung. Und es gibt auch Thought Leadership, richtig? Und Thought Leadership-Anzeigen. Kannst du ein wenig darüber sprechen, was das ist und wo es passt?

AJ WILCOX: Ja, das ist tatsächlich eine neue Einführung. Ab Juni 2023 hat LinkedIn das eingeführt.

Und wir haben das tatsächlich schon lange gefordert. Eine der größten Herausforderungen, die wir bei der Werbung auf LinkedIn gesehen haben, ist, wenn du in deinen Newsfeed schaust, tatsächlich, lass mich das sagen. Wenn du etwas von deinem persönlichen Profil postest und wenn du etwas vom Unternehmensprofil auf LinkedIn postest, wirst du wahrscheinlich feststellen, dass dein persönliches Profil zehnmal oder mehr Engagement erhält.

Also wissen wir, dass die Leute auf LinkedIn gerne mit Menschen interagieren, nicht mit Unternehmen. Dann hast du dir die Anzeigenplattform angesehen, und die einzige Art von Anzeige, die du erstellen konntest, kam von deinem Unternehmen. Und es funktionierte einfach nicht so gut. Was LinkedIn im Juni eingeführt hat, war die Möglichkeit zu sagen: Hey, wenn Fred seinen eigenen Beitrag organisch veröffentlicht, kann Optmyzr diesen Beitrag an deine ideale Zielgruppe sponsern.

Und dann erscheint er im Newsfeed. Es ist viel kostengünstiger pro Klick, und dann kannst du, du weißt schon, dein eigenes Thought Leadership zeigen, was großartig ist. Diese funktionieren wirklich sehr gut.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, wir haben dasselbe bei Optmyzr festgestellt. Also ermutige ich alle meine Mitarbeiter, wirklich rauszugehen und YouTube-Videos zu veröffentlichen und ihr Wissen und ihre Erfahrung zu teilen, denn wie du gesagt hast, die Leute wollen mit anderen Menschen sprechen.

Sie wollen nicht mit dem Markenlogo sprechen und nicht sehr spezifisch sein, richtig? Als du gesagt hast, es gibt. Fred, der als Fred postet, oder es gibt Fred, der als Optmyzr postet. Meinst du buchstäblich, dass ich mich in das Optmyzr-Konto einlogge, anstatt zwei LinkedIn-Konten für meinen Namen zu haben, richtig?

AJ WILCOX: Ja, genau.

Du kannst als du selbst posten und dann kann das Anzeigenkonto das innerhalb des LinkedIn-Anzeigenkontos von Optmyzr sponsern, oder du kannst vom Unternehmen aus posten. Und dann könntest du diesen Beitrag auch pushen. Aber ja, jetzt gibt es viel mehr Freiheit.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Und weil LinkedIn so professionell fokussiert ist, ist es sehr einfach, dort als Fred zu sein, aber ständig in der Stimme von Optmyzr.

Und das ist arbeitsbezogenes Material. Das ist PPC-bezogenes Material. Nun, was sind einige der besten Möglichkeiten, LinkedIn zu nutzen? Ich meine, sie haben Newsletter, du kannst Beiträge machen, du kannst PDFs, Videos teilen. Was hast du gefunden, das eine effektive Mischung ist?

AJ WILCOX: Ich würde sagen, dass gesponserte Inhalte mit Einzelbild im Newsfeed tendenziell gut abschneiden und auch am einfachsten zu erstellen sind.

Also würde ich sagen, dass wahrscheinlich 80 Prozent der Medieninhalte, die unsere Kunden ausführen, dieses Einzelbild sind, und zwischen Dolly und Mid Journey und Chat GBT und fünf Minuten später hast du eine Anzeige, die du ausführen kannst, aber was wir gefunden haben, das sie alle übertrifft, sind kurze Videoanzeigen. Und so haben wir uns persönlich tatsächlich zu hundert Prozent auf Video für unsere eigenen Anzeigen festgelegt.

FREDERICK VALLAEYS: Okay. Also ist das Einzelbild das am einfachsten zu erstellende, aber das kurze Video ist das wirkungsvollste. Also erzähl uns von beidem. Beginnen wir mit dem Einzelbild und du hast Mid Journey GPT erwähnt. Gib mir ein Beispiel. Gehst du einmal die Woche und generierst eine Menge Sachen, um sie während der Woche zu posten, oder gehst du jeden Tag?

Wie sieht das aus?

AJ WILCOX: Das wirklich Gute, besonders wenn du LinkedIn mit Facebook vergleichst, auf Facebook verbringen die Leute viel Zeit dort. Und du neigst dazu, wirklich schnell hohe Frequenzzahlen zu bekommen. Und das Ergebnis davon ist, dass die Leute deiner Anzeigen überdrüssig werden. LinkedIn hingegen, das ist ein, es ist ein zweischneidiges Schwert, sicher.

Weil die Leute nicht so viel Zeit auf LinkedIn verbringen, gibt es weniger Gelegenheit, dass sie deine Anzeigen immer wieder sehen und ihrer überdrüssig werden. Also was wir gefunden haben, ist, dass wenn wir Anzeigen starten, du weißt schon, besonders Einzelbildanzeigen, wir lieben es immer, A/B-Tests zu machen. Also werden wir zwei Anzeigen zum Starten veröffentlichen. Und wir haben festgestellt, dass diese Anzeigen, solange sie gut abschneiden, könntest du sie einen Monat, anderthalb Monate laufen lassen.

Wenn sie nicht gut abschneiden, kannst du sie natürlich ein wenig schneller ändern, aber ich liebe es einfach, in einem Rhythmus zu bleiben, um die Dinge für mein Publikum frisch zu halten. Ungefähr alle zwei Wochen den Anzeigengestaltung ändern und du musst nicht viel ändern. Mach es einfach frisch, damit sie, während sie durch ihren Newsfeed scrollen, dir einen Blick schenken.

FREDERICK VALLAEYS: Und was ist mit organischen Beiträgen? Angenommen, ich, du hast einen Artikel für Search Engine Land geschrieben. Wir machen einen organischen Beitrag darüber. Richtig. Wie unterscheiden sich die Anzeigen? Ich meine, bewerben sie wirklich das Unternehmen oder den Service, den du verkaufst, oder versuchen sie immer noch, informativ zu sein?

AJ WILCOX: Ich würde sagen, es hängt davon ab, wo du im Trichter bist. Ich würde kaltem Traffic, von dem ich weiß, dass er nichts über mich weiß, keinen harten Pitch geben. Ich würde nicht sagen: Hey, das machen wir. Hol dir eine Demo. Es wäre eher wie ein: Lass mich dir die Marke vorstellen. Lass mich dir kostenlosen Wert geben.

Hier ist ein erstaunlicher Blog-Inhalt oder Leitfäden oder hilfreiche Videos. Ich denke, das sind großartige Möglichkeiten, es anzugehen.

FREDERICK VALLAEYS: Richtig. Also die verschiedenen Phasen der Lebensreise oder der Verbraucherreise in diesem Fall. Also nehme ich an, das bedeutet, dass du verschiedene Zielgruppen hast und für jede dieser Zielgruppen hast du eine Anzeige, die resoniert, die mehr die Einführung des Unternehmens ist oder die Schmerzpunkte löst oder den potenziellen Kunden über das letzte Hindernis bringt, wirklich etwas zu tun.

Und wir sollten auch darüber sprechen, was wir wollen, dass sie tun, richtig? Aber, aber, aber verstehe ich das richtig über die Zielgruppen, die mit der Anzeige verbunden sind?

AJ WILCOX: Ja. Auf LinkedIn können wir ihre eigenen Zielgruppen verwenden, wie, sie müssen diesen Jobtitel haben und in dieser Geografie und in dieser Branche in einem Unternehmen mit mindestens dieser Anzahl von Mitarbeitern sein.

Wir werden wirklich spezifisch über diese native Zielgruppe. Und das ist es, was ich unsere kalten Zielgruppen nennen würde. Und dann kannst du auch Listen hochladen, entweder. Hier ist eine Liste von Unternehmen, wir nennen sie ABM-Listen oder Account-Based-Marketing. Du kannst Listen von Einzelpersonen hochladen, die vielleicht schon auf deiner Newsletter-Liste sind oder sich vielleicht in der Vergangenheit für Veranstaltungen angemeldet haben.

Und wenn du diese Listen betrachtest, könntest du sagen: Oh, das sind warme Zielgruppen. Lass uns sie in separate Kampagnen setzen und spezielle Anzeigen für sie zeigen.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Gibt es einen virtuellen Kreislauf, bei dem du LinkedIn für diese frühe Erkundung von Zielgruppen nutzen kannst, nur um Personen zu schreiben, die in den richtigen Arten von Unternehmen arbeiten?

Wie machst du sie zu einem Teil deiner Remarketing-Liste? Welche Art von Angeboten magst du dort platzieren? Welche Art von Inhalten engagiert sie?

AJ WILCOX: Nun, zuerst einmal können wir diese Remarketing-Zielgruppen auf verschiedene Arten erstellen. Wir haben unser Website-Remarketing. Also das ist jeder, der auf deiner Website ist.

Den LinkedIn als LinkedIn-Mitglied erkennt und das Cookie in seinem Browser hat, kann dieser Liste hinzugefügt werden, aber offensichtlich, weil Cookies problematisch sind, wird es nicht jeden erfassen, aber dann wurde LinkedIn wirklich schlau und sagte: okay, wenn jemand irgendeine Art von Aktion auf LinkedIn durchführt, wissen wir, wer sie sind, weil sie eingeloggt sind.

Also jedes Mal, wenn jemand auf eine deiner Anzeigen klickt, jede Art von Klick auf eine Einzelbildanzeige, oder wenn sie mindestens 25 Prozent eines deiner Videos angesehen haben, oder wenn sie deine Unternehmensseite besucht haben, oder wenn sie durch ein Dokument gescrollt haben, jede von, und viele weitere Dinge, dann kannst du LinkedIn sagen: ah, erstelle eine Remarketing-Zielgruppe um diese.

Also jetzt. Du wirbst für eine kalte Zielgruppe, die noch nie von dir gehört hat. Sobald sie eine Aktion auf einer deiner Anzeigen ausführen, die du definiert hast, kannst du sie jetzt weiter unten im Trichter verschieben. Es gibt eine separate Kampagne, die nur auf diese Remarketing-Zielgruppe abzielt. Und du kannst sagen: Oh, du hast mein erstes gesehen.

Jetzt werde ich dir das nächste in der Sequenz zeigen oder dir etwas ein wenig tieferes geben.

FREDERICK VALLAEYS: Richtig, also ist es nicht einmal eine große Bitte an den potenziellen Kunden. Sie müssen kein Formular ausfüllen. Sie müssen sich nicht tief engagieren. Es ist buchstäblich dieser Klick, du hast das LinkedIn-Remarketing-Cookie erhalten. Und dann kannst du anfangen, sie weiter unten im Trichter zu bewegen. Jetzt willst du schließlich, dass sie irgendeine Aktion ausführen, richtig?

Ist das das Lead-Gen-Formular? Was ist der letzte Gedanke darüber, was du im Formular fragen solltest?

AJ WILCOX: Ich denke, bei sehr warmen Zielgruppen, wenn sie dich bereits kennen, mögen und dir vertrauen, gibt es keine Schande, sie zu bitten, mit jemandem zu sprechen, wenn sie bereit sind. Wir wissen, dass im Durchschnitt nur etwa 5 Prozent deiner Zielgruppe ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in Betracht ziehen.

Also wenn du vor diesen stehst. Diese Einzelpersonen am unteren Ende des Trichters, glaube ich nicht, dass es ein Problem gibt, zu sagen: Hey, komm zu einem Gespräch mit uns. Lass uns erkunden oder komm, um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren. Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, wie du konvertieren kannst. Eine ist, den Traffic auf deine Zielseite zu senden.

Und dann hat LinkedIn natürlich Conversion-Tracking wie jede andere Plattform. Aber dann, wie du angedeutet hast, hat LinkedIn auch die nativen Formulare. Also diese werden Lead-Gen-Formulare genannt. Und was so großartig an ihnen ist, sie haben erstaunliche Konversionsraten, weil LinkedIn automatisch alles ausfüllt, was sie über dich wissen. Also wenn du nach Vorname, Nachname, E-Mail und vielleicht der URL deines LinkedIn-Profils fragst, sind all diese Dinge vorausgefüllt und alles, was jemand auf dem Handy tun muss, ist einfach diesen Senden-Button zu drücken und ja, sie konvertieren wie viermal so viel wie die meisten Zielseiten.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Ja. Ich meine, es geht darum, die Reibung zu reduzieren, richtig? Wenn alle Informationen bereits da sind, genau wie bei Instagram-Anzeigen, wenn es ein Formular gibt, sagt es: Hey, möchtest du, dass wir es automatisch ausfüllen, basierend auf dem, was wir bereits wissen? Also ja, das macht Sinn. Also die andere Möglichkeit, eine Zielgruppe zu engagieren, und du hast gesagt, dass dies das Format mit dem höchsten Engagement ist, ist das kurze Video.

Also wie produzierst du es? Sprechen wir wieder von irgendeiner generativen KI oder welche Tools magst du, um dies effizient zu machen?

AJ WILCOX: Ich würde gerne irgendwann die generative KI ausprobieren, um so etwas wie einen Doppelgänger von mir zu erstellen und es zu testen. Was mir aufgefallen ist, ist, dass die KI derzeit wirklich schlecht darin ist, Emotionen einzubringen.

Deshalb bevorzuge ich es, einfach mein Telefon zu nehmen und ganz natürlich, ganz organisch zu sprechen. Und wir haben in vielen Fällen festgestellt, dass das kostenlos ist. Und es übertrifft die Dinge, die in einem Studio mit professionellen Teams gemacht wurden. Ich würde also sagen, fang einfach damit an zu sagen: Hey, du als Gründer oder du als Vordenker, teile mit uns etwas, das uns wichtig ist.

Das wird uns deinem Unternehmen näher bringen und uns mehr über dich lernen lassen und uns ein wenig mehr für das interessieren, was du tust. Probiere das als Anzeigen aus. Und was wir festgestellt haben, ist, dass wenn du eine Anzeige hast, die etwa 30 Sekunden dauert, die Kosten dafür, dass jemand, du weißt schon, die Hälfte oder mehr dieses Videos ansieht, in der Regel etwa ein Viertel dessen sind, was du zahlen würdest, damit jemand auf einer Art Landingpage landet.

Es ist also so, würde ich lieber dafür bezahlen, dass vier Leute mir zuhören, wie ich etwas Wertvolles teile, du weißt schon, 15, 20, 30 Sekunden lang, oder dafür bezahlen, dass eine Person geht und einen Blogbeitrag liest, von dem ich nicht einmal weiß, ob sie nach unten scrollen werden. Sie könnten einfach abspringen. Das Video macht viel Sinn.

FREDERICK VALLAEYS: Das ist unglaublich. Also ja, es ist kein hoher Produktionswert nötig, das sagst du, aber erzähl mir ein bisschen über die Art des Inhalts.

Du hast gesagt, etwas Persönliches, etwas Nützliches zu machen. Was wäre das, und wie oft machst du diese neuen Videos von dir selbst? Und eine Sorge, die ich denke, viele Gründer oder CEOs haben, ist, dass wir so tief im Feld sind, dass viele Dinge für uns einfach offensichtlich oder langweilig oder repetitiv erscheinen, und das hält mich oft persönlich davon ab, Videos zu machen.

Wie beseitigst du einige dieser mentalen Blockaden und wie findest du heraus? Was der Zielgruppe wirklich wichtig ist? Würdest du vorher irgendeine Recherche machen? Oder ist es buchstäblich so: Hey, ich habe diese interessante Sache gelesen und hier ist, wie sie auf meine Zielgruppe zutrifft. Lass uns darüber reden. Oder gibt es wirklich ein bisschen mehr Recherche und ein bisschen mehr Skript, das manchmal passiert?

AJ WILCOX: Ja, ich mache es ungefähr einmal im Monat und buchstäblich, ich habe ein Stativ, ein drahtloses Mikrofon. Und das war’s. Ich nehme es mit in meinen Vorgarten oder in einen Park oder sogar hier in mein Büro und nehme einfach basierend auf der Art von Inhalten auf, die ich erstelle.

Ich werde immer mindestens Stichpunkte erstellen, über die ich sprechen kann, wenn nicht ein vollständiges Skript. Und. Ich meine, die Herausforderung, über die du mit uns gesprochen hast, als Gründer, wir denken, dass die Standarddinge wirklich langweilig sind und wir wollen nicht immer darüber sprechen oder daran denken. Aber ich sammle Ideen für meine Videos aus den Fragen, die wir letztendlich erhalten, wie von unserem Podcast, von Beiträgen auf LinkedIn.

Und so, wenn mich drei Leute nach dem manuellen Bieten fragen, zum Beispiel, werde ich sagen: Oh, es gibt Interesse am manuellen Bieten. Es ist etwas, worüber ich die ganze Zeit spreche, aber lass mich ein weiteres Video erstellen. Ich denke auch darüber nach, wo jemand im Verkaufsprozess steht, wie wir bieten ein kostenloses Audit an. Und so, aber ich möchte keine kostenlosen Audits am oberen Ende des Trichters anbieten, wo sie uns überhaupt nicht kennen.

Also werde ich ein separates Video erstellen, das nur ich bin, der darüber spricht: Hey, hier ist dieses kostenlose Audit. Hier ist, was wir mit deinem Konto machen. Und dann werde ich am Ende, du weißt schon, es ist dasselbe Video, aber ich werde es unseren Zielgruppen am unteren Ende des Trichters zeigen.

FREDERICK VALLAEYS: Und ich nehme an, wenn jemand auf eine Anzeige oder einen Beitrag stößt, der ihm nicht gefällt, ist es so einfach wie darüber hinweg zu scrollen und sich nicht zu engagieren.

Also. Weißt du, das Risiko, jemanden zu verärgern, kommt wirklich, wenn du die Plattform mit zu vielen Beiträgen überschwemmst. Aber wie du gesagt hast, wenn es diese gelegentliche Sache ist und. Weißt du, ich werde es mir ansehen, aber ich bin froh, AJs Gesicht zu sehen und es erinnert mich: Hey, ich habe diese Sache, über die ich mit AJ sprechen möchte, richtig? Auch wenn mir sein letztes Update über das Angebotsmanagement nicht wichtig ist, weil ich vielleicht einige deiner anderen Videos darüber gesehen habe. Das ist okay, richtig? Also sollten wir aufhören oder ich sollte mir weniger Sorgen darüber machen, was in diesem Inhalt ist und es einfach tun, versuchen, für einige Leute nützlich zu sein. Und das ist okay.

AJ WILCOX: Oh, total.

Und ich denke, das wird durch das Aktivitätsniveau auf LinkedIn unterstützt, denn wie wir gesprochen haben, gehen die Leute normalerweise nicht, ich werde sagen, es gibt ein sehr aktives Kontingent, aber im Durchschnitt loggt sich der durchschnittliche Benutzer etwa zweimal im Monat auf LinkedIn ein. Also musst du dir keine Sorgen machen, die Leute mit derselben Nachricht zu überschwemmen und sie von dir zu ermüden.

Ich würde sagen, ob es ein organischer Beitrag oder eine Anzeige ist, mach einfach weiter und poste, was auch immer. Aber wir haben diese zusätzliche Kontrolle mit den Anzeigen. Wenn du zwei oder weniger Anzeigen in einer Kampagne hast, dann zeigt LinkedIn diese Anzeige den Nutzern nur einmal alle 24 Stunden. Aber wenn du den Empfehlungen von LinkedIn folgst, die wir wissen, dass sie ihre Taschen füllen, wenn du mehr davon einstellst, erlaubt es LinkedIn, es so oft in einem Zeitraum von 48 Stunden zu zeigen, wie du neue Anzeigen hinzufügst.

Wenn LinkedIn, wenn dein LinkedIn-Vertreter dir sagt: Oh, setze sieben Kreative in diese Kampagne, könntest du einige deiner aktivsten Mitglieder haben, die diese Anzeige oder Anzeigen dieser Kampagne sieben Mal in den nächsten 48 Stunden sehen. Und. Die Leute können davon müde werden. Also würde ich sagen, habe einfach weniger Anzeigen in deinen Kampagnen.

Und dann musst du dir keine Sorgen machen, die Leute zu überschwemmen.

FREDERICK VALLAEYS: In Ordnung. Das ist ein sehr guter Rat. Ich habe gestern mit einem Freund von mir gesprochen. Er arbeitet für das Außenministerium und hat daher nichts mit digitalem Marketing zu tun, aber er sagte: Hey, ich sehe immer wieder deine Beiträge über GPT und PPC und dies und das.

Und wie, er sagt: Ich verstehe nichts davon, aber ich bekomme es immer wieder. Und so begannen wir über den Algorithmus auf LinkedIn zu sprechen. Und so wäre eine meiner Annahmen, dass wenn du eine Reihe von Inhalten veröffentlicht hast und einige davon über das Angebotsmanagement und einige über das kreative Management sind, ist der Algorithmus intelligent genug, um zu sagen: Oh, hör zu, diese Person kümmert sich um das Angebotsmanagement und jene kümmert sich mehr um das kreative Management und, und das, um wirklich die richtige Sache der richtigen Person zu zeigen?

Oder ist das ein bisschen der Bereich von Instagram, das scheint unglaublich darin zu sein, Anzeigen zu zeigen, bei denen ich sage: Oh, wow, das ist das, was ich nicht wusste, dass ich wollte, aber ich will es ein bisschen. Wie vergleicht sich der Algorithmus von LinkedIn mit einigen der anderen, die die Leute vielleicht besser kennen?

AJ WILCOX: LinkedIn versucht definitiv, dir Inhalte zu liefern, die.

Es glaubt, dass du sie interessanter finden wirst. Viele der Signale, nach denen es sucht, sind, ob du zuvor mit einem Beitrag einer Person oder eines Unternehmens interagiert hast oder ob du mit dieser Person über DMS im Backend gechattet hast, sagt LinkedIn: Oh, sie müssen Freunde sein. Sie müssen eine engere Verbindung haben. Wir werden mehr von ihren Inhalten zeigen.

Also wenn du dort eine lose Verbindung hast, wenn sie nicht mit deinen Beiträgen interagieren, werden sie wahrscheinlich weniger davon in Zukunft sehen. Aber ich denke definitiv, dass Instagram viel mehr Daten darüber hat, mit was die Leute interagieren. Und daher wird ihr Algorithmus viel feiner abgestimmt sein.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Und so, ich meine, das ist dann ein bisschen der Punkt, um auf Konferenzen zu sprechen und Webinare zu machen, am Ende sagen wir: Hey, verbinde dich mit mir auf LinkedIn, denn diese Verbindung ist es, die letztendlich ermöglicht, dass meine Anzeigen, meine Vordenkerrolle dieser Person gezeigt werden.

Und wenn sie zu einem dieser 5 Prozent der Menschen werden, die wirklich nach einer Lösung suchen, willst du im Gedächtnis sein, richtig? Also geht es nicht darum, wie bei der Google-Suche. Wir denken viel über den Nutzer nach, der gerade ausgedrückt hat, dass er diese Sache jetzt kaufen möchte, und da müssen wir sein, aber bei LinkedIn geht es viel mehr darum, diese Marke, diese Person oder Entität des Vertrauens zu werden, dass wenn der Bedarf endlich da ist, und sobald du endlich diese Suche auf Google gemacht hast, hoffentlich hast du genug getan.

Um diese Glaubwürdigkeit aufzubauen und derjenige zu sein, der gewählt wird, richtig? Denn es gibt immer so viele Optionen, wenn es um jede Lösung geht. Du bist nicht der Einzige, der es verkauft. Also musst du im Gedächtnis sein.

AJ WILCOX: Ich stimme völlig zu. Und dann hat LinkedIn außerdem dieses kleine, kleine schmutzige Geheimnis. Du erinnerst dich wahrscheinlich vor etwa 10 oder wahrscheinlich sind es mehr Jahre her, als Facebook den Algorithmus eingeführt hat.

Und plötzlich begannen alle zu klagen. Das ist ein Pay-to-Play-Spiel. Meine organischen Beiträge werden nicht mehr gesehen. LinkedIn hat denselben Algorithmus ein paar Jahre später eingeführt, du weißt schon, sehr, sehr ähnlich, aber der Effekt war völlig anders auf Facebook. Es gibt so viele Leute, die dort posten. Du weißt schon, es gibt keine Barrieren oder Mauern gegen Leute, die posten.

Und so werden 100 Prozent der Leute bereit sein zu posten, weil davon. Der Algorithmus muss Dinge aus deinem Newsfeed entfernen, weil dort zu viel ist. Aber auf LinkedIn, auf der anderen Seite, posteten nur etwa 5 Prozent der Nutzer. Wir haben erstellt, wir haben gepostet, aber 100 Prozent der Leute brauchen Inhalte in ihren Newsfeeds.

Also, was macht dieser Algorithmus? Was er tut, ist, nach Beiträgen zu suchen, die eine sehr gute Interaktion und Engagement erhalten, und dann fördert er sie in den Newsfeeds anderer Leute. Also hier ist die mächtigste Art, dies zu tun. Wenn du etwas organisch postest und, und dann komme ich und kommentiere es, sagen wir, du hast 500 Follower auf LinkedIn oder Verbindungen, und ich habe 500 Verbindungen.

Sobald ich kommentiere, sagt LinkedIn: Oh, AJ mag, was Fred gepostet hat. Ich, die nächste, du weißt schon, Gruppe von AJs Followern, die auftaucht. Ich werde ihnen Freds Beitrag zeigen. Und dann hast du plötzlich 500 Follower, aber du siehst, dass deine Beiträge 1000, 1500, 2000 Ansichten bekommen, und du bist viral geworden.

Und das ist, was ich so sehr liebe. LinkedIn ist das einfachste Netzwerk der Welt, um viral zu werden. Es sei denn, du siehst wirklich gut in einem Badeanzug aus, dann ist das Instagram und

FREDERICK VALLAEYS: TikTok. Das ist ein unglaublicher Tipp. Also wieder, es ist die Macht des Netzwerkens, richtig? Wie diese Netzwerke aufzubauen, eine wirklich tiefe persönliche Verbindung zu machen, damit, du weißt schon, ich wirklich mag, was AJ schreibt.

Und weil wir uns viele Male persönlich getroffen haben, vertrauen wir einander. Und das ist letztendlich die menschliche Verbindung, richtig? Also hilft dir die menschliche Verbindung, selbst wenn es dieses unpersönlichere System wie LinkedIn ist. Gut, gut. Also einige unglaubliche Tipps. Wechseln wir zu ein paar Fragen aus dem Publikum. Also die erste kam von Stacey Pledge und Stacey fragte AJ, hast du irgendwelche Beispiele oder Gedanken darüber, wie LinkedIn-Anzeigen zusammen mit Microsoft und/oder Google-Anzeigen funktionieren könnten, um eine Lead-Generierungskampagne zu unterstützen? Hast du spezifische Strategien oder Best Practices, um diese Plattformen zu kombinieren?

AJ WILCOX: Definitiv habe ich das. Also haben wir darüber gesprochen, wie LinkedIn sehr gut für den oberen und mittleren Trichter ist und Google den unteren Trichter oder die gesamte Suche wirklich dominiert.

Also funktionieren diese sehr gut zusammen. Was ich vorschlagen würde, ist, Kampagnen zu haben, die auf deinen genauen Typ, nenne es dein ICP, dein ideales Kundenprofil, abzielen. Und. Erreiche sie auf LinkedIn und sende diesen Traffic auf deine Website, sei es Landingpages oder Seiten deiner Website. Und dann mit Google und Microsoft könntest du Remarketing für den gesamten Traffic machen, der auf diesen Seiten landet.

Und auf diese Weise, du weißt schon, die größte Schwäche, die ich denke, wir haben mit LinkedIn, ist, dass die Leute nicht sehr oft erscheinen. Also kannst du präsent sein, wann immer sie sich einloggen, aber sie loggen sich nur einmal im Monat oder einmal alle zwei Monate ein, es ist schwer, im Gedächtnis zu bleiben, aber mit deinen Google- und Microsoft-Remarketing-Kampagnen kannst du im Gedächtnis bleiben, besonders wenn es das Display-Netzwerk ist, wie mehrmals am Tag, im ganzen Web.

Also liebe ich das als Strategie, lass die Plattformen zusammenarbeiten, mache Remarketing für den Traffic von jeder, um immer präsent zu sein, wo auch immer jemand ist.

FREDERICK VALLAEYS: Ich liebe das. Und das ist wirklich, wenn die Leute über First-Party-Daten sprechen und sie in deine Marketingkampagnen einbringen. Das ist ein bisschen, was es ist, richtig?

Also hast du eine Vielzahl von Werbeplattformen zur Auswahl. Aber der Moment, in dem dieser Kunde oder dieser Interessent auf deine Seite kommt, das sind jetzt deine First-Party-Daten. Und das kann an einer Vielzahl von Orten genutzt werden. So verbindest du diese Netzwerke miteinander. Jetzt gibt es eine Art von gegensätzlichem Punkt, weil LinkedIn-Anzeigen ziemlich teuer sind, richtig?

Wie die CPCs sind relativ hoch im Vergleich zu dem, was du bei Google bezahlen würdest. Gibt es eine Möglichkeit, bei der du verwenden würdest? Ein kostengünstigeres System, vielleicht sogar Facebook oder Instagram, um jemanden vielleicht in einer Art von etwas irreführendem Klick auf deine Website zu bringen. Und dann, sobald du sie ein wenig qualifiziert hast, beginnst du jetzt, über LinkedIn-Anzeigen zu werben.

AJ WILCOX: Definitiv. Einer meiner Lieblingsteile über das Remarketing auf LinkedIn ist, dass wir Remarketing für den gesamten Traffic deiner Website machen können, aber dann können wir Filter darüber legen für Dinge, die uns wichtig sind. Wie, okay, ich bekomme Traffic aus der ganzen Welt. Ich werde nur Remarketing auf LinkedIn machen, wenn du in Nordamerika bist oder wenn du in der EMEA-Region bist, was dir wichtig ist, wir können auch Unternehmensgrößen überlagern.

Wir haben derzeit einen Kunden, der, du weißt schon, wir haben ihr gesamtes Remarketing durchgeführt und sie sagte: weißt du was? Mein Vertriebsteam, wenn wir einen SMB-Lead haben, etwas, das nicht unternehmensweit ist, zählen sie es einfach nicht. Wir hätten es vielleicht nicht generiert. Also was wir gemacht haben, war, in die Remarketing-Kampagne zu gehen und eine Mitarbeiteranzahl von 5.000 oder mehr auf unseren gesamten Remarketing-Traffic zu legen und dann voila, alle unsere Leads, die hereinkommen, sind jetzt wichtig, sie sind unternehmensweit.

Also denke ich definitiv, dass es dort Wert gibt, aber du möchtest wahrscheinlich viel Traffic generieren, damit es sich lohnt. Denn wenn ich LinkedIn-Anzeigen nur ausführen werde, um Remarketing für meinen Traffic von anderen Orten zu machen und ich muss mich einloggen, du weißt schon, 3, 4, 5 Mal im Monat, um es zu überprüfen. Aber die Zielgruppe ist wie.

Es gibt 30 im Monat aus. Wahrscheinlich nicht wert. Also würde ich sagen, auf Websites mit hohem Traffic, absolut kleinere. Es könnte deine Zeit nicht wert sein, aber es ist definitiv immer noch möglich.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, das macht Sinn. Und so hast du ein bisschen über das Überlagern von Signalen gesprochen, richtig? Also und dann führt das zu einer Frage von Steve Bell, der sagt, ich bin interessiert, ob du etwas Licht darauf werfen kannst, wie du die unglaubliche Zielgruppenansprache von LinkedIn und die Suche von Microsoft-Anzeigen sowie das Microsoft Audience Network für Display nutzt.

Also sprachen sie in den Anfangsstadien darüber, also kaufte Microsoft LinkedIn. Und so gab es eine Art von Versprechen, dass alle LinkedIn-Zielgruppenansprache und B2B-Fähigkeiten direkt zu MS-Anzeigen kommen werden. Aber es scheint, dass sie es nicht bis zum Ende gebracht haben. Wo steht das und was nutzt du weiterhin und wie können die Leute davon profitieren?

AJ WILCOX: Ja, ich denke, du hast es perfekt genannt. Gleich zu Beginn hat Microsoft diese, diese Gezeiten geschaffen. Also sind die Daten in beide Richtungen gegangen und ich werde dir sagen, was es auf jeder Plattform gemacht hat, innerhalb von MS-Anzeigen. Das letzte Mal, als ich nachgesehen habe, konnten wir nach Unternehmensname, Berufsbezeichnung und ich glaube, es war Unternehmensbranche, diese drei Dinge segmentieren.

Und dann hat mir jemand gerade letzte Woche gesagt, dass sie mehr gestartet haben. Ich denke, wir könnten jetzt Berufsbezeichnung haben, also könnte es mehr geben. Ich denke, das ist bei weitem das Nützlichste, was MS-Anzeigen mit ihrem LinkedIn-Datensatz hätten machen können. Und ich möchte mehr sehen. Ich möchte in der Lage sein zu sagen: Hey, LinkedIn ist schwach, weil wir uns nur ein- oder zweimal im Monat vor den Leuten zeigen, aber MS-Anzeigen haben viel öfter Zugriff auf sie.

Lass uns dieselben Zielgruppen in MS-Anzeigen segmentieren, die wir auf LinkedIn machen und günstigere Kosten pro Klick bekommen. Also liebe ich das. Die Daten, die in die andere Richtung gingen, sind ein bisschen interessant. LinkedIn hat nicht annähernd so viel gemacht. Was LinkedIn gemacht hat, war, das Verständnis von Microsoft über die Branchen zu nehmen, das viel granularer war.

LinkedIn hatte früher etwa 34 Branchen und sie nahmen den Microsoft-Datensatz und jetzt haben wir 300 und etwas, also kannst du jetzt auswählen, wie, ich bin nicht nur Computersoftware. Ich bin, du weißt schon, irgendeine Variation von Software und das funktioniert. Die andere Sache, die sie tun, ist, wenn du ein Bing-Suchnutzer bist, wird LinkedIn an Microsoft wahrscheinlich deinen Suchverlauf oder so etwas weitergeben, und dann verwendet LinkedIn das, um zu entscheiden, was deine Interessen sind.

Und dann können Werbetreibende auf LinkedIn Interessen zusätzlich zu ihrer Zielgruppenansprache anwenden. Du kannst dir vorstellen, dass nicht deine gesamte Zielgruppe, nicht einmal die Mehrheit, ein Bing-Sucher sein wird. Also ist dieser Datensatz ziemlich leicht. Aber es waren Daten, die LinkedIn von Microsoft genommen hat, was ein bisschen cool ist.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, nein, und das ist großartig.

Ich meine, das ist mehr als du in der Google-Suche hast. Das fehlt an diesem LinkedIn-Netzwerk. Wir haben auch über die teuren CPCs und das Angebotsmanagement und die Kosten gesprochen. Und so fragt Chandler Quinton, was sind einige Best Practices in Bezug auf die Optimierung des Timings? Machst du es täglich, wöchentlich? Und dann hatte er eine Folgefrage, aber wir beginnen damit.

Also das Timing des Angebotsmanagements.

AJ WILCOX: Ja. Also, jedes Mal, wenn ich eine Änderung an meinen Geboten irgendeiner Art vornehme, mag ich es, ihm zwei volle Werktage Leistung zu geben, jetzt,

FREDERICK VALLAEYS: kein Wochenende. Genau.

AJ WILCOX: Genau. Also wenn du diese Änderung an einem Freitag machst, werde ich es wahrscheinlich nicht bis zum nächsten Mittwoch bewerten, damit ich einen vollständigen Montag und Dienstag haben kann.

LinkedIn bewertet auch seine Tage basierend auf der Zeitzone UTC, was ein bisschen verrückt ist. Also wenn ich ein Gebotsupdate in sagen wir jetzt mache, muss ich den ganzen Tag als, wie, das wird ein unordentlicher Tag von, du weißt schon, zwei verschiedenen Geboten oder zwei verschiedenen Budgets verwerfen. Ich muss es verwerfen und ich werde meinen Traffic nicht bewerten, du weißt schon, zwei volle Werktage.

Nach der UTC-Zeit,

FREDERICK VALLAEYS: interessante Produktidee für Optmyzr. Können wir ein Gebotsmanagementsystem machen, das das Gebot zum Wechsel der Tageszeit UTC lädt? Also hattest du saubere Daten in Bezug auf die Verwaltung dieser Gebote, AJ. Also, was ist die Strategie oder die besten Praktiken? Also ein Vorschlag, den Chandler vorschlägt, ist, es direkt über den durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis zu senken?

Du hast das schon früher diskutiert, also, du weißt schon, vielleicht ein Update darüber, wie sich das Angebotsmanagement für dich entwickelt hat.

AJ WILCOX: Ja, weißt du, meine Gebotsstrategie ist seit acht Jahren dieselbe. Und LinkedIn hat so viele neue Funktionen eingeführt, nichts davon hat die Effektivität der ursprünglichen Strategie beeinträchtigt.

So funktioniert es: Wenn du eine Klickrate von weniger als einem Prozent hast, erzielst du bessere Ergebnisse mit manuellen CPC-Geboten. Und wenn du über 1 % liegst, sind CPM-Gebote besser. Du möchtest das, was LinkedIn maximale Auslieferung nennt. Es ist wie ein automatisiertes Gebot.

Für mich hängt es also völlig von der Leistung dieser Anzeige ab. Hat sie eine extrem hohe Klickrate? Großartig. Ich gehe automatisiert vor. Wenn es niedriger ist, gehe ich manuell vor. Aber wenn du manuell vorgehst, zeigt dir LinkedIn diesen verrückten Bereich und sagt, dass deine Konkurrenten zwischen 24 und 90 pro Klick bieten.

Nein, das tun sie nicht. Es ist einfach, es ist absoluter Unsinn, totaler Unsinn. Und viele neue Werbetreibende fallen darauf herein. Sie sagen: Oh, um wettbewerbsfähig zu sein, muss ich mindestens 30 pro Klick bieten. Vergiss es. Was du tun musst, ist nur so hoch zu bieten, dass du dein tägliches Budget vollständig ausgibst. Ich werde wahrscheinlich bei etwa 6 anfangen und einfach sehen, ob ich an diesem Tag Traffic bekomme oder nicht. Bekomme ich einige Impressionen? Und wenn nicht, könnte ich sagen: Okay, vielleicht muss ich 8 oder vielleicht 8,50 bieten und die Gebote schrittweise erhöhen. Sobald ich natürlich anfange, das tägliche Budget, das ich über mehrere Tage ausgeben möchte, zu erreichen, sage ich: Großartig, das ist das Gebot, das ich brauche, um genug Traffic zu bekommen, um mein Budget zu füllen.

Und dein LinkedIn-Vertreter wird dir sagen: Nein, wenn du nicht aggressiv bietest, kratzt du am Boden des Fasses. Du wirst die Personen von geringerer Qualität bekommen. Wir haben diese Forschung jetzt dreimal durchgeführt, und es ändert sich nicht. Die Höhe unseres Gebots hat eine 0-prozentige Korrelation mit der Qualität des Leads, wenn er beim Vertriebsteam ankommt.

Konzentriere dich also wirklich nur darauf, so wenig wie möglich für deinen LinkedIn-Traffic zu zahlen und das Beste daraus zu machen. Mach dir keine Sorgen darüber, was LinkedIn sagt, ob du hoch genug bietest oder nicht.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, nein, das ist ein unglaublicher Rat. Und ich denke, ein Teil davon liegt auch daran, dass du wahrscheinlich viel Zeit und Investition in die richtigen Zielgruppen gesteckt hast.

Ja, selbst wenn es ein niedrigeres Gebot ist, ist es auf viele andere Arten qualifiziert. Und ich denke, ein Teil dieses Denkprozesses von niedrigeren Geboten, geringerer Qualität kommt aus der Google-Welt, oder? Wo du mit einer breiten Übereinstimmung gehst und du. Ich meine, breite Übereinstimmung bedeutet im Grunde, meine Anzeigen für alles zu zeigen, was auch nur entfernt verwandt sein könnte. Und wenn du das automatisierte Gebot nicht übernehmen lässt, dann ja, könntest du eine wirklich hohe Summe für etwas zahlen, das vielleicht ein wenig relevant ist, aber nicht so wahrscheinlich konvertiert. Und so klingt LinkedIn in dieser Hinsicht sehr anders und das beantwortet auch die Frage von Burke Kalyansu über manuelles versus automatisiertes Bieten.

Ich denke, du hast das jetzt abgedeckt. Scott Clark fragt: Ich weiß nicht, ob das eine etwas zynische Frage ist, aber warum tolerieren Branchenführer internes grünes Personal, das eine Lead-Qualifikation von 2 bis 5 Prozent bei MQLs 000 über mehr als ein Jahr und ein halbes Jahr erreicht? Aber dann, wenn es darum geht, mit einer qualifizierten Agentur zu sprechen und sogar nur 15.000 im Monat zu investieren, widerstehen sie dem.

Aber diese Agentur hat das wahrscheinlich schon 50 Mal gemacht. Wo ist also diese Diskrepanz, richtig? Und ich nehme an, die zugrunde liegende Frage ist, was ist der Wert einer Agentur und wie kommunizierst du das jemandem, der es vielleicht intern vermasselt hat?

AJ WILCOX: Ja, ich liebe diese Frage, weil wir ständig damit kämpfen.

Wir haben so viele Konten an Unternehmen verloren, die es intern übernommen haben, und wir haben auch einige Konten von internen Teams übernommen, die nicht das Beste daraus gemacht haben. Und ich denke, worauf es wirklich ankommt, ist die Verantwortung, die Verantwortung und wirklich jemanden zur Rechenschaft ziehen zu können. Ich habe das Gefühl, dass viele Führungskräfte, wenn du etwas intern hast, einen Mitarbeiter haben, der das für dich ausführt, du weißt, dass du jederzeit zu ihnen gehen und etwas verlangen kannst, und sie müssen tun, was auch immer du sagst.

Weil. Du weißt, sie stehen auf deiner Gehaltsliste und es ist auch so, dass wenn etwas schiefgeht, sie jemanden zur Rechenschaft ziehen können, um diese Person zur Verantwortung zu ziehen und zu sagen: Repariere das oder sonst. Mit einer Agentur besitzt du es nicht. Und so, selbst wenn die Leistung besser ist oder erwartet wird, dass sie besser ist, könnten Führungskräfte immer noch sagen: Ich würde es lieber intern haben, auch wenn die Leistung nicht so gut ist.

Es ist, denke ich, ein Risikofaktor, wenn du eine Agentur engagierst, du weißt nie, ob sie wirklich gut in dem sind, was sie tun. Wie jeder muss seine Agentur testen und sehen, wir sehen dasselbe. Wir wünschen uns wirklich, dass die Leute es sich ansehen und sagen: Hey, unser internes Team zahlt dreimal so viel für den Traffic, als sie sollten, komm zu einer Agentur.

Gib viel weniger Geld aus und erhalte sogar besseren, besseren Service und Traktion. Und wir versuchen weiterhin, die Leute davon zu überzeugen.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Ich meine, es gibt also einen legitimen Wert darin, dies Tag für Tag zu tun, es ist alles, was du tust. Du hast diese Strategien für andere Werbetreibende getestet. Du kannst von diesem Lernen profitieren, das bereits stattgefunden hat.

Und dann denke ich wieder viel mehr an Google-Anzeigen, aber. Weißt du, es kann 10.000 an verschwendeten Ausgaben dauern, bevor du herausfindest, was funktioniert und was nicht. Und die maschinellen Lernsysteme von Google werden auch dasselbe Niveau an Geld verschwenden. Wenn du einige Ideen hattest, wo du von einer Agentur profitieren könntest, die bereits eine bestimmte Gebotsstrategie oder eine bestimmte Art von Zielgruppe getestet hat und sagen kann: Ja, es könnte attraktiv klingen, aber das wird nicht funktionieren oder wie du gerade gesagt hast: Mach ein kurzes Video.

Es wird, es wird eine viel höhere Engagement-Rate haben und eine höhere Engagement-Rate bedeutet wahrscheinlich, dass du mit einem niedrigeren Gebot davonkommen kannst und trotzdem diesen Kunden bekommst, richtig? Also all diese Dinge, die Agenturen wissen, weil sie es Tag für Tag tun, es gibt viel Wert darin.

AJ WILCOX: Also haben wir eine

FREDERICK VALLAEYS: Frage von unserer eigenen Nava Hopkins für uns. Beide arbeiten auch für Optmyzr. Also fragt sie, wie inspiriert Offroading die besten Content-Ideen? Und ich denke, du kannst etwas hinzufügen, worüber sie spricht.

Es scheint hier ein bisschen ein Insider-Witz zu sein.

AJ WILCOX: Ja. Ja. Im Grunde genommen haben Nava und ich zusammen Offroading gemacht. Jedes Mal, wenn jemand nach Salt Lake City, Utah, kommt, lade ich sie normalerweise ein und sage: Hey, möchtest du Offroading machen? Ich habe ein Side-by-Side und Dirtbikes und so. Und so konnte ich schon mit Nava rausgehen.

Aber, weißt du, eine ernsthafte Antwort auf diese Frage ist, wenn alles, was ich jeden Tag tue, dasselbe ist, was ich immer getan habe, werde ich in dieser, wie den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen. Mentalität stecken bleiben. Und so liebe ich wirklich diese Momente, wie einen Tag frei zu nehmen und etwas anderes zu tun, weil ich besonders, wenn ich Zeit zum Nachdenken habe, Roadtrips dafür liebe.

Wie ich werde einfach keine Art von Podcast oder Musik anhaben. Ich werde einfach nachdenken, während ich die Straße entlangfahre, habe ich diese verrückten Ideen wie: Hey, ich sollte das ausprobieren. Ich sollte das ausprobieren. Und ich habe Ideen, die ich sonst nicht gehabt hätte. Also ernsthafte Antwort auf diese Frage. Ich denke, jeder sollte aus dem, was er tut, herauskommen, etwas anderes tun und dann seinen Geist freigeben, um neue und kreative Wege zu finden, das zu tun, was er bereits tut.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Und es ist auch wie ein gutes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu haben, richtig? Wenn du ständig im Büro bist und nur an die Arbeit denkst, lässt das einfach keinen Raum für Kreativität.

AJ WILCOX: Ja, total.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Und dann haben wir eine Frage von unserem Produzenten, glaube ich. Aber wie hast du deine Zähne in einem Basketballnetz gefangen, als du ein Kind warst?

AJ WILCOX: Ja, das ist eine verrückte Geschichte. Ich glaube, ich war etwa 10 Jahre alt, vielleicht neun. Und meine Mutter bereitete sich darauf vor, zu irgendeiner Veranstaltung zu gehen. Und mein Bruder und ich waren in der Einfahrt und spielten Basketball, weil ich als Kind ein Basketballfan war. Und ich war so: Ich möchte wirklich einen Dunk machen. Offensichtlich bin ich zu klein.

Also ging ich und holte einen Eimer und stellte mich auf den Eimer und dann nahm ich den Basketball und machte einen Dunk. Aber irgendwie blieben meine Zähne im Netz hängen. Und das ist ein bisschen peinlich zu sagen, aber wenn du meine Vorderzähne ansiehst, kannst du sehen, dass die beiden Vorderzähne gelber sind als der Rest.

Das liegt daran, dass die Zähne tatsächlich tot sind. Mein Zahnarzt sagte so etwas wie, ja, die sind tot. Du kannst sie nicht bleichen oder so. Ich habe sie getötet, indem ich meine Zähne im Netz hängen ließ und hing an meinen Zähnen, bis meine Mutter kommen und mich hochheben und zu einem Notfallzahnarzt bringen konnte. Also da haben wir es.

FREDERICK VALLAEYS: Und das war der Tag, an dem AJ entschied, dass er kein professioneller Basketballspieler werden würde, sondern der weltweit führende Experte für B2B. So ist es. Da haben wir es. Okay. Also machen wir auch gerne ein paar schnelle Fragen. Also kurze Fragen, kurze Antworten. Die erste, was ist etwas, das du gerne gewusst hättest, bevor du ins Marketing eingestiegen bist?

AJ WILCOX: Ich scherze darüber, aber ich wünschte, ich hätte gewusst, was es war, als ich eingestiegen bin. Ich wusste, dass ich in die Business School meiner Universität wollte und schaute mir die Hauptfächer an, die du dort auswählen konntest. Und ich schaute auf Marketing und sagte: Ich weiß nicht, was Marketing ist. Aber ich liebe Werbung.

Ich liebe Fernsehwerbung. Und so habe ich mich dafür angemeldet und bin dabei geblieben und habe einfach mehr über Marketing gelernt und mich noch mehr darin verliebt. Es ist, es ist viel mehr als nur Fernsehwerbung.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Nächste Frage, was ist etwas, woran du glaubst, dass die meisten anderen Marketer möglicherweise nicht zustimmen?

AJ WILCOX: Ich denke, das Beste hier ist, dass LinkedIn-Anzeigen es wert sind, investiert zu werden, auch wenn sie teuer sind.

Wir hatten einen Kunden, tut mir leid, ich weiß, dass das schnell ist, aber ich werde versuchen, das sehr schnell zu teilen. Ein Kunde von uns war sowohl auf Meta als auch auf LinkedIn werbend und versuchte, einen Fall zu machen, wie. Wenn wir das Budget kürzen müssen, was kürzen wir? Und du schaust auf Meta und der CPC war wie ein Viertel oder ein Fünftel von LinkedIn.

Und deshalb kosteten die Conversions ein Viertel oder ein Fünftel weniger. Aber als wir es durch den gesamten Verkaufsprozess verfolgten, begannen wir, einen Kosten pro Lead, einen Kosten pro qualifizierten Marketing-Lead, Kosten pro qualifizierten Vertriebs-Lead, Kosten pro Angebot, Kosten pro abgeschlossenem Geschäft zu berechnen. Wir fanden heraus, dass ihr Vertriebsteam 90 Prozent der Leads verwarf, weil sie einfach nicht qualifiziert waren.

Es waren nicht die richtigen Leute. Auf Meta, weil Meta nicht weiß, wer du beruflich bist. Es kann diese richtigen Leute nicht effektiv finden, aber LinkedIn, sie verwarfen nur 5 Prozent ihrer Leads. Also, wenn du die Mathematik durch den gesamten Prozess verfolgst, war der ROI auf LinkedIn, trotz der Tatsache, dass sie fünfmal mehr für den Traffic zahlten, doppelt so hoch wie bei Meta, und das alles wegen der Qualität der Leads, die du bekommen kannst.

Also schneide nicht, wie, schneide die Plattform nicht ab, nur weil sie am Anfang teuer aussieht. Messe immer bis zum Ende.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Und, und, und das Risiko ist, ich meine, weil es teuer ist. Wenn du einsteigst und einige Fehler machst, könnte das sehr kostspielig sein. Aber großartiger Rat. Letztendlich geht es um Ergebnisse.

Es geht nicht um den CPC. Es geht darum, ob du einen Kunden bekommen hast. Hast du mit diesem Kunden einen Gewinn gemacht? Und wie verfolgst du es bis zu dem Klick, der dich dorthin gebracht hat. Also sprechen wir über KI-Tools. Was ist dein Favorit?

AJ WILCOX: Ich denke, ich muss Chat GPT sagen. Ich habe die API ziemlich viel mehr genutzt und es gibt ein Add-on in Google Sheets.

Ich glaube, das Add-on ist jetzt kostenpflichtig, aber es war kostenlos. Also, wenn du Zugriff auf die Chat-API hast, kannst du wirklich coole Tabellenkalkulationen erstellen, die wie basierend auf diesem, generiere das. Und basierend auf diesem, gib mir drei Variationen, führe es durch diese drei Ebenen der Kreativität. Gib mir drei verschiedene Versionen von Anzeigentexten.

Inklusive Emojis, inklusive meiner Bewertungen. Ich meine, du wirst auf diese Weise wirklich verrückt. Also muss ich sagen, dass Chat GPT im Moment mein Favorit ist.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Und ich liebe die Add-ons, von denen du sprichst. Also das Add-on, es erforderte früher, dass du einen API-Schlüssel hattest, aber jetzt kann das Add-on selbst, weil du dafür bezahlen musst, seinen eigenen API-Schlüssel verwenden.

Also vereinfacht es eigentlich ein bisschen für die Benutzer. Und je nachdem, welches Modell du verwendest, erhöht oder verringert es auch die Kosten. Oh, das ist großartig. Und einer meiner Lieblingstricks ist auch, und ich weiß nicht, wie viel du damit spielst, aber versuche herauszufinden, welches die günstigste Version von GPT für die jeweilige Aufgabe ist, richtig?

Wenn es darum geht, mir drei zusätzliche Keywords zu geben, brauchst du nicht GPT4, weil, weißt du, du schreibst keine schönen Absätze, aber wenn du einen Blogbeitrag produzieren musst, dann ja, gib ein bisschen mehr Geld aus und gehe nicht für das Modell 3.5, verwende das Modell 4, zahle mehr Geld, aber du wirst bessere Ergebnisse daraus bekommen. Und wieder, es ist wie wir über den CPC gesprochen haben, richtig?

Es interessiert dich nicht der zugrunde liegende Kosten, aber es interessiert dich der Kosten, um das zu produzieren, was du brauchst. Manchmal lohnt es sich, für ein teureres Modell zu zahlen, weil du viel Zeit sparst, es danach zu bereinigen.

AJ WILCOX: Das ist brillant. Ich liebe es, Fred.

FREDERICK VALLAEYS: Danke, AJ. Hey, was ist eine wichtige Fähigkeit, die du denkst, dass Marketer entwickeln sollten, um sich im modernen Marketingumfeld von heute abzuheben?

AJ WILCOX: Excel, Daten, wirklich gut mit Daten umgehen können. Ich sage das, weißt du, in den letzten drei Jahren habe ich gesagt: Dies ist das Jahr des technischen Marketers. Und es gibt so viele Marketer da draußen, die Anzeigentexte schreiben können, die, weißt du, Bilder erstellen oder bearbeiten können. Und es wird wirklich schwierig sein, denke ich, sich in deiner Branche als Experte abzuheben.

Aber diejenigen, die gewinnen. Verstehen wirklich die Daten. Wir bekommen so viele Daten von den Werbeplattformen und von, weißt du, unseren CRMs und verschiedenen Quellen. Wenn du weißt, wie man Excel verwendet, um es zu pivotieren, um es zu schneiden, um es zu zerkleinern und auf diese Weise Erkenntnisse zu gewinnen. Ich denke, das ist mit Abstand der beste Weg für einen Marketer, sich abzuheben.

Sei technisch

FREDERICK VALLAEYS: großartiger Rat. Ich könnte nicht mehr zustimmen Ajay, vielen Dank, dass du all diese großartigen Ratschläge geteilt hast. Vielen Dank an alle fürs Zuschauen. Wenn euch diese Episode gefallen hat und ihr benachrichtigt werden möchtet, wenn wir andere haben, verwendet bitte die Abonnement-Buttons, um benachrichtigt zu werden. Ihr könnt dies auch als Podcast konsumieren.

Wir sind auf YouTube. Videos Also bitte folgt uns weiterhin. Und für die kommenden Episoden bitten wir um Fragen. Also schaut auf LinkedIn nach, wer der nächste Gast sein wird. Stellt uns Fragen. Ich werde sie dieser Person weiterleiten, um alles beantwortet zu bekommen. Also AJ, danke nochmal und ich hoffe, dich persönlich zu sehen und für eine weitere PPC Town Hall.

Danke an alle.

AJ WILCOX: Lade mich jederzeit wieder ein. Danke, Fred.

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