Wie man profitable YouTube-Kampagnen im 4. Quartal 2023 durchführt

Episodenbeschreibung

Google geriet kürzlich in Schwierigkeiten, als berichtet wurde, dass 80 % der YouTube-Anzeigen gegen die eigenen Nutzungsbedingungen verstoßen haben.

Du möchtest niemals, dass deine Anzeigen auf diese Weise schlecht verwaltet werden. Markensicherheit ist extrem wichtig, und Werbung ist sehr kostspielig. Wie kannst du also deine YouTube-Kampagnen schützen?

In dieser Episode von PPC Town Hall habe ich mit Cory Henke und Joe Martinez darüber gesprochen. Sie gaben auch Tipps, wie du deine Kampagnen für die kommende Einkaufssaison im vierten Quartal vorbereiten kannst und wie du generative KI für YouTube-Kampagnen nutzen kannst.

Schalte ein, um zu lernen, wie du:

- Deine YouTube-Kampagnen für das vierte Quartal vorbereitest

- Generative KI für YouTube-Kampagnen nutzt

- Deine Videokampagnen vor Markensicherheitsproblemen schützt

Erkenntnisse der Episode

Bereite deine YouTube-Kampagnen für das vierte Quartal vor

• Beginne frühzeitig mit der Bewerbung von Angeboten, um das Bewusstsein der Zielgruppe vor der Hochkaufphase zu schaffen.
• Erwäge, spezifische Kampagnen für Werbeanzeigen zu widmen, um die Kontrolle und Budgetzuweisung effektiv zu gewährleisten.

Nutze generative KI für YouTube-Kampagnen

• Verwende generative KI-Tools, um schnell ansprechende Inhalte zu erstellen, besonders wenn reguläre Werbeinhalte veraltet oder begrenzt sind.
• Nutze KI für verschiedene kreative Aufgaben, wie das Erstellen von Anzeigenvarianten, das Anpassen von Videoinhalten für verschiedene soziale Medienformate oder sogar das Automatisieren des Schreibens von Videoskripten.

Schütze deine Videokampagnen vor Markensicherheitsproblemen

• Überprüfe regelmäßig die Platzierungsberichte, um sicherzustellen, dass deine YouTube-Anzeigen in geeigneten Kontexten erscheinen und das Risiko von Markensicherheitsproblemen minimieren.
• Sei proaktiv mit Videoplatzierungsstrategien, um die Markenintegrität zu wahren, insbesondere bei der Nutzung von Plattformen wie YouTube Performance Max.

Zusätzliche Erkenntnisse

• Videoinhalte bleiben ein entscheidender Bestandteil von digitalen Marketingstrategien, da sie das Engagement und das Vertrauen der Nutzer verbessern.
• Marken sollten bereit sein, sich anzupassen und mehrere Videoformate auf verschiedenen Plattformen zu nutzen, um Reichweite und Relevanz zu maximieren.

Episodentranskript

FREDERICK VALLAEYS: Es ist lustig, wie jedes Mal, wenn ich ein Wort wie Tech-Statistiken oder Feeds sage, ich das Gefühl habe, dass ihr beide mich anseht, als würdet ihr denken, komm schon, du sprichst mit den Video-Leuten, was willst du? Was ist mit deinen Videos?

JOE MARTINEZ: Was ist eine großartige Möglichkeit, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen? Cory, kennst du die Antwort?

Mehr Video, richtig? Alles ist Video, aber ich habe gehofft, dass er das sagt.

CORY HENKE: Menschen sprechen mit Menschen. Was wir durch unsere Analyse herausgefunden haben, ist, dass, wenn du dir die drei Bereiche ansiehst, in denen du tätig sein wirst, sei es auf YouTube, auf eigenen Websites oder Apps, richtig? Du beginnst zu sehen, dass ein Großteil des Engagements, der gewonnenen Ansichten, Abonnenten, Shares, Likes, mehr auf der Plattform passiert.

Und für einige groß angelegte Werbetreibende 20-mal mehr. Wenn du es mit Websites oder, du weißt schon, Apps vergleichst, und das lässt mich denken, dass dieses soziale Engagement möglicherweise bedeutet, dass ich ein reichhaltigeres Publikum erreiche, richtig? Ich könnte eine Konversion auf dieser Website erfassen. Ich könnte eine Konversion in dieser App erfassen, aber diese anderen 10.000 Impressionen, du weißt schon, vielleicht hat sie niemand gesehen.

Und so, die Dinge mehr auf der Plattform zu ändern. Wirklich die Werbetreibenden zu erziehen, um diese organische sowie bezahlte Synergie auf YouTube zu haben, ist ein bisschen das, was wir versuchen, den Werbetreibenden zu helfen und wohin wir uns bewegt haben, indem wir sie dazu bringen, zu wissen, dass du Display auf YouTube zusammen haben musst.

FREDERICK VALLAEYS: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin dein Gastgeber sowie einer der Mitbegründer und CEO von Optmyzr. Also für die heutige Sitzung wollten wir über eine Nachricht sprechen, die kürzlich vom Wall Street Journal enthüllt wurde. Eine ziemlich angesehene Zeitung, und sie sagten, dass 80 Prozent der Anzeigen auf YouTube gegen die eigenen Nutzungsbedingungen von YouTube verstoßen. Und das ist keine gute Nachricht für Werbetreibende, denn das bedeutet, dass einige dieser Anzeigen an Orten gezeigt werden, die wirklich nicht von hoher Qualität sind. Und wie wir alle wissen, hatte YouTube in der Vergangenheit Probleme damit, Anzeigen neben etwas anstößigen Websites, anstößigen Platzierungen zu zeigen, und Markensicherheit ist etwas Wichtiges für Werbetreibende.

Also sind das keine guten Nachrichten. Wir wollten darüber sprechen, aber ich wollte zwei Experten auf dem Gebiet des Videos mitbringen, weil ich selbst kein Videoexperte bin. Also haben wir Joe Martinez und Cory Henke, die teilen werden, was sie gehört haben, was sie tun und die besten Tipps und Praktiken teilen werden. Also lasst uns mit einer weiteren Episode von PPC Town Hall beginnen.

CORY HENKE: Weißt du, ich konzentriere mich tatsächlich viel auf YouTube. Weißt du, wir haben, glaube ich, einen Anstieg von organischen und bezahlten Strategien auf YouTube erlebt. Und ich sehe auch mehr im Bereich der Unterhaltung, weißt du, mehr im Bereich der Influencer, die mehr Anzeigen auf der Plattform machen wollen. Ich denke, sogar in unserer Agenturwelt.

Wir haben viel Bewegung auf YouTube gesehen in Bezug auf Marken in unserer Branche, die ihre Expertise auf die Plattform bringen. Also denke ich, dass es eine aufregende Zeit ist. Und ich denke, YouTube bekommt endlich ein Stück von seinem Alpha-Kuchen.

FREDERICK VALLAEYS: Joe. Wann haben wir uns das letzte Mal gesehen? Ich glaube, es war bei einem Hero Call, als diese Konferenz noch existierte, was auch ist.

JOE MARTINEZ: Ja, das letzte Mal. Ja. Zumindest war es nach COVID.

FREDERICK VALLAEYS: Also ja, ich bin wieder auf der Straße für einige Dinge, die bald kommen. Ich werde in Portland sein. Ich werde in Austin, New York sein. Also werde ich dich irgendwo auf dem Konferenzcircuit sehen?

JOE MARTINEZ: Weißt du, dieses Jahr war ein seltsames Jahr. Alles, was aufkam, wie die Geschäftsreisen meiner Frau haben sich überschnitten. Und diese sind für sie obligatorisch, nicht wie die optionalen Konferenzen für mich. Also musste ich eine Nebenrolle einnehmen. Dies wird das erste Jahr seit langem sein, in dem ich keine. Null Konferenzveranstaltungen in diesem Jahr hatte. Ich weiß, es war, es war verrückt. Alle

FREDERICK VALLAEYS: die heute zuschauen. Du hast großes Glück, denn du kannst Joe wirklich zuhören, auch wenn du ihn nicht persönlich sehen kannst.

Ja.

JOE MARTINEZ: Der YouTube-Kanal ist immer noch da. Also da hast du es. Das ist meine wöchentliche Konferenz.

FREDERICK VALLAEYS: Nun, und es ist interessant, nicht wahr? Denn eigentlich skalieren diese Dinge. Signifikant besser als zu einem persönlichen Event zu gehen, aber es ist schön, auf der Straße zu sein. Und es ist schön, dieses Getränk mit jemandem zu nehmen und zu hören, was wirklich vor sich geht.

Also lassen wir heute einige der Hemmungen hier und sprechen die Wahrheit und es könnte schwierig sein, weil wir über Google sprechen werden und was sie mit YouTube gemacht haben, also um den Kontext wiederzugeben, gab es diesen Bericht im Wall Street Journal. Es basierte auf einigen Analysedaten und sie sagten so etwas wie, dass 80 Prozent der Anzeigen, für die die Leute bezahlen, die Werbetreibenden auf YouTube bezahlen, möglicherweise tatsächlich nicht auf YouTube selbst sind.

Es könnte Platzierungen von niedriger Qualität geben. Und irgendwie verletzen sie das Versprechen von YouTube an die Werbetreibenden, wofür sie bezahlen. Weißt du, informiere die Leute ein bisschen mehr darüber, was vor sich geht und Cory, vielleicht fangen wir mit dir an.

CORY HENKE: Sicher, ich denke, der Bericht des Wall Street Journal war interessant, aber ich denke, wenn du dir den Bericht von Adlytics ansiehst, der wirklich in die Tiefe ging.

Es zeigte viele der Dinge, die uns immer Sorgen gemacht haben, weißt du, es war einfach nie zu YouTube gekommen, bis die Video-Aktionskampagne begann, weißt du, als die Video-Aktionskampagne begann, begannen sie wirklich, YouTube und das, was sie das Video-Partnernetzwerk nennen, oder sie ändern diesen Namen die ganze Zeit zusammenzubringen.

Und früher konntest du nur auf YouTube laufen, aber jetzt hattest du beides. Und dann musstest du, weißt du, mit der zusätzlichen Platzierung außerhalb der, weißt du, YouTube-Plattform umgehen. Jetzt finde ich es interessant, dass, wenn du den Bericht von Adlytics durchgehst, du feststellst, dass viele der Marken, die sie verwenden, größer und konventioneller sind, richtig?

Und nicht unbedingt einige der Dinge, an denen ich arbeite, die mehr auf direkte Reaktion ausgerichtet sind. Und so denke ich, wenn du diese Video-Aktionskampagnen ausführst, hast du weniger von einem. Ich nehme an, Sorge darüber, wo die Platzierung ist, wenn die Konversionen und die Leistung da sind. Und so, als ich die größeren Marken sah und ihre Unbehagen sah, weißt du, mit der Platzierung, begann ich zu denken, dass, weißt du, wenn du es in einer Cost-per-View-Kampagne platzierst, kannst du segmentieren.

Du weißt, dass das für YouTube ist und das war die Antwort von Google. Während, weißt du, wenn du segmentieren willst, kannst du in einer Cost-per-View-Kampagne segmentieren. Es ist nicht unbedingt eine Konversionskampagne, aber du hast die Möglichkeit, nur auf YouTube zu laufen. Und ich dachte, die Antwort von Google damit gab ihnen eine Art, einen ziemlich guten Ausweg.

FREDERICK VALLAEYS: Joe, was denkst du?

JOE MARTINEZ: Ja, ich meine, Cory hat es auf den Punkt gebracht. Es ist mit den Video-Aktionskampagnen. Ich meine, als diese herauskamen, sind das die Ziele für Verkäufe, Leads und Website-Traffic. Wenn du eine Videokampagne erstellst, waren diese Ziele schon immer da, aber als sie sie speziell als Video-Aktionskampagnen definierten, hatten wir früher die Möglichkeit, das Display-Netzwerk mit diesen zu deaktivieren.

Schließlich, ja. Durch die Video-Aktionskampagnen haben sie diese Funktion entfernt. Also, wenn du Videokampagnen mit diesen drei Zielen ausführen möchtest, musst du jetzt im Display-Netzwerk sein. Du kannst es nicht deaktivieren. Wenn du möchtest, musst du eine Kampagne ohne Zielvorgabe erstellen und dann eine benutzerdefinierte erstellen, wie Cory sagte, du weißt schon, das CPP-Modell zwischen den Partnern.

Also die Option ist da. Also verstehe ich die Antwort von Google völlig, dass die Kampagnenzieloption, die du anpassen kannst, schon immer da war. Aber für jemanden. Der völlig neu darin ist und sagt, ja, natürlich will ich mehr Leads. Sie wissen vielleicht nicht, dass diese Option da ist. Und besonders wenn du neu bist und nicht viel Konversionshistorie für eine konversionsfokussierte Kampagne hast.

Wir haben gesehen, dass es ein etwas verschwendeter Aufwand war. Ich meine, lange Zeit, und sogar in meinen Präsentationen habe ich den Leuten immer gesagt, sie sollen ihre Kampagnen immer testen, indem sie das Display-Netzwerk deaktivieren. Wenn du mehr Reichweite möchtest, kannst du es immer wieder aktivieren. Aber es ist etwas, das wir definitiv gesehen haben, das Kundenkonten geschadet hat, wenn wir gezwungen sind, jetzt in diesem Display-Netzwerk zu sein, wenn ihre Ziele sehr, du weißt schon, eine Basislinie in der höchsten Qualität festlegen.

FREDERICK VALLAEYS: Netzwerke und Inhalte und in der Suche, die immer die Google-Suche selbst war, und dann gingst du vielleicht zu den Suchpartnern und dann gingst du zum Display-Netzwerk, aber selbst dort haben wir historisch gesehen Dinge, bei denen Google alle einbezogen hat und dann Kampagnen hat, die die beiden zusammen kombinieren, und es gibt immer noch ein gutes Maß an Kontrolle, aber wie bei allem, was mit Google-Anzeigen zu tun hat, der Drang zur Vereinfachung oft nicht die Dinge einfacher macht, sondern die Menschen dazu drängt, eine Automatisierung zu akzeptieren mit dem Versprechen, dass das maschinelle Lernen besser geworden ist.

Es wird dir diese guten Ergebnisse bringen, aber auf dem Weg dorthin könnte es Fehler machen, mit denen du nicht sehr zufrieden sein wirst. Und es sei denn, du bist ein Experte. Du weißt nicht, was diese Anpassungen sind, um irgendwie diese Lernphase zu vermeiden oder zu beschleunigen.

JOE MARTINEZ: Und es ist vage verwandt, aber mit den Video-Aktionskampagnen kannst du keine manuellen Platzierungen mehr für bestimmte YouTube-Kanäle oder YouTube-Videos verwenden.

Dieser spezifische Teil der Inhaltsplatzierung wurde auch aus den Video-Aktionskampagnen entfernt. Also, wenn du auch diese Einstellung entfernst, wo du diese Spezifität verlierst und jetzt breiter mit den Videopartnern sein musst. Wir haben gesehen, dass bestimmte Konten einfach auf schlechte Weise explodieren. Wo wir es mit der Kampagne ohne Zielvorgabe neu erstellen mussten und dort unser Bestes tun mussten.

CORY HENKE: Ich denke auch zur Verteidigung von Google, richtig? Wie wenn ich mir den Bericht anschaue und sie zu verschiedenen Websites gehen und diese Anzeigen finden, die in der Ecke ohne Ton sind, richtig? Wieder eine Art von Nutzungsbedingungen, die sie mit einigen dieser Platzierungen erwähnt haben, würde ich aus ihrer Perspektive wahrscheinlich das Änderungsprotokoll überprüfen, um zu sehen, ob jemand einen Standortbericht angesehen hat.

Wir analysieren so viele YouTube-Anzeigenkonten, in denen wir feststellen, dass ein DR-Werbetreibender immer noch auf Musik läuft, wo wahrscheinlich jemand nicht einmal seine Anzeige ansieht. Und ich weiß, dass Joe darüber spricht und ich spreche viel darüber. Es ist, als ob du sicherstellen musst, dass du deinen Standortbericht überprüfst, genauso wie du deinen Suchbegriffbericht überprüfst.

Du weißt, dass du nicht auf Dingen laufen solltest, die nicht unbedingt für deine Marke sinnvoll sind. Und aus der Perspektive von Google würde ich gerne sehen, wie viel diese Marken bereinigt haben. Und wenn sie es getan hätten, hätten sie vielleicht einige dieser Probleme bemerkt. Also irgendwie,

FREDERICK VALLAEYS: Ich meine, was ich höre, ist, dass dies die Werbetreibenden zwingt.

Um zu verstehen, dass einige Anzeigen mit der Musik und dem Ton ausgeschaltet abgespielt werden. Einige Anzeigen werden unter dem Falz sein. Die Berichte sind da, um das zu vertiefen, und du musst Maßnahmen ergreifen. Also, was hat das für deine spezifischen Kunden bedeutet in Bezug darauf, wie du, ich nehme an, du hast all diese Dinge bereits gemacht?

Richtig. Also hat sich nach diesem etwas geändert, oder ist es nur wie ein Moment der Reflexion für alle anderen?

JOE MARTINEZ: Ja, ich denke, die eigentliche Aufgabe, die Standorte zu überprüfen, war schon immer da. Es ist nur die Menge an verschiedenen Dingen. Jetzt, wo wir sehen, dass sie auftauchen, weißt du, wie wir leicht extrahieren können, weißt du, es gibt bestimmte Begriffe, die ich innerhalb der YouTube-Kanäle anschaue, wie, weißt du, Vivo für die Musik und all das.

Also kannst du versuchen, so viele Künstler, die von Musik sind, zu finden und sie massiv gleichzeitig auszuschließen. Dasselbe mit den spezifischen in Fremdsprachen, wie jetzt, wo wir das Display-Netzwerk dort sehen, sehen wir viel, weißt du, meine Kunden sind normalerweise nur auf mindestens den nordamerikanischen Raum beschränkt.

Also, wenn wir anfangen, verschiedene zu betrachten. Ausgaben für Domains, die absichtlich in anderen Ländern sind, die wissen, dass sie Müll sind oder einfach Menschen, mit denen sie keine Geschäfte machen können. Wir suchen leicht viele dieser Domains von Anfang an, um sie aus der Mischung auszuschließen. Und das ist etwas, das, weißt du, jetzt können wir automatisch extrahieren, aber es gibt mehr.

Richtig. Und dann

FREDERICK VALLAEYS: Ich erinnere mich, dass ich einmal ein Skript geschrieben habe, das die Standorte und das Länderdomain dafür betrachten würde. Und du könntest eine Liste haben und so etwas sagen wie alles RU oder Punkt Russland. Genau. Wenn du diese automatisch zur Tageszeit findest. Denn bei den Ausschlüssen von Standorten gibt es keine Art von Platzhalter, um standardmäßig auszuschließen.

Also musst du warten, bis es passiert, um zu wissen, was der tatsächliche Standort ist, und dann kannst du ihn ablehnen. Und dann ist es großartig, weil du wie 65.000 negative Standorte in einem Konto haben kannst. Und dann haben wir sogar ein Tool bei Optmyzr gebaut, das im Grunde wie das Smart Exclusions Tool ist.

Es war interessant, während wir durch das gesamte Netzwerk von. Alle Werbetreibenden, die Optmyzr verwenden. Und wenn wir anfangen, Standorte mit viel Ausgaben zu finden, ohne Konversionen, können wir sie automatisch proaktiv zu allen anderen Konten hinzufügen. Also, weißt du, du könntest diesen schlechten Traffic für eine Weile bekommen, aber alle anderen sind basierend auf dem, was wir von, weißt du, einer Handvoll Werbetreibender gelernt haben, geschützt.

JOE MARTINEZ: Ja, ich nehme an, wahrscheinlich der Bereich, in dem ich gerne hören würde, was du dazu zu sagen hast, aber wie, wir waren immer offener mit den Standorten für jede Art von Remarketing-Kampagne. Denn du hast recht. Du zielst nicht auf

FREDERICK VALLAEYS: Standort. Du willst es nur den Leuten zeigen.

JOE MARTINEZ: Ja. Ja. Es ist definitiv für, für die Person.

Und wahrscheinlich strenger, selbst wenn es etwas ist, wie es im Markt ist, eine Art von vollständigem Trichterreichweite. Aber für. Remarketing, besonders viele unserer Lead-Generierungskunden, die. Längere Verkaufszyklen, weißt du, müssen dein Anzeige X Anzahl von Malen sehen, wie großartig, wenn sie ein Video von Saturday Night Live sehen wollen und dann auf ESPN und so etwas sind, ja, ich werde es ihnen ein paar Mal zeigen und wenn ich scheitere, weil, weißt du, sie nicht vollständig aufpassen in diesem Moment.

Es ist, als ob ich es ihnen trotzdem zeigen werde und letztendlich ist es

FREDERICK VALLAEYS: alles über das Endergebnis. Und ich denke, wenn du, wenn es direkte Reaktion ist und du messen kannst, was es kostet und du deine Gebote nach oben und unten anpassen kannst, und du kannst automatische Gebote haben, die viel davon für dich verwalten, wie du letztendlich immer noch dein Ziel erreichst, richtig?

Und Cory, wie hat das die Dinge für deine Kunden verändert?

CORY HENKE: Ich denke, wir haben einen sehr einzigartigen Ansatz gewählt und versucht, uns wirklich auf Cost-per-View-Kampagnen zu konzentrieren, ein bisschen weiter oben im Trichter zu gehen, Dinge wie PMAX zu nutzen, Display-Remarketing mit einer sehr kurzen Suchleine, um diese Aktion im Trichter nach unten zu treiben.

Und so haben wir uns ein bisschen entfernt. Weißt du, von den Konversionskampagnen speziell für unsere größeren Werbetreibenden. Ich denke, einige der Werbetreibenden, die auf YouTube gut abschneiden, wissen, dass sie wirklich keine Markensicherheit haben, wirklich versuchen, Konversionen mit YouTube zu treiben. Ja. Weißt du, wir verwenden es immer noch dort, aber ich habe unsere Werbetreibenden geschult, sich mehr auf Cost-per-View-Kampagnen zu konzentrieren und sich mehr auf die YouTube-Plattform zu konzentrieren, besonders mit der neuen Platzierung im Feed.

Weißt du, weil du das nicht bekommen wirst, weißt du, im Web. Richtig. Also garantiert es dir größtenteils auf der Plattform. Ich denke, weißt du, die Dinge ändern sich die ganze Zeit. Aber das ist, was wir getan haben. Versuchen, ein bisschen mehr, weißt du, im oberen Trichter zu gehen, den Konversionskampagnen ein bisschen kürzere Leine zu geben und sich wirklich so zu konzentrieren, weil das, was wir durch unsere Analyse gefunden haben, ist, dass, wenn du dir die drei Bereiche ansiehst, in denen du auf YouTube selbst, Websites oder Apps laufen wirst, richtig?

Du beginnst zu sehen, dass ein Großteil des Engagements, der gewonnenen Ansichten, Abonnenten, geteilten Inhalte und Likes mehr auf der Plattform stattfindet. Und für einige groß angelegte Werbetreibende ist es 20-fach, 30-fach, wenn du es mit Websites oder, du weißt schon, Apps vergleichst, und das lässt mich denken, dass dieses soziale Engagement potenziell bedeutet, dass ich ein reichhaltigeres Publikum erreiche.

Ich könnte eine Konversion auf dieser Website erfassen. Ich könnte eine Konversion in dieser App erfassen, aber diese anderen 10.000 Impressionen. Weißt du, vielleicht hat sie niemand gesehen. Und so, die Dinge mehr auf die Plattform zu verlagern, wirklich die Werbetreibenden zu schulen, um diese organische sowie bezahlte Synergie zu haben, weißt du, auf YouTube, ist das, was wir versuchen, den Werbetreibenden zu helfen, und worauf wir uns konzentriert haben, zu sehen, dass sie beginnen, weißt du, es obligatorisch zu machen, dass du Display hast und siehst, du bist

FREDERICK VALLAEYS: nimmst eine wirklich ganzheitliche Sichtweise ein und erkennst, dass der Verbraucher eine viel kompliziertere Reise hat als früher.

Und Joe, das ist auch das, was du gesagt hast, oder? Wie, sie werden im SPN sein. Sie werden bei Saturday Night Live sein. Sie werden auf YouTube sein. Und das ist einfach die Natur, wie sich Menschen verhalten. Du wirst nicht nur auf einer Plattform bleiben. Aber dann in Bezug auf Messungen, lass uns vielleicht eine Minute darüber sprechen, oder?

Also, weil ich denke, am Ende des heutigen Tages sprechen wir immer noch hauptsächlich über. Direkte Antwort irgendeiner Art. Misst du diesen oberen Trichter, mehr Art von Markenengagement irgendwie? Und korrelierst du es mit der letztendlichen Aktion und wie machst du das?

CORY HENKE: Ja, absolut. Wir machen einen großartigen Job, das Organische und das Bezahlte zu vergraben, indem wir sie im selben Dashboard zusammenführen.

Also sehen wir, wie sie zusammenarbeiten. Ich denke, einer der größten Auswirkungen, die wir in den letzten sechs Monaten im SAC gesehen haben, ist im Feed, der einen Einfluss auf das organische Wachstum hat, also im Feed aus einer bezahlten Perspektive. Organisch wachsen aufgrund der Anzahl der Impressionen, die du erhältst. Und dann, auf der umgekehrten Seite, weißt du, die Shorts im Organischen funktionieren jetzt für die meisten Marken, die ich anschaue, besser als das lange Format, aber nur organisch, nicht unbedingt aus einer bezahlten Perspektive.

Und so ist es fast so, als ob du die Shorts als eine großartige Möglichkeit nutzen möchtest, dein Publikum anzuziehen. Und lass dein Langformat-Inhalt, wenn sie interagieren und Langformat-Inhalte sehen möchten. Aber das ist, was wir gerade sehen. Wieder ändern sich die Dinge, weißt du, ständig, aber so sehen wir die Dinge.

Und dann, auf der Plattform, Ansichten gewinnen, Abonnenten, diese Engagement-Metriken sind sehr wichtig wegen des Halo-Effekts. Und so schauen wir, weißt du, auf die Attribution, die von Google Analytics, Shopify kommt, wenn du, weißt du, eine E-Commerce-Marke bist. Und weißt du, wie YouTube, wenn es aus einer bezahlten Perspektive aktiv ist, wenn die Veröffentlichungsfrequenz perfekt ist und die Dinge wirklich im Organischen laufen, was das mit unserem direkten Volumen oder organischen Volumen auf der Website macht?

Und so messen wir es wirklich. Aber ich würde sagen, die Engagement-Metriken sind für uns sehr wichtig, wenn es um YouTube geht. Es ist nicht nur ein, Oh, es bekommt kein, weißt du, positives ROAS, ich muss es ausschalten. Es ist eine Vielzahl von verschiedenen Variablen zu betrachten und zu sehen, wie, weißt du, die Leute mit uns interagieren, weil ich möchte, dass die Leute verstehen, wie, was ist der Unterschied?

Wie, was ist besser? Jemand, der eine Minute deines Werbespots oder Videos sieht oder auf deine Website für 15 Sekunden kommt, richtig? Wie, wir müssen das als, weißt du, einen ziemlich interessanten Vergleich sehen. Was ist besser? Oh, ich meine, du sprichst mit dem Videotyp,

es wird eine Minute mit deinem Inhalt sein. Und der Grund, warum ich das glaube, weißt du, Fred, ist, weil. Ich denke, als Menschen, auf die gleiche Weise, wie wir vor Display-Anzeigen fliehen und Display-Banner-Blindheit haben, denke ich, dass wir auch eine Art Website-Blindheit haben. Wie, wir wollen nicht auf Websites gehen.

Wie, wir wollen mit deinem Inhalt auf einer Plattform interagieren, weißt du, wie, ich möchte deine Videos sehen. Ich möchte sehen, was du gestern gemacht hast, weißt du, an einem Ort, an dem ich mich wohl fühle. Ich gehe jeden Tag dorthin. Wenn ich auf deine Website gehe, ist es eine neue Erfahrung. Es ist ein Risiko mit meiner Zeit. Also denke ich, dass es ein bisschen Verhalten gibt.

FREDERICK VALLAEYS: Genau. Ich meine, es gibt so viele verdächtige Dinge, die im Internet passieren. Du hast recht. Wenn es keine vertrauenswürdige Plattform ist und vielleicht ist das ein Teil der Beschwerde, die die Werbetreibenden ein wenig hatten. Ja. Weißt du, wenn du auf YouTube kaufst, weil du annimmst, dass es Markensicherheit auf YouTube gibt und jetzt zeigt Google dich an diesen verschiedenen Orten.

Und wieder, es ist dieses Gleichgewicht, richtig? Du musst dort sein, wo die Verbraucher sind, was nicht immer auf YouTube ist. Aber wenn das das ist, was du dachtest, dass du kaufst, dann ja, ich kann verstehen, warum du vielleicht etwas verärgert bist.

JOE MARTINEZ: Und das war wie der Hauptvorteil von Infeed von dem, was Cory sagte. Es ist immer noch so günstig, jemanden dazu zu bringen, mit deinem Videoinhalt zu interagieren.

Und dann könntest du sehen, ob sie weiterhin andere Videos ansehen, wie, ja, ich werde 15 Cent bezahlen, damit jemand mein Video ansieht und sie dann zu einer Playlist führt. Absolut. Ich würde das die ganze Zeit bezahlen. Es geht nur darum, sicherzustellen, dass deine Kunden den Rhythmus haben, um Updates zu haben. Denn wenn du sie zu deinem Kanal führen willst, sie zu anderen Videos führen willst, stelle sicher, dass du andere Videos hast.

die konsistent herauskommen. Andernfalls führst du sie in eine Sackgasse, was du nicht tun willst, aber du kannst all diese Interaktionsmetriken für zukünftige Remarketing-Kampagnen nutzen. Und das, also das bringt mich dazu

FREDERICK VALLAEYS: über generative KI nachzudenken, richtig? Wenn du nicht genug Videoinhalte hast, verspricht Google im Grunde, gib uns ein beliebiges Langformat-Video und wir machen daraus diese kleinen Clips.

Aber ich denke, viele Werbetreibende sind besorgt darüber, wie das aussehen wird, was darin sein wird. Also insgesamt wollen die Werbetreibenden Kontrolle. Habt ihr generative KI genutzt, um mehr Videoinhalte zu erstellen? Ja,

JOE MARTINEZ: Ich persönlich nicht, weil fast alle unsere Kunden auf der vertikalen Seite so viel UGC-Inhalt von Influencern machen und darauf konzentrieren wir uns mehr darauf, sicherzustellen, dass wir genügend Anzeigengrößen haben, weil ich gesehen habe, dass YouTube deine Videos zuschneiden wird. Sie werden versuchen, ein Standard-vertikales Video zu machen und ich war zu langsam, um einen Screenshot zu machen, aber einige von ihnen sehen absolut schrecklich aus, wenn sie von Google zugeschnitten werden.

Einige, nicht alle, schneiden nur Wörter ab. Die Leute werden halbiert, solche Dinge. Also ehrlich gesagt, wir hatten das Glück, Kunden zu haben, die darin investiert haben, dass wir dieses Video verwenden, nicht nur für YouTube, sondern weißt du, die vertikalen Formate auf Instagram, Tik TOK und allem anderen, jetzt machen wir viel mehr außerhalb von YouTube, weil.

Dieses vertikale Video ist viel einfacher, auf mehreren Plattformen zu teilen. Also hat es wahrscheinlich einige der Werbeausgaben bei Google beeinflusst, weil wir es jetzt auf eine kleine

FREDERICK VALLAEYS: Tool hier ausweiten. Aber wir verwenden StreamYard, um diese Sitzungen aufzuzeichnen, und jetzt gibt es die Möglichkeit, einzelne Video-Streams aufzuzeichnen.

Und wir machen das genau aus dem Grund, den du gesagt hast, weißt du, wir haben diese großartige Ansicht von uns dreien nebeneinander, aber du willst ein großartiges Stück nehmen, das einer von euch gesagt hat. Und wir müssen es zuschneiden. Es ist wirklich schwierig, weil wir vielleicht ein unteres Drittel haben und jetzt bekommst du wie die Hälfte des Namens einer Person darauf.

Und wie, Cory ist halb über Joes Gesicht. Also versuchen wir, dass alle Videos schön bleiben. Du kannst es einfach nutzen und etwas machen, das gut funktioniert. Ja. Oh, im Ernst, wir sollten wie. Wie würde ein Baby aussehen, wenn es von Joe und Cory käme? Es wäre wunderschön. Oh Gott. Oh mein Gott.

JOE MARTINEZ: Gefährlich. Haare.

Rasiere das Gesicht dieses Babys.

CORY HENKE: Ich bin sicher, wir können eine KI-Plattform dazu bringen, es zusammenzustellen. Ja.

JOE MARTINEZ: Jemand wird es sehen und es zusammenfügen. Mal sehen. Ein weiteres lustiges, das ich gespielt habe

FREDERICK VALLAEYS: mit und ich möchte danach von dir hören, Cory, aber Midjourney, also kannst du es mit einem Bild von dir füttern. Im Grunde ist es das, was Lenza macht, richtig?

Lenza ist die App und du gibst ihr einige deiner Profilfotos und dann sagst du etwas wie, lass mich aussehen. Das Neueste ist, dass du wie eine Barbie oder in meinem Fall Ken aussehen kannst. Und es ist großartig. Es macht Spaß, aber du kannst auch zu Midjourney gehen und einfach schreiben, wie, benutze dies als Referenzbild und lass mich wie einen Pixar-Charakter aussehen.

Und dann gibt es dir eine Menge Variationen und es ist wie, Oh mein Gott. Ich, das gefällt mir nicht, wie ich aussehe, also lass mich jünger oder mit weniger Falten und Plastik aussehen.

CORY HENKE: Ich denke, das Schöne an KI ist, einen Stil zu nehmen, mach mich zu einem Cartoon-Stil, mach mich, weißt du, wie jede Art von, vielleicht mach mich zu einem Disney-Charakter.

Richtig. Ich denke einfach, es ist schön in Bezug auf, weißt du, die Kreation, die du machen kannst, aber ja, ich war ein Fan von Midjourney, großer Fan von ChadGBT. Alles, was mit KI zu tun hat, war super hilfreich. Der andere, den

FREDERICK VALLAEYS: ich ausprobiert habe, war, tut mir leid, Joe, wir machen es danach, aber D Studio, also D Studio, du kannst ein statisches Bild von deinem Gesicht nehmen, das du gerade in einen Disney-Charakter verwandelt hast.

Und dann kannst du ihm eine Sprachaufnahme geben und es wird deine Lippen und deine Augenbewegung und die Bewegung deines Kopfes durch diesen Text animieren. Und jetzt bist es wie du, und das ist es, worüber ich spreche, richtig? Als ob du in Videoinhalte verloren wärst. Ich meine, ja, du könntest GPT dazu bringen, ein paar 30-Sekunden-Skripte zu schreiben.

Du kannst einen Sprachgenerator haben, der es in deiner Stimme klont. Du kannst deinen KI-Charakter mit dem Gesicht haben und jetzt setzt du eins und eins und eins zusammen und du hast unbegrenzten Inhalt für dich.

CORY HENKE: Ich denke, es legt den Schwerpunkt auf den Menschen. Wenn wir mehr und mehr Dinge sehen, mehr Dinge wie das, werden wir anfangen, uns zu verlieben, weißt du, ich denke, mit, mit den Menschen, mit dem Live, weißt du, wenn wir mehr davon sehen, aber ich werde sagen, Fred, deine SMX-Präsentation, was du mit, weißt du, deinen KI-Fähigkeiten in Bezug auf die Erstellung dieses Videos, die Animation von dir selbst gemacht hast, ich denke, es war erstklassig.

Ich habe sogar versucht. Weißt du, das Gleiche zu machen und es hat nicht funktioniert, weißt du, nicht annähernd so gut. Also, wenn du jemals entscheidest, rauszugehen, natürlich, wäre es schön.

JOE MARTINEZ: Ich meine, ich bin sicher, dass jeder schon in der Situation war, Anzeigene Varianten von den Kunden zu bekommen, kann wie Zähne ziehen sein. Manchmal, weißt du, das Video kann ziemlich schnell veraltet werden, weißt du, wenn du nicht sofort die richtige Botschaft und Kreativität triffst. Also, diese Optionen schnell zu haben, besonders für jeden mit einem niedrigen Budget.

FREDERICK VALLAEYS: Nun, ich würde gerne eine weitere Sitzung machen und vielleicht einen Kurs mit euch beiden über einige der generativen Fähigkeiten, sicherlich ist es das heiße Thema heutzutage und jeder, ich meine, wir alle haben großartige Beispiele gesehen, aber dann ist es wie, wie machen wir das wirklich funktionieren und in großem Maßstab funktionieren?

Und das ist die Präsentation, die ich gehalten habe, auf die sich Cory bezieht. Ja. Es geht wirklich darum, wie man generativ in großem Maßstab für PPC macht, weil wir nicht zu Chat GPT gehen können und nach mehr Überschriften fragen. Aber ja, und ich muss das für tausend Anzeigengruppen machen. Wo ist das Add-on für Google Sheets? Wie integriere ich es wieder in meine Google-Anzeigen?

Da wird es wirklich Früchte tragen für Leute wie uns.

JOE MARTINEZ: Ich benutze definitiv Chat GPT für die Call-to-Action-Erweiterungen, Call-to-Action-Erweiterungen für Videoanzeigen, weil diese Zeichenbeschränkungen so kurz sind. Wo ich gekämpft habe, wie, was kann ich mit 10 Zeichen machen? Mach es für mich. Da gehen wir. Jetzt habe ich einige Optionen, branchenspezifisch, die passen, boom, es macht es viel einfacher.

CORY HENKE: Sehr gut. Ich denke, das Neueste, was ich gemacht habe, war wirklich cool. Ich hatte ein YouTube-Audit und, weißt du, sie haben eine Million Abonnenten. Sie geben vielleicht eine Viertelmillion im Monat auf YouTube aus. Und ich ließ Chat GPT alle Platzierungen überprüfen. Und das sind YouTube-Kanäle, Websites und dann wie Apps.

Richtig. Und dann sagte ich, gib mir Themenkategorien. Weißt du, für alle, wie, ordne sie alle in Kategorien ein. Und dann sagt es, nun, wir können es auf diese Weise machen. Wir können es auf diese Weise machen, oder wir können es auf diese Weise machen. Und ich sagte, okay, gib mir die Platzierung in Spalte eins und gib mir jede der Kategorien in den nächsten, weißt du, drei Spalten, auf die Weise, wie du es kategorisieren möchtest, und dann macht es das.

Und jetzt habe ich drei Informationsstücke, die ich dem Kunden in Bezug auf Verbraucher, weißt du, Forschung, die wir gemacht haben, bringen kann. Und jetzt kann ich es auf eine Weise organisieren, um zu sagen, hey, diese Kategorie, wenn du mehr Inhalt hier erstellst, wird es mehr Konversionen generieren, diese Inhaltskategorie hat die höchste Klickrate, hat die längste Betrachtungszeit, aber konvertiert nicht so gut.

Und dann, wenn du diese Informationen mit dem kombinieren kannst, was du organisch findest, kannst du wirklich anfangen, Inhalte zu erstellen, die die Aktion antreiben, die du suchst, weil wir mit genügend Kunden gearbeitet haben, um zu wissen, dass das das ist, was sich so oft ändert. Ein Monat ist, ich werde die Werbeausgaben nicht zurückgeben.

Der nächste Monat ist, weißt du was? Wir müssen diesen Retargeting-Eimer füllen. Wir werden mehr Reichweite suchen. Richtig. Und so, die Informationen zu haben, um diese Konversation zu führen oder diese Kreativität zu haben, denke ich, ist, weißt du, super wichtig. Es war vorteilhaft während des Audits, das ich gerade durchgeführt habe, aber ich denke immer noch, dass wir in den Anfangsstadien davon sind.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Ich liebe es, GPT oder generativ zu verwenden, um Dinge zu kategorisieren und herauszufinden, was mehr und weniger relevant ist. Also das ist, und ich weiß, dass wir darüber schon gesprochen haben, richtig? Aber das ist, was ich mit den Suchbegriffen gemacht habe. Im Grunde sagte ich hier, ich habe eine Website für Optmyzr. Wir machen PPC-Management-Software.

Hier sind eine Menge Anfragen, die Google für meine App angezeigt hat, klassifiziere sie von mehr bis weniger relevant. Und dann, weißt du, tausende von Anfragen. Aber jetzt schaue ich mir die am wenigsten relevanten, wie 50, an und es ist wie, Oh, das könnten gute Ideen für negative Keywords sein. Und es ist nicht. Es ist natürlich nicht 100 Prozent genau, aber es hilft dir, dich auf die Orte zu konzentrieren und es hilft dir, wie du gesagt hast, eine Konversation mit dem Kunden zu führen, sie ein wenig zu lenken, weil, wie wir alle sehen, je mehr die Automatisierung übernimmt, wirst du keine 100 Prozent Genauigkeit erhalten und alles, was du haben wirst, weißt du, einige der minderwertigen Dinge mit all den Ergebnissen, die es produzieren kann.

JOE MARTINEZ: Und wir beginnen, unsere Suchbegriffsdaten zu verlieren.

Mal sehen, ob wir anfangen, Standortdaten zu verlieren.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, vielleicht führt das ein wenig zu Performance Max, von dem ich weiß, dass alle gerne darüber sprechen. Also lass uns dort für eine Minute hingehen. Aber diese Vision von Google, dass jeder immer Performance Max machen sollte und es ersetzt Smart Shot oder hat die Smart Shopping-Kampagnen ersetzt.

Es scheint, dass es die DSA-Anzeigengruppen ersetzen wird. Weißt du, was kommt als nächstes, richtig? Wie, und wie machst du das? Nutze diese Video-Fähigkeiten von PMAX im Vergleich zu vielleicht den einzelnen Video- oder YouTube-Kampagnen. Haben sie irgendwelche Vorteile?

JOE MARTINEZ: Wir hatten den größten Erfolg, wir haben gerade eine automatisierte Regel beendet. Wir schalten Dinge ab.

Gestern, Ende Juli, hatten wir einen Kunden, weißt du, für diese kurzen Sprints. Hey, wir wollen diese Kampagne für den Urlaub im Juli machen, weißt du, oder Black Friday im Juli von kurzer Dauer. Wenn die Leute nach so etwas suchen, wollen wir auch gleichzeitig Bewusstsein schaffen. Wir haben Videos dafür hier, die wir nicht kontinuierlich ausführen werden, klar, weil es an einem bestimmten Datum enden wird.

Also für diese kurzen Sprints haben wir wirklich Performance Max genutzt. Weil, erstens, es spart uns Zeit, nicht drei, vier verschiedene Kampagnen aufbauen zu müssen, die wir bräuchten. Alles hat das gleiche Ziel und den gleichen Zweck, Bewusstsein zu schaffen und hoffentlich, weißt du, Verkäufe direkt daraus zu generieren. Also da haben wir ehrlich gesagt wirklich kapitalisiert.

Performance Max am meisten als alles Kontinuierliche. Wir halten es immer noch in separaten YouTube-Kampagnen und Display-Kampagnen, aber da habe ich gesehen, dass das Video ein großer Teil davon ist. Das war wahrscheinlich unser größter Erfolg mit Performance Max.

CORY HENKE: und darauf aufbauend auch. Wir sehen den größten Erfolg eines P Max, wenn Video einbezogen wird, wenn wir Video-Impressionen und Video-Ansichten erhalten.

Früher sagten wir den Werbetreibenden, weißt du, 16 zu 9, weißt du, wir werden dein YouTube ausführen oder es in Performance Max einbeziehen. Jetzt gehen wir zu den Werbetreibenden und bitten um 16 zu 9, 9 zu 16 und 1 zu 1 für jeden kreativen Inhalt, den sie haben. Und wir geben ihm Bedeutung. Weißt du, ist das wie der Punkt, den Joey vorher erwähnt hat?

Du willst nicht. Weißt du, Google wird deinen Video optimieren. Du willst ihm die genauen Ressourcen geben, die es braucht. Aber wir sehen auch, dass es besser funktioniert. Ich denke einfach, Performance Max ist so neu. Wir haben nicht viel Geschichte darüber, wie man Kampagnen einrichtet. Wie maximierst du wirklich? Weißt du, wie die Produktsätze und, wie organisierst du deine Asset-Gruppen auf die richtige Weise, um wirklich die Leistung zu steigern und dann auch, weißt du, alle Marken sind unterschiedlich und sie bringen ständig neue Funktionen heraus, wie das Ausschließen deiner Markenterme.

Du kannst dies sehen, aber du kannst das nicht sehen. Also ist es etwas, dem ich immer noch eine sehr kurze Leine gebe, aber wenn es um Video geht, wird es neun von zehn Mal, 9,5 von 10, besser funktionieren als ohne Video.

JOE MARTINEZ: Hey, du hast etwas gesagt, Cory, das mich daran erinnert hat, dass, weißt du, wir unseren Kunden immer noch sagen, dass wir keine Performance Max-Kampagne für sie ausführen werden.

Es sei denn, du hast ein Video, weil Google einmal gesagt hat, dass, wenn du kein Video hast, sie ein Video im Präsentationsstil aus deinen Bildern erstellen werden und es einfach schrecklich aussieht. Also weiß ich nicht, ob das immer noch wahr ist, aber das ist genau der Grund, warum wir Performance Max für niemanden ausgeführt haben, es sei denn, sie hatten ein Video, das dafür Sinn machte, damit wir zumindest diesen Aspekt kontrollieren können,

CORY HENKE: und ich wollte dir eine Frage stellen, Joe, über diese Kampagne, die du ausgeführt hast, wo Performance Max, weißt du, gut funktionierte der Black Friday, wie im Juli und du hattest alles andere ausgeschaltet, begann es so?

Wie ein neues Werbekonto? Oder war es an einem Ort, an dem du alles ausgeschaltet hast und nur PMAX und ein bisschen YouTube ausgeführt hast? Nun, es war immer noch

JOE MARTINEZ: tut mir leid. Ich habe diese Kampagne ausgeschaltet. Ich sagte gestern, nur für einen kurzen Sprint, war es für diese Kampagne. Ich habe nicht die gesamte andere Kampagne ausgeschaltet.

Also liefen immer noch einige immergrüne Dinge. Sie hatten immer Remarketing aktiv. Sie hatten immer Display-Remarketing für eine lange Zeit aktiv, aber nur für diesen Kampagnenfokus war es nur. Dass wir Gott

FREDERICK VALLAEYS: und dann ist die Kannibalisierung oft eine große Sorge für Werbetreibende. Also, als du diese kurzlebige P Max-Kampagne hattest, hast du bemerkt, dass die anderen Kampagnen im Volumen zurückgegangen sind oder blieb es ziemlich stabil?

JOE MARTINEZ: Der Großteil des Traffics, den wir konnten, blieb erhalten. Man könnte praktisch sagen, dass er aus der Art von Traffic im oberen Trichterbewusstsein stammte, weil er dafür eher zusätzlich war. Wir haben nicht gesehen, dass irgendein Traffic davon betroffen war, aber das war der Vorteil, weil dies nicht etwas ist, das ein E-Commerce-Unternehmen ist, das ständig T-Shirt-Angebote hat.

Also ist dies nur etwas Seltenes, für das sie Bewusstsein schaffen wollten. Und da profitierte es davon, mehr Traffic zu generieren. Und dann sahen wir nicht direkt von den Performance Max-Kampagnen, aber wir sahen es durch. Andere Kanäle, sei es, dass die Leute kommen und der direkte E-Mail-Verkehr war ein großer Teil davon. Die Leute melden sich für die E-Mail-Liste an und kommen dann zurück und konvertieren, wir sahen dort Zuwächse, die normalerweise nicht den Performance Max-Kampagnen zugeschrieben werden könnten, aber sie machten keine andere Werbung für diese Landingpages. Also können wir diese Zuwächse von dort sehen.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Also war es inkrementell und macht auch Sinn, oder? Wenn du also versuchst, Bewusstsein für etwas zu schaffen, für das du normalerweise nicht bekannt bist, scheint PMAC wirklich gut zu sein, weil es Discovery-Anzeigen hat, was ein bisschen eine soziale Erfahrung ist. Es hat Video, das mehr im oberen Trichter ist.

Damit macht das alles viel Sinn. Was wir jedoch sehen, ist, dass, wenn du wirklich ein E-Commerce bist und verschiedene Produktkategorien hast, es viele Vorteile gibt, separate P Max-Kampagnen einzurichten, damit du unterschiedliche T row-Ziele je nach Marge jeder Produktkategorie haben kannst. Andernfalls gehst du zu einem wirklich extremen Portfoliomanagement, bei dem das Schlechte durch das wirklich Gute subventioniert wird. Also könntest du weiterhin insgesamt gute Ergebnisse erzielen, aber du siehst wirklich nicht, wo die Optimierungsmöglichkeit gewesen wäre, und dann ist das für viele Werbetreibende in Ordnung, oder? Wie du sagtest, könnte es eine Beziehung zu einer Agentur sein, oder es ist wie, hör zu, deine Agentur hat bereits so viel Arbeit, um dauerhafte Kampagnen zu pflegen, neue Videoinhalte zu erstellen.

Da sie einfach diese zusätzliche Sache nicht übernehmen können, aber dank DMAX kannst du wirklich und vernünftige Ergebnisse erzielen. Also ist es definitiv eine Win-Win-Situation. Ja. Also ja, ich meine, der Black Friday im Juli, der echte Black Friday ist nicht so weit entfernt. Hast du etwas aus dieser Kampagne gelernt oder etwas, worüber ihr nachgedacht habt?

Im Hinblick auf das vierte Quartal, gibt es etwas, das mit Video zu tun hat, das Werbetreibende tun sollten?

JOE MARTINEZ: Wir haben immer noch gesehen, dass die Leute das Angebot so früh wie möglich bekommen, sie werden es kaufen. Also warten die Leute sowieso nicht. Wir haben das seit COVID immer noch gesehen, ich weiß nicht, ob es wegen des ganzen Panikkaufs war, der immer noch in den Köpfen der Leute ist, aber die Inflation, was auch immer, weißt du, wenn es ein gutes Angebot gab.

Die Leute werden es nutzen, weil das Angebot, das wir zeigten, etwas war, das im ersten Quartal 2024 gut zu verwenden war. Also hol es dir jetzt, denn wenn das echte vierte Quartal kommt, wird dieses Angebot nicht mehr verfügbar sein. Also drängen wir diesen Aspekt. Also haben wir jetzt Kunden, die anfangen.

Weißt du, wir hören es jedes Jahr sowieso von allen. Richtig? Der Black Friday ist einfach jedes Jahr früher. Ich meine, für mich war das immer noch

FREDERICK VALLAEYS: stressig letzten Monat. Ich war wie, Mist. Weihnachten ist buchstäblich morgen in meinem Kopf, sechs Monate entfernt. Wir sind so weit davon entfernt, wie wir nur sein können. Aber ich fühlte mich gestresst, weil meine Kampagnen nicht bereit waren.

Als ob ich nicht war, ich habe noch keine Geschenke gekauft. Also ja, ich meine, die Leute werden im Januar für Weihnachten einkaufen.

JOE MARTINEZ: Wir, ich habe bereits ein Weihnachtsgeschenk für meine Tochter gekauft. Also, weißt du, es ist, ja, nein, richtig. Oh, verdammt. Nein, keine geschlossenen Türen jetzt. Aber ich meine, wenn ich etwas sehe, das ich will, oder ich weiß, dass jemand anderes es will, denke ich, dass die Leute heutzutage es einfach bekommen und aufbewahren werden.

Also haben wir Pläne für bestimmte Kunden in Arbeit. Nein, es ist nicht auf alle unsere Kunden anwendbar und viel B2B-Lead-Generierung, aber wir haben Pläne in Arbeit, um wirklich frühzeitig Angebote zu pushen. Egal, ob es im Dezember, Oktober ankommt und deine Augen sind wie, wenn wir alles im Oktober bekommen können und einfach das Ende des Jahres viel einfacher machen und nicht in Panik geraten und uns am Ende des Jahres beeilen müssen.

Gut. Lass es uns tun. Und wir werden, was ist die Strategie

FREDERICK VALLAEYS: rund um die Angebote? Verwendest du irgendeinen Feed, um diese Angebote zu pushen? Aktualisierst du den Videoinhalt mit Angeboten? Ist der Text damit verbunden? Wie pushst du, was das Angebot ist?

JOE MARTINEZ: Spezifisches Video dafür, sicher. Und dann eine sehr spezifische Anzeige.

Also habe ich einfach die Gewohnheit, verschiedene Kampagnen für sie zu erstellen. Nein, ehrlich gesagt mag ich es nicht, meine Werbeaktionen mit meinen regulären Anzeigen zu mischen. Ich mag es, eine komplett dedizierte Anzeigenkampagne dafür zu haben. Das ist typischerweise, wie ich es immer gemacht habe. Also habe ich dann die Kontrolle, gebe das dedizierte Budget auf Kampagnenebene.

Und von dort aus, das ist, was ich bevorzuge.

FREDERICK VALLAEYS: Es ist lustig. Jedes Mal, wenn ich ein Wort wie Textanzeige oder Feeds sage, habe ich das Gefühl, dass ihr beide mich anschaut und sagt, komm schon, du sprichst mit den Video-Jungs, wie deine Videos,

JOE MARTINEZ: Ja, ich liebe es wirklich, mit den Seiten-Feeds zu spielen. Das ist. Das ist, das ist eines der nerdigen Suchdinge, die ich mache.

Ich liebe es, es zu tun und nur dynamische Einfügung innerhalb von Anacapi zu verwenden. Ich liebe es, aber ich mache es nicht so oft, wie ich möchte. Cory ist wie, nein, nein,

CORY HENKE: der Feed ist wie der Albtraum meiner Existenz. Einkaufen, weißt du, es ist jeder Feed, außer den Infrastrukturdaten.

FREDERICK VALLAEYS: Ein paar für Cory, was machst du?

Ich denke, der entspannte Teil wie immer, ich denke, dieses Q4 ist ein anderes Q4. Weißt du, ich denke, der Infeed ist einer dieser Orte, an denen alle unsere Werbetreibenden rennen und ich lasse sie wissen, dass, wie, ich weiß nicht, wie die Dinge so billig sind oder wie sie so billig bleiben werden. Also ist das dein bester Weg, denke ich, um ein großes Publikum aufzubauen, das weiß, was deine Marke ist.

CORY HENKE: Bevor du darauf eingehst, wie Ende Oktober, Anfang November, haben wir wirklich entschieden zu sagen, hey, das ist das Produkt für dich. Und zu Joes Punkt, wie alle unsere Werbetreibenden seit einiger Zeit, weißt du, ihre Black Friday-Angebote machen, sei es die erste Novemberwoche, die zweite Novemberwoche. Und es ist sehr strategisch, weil die CPMs und CPCs billiger sind.

Sie können sich diese Woche aneignen, sich dieses Publikum aneignen, weißt du? Und so haben wir versucht, den Werbetreibenden zu helfen, zu verstehen, dass sie vor dem Black Friday gehen sollten. Sehen, was diese Ergebnisse sind. Und dann hast du jetzt immer noch den echten Black Friday, um zu sehen, was du tun möchtest. Und dann arbeiten wir mit ihnen während dieser Tage, um sie wirklich darüber aufzuklären, weißt du, wie teuer die Dinge sind, was dieser Return on Ad Spend sein wird.

Und weißt du, wie hart sie mit dem, was von dem vorherigen Verkauf übrig ist, pushen wollen, aber weißt du, zu Joes Punkt, alles beinhaltet Video. Ich denke, das Video hat sich nur weiterentwickelt. Und zu Joes früherem Punkt über die Möglichkeit, einige der Assets zu nehmen, die wir haben, die vertikal sind, und sie über mehrere Plattformen zu erweitern.

Ich meine, Reels, Stories, Tik TOK in Shorts. Richtig, mit einem Video und dann in der Lage zu sein zu sehen, wo es funktioniert, welche Art von Reichweite, was der Unterschied im CPM ist. Ich denke, das sind großartige Vergleiche, weißt du, um zu haben. Und so ist es dieses Jahr anders. Weißt du, ich denke, was ich über neun zu sechzehn, sechzehn zu neun und eins zu eins gesagt habe, wir müssen das für jeden Kreativen haben.

Wenn wir etwas für Prospektion und Retargeting haben, müssen wir dieses Set von drei für jeden haben, weißt du? Aber das ist, weißt du, das Video ist einfach mehr von einer, mehr von einer wichtigen Sache. Jetzt ist es obligatorisch. Du wirst nicht ohne es auskommen können. Aber aus der Sicht von YouTube. Cost-per-View-Kampagnen, die zu einer breiten Reichweite führen, wie wirklich die Leute zu deiner Marke bringen, ist das, was, weißt du, ich bewerben möchte.

Und sogar in der Suche

FREDERICK VALLAEYS: auf den Ergebnisseiten, ich weiß nicht, ob ihr eine Meinung habt, aber mit dem generativen System, das Google jetzt hat, fühlt es sich an, als ob das gesamte traditionelle SERP an den unteren Rand der Seite gedrängt wird. Aber dann sind die Videos immer noch ziemlich prominent, das scheint eine Verschiebung hin zu den Menschen zu sein, die Videoinhalte konsumieren wollen, sogar für, weißt du, übliche Textsuchen, kannst du den Hahn im Hintergrund hören?

JOE MARTINEZ: Oh, ja. Ich dachte, es wäre wie ein Telefonalarm oder so. Es war

CORY HENKE: erstaunlich.

FREDERICK VALLAEYS: Huhn zum Abendessen. Cory sagte auch etwas, das

JOE MARTINEZ: mich dazu brachte, an, weißt du, deine Analysen zu schauen, dein CRM zu schauen, wie diese Q4-Zeit, wie wann die Leute wirklich anfangen zu kaufen? Nun, jetzt hast du diesen Hauptkaufpeak und hoffentlich kannst du Konsistenzen finden, weißt du, im Laufe der Jahre.

Wenn du weißt, wie, wann ist der Hauptpunkt, an dem die Leute kaufen?, dann mögen wir, großartig. Nun, wir müssen, für dieses Jahr, wirklich davor sein und das Bewusstsein aufbauen. Also, wenn sie zu diesem Zeitpunkt kaufen wollen, dass du da bist, dass du das Erste bist, woran sie denken. Also planst du deine Videostrategie, um das Bewusstsein Wochen vorher da zu haben, bevor sie wirklich diese Entscheidung treffen.

Also. Und du baust nicht nur neues Bewusstsein auf, wenn die meisten Leute kaufen, sondern für die Leute, die bereits wissen, dass sie ein Produkt wie deines wollen, dass du immer in ihrem Kopf bist. Also, wenn die Zeit kommt, bist du derjenige, an den sie denken. Also versuche zu schauen, wenn du diese historischen Daten hast, versuche herauszufinden, wann die Leute typischerweise dein Produkt kaufen.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, das macht viel Sinn. Auch der Merkle RKG-Bericht ist gerade herausgekommen. Derjenige, der wie die Branchenbenchmarks zu CPCs hat und, und über Dinge spricht, wie versuchen zu werben, wenn es billig ist und deine Zielgruppen darum herum aufzubauen. Dieser Bericht sagte tatsächlich, dass die CPCs steigen und größtenteils scheint es von Taimou getrieben zu werden, dem neuen chinesischen E-Commerce-Unternehmen, das mit Amazon konkurriert.

Jetzt konkurriert es anscheinend in mehr Suchen als sogar Walmart. Also ist das eine bedeutende Veränderung in der Landschaft, die, weißt du, leider für die Werbetreibenden die Dinge teurer macht. Also selbst das, was du letztes Jahr gesehen hast, weißt du, schau dir die Trends bis heute an, aber bedenke, dass es neue Konkurrenten gibt, die nur die Preise erhöhen.

CORY HENKE: Ich habe diese Such-CPCs beobachtet und es ist eine ständige Diskussion mit unseren Kunden. Zahlen wir die Prämie, weißt du, für die Absicht und, weißt du, ich denke, es ist eine interessante Diskussion, weißt du, wenn sie anfangen zu steigen und ich würde gerne dich fragen, Fred, wie, hast du es gesehen, weißt du, auf deiner Seite, die Art und Weise, wie die Suchergebnisse, weißt du, nach unten gedrückt werden, weißt du, wie, werden wir anfangen zu sehen, wie, alle Websites, wie, einfach weniger Traffic haben?

Und, weißt du, setzt das eine Prämie mit weniger Suchen auf diese, weißt du, Keywords und Suchbegriffe? Und dann, daher, weißt du, was kannst du tun, aber fangen wir an, anderswo zu schauen, wenn die Dinge ineffizient werden?

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Ich meine, du hast Zero-Click-Suchen, die zunehmen, weil generativ im Grunde die Frage dort beantwortet, ohne dass du zu einer organischen Website gehen musst.

Also gibt es sicherlich Diskussionen darüber, was der Wert ist, überhaupt eine Website zu haben, die nur informativ ist. Richtig. Transaktional gibt es offensichtlich viele Gründe, warum du deine eigene Website haben möchtest, aber selbst das wird durch den Amazon Prime-Kauf-jetzt-Button herausgefordert, den du jetzt im Grunde auf jeder Website platzieren kannst.

Wenn du über Amazon erfüllst, richtig? Also übernimmt Amazon einfach mehr von diesen Verbrauchern. Und wieder, mit diesem Vertrauenselement, über das wir sprechen, bevorzugen sie es, auf den Amazon-Button zu klicken, wo ich weiß, was mit meiner Kreditkarte passieren wird, und es einem anderen Website anzuvertrauen. Aber, ja, ich meine, ich denke, es bleibt abzuwarten, was passiert.

Die andere große Frage ist, was Google innerhalb dieser generativen Abschnitte macht, es gibt einfach weniger Platz für Anzeigen, aber sie beginnen, Anzeigen zu zeigen, aber wieder, es ist dieser Drang, wir hatten früher 12 Anzeigen auf der Seite und dann waren es die ersten vier auf der Seite, die wichtig waren. Und jetzt ist es so, dass nicht einmal diese wirklich mehr gesehen werden.

Es sind vielleicht die ein oder zwei, die es schaffen, in den generativen Abschnitt zu gelangen. Also besitze es und besitze es, weil du der relevanteste bist. Der vertrauenswürdigste. Und da denke ich, dass es sich in Richtung Autorität bewegt, richtig? Wie die Menschen, denen du vertraust, die Marken, denen du vertraust, werden einen Vorteil haben, weil sie es leichter haben werden, diese ein oder zwei zu sein, die Google zeigt.

Microsofts Ansatz zu all dem ist ein bisschen konservativer, was ziemlich interessant ist, weil man denken würde, dass Microsoft, als Nummer zwei in der Suche, aggressiver sein könnte, aber sie machen den generativen Bestandteil auf der rechten Seite der Seite. Also bleibt das traditionelle SERP sehr ähnlich wie zuvor.

Und Google spielt einfach damit, wie wir es noch nie zuvor gesehen haben. Ja.

JOE MARTINEZ: Was ist eine großartige Möglichkeit, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen? Cory, kennst du die Antwort?

Mehr Video, richtig? Alles Video, aber ich habe gehofft, dass er das sagt,

CORY HENKE: weißt du, Menschen sprechen mit Menschen. Richtig? Weißt du, ich denke, ich denke, es ist eine großartige Möglichkeit, weißt du, ich war in einem Beratungsgespräch für, wie, für, für, für organisches YouTube und weißt du, der Kunde fragte wie, hey, wie, sollten wir weiterhin wie mich als das Gesicht des Kanals haben, weißt du, wie, macht das Sinn für eine Marke?

Und ich sage einfach, ich sehe nicht, wann es das nicht tut. Weißt du, die Leute mögen es zu wissen, wer ein Unternehmen leitet. Ich denke, die Unternehmen und die Dinge, die wir nicht mögen, sind, wenn wir nicht mit jemandem sprechen können. Wenn wir nicht wissen, wer das Sagen hat, wenn wir nicht wissen, wer, weißt du, wirklich am Ruder ist oder was sie geschaffen haben, und ich denke, es ist eines der mächtigsten Stücke, diese Figur zu haben, aber wenn du es mit Video kombinierst, ja, das wird diese Verantwortung sein, das wird dieses Vertrauen sein, und dann, und dann, weißt du, Fred, gibt es jemals einen Moment?

Du weißt, Video ist wichtig, weißt du, für die Suche, wo, wenn ich nach etwas suche, weißt du, und sie müssen herausfinden, nun, ich muss diese Marke oder diese Marke zeigen, aber diese Marke hat einen Kanal und ich kann ein Gesicht darauf sehen. Also lass mich das stattdessen zeigen. Ich stimme voll und ganz zu. Ich meine,

FREDERICK VALLAEYS: es sei denn, wir sind ein PPC-Management-Unternehmen.

Aber wie unsere Marketingstrategien sich um den Aufbau von Vertrauen drehen und ich meine, die Videos, die wir heute machen, werden nichts direkt davon verkaufen, aber die Leute werden hoffentlich hören wie ja, diese Jungs haben über die Branche nachgedacht und wie die Dinge funktionieren und haben eine anständige Meinung dazu. Und irgendwann werden sie vielleicht einen Bedarf an etwas haben, das einer von uns macht und sich an dieses Gesicht erinnern und sich einfach geneigt fühlen, wie du gesagt hast, baue die Köpfe, baue das Vertrauen, und dann wird die Transaktion viel einfacher.

Deshalb machen wir das.

JOE MARTINEZ: Deshalb machen wir unseren Kanal. Wir haben noch nie, nie, nie einen Verkäufer eingestellt.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, wir haben ein extrem kleines Verkaufsteam. Sie sind nicht aggressiv. Es ist im Grunde, hey, wenn du endlich entschieden hast, dass wir ein Tool haben, das dir helfen könnte, zeigen wir es dir gerne. Und dann, wenn du entscheidest, dass es für dich geeignet ist, kauf es.

Wenn nicht, komm zurück, wenn es für dich geeignet ist, oder sag uns, warum es das nicht ist. Und wir gehen raus und machen vielleicht einige Produktaktualisierungen. Wir lieben es, Produktaktualisierungen zu machen. Aber, aber wie eines der Dinge, die du über den CPC-Referenzwert gesagt hast. Also haben wir jetzt dieses neue Tool, bei dem wir dir zeigen, dass dein CPC um 10% gestiegen ist, aber in deinem Land, in deinem Sektor, ist er vielleicht um 20% gestiegen.

Also sind das schwer zu bekommende Daten, richtig? Aber jetzt weißt du, dass, hey, vielleicht mache ich es nicht so schlecht, wie ich dachte. Meine, meine Arbeit an meinem PPC-Konto sorgt tatsächlich dafür, dass wir weniger im Preis steigen als alle anderen. Das ist wertvoll. Richtig? Und so, und, und das sind die Arten von Dingen, die wir in den Kommentaren zu diesen Videos betrachten.

Und, und deshalb liebe ich es, zu Konferenzen zu gehen, weil du mit den Leuten persönlich sprechen kannst und wirklich herausfinden kannst, was, was wirklich wichtig ist. Was wirklich der Schmerzpunkt ist. Weil du diese großen.

JOE MARTINEZ: Ich wollte gerade sagen, kannst du das auch mit CPVs machen?

FREDERICK VALLAEYS: Schau, ich sehe den Raum von Cory. Gut, da ist der Kommentar.

Hallo, Optmyzr-Team, wenn ihr dieses Video seht, fügt CPV zu den Branchenbenchmarks hinzu. Ja.

CORY HENKE: Da gehen wir. Nun, wir brauchen ein bisschen mehr. Wir brauchen tatsächlich wie primäre und sekundäre Benchmarks für dich auch.

FREDERICK VALLAEYS: Also ja, Cory, du kannst mit mir sprechen. Jeder andere, schreibt in die Kommentare, was ihr in Bezug auf Video-Benchmark-Daten sehen möchtet.

Und wenn wir die Zahlen haben, wenn wir die Daten von Google haben, sind wir gerne bereit, sie ins Dashboard zu stellen. Ja. Es ist immer sehr unterhaltsam, mit euch zu sprechen und vielen Dank, dass ihr all die Weisheit und das, was ihr gesehen habt, so breit geteilt habt, nicht nur basierend auf diesem aktuellen Google-Bericht, sondern wie ihr Kampagnen verwaltet, die Leute lieben es, von euch zu lernen.

Also Cory, kann man dich irgendwo in einer Sitzung sehen? Demnächst. Folge ihm.

CORY HENKE: Ich habe noch nichts gebucht, aber ich werde im Oktober auf der Smash-Konferenz sprechen. Und das ist in Las Vegas. Es ist mehr eine auf Gesundheit fokussierte Konferenz, weißt du, etwas vertikalisiert, nicht etwas, weißt du, spezifisch für unsere Branche, aber das ist alles.

Aber wenn sie dir

FREDERICK VALLAEYS: anders folgen wollen.

CORY HENKE: Es ist auf, ja, es ist auf Cory Hankey auf Twitter, YouTube und variable. Medien-Website.

FREDERICK VALLAEYS: Sagen die Leute immer noch Twitter?

CORY HENKE: Oh,

das ist dasselbe. Das ist dasselbe Problem mit dieser Namensänderung zu Meta. Richtig? Wie wir sagen Facebook-Anzeigen für fast alles. Und dann denke ich, ich denke, dieses Twitter-Ding wird eine Weile dauern.

JOE MARTINEZ: Wir nennen alle unsere Facebook-bezogenen Videos immer noch Facebook-Anzeigen anstelle von Meta-Anzeigen. Weil.

Schau dir den Suchverlauf an. Niemand sucht nach Meta-Anzeigen. Alle suchen immer noch nach Facebook-Anzeigen. Also werden wir unsere Videos weiterhin so nennen. Wir wissen, dass wir falsch liegen, aber es ist uns egal.

CORY HENKE: Schau, und deshalb gehst du mit dem bezahlten Medienprofi, Mann.

FREDERICK VALLAEYS: Und das lässt dich wie ein OG klingen, oder? Wenn du immer noch mit den alten Begriffen sprichst.

Also

JOE MARTINEZ: Ich sage jedoch nicht mehr AdWords, was

FREDERICK VALLAEYS: gelegentlich vorkommt.

Gut, Joe, wo können die Leute dich erreichen?

JOE MARTINEZ: Persönlich auf X ist Milwaukee, PBC. Auch auf X ist bei Paid Media Pros. Das ist der YouTube-Kanal. Und dann einfach Paid Media Pros. Auch auf YouTube. Das ist wahrscheinlich der beste Weg, uns zu kontaktieren.

FREDERICK VALLAEYS: Und dann kannst du mich im Silicon Valley auf X finden.

Ich liebe, wie du das gemacht hast. Und ja, wenn jemand Optmyzr ausprobieren möchte, haben wir die zweiwöchige kostenlose Testversion. Schau es dir also auf Optmyzr.com an und abonniere den Kanal. Wir werden bald mehr PPC Town Hall mit anderen PPC-Profis haben, und die bezahlten Medienprofis werden sicher zurückkommen. Also Joe, Cory, vielen Dank an alle.

Danke fürs Zuschauen und wir sehen uns beim nächsten Mal.

CORY HENKE: Danke.