Google zeigt Ihnen, wie Sie intelligente Gebote und andere Automatisierungen optimieren können

Episodenbeschreibung

Es gibt nichts Besseres, als von den Menschen zu lernen, die etwas erschaffen haben.

Wir freuen uns, dass Google sich uns im PPC Town Hall anschließt, um über die Optimierung von Smart Bidding-Kampagnen und andere Automatisierungen zu diskutieren, die sie entwickelt haben. Dies ist ein direkter und näherer Blick auf Smart Bidding, Anwendungsfälle und praktische Tipps, um Ihre Konten zu verbessern.

Dieses Panel behandelt:

• Der Unterschied zwischen automatisiertem Bidding und Smart Bidding
• Wie man mit Smart Bidding beginnt und den Erfolg validiert
• Wann man zwischen Gebotsarten wechselt
• 5 Stufen des Google-Biddings
• Geschäftsdaten mit Optimierungen in Optmyzr verbinden
• Wie man Smart-Kampagnen (Shopping, Performance Max) optimiert
• Gesamtergebnisse auf der Optmyzr-Plattform und warum Smart Bidding gut funktioniert
• Optmyzr-Tools zur Nutzung zusammen mit Smart Bidding

Erkenntnisse der Episode

Einführung in Smart Bidding und Automatisierung

• Smart Bidding wird zunehmend durch Googles Fortschritte im maschinellen Lernen und in der KI angetrieben.
• Die Episode stellt Experten vor, die darüber diskutieren, wie man Smart Bidding optimiert und welche Auswirkungen es auf PPC-Profis hat.
• Die Rückmeldungen zeigen ein starkes Interesse an taktischen Tipps zur Automatisierung und daran, in einem stark von Automatisierungstechnologien beeinflussten Bereich relevant zu bleiben.

Verständnis von Smart Bidding

• Smart Bidding bezieht sich auf die automatisierten und in Echtzeit basierten Gebotsstrategien von Google, die auf die Optimierung von Conversions abzielen, im Gegensatz zu halbautomatisierten oder manuellen Gebotsmethoden.
• Es wird von einer Vielzahl von Signalen beeinflusst und berücksichtigt Milliarden von Datenpunkten, um die Gebotsstrategien dynamisch zu optimieren.
• Experten empfehlen, realistische Ziele zu setzen, die mit der bisherigen Leistung übereinstimmen, um eine Überlastung des Systems zu vermeiden und eine schrittweise Optimierung zu ermöglichen.

Einrichtung und Optimierung von Smart Bidding

• Die richtige Einrichtung bedeutet, die Ziele von Smart Bidding mit den Geschäftszielen abzustimmen, eine präzise Conversion-Tracking zu verwenden und die richtigen Attributionsmodelle auszuwählen.
• Kontinuierliches Monitoring und Anpassungen sind entscheidend; die Nutzung von Tools wie den Experimentfunktionen von Google kann helfen, Gebotsstrategien zu testen und zu verfeinern, ohne sich vollständig zu verpflichten.
• Die Integration breiterer Marketingstrategien und die Beibehaltung eines ganzheitlichen Ansatzes verbessern die Effektivität von Smart Bidding, indem sie die Google-Algorithmen umfassender über die gewünschten Ergebnisse informieren.

Praktische Tipps und Problemlösung

• Wenn Smart Bidding die Erwartungen nicht erfüllt, sollten Sie in Betracht ziehen, die Kampagneneinstellungen wie Conversion-Ziele und Gebotsanpassungen zu ändern oder zu überprüfen.
• Verwenden Sie ECPC (Enhanced Cost Per Click) als hybriden Ansatz, wenn Sie von manuellem Bidding zu vollständig automatisiertem Bidding wechseln.
• Experten betonen die Bedeutung des Verständnisses der zugrunde liegenden Faktoren, die die Gebotsanpassungen antreiben, und empfehlen, die Kampagnen so zu strukturieren, dass die Smart Bidding-Systeme besser über die spezifischen Geschäftsziele und -werte informiert werden.

Episodentranskript

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin Mitbegründer von Optmyzr und Ihr Gastgeber für die heutige Sitzung. Wir wollten also über Smart Bidding und Automatisierung sprechen, und ich weiß, dass wir schon viel darüber gesprochen haben, aber das Feedback, das wir hören, ist, dass unsere Kunden, unsere Zuschauer, taktische Tipps zur Automatisierung hören möchten und wie sie ihre eigene Karriere im PPC gestalten können, wenn so viele Dinge automatisiert werden.

Nun, offensichtlich ist der Motor vieler dieser Automatisierungen Google, und Google ist ein Technologieunternehmen. Sie sind sehr gut, sie haben großartige Ingenieure, sie kennen ihre Technologie wirklich, sie sind die Besten der Welt im maschinellen Lernen, in der künstlichen Intelligenz. Es ist also sinnvoll, dass viel von diesem Wandel von Google vorangetrieben wird.

Aus diesem Grund dachte ich, es wäre großartig, zwei Experten von Google einzuladen, um zu erklären, wie Smart Bidding funktioniert, wie Sie es optimieren können. Wenn Sie es bereits verwenden oder wenn Sie es noch nicht verwenden, wie Sie beginnen können und wirklich die Ergebnisse erzielen, die einige Werbetreibende sehen, die wirklich gut sind. Und dann auch Fragen von allen zu öffnen, richtig? Einige Leute hier haben es vielleicht ausprobiert, sie haben vielleicht Erfolg gesehen, sie haben vielleicht einige Misserfolge gesehen. Also lasst uns darüber sprechen. Finden wir heraus, was Smart Bidding-Kampagnen erfolgreich macht. Und dafür bringen wir zwei Experten von Google und fangen wir damit an.

Sehr gut. Also meine beiden Gäste heute waren schon einmal im PPC Town Hall. Also willkommen zurück, Emmy und Peter. Wie geht es euch heute?

Emi Wayner: Sehr gut. Danke. Wie geht es dir, Fred?

Frederick Vallaeys: Auch sehr gut. Und vielleicht hören Sie einige Kinder im Hintergrund, aber Sie wissen schon, so ist es heutzutage, oder? Jeder von zu Hause aus.

Also Emmy, erzähl uns ein bisschen über dich.

Emi Wayner: Klar. Hallo zusammen. Mein Name ist Amy. Ich bin Plattform-Partnerleiterin bei Google im Channel-Partnerschaftsteam. Wir konzentrieren uns auf meine Technologie- und Plattformpartner wie Optmyzr und sind wirklich begeistert von der Partnerschaft mit Fred heute und freuen uns wirklich auf das Gespräch.

Frederick Vallaeys: Ja. Danke, dass du wieder im Programm bist. Ich meine,

Emi Wayner: ja.

Frederick Vallaeys: Und Peter, erzähl uns, von wo aus du uns anrufst und wie es dir geht.

Peter Oliveira: Ja, danke, Fred. Gut. Danke, dass du uns wieder hier hast. Also arbeite ich sehr eng mit mir in Partnerschaften mit einigen führenden PPC-Optimierungsplattformen wie Optmyzr. Und mein Fokus war es wirklich, mit diesen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Drittprodukte auf ihrer Plattform zu entwickeln, die unsere Produkte benutzerfreundlicher und ein wenig skalierbarer machen, richtig?

Also viel von dem, worauf wir uns zusammen konzentriert haben, war der Aufbau von Gebotsoptimierungstools oder Tools, die große Synergien mit Smart Bidding haben. Danke, Fred. Das ist es, worüber wir heute mit Ihnen sprechen werden.

Frederick Vallaeys: Sehr gut. Und so weiß ich, dass viele Leute, die zuschauen, uns schon einmal gesehen haben, aber nur um zu erklären, wie wir Fragen in diesem Live-Stream annehmen, indem wir sie in die Kommentare stellen.

Also wenn Sie auf YouTube zuschauen, hinterlassen Sie einfach einen Kommentar mit Ihrer Frage und Ihr Name wird angezeigt und ich werde ihn einfach auf den Bildschirm bringen. Und um uns aufzuwärmen, fragen wir normalerweise, hey, von wo aus rufen Sie uns heute an? Also wenn die Leute das in den Kommentaren anfangen wollen.

Dann zeigen wir Sie auf dem Bildschirm und Pedro, hallo. Ich weiß nicht, von wo aus du uns heute anrufst, aber genau so zeigen wir die Fragen auf dem Bildschirm. Gut. Also ja, das heutige Thema ist Smart Bidding, richtig? Und es gibt diese ganze Vorstellung von der Automatisierungswelle. Tatsächlich habe ich kürzlich darüber nachgedacht, wie es Mitte der 2010er Jahre jedes Jahr hieß, dies ist das Jahr der mobilen Suche.

Dies ist das Jahr der mobilen Suche. Und ich habe das Gefühl, dass wir heutzutage, Ende der 2010er Jahre, ein bisschen in dieser Phase sind und dann in den 2020er Jahren, denke ich, ja, nur 2020, das Jahr, das man vergessen möchte, richtig? Aber jetzt sind wir in dieser Phase, in der jedes Jahr das Jahr der Automatisierung zu sein scheint. Und es wird wirklich von der Technologie angetrieben, und Google ist ein führendes Unternehmen darin.

Also, wie verändert das die Dinge, wenn es darum geht, wie Suchmaschinenmarketing gemacht wird?

Emi Wayner: Ja, ich kann einspringen. Ich denke, was wir heute sehen, ist wirklich die Evolution des maschinellen Lernens. Ich denke, maschinelles Lernen wird intelligenter und die Menschen fühlen sich wohler beim Einsatz von maschinellem Lernen und dann beim Nutzen auf die nächste Stufe.

Also das ist, was wir gesehen haben. Aber ich möchte wirklich einen Schritt zurücktreten und heute eine Folie mit allen teilen. Wenn du eine auf meinem Bildschirm teilen kannst. Ja, danke. Und das ist wirklich, um dir zu sagen, lass uns darüber nachdenken, was wir jeden Tag als Verbraucher tun. Wir suchen so anders im Vergleich zu vor drei Jahren, richtig? 15 Prozent der Anfragen auf google.com sind jeden Tag neu. Das bedeutet, dass es auch viele Anfragen gibt, die wir verpassen. Also müssen wir wirklich auf die Kombination von maschinellem Lernen und unserem Wissen und unseren Fähigkeiten vertrauen, um wirklich auf die nächste Stufe zu gelangen. Also das ist eine Idee, die ich teilen möchte.

Und die zweite Folie, die ich mit allen teilen möchte, bevor wir mehr in die Taktik gehen, ist diese. Wir hatten vorher einen Executive Summit, und wenn du an Online-Werbung insgesamt denkst, wird maschinelles Lernen intelligenter. Und die Daten, die du dem maschinellen Lernen zur Verfügung stellst, werden der Schlüssel sein, um wettbewerbsfähig zu sein und auf die nächste Stufe zu gelangen und deine Ziele zu erreichen.

Also das ist etwas, das wir dieses Jahr wirklich sehen, nicht nur aus der Perspektive des CPA, sondern auch aus einer breiteren Rentabilitätsperspektive und dem Lebenszeitwert deiner Kunden. Also werden wir ein bisschen mehr darüber in einer späteren Folie sprechen. Aber das ist als Gedankenstarter, den ich einfach erwähnen wollte.

Frederick Vallaeys: Genau. Und ich denke, ihr nennt es moderne Suche, richtig? Also im Grunde genommen ist der Punkt, dass wir jetzt seit, weißt du, ich selbst seit über 20 Jahren PPC machen. Und wir haben all diese Best Practices und wir bekommen Single-Keyword-Anzeigengruppen und wir verwalten unsere Gebote und machen Gebotsanpassungen. Aber, aber ich nehme an, der Punkt, den du machst, ist, dass die Arten von Dingen, auf die wir uns heute konzentrieren müssen, angesichts von Smart Bidding, ein bisschen anders sind als das, was wir gewohnt sein könnten.

Richtig. Und so möchte ich immer noch den Rahmen hier ein wenig festlegen, bevor wir in die Taktiken einsteigen. Aber Peter, vielleicht erzähl uns ein bisschen darüber, wir nennen das Smart Bidding, wir nennen es intelligente Kampagnen, und dann haben wir auch automatisierte Gebote. Also wie unterscheiden sich Smart Bidding und automatisierte Gebote oder sind sie dasselbe?

Peter Oliveira: Ja, also ich denke, viele Leute könnten die beiden Begriffe austauschbar verwenden, aber hier bei Google haben wir eine ziemlich klare Unterscheidung zwischen den beiden. Normalerweise, wenn wir Smart Bidding sagen, beziehen wir uns auf vollständig automatisierte Echtzeit-Gebotsstrategien, die auf Conversions basieren. Und diese bestehen heute aus Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Maximierung von Conversions und Maximierung des Conversion-Werts.

Und wir würden den Begriff Smart Bidding wahrscheinlich nicht so sehr verwenden, um sich auf eine halbautomatisierte Gebotsstrategie wie ECBC oder nicht auf Conversions basierende Echtzeit-Gebotsstrategien wie Ziel-Impression-Share oder Maximierung von Conversions zu beziehen. Also das ist es, worauf wir uns wirklich beziehen, die auf Conversions basierenden Echtzeit-Gebotsstrategien.

Frederick Vallaeys: Sehr gut. Und so, weißt du, ich war ein ehemaliger Googler, richtig? Also, weißt du, einige Leute sagen, ich habe den Kool Aid getrunken, aber grundsätzlich glaube ich, dass es einen echten Vorteil bei Smart Bidding gibt und Google zu nutzen, um deine Gebote zu machen und im Grunde genommen, wenn du darüber auf diese Weise nachdenkst, richtig? Also automatisierte Gebote, es gibt viele Tool-Anbieter, die sagen, wir automatisieren deine Gebote für dich.

Aber was sie tun, ist ein bisschen das, was Google früher gemacht hat. Sie sagten täglich. Wie war die Conversion-Rate gestern? Wie viel haben wir gestern verkauft? Wie viel haben die Klicks gekostet und dann basierend auf diesen Signalen? Sie machen eine Schätzung, was morgen passieren wird für die nächsten 24 Stunden und setzen ein Gebot, das für diesen nächsten Zeitraum relevant erscheint, aber dieses eine Gebot, das du auf Keyword-Ebene setzen musst, bleibt dort für jede Anfrage, die passiert.

Jeder Suchbegriff, der eingeht, jede Geografie, jede Art von Gerät, wie es keine Differenzierung gibt, richtig? Also es ist immer noch ein Hammeransatz, um das Gebotsmanagement zu machen. Während das, was so einzigartig an Google und Smart Bidding ist, dass buchstäblich in jedem Moment, wenn eine Suche passiert, und ich weiß nicht, ob ihr die letzte Zahl kennt, wie viele Suchen passieren, aber es sind Milliarden pro Tag, richtig?

Also für jede Suche, die passiert. In Echtzeit wird berechnet, was das richtige Gebot basierend auf allen Faktoren ist, die mit dieser Auktion zu tun haben. Und ich weiß, dass ihr einige Zahlen dazu habt, richtig? Wie, ist es, wie viele Signale werden bei Smart Bidding betrachtet?

Peter Oliveira: Ja, ich denke, wir betrachten Milliarden von Signalen, um das richtige Gebot für jede Auktion festzulegen.

Und ich denke, haben wir eine Folie darüber auch? Ich meine, wir betrachten eine Menge verschiedener Faktoren. Lass mich das mit dir teilen.

Frederick Vallaeys: Ja. Und ich meine, wenn du in den Präsentationsmodus gehst, sehen wir es ein bisschen größer.

Peter Oliveira: Ja. Also wie du sehen kannst, betrachten wir eine Menge verschiedener Dinge in diesen 70 Millionen Signalen.

Und wir betrachten nicht nur. Die Signale selbst, sondern auch die Schnittmenge all dieser verschiedenen Signale, richtig? Viele der Dinge, die du manuell optimieren würdest, wie Geräte, haben Zeit schwach, Standort, all die verschiedenen Keywords, richtig? All das wird ein bisschen für dich mit Smart Bidding erledigt, aber es gibt immer noch einige Taktiken, die du verwenden kannst, um Smart Bidding darüber zu informieren, wie es einige dieser Dinge richtig behandeln kann, von denen wir später in unserem Gespräch mehr ins Detail gehen werden.

Frederick Vallaeys: Sehr gut. Und so denke ich, dass ein interessanter Punkt ist, dass es vielleicht nicht gibt. Milliarden von spezifischen Signalen zu betrachten, aber es ist ein bisschen die Schnittmenge der Signale und in dem Buch, das ich geschrieben habe, habe ich den Punkt gemacht, dass selbst wenn du etwas so Einfaches wie Zielgruppen und wie demografische Altersgruppen und zwei oder drei ziemlich grundlegende Signale betrachtest, bei denen die meisten Leute zustimmen würden.

Kann einen Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit haben, dass eine Conversion für ein einzelnes Keyword passiert, du könntest sehr leicht auf 180.000 verschiedene Kombinationen von Altersgruppe plus Geschlecht plus etwas wie Haushaltseinkommen kommen, richtig? Wenn du sie einfach multiplizierst, das ist ein einzelnes Keyword. Richtig. Und so deutet das auf die Komplexität hin.

Dieses Art von, weißt du, Gebotsmanagement zu machen, wenn du willst. Sicher. Ich meine, du könntest es manuell machen, aber du würdest mehr Zeit aufwenden, als es wirklich wert ist. Richtig. Und so ist das der ganze Punkt, warum Smart Bidding anders ist als automatisierte Gebote und warum es ziemlich gut funktioniert. Also wie Emmy sagte, ist es wirklich nicht einstellen und vergessen.

Es gibt immer noch Eingaben, die du Smart Bidding geben kannst. Und so werden wir in nur einer Minute darüber sprechen, wie du es einrichtest und wie du es optimierst. Aber ich denke, ihr habt auch eine Folie mit einigen Daten von Optmyzr, richtig? Also hat Google einen Blick auf alle Konten mit Optmyzr geworfen, die Smart Bidding verwenden und wie sie funktionieren.

Und so dachte ich, das wäre interessant. Also schauen wir uns das an.

Emi Wayner: Ja, lass mich das mit dir teilen. Also das ist eine kürzliche Leistungsüberprüfung und es ist eine ausgewählte Stichprobe, die sich auf US-Konten konzentriert. Und wenn wir uns das ansehen, hat Smart Bidding das manuelle Bidding in den meisten Ausgabensegmenten im Optmyzr-Konto übertroffen, richtig?

Wenn du auf die rechte Seite schaust, sollten viele Leute Smart Bidding nutzen, unabhängig vom Budget. Also wenn du auf die rechte Seite schaust, unter 500 ist ein Budget von 500 Dollar. Und wir sehen eine signifikante Leistung, selbst bei einem kleineren Budget auch, bis zu über 50.000.

Das war ein sehr interessanter Datensatz für uns, um wirklich zu überlegen, okay, was können wir für diese Nutzer und Smart Bidding-Nutzer auch tun? Um bessere Lösungen zu bieten und sogar bessere Lösungen zu entwickeln, um das Marketing mit Optmyzr zu optimieren.

Frederick Vallaeys: Also um es ganz klar zu machen, der Punkt ist, dass Optmyzr kein Gebotsmanagement-Unternehmen ist, richtig? Also vergleichen wir nicht, ob du deine Gebote über Optmyzr oder über Google machst. Ich denke, das ist das ganzheitliche Bild von Optmyzr kann verwendet werden, um Budgets zu verwalten, um deine Suchbegriffe zu verwalten, um negative Möglichkeiten zu finden, dir zu helfen, geografische Bereiche auszuschließen, die möglicherweise nicht so gut funktionieren.

Richtig. Also wenn du all das zusammen mit Smart Bidding schichtest, das das fortschrittlichste Gebotssystem der Welt ist, und wenn du Optmyzr verwendest, um deine Ziele zu ändern und deine Ziele mit deinen Geschäftsdaten zu verbinden, dann kannst du anfangen, wirklich schöne Leistungen zu sehen, ich denke, der andere Punkt, den ich aus dieser Folie genommen habe, war am oberen Ende, richtig?

Wenn du mehr Geld ausgibst, hast du wahrscheinlich einfach mehr Datenpunkte, die die Maschine analysieren und optimieren kann, und wenn du am unteren Ende der Ausgaben bist, nun, dann selbst wenn du von einer Agentur verwaltet wirst, wahrscheinlich nicht so viel Aufmerksamkeit auf dein kleines Konto wie auf die mittleren Konten.

Richtig. Und so ist das wieder, wo Smart Bidding alles übertrifft, was du manuell machen würdest, aber wahrscheinlich nicht so aktiv, wie du solltest. Und dann ein bisschen dieser mittlere Bereich, den wir sehen, da ist es, wo wir die Menschen relativ aktiv sehen und ein bisschen ihre persönlichen Erkenntnisse nutzen.

Und in einigen Fällen könnte das die Vorhersage der Maschine übertreffen, weil es einfach nicht so viele Daten gibt, um eine Vorhersage zu machen. Also so lese ich dieses Diagramm. Ja. Also haben wir einige Fragen. Also lasst uns darauf eingehen. Also Peter, das könnte eine gute für dich sein, aber das ist Peter von Peter.

Also fragt Peter, was ist mit den Zielgruppenlisten, die wir in das System einfügen sollten und wie werden sie in dieser Echtzeitanalyse von Milliarden von Signalen berücksichtigt?

Peter Oliveira: Ja, und ich habe gesehen, dass diese Frage kam und ich habe gerade eine Folie in die letzte eingefügt, um ein visuelles Bild zu haben, um ein bisschen darüber zu sprechen. Im Wesentlichen werden die Zielgruppenlisten, die berücksichtigt werden, deine Remarketing-Listen, deine Kundenabgleich-Listen und deine ähnlichen Zielgruppenlisten sein. Andere Zielgruppenlisten wie im Markt oder detaillierte demografische Daten, die du segmentierst oder Affinitätszielgruppen. Wenn du diese hinzufügst, wird Smart Bidding sie nicht unbedingt berücksichtigen, richtig?

Smart Bidding berücksichtigt bereits viele verschiedene Faktoren und Signale, die in diesen Zielgruppen enthalten sind, aber es wird nicht unbedingt die Leistung von selbst ändern, aber ein Vorteil, sie weiterhin hinzuzufügen, wird sein, dass du lernen kannst, welche Zielgruppen besser oder schlechter funktionieren.

Und dann in der Zukunft, wenn du eine separate Kampagne für bestimmte Arten von Zielgruppen aufteilen möchtest, wirst du eine Vorstellung von den verschiedenen ROAS und CPAs haben, in denen sie arbeiten.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und so sind viele dieser Dinge auch nützlich, nur um die Messung zu erhalten, richtig? Also einige Dinge sind hochgradig definiert, wie geografische Standorte, du musst keine Standorte an eine Kampagne anhängen, damit Google dir Daten darüber geben kann, wie die Dinge in verschiedenen Städten funktionieren.

Aber wenn es um Zielgruppen geht, da kannst du ziemlich clever sein und diese Definition selbst vornehmen. Das ist in Ordnung. Gut, wir bekommen mehr Fragen und diese führen zu dem, worüber wir sowieso sprechen wollten. Warum also nicht mit den Fragen weitermachen? In Ordnung. Adrian fragt uns also nach Discovery-Kampagnen.

Und das sind eher automatisierte Kampagnentypen, die automatisierte Gebote, aber auch automatisierte Ausrichtung und automatisierte Nachrichten kombinieren. Und leider haben sie keine Konversionen für einen beträchtlichen Betrag an Ausgaben erzielt. Und ich nehme an, die breitere Frage ist dann, wie lange testet man etwas, bevor man entscheidet, ob es funktioniert oder nicht?

Emi Wayner: Ich glaube, Peter ist eingefroren.

Frederick Vallaeys: Ja, Peter ist eingefroren. Diese Frage hat ihn buchstäblich eingefroren. Emi, möchtest du sie übernehmen? Ja

Emi Wayner: Ich werde sie abdecken, bis Peter wieder da ist. Aber wir haben tatsächlich ziemlich gute Leistungen und Anwendungsfälle mit der Discovery-Kampagne gesehen. Sogar zum ersten Mal in mittelgroßen Konten.

Ich würde dich also ermutigen, weiter zu untersuchen, warum sie keine Leistung bringt. Aber Peter kann dir vielleicht mehr darüber sagen, wie lange wir normalerweise testen. Wir testen normalerweise in einem Pilotprojekt für eine Woche und treffen uns dann mit den Kunden und starten dann neu und treffen uns wieder. Also eine Woche nach der anderen, aber Peter kann vielleicht auch taktische Ratschläge geben.

Frederick Vallaeys: Nun, auch während Peter sich wieder auf diese Frage einstellt, möchte ich auch darauf hinweisen, dass Discovery-Kampagnen, wie der Name schon sagt, wahrscheinlich in einer anderen Phase der Customer Journey sind. Sie sind also nicht so nah an der endgültigen Konversion, wie du es vielleicht gewohnt bist. Wenn du diese Kampagnen nutzt, stelle sicher, dass du ihren Einfluss auf das, was sonst noch in deiner Kampagne passiert, siehst.

Denke mehr darüber nach, wie du vielleicht auf Instagram, auf Facebook geworben hast. Weißt du, zu Beginn der Facebook-Anzeigen war es einfach, deine Google-Anzeigen zu nehmen und sie auf Facebook zu setzen. Das war im Grunde eine großartige Möglichkeit, dein Geld zu verschwenden. Es hat nicht funktioniert. Und es dauerte eine Weile, bis die Leute herausfanden, wie es anders ist und wie es dort funktioniert. Und wieder, ich weiß nicht genau, wie du diese Kampagnen ausgeführt hast, Adrian, aber ich denke, das wären einige der Fragen, die ich stellen würde.

Emi Wayner: Peter, irgendetwas? Ja. Ja.

Peter Oliveira: Ja. Und ich denke, es sind Discovery-Kampagnen. Ich habe einige sehr starke Ergebnisse für bestimmte Werbetreibende gesehen. Ich habe mit einem Immobilienpartner gearbeitet und sie sahen sogar bessere Ergebnisse bei Discovery-Anzeigen.

Dann haben sie es bei der Suche gemacht, was nicht etwas ist, das ich versprechen würde, mit dem man beginnen sollte. Richtig. Aber wir können ziemlich starke Leistungen sehen. Ich würde sagen, wenn du Probleme mit dem Return und dem Erhalt von Konversionen hast, stelle sicher, dass wir unsere CPAs richtig festlegen. Richtig.

Und dass wir keine unrealistischen CPAs in diesem Sinne festlegen. Und dass, du weißt schon, diese deine Ziele repräsentieren. Und dann gibt es auch die andere Seite, richtig? Wenn du dir unsere bisher empfohlene Zielgruppe ansiehst, die Zielgruppe, die wir für Discovery-Anzeigen empfehlen, beträgt das tägliche Budget, das wir normalerweise empfehlen, etwa das 20-fache des Ziel-CPA.

Aber wenn du wirklich ein engeres Budget hast, vielleicht etwa das 10-fache des Ziel-CPA. Das gesagt, habe ich Erfolg bei niedrigeren CPAs gesehen, aber wenn du nicht über dieses Budget verfügst, ist es nichts, was wir derzeit proaktiv empfehlen. War das nicht auch mit Remarketing verbunden?

Emi Wayner: Also als Hebel für Remarketing mit Discovery-Anzeigen und einer Suche zusammen. Ja, absolut. Wenn du Zielgruppenlisten wie Remarketing und Kundenabgleich schichtest, könntest du einige erfolgreichere Ergebnisse sehen. Richtig. Und das führt zurück zur Frage der Zielgruppe. Peter hatte eine Nachverfolgung, wie man die Zeit segmentiert, irgendwelche Empfehlungen dazu?

Peter Oliveira: Segmentiere die Zielgruppen im Laufe der Zeit.

Frederick Vallaeys: Ja. Also stellte er die Frage zur Zielgruppe, richtig? Er sagt also, sollte ich die Liste basierend auf 30, 60, 90 Tagen segmentieren oder nur eine große Liste von 540 Tagen?

Peter Oliveira: Wir können überprüfen, was die neuesten Best Practices für Zielgruppen sind. Ich habe unsere neuesten nicht im Kopf.

Frederick Vallaeys: Also gebe ich meine Meinung dazu.

Und ich denke, es hängt von jedem Werbetreibenden ab. Wenn du ein sehr saisonales Geschäft hast, sagen wir, du verkaufst Weihnachtsbäume, dann macht es vielleicht nicht viel Sinn, eine Liste zu führen, die im Sommer zurückblickt, wenn die Dinge jetzt sehr anders sind, da sich die Leute auf Weihnachten vorbereiten. Das wäre also ein Punkt dafür.

Aber dann denke ich, dass der andere Punkt, ein wenig zu dem, was ich zuvor gesagt habe, ist, dass du mit Standorten, zum Beispiel, immer sechs Monate später sagen kannst: Hey, nun, ich habe eine Kampagne für die gesamten USA durchgeführt. Wie habe ich in New York abgeschnitten? Und Google hat diese Daten, richtig? Und dann kannst du eine Entscheidung basierend auf diesen Daten treffen.

Du kannst sagen, vielleicht hätte ich New York ausschließen sollen, wenn es um Zielgruppen geht. Die Antwort hier ist also, dass du vielleicht nicht weißt, ob es einen Unterschied zwischen einer 30-Tage-Zielgruppe und einer 60-Tage-Zielgruppe und einer 90-Tage-Zielgruppe gibt. Und so füge diese Listen hinzu, aber füge sie zu Beobachtungszwecken hinzu und schaue dann, ob es einen Unterschied gibt, richtig? Und wenn du siehst, dass es einen ziemlich signifikanten Unterschied gibt, dann ja, vielleicht halte sie auf diese Weise segmentiert. Und ob du damit optimierst oder Google damit optimieren lässt. Wenn du siehst, dass es im Grunde keinen Unterschied in der Konversionsrate gibt. CPA, ROAS, dann machst du vielleicht nur zusätzliche Arbeit, indem du mehrere Listen führst, dann kannst du zu einer einzigen Liste zurückkehren.

So würde ich es angehen. Ja. Das führt zurück zu dem Gespräch über den Kundenwert, das wir hatten

und so, und da kann Optmyzr ins Spiel kommen und dir helfen, einige dieser Listen zu pflegen, damit wir deine benutzerdefinierten Kundenabgleich-Zielgruppen erstellen können. Wir können sie automatisch für dich aktualisieren.

Wir haben auch ein kleines Tool. Wenn du Kunde bist, hast du es vielleicht nicht im Menü gesehen. Es ist ein bisschen ein geheimes Tool, aber wir haben einen Schnellverbinder, mit dem du viele Zielgruppen in großen Mengen an Anzeigengruppen, Kampagnen usw. anhängen kannst. Du kannst einfach eine E-Mail an support@Optmyzr.com senden und sie können dich auf diese Funktion hinweisen. Sehr gut. Lassen Sie uns hier mit der Agenda fortfahren, die wir hatten. Und wir kommen in einer Minute auf einige dieser anderen großen Fragen zurück. Aber in Ordnung. Also. Smart Bidding, ob wir es wollen oder nicht, ist ein bisschen die Welle der Zukunft. Einige Leute sehen eindeutig Erfolg, auch wenn nicht alle Erfolg sehen.

Was können wir also tun, um uns zumindest darauf vorzubereiten, eine bessere Chance auf Erfolg zu haben, richtig? Wie machst du das? Was sind die Voraussetzungen? Lass uns darüber sprechen. Peter, möchtest du vielleicht mit deinen wichtigsten oder sagen wir sogar, was sind die größten Fehler, die die Leute machen, wenn sie Smart Bidding einschalten?

Peter Oliveira: Ja, sicher. Also, ich meine, es gibt so viele verschiedene Dinge, die ich hier erwähnen könnte. Ich denke, um wirklich sicherzustellen, dass du weißt, welches Ziel Smart Bidding optimiert und dass dieses Ziel mit dem übereinstimmt, was du zu erreichen versuchst. Richtig. Ich habe so oft gesehen, dass jemand vielleicht eine Kampagne zur Maximierung von Konversionen in einer Kampagne zur Maximierung von Konversionen in einer Kampagne eingerichtet hat, die vielleicht.

Die Hälfte ihres Budgets ausgibt, und dann haben wir keine positiven Ergebnisse gesehen. CPA-weise, richtig? Das liegt daran, dass die Maximierung von Konversionen nicht unbedingt darauf abzielt, deinen CPA auf einen bestimmten Punkt zu optimieren, richtig? Es geht darum, so viele Konversionen wie möglich innerhalb deines Budgets zu erhalten. Richtig. Und wenn du nur die Hälfte deines Budgets ausgibst, bevor.

Du dich entscheidest, Konversionen zu maximieren. Wir wissen nicht unbedingt, ob diese inkrementelle Konversion zu einem CPA kommt, der mit deinen historischen übereinstimmt oder nicht, richtig? Das ist also ein häufiger Fehler, den ich auch sehe. Die andere Sache ist das Ziel, das wir setzen. Ida schaut sich unsere Optimierungsscore-Empfehlungen im Frontend an, um zu sehen, was wir dort empfehlen.

Aber du möchtest wahrscheinlich damit beginnen, ein Ziel zu setzen, das im Einklang mit deinem historischen Leistungsniveau steht. Wenn du historisch einen CPA von 100 $ hast und versuchst, das auf 50 zu ändern, können wir am Ende massiv die Anzahl der Konversionen, die Anzahl der Verkäufe, die wir aus unserer Werbung erhalten, strangulieren, richtig?

Frederick Vallaeys: Der Punkt ist, dass dies nicht der Zeitpunkt ist, um aspirational zu sein und Google zu sagen, was du wirklich erreichen möchtest. Wenn du mit etwas beginnst, ist es besser, das System nicht zu überraschen. Und ich denke, das geht auf viele der Punkte zurück, die Google macht, um nicht dein Ziel zu oft zu ändern. Mach das nicht während einer Zeit großer Schwankungen und Konversionsraten, weil das maschinelle Lernen, richtig? Es hat etwas gelernt, basierend darauf, wie die Dinge historisch ziemlich konsistent funktioniert haben. Und wenn du nicht gesagt hast, nun, hey, großartig. Was du in der Vergangenheit gemacht hast, aber jetzt verdopple meine Konversionen. Es kann eine Weile dauern, bis du dort ankommst. Ich mag es. Denke an einen schrittweisen Ansatz, anstatt das System zu überraschen.

Peter Oliveira: Ja, sicher. Und nur weil wir nicht unbedingt damit beginnen wollen, Smart Bidding das genaue CPA-Ziel zu sagen, das du möchtest, bedeutet das nicht, dass wir nicht schließlich darauf hinarbeiten können. Richtig. Ich sage, beginne mit dem, was du historisch leistest. Und wenn das nicht dort ist, wo du sein möchtest, beginnen wir langsam anzupassen, damit wir dorthin gelangen können, richtig?

Wenn du schließlich deinen CPA von 100 auf ein Ziel von 50 bringen möchtest, versuchen wir es mit 90 und geben ihm dann etwas Zeit. Versuchen wir es mit 80 und arbeiten das schließlich nach unten und dann kannst du die Kompromisse abwägen, richtig? Wenn du, wenn du von 90 auf 80 gehst, die Hälfte deines Konversionsvolumens verlierst. Vielleicht möchtest du es überdenken, es auf 50 zu senken, richtig?

Das sind also Dinge, die du im Hinterkopf behalten möchtest, da die Festlegung von CPA-Zielen und/oder die Festlegung von ROAS-Zielen ein sehr iterativer Prozess sein kann.

Frederick Vallaeys: Ja. Und so wollte ich einige der Fähigkeiten in Optmyzr auch zeigen. Und das ist ein generisches Rathaus, richtig? Also möchte ich nicht zu viel über Optmyzr sprechen, aber wir wollten taktisch sein.

Und so ist eine der Dinge, die wir in Optmyzr tun, dass wir diese Regel-Engine-Fähigkeit haben. Also werde ich das hier in den Fluss einfügen. Aber diese Regel-Engine ermöglicht es dir im Grunde, genau das zu tun, was Peter gesagt hat. Du kannst also sagen, wenn meine Gebotsstrategie im Moment target ROAS oder target CPA ist und ich bestimmte Kriterien für das Konversionsvolumen, Leistungsniveaus erfülle, dann kann ich Erhöhungen oder Verringerungen meiner Ziele vornehmen.

Eine Sache, die mich immer verwirrt, ist, dass sich target CPA und target ROAS in entgegengesetzte Richtungen bewegen, richtig? Also muss ich immer sehr genau darüber nachdenken, in welche Richtung ich es bewege. Also sei vorsichtig damit. Aber das ist genau eine Möglichkeit, wie du es tun kannst und du kannst es schrittweise tun. Und dann, weil dies eine automatisierte Regel durch die Regel-Engine ist, kannst du sagen, okay, eine Woche später, schauen wir uns das wieder an und analysieren wirklich, ob wir immer noch zufrieden mit dem Konversionsvolumen sind, das wir gesehen haben?

Ist es immer noch über einem bestimmten Schwellenwert, den wir wollten? Obwohl wir Google gesagt haben könnten. Hol uns günstigere Konversionen. Und solange das funktioniert, weißt du, senkst du dieses Gebot ein wenig mehr, und dann, wenn es aufhört, erreichst du diesen Wendepunkt. Das ist der Punkt, an dem diese automatisierte Regel aufhören kann, dein Ziel zu senken.

Und jetzt hast du vielleicht deinen Sweet Spot gefunden. Es ist also im Grunde ein System zur Entdeckung der Optimierungskurve. Das ist also eine Möglichkeit, es zu tun. Es gibt eine andere Frage, vielleicht ein guter Zeitpunkt, um sie jetzt zu bringen, aber was ist die bevorzugte Kampagnenstruktur? Richtig. Also während wir darüber sprechen, Kampagnen richtig einzurichten, um dir die beste Erfolgschance zu geben.

Und ein wenig die Frage hier, die vielleicht zugrunde liegt, ist. Nun, okay. Google nennt es moderne Suche, richtig? Also weiß ich nicht, was wir das, was wir vorher gemacht haben, alte Suche nennen, aber die alte Suche war ziemlich granular. Wir machen Dinge wie Single-Keyword-Anzeigengruppen. Wir würden Kampagnen für Mobilgeräte und Desktops replizieren.

Wir würden all diese Aufteilungen machen und massive, massive Konten mit viel Segmentierung machen. Wenn es um automatisierte Gebote und intelligente Kampagnen und Smart Bidding geht, sagt Google oft, nun, mach dir keine Sorgen, diese Granularität zu machen. Für mich ist die Frage dann wirklich, ob diese Granularität dir schadet oder ob sie einfach nicht mehr so notwendig ist wie früher.

Emi Wayner: Ja, das ist so, weißt du, nach diesem Anruf werden wir das Whitepaper teilen und dann gibt es eine sehr detaillierte Anleitung, wie du deine Kampagne für Smart Bidding strukturierst, nur für alle.

Peter Oliveira: Ja, und zu deiner Frage, Fred, schadet es, zu segmentieren? Nicht unbedingt. Wenn wir eine, wenn wir unsere Kampagnen segmentieren, kann Smart Bidding tatsächlich Daten nehmen und aus der Leistung lernen, die im gesamten Konto passiert, richtig?

Also während du nicht einfach alles aufteilen musst. Wenn du am Ende deine Kampagnen aufteilst, kann Smart Bidding aus der Leistung der anderen Kampagne lernen. Das einzige, worauf ich achten würde, wenn wir die Dinge zu sehr aufteilen, ist, wenn du deine Kampagnen so weit aufteilst, dass es nicht viel Konversionsvolumen in jeder einzelnen Kampagne gibt und du, weißt du, CPA- oder ROAS-Ziele hast, die deine Kampagnen möglicherweise nicht erreichen können.

Das ist etwas, worauf du achten solltest, denn je mehr Einschränkungen du auf die Ziele setzt, desto mehr segmentierst du die Kampagne. Und du fügst verschiedene Einschränkungen hinzu, du könntest am Ende deine Gesamtleistung strangulieren

Frederick Vallaeys: Um hier sehr klar zu sein. Richtig. Also um ein wenig wie grundlegend, wie das System funktioniert. Also Google schaut sich die Konversionen auf der einen Seite an, es scheint, dass die Abfragen mehr oder weniger auf der anderen Seite sind. Und so ist es ihnen wirklich egal, woher diese Abfragen kommen. Solange sie sich auf eine bestimmte Art von Konversion innerhalb von Smart Bidding beziehen, ist jedes Smart Bidding ein wenig sein eigenes Konversionstracking und Vorhersagemechanismus.

Und so ist der Punkt, dass, wenn du fünf Kampagnen hast, aber alle zufällig die gleiche Gebotsautomatisierung und Gebotsstrategie verwenden, das in Ordnung ist. Sie können Daten miteinander teilen. Aber wenn, wie Peter sagt, du 50 Kampagnen hast und jede ein leicht unterschiedliches Ziel hat, dann teilen sie möglicherweise nicht so viele Daten, richtig? Und da musst du ein gewisses Konsistenzniveau beim Konversionsvolumen beibehalten. Nun, eine Sache, die ich faszinierend finde, ich weiß nicht, ob die Werbetreibenden das bemerkt haben, aber früher war es so, dass du, um Smart Shopping-Kampagnen einzurichten, das Konversionstracking aktiviert haben musstest, weil offensichtlich, wie wir gesagt haben, Smart Bidding in Echtzeit auf Konversionen bietet, aber heutzutage ist das nicht mehr erforderlich, richtig? Also führt das ein wenig zu der Annahme, dass Google im Grunde in der Lage ist, herauszufinden, oh, welche Produkte sind ähnlich. von anderen Werbetreibenden im gesamten Ökosystem. Und lass uns einige Vorhersagen basierend darauf machen. Ich weiß nicht, ob du dazu etwas sagen möchtest, aber was ich sehe, ist, dass maschinelles Lernen sehr gut darin ist, Ähnlichkeiten im gesamten System zu erkennen und sie zu nutzen, um weiterhin gute Entscheidungen zu treffen, selbst wenn es einen Mangel an Informationen aus deinem spezifischen Konto gibt.

Peter Oliveira: Ja, und das ist auch ein Teil des Grundes, warum wir im Laufe der Zeit in der Lage waren, von strengen Konversionsanforderungen in unseren Smart Bidding-Lösungen wegzukommen, richtig? Sogar bei der Suche gab es früher Anforderungen für target CPA und so weiter. Und jetzt haben wir viele davon auf null reduziert. Viele Leute fragen sich, okay, wie können unsere Smart Bidding-Konten funktionieren, wenn es vorher keine Konversionen gab, richtig?

Smart Bidding schaut sich Konversionen an und passt sich dann im Laufe der Zeit an. Es liegt daran, dass wir Kontext von anderen Auktionen haben und in der Lage sind, ähnliche wie deine zu identifizieren und das zu verwenden, um eine Konversionswahrscheinlichkeit zu berechnen, selbst in Abwesenheit historischer Daten aus deiner spezifischen Kampagne.

Frederick Vallaeys: Also, ich meine, um diese Frage zur Kampagnenstruktur zu beantworten, richtig?

Ich weiß, dass wir nicht wirklich die Antwort gegeben haben. Und ich denke, die Realität ist, dass es nicht unbedingt eine richtige Antwort gibt. Die Art und Weise, wie ich darüber nachdenke, wieder ist Und vielleicht vereinfachen wir, richtig? Angenommen, du hast Legion und du hast verschiedene Arten von Leads, die du generierst, die einen unterschiedlichen Wert haben, richtig?

Dann macht es Sinn, das zu teilen, damit du unterschiedliche Ziele haben kannst. Oder offensichtlich kannst du diese Ziele in verschiedenen Anzeigengruppen festlegen, richtig? Also sollte deine Struktur deine Fähigkeit unterstützen, deine Ziele und deine Ziele zu setzen, übrigens, sollten grundlegend mit deinen Geschäftszielen verbunden sein.

In Ordnung. Niemand kümmert sich wirklich um den target CPA. Niemand kümmert sich wirklich um den target ROAS. Was dir wirklich wichtig ist, ist der Umsatz und der Gewinn und wahrscheinlich beides zu steigern. Und diese Metriken beziehen sich auf die Metriken, die Google dir gibt. Richtig. Also, wenn du einen Break-even-Gewinn haben möchtest und du eine Marge von 33 Prozent auf die Produkte hast, die wir verkaufen, dann musst du einen target ROAS von 300 Prozent haben, richtig? Also machst du ein wenig das Umgekehrte dort. Also sind all diese Dinge verbunden. Das ist also wirklich das erste Strukturlevel, das ich denke, dass die Leute setzen sollten. Und dann kannst du anfangen, die Dinge zu messen und du kannst sagen, nun, hör zu, wieder, vielleicht finden wir heraus, dass es einen großen Unterschied gibt, wie die Dinge in verschiedenen Städten funktionieren.

Und tatsächlich, vielleicht ist es nicht so sehr, dass das Gebot von Google falsch ist, aber wir hätten viel besser abgeschnitten, wenn wir eine andere Nachricht für die Ostküste der USA gegenüber der Westküste der USA gehabt hätten. Und das können wir nicht tun, es sei denn, wir haben mehrere Kampagnen, richtig? Also macht es dann Sinn. Setze mehrere Kampagnen ein.

Um diese Kampagnen zu optimieren und dann wird das Gebotsmanagement von Google automatisch die richtigen Gebote setzen Und dir trotzdem die Vorteile bringen und dein t row wie dein tcpa erreichen.

Sehr gut.

Emi Wayner: Wir haben viele Fragen, die reinkommen, Fred.

Frederick Vallaeys: Ja, gut. Also lass uns mit diesen Fragen weitermachen, aber bevor wir das tun, also, Peter, als wir darüber gesprochen haben, deine Kampagnen richtig einzurichten. Also nicht, also die Notizen, die ich vorher gemacht hatte, waren, deine Ziele zu verstehen, Auswahl des Attributionsmodells.

Ich glaube nicht, dass wir das abgedeckt haben. Wollen wir das schnell abdecken?

Peter Oliveira: Ja, sicher. Das Attributionsmodell ist extrem wichtig für Smart Bidding. Und wir empfehlen dringend, ein Nicht-Last-Klick-Attributionsmodell zu verwenden, wann immer du Smart Bidding einsetzt. Der Grund dafür ist, dass ein Nicht-Last-Klick-Attributionsmodell Smart Bidding im Wesentlichen Transparenz bietet und es ermöglicht, alle Berührungspunkte auf dem Weg zur Konversion zu berücksichtigen.

Jeden Berührungspunkt, der auf dem Weg zur Konversion auftritt. Richtig. Und wenn du den letzten Klick machst, schränkst du es ein, die anderen Daten zu berücksichtigen. Warum ist das ein Problem bei Smart Bidding? Und warum ist es ein noch größeres Problem bei Smart Bidding als es bei manuellen Geboten zuvor war?

Mit manuellen Geboten als PPC-Experte oder jemand, der das jeden Tag macht, könntest du dir Keywords ansehen. Es gibt bestimmte Traffic-Segmente, die nicht konvertieren, die, richtig? Die insgesamt niedrigere Konversionsvolumen haben, aber du als Mensch, richtig? Du kannst dir selbst sagen, nun, das konvertiert nicht, weil wir wissen, dass es, es konvertiert auf dem Weg, richtig?

Vielleicht ist es nicht die letzte Klick-Konversion, aber wir wissen, dass es viel Wert bringt. Smart Bidding wird das nicht so effektiv tun können. Wenn du auf den letzten Klick setzt, wird es sehen, dass bestimmte Dinge konvertieren und bestimmte Dinge nicht. Und für die Dinge, die konvertieren, sollten wir das als Gebotserhöhung kennzeichnen.

Und für die Dinge, die nicht konvertieren, sollten wir das als Gebotssenkung kennzeichnen, richtig? Also ist das Last-Klick-Attributionsmodell entscheidend, um Zugang zu all diesen Datenpunkten zu haben. Und da wir hier mit maschinellem Lernen arbeiten, richtig? Je mehr Daten es zum Lernen hat, desto besser, desto besser wird es funktionieren.

Frederick Vallaeys: Und das führt gut zur nächsten Frage. Wie viel Zeit solltest du automatisierten Strategien geben? Und wenn du feststellst, dass eine nach einer bestimmten Zeit nicht funktioniert, solltest du einfach zwischen Strategien wechseln?

Peter Oliveira: Ja, sicher. Also wollen wir ihm definitiv ein paar Wochen am Anfang geben, damit es aus der Lernphase herauskommen kann, und dann hängt die genaue Menge davon ab, wie deine Konversionsverzögerung ist, richtig?

Einige, einige Unternehmen, einige Branchen können lange dauern vom Klick bis zur Konversion, und einige andere können viel schneller sein. Also wird der optimale Punkt typischerweise ein paar Wochen sein. Ich weiß, dass das keine sehr klare, klare Antwort ist, richtig? Aber vielleicht von drei Wochen bis sechs Wochen. Und ja, wenn es deine Ziele nicht richtig erreicht, dann könnte es an der Zeit sein, zu wechseln.

Aber frage dich zuerst, erreicht es das Ziel, das ich dafür gesetzt habe? Richtig. Wenn ich es in Kampagnen zur Maximierung von Konversionen setze, gibt es mir mehr Konversionen? Wenn ich es auf Ziel-CPA setze, erreicht es mehr Konversionen zu dem CPA, den ich festgelegt habe? Richtig. Und stelle auch sicher, dass wir viele der Best Practices verwenden, richtig?

Wie die Empfehlung der Optimierungspunktzahl ist ein guter Punkt dafür. Aber offensichtlich gibt es viel mehr, was du tun kannst, richtig? Nutze breite Keyword-Übereinstimmungen. Nutzt du ein Nicht-Last-Klick-Attributionsmodell? Verwenden wir das möglicherweise in Verbindung mit etwas wie RSA? Wenn du alle Best Practices abhaken kannst, die noch nicht gut funktionieren.

Ja, du solltest nicht weiterhin eine Strategie verfolgen, die nicht gut für dein Geschäft funktioniert.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und eine Sache, die ich hier zeigen möchte, ist wieder, wie würdest du das, was Peter gesagt hat, in die Praxis umsetzen und nicht so viel Zeit damit verbringen, ständig Dinge zu überprüfen?

Also haben wir im Regel-Engine und Optmyzr diese vorgefertigten Strategien. Diese hier bezieht sich auf automatisierte Gebote. Diese erste ist, Maximierung von Konversionen zu prüfen. Und was du hier tun kannst, ist im Grunde das Konversionsvolumen zu betrachten. Also werde ich die volle Kontrolle geben, damit du genau sehen kannst, was diese Regel tun wird.

Aber du wirst die Logik hier sehen, richtig? Also wenn dein Konversionsvolumen für die Kampagne einen bestimmten Schwellenwert überschreitet, den du festlegst, und du kannst diesen Schwellenwert wählen. Also kannst du sagen, ich fühle mich wirklich nur wohl, wenn es eine Menge Konversionen gibt. Denn das ist, was ich denke, dass Google die beste Leistung erbringen wird.

Also haben wir es hier auf 50 gesetzt, aber wenn du sagst, nun, ich will nur fünf Konversionen. Das ist auch in Ordnung. Du kannst fünf Konversionen festlegen. Und dann kannst du Dinge betrachten wie, haben wir das Budget vollständig ausgeschöpft? Richtig. Also war mein Kosten größer als 30? 4 mal mein tägliches Budget. Richtig. Also dann sind unsere Kosten, also sind wir im Grunde durch das Budget begrenzt.

Wir haben Tonnen von Konversionen. Also können wir dann sagen, vielleicht anstatt nur eine Strategie zur Maximierung von Konversionen zu machen. Gehen wir zu etwas etwas restriktiverem, wo wir auch Ziele wie TCPA und TROAS einbringen. Und du kannst auch das Gegenteil tun. Also wenn du weniger Konversionen hast, als du möchtest, dann kannst du ein Label auf diese Kampagne setzen, das sagt, Hey, vielleicht sollten wir sie auf manuelle Gebote zurücksetzen, weil es nicht so gut funktionieren wird, da aus irgendeinem Grund die Konversionen zurückgegangen sind.

Übrigens, wenn die Konversionen zurückgegangen sind. Es ist definitiv gut, das zu wissen, richtig? Du solltest es dir ansehen. Ist Smart Bidding kaputt oder ist deine Landingpage kaputt gegangen oder ist etwas Neues mit 2020 als einem beschissenen Jahr passiert, auf das wir achten sollten? Und vielleicht sollten wir die Nachricht ändern.

Vielleicht sollten wir einfach diese Kampagne pausieren. Also diese Arten von Regeln wirklich. Hol dir diesen täglichen Bericht, der sagt, hier ist, was bereit ist, zur nächsten Gebotsstufe überzugehen. Und hier sind die Dinge, die vielleicht zuerst zurückgebracht und manuell neu bewertet werden sollten. Also ja, so sind wir hierher gekommen von Attributionsmodellen und ein bisschen auf Umwegen, denke ich. Ich meine, lass uns vielleicht ein bisschen darüber sprechen. Marketing ist ein ganzheitliches Bild, richtig? Also bekomme ich Kunden, die zu Optmyzr kommen und sagen, Hey Leute, Google macht Smart Bidding und automatisierte Gebote. Was mache ich bei Optmyzr? Und ich habe eine Antwort darauf, aber lass uns über Marketing als ein ganzheitliches Bild sprechen und warum es nicht nur um Gebote geht.

Emi Wayner: Ja, also denken wir, dass ein Vermarkter eine größere Rolle spielen kann als nur Strategie für CPC und PPC-Marketing. Also was das bedeutet, ist, dass wir den Vermarkter als Wachstumsmotor für das Unternehmen betrachten. Und das ist eine große Chance mit maschinellem Lernen und was Optmyzr für alle bieten wird. ist, dass du dieser wahre Wachstumsmotor deines Unternehmens sein kannst.

Wirklich über Rentabilität und den Wert der Kunden nachzudenken. Das sind die strategischen Teile. Und das wird den Wert für, für deine Arbeit und für dein Geschäft bringen. Also möchte ich wirklich alle ermutigen, nicht nur PPC zu denken, sondern wie lieferst du den Wert für das Unternehmen in einem Geschäft insgesamt? Das ist ein bisschen auf hohem Niveau, was wir denken.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und ich würde sagen, die Art und Weise, wie du viel von diesem Wert lieferst, ist wieder, nicht nur über Gebote als eine Sache zu denken, die du alleine machst, sondern es als Teil dieser größeren Marketingstrategie zu sehen. Und so lass mich dir ein Beispiel geben, richtig? Also sagen wir, du machst manuelle Gebote.

Und du hast deine exakten Übereinstimmungs-Keywords ausgewählt. Denke daran, dass ein exaktes Übereinstimmungs-Keyword vor vielen Jahren aufgehört hat, exakt zu sein. Jetzt gibt es nahe Varianten. Also wird Google dieses Keyword möglicherweise für einige Suchbegriffe anzeigen, die es als “gleiche Bedeutung” ansieht.

Einige davon sind großartig. Einige davon sind nicht so großartig. Sie sind ein bisschen im gleichen Bereich, aber definitiv werden sie nicht mit der gleichen Rate konvertieren, wie dein exaktes Übereinstimmungs-Keyword konvertieren würde. Wenn du manuelle Gebote machst, hier ist das Problem. Du wirst den gleichen Betrag für diesen minderwertigen, etwas weniger relevanten Suchbegriff bezahlen, wie du es für das Keyword tust, das du wirklich ausgewählt hast.

Also wenn du diese Dinge unabhängig voneinander betrachtest, dann ja, wirst du Probleme haben. Aber wenn du daran denkst, Smart Bidding, responsive Suchanzeigen und immer noch etwas Suchbegriff-Management zusammenzubringen und deine nahen Varianten zu betrachten, all diese Dinge, die du sehr einfach in Optmyzr tun kannst. Jetzt betrachtest du es ganzheitlich, richtig?

Du lässt alle Automatisierungssysteme miteinander interagieren. Und jetzt passiert es, dass ja, Google dich für eine nahe Variante zeigt. Das ist nicht so verwandt. Aber es weiß, dass es nicht so verwandt ist und wird ein niedrigeres Gebot setzen und kann dir trotzdem diese zusätzliche Konversion bringen. Und das ist ein bisschen das, worüber Emmy spricht.

Es ist die Inkrementalität, die vorangetrieben wird und das wird erleichtert, indem du alle Teile des Puzzles zusammenfügst. Richtig. Und jetzt kannst du das betrachten. Durch Optmyzr und du kannst sagen, oh interessant, hier gibt es einen Suchbegriff, von dem ich dachte, dass er nie konvertieren würde. Es würde schlecht sein, aber tatsächlich hat er konvertiert, nur zu einem viel niedrigeren CPC. Könnten wir etwas tun, könnten wir den Qualitätsfaktor erhöhen, indem wir es als Keyword setzen und einen besseren Anzeigentext schreiben? Und der Anzeigentext, übrigens, das ist wie RSA-Optimierung, richtig? Optimierung von responsiven Suchanzeigen. Das sind alles Teile des Puzzles, wenn du das weiterhin machst. Nun, du wirst besser sein als der durchschnittliche Werbetreibende, richtig? Und ich denke, grundsätzlich, wohin wir uns bewegen, und ich würde auch gerne deine Meinung dazu hören, Peter und Emmy, aber Google setzt all diese Automatisierungen in Gang, um es jedem zu erleichtern, ein durchschnittlicher Werbetreibender zu sein, aber wenn du das hörst und eine Stunde mit uns verbringst, danke erstens, aber, aber du bist nicht hier, um ein durchschnittlicher Werbetreibender zu sein, richtig?

Du suchst nach einer Möglichkeit, das System zu schlagen, und es gibt Möglichkeiten, das System zu schlagen, indem du diesen zusätzlichen Aufwand betreibst und alle Teile in die richtige Reihenfolge bringst.

Emi Wayner: Das ist es. Ja. Das ist großartig. Einige ja.

Frederick Vallaeys: Sehr gut. Okay. Also sagen wir, wir wechseln jetzt das Thema hier. Richtig. Also sagen wir, du führst derzeit Smart Bidding aus und siehst vielleicht nicht die Leistung.

Und so haben wir ein paar Fragen dazu. Also lass uns darauf eingehen. Also, was machst du aus einer spezifischen Optimierungsperspektive? Sobald du Smart Bidding verwendest, hatte ich hier eine Frage. Wo ist diese Frage? Ich meine, so viele Fragen kommen rein, aber jemand stellte die Frage. Über diese

Emi Wayner: Leistung.

Frederick Vallaeys: Okay. Ich sehe es nicht mehr. Oh, hier gehen wir. Also fragt Adrian

also wieder, in Bezug auf die Zeit, fragt er, wie, wenn es nicht so gut funktioniert, verschiebst du es zu einer halbautomatisierten Verwaltung? Und das ist eine interessante Frage, Adrian. Also hast du tatsächlich eine Option, richtig? Also hast du manuelles CPC am einen Ende. Übrigens, jemand fragt, was mit manuellem CPC passieren wird.

Irgendeine Spekulation darüber? Bevor wir zu Adrians Frage oder Pedro gehen.

Peter Oliveira: Ja, ich glaube nicht, dass wir darüber spekulieren können. Richtig. Wir sehen mehr und mehr Werbetreibende, die Erfolg mit Smart Bidding haben. Offensichtlich können wir nicht über die Zukunft des Produkts als Ganzes sprechen. Offensichtlich arbeiten wir nicht speziell am Produkt.

In seiner Entwicklung. Aber du wirst wahrscheinlich mehr und mehr Werbetreibende in diesen konversionsbasierten Gebotsstrategien sehen, weil viel von dem Skeptizismus, der in der Vergangenheit so weit verbreitet war, langsam verschwindet, da alle beginnen, einige bessere Ergebnisse damit zu sehen.

Richtig. Also obwohl ich nicht über das Produkt sprechen kann, denke ich, dass du mehr und mehr Werbetreibende in Smart Bidding sehen wirst und mehr und mehr Werbetreibende. Noch wichtiger, du wirst lernen, wie du Smart Bidding effektiver optimieren kannst. Richtig. Und lernen, wie sie Smart Bidding kontrollieren können, um besser für sie zu arbeiten.

Frederick Vallaeys: Und ich denke, das ist der entscheidende Punkt. Es ist wie manuelles CPC existiert heute, weil die Leute nicht herausgefunden haben, wie man Smart Bidding auf die richtige Weise verwendet. Und sie haben nicht unbedingt erkannt, dass es nicht nur darum geht, es einzustellen und zu vergessen, sondern es gibt Möglichkeiten, es zu optimieren. Und deshalb machen wir die heutige Sitzung.

Wir werden weiterhin mehr davon machen. Aber ja, zurück zu Adrians Frage. Richtig. Also gibt es ein bisschen von diesem Hybrid, wo du nicht vollständig zu manuellen Geboten zurückkehrst, aber immer noch ECPC verwendest, Peter, möchtest du etwas Licht auf ECPC werfen? Nicht jeder in dem Anruf könnte damit super vertraut sein.

Peter Oliveira: Ja, ich denke, ich meine, ECPC war früher ein großer Kompromisspunkt für uns bei Google. Viele Male, richtig? Manchmal möchtest du das Beste aus Googles maschinellem Lernen nutzen. Aber vielleicht möchtest du immer noch deine, deine Gebote individuell kontrollieren. Ich denke, wir haben die Erzählung ein wenig geändert, wie leicht weg von ECPC, nicht unbedingt, weil das Produkt insgesamt nicht funktioniert, richtig?

Nur weil wir sehen. Viel bessere Ergebnisse in unseren vollständig automatisierten Gebotsstrategien. Richtig. Also würde ich nicht unbedingt ECPC über die anderen empfehlen, aber wenn, wenn du feststeckst, machst du manuelle Gebote, aber möchtest immer noch ein bisschen von unserer Smart Bidding-Technologie dort hinzufügen, dann ja, das wäre ein guter Kompromiss.

Um deine Frage zu beantworten, weißt du, was solltest du tun, wenn eine bestimmte Anzeigengruppe nicht gut funktioniert? Ich meine, betrachte es ganzheitlich. Erfüllt die Kampagne insgesamt die Ziele, die wir dafür gesetzt haben? Wenn ja, und weißt du, es kann von bestimmten Anzeigengruppen kommen, die überperformen und bestimmten Anzeigengruppen, die unterperformen.

Wenn du nicht damit einverstanden bist, dass diese bestimmte Anzeigengruppe unterperformt, möchtest du sie vielleicht pausieren oder in eine andere Strategie aufteilen. Aber sei dir bewusst, dass das als Ergebnis von Konversionsrückgängen oder Verkaufsrückgängen insgesamt kommen könnte. Also das ist etwas, das du spielen und sehen möchtest, wie es dein Endergebnis beeinflusst.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und stelle sicher, dass du dein Attributionsmodell richtig hast, denn wenn es sich um eine Last-Klick-Attribution handelt und du siehst eine Anzeigengruppe, die nicht gut funktioniert, nun, sie könnte zum Erfolg anderer Anzeigengruppen in der Zukunft beitragen. Also wenn du diese Funktionen an Ort und Stelle hast, und dann macht Peter auch den Punkt, dass, weißt du, bist du in Ordnung damit, dass deine Gewinner deine Verlierer subventionieren, um eine Portfolio-Strategie zu haben?

Und das ist in vielen Fällen in Ordnung, aber, aber es ist nicht in Ordnung. Wenn du tausend verschiedene Produkte mit unterschiedlichen Margen hast und sie einfach in eine einzige Kampagne, eine einzige Anzeigengruppe wirfst, meiner Meinung nach, dann ist es nicht in Ordnung, dass die Gewinner die Verlierer subventionieren, richtig? Denn das wird deinen Gewinn auf diese Weise nicht maximieren.

Ein bisschen die Analogie, die. Mir gefällt im Moment ziemlich gut, also werde ich es dir sagen, aber es ist im Grunde denke an Smart Bidding als diese neue schicke Waschmaschine, die du gerade bekommen hast. Und bis heute hast du deine Kleidung manuell gewaschen und Google kommt, gibt dir. Eine Waschmaschine.

Und so bist du wie, nun, ich habe einige Wolle und ich habe einige Baumwolle und ich habe einige synthetische Materialien. Und ich habe sie manuell bei unterschiedlichen Temperaturen gewaschen, richtig? Weil sie unterschiedliche Margen haben, unterschiedliche Rentabilitäten. Und sie haben diese neue Waschmaschine. Lass mich sie alle hineinwerfen und ich werde die durchschnittliche Temperatur all meiner.

Manuelles Waschen, das ich früher gemacht habe, einstellen, richtig? Was wird passieren? Während dein Wollpullover wird einlaufen und du wirst nicht glücklich sein. Und das ist ein bisschen das Gleiche mit der Struktur und den Zielen, richtig? Setze kein durchschnittliches Ziel, wenn du sehr unterschiedliche Dinge hast, Dienstleistungen, Produkte, unterschiedliche Margen, richtig? Diese Dinge sollten deine Struktur informieren, damit du einen Smart Bidding-Eimer haben kannst. Das hat ein Ziel, das wirklich für diesen Eimer von Dingen Sinn macht, was auch immer dieser Eimer sein mag. Also das spricht auch darüber, weißt du, wenn du eine Anzeigengruppe hast, die unterperformt, aber deine Ziele sind richtig, dein Attributionsmodell ist richtig, dann denke darüber breiter, richtig? Hilft es immer noch der gesamten Kampagne? Wenn es einfach in der falschen Kampagne ist und deshalb unterperformt, nimm es heraus, setze es an den richtigen Ort.

Sehr gut. Da wir darüber sprechen, dein bestehendes Smart Bidding zu optimieren, richtig? Ein Hebel, den die Leute immer noch haben könnten, ist der Qualitätsfaktor. Möchte einer von euch über den Qualitätsfaktor sprechen?

Peter Oliveira: Ich meine, ich werde einige Kommentare hinzufügen, Fred, aber ich weiß, dass du, du bist ziemlich vertraut mit dem Qualitätsfaktor auch. Ich denke, der Qualitätsfaktor bringt uns immer noch viele großartige Einblicke in das Keyword und die Abfragen, die es bringt, richtig?

Ich denke, die Relevanz deiner Anzeigen zu betrachten, die Qualität deiner Landingpage zu betrachten, richtig? Die erwartete Klickrate zu betrachten. All das sind immer noch extrem relevante Metriken, die du betrachten solltest. Ich würde nicht sagen, dass es das Ende von allem ist, richtig? Wenn deine Keywords einen niedrigeren Qualitätsfaktor haben, aber gute Ergebnisse bringen, dann weißt du, es könnte für dich funktionieren, aber definitiv.

Hebt einige Flaggen für uns, dass, weißt du, du solltest, solltest es untersuchen und solltest es betrachten und Fred, fühle dich frei, mehr darüber zu kommentieren.

Frederick Vallaeys: Ja. Ich meine, also wieder, hier ein bisschen aufsteigend, richtig? Wie die Auktion funktioniert, die Anzeigenauktion, nimmt immer noch ein CPC-Gebot. Obwohl das jetzt von deinem Ziel-CPA, deinem Ziel-ROAS informiert wurde, aber es sendet ein max CPC an die Auktion.

Dieser max CPC wird mit all den Qualitätsfaktor-Signalen kombiniert, wie die Wahrscheinlichkeit, einen Klick auf diese Anzeige zu erhalten, was ist, wie Google Geld verdient. Es geht nicht nur darum, dass die Leute hohe CPCs setzen. Es geht darum, dass einige Werbetreibende wirklich diese CPCs zahlen, die sie bereit waren zu zahlen. Und diese beiden Dinge werden kombiniert.

Richtig. Also wenn du in der Lage bist, deinen Qualitätsfaktor zu erhöhen, indem du eine bessere Anzeige hast, ein besseres Sonderangebot, einfach mehr Relevanz in deiner Kampagne, das ist ein Signal, das deine Position erhöhen wird. Und so könnte das automatisierte Gebotssystem von Google sagen. Tatsächlich müssen wir weniger zahlen, um diese gleiche Position zu erreichen, in der wir mit dieser Anzeige sein wollten, oder wir können dich in eine höhere Position bringen und höhere Positionen erhalten mehr Klicks und mehr Klicks führen zu mehr Konversionen, weil die Daten von Google gezeigt haben, dass die Konversionsrate dazu neigt, ziemlich konstant über Positionen auf der Seite zu sein. Richtig. Also indem du auf der Seite aufsteigst, bekommst du einfach mehr Klicks. Sie konvertieren mit der gleichen Rate. Das sind mehr Konversionen. Das sind mehr Verkäufe für dich. Hoffentlich mehr Gewinn, wenn du die richtigen Ziele gesetzt hast. Aber ja, deshalb ist der Qualitätsfaktor immer noch so wichtig. Richtig. Und ich denke, es gab tatsächlich diesen Fluss und den Qualitätsfaktor, die Leute haben nicht so viel Aufmerksamkeit darauf gelegt.

Aber jetzt, da ein Großteil der Gebote automatisiert und vereinfacht wird. Es ist, als könnten wir tatsächlich zurückgehen und herausfinden, wie wir relevantere Anzeigen erstellen können. Ich denke also, dass es immer noch super wichtig ist.

Sehr gut. Wir haben noch einige andere gute Fragen. Die Leute sind also neugierig darauf, mehr zu lernen. Sie wissen ja, offensichtlich wird Google den Algorithmus dahinter nicht offenlegen. Ich würde sagen, dass das Lesen von Search Engine Land sicherlich ein guter Ort ist. Und Jim spricht über einen Artikel in Search Engine Land, der besagt, dass bald Vorschläge zur Broad Match erscheinen werden. Haben Sie irgendwelche Tipps, wie die fortschrittlichsten Werbetreibenden dieses Niveau der Raffinesse erreichen? Lesen sie irgendwo ein geheimes Buch?

Peter Oliveira: Ja, also offensichtlich kann Search Engine Land eine enorme Ressource dafür sein, oder? Es ist nicht wie die offizielle Meinung von Google in vielen Fällen, aber wir haben einige großartige Experten in der Community, die Sie auf dem Laufenden halten über das Neueste und Beste dort. Das ist also ein guter Punkt, um nachzusehen.

Abgesehen davon würde ich unser Training im Skillshop empfehlen. Das sollte Ihnen einige Einblicke in verschiedene Dinge bieten, die Sie nicht unbedingt direkt aus dem Support-Artikel erhalten würden. Diese wurden kürzlich überarbeitet, ich glaube, irgendwann im letzten Jahr. Es gibt also viele gute Dinge dort, die, wissen Sie, in unseren vorherigen Schulungen nicht verfügbar waren.

Schauen Sie sich das also an. Ich denke, der Google Ads-Kanal auf YouTube veröffentlicht auch viele Videos darüber. Ich denke also, dass das auch eine gute Ressource ist.

Emi Wayner: Das, ja, das stimmt. Um hinzuzufügen, wir denken darüber nach, mehr Webinare wie dieses hinzuzufügen. Um mehr taktische Tipps mit dem Publikum zu teilen. Das ist also etwas, das Sie auch nutzen können.

Frederick Vallaeys: Und dann, ich meine, die Frage war wirklich ein bisschen, wie man in die Algorithmen einsteigt, und ich denke, eine andere Frage hier von cozyaholic fragt nach Workarounds, also wie man immer noch Gebotsanpassungen vornimmt, wenn man Smart Bidding verwendet? Und zuerst wollte ich zeigen, wir haben ein Diagramm, das wir im Blog von Optmyzr veröffentlicht haben.

Das zeigt die Kompatibilität verschiedener Arten von Gebotsmanagement mit den verschiedenen Gebotsanpassungen. Eine Sache, die viele Werbetreibende nicht realisieren, ist, dass, obwohl die meisten von ihnen nicht kompatibel sind, sie einfach ignoriert werden, wenn Sie eine Gerätegebotsanpassung zusammen mit einem CPA-Ziel festlegen, tatsächlich das Ziel zwischen diesen Gerätetypen ändert.

Das ist also eine faszinierende Erkenntnis, die ich lange Zeit nicht wusste, bis jemand Kluges auf einer SMX-Konferenz tatsächlich darauf hinwies und ich dann ein wenig recherchierte und herausfand, dass das wahr war. Richtig. Aber, aber, aber der Punkt ist, denke ich. Versuchen Sie nicht, den Algorithmus, den Smart Bidding-Algorithmus, zu täuschen.

Denken Sie mehr darüber nach, wie Sie ihm die richtigen Informationen geben, um die richtige Entscheidung in Ihrem Namen zu treffen. Richtig. Gehen Sie also nicht davon aus, dass er kaputt ist. Und auch, und wieder, als ehemaliger Googler, nehmen Sie das, wie Sie wollen, aber gehen Sie nicht davon aus, dass Google etwas Böses im Schilde führt. Wie, hören Sie, ich war lange Zeit der Evangelist für AdWords und musste auf die Bühne gehen und die Leute davon überzeugen, dass Google die Dinge aus den richtigen Gründen tut.

Wissen Sie was? Die Art und Weise, wie Google Geld verdient. Ist, viele Werbetreibende und viele Werbeeinnahmen zu haben. Und eine Möglichkeit, viel Geld zu verdienen, ist, alle Ihre Werbetreibenden zu verärgern. Und Sie werden ein oder zwei Quartale lang Geld verdienen, und dann werden alle Ihre Werbetreibenden gehen und Ihr Geschäft ist erledigt. Also, was Google wirklich tun möchte, ist einfach, Ziele mit dem abzugleichen, was die Werbetreibenden wollen, und ein nachhaltiges Ökosystem auf lange Sicht bereitzustellen, damit diese Ergebnisse weiterhin eintreten, richtig?

Und darum geht es bei Smart Bidding wirklich im Wesentlichen. Es geht darum, Ihre Ziele mit der Funktionsweise des Google-Systems abzugleichen. Also denke ich, und lassen Sie uns mehr darüber sprechen, aber wie helfen Sie wirklich, Google darüber zu informieren, was Ihnen wirklich wichtig ist? Richtig. Denn zu viele von uns, denke ich, haben Conversions, die wir Conversions nennen, aber es ist nicht wirklich das, was wir wollen, dass passiert, richtig?

Es könnte jemand sein, der ein Lead-Generierungsformular ausfüllt, das wir als Conversion bezeichnen. Aber was wir wirklich wollen, ist, dass diese Person etwas von uns kauft. Nur das Lead-Generierungsformular zu erhalten. Das ist nicht genug. Wie informieren wir Google also darüber, was wir wirklich wollen?

Emi Wayner: Das kommt darauf an, nehme ich an, Peter, du kannst einspringen, aber

Peter Oliveira: es ist hilfreich, darüber nachzudenken, ja, mach weiter, Peter.

Ich denke für eine Sekunde.

Ja. Ich denke, ich hatte eine Verzögerung. Entschuldigung, alle. Ich denke, es ist hilfreich, darüber nachzudenken, warum Sie die Gebotsanpassungen überhaupt vornehmen, richtig? Passen Sie Gebote an, weil Sie wissen, dass Sie versuchen, dem Ziel näher zu kommen, das Smart Bidding erreicht, richtig? Passen Sie Gebote an, weil Sie glauben, dass dieser Ort mehr Einnahmen erzielt, wie dieser Standort mehr Einnahmen erzielt oder dass dieses Gerät zu mehr Conversions oder CPA führen würde, oder tun Sie es, weil es etwas gibt, das Smart Bidding nicht weiß, richtig? Versuchen Sie, anzupassen, weil es höhere Margen von einem bestimmten Ort gibt oder weil es einen höheren Lebenszeitwert des Kunden gibt, der von einem anderen Gerät kommt?

Wenn das der Fall ist, denke ich, dass wir unser Bestes tun wollen, um Smart Bidding über diese Dinge zu informieren, richtig? Wir können das durch Kampagnensegmentierung tun, richtig? Segmentierung, Segmentierung von Gruppen, die eine höhere Marge haben, in eine separate Kampagne. Und dann werden wir vielleicht aggressiver bieten, aggressiver darauf bieten durch unser ROAS-Ziel, oder wir können das tun, indem wir unsere Conversion-Werte anpassen, richtig?

Wir können also diese Werkzeuge verwenden, Kampagnensegmentierung. Und Conversion-Werte, um bestimmte Teile unseres Traffics zu segmentieren. Damit Smart Bidding weiß, auf welche es mehr bieten möchte. Wenn Sie nur versuchen, höhere Einnahmen, höhere Conversions zu erzielen, glauben wir, dass Smart Bidding im Allgemeinen gute Arbeit leistet, aber im Allgemeinen.

Der Bedarf an Geräteanpassungen entsteht, weil es etwas gibt, das das Marketing nicht weiß. Also lassen Sie uns diese Werkzeuge verwenden, um das Marketing zu informieren.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und so Dinge wie Offline-Conversion-Updates und nachdem das Lead-Formular ausgefüllt wurde, Google darüber informieren, was mit diesen Leads passiert ist, wie ob sie tatsächlich zu Kunden wurden und den Wert aktualisieren, damit er höher ist, und wenn sie es nicht wurden, vielleicht den Wert reduzieren.

Damit Google Ihnen weniger von dieser Art von Traffic bringt. Wenn es um E-Commerce geht, Dinge über, wissen Sie, das Senden. Gewinn oder Margen anstelle von Warenkorbwert. Nachdem Ihre Rücksendungen zurückgekommen sind, aktualisieren Sie den Wert. Damit Google weiß, dass Sie ja, vielleicht 200 Dinge verkauft haben, aber die Hälfte davon wurde zurückgegeben, also war es nur 100 Dollar wert.

All diese Dinge können durch Offline-Conversion-Updates und Berichte gemacht werden, die ein wenig Zeit in Anspruch nehmen. Und es ist etwas, worüber Optmyzr nachdenkt, Ihnen zu helfen. Aber das ist wirklich, wie Sie dem System helfen, ein wenig besser informiert zu werden. Also sind wir tatsächlich, wissen Sie, ziemlich nah an der Zeit hier und haben noch viele Fragen übrig.

Wenn wir also viele gute Fragen sehen, werden wir versuchen, sie offline zu beantworten. Aber Sie können auch eine E-Mail an support@Optmyzr.com senden. Sagen Sie ihnen einfach, dass Sie dies gesehen haben. Und um mit mir in Kontakt zu treten, und wir werden unser Bestes tun, um diese Fragen zu beantworten. Erwarten Sie nicht, dass das Support-Team genau weiß, worüber wir gesprochen haben.

Nicht alle von uns sehen dies gerade, aber hier ist eine weitere Frage, die wir vielleicht als eine der letzten haben können, aber beim Einrichten von Standard-Shopping-Kampagnen, würden Sie sie immer noch segmentieren oder wird Smart Bidding das einfach lösen?

Peter Oliveira: Ja. Ich denke, wir brauchen nicht so viel granulare Segmentierung, wie Sie es tun würden, wenn Sie kein Smart Bidding hätten, richtig?

Wenn Sie kein Smart Bidding hätten, möchten Sie vielleicht jede Kategorie jeder Produktgruppe, die Sie anders aufteilen möchten, aufteilen und müssten es hypersegmentiert segmentieren, wir müssen es nicht auf diese Weise tun, aber zum Beispiel, wie wir gesprochen haben, wenn wir unterschiedliche Margen haben oder wenn wir unterschiedliche ROAS-Ziele für verschiedene Segmente und verschiedene Produkte festlegen möchten, dann wäre die Segmentierung nützlich.

Frederick Vallaeys: Ja, und dann fragt Jordan, ob Sie sehen, dass Smart Shopping-Kampagnen die traditionellen aus einer ROMI- oder CPA-Perspektive übertreffen.

Peter Oliveira: Ja. Typischerweise verwenden wir bei Smart Shopping wirklich die robusten Metriken und Conversion-Werte und ja, wir sehen sicherlich, dass es die traditionellen Shopping-Kampagnen übertrifft.

Ich möchte im Moment keinen spezifischen Prozentsatz nennen, weil ich denke, dass es irgendwo zwischen 10 und 30 Prozent liegen kann, aber wir sehen, dass es die traditionellen Shopping-Kampagnen im Allgemeinen übertrifft, sei es für kleinere Werbetreibende oder auch für größere Werbetreibende, aber gleichzeitig, vielleicht ist das nur im Durchschnitt insgesamt, könnte ein fortgeschrittener Werbetreibender, der traditionelles Shopping in Smart Bidding verwendet, auch stärkere Ergebnisse sehen.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und beachten Sie, dass diese Smart Shopping-Kampagnen Remarketing einbringen und das ein wenig in Bezug auf die Leistung bündeln. Das ist also ein wenig das Unbekannte, wie viel von dieser Leistung auf neue Kunden entfällt, die Sie bringen, im Vergleich zu denen, die Sie bereits durch andere Mittel wie organisch erfasst haben.

Zum Beispiel, und das ist ein wenig das, was wir sehen. Wir sehen also eine Mischung. Ich meine, Smart Shopping-Kampagnen sind sicherlich sehr gut, wenn Sie Ihre regulären Shopping-Kampagnen nicht sehr aktiv verwaltet haben, dann werden sie sicherlich besser sein, aber wenn Sie sehr spezifische Strukturen im Kopf haben, wo Sie einzelne Produkte in separaten Gruppen haben möchten, dann funktionieren die Standard-Shopping-Kampagnen immer noch sehr gut. Letztendlich, denke ich, ist die einzige Schlussfolgerung, die wir nach der heutigen Sitzung ziehen können, dass diese Dinge manchmal besser funktionieren. Manchmal nicht. Es hängt wirklich immer von Ihnen als Werbetreibendem ab und davon, dass Sie alle Voraussetzungen erfüllt haben.

Wir haben nicht wirklich über Experimente gesprochen, aber Experimente sind eine gute Möglichkeit, es zu testen. Machen Sie einen 50/50-Split-Test, um eine neue Gebotsstrategie auszuprobieren und zu sehen, was passiert, bevor Sie sich vollständig darauf einlassen. Und das ist Google-Technologie. Sie können das also einfach als Experiment und als Entwurfskampagne einrichten und dann aktivieren.

Damit sind wir am Ende der Stunde. Unsere Google-Experten müssen zu ihren nächsten Meetings gehen, aber wenn Sie eine Kopie des Smart Bidding-Leitfadens erhalten wollten, senden wir ihn Anfang nächster Woche. Wenn Sie sich nicht registriert haben, geben Sie einfach Ihre E-Mail-Adresse und Ihren Namen auf dieser Seite ein und wir senden ihn Ihnen zu.

Vielen Dank fürs Zuschauen. Wir sind in zwei Wochen mit einigen unserer Lieblingsredner von PPC Town Hall zurück. In diesem Jahr. Wir werden also sicherlich sehr lebhafte Sitzungen haben und sie taktisch und voller praktischer Tipps halten. Sagen Sie also Ihren Freunden, abonnieren Sie den Kanal, Emmy, Peter, danke, dass Sie heute bei uns waren.

Es war großartig, Sie hier zu haben, um viele Fragen zu beantworten. Wirklich unglaublich. Also nochmals vielen Dank. Und danke an alle fürs Zuschauen. Passen Sie auf sich auf.

Emi Wayner: Danke, dass Sie uns hatten.