Shopping-Anzeigen und E-Commerce im Jahr 2021 angehen

Episodenbeschreibung

Wenn 2020 das Jahr war, in dem E-Commerce zur Notwendigkeit wurde, könnte 2021 das Jahr sein, in dem es zur Norm wird.

Welche PPC-Strategien solltest du für Einzelhandels- und E-Commerce-Konten verwenden? Welche Einkaufstrends werden sich aus dem letzten Jahr fortsetzen? Diese Fragen werden in unserem Gespräch mit Google und unserem Freund Andrew beantwortet, der mit vielen Lektionen aus seiner Agentur kommt.

Dieses Panel behandelt:

• Welche Online-Shopping-Trends aus 2020 Google erwartet, dass sie sich 2021 fortsetzen
• Was während der Tests von Standard- vs. Smart-Shopping-Kampagnen passiert ist
• Vor- und Nachteile verschiedener Kontostrukturen für E-Commerce-Werbetreibende
• Tipps und Tricks, um mehr Kontrolle zu behalten, während man Smart-Shopping-Kampagnen nutzt
• Feed-Optimierung, um eine bessere PPC-Leistung zu erzielen

Schlussfolgerungen der Episode

Online-Shopping-Trends von 2020 bis 2021:

• Der Wechsel zum digitalen Einkauf hat sich aufgrund von COVID-19 intensiviert, mit signifikanten Zuwächsen bei der lokalen Suche und der Abholung am Straßenrand.
• Verbraucher probieren neue, sicherere Dienste für den Erhalt ihrer Einkäufe aus, einschließlich eines Anstiegs von 600 % bei den Suchanfragen nach “Click-and-Collect”.
• Die Trends deuten darauf hin, dass sich sogar traditionell im Laden einkaufende Kunden, einschließlich älterer Demografien, an den Online-Einkauf anpassen.

Tests von Standard- vs. Smart-Shopping-Kampagnen:

• Smart-Shopping-Kampagnen passen automatisch die Gebote an und verteilen das Budget über Plattformen (Google Search, Display, YouTube, Gmail) basierend auf der Leistung.
• Diese Kampagnen priorisieren Produkte und Anzeigenplatzierungen dynamisch, um den Konversionswert zu optimieren, und übertreffen oft Standard-Shopping-Kampagnen in Tests.

Kontostrukturen für E-Commerce-Werbetreibende:

• Verschiedene Kontostrukturen können die Kampagnenleistung beeinflussen, mit Segmentierung basierend auf der Produktprofitabilität oder Saisonalität.
• Kampagnen entsprechend der Marge oder den Lagerbeständen zu strukturieren, kann helfen, spezifische Geschäftsziele über den Konversionswert hinaus zu erreichen.

Kontrolle bei Smart-Shopping-Kampagnen:

• Werbetreibende suchen nach Strategien, um die Kontrolle über automatisierte Smart-Shopping-Kampagnen zu behalten, wie das Ausschließen bestimmter Produkte oder das Anpassen von Zielen basierend auf spezifischen Erkenntnissen.
• Eine größere Sichtbarkeit der Kampagnenmechanik, wie die Budgetverteilung zwischen Kanälen, kann Werbetreibenden helfen, Strategien zu optimieren und Kampagnenanpassungen gegenüber Kunden zu rechtfertigen.

Feed-Optimierung für bessere PPC-Leistung:

• Die Optimierung der Produktfeeds durch Verbesserung von Titeln, Beschreibungen und Bildern kann die Relevanz und Leistung der Anzeige verbessern.
• Regelmäßige Aktualisierungen und strategische Anpassungen der Produktfeeds sind entscheidend, um mit den sich ändernden Verhaltensweisen und Vorlieben der Verbraucher Schritt zu halten.

Episodentranskript

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin einer der Mitbegründer und CEO von Optmyzr. Und heute werden wir eine sehr spezielle Sitzung haben. Wir werden sie zur besten bisher machen. Und wir haben einige Gäste, die Sie bereits gesehen haben. Aber das Thema, das wir heute vorbereitet haben, dreht sich um E-Commerce und Shopping-Anzeigen und das Nachdenken über all die Dinge, die 2020 passiert sind, die neuen Trends, die wir gesehen haben.

Viel Wachstum im E-Commerce, viel Wachstum während der Weihnachtszeit. Und wir versuchen herauszufinden, was die Schlussfolgerungen daraus sind. Was können wir erwarten, das sich 2021 fortsetzt? Was glauben wir, wird sich ändern? Und wie bauen wir unsere Kampagnen für das nächste Jahr um diese neuen Trends herum auf? Wer könnte also besser zu uns stoßen für diese Sitzung als zwei unglaubliche Sprecher von Google.

Wir haben Peter und Emmy, die sich uns anschließen werden. Aber natürlich wollen wir auch von einem weiteren Praktiker hören. Also, nachdem Google uns gesagt hat, was wir besser machen können, hören wir jemanden, der es getan hat, der es ausprobiert hat und welche Erfahrungen er gemacht hat. Also haben wir Andrew Loke von Savvy Revenue, der das heute mit uns teilen wird.

Also danke, dass Sie sich uns bei PPC Town Hall anschließen, und lassen Sie uns loslegen.

Sehr gut, Emi und Peter, danke, dass ihr mich begleitet. Also danke an alle, die uns zuschauen. Eine Sache, die wir übrigens gerne machen, ist, wenn Sie in den Kommentaren Hallo sagen können, lassen Sie uns wissen, von wo aus Sie sich uns anschließen. Wir werden auch die Kommentare im YouTube-Stream verwenden, um Ihre Fragen zu beantworten. Also das ist live und ich und Peter, von wo aus rufen Sie uns an?

Emi Wayner: Ich rufe aus Los Angeles an, der südlichen Seite von LA. Ein wunderschöner Tag. Es ist ein bisschen kühl, aber es ist wirklich ein schöner Tag.

Frederick Vallaeys: Großartig. Danke, dass du wieder dabei bist. Ja. Und so ist Emmy eine. Partnerplattform-Leiterin bei Google. Und Emmy und ich arbeiten ziemlich viel zusammen und dann haben wir Peter. Peter, du kommst von der Ostküste, richtig?

Peter Oliveira: Ja. Heute melde ich mich aus Raleigh, North Carolina, wir haben hier ein ziemlich graues Wetter, aber das ist in Ordnung. Wir werden es überstehen. Hoffentlich sind wir bald wieder irgendwo anders.

Frederick Vallaeys: Ja. Und ich bin immer noch hier in der San Francisco Bay Area. Und wir haben eine Wasserfeder, die hereinkommt, ein tropischer, ein Ananas-Express, nehme ich an, wird es genannt.

Also für diejenigen von Ihnen, die nicht an der Westküste sind, bedeutet das im Grunde, dass der ganze Regen aus Hawaii zu uns kommt und uns einfach mit einem Fuß Wasser durchnässt, das wir brauchen, weil es hier trocken war. Also ja, viele Leute aus der ganzen Welt schließen sich an. Wir haben Italien, Deutschland. Gut, wir haben einige Leute, die ihr Popcorn und ihre Notizbücher bereit machen.

Wir haben Kanada in der Leitung. Also danke an alle, die sich unserer heutigen Sitzung anschließen. Was den Ablauf betrifft, schnell hier ein Level-Set. Aber Emmy und Peter, wir werden ein wenig über die Trends sprechen, die wir von 2020 bis 2021 gesehen haben. Dann werden wir mit Peter über Smart-Shopping-Kampagnen versus reguläre Shopping-Kampagnen sprechen. Wie man zwischen ihnen wählt. Dann bringen wir Andrew von Savvy Revenue dazu, der mit diesen Kampagnen gespielt hat, und wir werden ihn zu diesem Zeitpunkt kurz vorstellen. Aber dann, Emmy, damit, viele Leute schauen zu.

Also erzähl uns, was Google in Bezug auf Einkäufe im Jahr 2020 gesehen hat und was du glaubst, was 2021 passieren wird.

Emi Wayner: Klar. Wenn du meine Folie schnell einblenden könntest, also Einkaufstrends, möchte ich etwas mehr auf den Verbraucher fokussiert teilen. Also wie wir alle wissen, haben wir uns sehr schnell verändert, seit COVID passiert ist, und digital wird, und ist bereits, ein kritischer Berührungspunkt für viele Käufer, richtig?

Und lokal suchen und auch die Verfügbarkeit im Geschäft kaufen. Also denke ich, wenn du an mich selbst denkst und wenn du an dich selbst denkst, suchst du nach Artikeln und suchst nach dem Inventar, ob es in nahegelegenen Geschäften verfügbar sein wird. Also das ist ein Anstieg von 60 Prozent.

Und dann neue, sicherere Dienste ausprobieren. Wie wir alle wissen, wollen wir sicherstellen, dass der Kontakt mit dem Geschäft und das Abholen von Artikeln für alle sicher ist. Also ein Anstieg von 65 Prozent bei den Suchanfragen nach Abholung am Straßenrand, ich denke, das war für mich eine beeindruckende Statistik. Also wollte ich nur diese drei Hauptstatistiken teilen.

Es gibt einige andere Statistiken, die bei Think with Google verfügbar sind. Also werde ich den Link mit allen teilen. Es ist eine öffentliche Website. Und dann zuletzt, unten, wenn ein Anstieg von 600 Prozent bei den Suchanfragen nach “Click and Collect”, das sagt dir, wie viele Leute nach Diensten suchen, um Artikel von lokalen Orten abzuholen.

Also das ist eine wirklich interessante Einsicht, die ich teilen wollte. Diese

Frederick Vallaeys: sind die Arten von Trends, von denen wir glauben, dass sie auch bleiben könnten, richtig? Also, und ich habe eine andere Studie gesehen, die im Grunde sagt, dass die ältere Generation in großen Mengen auch dazu übergeht, online einzukaufen, aber das Interessante hier ist, dass online einkaufen nicht mehr bedeutet, online einzukaufen und es sich nach Hause liefern zu lassen. Es ist eine Art hybrides Modell, das jetzt eintritt und es den Menschen wirklich erleichtert, diese Lücke zu schließen und ein anderes Komfortniveau zu haben.

Emi Wayner: Ja. Und wir werden auch einige Kategorietrends sehen.

Aber ich habe einen Artikel gesehen, der sagt, dass die Leute sich wohler fühlen, große Möbel zu kaufen. Also Möbel sind ein weiteres in einem Haus, du weißt schon, Heimverbesserungen natürlich. Also werde ich dir diese Folie später zeigen. Also in Bezug auf das, wollte ich dir die Abholung im Geschäft mit Einkäufen zeigen. Ich bin sicher, einige von euch haben das gesehen.

Also wenn du nach dem Artikel suchst, siehst du das Bild und unter dem Bild siehst du “heute abholen”. Es gibt auch eine neue Option namens “später abholen”. Also das wurde im Januar eingeführt. Und es gibt auch eine andere Website, die du dir ansehen kannst. Also das ist auch eine Einsicht.

Frederick Vallaeys: Das ist wirklich interessant. Also, was machen Einzelhändler, um das zum Laufen zu bringen?

Peter, wie bekommst du das heute abholen, morgen abholen, später abholen in deinen Anzeigen zum Laufen?

Peter Oliveira: Ja. Das sind alles Erweiterungen, die du zu deinen Shopping-Kampagnen hinzufügen kannst. Ich bin nicht auf dem neuesten Stand mit den genauen Details, also bin ich mir nicht sicher, ob, ob. Wenn du das zur Hand hast, aber wir werden es nachschlagen, richtig?

Wir können es in ein Handbuch aufnehmen, das nach diesem Webinar kommt.

Frederick Vallaeys: Großartig. Ja, wir haben die Folien. Also wenn jemand fragt, wir haben die Folien, die wir später mit euch teilen können. Wir werden den Link unten zeigen, wo ihr eure E-Mail eingeben könnt und dann senden wir euch die Folien von allem, was wir heute präsentieren. Sehr gut.

Entschuldigung, dass ich dich unterbrochen habe. Nein, nein, nein. Ja.

Emi Wayner: Die Leute immer noch, ich wusste, dass es eine Frage dazu geben würde, weil es großartig ist. Also warum, als Vermarkter, wenn ich die Abholung heute benutze, ist es vorteilhaft für uns alle, für Verbraucher, Einzelhändler und Vermarkter? Und das ist eine Nachricht, die ich teilen wollte. Wenn du die Abholung heute Erweiterung hast, steigt die CVR um 13 Prozent und die CTR der Anzeige steigt um 2 Prozent. Also warum nicht nutzen, um allen zu helfen? Und darüber hinaus kannst du eine höhere Leistung bieten. Also das ist eine Nachricht, die ich teilen wollte. Gut.

Frederick Vallaeys: Ja. Also offensichtlich kaufen die Leute online, aber sie wollen es sofort. Also wenn du die Möglichkeit hast, Abholung im Geschäft zu machen, warum nicht, richtig? Und ich denke, die andere interessante Sache, die wir sicherlich 2020 gesehen haben, war, dass sich die lokalen Richtlinien ständig ändern. Also wenn, du weißt schon, wenn es dir nicht erlaubt ist, dass Leute in deinen Laden kommen und ich weiß nicht, wie es in den Gegenden ist, in denen die Leute jetzt leben, ich habe ein Webinar mit einigen Leuten im Vereinigten Königreich gemacht, sie sind ziemlich in einem strengen Lockdown, wir in Kalifornien.

Wir sind gerade rausgekommen. Aber ein Lockdown in Kalifornien. Du kannst immer noch einkaufen gehen, eine Art seltsame Sache, richtig? Aber es hängt wirklich von Gebiet zu Gebiet ab. Also je mehr du diese verschiedenen Optionen haben kannst und sehr agil darin bist, sie ins Spiel zu bringen, wenn es Sinn macht, offensichtlich brauchen die Leute immer noch Dinge. Also werden sie nach den Anzeigen suchen und das ist erstaunlich, weil wie Emmy gezeigt hat, die Anzeigen dir jetzt wirklich zeigen, du weißt schon, dass es eine Option gibt, einfach zum Laden zu fahren und jemand legt es in deinen Kofferraum und du nimmst es auf diese Weise mit nach Hause. Aber ich bin auch neugierig, Emmy, also hast du erwähnt, dass viele Leute Möbel kaufen, richtig?

Ich denke, wir sehen auch viele Leute, die sich zweite Monitore für ihre Computer kaufen, Webcams für die Arbeit von zu Hause aus. Offensichtlich sehen wir riesige Spitzen in diesen Kategorien, aber können wir erwarten, dass diese Art von E-Commerce weitergeht? Oder hast du im Grunde schon dein neues Sofa und jetzt bist du für mindestens ein Jahrzehnt gut?

Emi Wayner: Ja, ich denke, insgesamt sind alle Kategorien in Bezug auf Online-Einkäufe gestiegen. Aber besonders, was wir gesehen haben, ist, du weißt schon, Computer, die ganze Elektronik, richtig? Und dann Kleidung und Möbel und Wohnkultur. Und ich denke, wir alle wissen, dass alle zu Hause arbeiten, das Haus renovieren. Also das ist eine hohe Nachfrage.

Und dann, interessanterweise, habe ich einen Anstieg bei den Suchanfragen nach Gesundheits- und Körperpflege gesehen. Also das sind die Hauptkategorien, die, denke ich, am höchsten gestiegen sind. Und dann, wenn du schaust, auf der rechten Seite, habe ich ein Diagramm der Suchtrends. Also fühlen sich die Leute wohler, markenlose Artikel zu kaufen. Sie sind mehr auf das Inventar fokussiert.

Kann ich es heute bekommen? Kann ich es morgen bekommen? Also wenn du Marke versus generisch siehst, siehst du eine viel höhere Nachfrage nach markenlosen Suchanfragen.

Frederick Vallaeys: Richtig, also eine Art interessante Geschichte, die ich daraus ziehe, ist, dass es offensichtlich einen großen Schub im E-Commerce in allen Kategorien gibt, die operieren, Reisen wahrscheinlich die Ausnahme hier und so bekommst du all diese neuen Verbraucher, die jetzt online nach Dingen suchen, aber sie sind markenagnostisch. Es ist ihnen egal, welche Marke es ist. Also im Grunde ist die ganze neue Gelegenheit in großem Maße im Spiel, weil die Leute nicht nach dieser spezifischen Marke suchen. Also macht es einfach einen großen Fall, deine Shopping-Anzeigen zu schalten, weil die Leute bereit sind, durch was auch immer überzeugt zu werden, sei es der Preis oder der einfache Zugang oder wie Emmy sagte, wie wenn deine Lieferkette funktioniert. Kannst du uns wirklich diese Sache geben, die wir brauchen und kannst du sie uns schnell geben? Und die Marke spielt jetzt viel weniger eine Rolle. Ich denke, die Marke ist im Allgemeinen wichtig, richtig? Wie ich konzentriere mich auf die Marke, Google konzentriert sich auf die Marke. Wahrscheinlich tun das alle, aber das ist eine Art Gelegenheit, um mit allen Kunden in Kontakt zu treten. Und sobald du diese Verbindung hast, kannst du beginnen, die Marke mit ihnen aufzubauen, beginnen, E-Mail-Kampagnen zu machen, diese langfristige Beziehung aufzubauen und schließlich billigere Klicks zu bekommen, wenn dieser Verbraucher jetzt geht und speziell nach deiner Marke in der Zukunft sucht.

Emi Wayner: Ja, und ich denke, viel davon ist ein sozialer E-Commerce. Ich denke, ein Trend auch. Ich denke, ich habe es vorher mit dir geteilt. Wenn du dir zum Beispiel YouTube ansiehst oder wenn du etwas anderes machst, gibt es viel mehr Werbung oder nützliche Informationen, die auftauchen. Ich habe so viele Dinge gekauft. Also das ist eine Erfahrung.

Ich selbst, ich kann mich nicht erinnern, wie viele Dinge ich von YouTube gekauft habe.

Frederick Vallaeys: Weißt du, ich habe tatsächlich die Instagram-App von meinem Telefon gelöscht, weil

Emi Wayner: ich

Frederick Vallaeys: zu viele Dinge von Instagram kaufe. Ich war wie, ich wusste nicht, dass ich das brauche. Aber ja, sicher.

Emi Wayner: Ja. Und persönliche Dienstleistungen auch. Ich denke, wir alle wissen, dass, du weißt schon, Beratungsdienste für Fitnessdienste. Und Yogalehrer, jeder, der nützliche Dienstleistungen anbietet. Das ist, denke ich, ein Trend, den ich gesehen habe, ich denke, die andere Gelegenheit, die interessant war, die du hervorgehoben hast, war, dass es einen großen Anstieg im Streaming-Verhalten gegeben hat. Also jemand wie Disney Plus zum Beispiel, der letztes Jahr gestartet ist, aber innerhalb dieses ersten Jahres sahen sie die Abonnentenzahlen, die sie erwarteten, nach fünf Jahren zu erreichen.

Frederick Vallaeys: Also war es eine große Beschleunigung, richtig? Ja. Wo schauen die Leute sonst noch viel Inhalt online? Nun, YouTube, offensichtlich. Und so hat YouTube tatsächlich viele Leute, die zuschauen und das Inventar ist ziemlich billig. Und es gibt einige neue Möglichkeiten, dort auch Anzeigen zu schalten. Richtig?

Emi Wayner: Und dann werden wir später mehr über Erfolgsgeschichten sprechen, aber ja, ich habe auch viel Anstieg bei den YouTube-Aktionen gesehen.

Frederick Vallaeys: Gut. Nun, wir sind alle hier. Wir alle glauben an E-Commerce und Shopping-Anzeigen. Also Peter, lass uns ein bisschen über Smart-Shopping-Kampagnen versus reguläre Shopping-Kampagnen sprechen. Und vielleicht, wenn du Folie 10 sehen kannst, Amy, dann können wir über die Unterschiede zwischen den beiden sprechen. Also Peter, warum erklärst du den Leuten nicht ein bisschen, wie Google zumindest über Smart-Shopping versus reguläre Shopping-Kampagnen denkt?

Peter Oliveira: Ja. Also gibt es ein paar wichtige Unterschiede, richtig? Ich denke, viele Leute verstehen, dass Smart-Shopping automatisierte Gebote verwenden wird, aber dann ist oft die Frage, die wir bekommen werden, okay, also was ist der Unterschied zwischen Smart-Shopping und einer traditionellen Shopping-Kampagne mit intelligenten Geboten aktiviert? Der Hauptunterschied dort ist, dass Smart-Shopping dein Budget dynamisch mit maschinellem Lernen über verschiedene Kanäle und Formate hinweg zuweisen wird. Also, während du mit traditionellen Shopping-Kampagnen eine Display-Kampagne, eine dynamische Remarketing-Kampagne haben kannst. Du kannst Produkte auf YouTube und Gmail zeigen wollen, alles durch separate Kampagnen und durch separate Strategien. Smart-Shopping wird das automatisch für dich tun. Und das wirklich Gute ist, dass es dein Ziel im Auge behält. Also wird es nur diese zusätzlichen Formate oder Oberflächen nutzen, wenn es denkt, dass die Nutzung dieser dir zusätzliche Leads oder Verkäufe bringen könnte.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und ich denke, das ist eine wichtige Unterscheidung, über die wir in einer Minute sprechen werden. Aber was ist ein Lead und was ist ein Verkauf und wie bewertest du? Neue Kunden und wie bewertest du die Lebensdauer. Ich denke, das ist wirklich ein grundlegender Wandel im Denken, denke ich, im PPC. Wir müssen uns nicht mehr so sehr darum kümmern, was das CPC-Gebot ist, das wir setzen wollen. Aber wie wollen wir bewerten, wenn dieser Kunde zu uns kommt? Wird es ein Lebenszeitwert sein? Wird es hoch sein, weil dieser Kunde zu uns zurückkommt? Sie werden nicht viele Dinge zurückgeben. Ist es ein Kunde, der dazu neigt, uns zu Fuß zu besuchen oder nur online, und was wissen wir über den Unterschied im Verhalten zwischen diesen beiden Kategorien? Also das sind die Fragen, die wir uns viel mehr stellen müssen. Und wie füttern wir diese Daten zurück zu Google. Und dann denke ich, dass unabhängig davon, ob du Smart-Shopping oder reguläre Shopping-Kampagnen mit irgendeiner Art von intelligenten Geboten verwendest, das System davon profitieren wird, weil es wirklich weiß, was du zu erreichen versuchst. Also werden wir ein bisschen mehr darüber sprechen und ich vermute, dass Andrew vielleicht einige Gedanken dazu hat. Also Andrew, wir werden dich hier in den Stream hinzufügen, Andrew Locke. Hallo, wie geht’s dir?

Andrew Lolk: Freut mich, hier zu sein. Bisher alles gut.

Frederick Vallaeys: Bisher alles gut. Und ich habe gehört, dass es ziemlich kalt ist, wo du bist. Von wo aus rufst du uns heute an?

Andrew Lolk: Also wir rufen aus, im Moment sitze ich im Norden von Mexiko, direkt über der Grenze zu San Diego. Und nichts hier ist. Gebaut für, es ist gebaut für Wetter von 50, 50, 60 Grad. Also fühlt es sich einfach kalt an. Ich habe einen Heizlüfter hier hinter mir.

Frederick Vallaeys: Es

Andrew Lolk: so schlecht. Wie die Leute in Dänemark, wir haben auch ein Unternehmen in Dänemark. Und immer wenn ich sage, wie das Wetter ist, sagen sie immer, ja, wir haben gerade 30 Grad. Also ist es jedes Mal dasselbe.

Frederick Vallaeys: Weißt du, deshalb bist du umgezogen, oder? Also kommst du aus Dänemark.

Das ist der Bezugspunkt dort. Auch einer der Mitbegründer von White Shark Media. Also warst du offensichtlich schon lange in diesem Bereich. Erzähl uns aktuell von Savvy und woran du jetzt arbeitest.

Andrew Lolk: Also ja, wir machen hauptsächlich bezahlte Suche. Wo es um Suche, Shopping, YouTube, Display für E-Commerce geht.

Wir hatten ein sehr, sehr interessantes Jahr mit Covid. Wir waren in einer der Branchen, die wirklich geboomt hat. Es war also interessant zu beobachten, wie die Lockdowns die verschiedenen Märkte, in denen wir tätig sind, beeinflusst haben. Denn wir haben ein Team in Dänemark und Büros hier in den USA.

Dann arbeiten wir mit E-Commerce-Marken in ganz USA, Europa und hauptsächlich Skandinavien. Also haben wir angefangen, diese wirklich interessanten Dinge zu sehen. Was passiert, wenn es Lockdowns in einzelnen Ländern gibt und wie es unterschiedlich beeinflusst. Und es wirkt sich wirklich jedes Mal auf die gleiche Weise aus.

Es war also wirklich interessant, über die Grenzen hinweg zu vergleichen.

Frederick Vallaeys: Ja, was hast du über die Grenzen hinweg oder zwischen den verschiedenen Arten von Kampagnen gesehen, die du für Shopping durchführen kannst?

Andrew Lolk: Also eine der Fragen, die wir uns alle stellen, ist, wie lange wird der E-Commerce-Boom anhalten?

Und wir alle sehen unterschiedliche Zahlen und es gibt einige allgemeine Grafiken, die sagen, okay, wir sind auf 19 Prozent gestiegen und dann auf 16 Prozent gesunken und all das, aber. Im Allgemeinen sehen wir, dass es in allen Märkten einen Boom gibt, und er hat sich mehr oder weniger in den meisten Branchen gehalten. Und so ist es

Frederick Vallaeys: eine Verhaltensänderung, richtig? Also Menschen, die vielleicht keinen E-Commerce betrieben haben, sind jetzt daran gewöhnt. Sie haben es erkundet, also werden sie es wahrscheinlich fortsetzen, weil sie die Bequemlichkeit gesehen haben.

Andrew Lolk: Ja. Zum Beispiel hatten wir in Dänemark im März letzten Jahres einen Lockdown, der etwa ein bis zwei Monate dauerte. Und wir sahen zu dieser Zeit einen großen Boom in den meisten E-Commerce-Märkten.

Und wir alle saßen da und warteten darauf, dass es verschwindet, weil COVID in Dänemark von Mai bis zum Winter mehr oder weniger nicht existent war. Also warteten wir alle darauf, wann, wann, wann wird es wieder sinken? Und in den meisten Märkten und den meisten Branchen ist es nicht passiert. Es ist nicht passiert, was wirklich interessant war.

Und wir haben einige Dinge aus verschiedenen Ländern korreliert. Es scheint, dass es hier bleibt. Die Leute haben sich jetzt daran gewöhnt, online einzukaufen.

Frederick Vallaeys: Gut. Wie nutzen wir diese Gelegenheit am besten? Und ihr habt intelligente Shopping-Kampagnen und reguläre Shopping-Kampagnen ausprobiert. Wie denkst du darüber?

Andrew Lolk: Also, also, also bin ich dafür bekannt, sehr skeptisch zu sein. Also, also, also eine der Dinge, die. Die die Leute immer ein wenig überrascht, ist, wenn ich sage, wie, ich empfehle intelligente Shopping-Kampagnen und intelligente Gebote für diesen Zweck, für alle internen Teams und Full-Service-Agenturen. Wenn wir mit internen Teams beraten, sind es besonders die intelligenten Gebote, die wir empfehlen.

Aber, aber wie die intelligenten Shopping-Kampagnen gewinnen über die fortgeschritteneren manuellen Gebotskonfigurationen 10 Mal. Und das kommt von mir. Wir machen das. Das ist alles, was wir tun. Also ist es wie

Frederick Vallaeys: du bist eigentlich ziemlich gut in PPC, oder? Also ja, das

Andrew Lolk: ist alles, was wir tun. Also ist es wie, aber es ist nur so, dass die internen Teams und die Full-Service-Agenturen nicht so tief eintauchen wie der Rest von uns. Nicht um unser eigenes Horn zu blasen, aber das ist alles, was wir tun. Also haben wir einige komplexere Konfigurationen, die wir verwenden können und die ich schon lange betreibe, die wirklich gut funktioniert haben. Es ist nur so, dass die Standardkonfiguration, die du heutzutage in Google Ads-Konten siehst, mit einer Shopping-Kampagne, vielleicht ein bisschen intelligente Gebote, oder vielleicht ein bisschen manuelle Gebote, die du von Zeit zu Zeit aktualisierst.

Einfach die intelligenten Shopping-Kampagnen übertreffen das. Neun von zehn Mal. Und

Frederick Vallaeys: ich stimme dem zu. Ich meine, ich denke, für viele Unternehmen sind sie an Keyword-Werbung gewöhnt und dann entdecken sie, na ja, hey, Shopping-Anzeigen sind offensichtlich riesig. Wenn du ein Einzelhändler bist, dominieren sie diese Suchergebnisseiten. Also müssen wir es tun, aber du hast dich nie wirklich darauf konzentriert. Du hast es nie wirklich gelernt und dann richtest du diese eine Kampagne mit einem einzigen Ziel ein und das wird nicht gut funktionieren, oder? Und so, ohne dein Geheimrezept zu verraten, aber was ist der Schlüsselfaktor? In Bezug auf manuelle Verwaltung und Struktur und wie du über Gebote nachdenkst, was es besser macht, wenn du wirklich super fokussiert darauf bist.

Andrew Lolk: Also, das einzige, was du verwenden musst, damit es “manuell” funktioniert, sind die Prioritätsstufen. Also gibt es diese Fähigkeit innerhalb von Google Shopping, wo du eine hohe, mittlere und niedrige Priorität haben kannst, und dann.

Im Grunde sagst du Google, welche Produkte oder welche Kampagnen Vorrang vor den anderen haben. Und du kannst damit auf viele verschiedene Arten und Weisen spielen. Das einfachste Beispiel zu verstehen ist, deine Bestseller in deiner hohen Priorität zu haben und zu haben. Alle deine regulären Produkte in der sekundären Kampagne.

Das bedeutet, dass du Google sagst, wenn du zwei verschiedene Leads hast und einen Bestseller und einen, der normalerweise regulär ist. Nun, zeige meinen Bestseller zuerst, weil wir dort die meisten Conversions bekommen, es ist der, bei dem wir die höchste Conversion-Rate bekommen. Das ist wie, aber du kannst das für Promotionen, Lagerbestände mit dem Wetter verwenden, wenn du proaktiv saisonale Gebote basierend auf, okay, jetzt gehen wir in die Ausverkaufszeit im Februar.

Also musst du dich auf deine Ausverkaufsprodukte konzentrieren. Du kannst das auf dem gesamten Board verwenden, um proaktiv den Fokus auf die Produkte zu legen, die, die sich am besten verkaufen.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und ich nehme an, was du sagst, ist, dass du ein riesiges Inventar hast. Also kannst du einfach unterschiedliche Margen bei bestimmten Produkten haben, bestimmte Produkte bereit im Lager zum Versand haben. Andere Dinge können direkt versendet werden. Also möchtest du dich vielleicht nicht so sehr auf diese konzentrieren. Also, im Grunde, wie gut ist das Limit?

Andrew Lolk: Der Himmel ist wirklich das Limit in diesem Teil.

Frederick Vallaeys: Jetzt haben wir natürlich die Kampagnen mit hoher, mittlerer, niedriger Priorität. Verwendest du normalerweise nur zwei Ebenen oder verwendest du alle drei Ebenen?

Andrew Lolk: Es hängt von der Komplexität ab. Manchmal kann es viel sein, Suchbegriffe oder Produkte in drei verschiedene Schichten zu gruppieren. Und besonders mit einem internen Team, das sich gerade an diese Art von Konfiguration gewöhnt, kannst du nur zwei Schichten verwenden. Also hast du eine hohe Priorität und eine mittlere Priorität.

Perfekt. Das ist ein guter Anfang.

Frederick Vallaeys: Ja, das macht Sinn. Und hier sagt Antonia einen weiteren guten Tipp, denke ich. Also intelligente Shopping-Kampagnen, verwende sie bei guten Verkäufern und pushe manuell. Eigentlich, tut mir leid, der Punkt verwirrt mich ein wenig, aber ich denke, was du im Grunde sagst, also diese Dinge, auf die du dich wirklich konzentrieren kannst, dann konzentriere dich auf sie, reguläre Shopping-Kampagne UND teile die Ebenen, hoch, mittel, niedrig, aber dann die kleineren Kunden, die du vielleicht verwaltest, wo du nicht unbedingt die Zeit hast, über diese Dinge nachzudenken.

Die intelligenten Shopping-Kampagnen übertreffen das Einrichten einer Kampagne und dann sich nicht darum kümmern.

Andrew Lolk: Mehr oder weniger. Ja. Und das ist wie eines der Beispiele, die Antonio erwähnt, ist wirklich gut für, wenn es funktioniert. Angenommen, deine Bestseller haben viele Daten. Und wir alle wissen, dass intelligente Gebote, intelligente Shopping-Kampagnen mit vielen Daten besser funktionieren.

Also diese Bestseller mit vielen Daten in deine intelligente Shopping-Kampagne zu setzen, und es kann wie die Leistung aus ihnen herausquetschen. Und dann führst du einfach den Rest deiner Produkte manuell in einer manuellen Kampagne aus. Du kannst das leicht tun.

Frederick Vallaeys: Macht Sinn. Hey, ich möchte Peter wieder in die Übertragung hier einfügen, weil wir über einige ziemlich gute Taktiken sprechen und ich weiß, dass Peter seine Taktiken liebt.

Peter, irgendwelche Kommentare zu dem, was wir bisher von Andrew gehört haben?

Peter Oliveira: Nein, ich denke, es ist völlig im Einklang mit dem, was wir gesehen haben und was wir zuvor getan haben. Ich meine, offensichtlich spricht Google viel über intelligente Shopping-Kampagnen, und wir fördern sie ziemlich stark, aber das liegt daran, dass wir gute Ergebnisse sehen. Und sogar für mich selbst, ich habe zu einem Zeitpunkt nur die Fallstudien gelesen und die Umfrageergebnisse gelesen.

Aber irgendwann, wenn ich es glaube, habe ich mit vielen verschiedenen Partnern in der Vergangenheit gearbeitet, die nicht unbedingt nur die Statistiken kaufen. Richtig? Also durch viele wiederkehrende Tests mit verschiedenen Partnern, verschiedenen Budgetstufen, verschiedenen Benutzergruppen, war meine Erfahrung zumindest immer wieder, dass wir sehen, dass intelligente Shopping-Kampagnen traditionelle Shopping-Kampagnen in allen Anwendungsfällen, die ich bisher gefunden habe, übertreffen.

Frederick Vallaeys: Und du hast einige Themen angesprochen, die Andrea gefragt hat. Gibt es also bestimmte Budgetstufen, für die es besser funktioniert als für andere?

Peter Oliveira: Ja. Was ich erlebt habe, ist, dass wir intelligente Shopping-Kampagnen zumindest innerhalb unserer Organisation auf einigen Ebenen getestet haben, die sogar deutlich niedriger sind als wahrscheinlich von Google im Allgemeinen empfohlen.

Und was ich sagen würde, ist, dass ich wahrscheinlich versuchen würde, es zu halten, ich würde wahrscheinlich sicherstellen wollen, dass die Kampagne Verkäufe generiert, richtig? Bis zu einem gewissen Grad, wenn sie überhaupt keine Verkäufe generiert, könnte ich ein wenig warten, um es zu testen.

Frederick Vallaeys: Entschuldigung, dass ich unterbreche, aber das liegt im Grunde daran, dass Google einen Punkt macht, es sollte ungefähr hundert Conversions pro Monat geben.

In einer intelligenten Shopping-Kampagne, richtig? Also vielleicht geht es nicht so sehr um das Budget, sondern um wie viele “Verkäufe”. Versuche.

Peter Oliveira: Ja, ich würde sagen, dass Verkäufe und Conversions ein bisschen mehr zählen. Wir haben zumindest mit Tests, die wir innerhalb unseres Teams gemacht haben, die ich mit verschiedenen Partnern gemacht habe, mit denen ich arbeite, einen ziemlich starken Erfolg mit deutlich weniger als hundert Conversions pro Monat gesehen.

Aber sobald du in einstellige Zahlen kommst, könnte ich das im Auge behalten und es ein wenig vorsichtig testen wollen.

Frederick Vallaeys: Danke, dass du Peter hinzugefügt hast. Ich werde Andrew noch eine Frage stellen und dann bringen wir dich und Emmy wieder rein. Aber Andrew, wir hatten eine großartige Frage von Cole. Die intelligente Shopping-Kampagne übertrifft eine fortgeschrittenere Query-Level-Filterung mit Prioritätseinstellungen. Neun von zehn, hast du gesagt, es funktioniert für uns. Intelligente Shopping

Query-Level-Filterung. Also lass uns darüber sprechen. Und viele Leute wissen vielleicht nicht genau, was Query-Level-Filterung ist.

Andrew Lolk: Also die Query-Level-Filterung ist die Verwendung der Prioritätsstufen, die ich vorher erwähnt habe. Aber durch einige Taktiken, die schwer in einem schnellen Anruf zu erklären sind, aber im Grunde versuchst du, die verschiedenen Keywords in Kampagnen mit hoher, mittlerer und niedriger Priorität basierend darauf zu kategorisieren, wie wahrscheinlich es ist, dass sie konvertieren. Also zum Beispiel konvertiert ein Markenbegriff besser als ein generischer Begriff in den meisten Märkten. Also wirst du sie, diese in einer Kampagne zuweisen und ein höheres Gebot dafür festlegen. Das ist im Grunde das, was Cole erwähnt. Und die Frage ist, wird eine fortgeschrittenere Query-Level-Filterung übertreffen? Das ist tatsächlich.

Die beste Frage, die ich heute erhalten habe. Wir hatten letzte Woche auch ein weiteres Team-Meeting bei Savvy und unser Urteil darüber entwickelt sich gerade ein wenig, weil wir weniger Suchdaten erhalten. Also je weniger Suchdaten oder Suchbegriffsdaten wir Zugang haben, desto weniger mächtig ist es, den Query-Filter zu verwenden, weil wir nicht sehen können, was wirklich gut funktioniert und was wirklich schlecht funktioniert.

Also können wir die Keywords oder Suchbegriffe nicht finden. Die in die verschiedenen Kategorien oder Gruppen verschoben werden müssen, sozusagen. Also haben wir Fälle gesehen, in denen wir den Kurvenfilter in der Vergangenheit verwendet hätten, aber wo wir zu einer anderen Prioritätsteilung übergegangen sind, oder in einigen Fällen mit einfachen verschiedenen Produkten, haben wir tatsächlich intelligente Shopping-Kampagnen gewählt, die wirklich gut zu funktionieren scheinen.

Frederick Vallaeys: Ja. Und so ist meine Meinung zur Query-Level-Filterung, dass es zwei Ebenen gibt, richtig? Die, die du erwähnt hast, war Marke versus generisch funktioniert anders. Und in diesem Fall musst du wirklich nicht wissen, was die Suchanfragen sind. Du kannst immer noch sagen, okay, nun, hier ist meine generische Kampagne. Also weiß ich, was die Marken sind. Also mache ich diese Keywords einfach von Anfang an negativ. Und so kannst du das beibehalten, du kannst immer noch experimentieren und hören, funktioniert es besser oder schlechter? Ich denke, du musst es immer testen. Und es hängt auch von vielen anderen Faktoren ab. Wie, wie bietest du für die verschiedenen Kategorien?

Andrew Lolk: Eine Sache, die interessant ist mit dem Thema Query-Filter ist, dass sowohl intelligente Gebote als auch intelligente Shopping-Kampagnen Zugang zur vollständigen Bibliothek von Suchbegriffen haben. Also im Grunde, wenn du einen Query-Filter oder eine Query-Teilung in deinen Shopping-Kampagnen ausführen möchtest, sollte es theoretisch besser sein, es mit intelligenten Geboten auszuführen, weil intelligente Gebote Zugang zu allen Suchbegriffsdaten haben, die wir nicht haben.

Also das ist wie, da entwickelt sich unser Denken darüber, während sich die Fähigkeiten in Google Ads auch ändern.

Frederick Vallaeys: Peter, kannst du das verneinen oder bestätigen? Das könnte der Fall sein. Ich glaube nicht, dass du das kannst, oder?

Peter Oliveira: Ich lerne auch viel daraus. Wir arbeiten mit vielen KMUs. Also bin ich noch nicht zur fortgeschrittenen Query-Filterung gekommen.

Frederick Vallaeys: Und dann wird die andere Art der Query-Level-Filterung für uns herausfordernder. Und wir haben Fähigkeiten, all diese Dinge in Optmyzr zu tun, also schau es dir an, wenn du es nicht gesehen hast. Aber im Grunde können wir identifizieren, wenn eine generische Anfrage. Etwas wie T-Shirts kann mit verschiedenen Produktgruppen übereinstimmen, und wir können sehen, okay, nun, diese Produktgruppe verkauft ein orangefarbenes T-Shirt und diese ein schwarzes T-Shirt und diese ein weißes T-Shirt.

Und aus irgendeinem Grund möchte Google immer das orangefarbene T-Shirt anzeigen. Und ich weiß nicht warum, weil es sich nicht so gut konvertiert. Wie oft siehst du jemanden, der ein orangefarbenes T-Shirt trägt, richtig? Aber jetzt wissen wir zumindest, weil wir die Anfragen ansehen und sehen, warum es sich nicht so gut konvertiert. Also machen wir es negativ.

Also formen wir die Anfrage. Also zwingen wir die Anfrage, zur Anzeigengruppe zu gehen, wo wir glauben, dass es einfach eine bessere Übereinstimmung ist. Und das könnte wegen der Conversion-Rate sein, es könnte wegen der Rentabilität sein, es könnte einfach sein, weil wir mehr schwarze T-Shirts auf Lager haben als orangefarbene, richtig? Also würden wir es vorziehen, das zu verkaufen.

Wie auch immer, alles guter Rat und viele gute Fragen kommen. Also werde ich Emi wieder in den Anruf bringen, aber schauen wir uns einige dieser Fragen an und wie die Leute optimieren wollen. Also fragt Garrett, was ist mit intelligenten Shopping-Kampagnen? Im Vergleich dazu, tatsächlich die drei Kanäle nach Kampagne zu teilen, richtig?

Denn wie Peter sagte, zeigt dir eine intelligente Shopping-Kampagne direkt auf YouTube, Display und Suche gleichzeitig. Andrew macht den Punkt, dass wenn du es wirklich gut verwaltest, du es immer noch besser machen kannst. Aber bedeutet das auch, dass du alle drei Kampagnentypen haben musst?

Peter Oliveira: Ja. Also ich denke, der Hauptvorteil, den wir von intelligenten Shopping-Kampagnen im Vergleich zu den getrennten erhalten, ist, dass wir das Budget dynamisch zwischen ihnen zuweisen, basierend auf den Ergebnissen, die du siehst, richtig?

Also wenn du eine Standard-Shopping-Kampagne und eine dynamische Display-Kampagne hast, musst du wahrscheinlich bestimmen, wie viel Budget für jede von ihnen bereitgestellt wird. Also wenn in jedem Fall, sagen wir, du hast weniger Budget für die dynamische Display-Kampagne zugewiesen, aber die dynamische Display-Kampagne beginnt, dir günstigere Ergebnisse zu liefern, beginnt, dir mehr Konversionswert zu geben.

Zu den Kosten, die du gibst. Wenn du diese in getrennten Kampagnen hast, können wir dann nicht mehr Geld darauf umschichten, mehr Budget darauf umschichten, damit wir diese zusätzlichen Verkäufe erfassen können. Intelligente Shopping-Kampagnen kümmern sich darum. Wie viel Budget weise ich jedem dieser zu und vereinfache es zu einfach, ich versuche, so viel Konversionswert wie möglich innerhalb meines Ziels zu erhalten?

Zeige meine Anzeigen auf jedem Kanal, der mir am besten hilft, das zu tun.

Frederick Vallaeys: Gehen wir zur nächsten Frage hier. Also fragt Marco nach dem Skalieren von intelligenten Shopping-Kampagnen und es scheint diese unsichtbare Wand zu geben, die sie immer wieder treffen, wenn sie denken, dass es mehr Leute gibt, die suchen, aber einfach dieses Volumen nicht dort ankommt.

Peter, ich weiß, dass du eine großartige Visualisierung hattest, die ein bisschen ein Flussdiagramm ist. Ich meine, ich weiß nicht, ob du uns die letzte Folie zeigen kannst, Folie 24, die wir genau dort haben. Also Peter, möchtest du uns ein bisschen durchgehen, wie man hier skaliert?

Peter Oliveira: Ja. Also ich denke, die Haupthebel, die wir haben, um die intelligente Shopping-Kampagne im Allgemeinen zu skalieren, richtig?

Wird das robuste, das Budget sein, und auch wie viele Produkte in unserem Feed sind. Und in einfachen Worten, die Produkte in deinem Feed werden helfen, weil je mehr Produkte wir zur Auswahl haben, desto mehr Inventar haben wir zu bedienen, richtig? Das wäre ähnlich wie in einer Suchkampagne, um mehr Keywords hinzuzufügen.

Wenn wir mehr Produkte dort hinzufügen, können wir mehr Reichweite erhalten. Das ROAS-Ziel und das Budget, das sind wie Kompromisse. Also wenn ich mein ROAS-Ziel senke, sage ich im Wesentlichen Google Ads. Und ich sage dem maschinellen Lernen, dass ich mit leicht weniger effizienten Konversionen einverstanden bin, wenn ich mehr Volumen davon erfassen kann.

Also können wir das als Hebel verwenden, um, um mehr Reichweite in diesem Fall zu erreichen. Und ich denke, dieses Diagramm arbeitet ein wenig durch das, richtig? Und ich denke, wenn dein Budget begrenzt ist, könnte das ein Fall sein, in dem wir den ROAS erhöhen wollen, weil das eine Indikation sein könnte, dass, hey, wir könnten mehr, mehr Einnahmen zu einem wirklich besseren ROAS erhalten, wenn wir das Budget erhöhen.

Frederick Vallaeys: Und diese Folie, übrigens, werden wir in die Präsentation aufnehmen, die wir teilen werden. Also, wer sie haben möchte, wir werden die URL unten auf dem Bildschirm hier zeigen, um sie anzufordern. Es gibt hier eine Frage von Harry. Also, SmartShop funktioniert sehr gut, aber dann plötzlich nicht mehr. Was machst du? Wie behebst du das, wenn so viel davon automatisiert ist?

Peter Oliveira: Sie beginnen zu funktionieren, hören auf zu funktionieren. Nun, ich denke, es hängt ein wenig vom Flussdiagramm ab, oder? Überprüfe zuerst, haben wir das ROAS-Ziel richtig gesetzt? Haben wir die richtigen Produkte dort? Ist das Budget angemessen für das, was wir bedienen? Wenn das alles richtig aussieht, dann könnte es sein, dass wir tiefer einsteigen müssen.

Der Feed, richtig? Sind unsere Feeds wirklich gut eingerichtet? Gibt es Optimierungen, die wir vornehmen müssen? Und die Titel, die Beschreibungen, da kann viel Komplexität auftreten und es gibt viele verschiedene Hebel, die wir ziehen können. Aber ich bin mir nicht sicher, ob, wenn Andrew, du oder Fred die Frage gefunden haben

Frederick Vallaeys: ist, ob die Leistung in dem Sinne sinkt, dass die Conversions austrocknen oder ob die Impressionen und Klicks austrocknen? Und, und dann könnte es sein, dass der Preis das Problem ist, richtig? Also gibt es einen Konkurrenten, der eingestiegen ist und unterbietet, das würde deine Conversions verschwinden lassen. Nun, das Suchvolumen könnte immer noch da sein.

Andrew Lolk: Ich denke, eine der Sachen, also sehen wir das, wir bekommen viele Anrufe zu diesem speziellen Szenario. Und das Häufigste ist, wie, wie Peters Folie, es könnte für alle, die sie gesehen haben, ein wenig komplex ausgesehen haben, aber wirklich ist das alles, was es braucht. Wie ein Monat, zum Beispiel, du gehst von November zu Dezember, du siehst großartige Ergebnisse, und dann bewegst du dich zu Januar und, weißt du, und das ROAS begann ein wenig nach unten zu rutschen und, aber du hast immer noch das gleiche ROAS-Ziel, das du im Dezember hattest, das ist ein hohes.

Die Kampagne kann wirklich nicht das gleiche Volumen generieren wie zuvor. Also versucht sie immer noch, dieses hohe ROAS zu verfolgen, das du vorher hattest, wo die Lösung wirklich nur darin besteht, deine ROAS-Level anzupassen oder sogar zu wechseln, um den Konversionswert innerhalb eines Budgets zu maximieren, das du zur Verfügung hast, um die Optionen zu nutzen, die du jetzt zur Verfügung hast.

Zu viele Leute sehen das einfach als Smart Shopping, Smart Bidding usw. und betrachten es als Set-and-Forget. Und es gibt so viele Dinge, die du betreten und anpassen kannst, wenn es um die Gebote und das Budget und all das geht, um es zu zwingen, einige dieser Dinge neu zu lernen und darüber nachzudenken, wie sich die Saisonalität ändert und all diese Dinge und dann einfach das ROAS-Ziel zu ändern, ist eine wirklich gute Lösung.

Also das, das bevor du anfängst, tiefer in den Feed und all die anderen Dinge einzutauchen.

Frederick Vallaeys: Ja. Ich finde es interessant, dass, wenn du mit Leuten sprichst, die schon lange PPC machen, sie nie daran gedacht haben, CPC als statischen Wert zu betrachten. Wie wir alle kamen jeden Tag herein und änderten jeden CPC, den wir hatten.

Und dann plötzlich bekamen wir Smart Bidding und es ist wie, oh ja, hier ist unser Ziel und wir sind fertig. Können wir uns zurücklehnen? Das ist auf irgendeiner Ebene in Ordnung, weil ein Teil dessen, was das System tut, darin besteht, herauszufinden, was der richtige CPC ist. Und das ist Teil der Variation, die wir basierend auf Änderungen in der Konversionsrate gemacht haben.

Aber was es nicht tut, ist zu betrachten, was du gesagt hast. Andrew Saisonalität, wie sich deine Margen verändert haben. Wie hat sich deine Lieferkette verändert? Das sind die Dinge, die immer noch rechtfertigen, dass du die Ziele, das ROAS-Ziel und das CPA-Ziel überprüfst. Und nochmal, ich liebe es, Tools wie Optmyzr zu haben, damit du es leicht anpassen kannst und sehen kannst, ob diese Anpassung automatisch funktioniert und dann wieder anwenden und weitermachen.

Im Grunde die richtigen Ziele verfolgen, die für dich funktionieren.

Welche Frage wollen wir als nächstes nehmen? Es gibt viele Fragen. Nun, warum nehmen wir nicht die Frage von Paul hier? Also, und das ist ein weiterer Optimierungsvorschlag, bevor wir zur Frage von Paul übergehen, aber eine Möglichkeit, Smart Shopping und Smart Bidding besser funktionieren zu lassen, ist, ihnen Zielgruppen hinzuzufügen, damit Google ein wenig mehr Informationen darüber hat, wie, wer ist das? Sind sie auf meine Produktseite gekommen? Haben sie meinen Warenkorb durchlaufen? Sie können das nutzen, richtig? Und dann ist die Frage, ist es besser, dieses Tagging über Google Ads zu machen? Werden wir Analytics verwenden oder spielt es keine Rolle?

Peter Oliveira: Ich denke, beide funktionieren ziemlich gut. Ich denke, wenn du eine bestehende Analytics-Konfiguration hast, möchtest du vielleicht viele der verschiedenen Ziele, die du dort hast, verwenden und sie auch in Google Ads importieren.

Aber beide sind sehr kompatibel. Und ich denke, du kannst in beide Richtungen gehen.

Andrew Lolk: Ja, dasselbe, dasselbe, dasselbe.

Frederick Vallaeys: Ja. Und Garrett, der zuschaut, bestätigt auch, dass beide funktionieren. Also haben wir diese Frage hier, also haben wir das vorher ein wenig angesprochen, aber Herbert fragt nach der Mindestanzahl von Produkten für eine Smart Shopping-Kampagne.

Ich nehme an, das spricht die Granularität an, richtig? Also. Und ich denke, wir haben eine großartige Folie. Also, ich meine, es war Folie Nummer 14, wenn wir die zeigen können. Also, Folie Nummer 14 spricht darüber, die Dinge zu teilen, mach weiter, und ich möchte dort schreiben. Also, wie teilst du die Dinge? Wann wird es zu granular? Und dann, und Peter, möchtest du darüber sprechen, worüber diese Folie spricht in Bezug auf eine Aufteilung der Smart Shopping-Kampagne?

Peter Oliveira: Ja. Also, ich denke, das bezieht sich auch darauf, verschiedene Shopping-Kampagnen zu testen, wie weit, wie weit du es aufteilen kannst. Hör zu, ich würde nicht sagen, dass es eine spezifische magische Zahl gibt. Ich denke, in vielen Folien haben wir erwähnt, wie hundert Conversions pro Produktgruppe. Aber letztendlich möchtest du sicherstellen, dass du genug Volumen hast, um jedes Ziel zu erreichen, das du angehst, richtig? Smart Shopping letztendlich, das und Smart Bidding im Allgemeinen optimieren jetzt auf Kontoebene.

Also lernt es von all den verschiedenen Dingen, die du dort laufen hast. Aber das Risiko, es zu sehr zu segmentieren, ist, dass du mit jedem Segment, das du einführst, eine zusätzliche Einschränkung einführst, richtig? Also, wenn wir nur eines haben, wenn wir nur den Konversionswert insgesamt betrachten und die Menge an Konversionswert, die wir in unserem Konto generieren können, ist es wahrscheinlich, dass wir den größten Konversionswert mit einer Kampagne mit einem einzigen Ziel generieren können, im Gegensatz zu drei Kampagnen, die verschiedene Ziele einführen.

Denn mit jeder Kampagne führen wir eine zusätzliche Einschränkung ein. Also, wenn wir nur ein Produkt in einer Kampagne haben und ein ROAS-Ziel von 300% haben, könnte es sein, dass es nie angezeigt wird. Richtig? Also denke ich, dass wir das nur ausbalancieren müssen. Und testen ist immer eine gute Möglichkeit, das zu tun, denn es gibt keine, geheime Soße oder magisches Rezept dort.

Frederick Vallaeys: Richtig. Aber ich denke, du hast auch angesprochen, dass du wirklich dein Ziel verstehen musst, richtig? Also, wenn du versuchst, den Umsatz zu maximieren, dann setze alles in eine einzige Kampagne und lass Google es lösen. Offensichtlich basiert das jetzt auch darauf, dass du deine Werte korrekt an Google zurückmeldest, aber dann auf der anderen Seite, wenn du mehr als ein Rentabilitätsziel hast, nun, rate mal was? Wahrscheinlich hast du unterschiedliche Margen bei den verschiedenen Produkten, die du verkaufst, also macht es in diesem Fall keinen Sinn, ein einziges ROAS dagegen zu haben.

Peter Oliveira: Absolut. Ja, und das geht auch darauf ein, warum du deine Kampagnen überhaupt segmentieren möchtest, richtig? Ich denke, eine einzige Smart Shopping-Kampagne für dein Konto funktioniert wirklich, wirklich gut. Wenn dein Nordstern, und wenn das, was du zu erreichen versuchst, ist, so viel Konversionswert wie möglich innerhalb eines ROAS-Ziels zu erhalten. Allerdings verstehen wir in vielen Fällen, dass das nicht das einzige Geschäftsziel ist, das ein Einzelhändler haben kann, richtig? Ein Einzelhändler kann unterschiedliche Rentabilitätsziele haben. Bestimmte Produkte haben eine höhere Gewinnmarge als andere.

Bestimmte Produkte, einige Produkte könnten einen niedrigen Lagerbestand haben. Einige Produkte könnten einen hohen Lagerbestand haben, einige Produkte könnten saisonal sein, und wir müssen sie wirklich in diesem Monat loswerden. Richtig? Also all diese Dinge sind unterschiedliche Signale, die nicht unbedingt nur der Konversionswert sind. Und durch die Segmentierung unserer Kampagne ist das wirklich die Art und Weise, wie wir Smart Shopping und Smart Bidding informieren können, wie sie diese verschiedenen Produkte in diesen verschiedenen Gruppen behandeln sollten, richtig?

Also könnten wir unsere Produkte mit höherer Marge in einer separaten Kampagne haben wollen, die ein niedrigeres ROAS-Ziel hat, richtig? Denn indem wir ein niedrigeres ROAS-Ziel haben, sagen wir, dass wir aggressiver auf diese bieten. Wir sind in Ordnung, wenn es ein wenig weniger effizient ist, aber wenn ein Produkt eine viel niedrigere Marge hat, möchten wir vielleicht nur Verkäufe erzielen und nur diese konvertieren, wenn es zu einem wirklich, wirklich effizienten ROAS ist.

Also ist die Segmentierung deiner Kampagnen eine gute Möglichkeit, das zu tun, aber wir wollen auch nicht zu weit gehen, bis zu einem Punkt, an dem wir die neuen ROAS-Ziele und diese zusätzlichen Einschränkungen, die wir in das maschinelle Lernen einführen, nicht erfüllen können.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und um hier für eine Sekunde wirklich taktisch zu sein. Also, Google hat, glaube ich, bisher kein Margenfeld. Wie bauen wir Kampagnen basierend auf unterschiedlichen Rentabilitätsniveaus?

Peter Oliveira: Es gibt wie, es gibt eine Menge verschiedener Andrew, mach weiter.

Andrew Lolk: Kann ich damit anfangen zu sagen, dass ich es nicht mag, es zu tun, weil es, es ist so, es ist, es ist so schwer zu wissen, was die Leute wirklich kaufen, nachdem sie auf ein bestimmtes Produkt geklickt haben?

Wir haben die Zahlen so oft durchgerechnet und es gibt sehr wenig Korrelation zwischen dem, was die Leute am Ende kaufen und worauf sie tatsächlich in den Shopping-Anzeigen klicken. Also kann es sehr irreführend sein, eine Kampagne mit einem ROAS von 800% zu betreiben, weil du eine niedrige Marge hast und eine andere Kampagne mit einem ROAS von 200%, weil du eine riesige Marge hast. Also lieben wir es, Gewinnmetriken dafür zu verwenden. Ein großer Plug. Es ist ein weiteres dänisches Unternehmen. Wir verwenden es für viele unserer Kunden und es zeigt den Gewinn aus jeder Transaktion. Also überspringst du tatsächlich ein paar Schritte. Du kommst direkt zu dem Teil, wo du den Gewinn aus jedem Verkauf erhältst.

Es ist, weißt du, was auf ein Produkt klicken, tatsächlich endet, ja. Resultierend in, wenn es um Gewinn geht. Also rätst du nicht, was der Gewinn basierend auf der Marge des Produkts ist.

Frederick Vallaeys: Ja. Wir hatten Frederick Poison, glaube ich, von Profit Metrics vor ein paar Wochen. Also, wenn du diese Episode sehen möchtest, aber ja, ich meine, ich denke, unabhängig davon, wie du es machst, gibt es verschiedene Tools, die dir helfen, die Rentabilität zu verbinden und du kannst es in Optmyzr einbringen.

Ich kann Aufteilungen basierend auf historischem ROAS machen. Aber einer der wichtigsten Punkte, die wir hier hören, ist, wenn du den größten Erfolg aus etwas herausholen willst, dann oft. Wenn du die Zeit hast, es zu verwalten, teile es auf eine Weise auf, die Sinn macht. Also Paul hier beklagt, glaube ich, dass er versucht, einen seiner Kunden davon zu überzeugen, das zu tun, was er für richtig hält, aber sie wollen es auf die andere Weise tun.

Wenn es um Experimente geht, tatsächlich, und Peter, vielleicht kannst du deine Meinung dazu äußern, wie eine der Schwierigkeiten, die ich gehört habe, ist, dass Smart Shopping im Grunde den gesamten Verkehr absorbiert, der dafür möglich ist. Und so ignoriert es vollständig eine konkurrierende reguläre Shopping-Kampagne, die du hast. Also, wenn du in einem Szenario bist, in dem du deinem Kunden wirklich beweisen willst, dass eine besser funktioniert als die andere, welche Art von Aufteilung könnte richtig funktionieren und dir die Daten geben, die du brauchst?

Peter Oliveira: Ja, also da ist etwas Wahres dran. Also, wenn eine Produktgruppe in zwei separaten Kampagnen existiert und eine Smart Shopping-Kampagne und eine reguläre Shopping-Kampagne, wird die Smart Shopping-Kampagne Vorrang haben, richtig? Es wäre ähnlich wie die Prioritätseinstellung, die wir in den traditionellen Shopping-Kampagnen haben.

Es wird Vorrang vor der Produktgruppe haben, die in der regulären Shopping-Kampagne ist. Also empfehlen wir wirklich, zu testen. Wenn du versuchst, nach Produktgruppe zu vergleichen. Also habe ich das tatsächlich vor ein paar Wochen gemacht, aber im Grunde habe ich einen Bericht über alle verschiedenen Produktgruppen heruntergeladen, die in einem Konto existierten.

Und dann habe ich bestimmte ausgewählt, die ich in Smart Shopping setzen wollte und bestimmte, die ich in traditionellen Shopping-Kampagnen behalten wollte. Die einzige Art von Warnung, die ich hatte, als ich diese auswählte, war, dass ich einige Produktgruppen wollte, die hatten. Eine beträchtliche Menge an Konversionswert, um ihm eine Chance auf Erfolg zu geben.

Aber du möchtest vielleicht auch eine repräsentative Stichprobe haben, richtig? Vielleicht einige Produktgruppen einschließen, die einen höheren Konversionswert haben und einige, die einen niedrigeren haben, solange du einige dort hast, die in der Lage sind, erfolgreich zu sein. Und dann, sobald wir diese Produktgruppen ausgewählt haben, können wir eine neue Smart Shopping-Kampagne erstellen, nur mit den Produktgruppen, die wir testen möchten.

Und tatsächlich, weil Smart Shopping Vorrang hat, müssen wir diese Produktgruppen nicht einmal unbedingt aus der traditionellen Shopping-Kampagne entfernen. Die Smart Shopping-Kampagne wird einfach Vorrang haben und du lässt die bestimmten Produktgruppen nur in der Basiskampagne, die nicht in der Smart Shopping-Kampagne enthalten sind.

Also hast du etwas, gegen das du testen kannst, richtig?

Frederick Vallaeys: Ich meine, was ist die Rolle des Vermarkters in all dem? Wir sprechen hier über viele Taktiken. Also, was ist diese Veränderung, die wir haben, wenn so viel davon automatisiert werden kann?

Emi Wayner: Ja. Ich wollte das Publikum fragen, ob das in Ordnung ist. Ich denke, alle sagen Smart Shopping-Kampagne sowie manuelle Einkäufe.

Aber ich würde gerne hören, ich weiß, dass es viele Schritte gibt, um dorthin zu gelangen, aber was sind die Funktionen oder Tools, die auf dem Markt fehlen? Die du heute in Optmyzr oder auf einer anderen Plattform sehen möchtest, wenn du welche hast, würde ich gerne sehen, denn dann können wir helfen.

Frederick Vallaeys: Also lass mich fragen, richtig? Also, und sie sind hier, um zuzuhören.

Also ja, bitte schreibe es in die Kommentare im YouTube-Chat. Welche Funktionen möchtest du sehen? Gut, ich habe die erste hier und Andrew, ich bin sicher, du wirst auch eine Funktion anfordern, aber was ist die Aufteilung für Smart Shopping zwischen den verschiedenen Kanälen, wie viel meines Budgets geht in Remarketing? Es scheint, dass Google tatsächlich eine Beta dafür hat. Also haben einige Leute unter den Attributionsberichten bemerkt, dass es ein paar neue Dimensionen gibt, die geöffnet wurden, die tatsächlich die Aufteilung für Smart Shopping-Kampagnen zeigen. Also wäre meine Anfrage, diese Beta für mehr Leute zu öffnen und es zu einem offiziellen Produkt zu machen.

Das ist, was ich anfordere. Andrew scheint zuzustimmen. Noch etwas, Andrew?

Andrew Lolk: Wie das größte, was ich habe. Also, also, also sehen wir, dass wir uns in diese strategische Rolle bewegen, da wir viel Zeit in Anspruch genommen haben. Ich denke, die meisten PPC-Leute wie ich sind seit mehr als 10 Jahren im Spiel.

Wenn wir mehr negative Keywords hinzufügen müssen, wie, wir wollen das nicht mehr tun. Also will niemand mehr Kontrolle. Aber, aber Sichtbarkeit, wie diese Sache, die Sichtbarkeit, wie die letzten Dinge, die mit Smart Bidding für, für das Ziel-CPA herauskamen, zumindest, oder beginnen zu zeigen, wir bieten höher und niedriger basierend auf diesen Parametern.

Je mehr davon, desto besser, weil das, wie es gibt so viele Daten, die heutzutage verwendet werden. Und je besser wir diese Daten nutzen können, um auch die Kunden zu informieren, uns selbst zu informieren. Und hoffentlich später, zu sagen, wie, hör zu, dieser Parameter mit den Wochenenden, das scheint nicht zu konvertieren. Wir wollen es ignorieren, weil wir einfach am Wochenende hämmern wollen, weil wir nicht den ganzen Markt den Wettbewerbern am Wochenende überlassen wollen, obwohl wir wissen, dass das ROAS am Wochenende niedriger ist.

Das könnte ein Beispiel sein, wo wir in dieser Kontrolle sind, die viele Leute fordern, was manchmal missverstanden wird als, wie das Bedürfnis nach Kontrolle, oder es ist einfach so, wir haben einige Ideen und wir haben einige Kundenanfragen und wir haben auch unsere eigenen Anfragen, die, die wir mögen, diese Einschränkung manchmal schmerzt.

Aber ich weiß, dass viel Arbeit geleistet wird und das schon gehört wird. Und die Sichtbarkeit scheint dorthin zu gelangen, aber ich möchte nur alle anderen in der Branche nachahmen, die sagen, dass ja, das macht viel Sinn. Ich meine, sei der Stratege, richtig? Also, sehne dich nicht nach den Tagen zurück, an denen du jede kleine Sache manuell verwalten musstest.

Finde heraus, was das größere Bild ist, die Daten über dein Geschäft, die du, wie fütterst du das in die Maschine, damit die Maschine bessere Entscheidungen treffen kann? Und dann, wie du gesagt hast, wenn es eine strategiebasierte Entscheidung ist, wie wir sind in Ordnung, weniger Geld an den Wochenenden zu verdienen, wir wollen einfach diese potenziellen Kunden in der Zukunft nicht verlieren.

Das ist ein großes Problem. Und ich denke, und Andrew, vielleicht haben wir dich in ein paar Wochen hier wieder, aber das spricht auch die Attribution an, denke ich, richtig? Also, wenn du dir das Last-Click-Attributionsmodell ansiehst, dann ja, schalten wir deine Anzeigen an jedem Tag aus, an dem die Leute den Kaufprozess beginnen und das ist besonders gefährlich, wenn du Smart Shopping oder Smart Bidding und Last-Click-Attribution in Kombination miteinander hast, weil es einfach so hyperfokussiert auf einen engen Ausschnitt von dem ist, was passiert.

Es ignoriert alles, was darum herum passiert und das verschwindet im Grunde, aber das war tatsächlich ein Treiber von dem, was die Leute letztendlich zum Kauf geführt hat.

Gut, wir sind oh, Dan fragt uns. Verwendest du Display Shopping-Anzeigen. Übertreffen einige Smart Shopping-Kampagnen sie?

Peter Oliveira: Ja. Also, ich weiß nicht, ob ich spezifische Statistiken dazu habe. Ich würde mir vorstellen, dass Display in beiden ziemlich gut funktioniert. Ich denke, der Hauptunterschied hier ist, dass bei Smart Shopping die Display-Anzeigen automatisch geschaltet werden, richtig?

Du musst keine spezifische Display-Anzeigengruppe erstellen. Wenn wir feststellen, dass es eine gute Benutzererfahrung wäre und deine Ziele maximieren würde, indem wir eine Display-Shopping-Anzeige schalten, werden wir automatisch Produkte zusammenfassen und das schalten können, richtig? Also denke ich, dass einer der Vorteile, die du dort bekommst, ist, dass, richtig?

Wir werden nicht im Voraus ein spezifisches ROAS-Ziel festlegen, das wir erreichen wollen. Wir lassen einfach das maschinelle Lernen bestimmen, wann oder wann nicht Display-Anzeigen geschaltet werden sollen, basierend auf der Fähigkeit, die es hat, unser allgemeines Kampagnenziel zu maximieren.

Frederick Vallaeys: Korrekt. Korrigiere mich, wenn ich falsch liege, oder? Aber ist das nicht eine Entscheidung auf Abfrageebene, bei der Google sagt, das ist eine Abfrage, die nicht spezifisch genug erscheint, sodass wir vielleicht eine Display-Anzeige zeigen sollten, die eine Vielzahl von Produkten anzeigt, anstatt das spezifische, nach dem der Nutzer gesucht hat?

Und wenn Google sagt, dass es Display ist, nun gut. Wenn du eine Display-Anzeige hast, ist es im Grunde diejenige, die gezeigt wird, und dein regulärer Kauf hätte sich nicht qualifiziert.

Peter Oliveira: Ja. Also, wenn du darüber nachdenkst, was Display-Anzeigen sind, oder? Sie gruppieren Produkte zusammen und ermöglichen es dem Nutzer oft, nach Marke zu filtern.

So können sie den Katalog durchstöbern und die verschiedenen Produkte sehen, die du anbietest. Wenn ich genau weiß, was ich will und eine sehr, sehr hohe Intentionsabfrage habe, macht es vielleicht nicht so viel Sinn, einen vollständigen Katalog verschiedener Produkte zu präsentieren. Richtig? Wir präsentieren das Produkt, das der Nutzer sucht, und machen es ihm super, super einfach, darauf zu konvertieren.

Aber wenn ich eine Abfrage habe, die eher potenziell im mittleren Trichter ist, oder? Ich bin noch in der Entdeckungsphase, ich durchlaufe noch diese Kaufreise, dann könnte die Präsentation eines Katalogs mit vielen verschiedenen Produktoptionen eine bessere Benutzererfahrung sein. Es könnte auf diese Weise ein wenig mehr Engagement fördern. So bestimmen wir ein wenig, wann wir diese Display-Shopping-Anzeigen schalten, wenn der Nutzer in dieser Phase der Kaufreise ist, in der er noch offen ist, mehr über verschiedene Produkte zu erfahren.

Frederick Vallaeys: Gut. Und wir sind hier ziemlich nah an der Zeit, aber. Das ist die letzte Live-Frage, die wir, glaube ich, nehmen werden, bevor wir es schließen. Oh nein, tut mir leid, ich habe die falsche Frage gezeigt. Nein, oh mein Gott, tut mir leid. Die Fragen bewegen sich weiter auf meinem Bildschirm. Also klicke ich dort, wo sie früher war, und dann ist es eine völlig andere Frage.

Meine Entschuldigung. Also, die Personen, deren Fragen ich gezeigt habe, wir werden sie nicht beantworten, aber ich möchte diese von Alexander beantworten. Also, was ist mit dem Lernen, richtig? Also, Smart Shopping, Smart Bidding, braucht ein gewisses Budget, um herauszufinden, was was ist. Wie vermeidest du, dass das eine verschwendete Ausgabe ist? Wie bringst du die Maschine so nah wie möglich dorthin, wo sie sein muss? Und Andrew, ich bin neugierig, ob du dazu irgendwelche Ideen hast. Also, das Ziel ist es, zu helfen. Smart Shopping oder Smart Bidding vorherzusagen, was sich am besten konvertieren wird. Also, wenn du besorgt bist, besorgt bist, besorgt bist, ein Budget zu verbrennen, beginne mit 10 Prozent oder 5 Prozent oder 20 Prozent der meistverkauften Produkte, wie die 20 Prozent der Produkte, die 80 Prozent des Umsatzes ausmachen. Beginne dort, anstatt 10.000 Produkte in einer Smart Shopping-Kampagne oder irgendeiner Shopping-Kampagne zu starten. Es ist die gute Regel, einen Dollar pro Klick pro Produkt pro Tag auszugeben, und du hast zehntausend Dollar an einem Tag ausgegeben. Und du hast nichts gelernt, also begrenze die Anzahl der Produkte und füge dann langsam mehr Produkte hinzu. Beginne mit den meistverkauften und du wirst weniger Budget verbrennen, sozusagen, aber du wirst etwas verbrennen. Das ist auch Teil des Spiels von Smart Shopping und Smart Bidding. Das ist der Teil, den du selbst lernen wirst, wenn du manuelle Gebote machst. Das ist im Grunde das, was Google tut. Also musst du anfangs etwas Verschwendung in Kauf nehmen, um, für den langfristigen Nutzen.

Andrew Lolk: Korrekt. Aber denke auch an einige potenzielle Ausschlüsse, oder? Also, wenn du bereits herausgefunden hast, dass du dieses Produkt in New York City wirklich nicht verkaufst, dann schließe das vielleicht von Anfang an aus. Und dann später, wenn die Dinge gut laufen und du vielleicht etwas Budget hast, um zu sehen, können wir New York City wirklich zum Laufen bringen? Dann bringst du diesen Standort wieder hinein.

Andrew Lolk: Und wenn du etwas aus deinen früheren manuellen Kampagnen gelernt hast, wie zum Beispiel, wir haben Kunden, die Poster verkaufen oder, oder solche Tapetensachen und bestimmte Produkte, wie es lustig ist, wie die Weltkarten-Tapeten. Sie scheinen. Alle erscheinen manuell in Shopping bei jedem abfragebezogenen Begriff mit Karten.

Und es ist eine Verschwendung von Budget für alle. Also könnte dieses Produkt in einer Umgebung wie Smart Shopping, wo wir nichts ausschließen können, nicht gut funktionieren. Einige dieser Erkenntnisse nimm einfach mit. Und einige der Produkte gehen in Smart Shopping, einige nicht. Also jede Erkenntnis, die du hast, die du irgendwie in Smart Shopping nachahmen kannst, gib ihr einen, gib ihr einen Vorteil, anstatt jedes Mal von vorne zu beginnen.

Frederick Vallaeys: Großartig. Die Fragen kommen weiter. Wir haben einfach keine Zeit. Wir wissen, dass die Leute zu anderen Meetings gehen müssen. Aber was wir tun werden, ist, dass wir diese Kommentare als großartige Vorschläge für einige Blogbeiträge betrachten und sehen, ob Google uns helfen wird, sie zu beantworten. Und vielleicht bekommen wir Andrew dazu, seine Meinung zu äußern. Übrigens, Andrew hat großartige Blogs auf seiner Website, savvy revenue.com. Also, nach diesem, schau sie dir auch an.

Gut. Abschließende Gedanken. Wer möchte etwas anfangen? Ich weiß, dass wir wirklich nicht auf YouTube for Action als große Gelegenheit eingegangen sind. Um dein Einkaufsvolumen zu erweitern. Ich meine, möchtest du uns vielleicht ein bisschen mehr darüber erzählen?

Emi Wayner: Ja. Vielleicht können wir eine weitere Sitzung einrichten, die sich auf YouTube for Action konzentriert, und vielleicht können wir Ideen austauschen und dann Feedback von allen erhalten.

Frederick Vallaeys: Ja. Wir machen viele PPC Town Halls. Also immer offen für mehr Themen. Übrigens, das nächste Thema, das wir in zwei Wochen haben werden, ist Eine erfolgreiche PPC-Agentur in der Ära der Automatisierung führen. Es ist eine sehr relevante Frage. Wie, sobald die Leute, die du eingestellt hast, um das Kontomanagement für dich zu machen, nicht mehr den ganzen Tag in Tabellenkalkulationen arbeiten, woran sollten sie arbeiten und wie bleibst du relevant, wenn Google so viel automatisiert? Und dann, zwei Wochen danach, gegen Ende Februar, werden wir eine über Attribution machen und ich habe Andrew noch nicht gefragt, aber wenn er zurückkommen möchte, ist er sicherlich willkommen, auch darüber zu sprechen.

Andrew Lolk: Ich kann den ganzen Tag reden,

Frederick Vallaeys: aber auch über

Andrew Lolk: Attribution, ich werde eine Menge Fragen an die anderen Jungs stellen, weil es ein so wildes Spiel ist, dieses ganze Thema der Attribution.

Emi Wayner: Ja, das ist spannend.

Frederick Vallaeys: Peter, als der Typ, der wahrscheinlich das meiste sieht, was mit der ganzen Google-Automatisierung passiert, was ist dein Fazit? Offensichtlich haben wir gesehen, dass es sehr gut funktionieren kann, aber was bereitet dich darauf vor, die beste Erfolgschance zu haben?

Peter Oliveira: Ja, ich denke, zwei Dinge, die hervorzuheben sind. Eines ist einfach testen, testen, testen, immer weiter testen. Ich denke, während wir beginnen, mehr und mehr verschiedene Arten von Automatisierungen einzuführen, scheint es eine großartige Gelegenheit für uns als PPC-Praktiker zu sein, verschiedene Elemente zu testen und sicherzustellen, dass sie für die verschiedenen Benutzergruppen funktionieren, die wir bedienen.

Und in Bezug auf Automatisierung, wie können wir das unterstützen und informieren, helfen, das Lernen zu reduzieren, richtig? Stelle sicher, dass wir Dinge importieren, verschiedene Konversionswerte importieren, deine Kampagne segmentieren, verschiedene ROAS-Ziele setzen, sicherstellen, dass sie weiß, was sie nicht weiß, durch nur den traditionellen Basis-Konversionswert.

Frederick Vallaeys: Großartige Gedanken. Gut, danke an alle fürs Zuschauen und für die großartige Interaktion, die wir wieder bei den Fragen gesehen haben und Leute, die sogar die Fragen der anderen beantworten. Ich liebe es, das zu sehen. Also die Folien, wie gesagt, wir haben sie verfügbar. Eigentlich, nein, wir haben sie noch nicht verfügbar, aber wenn du zu dieser Landingpage gehst, kannst du dich registrieren und wir werden sie in etwa einer Woche oder so haben.

Aber, du wirst die Folien dieser Sitzung haben. Du wirst einige zusätzliche Folien haben, über die wir heute nicht sprechen konnten, die über Best Practices sprechen. Aber Emmy, Peter, Andrew, danke für eure großartigen Einblicke heute. Danke, dass ihr dabei wart. Und wie gesagt, wir werden mit dem nächsten PPC Town Hall am Mittwoch, den 10. Februar zurück sein, und dann wieder zwei Wochen danach.

Also danke, dass ihr dabei wart. Wir sehen uns beim nächsten Mal.

Andrew Lolk: Danke. Danke, Leute. Großartig