LinkedIn Masterclass: AJ Wilcox' 3-Stufen-Funnel, der die Konversionen verfünffachte

Episodenbeschreibung

Lohnt sich LinkedIn-Werbung im Jahr 2025? In diesem Gespräch unterhält sich Frederick Vallaeys mit AJ Wilcox, dem führenden Experten für LinkedIn-Werbung und einem herausragenden Influencer im Bereich PPC, darüber, warum LinkedIn zur mächtigsten Plattform für B2B-Marketingexperten wird.

Sie vertiefen sich in:

• Warum Google-Anzeigen allein nicht mehr ausreichen
• AJs 3-stufige Funnel-Strategie, die die Konversionsraten um das Fünffache steigerte
• Wie man effektiv Videoanzeigen und Thought Leader-Anzeigen auf LinkedIn nutzt
• Die tatsächlichen Kosten von LinkedIn-Anzeigen (und wie man weniger zahlt!)
• Wie KI Agenturen transformiert (und nicht transformiert)
• Das Geheimnis, um Einfluss und Engagement auf LinkedIn aufzubauen

Erkenntnisse aus der Episode

Als einer der einflussreichsten Personen im PPC teilt AJ seine bewährten Erkenntnisse, die seinen Kunden geholfen haben, bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Egal, ob Sie bereits in LinkedIn investieren oder darüber nachdenken, es in Ihren Marketing-Mix aufzunehmen, AJ erklärt, warum die Plattform für B2B-Unternehmen unverzichtbar geworden ist und wie man sich in ihren einzigartigen Dynamiken zurechtfindet.

1. Warum Google-Anzeigen allein nicht mehr ausreichen

AJ erklärt, dass es einen klaren Unterschied zwischen Google- und LinkedIn-Anzeigen gibt und dass B2B-Unternehmen beide in ihrem Marketing-Mix benötigen. Google-Anzeigen erreichen Personen, die aktiv nach Lösungen suchen (basierend auf Intention), während LinkedIn es ermöglicht, gezielt Fachleute anzusprechen, basierend darauf, wer sie sind (basierend auf Identität).

“Ich liebe Google-Anzeigen, weil sie sehr einfach sind und der Traffic, der kommt, sich am Ende des Funnels befindet. Sie zeigen Intention, indem sie das Schlüsselwort eingeben, auf das Sie bieten, und dann zeigen Sie ihnen eine Anzeige.

Das ist es, wonach sie suchen, und dann konvertieren sie. Soziale Medien sind sehr unterschiedlich. Wir können Menschen nach ihrer beruflichen Identität ansprechen, was unglaublich ist, was man bei der Suche nicht kann, aber wir verlieren diesen Intention-Faktor.” teilt AJ.

Der Hauptunterschied liegt darin, dass Google Ads nur Personen erreichen kann, die bereits wissen, wonach sie suchen. LinkedIn hingegen ermöglicht es, potenzielle Kunden zu informieren, die möglicherweise noch nicht einmal wissen, dass Ihre Lösung existiert: Beide Plattformen erfüllen ihren Zweck in verschiedenen Phasen der User Journey.

2. AJs 3-stufige Funnel-Strategie, die die Konversionsraten um das 5-fache steigerte

AJ Wilcox hat die LinkedIn-Anzeigen durch einen dreistufigen Funnel anstelle von Einzelschritt-Konversionen transformiert. Nach dem Testen von 90.000 $ in verschiedenen Konten entdeckte sein Team, dass jede Stufe die Konversionsraten im Vergleich zur vorherigen um das Fünffache steigerte.

“Wir haben uns komplett auf einen dreistufigen Funnel umgestellt. Was wir in zwei kürzlich durchgeführten Tests herausgefunden haben, war, dass es etwa 90.000 $ Werbeausgaben in zwei verschiedenen Konten gab. Wir haben festgestellt, dass wir einen Funnel mit Stufe eins, Stufe zwei und Stufe drei erstellt haben, bei dem man, um zur Stufe drei zu gelangen, mit einer Anzeige der Stufe eins und einer Anzeige der Stufe zwei interagiert haben musste.

Und was wir herausgefunden haben, ist, dass bei der gleichen Art von Conversion-Call-to-Action die Stufe drei eine fünfmal höhere Konversionsrate hatte als die Stufe zwei und die Stufe zwei eine fünfmal höhere Konversionsrate als die Stufe eins. Und das hielt in mehreren Konten an.” erklärt AJ.

AJs Strategie bewegt die Interessenten durch drei klare Stufen:

1. Aufmerksamkeit mit Awareness-Inhalten erregen
2. Wert durch Bildung bieten und
3. Erst zur Konversion einladen, nachdem sie interagiert haben

Dies spiegelt das tatsächliche B2B-Kaufverhalten wider. Vertrauen Schritt für Schritt aufbauen, anstatt kalte Interessenten zu drängen oder Inhalte zu früh zu blockieren. Jede Interaktion erwärmt das Publikum, was es viel wahrscheinlicher macht, dass sie konvertieren.

Wenn Sie diese Strategie nachahmen möchten, sind Geduld und eine angemessene Zielgruppensegmentierung entscheidend.

3. Wie man effektiv Videoanzeigen und Thought Leader-Anzeigen auf LinkedIn nutzt

Während der Diskussion erläuterte AJ eine grundlegende Psychologie der sozialen Medien: Menschen verbinden sich mit Menschen, nicht mit Logos. Die Thought Leader-Anzeigen von LinkedIn nutzen diesen menschlichen Trend, indem sie Unternehmen ermöglichen, Inhalte von Einzelpersonen statt von Markenaccounts zu fördern.

“LinkedIn hat Thought Leader-Anzeigen eingeführt, und diese sind bei weitem die leistungsstärksten Anzeigen auf LinkedIn. Der Grund ist, dass wir jetzt den Beitrag einer Einzelperson anstelle des Beitrags eines Unternehmens fördern können.” sagte AJ.

AJ weist darauf hin, dass die Engagement-Raten fünfmal höher sind, weil Nutzer natürlich mit Gesichtern statt mit Logos interagieren.

Das beste Format kombiniert Thought Leader-Inhalte mit 30- bis 40-sekündigen „Talking Head“-Videos mit großen animierten Untertiteln, ähnlich wie bei TikTok. Sie erregen Aufmerksamkeit, auch ohne Ton. AJ dachte früher, dass Videoanzeigen auf LinkedIn zu teuer seien, aber dieser Ansatz erwies sich als effektiv und kostengünstig.

4. Die tatsächlichen Kosten von Anzeigen auf LinkedIn

Laut AJ saugt die Standardeinstellung für maximale Auslieferungsgebote von LinkedIn stillschweigend Ihr Werbebudget auf. Diese Standardeinstellung erlaubt es LinkedIn, Premium-Gebühren zu erheben, oft 20-40 $ pro Klick, während die kostengünstigere Option „maximales CPC-Gebot“ hinter einem zusätzlichen Klick in der Benutzeroberfläche versteckt wird.

“Die Standard-Gebotsmethode, die LinkedIn Ihnen in einer Kampagne gibt, heißt maximale Auslieferung. Dies ist die teuerste Art, für Ihren Traffic auf LinkedIn zu bezahlen. Es gibt sehr wenige Situationen, in denen dies wirklich zu Ihrem Vorteil ist.

Und LinkedIn geht noch einen Schritt weiter, indem es die günstigere Option versteckt. Die günstigere Option heißt maximales Gebot, maximales CPC-Gebot, und Sie müssen wirklich auf eine Schaltfläche klicken, die sagt: ‘Zeige mir mehr Optionen’, bevor diese Option erscheint.” sagt AJ.

Er gibt ein Beispiel, bei dem er 7 $ pro Klick geboten hat, obwohl LinkedIn 16-66 $ vorschlug, und dennoch sein gesamtes Budget ausgegeben hat. Hätte er der Empfehlung von LinkedIn gefolgt, hätte er nur 14-17 % des Traffics für das gleiche Budget erhalten.

5. Wie KI Agenturen transformiert (und nicht transformiert)

AJ teilt auch seine Erfahrungen beim Experimentieren mit KI zur Erstellung von Assets. Er erklärt, dass die Nutzung von KI für kreative Arbeiten nur dazu führt, dass man entdeckt, dass von KI generierte Bilder bei echten Zielgruppen nicht wirklich gut ankommen. Ebenso neigen von KI geschriebene Texte dazu, sehr monoton zu klingen und weisen einige verräterische Anzeichen auf, dass sie von KI generiert wurden.

Aber eine Sache, die KI getan hat, ist, seine persönliche Produktivität zu verbessern. Agenturen sollten KI nutzen, um spezifische Workflow-Probleme zu lösen, nicht um alles zu überarbeiten. Der beste Einsatz von KI besteht darin, die menschliche Leistung bei klaren Aufgaben zu steigern, während Menschen weiterhin die kreative und strategische Arbeit leiten.

6. Das Geheimnis, um Einfluss und Engagement auf LinkedIn aufzubauen

Mit so viel KI-generiertem Inhalt auf LinkedIn sieht AJ Wilcox einen echten Wert in authentischem menschlichem Schreiben. Er sagt, dass KI-Posts leicht zu erkennen sind, was Marketern, die mit einer echten und einzigartigen Stimme schreiben, einen Vorteil verschafft, da sie als authentisch herausstechen.

“Wenn ich viel von KI geschriebenen Inhalt sehe, Posts, Kommentare, kann ich sie ziemlich leicht erkennen. Diejenigen, die KI nutzen, um zu posten, denke ich, ich werde nicht mit deinem Inhalt interagieren, weil das nicht wirklich du bist und ich könnte einfach Chat GPT fragen.

Deshalb denke ich, dass es eine großartige Gelegenheit für gute Marketer ist, die bereit sind, Dinge zu schreiben, die die KI nicht schreiben würde. Und ich denke, das wird uns nur noch mehr helfen, herauszustechen.” sagte AJ.

Ein weiterer wichtiger Punkt, den AJ empfiehlt, ist, Ihr Netzwerk aufzubauen, noch bevor Sie Inhalte erstellen. Beginnen Sie damit, sich mit Personen zu vernetzen, die Sie bereits kennen, und erweitern Sie dann auf Branchenkontakte, die zu Kunden oder Partnern werden könnten.

Wenn Sie mehr Engagement wünschen, denken Sie daran, einen authentischeren Ansatz beim Kommentieren oder Posten auf LinkedIn zu verfolgen. Dies treibt den Algorithmus an, ohne Strafen zu riskieren oder Ihr Publikum zu verprellen.

Episodentranskription

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Frederick Vallaeys. Ich bin Ihr Gastgeber und auch CEO und Mitbegründer von Optmyzr, einer PPC-Management-Software. Für die heutige Episode haben wir beschlossen, die Liste der 50 einflussreichsten Personen in der Welt des PPC durchzugehen und interessante Gäste einzuladen. An der Spitze dieser Liste steht AJ Wilcox, direkt hinter mir platziert. Heute haben Sie also die Nummer eins und die Nummer zwei im Gespräch.

Das wirklich Erstaunliche ist, dass der Zweitplatzierte im PPC ein LinkedIn-Typ ist. Vor ein paar Jahren wäre das nicht passiert. Sehen wir hier eine Revolution, bei der soziale Medien wichtiger werden als Google? Das ist eine wirklich interessante Frage. Unabhängig davon ist LinkedIn eine unglaubliche Plattform, AJ ist ein unglaublicher Experte, und er teilt wirklich gute Dinge auf Konferenzen. Ich freue mich sehr, dass er mein Gast ist, also lassen Sie uns eintauchen und lernen, wie man das Beste aus LinkedIn-Marketing herausholt.

AJ, willkommen zurück in der Show. Es ist schön, dich wiederzusehen.

AJ Wilcox: Danke, Frederick. Ich bin absolut begeistert, hier zu sein. Ich fühle mich sehr geehrt, dass du mich eingeladen hast. Ich war sehr geehrt von dem Platz, den ich auf der Liste eingenommen habe, aus dem Grund, den du gerade erwähnt hast: Ich bin ein LinkedIn-Typ. Ich verdiene es nicht unbedingt, auf Platz zwei einer Liste zu stehen, aber ich bin sehr dankbar.

Frederick Vallaeys: Du verdienst es, in vielen Dingen die Nummer eins zu sein. Aber ich stimme zu, es war überraschend, dass in einer Liste, die historisch von Google Ads-Leuten dominiert wurde, jemand, der sich wirklich auf LinkedIn konzentriert und als der LinkedIn-Typ bekannt ist, auf Platz zwei kam. Aber ich denke, das spricht für deinen Einfluss und auch für das breitere Bild, dass, wenn du Einfluss haben willst, du ihn wirklich nicht auf Google aufbaust, oder? Du baust ihn in den sozialen Medien auf, und LinkedIn ist genau das.

Lass mich mit einer Anekdote beginnen. Ich war auf einer Konferenz, Hero, die eine sehr spezifische PPC-Konferenz ist, die zu dieser Zeit Daniel Gilbert und Brain Labs gehörte. Er hielt eine der Hauptreden und ging auf die Bühne und sagte: “Hallo, willkommen zu diesem PPC-Event, aber alle sind im falschen Geschäft. Alle sollten Social Media Marketing und Influencer Marketing machen.”

Das war schockierend, weil dies Leute waren, die sich angemeldet hatten, um über PPC und Google-Anzeigen zu lernen, diese Branche zu feiern, und hier war er und sagte, dass er seine eigene Agentur mehr in Richtung Influencer-Marketing und soziale Medien verlagert. Also, wie siehst du, dass sich die Dinge ändern? Du bist schon lange in der Branche und hast LinkedIn gewählt, aber du hast Google-Anzeigen gesehen und weißt, wie alles zusammenpasst.

AJ Wilcox: Ich liebe Google-Anzeigen, weil sie sehr einfach sind und der Traffic sich am Ende des Funnels befindet. Sie zeigen Intention, indem sie das Schlüsselwort eingeben, auf das Sie bieten, dann zeigen Sie ihnen eine Anzeige, das ist es, wonach sie suchen, und sie konvertieren. Wenn jemand zu mir kommt, der mit Google-Anzeigen angefangen hat, fragt er: “Was ist der durchschnittliche Lead-Kosten auf LinkedIn?” Und ich muss sie stoppen und sagen: “Das ist Google-Anzeigen-Sprache.”

Soziale Medien sind sehr unterschiedlich. Wir können Menschen nach ihrer beruflichen Identität ansprechen, was unglaublich ist und etwas, das man bei der Suche nicht kann, aber wir verlieren diesen Intention-Faktor. Wir unterbrechen die Menschen. Wir platzieren unsere Anzeigen vor den richtigen Leuten, aber jetzt müssen wir ihre Aufmerksamkeit erregen, sie bilden und pflegen.

Also gehen wir von einem Ein-Schritt-Prozess, um Sie direkt ans Ende des Funnels zu bringen, zu dem, was wir als dreistufigen Funnel behandeln, bei dem wir Ihre Aufmerksamkeit erregen, Ihnen Wert geben und Sie weiter pflegen, bis wir schließlich sagen: “Sie scheinen interessiert zu sein, wir sollten sprechen.” Da Sie die Menschen durch drei Stufen und mehrere Berührungspunkte führen müssen, wird es mehr kosten. Die CPCs von LinkedIn sind im Vergleich zu Meta und anderen sozialen Plattformen zu einem Premium-Preis.

Sie sind sehr unterschiedlich, aber ich liebe es, LinkedIn und Google zu vergleichen, weil jedes B2B-Unternehmen beides braucht. Google ist unglaublich am Ende des Funnels, wenn jemand bereit ist. LinkedIn ermöglicht es uns, Menschen zu bilden, die nicht einmal wussten, dass dieses Schlüsselwort existiert oder wo es noch kein Schlüsselwort gibt, das Ihre Branche beschreibt, sodass sie Sie ohnehin nicht auf Google gesucht hätten. Wir erreichen die Menschen auf eine disruptive Weise.

Frederick Vallaeys: Das macht alles Sinn. Es sind verschiedene Phasen der Verbraucherreise. Speziell für LinkedIn ist es wirklich auf B2B anwendbar. Wie hast du gesehen, dass LinkedIn wächst? Gibt es verschiedene Arten von Menschen? Eine Statistik, die ich gesehen habe, ist, dass sich der Inhalt auf LinkedIn in den letzten Jahren verdoppelt hat. Was macht das mit dem Engagement und den Arten von Menschen, die es nutzen?

AJ Wilcox: Ich mache Werbung seit 14 Jahren. Als ich anfing, lagen die CPCs bei 2 $, und ich habe gesehen, wie sie im Laufe der Zeit gestiegen sind. Als Agentur zahlen unsere Kunden etwa 7-9 $ pro Klick. Wenn Sie mit anderen sprechen, die möglicherweise nicht wissen, wie sie bei den Geboten besser werden können, prüfe ich Konten, die 16-25 $ pro Klick ausgeben. Das Wachstum ist in den letzten Jahren exponentiell geworden.

In den ersten sieben Jahren, in denen ich im Geschäft war, war ich die einzige LinkedIn-Werbeagentur. Dann, in den letzten zwei oder drei Jahren, habe ich wirklich Konkurrenz - freundliche Konkurrenz - aber ich sehe andere Agenturen, die sich vollständig auf LinkedIn konzentrieren, und wir alle überleben mit genug Kunden und wachsen. Wir sehen definitiv ein Wachstum der Plattform, das sich in Menschen übersetzt, die sagen: “Wir müssen LinkedIn-Anzeigen schalten. Lassen Sie uns Hilfe suchen.” Also steigen die Anzeigenkosten, da mehr Menschen interessiert sind.

Frederick Vallaeys: Da die Plattform wertvoller und wettbewerbsfähiger wird, steigen die Preise, teilweise weil mehr Werbetreibende um die gleichen potenziellen Verkäufe konkurrieren. Es gibt auch eine Frage rund um die generative KI. Heute ist es viel einfacher für jemanden, häufig zu posten, weil GPT es für Sie schreibt. Selbst für diejenigen, die kein Englisch sprechen, öffnet sich die Plattform, weil sie auf eine sehr polierte Weise auf Englisch kommunizieren können, selbst wenn sie ihre Gedanken auf Französisch, Spanisch oder Deutsch eingeben.

Es macht es möglich, häufiger zu posten und ermutigt zu längeren Beiträgen, weil es als Benutzer keinen Unterschied macht zu sagen: “Schreibe mir einen ein Absatz langen oder fünf Absätze langen Beitrag.” Wie siehst du, dass das die Plattform verändert? Ist der Wert noch da oder wird sie von KI-Inhalten überschwemmt? Was bedeutet das für Werbetreibende?

AJ Wilcox: Sie wird ein wenig von KI überschwemmt, ich werde nicht lügen, aber ich denke, es ist eine großartige Gelegenheit für gute Marketer. Wenn andere in eine Richtung gehen, gehst du in die andere, denn Marketing dreht sich darum, herauszustechen. Wenn ich Inhalte, Beiträge, Kommentare sehe, die von KI geschrieben wurden, kann ich sie ziemlich leicht erkennen, wahrscheinlich 95 % von ihnen. Diejenigen, die KI nutzen, um zu posten, werde ich nicht mit ihrem Inhalt interagieren, weil das nicht wirklich sie sind, und ich könnte einfach ChatGPT fragen.

Ich denke, es ist eine großartige Gelegenheit für gute Marketer, die bereit sind, Dinge zu schreiben, die die KI nicht schreiben würde. Wir schreiben auf eine Weise, die heraussticht, damit jeder sagen kann, dass es authentisch ist, und ich denke, das wird uns nur noch mehr helfen, herauszustechen.

Frederick Vallaeys: Wir beide haben auf vielen Konferenzen gesprochen, und was das Publikum wertvoll findet, sind nicht theoretische Beispiele, sondern “Ich habe das versucht, das hat speziell funktioniert, das waren die Besonderheiten, das waren die Einstellungen, die wir implementieren mussten.” Selbst wenn Ihre Präsentation auf einem hohen Niveau bleibt, können Sie eine Frage-und-Antwort-Sitzung haben, bei der das Publikum spezifische Details fragt, und Sie haben Antworten, weil Sie diese Erfahrung gemacht haben. Das ist es, was es einzigartig macht und sollte in dem, was Sie in sozialen Medien veröffentlichen, glänzen.

Wie hilfst du den Menschen, die Inhalte oder Werbung auf LinkedIn produzieren? Ist das rein CPC-Anzeigen, oder denkst du auch an die organische Arbeit und das Potenzial, das zu verstärken? Siehst du sie als separate Dinge?

AJ Wilcox: LinkedIn behandelt organische und bezahlte Inhalte als zwei sehr separate Einheiten, aber wir beginnen, einige Überschneidungen zu sehen. Ich gebe mehr Empfehlungen an Kunden, was sie auch organisch tun sollten.

In der Vergangenheit, als wir Werbung machten, war das Einzige, was von der Unternehmensseite von jemandem in den Anzeigen erschien, die Anzahl der Follower. Alles, worüber ich mir bei den Kunden Sorgen machen musste, war sicherzustellen, dass ihre Unternehmensseite mindestens tausend Follower hatte, damit sie nicht wie eine kleine Durchgangsorganisation oder ein Betrüger aussahen, nur ein organischer Beweis.

Aber jetzt, in den letzten Jahren, hat LinkedIn Thought Leader-Anzeigen eingeführt, die bei weitem die leistungsstärksten Anzeigen auf LinkedIn sind. Jetzt können wir den Beitrag einer Einzelperson anstelle des Beitrags eines Unternehmens fördern. Wenn Sie scrollen und einen Beitrag eines Unternehmens sehen, von dem Sie noch nie gehört haben, scrollen Sie wahrscheinlich weiter. Aber wenn Sie ein Gesicht sehen, halten Sie an und denken: “Kenne ich diese Person? Sollte ich diese Person kennen? Was sagen sie? Ist es interessant?”

Wir sehen Engagement-Raten, die 5- bis 10-mal höher sind, dank dessen. Thought Leader-Anzeigen sind sehr wichtig: Sie sind günstiger mit höherem Engagement und wirklich gut, um Retargeting-Zielgruppen zu erstellen. Jetzt berate ich die Kunden, was sie organisch von ihren persönlichen Profilen posten sollten, um es dann zu verstärken.

Frederick Vallaeys: Letztendlich kaufen Menschen von Menschen. Wenn Sie die Kunden beraten, organische Beiträge zu produzieren, die als Thought Leader-Anzeigen verstärkt werden können, wie denken Sie darüber innerhalb von Organisationen? Wenn ich es richtig verstehe, können Sie als Unternehmen den Inhalt von jedem verstärken, solange Sie die Erlaubnis haben. Das könnten Personen innerhalb Ihres Unternehmens sein, aber auch externe Experten. LinkedIn sollte wahrscheinlich einige der Dinge verstärken, die Sie sagen, weil es ihrem Werbetreibenden-Ökosystem hilft. Wie sollte ein Unternehmen diese Gemeinschaft glaubwürdiger Experten fördern, die sie durch Thought Leader-Anzeigen verstärken können?

AJ Wilcox: Wir machen das auf viele Arten. Im ersten Jahr der Thought Leader-Anzeigen konnten wir nur den Beitrag eines Mitarbeiters verstärken. Vor etwa einem Jahr hat LinkedIn die Möglichkeit eingeführt, den Beitrag von jedem zu verstärken: Wir brauchen nur deren Erlaubnis. Das hat es für Influencer, Kunden und wirklich alles geöffnet.

Ich kenne keine Unternehmen, die gutes Social Listening auf LinkedIn machen, aber das scheint eine großartige Gelegenheit für Marken zu sein, nach Inhalten zu suchen, Kunden zu finden, die über ihre Liebe zu ihrem Produkt oder Service posten, und sich zu melden, um zu sehen, ob sie damit einverstanden wären, ihren Beitrag zu verstärken.

Wir haben einen Kunden aus dem Hochschulbereich, der sich an 20 seiner erfolgreichen Alumni gewandt hat und ihnen sagte: “Wir würden uns freuen, wenn Sie Ihre MBA-Erfahrung als Beitrag auf LinkedIn teilen, und wir würden gerne etwas Geld dahinter setzen.” Keiner dieser 20 wollte bezahlt werden: Sie sehen den intrinsischen Wert darin, dass ihre Beiträge einem breiteren Publikum gezeigt werden, Follower gewinnen, Aufmerksamkeit und Namensbekanntheit erlangen.

Es ist ein echter Gewinn für Influencer-Marketing, ohne derzeit viel zu kosten.

Frederick Vallaeys: Das ist faszinierend, denn wenn meine Kinder sagen, dass sie Influencer werden wollen, sehen das alle - sie wollen auf YouTube sein und “Likes” bekommen. Kürzlich gab es einen Artikel im Wall Street Journal darüber, dass es jetzt möglich ist, ein B2B-Influencer zu sein. Instagram war dafür nicht gedacht, aber jetzt sieht man, dass das auf LinkedIn passiert, wo man potenziell mit dem, was man weiß und tut, seinen Lebensunterhalt verdienen könnte. Hat sich jemand an Sie gewandt als der zweite Influencer im Bereich? Zahlt Ihnen jemand?

AJ Wilcox: Ich habe an ein paar wirklich interessanten Influencer-Deals gearbeitet. Mehrere haben mich kontaktiert, bei denen ich abgelehnt habe, weil ich noch nicht an ihr Produkt glaube. Aber für die Produkte, an die ich glaube, hat mich Zapier für ein paar Influencer-Kampagnen engagiert, und LinkedIn selbst hat mich bereits dreimal engagiert.

Ich liebe es, aber ich stelle sicher, dass es authentisch bleibt - ich erzähle meine echte Erfahrung mit ihrem Produkt, damit die Authentizität spürbar ist. Es trägt nicht viel zu meinem Einkommen bei. Ich denke, die meisten Leute auf LinkedIn haben bereits ein solides Einkommen, also habe ich mich gefragt, wie Influencer-Marketing im B2B aussehen würde, wenn alle bereits Geld haben. Aber ich sehe, dass es passiert, und es macht Spaß, daran teilzunehmen.

Frederick Vallaeys: Vielleicht ist das nur der Anfang. Wir haben gesehen, wie weit es auf anderen Plattformen gekommen ist, also kommen wir vielleicht auch dorthin. Vielleicht braucht man bald keine Agentur mehr.

Apropos Agenturführung, Sam Altman hat gesagt, dass 95 % der Marketer aufgrund von generativer KI ihre Jobs verlieren werden. Wie hat generative KI Ihr Leben in der Agentur verändert?

AJ Wilcox: Ich wollte, dass es mein Leben so sehr verändert. Ich habe mit generativer KI auf jede erdenkliche Weise gespielt. Meine erste Idee war, Midjourney oder Dall-E von ChatGPT zu verwenden, um Bilder zu erstellen, aber es hat einen Stil, der in unseren Tests nicht gut funktioniert.

Dann dachte ich daran, es für das Schreiben von Werbetexten zu verwenden, aber es erstellt Texte, die sehr langweilig klingen, mit vielen langen Strichen, die die Leute bemerken können, dass es KI ist, und ohne umfangreiche Anleitung und Anregung gibt es mir keinen großartigen Inhalt. Ich ziehe es vor, diese Zeit einfach selbst in das Schreiben von Werbetexten zu investieren.

Ich habe auch darüber nachgedacht, es für Datenanalysen zu verwenden, aber nach vielen Stunden mit ChatGPT und dem Datenanalyse-Plugin habe ich festgestellt, dass es ein großes Sprachmodell ist, kein großes mathematisches Modell. Es ist nicht sehr gut darin, bei der Erstellung von Berichten und der Datenanalyse zu helfen.

Im Moment liebe ich es als Technologie. Ich benutze es für Dinge wie Excel-Formeln oder Google Sheets-Formeln, aber es hat meine Agentur nicht viel verändert. Ich hoffe, dass es das in Zukunft tut, ich möchte, dass es das tut, aber ich hatte bisher nicht viel Erfolg.

Frederick Vallaeys: Wir haben einige großartige Beispiele von meinem Marketingteam gesehen, die technischere Dinge tun, wie z. B. ein Quiz zu erstellen, das JavaScript und Programmierung erfordert hätte, aber jetzt können sie es über Claude machen. Ich habe Chrome-Erweiterungen erstellt, die mir helfen, etwas aus einer tiefen Recherche in GPT zu nehmen und es für ein Google-Dokument zu verfeinern.

Es ist fast an dem Punkt, an dem, wenn etwas 45 Minuten manuell dauern würde, es schneller ist, mit einem der großen Sprachmodelle zu sprechen und es Code generieren zu lassen. Selbst wenn ich diesen Code nur einmal benutze, ist es immer noch schneller als die manuelle Arbeit.

Als CEO spiele ich mit vielen Dingen, die auf Produktionsebene nicht perfekt sind, aber ich gebe sie oft an mein Team weiter, damit sie den letzten Schritt machen. Ich kann sehen, wie es in einer Agentur noch nicht ganz liefert. Die Leute reden seit zwei Jahren über das Versprechen der generativen KI. Jetzt müssen wir diese Dinge wirklich instrumentieren: wie man die Daten einbezieht, die Perspektive des Unternehmens und die Markenrichtlinien einbezieht. Aber es wird jeden Tag besser.

AJ Wilcox: Im persönlichen Bereich hat KI die Dinge für mich völlig verändert. Ich benutze einen Notizblock namens Ask Elephant in all meinen Meetings. Es erstellt sofort eine Transkription und speichert sie. Ich kann mehrere Meetings mit einem Kunden auswählen, die letzten fünf Gespräche überprüfen und Fragen stellen wie “Was waren meine Aufgaben aus dem letzten Anruf?” oder “Über welche Zielgruppe haben wir gesprochen? Wann war das?” Es hat Meetings und Notizen revolutioniert.

Ich habe auch eine Integration auf meinem Telefon, bei der alles, was ich aufnehme, automatisch über die Whisper-API läuft, transkribiert wird, mir eine Zusammenfassung gibt und 40 Cent pro Stunde kostet. Ich liebe KI und möchte sehen, dass sie mein Leben weiterhin erleichtert. Ich habe nur noch nicht gesehen, wo sie mir bei den Kunden hilft, aber wir werden dorthin gelangen.

Frederick Vallaeys: Selbst wenn es nur darum geht, die Zusammenfassung von Meetings mit Kunden zu verwalten, damit Sie besser vorbereitet zum nächsten Meeting kommen, sind Sie dank der KI ein effizienterer Partner geworden, da sie Ihre Zyklen und Ihr Gehirn freisetzt.

Haben Sie schon einen davon? Den Computer B?

AJ Wilcox: Nein, den habe ich nicht.

Frederick Vallaeys: Er hört ständig zu, obwohl er einen Schalter zum Stummschalten hat. Es ist wie der Transkriptor für Zoom-Meetings, aber für Ihr ganzes Leben. Ich muss mein Telefon nicht herausnehmen, um aufzunehmen. Er hört ständig zu und gibt mir am Ende meines Tages eine Zusammenfassung. Ich kann auch mit ihm interagieren und Dinge fragen wie: “Letzte Woche habe ich mit jemandem aus meinem Marketingteam gesprochen und erinnere mich nicht an die Aufgaben. Kannst du mich daran erinnern?” Es ist erstaunlich, wie mein Gedächtnis jetzt.

AJ Wilcox: Kann er erkennen, wenn es verschiedene Gesprächspartner gibt? Wenn Sie ein Gespräch führen würden, wüsste er, dass es eine andere Person ist, die spricht?

Frederick Vallaeys: Ja, er erkennt meine Stimme. Andere Stimmen müssen trainiert werden, daher sagt er oft nur “anderer Sprecher”, ohne zu identifizieren, wer es ist. In unserem Beispiel jetzt, weil ich Sie zu Beginn des Anrufs vorgestellt habe, würde er wissen, dass dies ein Gespräch mit Ihnen war, und ich könnte darauf verweisen, indem ich frage: “Worüber habe ich mit AJ gesprochen?”

Wo es aus dem Ruder läuft, ist, wenn ich Musik höre - irgendein trauriges Lied über Beziehungsprobleme. Am Ende des Tages könnte er sagen: “Es scheint, dass Sie Beziehungsprobleme haben,” und ich muss klarstellen, dass das nicht ich war.

Kürzlich haben wir eine Episode gemacht, in der wir Andrew Lolk und Julie Friedman Bacchini gefragt haben, was sie aufhören, anfangen und mehr tun würden im Jahr 2025. Sie haben unglaubliche Präsentationen mit dem Handbuch für B2B auf LinkedIn gegeben. Worauf freuen Sie sich am meisten und worauf konzentrieren Sie sich zuerst?

AJ Wilcox: Die Entwicklung des B2B-Marketings auf LinkedIn hat sich weiterentwickelt. Als ich anfing, gingen alle direkt zur Sache - eine kalte Zielgruppe mit einer Anzeige ansprechen, die sagte: “Erhalten Sie eine Demo, sprechen Sie mit jemandem aus dem Vertrieb.” Das funktionierte eine Weile, aber die Leute wurden dessen überdrüssig.

Dann wechselten die Marketer zu geschlossenem Content: “Lassen Sie mich Ihnen einen kostenlosen Leitfaden oder eine Checkliste anbieten, und dann wird mein Vertriebsteam nachfassen, um zu sehen, ob Sie nach dem Herunterladen einen Verkaufsgespräch wünschen.” In den letzten 3-4 Jahren haben wir festgestellt, dass dies nicht gut funktioniert, um Verkäufe zu fördern.

Wir haben uns vollständig auf einen dreistufigen Trichter umgestellt. Aus zwei kürzlich durchgeführten Tests mit einem Werbebudget von 90.000 $ in zwei Konten haben wir Trichter der Stufe eins, Stufe zwei und Stufe drei erstellt. Um in Stufe drei zu gelangen, mussten Sie mit den Anzeigen der Stufe eins und zwei interagieren. Wir haben festgestellt, dass bei der gleichen Conversion-Call-to-Action die Stufe drei eine fünfmal höhere Conversion-Rate hatte als Stufe zwei, und Stufe zwei hatte eine fünfmal höhere Conversion-Rate als Stufe eins. Dies hielt sich über mehrere Konten hinweg.

Das bedeutet, dass wir für alle Kunden einen dreistufigen Trichter benötigen, da jede zusätzliche Stufe die Conversion-Raten erheblich erhöht. Es ist ein Beweis dafür, dass jeder zusätzliche Kontakt dazu führt, dass jemand Sie besser kennt, mag und Ihnen mehr vertraut. Darauf werde ich mich 2025 vollständig konzentrieren, zusammen mit dem Video.

Frederick Vallaeys: Also schauen Sie sich Ihre SQLs und MQLs an - das sind die Metriken, die zählen. Machen Sie sich keine Sorgen um Vanity-Metriken, denn es ist großartig, wenn tausend Menschen Ihren Inhalt mögen, aber letztendlich möchten Sie, dass sie diese drei Stufen der Selbstqualifizierung durchlaufen. Das hilft Ihrem Vertriebsteam, sich auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen das Potenzial hoch ist, anstatt Zeit mit jemandem zu verschwenden, der kaum Interesse gezeigt hat.

Wir laden oft Whitepapers herunter, weil wir den Inhalt lesen möchten, nicht weil wir wirklich auf dem Markt sind, und dann verschwendet das Vertriebsteam seine Bemühungen. Sprechen wir über Video, das Sie auch begeistert.

AJ Wilcox: Vor drei Jahren, wenn Sie mich nach Videoanzeigen auf LinkedIn gefragt hätten, hätte ich gesagt: “Zu teuer, machen Sie sich keine Sorgen darum, sie funktionieren nicht.” Ich habe mich weitergebildet, indem ich mir angesehen habe, was organisch in meinem eigenen Feed war. Ich begann Videos zu sehen, die meine Aufmerksamkeit erregten: Videos von Menschen, die sprechen, wo ein Meinungsführer es kurz hält (30-40 Sekunden) mit großen animierten Untertiteln im TikTok-Stil.

Wir begannen, diese als Videoanzeigen auf LinkedIn zu testen, und noch besser, sie als Meinungsführer-Anzeigen der Person zu machen, die das Video erstellt hat. Sie sind unglaublich: sehr kostengünstig, viel weniger als eine Einzelbildanzeige, die zu Ihrer Zielseite führt. Sie sind hochgradig ansprechend; die Leute sehen sie sich wirklich an, besonders wenn Sie guten Wert bieten.

Ich erstelle Retargeting-Zielgruppen von jedem, der mindestens 50 % dieser Videos angesehen hat. Viele Leute bleiben und schauen, sodass wir Retargeting-Zielgruppen für 9 Cent pro Person erstellen. Vergleichen Sie das mit Klicks auf eine Zielseite für Retargeting, die 9 $ pro retargetete Person kosten könnten. Ich liebe das Video und werde mich vollständig darauf konzentrieren, insbesondere für die Stufe eins.

Frederick Vallaeys: Es ist billig, die Anzeigen oder die Promotion zu bekommen, und auch billig zu produzieren, weil alles, was man braucht, ein Telefon oder eine Webcam ist. Aber oft ist ein Punkt der Reibung, den Experten, die Person mit einer interessanten Perspektive, tatsächlich dazu zu bringen, sich hinzusetzen und es aufzunehmen.

AJ Wilcox: Das ist der schwierigste Teil. Wenn ich mit einem Marketer in einem großen Unternehmen spreche und vorschlage, dass ihr Gründer oder CEO ein Video aufnimmt, wissen sie nicht, wie sie das angehen sollen. Wir haben begonnen, eine Plattform namens VideoSpan zu verwenden. Es ist eine Videoplattform, auf der Sie eine Nachricht eingeben, eine Einladung senden, und der Empfänger öffnet sie auf seinem Telefon oder Laptop. Es sagt einfach: “Hier ist die Nachricht. Sprechen Sie darüber für eine Minute. Drücken Sie auf Aufnahme.”

Wir machen den Prozess so einfach, dass wir wirklich dazu kommen, dass interne Meinungsführer und beschäftigte Personen Inhalte aufnehmen, die wir in Anzeigen verwenden können.

Frederick Vallaeys: Also, was sollten die Leute schließlich im Jahr 2025 aufgeben?

AJ Wilcox: Ich sage das schon lange, aber die Standardgebotsmethode, die LinkedIn Ihnen in einer Kampagne gibt, heißt “Maximale Auslieferung”. Dies ist die teuerste Art, für Traffic auf LinkedIn zu bezahlen, mit sehr wenigen Situationen, in denen es zu Ihrem Vorteil funktioniert.

LinkedIn geht noch weiter, indem es die billigere Option - maximales CPC-Gebot - versteckt, bei der Sie auf “Weitere Optionen anzeigen” klicken müssen, bevor es erscheint. Ich sage den Leuten seit Jahren, dass sie aufhören sollen, das maximale Auslieferungsgebot zu verwenden. Es lässt Sie 20-40 $ pro Klick bezahlen, wenn Sie nicht so viel bezahlen müssen.

Frederick Vallaeys: Das ist ein weiterer Punkt, den ich von Ihnen gehört habe über die Kosten von LinkedIn. Sie geben Richtlinien, wie viel Sie erwarten sollten zu zahlen und was Ihr Minimum sein sollte, aber Ihre Haltung ist, dass das nur eine Richtlinie ist: Sie können immer noch mit einem niedrigeren Gebot erfolgreich sein.

AJ Wilcox: Wie viel Sie für den Traffic zahlen, hängt fast zu 100 % von der Leistung Ihrer Anzeige ab, aber die Benchmarks, die LinkedIn Ihnen gibt, berücksichtigen Ihre Leistung nicht. Sie geben Empfehlungen, ohne Ihre tatsächlichen Ergebnisse zu kennen. Wenn sie wüssten, dass meine Anzeigen eine dreimal höhere Klickrate als der Benchmark haben, würden sie viel niedrigere Gebote vorschlagen.

Gestern hatte ich eine Kampagne, die einen CPC von 16-66 $ vorschlug, und ich habe 7 $ geboten und das gesamte Budget ausgegeben. Wenn ich ihr Empfehlung geboten hätte, hätte ich ein Sechstel oder Siebtel des Traffics für das gleiche Budget erhalten. Das ist verrückt. Wenn ich meinem Chef oder dem Unternehmensinhaber zeige, dass wir mit diesem großen Budget nur 200 Klicks und eine Conversion erhalten haben, wären sie enttäuscht. Aber das mit sieben multiplizieren, weil Sie richtig bieten, bedeutet, dass Sie wahrscheinlich größere Budgets zugewiesen bekommen, weil sie effizienter ausgegeben werden können.

Wir sollten nicht auf die Ratschläge von LinkedIn hören. Ich wünschte, sie würden bessere Ratschläge geben, aber im Moment ignorieren Sie, was Ihr Vertreter sagt.

Frederick Vallaeys: Es gibt einen zugrunde liegenden Punkt, dass Sie wissen, wie man ein hohes Engagement mit den Anzeigen generiert. Wenn Sie mit einer langweiligen Anzeige kamen, mit der niemand interagieren wollte, kostet es vielleicht so viel, um Ergebnisse zu erzielen. Es ist sehr ähnlich wie der Qualitätsfaktor von Google: Sie können viel Geld bieten oder relevante Anzeigen erstellen, die die Leute interessant finden und auf die sie klicken möchten. Beide Ansätze beeinflussen Ihr Anzeigenranking.

AJ Wilcox: Genau das Gleiche auf LinkedIn. Tatsächlich wurde das Gebotsalgorithmus von LinkedIn von ehemaligen Google-Mitarbeitern entwickelt. Sie nennen es Relevanz-Score, aber es ist eigentlich nur der alte Qualitätsfaktor von Google.

Frederick Vallaeys: Apropos Algorithmen, sprechen wir über den Algorithmus für Beiträge. Es gibt Tools, die Gruppen von Menschen erstellen, die sich gegenseitig den Inhalt liken, weil das dem Algorithmus sagt, dass es Interaktion gibt, also sollte er es pushen. Ich habe auch gehört, dass Leute sagen, dass man direkt über die Plattform posten sollte, anstatt Tools von Drittanbietern zu verwenden. Welche Faktoren sollte ein Neuling auf LinkedIn berücksichtigen, um Sichtbarkeit aufzubauen? Es gibt die Angst, Zeit in das Schreiben oder Erstellen eines Videos zu investieren, aber dass es nur sehr wenige Leute sehen.

AJ Wilcox: Wenn ich ohne Verbindungen anfangen würde, würde ich keine Zeit damit verschwenden wollen, Inhalte für null Zuschauer zu erstellen. Das Erste, was ich vorschlagen würde, ist, Verbindungsanfragen an Personen zu senden, die Sie bereits kennen: aktuelle und ehemalige Kollegen, Familienmitglieder, alle, die Sie kennen. Erhöhen Sie Ihre Follower-Zahl mit Menschen, die Sie bereits kennen, mögen und Ihnen vertrauen.

Dann gehen Sie zu Personen in Ihrer Branche über, die gute potenzielle Kunden oder Partner sein könnten, aber zunächst suchen Sie nur nach Verbindungen und erhöhen Follower, damit Sie ein Publikum haben, wenn Sie posten.

Wenn Sie genug Publikum haben, um zu posten, sucht LinkedIn nach Interaktionen, um zu entscheiden, wie weit Ihre Veröffentlichung verbreitet werden soll. Die mächtigste Interaktion ist ein Kommentar. Deshalb funktionieren diese “Pods”-Organisationen: Sie liken und kommentieren gegenseitig den Inhalt. LinkedIn sieht eine Veröffentlichung, die in der ersten Stunde Kommentare erhält, und denkt: “Das ist heiß, zeigen wir das mehr Menschen”, nicht nur Ihren Followern, sondern auch Verbindungen der zweiten und dritten Ebene.

Ich wäre vorsichtig mit den Pods, weil sie versuchen, Interaktion zu generieren, und selbst ich kann erkennen, wenn es künstlich generiert ist. Ich schenke dem keine Beachtung, und wahrscheinlich bemerken die Algorithmen es auch. Aber das Prinzip ist solide. Wenn Sie morgen etwas posten möchten, kontaktieren Sie 5-10 Verbindungen aus der Branche und sagen: “Ich werde das morgen um 8 Uhr morgens posten. Ich würde mich freuen, wenn Sie kommentieren und liken.” Sie machen das Gleiche wie ein Pod, aber auf eine nicht gestaltete, authentische Weise.

Sobald Sie es gestalten, riskieren Sie, dass die Leute Sie ignorieren oder dass LinkedIn nicht mag, was Sie tun, und möglicherweise Ihr Konto sperrt.

Frederick Vallaeys: Deshalb erwähnen wir auch Leute in den Beiträgen und sagen: “Hier ist ein weiterer Experte, der dazu eine Meinung haben könnte,” damit sie die Benachrichtigung erhalten und sich ermutigt fühlen, teilzunehmen.

Letztendlich geht es um echte Verbindungen. Wir sehen Beiträge, die sagen: “Ich habe ein Skript, das erstaunliche Dinge macht - kommentiere mit dem Wort ‘Skript’ und ich werde es dir schicken,” und erhalten Hunderte oder Tausende von Kommentaren. Aber generiert das Wert oder gestaltet es nur Interaktion?

AJ Wilcox: Ich nenne das “Kommentar-Locking,” und ich mache das wahrscheinlich ein- oder zweimal im Jahr mit einer großartigen Ressource. Was ich daran liebe, ist, dass wenn die Leute kommentieren, Ihr Beitrag viral wird, da mehr Leute ihn sehen. Aber dann müssen Sie die Ressource liefern. Ich sage: “Ich sende Ihnen eine Verbindungsanfrage. Akzeptieren Sie sie und ich sende Ihnen die Ressource per Nachricht.”

Das letzte Mal, als ich das mit einem fortgeschrittenen LinkedIn-Anzeigenleitfaden gemacht habe, haben mehr als tausend Leute danach gefragt. Nachdem ich zwei Wochen damit verbracht hatte, Nachrichten zu senden und Kommentare zu verwalten, hatte ich am Ende 1.500-2.000 Follower und Verbindungen mehr. Es hat sich gelohnt. Wenn es missbraucht wird, könnte es unauthentisch erscheinen, aber es ist eine praktikable Möglichkeit, etwas zu teilen, woran Sie hart gearbeitet haben.

Frederick Vallaeys: Vielleicht haben Sie meine Meinung ein wenig geändert. Meine Ansicht war, dass dies wirklich nicht hilfreich ist - Sie gestalten nur Interaktion. Aber ich sehe den Wert darin, Ihre Follower-Basis aufzubauen, um eine größere Plattform zu schaffen. Vielleicht lasse ich mich dazu überreden, dies ein- oder zweimal im Jahr zu tun.

AJ Wilcox: Beachten Sie, dass wenn Sie es tun, entweder automatisieren Sie es mit einem Tool (was Ihr Konto gefährdet, da LinkedIn nicht möchte, dass Sie Automatisierung verwenden) oder Sie tun, was ich getan habe - zwei Wochen reservieren, um Nachrichten zu beantworten und Inhalte zu senden. Es ist viel Arbeit, wenn ein Beitrag viral wird, aber ich denke, es lohnt sich.

Frederick Vallaeys: Apropos Tools, eine Frustration, die Werbetreibende mit LinkedIn hatten, ist, dass ihre Fähigkeiten hinter denen von Google zurückbleiben. Die Tools sind umständlicher, und es gab nicht so viele Drittanbieter-Lösungen. Optmyzr hat jetzt einen Regel-Engine für etwas Automatisierung, aber verbessert sich die Situation? Sie haben erwähnt, dass LinkedIn keine Tools mag, aber für Werbung sollten Tools in Ordnung sein. Was ist verfügbar? Was verwenden Sie? Haben Sie kürzlich etwas gebaut?

AJ Wilcox: LinkedIn hat schon immer Tools aller Art verabscheut; sie sind sehr verschlossen. Als ich anfing, gab es nur vier Werbepartner mit Zugang zur API, und das blieb fünf Jahre lang so, bis ich hinzugefügt wurde, was die Gesamtzahl auf fünf erhöhte. Dann änderte jemand, der sich mit Partnerschaften auskannte, seine Politik und öffnete sie, obwohl immer noch durch einen Bewerbungsprozess.

Sie begannen, größere Akteure wie HubSpot und Zapier hereinzulassen, und jetzt ist der Bewerbungsprozess relativ einfach. Mehr Menschen erstellen Tools, da die Werbeplattform an Popularität gewinnt und eine Benutzerbasis schafft, um diese Tools zu kaufen. Ich bin gespannt, was die Leute bauen.

Für organische Inhalte mag LinkedIn immer noch keine Tools. Sie gehören zu Microsoft, das an OpenAI beteiligt ist, und integrieren daher KI überall. Beim Posten wird vorgeschlagen, KI zum Schreiben zu verwenden. Aber wenn sie entdecken, dass du Automatisierungstools wie Chrome-Erweiterungen oder Phantom Buster verwendest, wird dein Konto gesperrt, und es ist schwierig, den Zugang wiederherzustellen.

Was unsere Tools betrifft, habe ich die Regel-Engine von Optmyzr verwendet, und sie ist unglaublich. Wir haben unsere eigenen Tools entwickelt, die wir seit Jahren haben, aber nicht öffentlich angeboten haben. Wir haben etwas Ähnliches wie den Google Ads Editor, aber für LinkedIn erstellt, das es uns ermöglicht, Kampagnen und Anzeigen in großen Mengen aus Tabellenkalkulationen zu erstellen und Anpassungen auf Kontoebene vorzunehmen. Das war unsere Geheimwaffe, um große Konten effizient zu verwalten. Ich weiß nicht, ob wir es in eine SaaS-Software umwandeln werden, um sie zu verkaufen, aber im Moment nutzen wir sie intern.

Es gibt wahrscheinlich 10 Tools, die ich derzeit für LinkedIn-Werbetreibende teste, um zu bewerten, was gut ist und sich lohnt zu verwenden.

Frederick Vallaeys: Du hast eine Partnerschaft mit Zapier erwähnt, die aus der Liebe zur Plattform entstanden ist. Wie nutzt du es? Irgendeine neuartige Anwendung?

AJ Wilcox: LinkedIn war sehr spät dran mit der Implementierung einer Conversion-API. Google hat sie schon lange, Meta hat sie eingeführt, und LinkedIn hat sie erst im letzten Jahr hinzugefügt. Ich habe versucht, sie über den Google Tag Manager zu implementieren, aber es war so komplex, dass ich Hilfe brauchte, obwohl ich kein Entwickler bin.

Zapier hat eine Möglichkeit geschaffen, die Website-Conversions mit der Conversion-API von LinkedIn zu verbinden, die unglaublich einfach ist - ich spreche von einer Fünf-Minuten-Einrichtung. Selbst die direkte Integration von HubSpot dauert 15 bis 20 Minuten und es fehlt eine wichtige Funktion (die Übertragung der eindeutigen Benutzerkennung).

Ich liebe Zapier dafür, und sie haben es kostenlos gemacht. Die Schönheit der Conversion-API, die für dich vielleicht nicht neu ist, aber für andere sein könnte, ist, dass das normale Conversion-Tracking ein Cookie in deinem Browser von der Impression bis zur Conversion erfordert. Wir wissen, dass Cookies unter Beschuss stehen und weniger zuverlässig werden. Die Conversion-API sendet die Conversion an LinkedIn, ohne auf Cookies angewiesen zu sein. Jeder sollte die Conversion-API einrichten, und Zapier macht es kostenlos.

Frederick Vallaeys: Du hast so viele gute Tipps geteilt. Wenn die Leute sich mit dir verbinden möchten, ist LinkedIn wahrscheinlich ein guter Ort. Verbinde dich mit AJ Wilcox, und b2linked.com ist seine Website. Gibt es eine bevorstehende Veranstaltung, bei der du sprechen wirst, die du erwähnen möchtest?

AJ Wilcox: Wenn du zur Content Marketing World gehst, werde ich dort sprechen. Ich habe noch nicht bestätigt, aber wahrscheinlich Inbound, B2B Forum von Marketing Profs und Hero Conf. Wenn du an einem dieser teilnimmst, würde ich mich freuen, dich persönlich kennenzulernen. Lass uns von Angesicht zu Angesicht sozial sein.

Frederick Vallaeys: AJ, es ist immer ein Vergnügen, dich hier zu haben. Ich hoffe, die Leute setzen sich mit dir in Verbindung. Wenn dir diese Episode gefallen hat und du die zukünftigen sehen möchtest, stelle sicher, dass du abonnierst. Wir produzieren diese ungefähr alle zwei Wochen. Danke fürs Zuschauen, und wir sehen uns beim nächsten Mal.