Was funktioniert bei Performance Max, First-Party-Daten und generativer KI im Jahr 2024

Episodenbeschreibung

2024 hat eine neue Ära für das Marketing eingeläutet: Erfolg in einem datenschutzorientierten Umfeld ohne Kompromisse.

Während dies auf der einen Seite steht, gibt es auf der anderen Seite kontinuierliche Entwicklungen in der Anzeigenautomatisierung und generativen KI.

Angesichts beider Aspekte stellt sich die Frage: Ist PPC schwieriger oder einfacher geworden?

Das ist eine interessante Diskussion. Aber es ist klar, dass sich die Art und Weise, wie wir PPC betreiben, definitiv verändert hat. Was früher funktionierte, funktioniert heute nicht mehr.

Hören Sie von Mike Ryan, Head of Ecommerce Insights bei Smarter Ecommerce, in dieser Episode von PPC Town Hall, in der er auf all diese Themen eingeht.

Mike teilte einige wirklich erstaunliche Einblicke darüber, was er in den letzten Jahren in Performance Max, generativer KI und First-Party-Daten als funktionierend und nicht funktionierend erlebt hat. Er diskutierte auch ein mächtiges Skript, das er entwickelt hat, das eine Zeitleiste des Performance Max Markenverkehrs erstellt.

Wir haben in dieser Episode viel für Sie vorbereitet.

Schalten Sie ein, um zu erfahren:

- Wie sich EU-Werbetreibende auf eine datenschutzorientierte Zukunft vorbereiten

- Was passiert, wenn Performance Max und Shopping-Kampagnen parallel laufen

- Wie man First-Party-Daten optimal nutzt

- Wie generative KI PPC in den letzten Jahren beeinflusst hat

und mehr

Episodenressourcen

Schauen Sie sich Mikes PMax-Skript an: https://smarter-ecommerce.com/en/goog…

Episoden-Erkenntnisse

EU-Werbetreibende und Datenschutzbestimmungen:

• Das Digital Markets Act erfordert von Technologieunternehmen die Implementierung des Consent Mode v2, was die Datenerfassung und Nutzerverfolgung beeinflusst.

• Nicht-Einhaltung kann Remarketing und Conversion-Tracking stören, was Agenturen dazu veranlasst, Kunden bei der Erfüllung der regulatorischen Anforderungen zu unterstützen.

   

  Performance Max (PMAX) und Shopping-Kampagnen zusammen:

• PMAX kann den Markenverkehr kannibalisieren, was die Leistung von Standard-Shopping-Kampagnen beeinträchtigt.

• Standard-Shopping-Kampagnen sollten als Fallback dienen, um verpassten Traffic aufzufangen und PMAXs Fokus auf den unteren Trichter zu ergänzen.

   

  Nutzung von First-Party-Daten:

• First-Party-Daten sind mehr als nur Listen; proprietäre Daten, insbesondere auf Produktebene, sollten Kampagnen leiten.

• Die Strukturierung von Konten um First-Party-Daten hilft, Marken zu differenzieren und sicherzustellen, dass automatisierte Kampagnen mit den Geschäftszielen übereinstimmen.

   

  Einfluss der generativen KI auf PPC:

• Generative KI-Tools wie ChatGPT vereinfachen Recherche, kreative Aufgaben und Skripting.

• Maßgeschneiderte GPTs verbessern die Kampagnenausrichtung auf Markenziele und liefern bessere Empfehlungen.

Zusätzliche Erkenntnisse:

• Balance zwischen Automatisierung und Einblicken:
• Googles neue Steuerungen für Suchbegriffe und negative Keywords müssen verstanden und genutzt werden, um Kampagnen zu verfeinern.
• Diagnosetools bieten Einblicke in Marken- vs. Nicht-Marken-Traffic und Datentrends.
• Zukunft der PPC-Automatisierung:
• Suchthemen und Ausschlüsse könnten traditionelle Keywords ersetzen, da PPC-Kampagnen automatisierter werden.
• Inoffizielle Google GitHub-Produkte bieten innovative Möglichkeiten, sich im PPC-Management zu differenzieren.

Episodentranskript

MIKE RYAN: Ich denke einfach, dass First-Party-Daten so viel mehr sind als Zielgruppen. Es ist so viel mehr als nur eine Remarketing-Liste. Und es stört mich, dass First-Party-Daten im Grunde nur mit einer Remarketing-Liste oder E-Mail-Listen gleichgesetzt werden. Wenn Ihr Unternehmen tatsächlich alle Arten von proprietären Daten hat, insbesondere im E-Commerce auf Produktebene, die Sie dann in die Plattform einspeisen können, ein häufiger Trick, den Sie da draußen sehen, oder ist diese Idee, dass es zurück zu Marke und Nicht-Marke geht, dass Sie Markenausschlüsse oder negative Marken-Keywords anwenden können.

Wenn Sie wissen, wie man das in einer Performance Max-Kampagne richtig macht. Aber das Problem ist, dass es den Markenverkehr im Shopping-Teil ebenfalls zerstören wird. Und dann würden Sie eine Standard-Shopping-Kampagne erstellen, die als Fallback dient.

FREDERICK VALLAEYS: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall.

Mein Name ist Fred Vallaeys, ich bin Ihr Gastgeber und auch CEO und Mitbegründer von Optmyzr, einem PPC-Management-Tool. Heute bringen wir einen unserer Lieblingsgäste zurück, jemanden, der sehr aktiv im PPC-Bereich ist, viele großartige tiefe Einblicke teilt, viele Daten, und der Grund, warum er das tun kann, ist, dass er für einen weiteren großartigen Agentur-Tool-Anbieter arbeitet, der viel im Shopping-Anzeigenbereich tätig ist, smarter e commerce.

Mein heutiger Gast ist Mike Ryan und wir werden ihm einige großartige Fragen stellen, was in Europa vor sich geht, was mit PMAX los ist, was mit First-Party-Daten, Third-Party-Daten und Datenschutz los ist, und vieles mehr, also bleiben Sie dran und lassen Sie uns mit einer weiteren Episode von PPC Town Hall loslegen. Okay, Mike. Willkommen zurück in der Show. Schön, dich wiederzusehen.

MIKE RYAN: Ja, absolut, Fred.

Danke, dass du mich wieder eingeladen hast. Und ich weiß, dass du vor nicht allzu langer Zeit in Österreich warst. Ja, es ist schon eine Weile her. Wir haben uns verpasst, aber es ist schön, wieder aufzuholen.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, genau. Ich war im Sommer dort. Ja, meine Frau ist Österreicherin, genauso wie deine Frau, richtig?

MIKE RYAN: Ja, ja,

FREDERICK VALLAEYS: lustige Gemeinsamkeit,

MIKE RYAN: oder?

FREDERICK VALLAEYS: Genau. Lustige Sache. Aber ich schätze, sie hat dich nach Österreich gezogen. Ich habe meine in die Vereinigten Staaten gezogen, obwohl ich ursprünglich Belgier bin, aber ja. Aber ja, schön, dich wieder in der Show zu haben und, weißt du, mach einen etwas besseren Job als ich, um zu erklären, was Smarter E Commerce ist, denn ich glaube, ich habe es nicht ganz gerechtfertigt.

MIKE RYAN: Oh, keine Sorge. Smarter E Commerce, auch bekannt als Smec. Wir sind schon seit einer Weile dabei, wir haben kürzlich unser Sweet 16 gefeiert, also sind wir schon eine ganze Weile dabei, und danke. Und ja, wir haben diesen reinen E-Commerce-Fokus. Wir waren früher auch in anderen vertikalen Bereichen tätig, aber wir haben uns wirklich auf E-Commerce spezialisiert.

Also, du hast gesagt, wie Agentur-Tool, und das stimmt tatsächlich, wir sind irgendwie an der Schnittstelle davon. Denn wir sind ein Lösungsanbieter. Wir entwickeln seit Jahren Software. Aber wir legen auch viel professionelle Dienstleistungen und Beratung darauf. Wir nennen das sozusagen SaaS plus, also Software as a Service plus diese menschliche Expertise, die wir als immer wichtiger werdend empfinden.

Und, weißt du, wir sind derzeit ziemlich beschäftigt mit Performance Max. Wir haben eine Software namens Enhanced Performance Max. Ja. Und das ist eine kurze Einführung in das Unternehmen.

FREDERICK VALLAEYS: Und dann lass uns ein bisschen darüber sprechen, was für dich im PPC und für smarter e commerce im Vordergrund steht. Du hast erwähnt, dass es ein neues PMAX-Tool gibt, aber welche interessanten Daten siehst du derzeit?

Und für Leute, die Mike nicht auf LinkedIn folgen, sollten Sie ihm unbedingt folgen, denn er veröffentlicht wirklich gute Forschungsergebnisse des Unternehmens. Es wird kompliziert, es gibt immer viele gute Diskussionen rund um die Daten, aber was ist eines der Themen, an denen du gerade arbeitest?

MIKE RYAN: Also, im Moment gibt es ein paar Dinge, wir haben bald ein Skript, das herauskommt. Tatsächlich bin ich mir nicht sicher, wann das ausgestrahlt wird, also ist es vielleicht bis dahin schon draußen. Aber es befasst sich mit diesem Thema Marke vs. Nicht-Marke und Performance Max und hilft, das als Zeitreihe zu visualisieren. Ich denke, das wird, ich hoffe, die Leute werden das mögen.

Es war intern bei unseren Teams sehr beliebt. Wir haben auch einige ziemlich nerdige Sachen gemacht, um Änderungsprotokolldaten zu historisieren oder zu speichern, um besser zu verstehen, was unter der Haube bei Performance Max passiert, denn es gibt Datenpunkte, die schwer zu bearbeiten sind, wie z.B. im Zusammenhang mit dem Budget oder Änderungen der Zielrendite auf Werbeausgaben.

Und so, das ist etwas, das wir Ende letzten Jahres veröffentlicht haben. Wir haben im Grunde gezeigt, wie sich die tatsächliche Rendite auf Werbeausgaben verändert, basierend auf verschiedenen Änderungen der Zielrendite auf Werbeausgaben. Und das ist tatsächlich nur ein Datenpunkt in einem viel größeren Set, das wir erstellt haben.

FREDERICK VALLAEYS: Das ist wirklich faszinierend, denn ich denke, eine der größeren Fragen, die ich immer wieder höre und für die es keine wirklich solide Antwort gibt, ist, wie lange das System, das maschinelle Lernsystem von Google, lernen muss, nachdem Sie eine Änderung vorgenommen haben. Und manchmal höre ich Google sagen, machen Sie keine Änderung jeglicher Art, weil es das System zurück ins Lernen versetzt.

Und dann müssen Sie zwei Wochen warten. Und so selbst etwas wie eine Budgetänderung, eine Änderung des Ziels, machen Sie es sehr sparsam, aber dann gibt es die andere Seite, die sagt, hören Sie, wenn Sie ein anderes Ziel für die Rendite auf Werbeausgaben benötigen, weil sich etwas in Ihrem Geschäft ändert, oder Sie ein anderes Budget benötigen, weil Sie einen Ausverkauf haben oder ein anderes saisonales Ereignis, dann können Sie nicht das maschinelle Lernen dazu zwingen, nicht die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Und meine Meinung ist oft, dass wenn Sie eine Änderung des Ziels für die Rendite auf Werbeausgaben vornehmen, es im Allgemeinen neue Traffic-Taschen öffnet, die möglicherweise nicht Teil des Mixes waren. Und das ist das, was die Maschine möglicherweise lernen muss. Aber alles, worauf Sie historisch bereits geworben haben, diese Suchanfragen, es ist nicht so, dass die Maschine dumm ist und plötzlich alles darüber vergessen hat.

Aber was ist Ihre Meinung dazu, wie aktiv man in einem Konto sein sollte, ohne es zu schädigen?

MIKE RYAN: Ja, das ist eine großartige Frage und ich denke, Sie haben es gut beschrieben. Ich sehe es definitiv genauso. Sie könnten anfangen, an verschiedenen Arten von Auktionen teilzunehmen und verschiedene Arten von Nutzern zu erreichen, je nach diesen Änderungen.

Und, wissen Sie, es ist viel dynamischer. In der Vergangenheit gab es eine eher lineare Beziehung zwischen einer Änderung Ihres Effizienzziels und dann Ihrem Cost-per-Click, zum Beispiel. Aber jetzt ist es in etwas wie Performance Max viel flüssiger, weil dies mehr die potenzielle Inventarmischung, die Platzierungsmischung, welche Art von Zielgruppen Sie erreichen und so weiter beeinflussen kann.

Aber wir finden, dass es ein ziemlich robustes System ist, das Google dort aufgebaut hat. Und typischerweise denke ich, dass die Häufigkeit von Änderungen ein weiteres Thema ist, aber die Größe der Änderung. Was wir sehen, ist, dass es zu einem gewissen Abrutschen kommen kann, wenn Sie wirklich große Änderungen auf einmal vornehmen. Der Algorithmus wird folgen, aber ich denke, es ist gut, diese in mehr schrittweise Änderungen zu unterteilen.

FREDERICK VALLAEYS: Was wären einige, sprechen Sie von einem großen Sprung in einem Ziel, einem großen Sprung im Budget, oder sprechen Sie von großen Änderungen wie, hey, wir haben gerade die Zielgruppen überarbeitet oder wir haben gerade die kreativen Komponenten überarbeitet?

MIKE RYAN: Nun, in erster Linie meinte ich eine große Änderung in den Zielen. Auch eine große Änderung im Budget kann sein, wenn Sie kein ROAS-Ziel haben, dann ist das Budget eine sehr wichtige Möglichkeit, die Kampagnen zu steuern.

Diese beiden Dinge, sie sind im Grunde genommen alles über das Steuern der Kampagne. Und ja, natürlich ist es eine unangenehme Position, weil es nicht mehr so viele Promotion-Kontrollen gibt, wie es früher gab, oder Promotion-Hebel. Und so, wenn Budget und Rendite auf Werbeausgaben Ihre, sie sind wie Ihr Gaspedal im Grunde genommen.

Aber es ist wie, hey, das soll eine strategische Sache sein. Das soll etwas sein, das den Gewinn in meinem Geschäft modelliert. Es ist kein Gaspedal. Also, es ist ein bisschen, es ist ein bisschen unangenehm. Ja.

FREDERICK VALLAEYS: Ich mag diese Analogie, richtig? Wenn Sie es als Gaspedal betrachten, ist es nicht so, als wären Sie auf der, ich meine, Sie fahren von Ihrem Haus zum Büro.

Sie müssen die Geschwindigkeit ändern, richtig? Ob Sie auf den Stadtstraßen oder auf der Autobahn sind. Und ich meine, es wäre lächerlich, wenn es hieße, hey, stellen Sie Ihre eine Pedalstufe ein und fahren Sie zur Arbeit mit derselben Geschwindigkeit. Ich meine, Sie würden Kinder auf dem Weg zur Schule umfahren und dann wären Sie ein Straßenblock auf der Autobahn.

Das macht keinen Sinn. Und es ist auch interessant, weil ich denke, viele Werbetreibende denken immer noch an das Ziel-ROAS als das ultimative Ziel, aber es geht um Gewinn, richtig? Gewinn oder Maximierung des Umsatzes oder was auch immer für das Geschäft wichtig ist, wie das Räumen von Inventar, das Sie loswerden müssen, um Platz für die neuen Sachen zu schaffen.

Total. Hey, aber also, Sie haben es angedeutet. Es gibt unbeabsichtigte Konsequenzen, richtig? Wenn Sie große Verschiebungen in Budgets oder Zielen vornehmen. Nehmen wir also ein Beispiel hier. Angenommen, Sie werden plötzlich sehr aggressiv bei der Zielrendite auf Werbeausgaben und drehen sie stark nach oben. Die unbeabsichtigte Konsequenz könnte sein, dass Sie von.

Eine Menge generischer Anfragen zu vielleicht mehr markenfokussierten, weil Marke billiger sein wird. Es wird im Allgemeinen bei einem höheren ROAS performen. Also, indem Sie das Ziel für die Rendite auf Werbeausgaben ändern, ändern Sie im Grunde genommen, wem Ihre Anzeige gezeigt wird. Und es klingt, als wäre das ein Skript, das Sie haben. Erzählen Sie uns ein bisschen mehr über das Skript und Marke vs. Nicht-Marke und insbesondere sagten Sie, die Veränderung über die Zeit, wie hilft das den Menschen?

Bessere Konten zu verwalten.

MIKE RYAN: Ja, also das Skript arbeitet im Grunde genommen mit dem Suchbegriff-Insights-Bericht, der sich von Ihrem klassischen Suchbegriffe-Bericht unterscheidet und es gibt einige Dinge darin, die frustrierend fehlen, wie es gibt keine Kosten zum Beispiel.

FREDERICK VALLAEYS: Ich denke, sie zeigen Ihnen tatsächlich keine Suchbegriffe. Begriffe, richtig? Es sind Suchthemen.

MIKE RYAN: Nein, also im Grunde gibt es Suchkategorien auf der obersten Ebene. Und wenn Sie diesen Bericht einfach in der Benutzeroberfläche in der Standardansicht anzeigen, werden Sie diese sehen, aber Sie können diese herunterbohren.

Es ist verschachtelt. Sie können das auf Suchunterkategorien herunterbohren und dann bis zu Suchbegriffen herunterbohren. Aber Sie werden nicht,

FREDERICK VALLAEYS: funktioniert das jetzt in Skripten?

MIKE RYAN: Es funktioniert in der Benutzeroberfläche, es ist jetzt in der API und mit Skripten verfügbar. Ja.

FREDERICK VALLAEYS: Schön.

MIKE RYAN: Also haben sie das endlich eingeführt. Ja.

FREDERICK VALLAEYS: Ich weiß, dass das eine große Werbetreibendenanfrage war.

MIKE RYAN: Ja, ich habe unsere wunderbare Anzeigenverbindung Ginny Marvin persönlich etwa eine Million Mal genervt. Aber einer der Gründe, warum ich das tun wollte, ist, damit ich genau das tun kann, verstehen, was mit dem Marken- und Nicht-Marken-Anteil passiert, weil diese Suchkategorien, es ist.

Eine Art seltsame Phrase dafür in gewisser Weise. Es ist ihre, ihre, ihre, ihre, sie machen im Grunde genommen Ngram-Clustering für Sie, bei dem sie einfach, wissen Sie, sie, sie, sie, sie, sie clustern verwandte Phrasen, verwandte oder eine Art Phrasenvarianten. Ich möchte keine Begriffe falsch verwenden, aber auch Tippfehler sind abgedeckt. Aber im Grunde können Sie dann nach Ihrem Markenterm darin suchen oder andere Begriffe, aber nehmen wir diesen Anwendungsfall und Sie können herausfinden, wie viel Konversionswert aus dieser PMAX-Kampagne kommt, ist, ist, ist wichtig. Kommt aus Markenverkehr und wie viel ist Nicht-Marke und dann, wissen Sie, das Schwierige ist, dass der Bericht auswählbare Zeitbereiche hat, aber das ist immer nur wie ein Schnappschuss.

Sie können also einen Schnappschuss der letzten sieben Tage oder einen Schnappschuss der letzten 30 Tage anzeigen. Oder welchen Zeitbereich Sie auch immer eingeben, aber es ist nicht, es ist nicht wirklich eine Zeitreihe. Es ist nicht, Sie können, es gibt kein sequentielles Element darin. Also das ist, was das Skript macht, es näht diese kleinen Schnappschüsse zu einer Zeitreihe zusammen, damit Sie sehen können, wie sich das im Laufe der Zeit entwickelt.

Und das funktioniert im Grunde genommen als Diagnosetool. Ähnlich wie das, was Mike Rhodes mit seinem Performance Max-Skript gemacht hat, das Ihre Platzierungen zeigt oder Ihre Platzierungen schätzt, weil Google diese Informationen nicht offiziell meldet. Diese Dinge dienen als Diagnosetools, damit Sie eine Änderung an Ihrem Ziel für die Rendite auf Werbeausgaben vornehmen können, zum Beispiel, und Sie können genau sehen, wie Sie erwähnt haben, wenn Sie viel aggressiver bei Ihrem Ziel geworden sind, hat es dann begonnen, in den Markenverkehr zu bohren, dann würden Sie diesen Marken-Konversionswert sehen.

Unser Anteil an Konversionswert oder Anteil an Konversionen steigt und Sie könnten dann diagnostisch wissen, dass das passiert oder umgekehrt. Stellen wir uns vor, dass Sie ein viel weniger aggressives Ziel gesetzt haben, wird das dann Performance Max erlauben, sein Anzeigeninventar mehr zu erweitern und, wissen Sie, in mehr YouTube oder welche Art von Platzierungen auch immer, all diese anderen Google-eigenen und betriebenen Eigenschaften zu gelangen.

Dies sind nur Diagnosetools. Sie können im Grunde nur triangulieren, was in Performance Max passiert. Weil sie, die Metapher, ich habe das schon einmal gemacht, aber es ist wie das, es ist wie dieses, dieses, dieses Gleichnis von blinden Männern und einem Elefanten und jeder von ihnen berührt einen anderen Teil des Elefanten und missversteht völlig, was das Tier ist. Aber wenn Sie, wenn, wenn diese Leute miteinander sprechen würden, dann könnten sie das ganze Tier zusammen einschätzen, wenn das Sinn macht. Ja, es ist manchmal schwierig, genau zu erfassen, was in diesen PMAX-Kampagnen passiert. Also das ist sehr cool, dass Sie ein Skript erstellen und das Mike Rhodes-Skript, jeder, der es noch nicht überprüft hat, sollte es sich ansehen.

FREDERICK VALLAEYS: Es gibt viel Aufregung darum. Ich denke, er ist bei Version 34 oder so.

MIKE RYAN: Ich weiß, dass ich 50, 52 heute fallen gelassen habe. Ich habe das gerade gesehen. 52

FREDERICK VALLAEYS: heute fallen gelassen. Okay, großartig. Also, er berechnet, glaube ich, für dieses Skript, zumindest für die erweiterten Fähigkeiten. Werden Sie Ihres kostenlos machen oder was ist der Plan?

MIKE RYAN: Ja, das ist kostenlos. Ich denke, es wird nur eine E-Mail-Wand oder so etwas geben. Aber sind Sie ein

FREDERICK VALLAEYS: Skripte-Typ? Haben Sie es selbst geschrieben oder haben Sie etwas Generatives verwendet, um Ihnen hier zu helfen?

MIKE RYAN: Also, ich schreibe diese nicht selbst. Ich arbeite im Grunde genommen mit einem unserer Entwickler zusammen. Wir arbeiten seit Jahren zusammen. Wir hatten früher dieses kostenlose Datenvisualisierungstool namens Orbiter. Und wir haben an anderen lustigen Projekten gearbeitet, aber ja, ich denke, er hat vielleicht tatsächlich ein bisschen mit Chat GPT gearbeitet. Ich benutze Chat GPT auch, wie für Microsoft Excel-Formeln und so etwas, aber ich skripte nicht.

FREDERICK VALLAEYS: Okay, cool. Also, die andere Sache, die Sie tun. Was großartig für die Branche ist, ist, dass Sie Ihren eigenen Podcast haben und ich weiß, dass es eine kürzliche Episode gab, die wirklich großartig war. Sie hatten jemanden von smarter e commerce, der ein bisschen über First-Party-Daten und die Abschaffung von Third-Party-Cookies gesprochen hat, die immer von Google bedroht zu sein scheinen, aber dann Verzögerung um Verzögerung um Verzögerung. Also werden wir es glauben, wenn wir es wirklich sehen. Aber sicherlich gibt es diesen Schub in Richtung Datenschutz, richtig? Das ist kein Geheimnis in Europa. Sie sind in Europa. Sie treiben das härter voran als irgendwo sonst. Also bin ich immer neugierig für die Zielgruppen in den Vereinigten Staaten und anderswo. Was sehen Sie in Europa, worüber wir uns schließlich Sorgen machen müssen?

MIKE RYAN: Ja, großartige Frage. Also, sicher ist die Europäische Union in dieser Angelegenheit sehr, man könnte sagen, protektionistisch. Ich denke, ein Teil davon kommt aus einer Art Geschwisterrivalität mit den USA, und ich weiß nicht, aber es fühlt sich an, als ob da mehr dahintersteckt, aber um beim Thema zu bleiben,

FREDERICK VALLAEYS: das ist eine ganz andere Episode, oder?

Also das ist das

MIKE RYAN: das Warum von all dem. Aber ja, im Grunde haben sie kürzlich einige neue Gesetze oder Vorschriften erlassen. Es ist der Digital Markets Act. Und was das tut, ist, dass es diese großen Tech-Unternehmen als Gatekeeper bezeichnet, was eine spezielle Bezeichnung ist, und es ist so konzipiert, dass sie strenger gegen diese großen Unternehmen vorgehen können.

Plattformen wie Google und Meta, Apple zum Beispiel, ohne dabei alle anderen Unternehmen zu bestrafen. Es ist also wirklich eine gezielte Maßnahme gegen diese sehr großen Unternehmen. Und es gibt mehrere Implikationen davon. Es wird Änderungen bei den Suchergebnissen hier in Europa geben.

Aber relevant dafür ist, dass es die Nutzung des Einwilligungsmodus vorschreibt, und speziell der Einwilligungsmodus Version zwei ist das, was wir hier einführen. Und das ist im Grunde nur eine Möglichkeit, wissen Sie, diese Cookie-Banner, das ist das Einwilligungsthema. Die Leute müssen sich für das Tracking und personalisierte Werbung und all diese anderen Marketinganwendungen entscheiden.

Und im Grunde haben Sie eine Einwilligungsmanagement-Plattform, die diese Banner für Sie verwaltet. Und das ist nur eine Möglichkeit, Ihrer Einwilligungsmanagement-Plattform zu ermöglichen, den Status der Einwilligung oder Nichteinwilligung an Google zu kommunizieren, und dann können sie von dort aus verschiedene Maßnahmen ergreifen. Zum Beispiel, ob das Tag in Google Tag Manager ausgelöst wird oder nicht.

FREDERICK VALLAEYS: Das klingt kompliziert, Mike. Also aus Implementierungsperspektive für einige Ihrer Kunden, gehen sie durch die Implementierung davon? Ist das kompliziert? Oder ist es im Grunde so, dass man ein paar Google-Einrichtungsbildschirme durchläuft und ein paar Knöpfe drückt und dann ist man damit fertig?

MIKE RYAN: Es gibt ein bisschen mehr, es gibt ein bisschen mehr dazu.

Ich würde es als moderat komplex beschreiben. Und wissen Sie, das ist, wie ein Projektumfang, den wir anbieten, um unseren Kunden zu helfen, sicherzustellen, dass sie damit alles in Ordnung haben. Unser Team ist derzeit sehr beschäftigt mit diesen Projekten, weil ich glaube, was ich vergessen habe zu erwähnen, war, dass es eine sechsmonatige Frist dafür gibt.

Ich glaube, der Tag ist der 6. März, wenn ich mich richtig erinnere, weniger als einen Monat entfernt. Also alle eilen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist, weil die Implikationen davon sind, dass, wenn Sie das nicht implementiert haben, dann wird im ersten Fall Ihr Remarketing nicht mehr funktionieren.

Aber es gibt tatsächlich eine ganze Reihe potenzieller Konsequenzen. Und Google signalisiert, dass später im Jahr, wie Sie sogar große Probleme mit Ihrem Conversion-Tracking und solchen Dingen haben könnten,

FREDERICK VALLAEYS: richtig? Also wird die Messung unterbrochen und einige Ihrer First-Party-Zielgruppen. Und das ist auch interessant, oder?

Denn Remarketing ist wie das ist First-Party-Daten, mit denen Sie eine Beziehung zu diesem Kunden haben. Und um darauf reagieren zu können, müssten Sie den Einwilligungsmodus durchlaufen, um sicherzustellen, dass das weiterhin funktioniert. Ein kleiner Seitenschritt hier, aber wenn Remarketing nicht mehr funktioniert und Sie PMAX-Kampagnen laufen haben, sehen wir vielleicht endlich, wie viel Geld Google wirklich für Sie einbringt, oder?

Ohne nur Ihren SEO-Traffic zu nehmen.

MIKE RYAN: Ja, ich hatte denselben Gedanken, ehrlich gesagt, es war einer der ersten Gedanken, die mir in den Sinn kamen, und es tut mir leid, aber ich weiß, ich weiß, dass

FREDERICK VALLAEYS: plötzlich alle diese Werbetreibenden sind wie, Moment mal, wir erzielen großartige Ergebnisse ohne Remarketing oder wir geben so viel Geld für diese Performance-Max-Kampagnen aus.

Lassen Sie uns das abschalten. Ich

MIKE RYAN: denke, ihr Volumen würde zusammenbrechen oder rosten. Sie würden sagen, es hat aufgehört zu funktionieren. Und das liegt daran, dass es durch Remarketing gestützt wurde. Nein, ich meine, ich bin mir sicher, dass wir, die Realität ist, dass wir viele Kunden haben und ich wette, trotz unserer besten Bemühungen und ihrer besten Bemühungen, ich wette, jemand wird die Frist verpassen und ich möchte der Erste sein, der davon hört, damit ich das überprüfen kann.

Lass uns gehen. Ich würde

FREDERICK VALLAEYS: gerne diese Daten sehen. Das könnte Hollywood sein.

MIKE RYAN: Aber in Bezug auf das Mischen von Shopping und PMAX gibt es Anwendungsfälle dafür. Ein häufiger Hack, den man da draußen sieht, ist diese Idee, es geht zurück zu Marke und Nicht-Marke, dass man Markenausschlüsse oder negative Marken-Keywords anwenden kann.

Wenn Sie wissen, wie man das richtig macht, können Sie dies in einer Performance-Max-Kampagne tun, aber das Problem ist, dass es den Marken-Traffic im Shopping-Teil ebenfalls zerstören wird. Und dann würden Sie eine Standard-Shopping-Kampagne erstellen, die ein Fallback wäre. Aber das führt zu einem wichtigen Mechanismus, nämlich Standard-Shopping.

Also PMAX hat Vorrang vor Standard-Shopping, wenn dasselbe Produkt beworben wird. Aber auch, und das sieht man mit dem Marken-Nicht-Marken-Effekt, gibt es auch Auktionen und Abfragen, die PMAX möglicherweise verpasst. Deshalb denke ich, es ist ein guter Rat, eine Standard-Shopping-Kampagne als Fallback zu haben, weil sie einige Traffic aufnehmen kann, den PMAX verpasst.

Und dann gibt es darüber hinaus fortgeschrittenere Anwendungsfälle, aber ich weiß nicht, wie viel Detail wir darauf eingehen wollen. Das ist vielleicht eine andere Episode. Nein, ich meine, Sie haben definitiv gute Blog-Posts darüber, also schauen Sie sich diese an. Aber das ist interessant, weil ich denke, PMAX wurde am Anfang von Google als so etwas aufgebaut.

FREDERICK VALLAEYS: Hey, Sie haben immer noch Ihre Suchkampagnen oder Ihre Display-Kampagnen, aber richten Sie PMAX ein, weil es sozusagen das zusätzliche Volumen der Dinge sein wird, die Sie möglicherweise verpassen, aber jetzt sagen Sie, die Welt hat sich zu PMAX als Standardkampagne für viele Werbetreibende verschoben und Sie möchten diese traditionellen Kampagnen darum herum einrichten, für alles, wo PMAX nicht spielt, und geben Sie mir ein Beispiel dafür. Also wo könnte PMAX?

Es komplett verpassen. Nun, nur ein kurzer, ich meine, ich denke, es ist ein großartiger Punkt. Sie haben erwähnt, dass PMAX definitiv als Ergänzung zu den Standardkampagnentypen vorgestellt wurde. Und die Idee war, dass diejenige mit einem besseren Anzeigenrang dienen würde. Typischerweise war dies der Hauptprioritätsmechanismus darin.

MIKE RYAN: Was wir im Laufe der Zeit gesehen haben, war, dass PMAX diese Kampagnen tatsächlich zu kannibalisieren schien. Und ich glaube wirklich, dass Google am Anfang nicht dachte oder glaubte, dass das passieren würde, aber jetzt sehen wir einfach, dass Google Display zu PMAX migrieren sollte, dynamische Suche zu PMAX migrieren sollte.

Wir haben bereits einige andere gesehen und ja, der Trend setzt sich einfach fort. Aber Beispiele, wo PMAX fehlen könnte. Ich meine,

Eine PMAX-Kampagne wird zum Beispiel auf YouTube und auf Display-Anzeigen und so weiter geschaltet. Aber ich denke, es ist ein Missverständnis, dass Performance MAX dieser Full-Funnel-Kampagnentyp ist. Nur weil es auf diesen Kanälen geschaltet wird, die in der Lage sind, Mid- und Upper-Funnel-Traffic zu bedienen, bedeutet das nicht, dass PMAX das tatsächlich tut.

Wissen Sie, ich habe einige wirklich interessante Antworten von Jenny Marvin in diese Richtung bekommen, dass PMAX wirklich ein Lower-Funnel-Kampagnentyp ist. Es gibt also einfach andere Dinge, die Sie mit einer Standard-YouTube-Kampagne tun können, und es gibt diese mehr. Mid- und Upper-Funnel-Aktivitäten, die Sie unternehmen können und andere Kampagnentypen, und wo PMAX wirklich nicht hingehen wird.

Es wird diesen Bereich nicht abdecken. Es wird sich mehr auf diese Konversion konzentrieren. Ich denke, das ist ein Bereich, weil die Leute, wenn Sie denken, dass Sie den Funnel abdecken, weil Sie PMAX eingeschaltet haben, tun Sie das nicht. Sie benötigen diese Mid- und Upper-Funnel-Kampagnen zusätzlich, wenn Sie viele Kampagnen haben, die den Lower-Funnel abdecken. Dann wird es in diesem Fall wahrscheinlich zu Kannibalismus kommen und Sie müssen das klären.

FREDERICK VALLAEYS: Also, Sie und ich, beide unsere Unternehmen sind Sponsoren der PPC-Umfrage.

MIKE RYAN: Ja

FREDERICK VALLAEYS: Es gibt eine neue Reihe von Ergebnissen für 2024, je nachdem, wann Sie dies sehen. Es könnte bald herauskommen oder bereits verfügbar sein, aber gehen Sie zur PPC-Umfrage. Und eine faszinierende Vorschau, die wir beim Durchsehen der Daten gesehen haben, war die Frage, ob PPC einfacher oder schwieriger geworden ist als früher. Und ich denke, aus der Perspektive von Google, was sie sicherlich vorantreiben, ist, dass PMAX vereinfachen sollte.

Und ich denke, das ist die Wahrheit für Millionen von Werbetreibenden, die zuvor nicht in der Lage gewesen wären, gute Ergebnisse bei Google Ads zu erzielen. Aber die Umfrage ging offensichtlich an PPC-Praktiker und viele von Ihnen, die zuschauen. Vielen Dank, dass Sie das ausgefüllt haben. Aber was wir überwältigend in diesem Segment sehen, ich denke, sie sagen, es wird schwieriger, und ich würde zustimmen, es gibt einfach mehr bewegliche Teile und es gibt mehr Verschleierung von Daten, und es erfordert mehr Skripting und Tools und tiefes Eintauchen, um wirklich zu verstehen, was passiert und die Kontrolle zurückzugewinnen, die wir gewohnt waren.

Ich denke, was Sie gerade erklärt haben, ist eine brillante Illustration der Tatsache, dass es schwieriger ist als früher. Würden Sie dem zustimmen?

MIKE RYAN: Oh, das tue ich. Und ich meine, es ist etwas Lustiges, weil ich denke, dass es ein Konflikt in Performance Max ist, dass es wahrscheinlich den größten Wert für ein kleines, ein kleineres Unternehmen hat.

Und doch funktioniert es am besten, wenn es mehr Daten gibt. Und es ist knifflig, weil die Leute, die diese Daten haben, sich dann durch den Mangel an Kontrolle behindert fühlen, und dann haben die Leute, die von dieser Einfachheit profitieren, nicht die Daten, die es gedeihen lassen können. Es gibt also ein Dilemma. Und wissen Sie, Ihr Buch hieß “Leveling the Playing Field”.

Und ich habe diesen anderen Ausdruck gelernt. Ich glaube, er kommt aus Australien oder so, aber es ist wie das Abschneiden der hohen Mohnblumen. Und ich mag das tatsächlich ein bisschen besser, weil das Nivellieren des Spielfelds. Es fühlt sich einfach so an, als würde es fairer und so weiter, aber ich fühle mich wie

FREDERICK VALLAEYS: das Buch heißt eigentlich “Unlevel”, weil der Punkt des Buches, und ich weiß, dass Sie es gelesen haben, richtig, aber es geht im Grunde darum, diesen Vorteil den Leuten zurückzugeben, die hier zuschauen und den Praktikern, die dies professionell tun.

Und was Google getan hat, ist, dass sie das Spielfeld geebnet haben. Ja. Sie haben es für alle einfach gemacht. Und wir suchen nach Wegen, wie man die Roboter optimiert, wie oft man es tut, wie groß die Änderungen sind, welche Skripte man installiert, um es zurück in Ihren Vorteil zu kippen.

MIKE RYAN: Ja, genau.

Und zu diesem Punkt, wie diese Idee des Abschneidens der hohen Mohnblumen, ich denke, es ist wie, wissen Sie, es bedeutet irgendwie, es schwieriger zu machen, herausragend zu sein, speziell, und das ist Ihr Punkt. Wie differenzieren Sie sich, wenn anscheinend 90 Prozent des Marktes diese Technologie nutzen? Meine Zahlen sind etwas niedriger, aber Tenuity berichtet 90 Prozent des Marktes und ja, wie differenzieren Sie sich?

Und so gibt es verschiedene, wissen Sie, taktisch glauben wir viel an die Datenaktivierung, um das auch zu tun, aber ja, es ist, und ich

FREDERICK VALLAEYS: denke. Ich meine, es ist, wissen Sie, die nächste Version dieses Buches, richtig? Also jetzt sind es nicht nur wir als Menschen, die gegen Google kämpfen, die die hohen Mohnblumen abschneiden und wollen, dass jeder im Grunde sozialistisch und gleichermaßen erfolgreich oder gleichermaßen erfolglos ist.

Aber jetzt haben wir GPT, das kommt, und generativ und. Ich meine, vorher gab es die Vorstellung, dass wir als Menschen immer noch einen gewissen Wert zu den Automatisierungen von Google hinzufügen und wir andere Dinge zu tun haben werden, aber jetzt, wie selbst weiße Kragen Jobs, wie, nun, GPT macht einen ziemlich erstaunlichen Job, meine E-Mails für mich zu schreiben.

Und es macht einen ziemlich erstaunlichen Job, Bilder zu generieren, und es wird immer besser. Also, was ist es wirklich, das wir hinzufügen werden? Ich denke, es entwickelt sich so schnell, sehr faszinierend für mich, aber ich würde gerne Ihre Meinung dazu hören. Sehen Sie zum Beispiel eine Verschiebung innerhalb von Smec, was die Leute angesichts der schnellen Entwicklung der Technologie arbeiten?

MIKE RYAN: Ja, ich denke immer noch, wir sind noch ziemlich früh in der Art der generativen KI. Und ich frage mich auch, ob es nicht eine Art Decke geben wird. Ich denke, ich weiß es nicht, weil es seit über einem Jahr auf dem Markt ist und ich erinnere mich, dass mein Eindruck am Anfang war, dass sich das sehr schnell ändern und sehr schnell leistungsfähiger werden wird und nur warten, bis GPT 4 herauskommt und so weiter und ja, absolut, GPT 4 ist wirklich cool im Vergleich zu GPT 3 oder 3.

5, aber es ist immer noch weit von diesem Niveau der Disruption entfernt, meiner Meinung nach. Ich denke

FREDERICK VALLAEYS: Nun, ich wollte sagen, also ich spiele immer noch mit Claude und jetzt Gemini, das die nächste Version von Google ist, anstelle von Bart und dem Co-Piloten für Microsoft, und doch gehe ich immer wieder zu GPT zurück, weil es einfach um Größenordnungen besser ist und es ist etwas, das es vor einem Monat nicht sehr gut gemacht hat, jetzt gibt es GPTs und es gibt neue Plugins und das GPT-4-Modell wurde erheblich billiger.

Also, wenn die Art und Weise, wie ich es durch Tabellenkalkulations-Plugins und API-Tools, die wir darum herum gebaut haben, einsetze, es einfach viel zugänglicher wird. Und es ist wirklich cool, weil wir keine menschliche Zeit investieren müssen. Und das System ist ziemlich gut darin, zu verstehen. Also ja, ich meine, ich denke, das ist, wo es auf PPC zutrifft, und ich denke, wer auch immer an der Spitze sein kann, es geht wieder darum, es zu entniveaulisieren, richtig? Was ist der Vorteil, den Sie in diesem System gewinnen können, in dem so viel Automatisierung Ihnen aufgezwungen wird?

Und von Google installiert wird, aber was ist, wenn Sie First-Party-Daten haben und Sie diese irgendwie in ein generatives System einbringen können, das dann etwas auf den Google-Systemen tut, um bessere Anzeigen zu erstellen und ihm diesen besseren Ausgangspunkt zu geben, weil Google nur so viel tun kann. Sie verstehen grundsätzlich nicht viel von Ihrem Geschäft. Und das ist, wo die Menschen ins Spiel kamen, aber die Menschen müssen viel Zeit investieren. Und wie bei Skripten zum Beispiel, ich weiß, wie man Skripte schreibt. Ich habe sie selbst geschrieben. Aber vor zwei Wochen brauchte ich ein Skript für Microsoft Ads. Sicher, ich kann es herausfinden. Aber wie.

Oh, wird es Bing-Anzeigenskripte genannt oder Microsoft-Anzeigenskripte? Wie ist die Nomenklatur, die sie verwenden? Ich bin wie, lass GPT es schreiben, weil es weiß, und ich werde die kleinen Fehler beheben, die es macht, aber es war so ein Zeitersparnis. Und ich denke, grundsätzlich, wohin die ganze Welt jetzt geht, ist, dass jeder, den wir in das Unternehmen einstellen, mir die Antwort gibt, dass ich das nicht kann.

Das ist keine akzeptable Antwort mehr. Es ist wie, ich habe es nicht versucht. GPT entfernt einfach diese Barrieren von, oh, ich weiß nicht, wie man Grafikdesign macht. Nun, das ist in Ordnung. Erstellen Sie etwas in GPT. Es wird nicht perfekt sein. Wie Dolly wird nicht perfekt sein, aber Sie können jetzt etwas haben, das Sie einem tatsächlichen Designer geben, um es wie die letzte Meile zu nehmen und es zu tun.

Aber Sie müssen es nicht mögen. es ihnen mündlich zu erklären und dann missverstehen sie es. So etwas werde ich mit meinem GPT machen. Ich werde 15 Eingabeaufforderungen machen, bis es irgendwie versteht, was ich meinte. Und es wird mir helfen zu verstehen, dass ich es vielleicht nicht gut genug erkläre, damit es es versteht.

Also, wenn ich es meinem menschlichen Grafikdesign-Team falsch erkläre, wie kann ich dann erwarten, dass sie einen großartigen Job machen? Aber bei ihnen dauert es jedes Mal einen Tag, bis ich falsch ausdrücke, was ich wollte. Das ist es. Richtig. Und deshalb bin ich so begeistert von all diesen Barrieren, die es abbaut und wie es uns schneller macht und uns ermöglicht, das Spielfeld zu ebnen.

MIKE RYAN: Ja, definitiv. Und ich, ich meine, ich habe es in einem sehr ähnlichen Anwendungsfall verwendet. Ich habe es benutzt, um eine Skizze zu erstellen, die ich dann unserem Grafikdesigner übergeben kann. Und wissen Sie, letztendlich ist das Produkt, das er machen wird, ist, ist, ist von viel besserer Qualität oder es ist mehr das, was wir am Ende brauchen. Aber allein diese Skizze zu haben, ist so cool.

Ich, ich weiß, ich möchte auf etwas zurückkommen, das Sie gesagt haben, das mir wirklich gefällt, denn ich stimme dem, was Sie gesagt haben, vollkommen zu. Google versteht am Ende einfach nicht so viel über Ihr Geschäft, weil ich denke, dass Google dort so stark ist, wo das Publikum ist. Und jetzt ist es diese lustige Sache, besonders mit der Pandemie.

Um dorthin zurückzukehren, wo wir mit der Datenschutzgesetzgebung begonnen haben. Diese Gesetzgebung verstärkt tatsächlich irgendwie Googles geschlossene Systeme. Ich sehe immer diesen großen Konflikt, denn auf der einen Seite gibt es diese wettbewerbswidrigen Gesetzgebungen oder Vorschriften, die versuchen, das Verhalten geschlossener Systeme zu stoppen.

Aber dann ist die Datenschutzverordnung sehr verstärkend dafür. Aber wir haben also eine ziemliche Abhängigkeit und zunehmende Abhängigkeit von Google für einige Arten von Daten. Und dann gibt es die First-Party-Daten, die wir hinzufügen können. Aber ich denke einfach, First-Party-Daten sind so viel mehr als nur Zielgruppen. Es ist so viel mehr als nur eine Remarketing-Liste.

Und es stört mich, dass First-Party-Daten einfach gleichbedeutend mit im Grunde Remarketing-Listen oder E-Mail-Listen und so weiter geworden sind. Wenn, tatsächlich, Ihr Unternehmen, Sie haben alle Arten von proprietären Daten. Und im E-Commerce, insbesondere auf Produktebene, die Sie dann in die Plattform einspeisen können.

Also sehe ich, ich sehe viel, es gibt immer noch viel Potenzial. Und in gewisser Weise sind es Dinge, über die wir seit Jahren gesprochen haben, aber die Zeit ist ein flacher Kreis oder es gibt diese anderen Marktkräfte, die mehr Druck darauf ausüben und es wieder in den Vordergrund rücken, aber ja. Ja. Ja, ich stimme dir vollkommen zu, Mike.

FREDERICK VALLAEYS: Und eine Sache, die mich auch wirklich frustriert, ist, dass Menschen, wenn sie über First-Party-Daten sprechen, so eingeschränkt in ihrer Sichtweise sind und sie, wie Sie sagten, es als Remarketing-Liste sehen, aber es gibt so viel in Ihrem Geschäft. Und ich denke, wir als Branche müssen den Menschen einfach helfen zu verstehen, was es ist.

In First-Party-Daten, was können Sie damit machen? Und wie, wie setzen Sie es um? Richtig. Denn ich denke auch, wenn Sie zu einem Geschäftsmann oder Werbetreibenden gehen und ihn fragen, wie: Erzählen Sie mir einige Dinge über Ihr Geschäft, werden sie Ihnen eine lange Liste geben, die vielleicht sagt: Oh ja, das ist wie, das sind alles First-Party-Daten.

Das ist wirklich nützlich. Aber wie verwandeln Sie das jetzt in etwas, das Sie umsetzen können? Und das ist wieder über diese begrenzten Hebel, die Google Ihnen gibt. Denn selbst wenn sie sagen, wie: Geben Sie uns, fügen Sie eine Zielgruppe zu PMAX hinzu, was bedeutet das wirklich? Wie sie sagen Ihnen nicht, es ist wie, nun, es hilft dem System zu lernen.

Was bedeutet das? Wie lernt es? Wann benutzt es es? Wie kombiniert es Dinge? Und auf einer gewissen Ebene bin ich wie, wenn Google das nicht erklären kann und vielleicht wollen sie es nicht erklären. Es ist nur so, dass es in das maschinelle Lernen geht und die Maschine erklärt es nicht und als ich bei Google war, war ich im Qualitätsteam und die Werbetreibenden sagten ständig: Sagen Sie mir, warum meine Qualitätsbewertung schlecht ist und ich wäre wie: Ich wünschte, ich könnte, aber wir haben kein System innerhalb von Google, das diese sieben von zehn Qualitätsbewertungszahlen in etwas Spezifischeres verwandelt, was Sie dagegen tun könnten, richtig?

Also und das ist der Nachteil des maschinellen Lernens und es wird besser, jetzt können Sie die Schichten der Zwiebel ein wenig zurückziehen, aber wie, was sind die Debatten, die im neuronalen Netzwerk verwendet werden, wie?

MIKE RYAN: Ich

FREDERICK VALLAEYS: meine, und selbst wenn Sie das erklären, wie, was bedeutet das? Was machen Sie damit? Richtig. Also müssen wir zurückgehen und irgendwie herausfinden, was die Hebel sind.

Wie machen wir etwas mit First-Party-Daten? Und wenn das bedeutet, dass wir mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Einstellungen einrichten müssen, weil das der einzige Weg ist, diese Daten zu nutzen, dann machen wir das.

MIKE RYAN: Ja. Ja, total. Ich denke, das ist Ihre Kontostruktur ist eine der letzten Möglichkeiten, die Sie haben, um Ihre Geschäftsziele am Ende widerzuspiegeln.

Und weil, wenn Sie sich nur vorstellen, dass Sie eine einzige Kampagne haben, die über E-Commerce spricht, was wir gesehen haben, wissen Sie, wir sehen, dass das passiert und wir haben auch gesehen, dass Google das empfiehlt. Sie sind, Sie sind einfach, Sie sagen dem Algorithmus, dass Ihnen alles gleichermaßen wichtig ist. Also, wissen Sie, es ist, es ist, diese Dinge, über die wir früher im Budget und im ROAS gesprochen haben, und so unvollkommen diese Dinge auch sind, es ist eine Möglichkeit, Unterschiede zu kommunizieren.

In das System. Und eine andere Sache, die wirklich wichtig ist, ist natürlich der Feed, und das ist etwas, das mir auf der generativen Seite ein wenig Bauchschmerzen bereitet, dass ich weiß, dass Google besser darin wird, Feeds zu generieren. Und dass dies im Merchant Center Next prominenter sein wird. Und für die längste Zeit, also eigentlich, ja, ich denke, ergänzende Feeds sind zurück im Merchant Center Next Night.

Ich muss es noch einmal überprüfen, aber ergänzende Feeds waren, waren abwesend. Und diese Dinge beunruhigen mich, weil das eine Ihrer letzten Möglichkeiten ist, wirklich Informationen in Google Ads einzuspeisen. Und deshalb, ich, das wird ein unangenehmer Tag sein, denke ich, wenn diese Dinge weg sind, wissen Sie, meine Sorge ist, dass dies eines Tages zu einem Szenario führt, in dem.

Dies ist im Grunde nur wie eine Tropfflasche, die ein Hamster in seinem Hamsterkäfig hat, wissen Sie, und es gibt einfach irgendwie Konversionen aus oder so, ohne ohne, ohne viel anderes dazu. Und an diesem Punkt, wissen Sie, was machen Sie mit dem Kanal, außer einfach mehr auszugeben, ich weiß es nicht, aber wir sind noch nicht da und ich hoffe, dass es nicht so weit kommt.

Ich denke, Google hat zu ihrem Verdienst im PMAX-Zeitalter einen viel besseren Job gemacht, auf Werbetreibende zu hören, als im Smart-Shopping-Zeitalter. Das ist etwas, das ich sehr schätze.

FREDERICK VALLAEYS: Großartig. Das führt uns zu einigen Fragen aus dem Publikum. Und die erste kommt von Adrian Bold über LinkedIn, und es ist eine PMAX-Frage.

Also denke ich, dass es hier wirklich relevant ist. Und ich denke, wir haben es ein wenig behandelt, aber die Frage Er sieht manchmal, dass Suchkampagnen nicht so gut konvertieren wie erwartet, obwohl die Suchanfragen und die Anzeigenrelevanz angemessen sind. Doch im selben Konto könnte es eine PMAX-Kampagne geben, die in Bezug auf Konversionen, Kosten pro Akquisition, ROAS sehr gut zu laufen scheint.

Inwieweit denken Sie, dass PMAX den Kredit beanspruchen könnte? Und im Grunde dann diese anderen Kampagnen, die sehr relevant erscheinen, nicht so gut abschneiden lassen wie die PMAX-Kampagne.

MIKE RYAN: Mm hmm. Es ist kompliziert und ich denke, wir können die Antwort nicht ganz wissen, aber es gibt, es gibt verschiedene Ebenen hier.

Wie Sie wissen, kann es eine Art Attributionsspiel mit datengesteuerter Attribution geben. Das ist etwas, das ich zuvor produziert habe. Daten darüber, wo ich sehe, dass es eine Menge dieser sehr fraktionalen Konversionen gibt. Und was ich damit meine, ist, dass Sie mit datengesteuerter Attribution eine halbe Konversion haben können, oder Sie können ein Viertel einer Konversion haben, oder Sie können 1 Prozent einer Konversion haben und jede Zahl dazwischen.

Und wir sehen, dass es viele, viele Konversionen gibt, die mit etwa ein oder zwei oder 3 Prozent einer Konversion verbunden sind. Und es lässt einen fragen, ich nenne das geküsst von Attribution. Es lässt einen fragen, ob die Pumax-Kampagne einfach diese Benutzerreise küsst und dafür Kredit bekommt. Es gibt andere Dinge, die vor sich gehen.

Wie wir über die gesprochen haben. Die Art und Weise, wie Google Ads die Priorität zwischen Suchkampagnen und Performance Max verwaltet, da Adrian Suchkampagnen erwähnt hat, meine ich, typischerweise macht PMAX, würde ich sagen, nicht viel, viel, ich meine, es ist, ich würde sagen, es ist sehr, sehr hohe Überlappung, Harry, sehr hoher Grad an Überlappung mit Ihrer dynamischen Suche.

Und es macht Sinn, warum dynamische Suche in PMAX integriert wird. Und dann sehen wir, dass es, wenn Sie es zulassen, absolut Markentraffic aus Ihren Marken-Suchkampagnen aufsaugen wird, was ich nicht in Ordnung finde. Aber ansonsten werden Sie typischerweise sehen, dass Ihre Suchkampagne, der Suchteil Ihrer PMAX eine sehr niedrige Impression Share hat, eine sehr niedrige Impression Share, und das ist typischerweise nicht viel von Ihrer, von Ihrer PMAX-Kampagne.

Ich weiß nicht, ob das die Frage ein wenig beantwortet. Es, wir können es nur mit wie durch das Werfen von Seitenlichtern auf das Thema betrachten. Das ist, das ist das ganze Ding. Ja. Es hängt immer davon ab. Und ich denke, das ist eine großartige Antwort. Eine weitere Frage, die wir bekommen haben, war, was die Verwaltung von negativen Keywords betrifft, mit vielen der Suchanfragedaten.

FREDERICK VALLAEYS: Die zunehmend mehr verborgen werden, ist das immer noch eine Strategie, die Sie einsetzen, negative Keywords zu verwalten, oder sehen Sie das einfach nicht mehr funktionieren als Vorläufer einer zukunftigen Keyword-Liste?

MIKE RYAN: Ja. Und wieder gibt es hier zwei Dimensionen, wie in einer Standard-, in einer klassischen Suchkampagne können Sie natürlich immer noch Ihre negativen Keywords ausführen, aber.

Angeblich aus Datenschutzgründen. Dies ist, dass Menschen ihre Art von Verschwörungstheorien darüber haben, aber es scheint, dass Google viele Ihrer Suchbegriffsdaten unter anderen Suchbegriffen versteckt und sie behaupten, dass es, wissen Sie, diese Suchbegriffe, ich denke, sie könnten persönlich identifizierbar werden und dass sie diese Dinge verstecken müssen.

Aber oft sind viele Kosten damit verbunden und Sie wissen es nicht, Sie. Sie können das nicht verwalten, weil die Suchbegriffe versteckt sind, aber ich, und die andere Seite ist Pmax, das standardmäßig keine negativen Keywords hat. Es ist möglich, aber Sie, Sie müssen, es ist irgendwie mühsam. Aber ich denke, dass Keywords verschwinden und ich denke, dass negative Keywords dann auch verschwinden.

Ich denke, dass wir innerhalb, ich weiß nicht, ein paar Jahren über Suchthemen sprechen werden. Und wir werden über Ausschlüsse sprechen. Und so. Sie wissen, verwenden Sie diese Taktiken, solange Sie können heute. Das ist in Ordnung. Sie funktionieren immer noch. Sie sind nicht kaputt. Sie könnten ein wenig eingeschränkter sein, aber Sie werden immer noch Traffic finden, den Sie ausschließen können, schlechten Traffic, den Sie ausschließen können.

Aber ich denke, in Zukunft wird dies völlig anders funktionieren mit diesen, mit, mit Suchteams und Ausschlüssen. Und das ist wie das, was wir sehen, wir sehen, dass diese Architektur bereits in PMAX aufgebaut wird. Wie, wissen Sie, die Leute beschwerten sich über das Markenthema. Also haben sie keine negativen Keywords hinzugefügt.

Sie haben ein neues Tool namens Markenausschlüsse hinzugefügt. Und es ist einfach eine andere Art, das anzugehen. Und wie, ich denke, Google bringt Fähigkeiten zurück. Wie sie haben etwas wie Suchberichtsberichte zurückgebracht. Sie haben etwas wie negative Keywords zurückgebracht, aber sie tun diese Dinge zu ihren Bedingungen und die Art und Weise, wie sie strukturiert sind, ist anders.

Es ist. Sie wissen, es ist ein wenig luftdichter in der Art und Weise, wie es strukturiert ist, und es tut, was sie wollen, dass es tut. Also muss es für sie akzeptabel sein, um es überhaupt zu tun.

FREDERICK VALLAEYS: Ja. Und ich lächle hier auch ein wenig, weil es auf ihre Bedingungen Sinn machen muss, aber letztendlich, wenn Sie Zehntausende von Mitarbeitern haben, möchte niemand daran arbeiten, wie: Oh, einfach den Suchberichtsbericht wieder aktivieren oder einfach diese negative hinzufügen.

Keyword-Funktionalität, die wir vor 20 Jahren erfunden haben. Das ist nicht aufregend für einen Ingenieur, daran zu arbeiten, richtig? Es ist wie, Hmm, okay. Wie können wir das neueste maschinelle Lernen und KI nutzen, um etwas Ähnliches zu tun, das Ihnen vielleicht hilft? Eine gewisse Frage ist immer: Hören sie wirklich auf die Werbetreibenden und was wir brauchen, oder bauen sie einfach coole Projekte?

Und ich denke, es gibt ein wenig von beidem. Also das Beste, was wir tun können, ist, wie Sie gesagt haben, Sie sprechen die ganze Zeit mit Jenny Marvin, geben Sie das Feedback, nutzen Sie die Foren, nutzen Sie die Community, äußern Sie Ihre Bedenken und erklären Sie wirklich, warum, richtig? Wie B, B, B, weil auf einer gewissen Ebene, als ich bei Google war, war es wie all diese Werbetreibenden, die einfach nach der alten Art der Dinge riefen.

Wie sie, sie wollen sich nicht ändern, richtig? Und wenn das als der Treiber der Anfrage gesehen wird, wird das nicht gut ankommen. Aber wenn Sie erklären können, wie es wirklich mein Geschäft beeinflusst? Und ich habe tief darüber nachgedacht und wie: So funktioniert es nicht für uns und deshalb werde ich vielleicht mehr Geld mit ausgeben.

Microsoft-Anzeigen. Oh, okay. Jetzt hören wir zu. Jetzt werden wir Ihre Probleme lösen.

MIKE RYAN: Ja. Aber ich mag auch, was Sie gerade erwähnt haben, Fred, dass Sie sich vorstellen, Sie sind ein Ingenieur bei Google. Dies könnte heutzutage potenziell ziemlich langweilig sein. Und es gibt einige wirklich, wirklich coole Sachen, die bei Google passieren.

Entschuldigung. Ich öffne gerade wie eine Registerkarte hier parallel. Also, weil ich mich nicht an all diese aus dem Kopf erinnern werde. Es ist über bei Googles GitHub-Repository. Und es ist wie ein kreativer Raum oder ein Entlüftungsgrund oder ich weiß nicht was, wie ein Tummelplatz für, für diese sonst gelangweilten Ingenieure. Es gibt eine Suite von inoffiziellen Google-Produkten dort drüben.

Ich werde nur ein paar Titel schnell lesen. Google Match Markets. Wenn dies dann hinzufügen. Leichtgewichtige ML Toast, FeedGen, Crystal Value, Soteria, Adios, FeedX. Sie tun Dinge wie Modellierung des Lebenszeitwerts für Sie, Einsatz von generativer KI in Ihrem Feed, Durchführung von Feed-A/B-Tests, Hilfe bei Ihren Geo-Experimenten.

Es gibt alle Arten von coolen Sachen, die sie inoffiziell bauen. Wie ich denke, die coolsten Dinge, die gerade in Google Ads passieren. Sind in GitHub und nicht in Google Ads. Und ich denke, es liegt daran, dass sie ihre Ingenieure glücklich halten müssen, weil sie sonst verrückt werden. Und ich, und ich, und es ist eine Möglichkeit, dass Sie sich differenzieren können, über die wir nicht gesprochen haben, indem Sie diese, diese Pakete überprüfen.

FREDERICK VALLAEYS: Ja, nein, ich liebe das. Und wie: Schauen Sie sich Skripte an, die Leute bauen, schauen Sie sich verschiedene Tools an, schauen Sie sich GPTs an, schauen Sie sich GitHub an. Richtig. Und letztendlich ist die Hoffnung, dass ein Teil dieser Automatisierung, die Google aufbaut, bedeutet, dass wir nicht so viel Zeit damit verbringen müssen, diesen perfekten negativen Suchbegriff zu finden, wie Sie das automatisieren können und jetzt können Sie bereitstellen.

Wie Sie sagten, besseres Geo-Testing. Und verbringen Sie etwas Zeit damit. Und dann wird das hoffentlich einen größeren Einfluss haben als dieser eine negative Suchbegriff, der 5 im Monat und Klicks weggenommen hat. Richtig? Wie: Nein, jetzt sprechen wir über eine große Geo-Einsicht, wie: Oh mein Gott, dieser Markt fügt tatsächlich hinzu, wissen Sie, dieses viel mehr Volumen, richtig?

Also, und das könnten Millionen von Dollar sein im Gegensatz zu 5.

Wir könnten stundenlang weiterreden. Also hoffentlich haben wir Sie in einer anderen Show wieder dabei, aber lassen Sie uns ein paar Schnellfeuerfragen machen, Mike, wenn das für Sie in Ordnung ist. Also die erste Schnellfeuerfrage, die ich habe, ist: Was ist etwas, das Sie sich gewünscht hätten, bevor Sie in PPC eingestiegen sind?

MIKE RYAN: Hmm. Lassen Sie mich darüber nachdenken. Ich, ich, ich bin mir nicht sicher. Ich, wissen Sie, ich denke, es ist eine klassische Frage, aber ich, ich weiß es ehrlich gesagt wirklich nicht, ich meine, ich weiß es nicht. Ich werde sagen, dass ich Google damals auf einem sehr hohen Podest gehalten habe. Und ich immer noch, ich, ich mag alle Googler, mit denen ich arbeite, und ich habe großen Respekt vor diesem Unternehmen und ich liebe es, ihre Produkte zu verwenden, aber ich verstehe Google auf eine völlig andere Weise als vor einigen Jahren.

Also das ist einfach etwas, das sich geändert hat. Es hat sich völlig geändert. Ich denke, jeder, wenn man älter wird, beginnt man zu verstehen, wie die Welt funktioniert. Und es sind nicht immer glückliche Dinge. Also aber als Ex-Googler habe ich mit erstaunlichen Menschen gearbeitet. Jeder war da draußen und versuchte, die Welt zum Besseren zu verändern, aber es gibt auch eine Realität, denke ich, dessen, was die Welt ist, und wir müssen innerhalb dessen operieren.

FREDERICK VALLAEYS: Wir haben das vielleicht schon vorher behandelt, aber was ist Ihr Lieblingstool für KI und wie verwenden Sie es?

MIKE RYAN: Es ist Chat GPT. Ich habe ich habe ein, wissen Sie, ein Premium-Abonnement oder wir sind auf das Unternehmensabonnement umgestiegen und ich habe meine Frustrationen damit. Ich denke, es gibt, Sie haben vielleicht diese Berichte über GPT gehört, das irgendwie faul handelt, und ich habe das auch erlebt. Es ist erstaunlich. Ich meine, ich habe nur auf einer persönlichen Ebene, wie ich, ich, ich habe ein Smartphone vollständig mit GPT gekauft. Und es ist vielleicht für einige Leute besorgniserregend, weil ich keine Suchen auf irgendwelchen gemacht habe. Suchmaschinen. Ich wurde nicht all diesen Blog-Post-Zusammenfassungen voller Affiliate-Links ausgesetzt. Ich habe keine einzige Shopping-Anzeige oder Suchanzeige gesehen. Und es wurde von der Suche angetrieben, wissen Sie, es wurde von der Bing-Suche angetrieben, aber ich habe keine Suchmaschine berührt. Und das ist ein weiteres, ich benutze Google. Ich benutze Bing. Ich benutze es auf eine suchähnliche Weise. Oder in Fällen, in denen ich in der Vergangenheit Google-Suche verwendet hätte. Ich benutze es auf diese Weise viel häufiger.

Aber wieder, ich benutze Bing auch nicht wirklich. Ich bin nur, es wird von Bing angetrieben. Ja, aber dann auf einer, auf einer professionellen Produktivitätsebene. Ich liebe es, mir zu helfen, komplexere Formeln zu schreiben, als ich es alleine könnte, oder die mir eine Stunde Recherche gekostet hätten, um sie zusammenzustellen, verschiedene Stack-Exchange und so weiter zu überprüfen.

Und es passiert einfach. Also liebe ich das. Und ja, es ist ein wirklich cooles Tool.

FREDERICK VALLAEYS: Und ich mag, was Sie über den Kauf eines Telefons vollständig auf der Chat GPT oder der Microsoft-Erfahrung gesagt haben. Wie eine Sache, die mich frustriert, ist die Anzahl der Male, die ich mein Telefon während des Tages herausziehen muss, um alltägliche Dinge zu tun, wie: Hey, wir haben kein Toilettenpapier mehr.

Lassen Sie mich es in meinen Einkaufswagen von Target legen und lassen Sie mich das erneut liefern. Ich bin wie, und ich liebe den Alexa-Sprachassistenten. Es ist so praktisch. Aber es ist begrenzt, weil alles, was Sie bekommen, von Amazon ist und ich nicht alles von Amazon will. Ich möchte einige, wie ich möchte unvoreingenommene Bewertungen aus dem ganzen Internet und das ist irgendwie das Versprechen, das GPT hält, weil es das ganze Internet aufgenommen hat und seine Ergebnisse im Fall von Microsoft immer noch von den Top 10 organischen Einträgen angetrieben werden, die in eine Zusammenfassung verdaut werden, wie: Hier ist das Telefon, das Sie kaufen müssen, und dann, wissen Sie, es funktioniert mit den Anzeigen, um Sie zu dem Anbieter zu senden, der Ihnen dieses Telefon verkaufen kann und die Aktion zu kaufen das Telefon.

Und natürlich auf der Google-Seite, es generative KI tut das gleiche. Es läuft auf der Suchmaschine, aber das ist irgendwie das Versprechen für mich, dass dieser Tag, an dem ich einfach einen kleinen Knopf habe, wo ich den Knopf drücke und dann spreche ich mit ihm und es greift auf das ganze Internet zu und ich muss keine Bildschirme mehr ansehen.

Also diese ganze Sprachsuche, die so übertrieben war. Ich denke, das könnte in Verbindung mit den intelligenten Assistenten und einer GPT-Fähigkeit zurückkommen.

MIKE RYAN: Ja, ich meine, ich bin so müde, auf meinem Smartphone zu tippen, dass ich es nicht beschreiben kann. Ich weiß nicht warum, aber ich bin einfach irgendwie fertig damit. Und aber ich bin nicht.

Ich bin auch nicht von diesen Pins überzeugt. Ich denke immer noch, dass bis es eine gibt, vielleicht Brillen der richtige Weg sein könnten, ich bin nicht,

FREDERICK VALLAEYS: Ich würde gerne der humane Pin sein. Die Auslieferung beginnt in etwa einem Monat. Und dann bekomme ich mein Vision Pro, das jeden Tag ankommen sollte. Wieder sehe ich mich nicht damit herumlaufen, und dann werden sie kleiner.

Richtig. Aber. Aber ich möchte einfach in der Welt leben und letztendlich meine Gedanken haben können. Ich möchte es nicht einmal wirklich aussprechen. Ich denke nur, Oh mein Gott, ich muss diese Sache tun. Warum kann das nicht einfach erledigt werden? Wenn ich zu Chat GPT gehen würde, würde es mir gut helfen, aber ich muss es tippen.

Ich muss formulieren, ich muss es lesen. Ich muss dann auf eine Website gehen, und es scheint, als wären alle Teile da, um uns sehr bald auf die nächste Ebene der. Benutzerfreundlichkeit zu bringen, die wir alle in Filmen wie Minority Report gesehen haben, und Elon Musk arbeitet an Neuralink. Er hat also den ersten Chip in das Gehirn einer Person implantiert.

Es funktioniert richtig. Und seine große Vision ist, wenn KI da draußen ist, um uns zu holen, dann ist Mensch plus Maschine besser als die Maschine allein. Das ist letztendlich das, was Neuralink tun wird: einen Supercomputer mit generativer KI in all unsere Gehirne einbauen und keine Bildschirme mehr, kein Tippen mehr, nur denken und es ist da.

MIKE RYAN: Ja, es ist eine wilde Idee. Und auch, ich weiß nicht, es macht mir ein bisschen Angst, mir vorzustellen, wie das wäre, weil ich denke, es ist eine andere Art zu existieren. Ja.

FREDERICK VALLAEYS: Ich meine, vielleicht wird er zum Mars fliehen und uns alle hier lassen, um herauszufinden, wie dieser Neuralink und GPT und all das die Welt verändert.

Und wenn es gut aussieht, kommen sie zurück.

MIKE RYAN: Ja, genau.

FREDERICK VALLAEYS: Aber auch Mike, das war ein wirklich unterhaltsames Gespräch. Ich hoffe, es hat allen gefallen. Nehmt ein paar Tipps von Mike Ryan mit, bitte folgt Mike auf LinkedIn und schaut euch seine Firma smarter e commerce an. Und wenn es euch gefallen hat, abonniert bitte, drückt den Button, liked es, und wir sind bald mit einer weiteren Episode von PPC Town Hall zurück.

Danke fürs Zuschauen.