Was ist FLoC: Die Zukunft der Zielgruppenansprache

Was genau ist #FLoC? Die Einführung von TURTLEDOVE und andere Entwicklungen zeigen, dass die Wortspiele von Google mit Vögeln langsam etwas abheben.

Episodenbeschreibung

Die Wortspiele von Google über Vögel werden langsam ein wenig abgehoben.

Das nun eingestellte Federated Learning of Cohorts hat bei Werbetreibenden Bedenken darüber ausgelöst, wie die Zielgruppenansprache in einer Welt ohne Drittanbieter-Cookies erfolgen wird. Wir baten um Hilfe, um zu verstehen, wie Werbetreibende weiterhin das Beste aus ihren Werbeausgaben herausholen können, während sie die Privatsphäre der Zielgruppe respektieren.

Dieses Panel behandelt:

• Was genau ist #FLoC
• Wie FLoC die Cookies ersetzt
• Was verlieren Werbetreibende mit dem Ende der Drittanbieter-Cookies?
• #Remarketing mit Googles TURTLEDOVE

Episodenergebnisse

Was genau ist #FLoC:

• FLoC steht für Federated Learning of Cohorts.
• Entwickelt, um Drittanbieter-Cookies zu ersetzen, indem Benutzer in Kohorten mit ähnlichem Surfverhalten gruppiert werden, während die individuelle Privatsphäre gewahrt bleibt.
• Es funktioniert, indem Daten lokal auf dem Gerät des Benutzers aggregiert werden, sodass der Browserverlauf nicht extern geteilt wird.

Wie FLoC die Cookies ersetzt:

• FLoC ermöglicht es Werbetreibenden, auf Benutzergruppen (Kohorten) abzuzielen, anstatt individuelles Tracking durchzuführen.
• Die Kohorten werden durch Algorithmen im Browser des Benutzers bestimmt, was einen datenschutzorientierten Ansatz für die Zielgruppenansprache schafft.
• Werbetreibende erhalten eine Kohorten-ID, aber keine spezifischen Benutzerdaten, was die Privatsphäre wahrt und gleichzeitig eine effektive Zielgruppenansprache ermöglicht.

Was verlieren Werbetreibende mit dem Ende der Drittanbieter-Cookies:

• Die Fähigkeit, individuelles Benutzerverhalten über verschiedene Websites hinweg zu verfolgen, wird erheblich abnehmen.
• Werbetreibende müssen sich stärker auf aggregierte Daten und weniger auf personalisierte Zielgruppenstrategien verlassen.
• Der Verlust genauer und persönlicher Daten könnte die Effektivität von Retargeting-Kampagnen und personalisierter Werbung beeinträchtigen.

Remarketing mit Googles TURTLEDOVE:

• TURTLEDOVE ist darauf ausgelegt, Remarketing auf eine Weise zu ermöglichen, die die Privatsphäre wahrt.
• Es schlägt eine Methode vor, bei der die Anzeigenauktion im Browser stattfindet, sodass Werbetreibende Anzeigen basierend auf den vorherigen Interaktionen des Benutzers mit der Website schalten können, ohne deren Identität preiszugeben.
• Diese Methode stellt sicher, dass die Privatsphäre des Benutzers gewahrt bleibt, indem die Daten lokalisiert und nicht über Netzwerke geteilt werden.

Episodentranskription

Frederick Vallaeys: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall. Mein Name ist Fred Vallaeys. Ich bin der Gastgeber dieser Sitzung. Ich bin auch einer der Mitbegründer von Optmyzr. Heute wird es eine unterhaltsame Episode, weil wir über ein Thema sprechen werden, über das, ehrlich gesagt, niemand viel weiß, das aber äußerst wichtig für die Zukunft des PPC ist.

Wie alle gesehen haben, sind neue Browser aufgetaucht. Sie beginnen, Drittanbieter-Cookies zu blockieren. Datenschutzgesetze tauchen überall auf. Die Welt verändert sich grundlegend. Und einige der Dinge, die wir als PPC-Praktiker in den letzten 20 Jahren oder mehr nutzen konnten, weil die Datenschutzbestimmungen ziemlich lax waren und weil uns Drittanbieter-Cookies zur Verfügung standen, nun, diese Dinge werden bald verschwinden.

Das ändert also das Spiel für uns alle. Und noch einmal, wir haben nicht alle Antworten, aber wir wissen viele der Dinge, die sich ändern, einige der Dinge, die Google in Betracht zieht. Und darum geht es in der heutigen Sitzung. Wir werden also über das Ende der Drittanbieter-Cookies sprechen, die Einführung von FLoC, die Einführung von TURTLEDOVE.

Wenn Sie nicht wissen, was diese Begriffe bedeuten, keine Sorge. Wir werden es erklären. Wir werden es nicht technisch halten und versuchen, es umsetzbar zu machen. Wir werden Ihnen also sagen, was Sie tun können, um sich auf diese Dinge vorzubereiten. Willkommen also zu einer weiteren Episode von PPC Town Hall.

Und ein großes Willkommen an unsere heutigen Gäste, Navah Hopkins und Amy. Es ist eine Freude, euch beide zu sehen. Danke, dass ihr wieder im Programm seid.

Navah Hopkins: Danke, dass ihr uns habt. Ja. Danke, dass ihr uns habt.

Frederick Vallaeys: Ja, Navah. Fangen wir mit dir an. Seit dem letzten Mal, als du im Programm warst, hast du die Rollen gewechselt und arbeitest für ein neues Unternehmen.

Erzähl uns ein wenig darüber, was du heutzutage machst.

Navah Hopkins: Klar. Nur damit du es weißt, ich wurde tatsächlich speziell für das eingestellt, worüber wir gleich sprechen werden. Sie sind eine CRO-Suite, die Menschen hilft, diese First-Party-Daten zu erhalten, unglaubliche Konversionserlebnisse zu schaffen, den Weg zur Konversion zu verbessern, und meine Rolle dort ist es, eine Verbindung zwischen der bezahlten Medien-Community und ihrem Tool zu sein.

Sie haben eine phänomenale Suite von On-Page-Optimierungen. Aber noch wichtiger ist, dass sie in dieser plattformübergreifenden Konversation helfen können. Während wir über Attribution nachdenken, während wir darüber nachdenken, diese First-Party-Datenstücke zu generieren, helfe ich ihnen, uns allen einen Schritt voraus zu sein in Bezug auf FLoC und das potenzielle Ende des Retargetings.

Frederick Vallaeys: Sehr gut. Es scheint der richtige Zeitpunkt zu sein, um diesen Schritt zu machen. Spannendes Unternehmen. Danke, dass du bei uns bist. Amy Bishop, auch bei dir gibt es neue Dinge im Leben, oder? Du kultivierst immer noch mehr Cultivative Marketing. Aber du hast auch eine neue Rolle übernommen, glaube ich, bei SCJ. Erzähl uns ein wenig darüber, was bei dir los ist.

Amy Bishop: Ja, das stimmt. Ich leite immer noch Cultivative, das ist eine bezahlte Suchberatung. Aber kürzlich habe ich auch angefangen, mit SEJ zu arbeiten, um bei ihrer Berichterstattung über bezahlte Medien zu helfen, was wirklich aufregend und wirklich lustig war. Es hilft mir einfach, auf dem Laufenden zu bleiben, anstatt zu lesen, was andere Leute geteilt haben.

Jetzt bin ich ein wenig dafür verantwortlich, die Artikel zu erstellen und sie selbst zu schreiben. Es ist also eine großartige Möglichkeit, sicherzustellen, dass ich immer über alle neuen Informationen informiert bin, die herauskommen.

Frederick Vallaeys: Großartig. Du bist also die neue Susan Winograd oder die neue Ginny Marvin, nehme ich an. Ja,

Amy Bishop: das sind wirklich große Schuhe, die man füllen muss.

Ich weiß nicht, ob ich mich die neue von einer dieser Damen nennen könnte, aber ich strebe definitiv eines Tages an, vielleicht diese Schuhe zu füllen.

Frederick Vallaeys: Genau. Beginne sie zu füllen und dann zu größeren und besseren Dingen. Es ist großartig, euch beide im Programm zu haben. Bevor wir in das Thema FLoC einsteigen, wollte ich eine Ankündigung machen.

Optmyzr wird seine erste Benutzerkonferenz veranstalten. Sie wird Unlevel heißen und wir haben einige großartige Redner dafür. Wir haben großes Glück. Wir haben John Lee von Microsoft. Wir haben Nava, die heute im Programm ist. Viele andere großartige Redner. Dies wird ein kostenloses Event sein. Es wird am 18. Mai stattfinden.

Es mag nicht für alle Zeitzonen funktionieren, aber da es auf Abruf ist, möchten wir, dass die Leute sich registrieren und es sich ansehen, weil wir großartige Bildungsinhalte haben werden. Und das ist wirklich eines der Dinge, die wir in der PPC Town Hall tun und in denen wir auch sehr groß sind. Dass Optmyzr PPC ist, ist ehrlich gesagt ein spannender Bereich, weil er sich so oft ändert, aber es bedeutet auch, dass wir viel Arbeit selbst leisten müssen, um an der Spitze zu bleiben.

Und wir wollten das einfach einfacher machen, besonders in den Pandemiezeiten, in denen es sehr schwierig ist, persönlich an Konferenzen teilzunehmen, selbst bis heute. Also werden wir ein virtuelles Event veranstalten. Wenn Sie ein bestehender Benutzer von Optmyzr sind, erhalten Sie den Vorteil des Zugangs zu einer speziellen Strecke, die unsere Roadmap-Strecke ist, wo Sie direkt mit unseren Produktmanagern arbeiten, ihnen Ihr Feedback geben und hören können, woran sie arbeiten.

Wenn Sie kein bestehender Benutzer von Optmyzr sind, schließen Sie sich auch an. Es ist wieder kostenlos. Sie werden einige der großen Themen der Branche hören und auch ein wenig darüber erfahren, worum es bei Optmyzr geht. Wir werden also die Landingpage dafür haben. Sie können sich registrieren und das wird in ein paar Wochen passieren.

Wir sind sehr aufgeregt darüber. Sehr gut. Aber ja, und die andere Sache ist, dass heute viele Leute live zuschauen. Das ist fantastisch. Sagen Sie uns, von wo aus Sie anrufen, grüßen Sie, indem Sie die Kommentarsektion verwenden, das ist auch die Art und Weise, wie Sie uns Fragen stellen und beginnen können, zur Konversation hier beizutragen.

Und führen Sie uns in die Richtung, die Sie wünschen, richtig? Sagen Sie uns, worüber Sie mehr wissen möchten oder sagen Sie uns, wenn wir Sie verlieren, und dann haben Sie einige spezifische Fragen. Wir werden das auf dem Bildschirm mit Ihrem Foto zeigen. Lassen Sie uns das interaktiv und ansprechend gestalten. Aber damit dachte ich, wir könnten vielleicht anfangen, Amy, könntest du uns ein wenig darüber erzählen, warum wir eine Sitzung über FLoC haben?

Was ändert sich? Worum geht es bei FLoC und warum ist es wichtig?

Amy Bishop: Ja, absolut. Wir wissen schon seit einiger Zeit, dass die Drittanbieter-Cookies verschwinden. Was wir vielleicht nicht wussten, war, wie genau sie ersetzt werden würden. Anfang dieses Jahres kündigte Google an, dass sie keine alternativen Identifikatoren bauen werden, um zu versuchen, Einzelpersonen im Web zu verfolgen.

Stattdessen führten sie FLoC ein. FLoC steht für Federated Learning of Cohorts. FLoC ist darauf ausgelegt, Daten über Gruppen von Menschen zu aggregieren, um Werbetreibende weiterhin durch Kohorten zu unterstützen. Kohorten wären eine Variation dessen, was wir typischerweise als Zielgruppen betrachten würden. Und so würden sie diese Kohorten erstellen, während sie gleichzeitig die Privatsphäre der Menschen in diesen Kohorten schützen, während sie gleichzeitig Monetarisierungsanwendungsfälle wie interessenbasierte Werbung, Anzeigenmessung, Berichterstattung und andere Szenarien wie diese ermöglichen, auf die wir uns mit Drittanbieter-Cookies verlassen haben.

Frederick Vallaeys: Ja, und so werden wir hier ein paar Minuten damit verbringen, ein wenig mehr Kontext zu schaffen, aber dann, Nava, erkläre uns zuerst den Unterschied zwischen Erstanbieter- und Drittanbieter-Cookies und warum die Leute Drittanbieter-Cookies so sehr hassen.

Navah Hopkins: Klar. Wenn wir über Erstanbieter- versus Drittanbieter-Cookies nachdenken, sind Erstanbieter-Daten Daten, die Sie besitzen.

Sie haben ein Erlebnis geschaffen, bei dem der Benutzer bereit ist, Ihnen diese Informationen zu geben. Und es sind auch die abgeschlossenen Aktionen des Benutzers auf Ihrer Website. Die Fähigkeit, nur Analysen zu haben, ob ein Warenkorb einem Benutzer gehörte. Und einfach in der Lage zu sein, diese Informationen auszuwählen. Ist auf Ihrer Website Verkehr passiert?

Sie werden immer noch sehen können. Und wenn Sie diese E-Mail erhalten konnten, konnten Sie diese Verbindung herstellen, werden Sie immer noch in der Lage sein, durch Dinge wie Kundenabgleich und Kundenlisten auf diesen Drittanbieter-Websites und über Werbenetzwerke zu zielen. Drittanbieter-Daten sind, wenn ein Benutzer etwas tut, konnten Sie früher, und können es bis zu einem gewissen Grad immer noch, da es abgewertet wird, NAG.

Der Benutzer, während er zu diesen anderen Websites ging, um ihn daran zu erinnern, Ihr Produkt zu kaufen, um ihn daran zu erinnern, den Kauf abzuschließen, um ihn daran zu erinnern, X, Y, Z zu tun. Drittanbieter-Daten waren also im Grunde alle Daten, die Sie nicht speziell besaßen. Denken Sie an den Kauf von E-Mail-Listen. Denken Sie an Verlage, bei denen Sie einfach nicht den Kanal besitzen, sodass Sie nicht kontrollieren können, was dort ist.

Wenn wir also über Erstanbieter- versus Drittanbieter-Daten nachdenken, ist eine gute Möglichkeit, darüber nachzudenken, dass Erstanbieter-Daten diese Vertrauensbeziehung sind, die die Person gewählt hat, um mit Ihnen zu sprechen. Drittanbieter-Daten sind wie der Ticket-Weiterverkäufer, der versucht, Sie dazu zu bringen, das Ticket zu kaufen.

Frederick Vallaeys: Richtig.

Weil der Ticket-Weiterverkäufer weiß, dass Sie gerade in die Arena gekommen sind. Genau. Interessiert an der Aufnahme. Und so wäre das Beispiel in PPC. Sie wissen, ich war auf Edmunds.com, ich war auf Cars.com, also suche ich eindeutig nach einem neuen Auto. Und dann aus dem Nichts kommt ein Mercedes-Händler und sagt: Hey Fred, hier ist eine Anzeige für dich, willst du dieses Auto kaufen?

Und es ist wie, wow, woher weiß Mercedes, dass ich nach einem Auto gesucht habe? Weil ich nicht auf dieser Website war.

Navah Hopkins: Nun, eine Sache, und ich hoffe, dass wir alle darauf eingehen, und das könnte ein wenig vor der gewünschten Zeit sein. Die Agenda, aber es gibt diese Idee, dass Kohorten sehr ähnlich sind wie Zielgruppen im Markt, Zielgruppen mit benutzerdefinierter Absicht.

Die Fähigkeit, immer noch zu sagen, Hey, Fred, es sieht so aus, als ob Sie an Autos interessiert sind, aber es wird nicht, Hey, Fred, es wird Fred unter tausend, zweitausend, 5.000, 10.000 anderen Menschen sein, die ein ähnliches Surfverhalten zeigen. Sie werden also immer noch diese kontextuelle Zielgruppenansprache haben können. Es wird einfach nicht sein, dass Sie sich dieses 2015er Modell angesehen haben, Sie schienen wirklich an den Finanzierungsoptionen interessiert zu sein.

Hier ist ein sehr spezifisches Angebot für Sie basierend auf den genauen Dingen, die Sie getan haben.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und Amy, weiter.

Amy Bishop: Oh, ich wollte nur sagen, ich denke, es könnte vielleicht helfen, ein wenig darüber zu sprechen, wie genau Fluck die Cookies ersetzt. Und vielleicht hätte ich das in dem ersten Teil, den ich gegeben habe, abdecken sollen, aber der große Unterschied ist, dass die Kohorten im Browser erstellt werden, indem die Verarbeitung auf dem Gerät erfolgt, um den Verlauf jeder Person im Browser privat zu halten.

Also speziell Chrome-Browser. Wir sprechen speziell über Chrome, wenn wir über FLoC sprechen. Sie werden Algorithmen verwenden, um eine sehr große Anzahl von Kohorten zu erstellen, basierend auf Personen, die das gleiche Interesse teilen. Aber jeder dieser. Die Kohorteninformationen jeder Person in ihrem individuellen Surfverlauf werden privat gehalten.

Also nur Ihr Browser auf diesem bestimmten Gerät wird in der Lage sein, Ihren Verlauf zu sehen und dann Sie einer Kohorte zuzuordnen. Dann wird Ihr Browser zunächst bestimmen. Es tut mir leid. Im Wesentlichen bestimmt Ihr Browser, welche Kohorte Ihrem aktuellen Surfverlauf entspricht, indem er Sie mit Tausenden anderer Personen gruppiert, sodass, wenn Sie eine Website besuchen, diese Website die Möglichkeit hat, Ihren Browser zu fragen, zu welcher Kohorte Sie gehören, und dann wird Ihr Browser ihnen eine Kohorten-ID geben und dann.

Im Wesentlichen gibt es ihnen nur dieses kleine Stück Information anstelle von Drittanbieter-Cookies, die es Unternehmen ermöglicht hätten, Ihnen individuell über verschiedene Websites im Web zu folgen. FLoC funktioniert also im Wesentlichen auf Ihrem Gerät, ohne dass Ihr Surfverlauf geteilt wird. Um ein spezifischeres Beispiel zu geben, wie, wenn Sie zum Beispiel in Chrome surfen.

Es wird dieser Website sagen, dass Sie Teil dieser spezifischen Kohorte sind. Und dann liegt es an dieser Website, wirklich zu wissen, was diese Kohortennummer bedeutet. Also zum Beispiel, wenn diese Kohortennummer bedeutet, dass ich an Ihrem Punkt interessiert bin, wie Mercedes, dann wird es wie eine ID geben, wie 1, und es wird der Website sagen.

Diese Person ist Teil der Kohorte eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs. Und dann muss diese Website diese Informationen nehmen und bestimmen, welche Anzeige basierend darauf angezeigt werden soll, aber sie werden keinen weiteren Kontext über mich oder meine Surfgewohnheiten oder was ich sonst noch gesehen habe, erhalten. Es ist also viel privater als die alten Drittanbieter-Cookies und was als Teil davon geteilt wurde.

Frederick Vallaeys: Das wirft also die große Frage auf. Gut. Also, ich bin ein Werbetreibender. Ich gehe zu Google. Ich sage, gut, ich möchte Autokäufer im Markt für eine bestimmte Marke. Das ist meine Zielgruppe. Zeig meine Anzeigen. Einfach. Und jetzt sagst du, dass ich als Werbetreibender sagen muss, ich möchte auf eins, zwei, drei abzielen. A w neun a sechs.

Amy Bishop: Ja, und ich denke, aus der Sicht eines Werbetreibenden, besonders da viele von uns über die Google-Anzeigenplattform arbeiten werden. Es wird uns wahrscheinlich einfach gemacht, würde ich sagen. Wo einige der Schmerzpunkte sein werden, ist in einigen der anderen Anzeigenplattformen, die dies entschlüsseln und etwas damit machen müssen, also denke ich, dass aus der Sicht eines Werbetreibenden der Einfluss tatsächlich geringer ist als für einige der anderen Leute, die daran gewöhnt sind, Drittanbieter-Cookies zu verwenden.

Frederick Vallaeys: Und das berührt vielleicht ein wenig Bernanke? Und ich weiß nicht, ob wir hier für eine Sekunde darüber sprechen wollen, richtig? Aber Bernanke ist diese Sache, die in der letzten Woche oder so durch eine Klage von Texas gegen Google herauskam, wo es scheint, dass Google sich einen unfairen Vorteil in der Auktion für das Display-Netzwerk verschafft. Und dann sagst du, dass dasselbe hier indirekt passieren könnte. Also, wenn du bei Google bist, weil es Google ist, das diese Kohorten erstellt hat, können sie dir vielleicht sagen, was in diesen Kohorten ist, während wenn du außerhalb von Google bist, du nicht genau die gleichen Informationen hast. Und

Amy Bishop: es ist schwer zu sagen, weißt du, ich möchte keine Anschuldigungen machen, weil es sehr wenig Informationen gibt, um wirklich zu wissen, aber nur um, ich denke, es gibt möglicherweise einige Dinge, die sind.

Zufällig nah hier. Also nur um ein wenig Kontext zu geben, Texas führt eine multistaatliche Klage gegen Google und die ursprüngliche Beschwerde, die im Dezember eingereicht wurde, behauptet, dass Google seine Monopolmacht nutzt, um die Preise zu kontrollieren und sich an Marktabsprache zu beteiligen, um Auktionen zu manipulieren. Diese gleiche Einreichung erwähnt ein Projekt, das als Jet Ed Blue kodiert wurde, und das war eine Vereinbarung zwischen Google und Facebook, bei der Facebook im Wesentlichen zustimmte, nicht zu viel mit Google zu konkurrieren, aber im Gegenzug für eine bevorzugte Behandlung im Google-Werbenetzwerk, und ich glaube, es gab auch ein Mindestbudget, das Facebook auch erreichen musste, damit es sich für Google lohnte.

Aber auf jeden Fall, als Teil dieser laufenden Klage, reichte Google Dokumente ein, vermutlich versehentlich, die nicht geschwärzt waren und das Projekt für Nancy detaillierten, das ist. Worüber wir hier sprechen. Und es wurde gesagt, dass das Projekt für Nancy ein internes Google-Programm war, das angeblich Verlagsdaten sowie Gebotsmodelle von Wettbewerbern nutzte, um zu versuchen, ihre Gebote für bestimmte Platzierungen zu bestimmen. Und es machte zunächst wirklich den Eindruck, dass es ein wenig für die Eigenwerbung von Google war, aber ich bin mir ziemlich sicher, dass es mehr um die Förderung ihres Werbenetzwerks ging. Im Vergleich zu anderen Netzwerken oder anderen, tut mir leid, wie im Vergleich zu anderen Börsen, im Wesentlichen, nutzten sie diese Daten, um sicherzustellen, dass die Kunden in ihren Börsen.

Diese Platzierungen zu den besten Preisen im Vergleich zu dem, was andere Wettbewerber erhalten.

Frederick Vallaeys: Interessant. Ich meine, ich denke, es ist wieder der Punkt, dass die Dinge ein wenig komplizierter werden und offensichtlich, wie Online-Werbung dreht sich alles um große Daten und wie du diese Daten nutzt. Das ist es, was dir deinen Vorteil gibt.

Und diese Daten waren relativ einfach und flüssig. Aber jetzt verschwinden einige der Daten. Einige der Daten, die wir immer noch haben, werden vielleicht ein wenig schwieriger zu verwenden. Also denke ich, dass das alles so interessant macht. Tatsächlich haben wir eine gute Frage, in die ich hier ein wenig eintauchen möchte.

Aber Vince stellt eine spezifische Frage dazu, wie diese Kohorten funktionieren, richtig? Also sagen wir in meinem Beispiel, und Vince, vielen Dank, dass du annimmst, ich sei 35 Jahre alt. Tatsächlich bin ich etwas älter. Aber ja, ich bin es, und ich trage einen roten Hut. Also nein, eigentlich trage ich keinen roten Hut. Es ist nicht so, ich habe nur verstanden, dass rote Hüte hier etwas völlig anderes bedeuten könnten.

Also, aber ja, sagen wir, du hast diese Attribute eines Nutzers. Wie bestimmst du, dass sie in einer bestimmten Kohorte sind und nicht in einer anderen? Und das geschieht tatsächlich durch einen Mechanismus, den Google SimHash nennt. Das Gute an FLoC und TURTLEDOVE ist, dass all dies Open-Source-Systeme sind. Du kannst also den Code einsehen, du kannst die Implementierungen sehen, und es gibt viele technische Details dazu.

Aber was Google im Grunde tut, ist zu sagen, nun, hier sind die Verhaltensweisen, die diese Person in ihrem Browser gezeigt hat, und das wird in einen SimHash-Algorithmus eingespeist, und SimHash sagt im Grunde, gut, nehmen wir diese Verhaltensweisen und, und, und packen das in einen einzigartigen Schlüssel, aber es ist kein einzigartiger Schlüssel für jedes einzelne Verhalten.

Es wird SimHash genannt wegen des ähnlichen Hashings, richtig? Also zwei Nutzer, die mehr oder weniger dasselbe tun, aber nicht genau dasselbe, werden auf denselben Schlüssel und dieselbe Kohorte gehasht. Und da wirst du anfangen zu sehen, weißt du, vielleicht jemand, der einen roten Hut trägt und 35 Jahre alt ist und Mercedes besucht, könnte in dieselbe Kohorte fallen wie jemand, der die BMW-Seite besucht.

Übrigens, der demografische Aspekt und das Gewicht liegen bei Nav und Amy, aber ich glaube nicht, dass die Tatsache, dass du 35 Jahre alt bist, Teil von SimHash ist, richtig? Ich meine, worüber wir hier wirklich sprechen, ist, welche Websites du besucht hast und welches dein Verhalten war.

Navah Hopkins: Ja. Ja.

Frederick Vallaeys: Also, ich meine, und da liegt der Punkt. Mit SimHash muss ich nicht genau admins.com und cars.com besuchen, um in denselben SimHash zu fallen wie jemand, der ähnliche Autoseiten besucht hat. Und das ist ein bisschen das Unbekannte. Und ich kann mich nicht genau erinnern, wie viele Kohorten es in dieser ersten Iteration geben würde, aber es ist tatsächlich begrenzt.

Und so kannst du in SimHash die Binärlänge einstellen. Und das steuert, wie viele Kohorten du haben kannst. Und ich dachte, die Zahl in der Anfangsphase würde relativ klein sein. Das ist also aus einer Segmentierungsperspektive ein bisschen schlecht, richtig? Weil viele Leute, die sehr unterschiedliche Dinge tun, in dieselben Kohorten fallen werden.

Also verlierst du viel Präzision. Aber der Kompromiss und der Vorteil ist, dass du viel mehr Privatsphäre bekommst, weil es unwahrscheinlich ist, dass jemand allein in eine Kohorte fällt. Das andere technische Detail hier, und bitte äußert euch dazu, wenn ihr irgendwelche Ideen dazu habt, aber es gibt im Grunde ein zweistufiges System.

Der erste ist die Zuordnung zu einer FLoC-Kohorte. Der zweite ist, dass diese Kohorte, um genutzt werden zu können, eine bestimmte Anzahl von Nutzern erreichen muss. Also selbst in der Situation, in der nur fünf Personen in eine Kohorte eintreten, hat Google einen Mechanismus implementiert, der sagt, nun, auch wenn du darum gebeten hast, Anzeigen an diese Kohorte zu zeigen, lehnen wir es ab, weil wir die Mindestanzahl an Personen darin nicht erreicht haben.

Also ist es, es ist zu wahrscheinlich, dass du wirklich herausfinden könntest, wer diese fünf Personen sein könnten.

Navah Hopkins: Eine Sache, und tatsächlich haben wir das in dem Twitter-Thread angesprochen, der zu diesem Townhall führte, ist, dass die Leistung der Anzeigenplattform begrenzt ist. Wenn du versuchst, eine zu kleine Gruppe anzusprechen, gibt es einfach eine Schwelle, bei der es einfach nicht genug Daten gibt, es gibt kein Suchvolumen, es wird einfach nicht genug sein.

Also, wenn wir an Kohorten denken, ist das erste, was wichtig ist, sich daran zu erinnern, dass die Kohorte immer noch in einer Auktion mit anderen Arten von Zielgruppen konkurrieren wird. Also die grundlegende Prämisse des Machens ist, dass es überprüfen wird, um zu sehen, was die beste Übereinstimmung ist? Was ist das beste Gebot? Welche Anzeige sollte zwischen einer dieser Kohorten-Zielgruppen und nur einer Zielgruppe im Markt gewinnen und was ich gerne native Zielgruppen nenne?

Das andere, was zu berücksichtigen ist, ist, dass wir bereits aus der Suchperspektive an Keywords mit geringem Suchvolumen gewöhnt sind. Es wird einfach bestimmte Ideen geben, bestimmte Gruppen von Menschen, die, wenn wir versuchen, sie spezifisch anzusprechen, einfach nicht genug da sind, damit die Anzeigenplattform die Auktion rechtfertigen kann, weil einfach, es gibt nicht genug, also wird es jetzt nicht dienen. Der andere Teil ist, wenn du an die Person hinter der Kohorte denkst, ist es mir eigentlich egal, die Präzision zu verlieren, weil ich, wenn ich zu präzise werde, mich in Einzelverkäufe einengen kann. Und Einzelverkäufe, obwohl nützlich, haben keine Skalierung.

Also, während wir über die Segmentierung nachdenken und wie wir unsere kreativen Inhalte positionieren, wie wir unsere Kampagnen positionieren, könnte dies tatsächlich eine sehr gute Art von Anstoß sein, darüber nachzudenken, welche Art von Zielgruppen wir ansprechen. Welche Art von Menschen bauen wir auf? Und wie können unsere kreativen Inhalte besser einer Person dienen, anstatt einer einzelnen Person und sie zu belästigen, uns ihr Geld zu geben?

Oder ihr Geld.

Frederick Vallaeys: Ja, das macht viel Sinn. Und das klingt nach einer guten Strategie.

Amy Bishop: Ja, und ich würde dem aus der Perspektive der Zielgruppe hinzufügen, dass wir bereits daran gewöhnt sind, dass, selbst wenn du eine Zielgruppe von E-Mail-Adressen hochlädst, wenn sie nicht mit genügend Personen übereinstimmt, du sie nicht verwenden kannst. Also denke ich, dass wir alle ein bisschen.

Bereits daran gewöhnt sind, sicherzustellen, dass die Zielgruppengrößen groß genug sind. Also das, glaube ich, glaube ich nicht, dass dieser spezielle Teil enorm beeinträchtigend sein wird, weil es wirklich nicht, wirklich nicht anders sein sollte als das, was wir bereits gewohnt sind.

Frederick Vallaeys: Und hier haben wir eine Frage. Also, wenn eine Kohorte nicht groß genug ist, was passiert mit ihrer Verfügbarkeit?

Also werden wir wieder in einige der technischen Details eintauchen, um dir dabei zu helfen, das zu verstehen. Also das Kohortenschema oder FLoC. Derzeit ist es so konfiguriert, dass es sich jede Woche erneuert. Also würde Google jede Woche neu berechnen, in welcher Kohorte du dich befindest. Richtig. Also ist es wahrscheinlicher, dass dies wie ein Keyword mit geringem Suchvolumen behandelt wird, was bedeutet.

dass du das Keyword immer noch haben kannst. Und irgendwann wird es einfach nicht mehr bedient, aber du weißt es wirklich nicht. Google gibt dir nur ein Signal, dass es vielleicht nicht berechtigt ist, aber dann am nächsten Tag könnte es plötzlich berechtigt werden, weil mehr Leute nach diesem Keyword suchen. Dasselbe mit diesen dem FLoC-Mechanismus, richtig?

Also gibt es eine wöchentliche Neuberechnung, in welcher Kohorte du dich befindest.

Ich möchte auch TURTLEDOVE erwähnen, richtig? Also Nava, du hast es ein wenig erwähnt, und ich denke, wir haben uns bisher ein wenig auf FLoC konzentriert. Also FLoC, noch einmal, es geht darum, welche Verhaltensweisen du gezeigt hast, welche Websites du besucht hast, und das weist dich einer Kohorte zu. Es gibt eine separate Initiative, die TURTLEDOVE genannt wird.

Und dies sind tatsächlich viele Iterationen, und alle Iterationen wurden nach einer Art Vogel benannt. Aber das ist für Remarketing. Gut, also zwei verschiedene Arten von Zielgruppen. Sie haben unterschiedliche Namen. Also ist es ein bisschen verwirrend, aber TURTLEDOVE ist, wie machst du Remarketing für jemanden? Das ist wirklich interessant für mich, weil wir im Allgemeinen über das Verschwinden von Drittanbieter-Cookies sprechen.

Richtig. Aber wenn jemand auf meiner Website war und ich Remarketing für sie machen möchte, ist das nicht ein Erstanbieter-Cookie? Wie, warum müssen wir hier etwas anderes machen?

Amy Bishop: Also Oh Gott, Amy. Oh, ich wollte nur sagen, also innerhalb des Google-Ökosystems sollte es immer noch als Erstanbieter betrachtet werden, weil sie auch all diese Anmeldedaten berücksichtigen.

Im Grunde genommen ihr ummauerter Garten. Sie betrachten auch die Erstanbieterdaten, wo es sich mit den Drittanbietern überschneidet, ist, wenn du anfängst, Anzeigen auf anderen Publisher-Seiten zu liefern, die du nicht besitzt, weil das Drittanbieter-Tracking ein großer Teil davon ist, wie diese Nutzer verfolgt werden. Also da kommt Fledge ins Spiel.

Und im Wesentlichen, was das zu tun versucht. Also Fledge ist eine Iteration von TURTLEDOVE. TURTLEDOVE wurde vorgeschlagen, um Werbetreibenden oder Ad-Tech-Unternehmen zu ermöglichen, Zielgruppen oder, tut mir leid, Kohorten basierend auf ihren eigenen Erstanbieterdaten zu erstellen. Um zu versuchen, zu informieren, welche Anzeigen dieser bestimmte Verbraucher oder diese Gruppe von Verbrauchern sehen könnte, wurde Fledge darauf aufgebaut, wurde auf TURTLEDOVE aufgebaut und erweitert TURTLEDOVE im Grunde und sie iterieren immer noch weiter.

Ich erwarte immer noch, mehr Iterationen davon zu sehen, aber es erweitert sich, um eine Möglichkeit zu bieten, dass Gebotsalgorithmen auf dem Gerät zusätzliche Informationen von einem neuen vertrauenswürdigen Server verwenden. Sie sind ein bisschen vage darüber, was ein vertrauenswürdiger Server ist, aber es würde durch die Einhaltung bestimmter Prinzipien und Richtlinien definiert werden, die für diesen Zweck entwickelt wurden.

Also versuchen sie immer noch sehr vorsichtig zu sein, wie diese Zielgruppendaten verwendet werden. Alles

Frederick Vallaeys: klar. Und ein interessanter Punkt ist, dass einige dieser Initiativen bereits in Europa blockiert wurden, weil sie nicht mit der DSGVO konform sind. Also können diese Tests derzeit nur stattfinden. Hauptsächlich in den Vereinigten Staaten. Aber ja, es ist faszinierend, weil, der andere.

Punkt, den du gerade erwähnt hast, Amy, ist, dass die Auktion teilweise auf die Website des Publishers verlagert wird. Und, und das ist übrigens die ganze Sache, richtig? Also um das ganze Gespräch ein wenig neu zu formulieren, die Debatte, die Google seit langem betreibt, in der Art und Weise, wie das Internet betrieben wurde, ist, dass es die Cloud gibt.

Gut. Und die Cloud ist im Grunde die Server-Infrastruktur von Google und alles, was wir getan haben, alles, was wir in den letzten zehn Jahren großartig machen konnten. Das basiert auf maschinellem Lernen und künstlicher Intelligenz, die auf diesem Supercomputer basieren, der sich in der Cloud befindet, damit wir ihn nutzen können, mussten wir Daten senden.

dorthin. Also selbst wenn es meine Daten waren, meine Erstanbieterdaten, musste ich sie an jemand anderen senden, damit er etwas damit machen konnte, und dann konnten sie sie an einen anderen Ort senden. Richtig. Und da bricht die Privatsphäre im Allgemeinen. Nun, der Grund, warum dies geschah, war, dass der einzige Supercomputer, der diese maschinellen Lernaufgaben erledigen konnte, der in der Cloud war, aber die Welt hat sich weiterentwickelt.

Und jetzt haben wir Supercomputer in unseren Taschen. Wir haben iPhones und sie sind viel, viel schneller als alles, was die Leute offensichtlich vor 10 Jahren hatten. Also können diese Geräte jetzt viel von dieser Verarbeitung, viel von dieser sehr einfachen Klassifizierung und maschinellem Lernen auf dem Gerät selbst durchführen. Also ist es der Wechsel von allem maschinellen Lernen, das in der Cloud stattfinden musste, zu einem Teil davon, der auf dem Gerät stattfinden kann, richtig?

So kannst du Kohorten erstellen. Aber jetzt scheint es auch, dass ein Teil davon in den Browser verlagert wird, wo der Browser auf dem Computer laufen könnte und der Browser selbst leistungsfähig genug ist, um einige der Berechnungen durchzuführen, damit diese Auktion funktioniert. Also ist es eine grundlegende Umverteilung, wo die Arbeit im Internet erledigt wird, die diese Vorschläge vorbereitet.

Navah Hopkins: Eine weitere Sache, die ich erwähnen möchte, ist, dass dies ein sehr guter Zeitpunkt ist, wenn du ein Publisher bist, um deine Ad-Tech-Partner und deine Ad-Tech-Suite zu bewerten. Es gibt absolut eine Gelegenheit, deine eigenen Lösungen zu entwickeln, um diese Anzeigen zu bedienen und mit diesen Kohorten zu interagieren. Das könnte tatsächlich eine kostengünstigere Gleichung sein und eine bessere Benutzeroberfläche für dich haben.

Also, ich meine, native Anzeigenplattformen. Jedes Mal, wenn du mit Google arbeitest, oder wenn du über die Absurdität von Facebook und iOS sprichst, wird jede Anzeigenplattform es sehr einfach machen, Anzeigen über sie zu kaufen. Dies ist ein Moment, um möglicherweise auf der nativen Seite zu stören, wie diese Gleichungen aussehen und welche Art von Beziehungen du bereit bist einzugehen.

Eine weitere Anmerkung. Ich wollte auf die Erstanbieterdaten eingehen, wenn wir über die Domain-Struktur nachdenken. Die wichtigste Erkenntnis, die ich aus dieser ganzen Gleichung gezogen habe, ist, wie viele Vanity-Domains, wie viele Länderdomains, wie viele Subdomains wir haben und wie viele davon in unserem Erstanbieterdatensatz berücksichtigt werden.

Jenny Marvin war so freundlich, uns mitzuteilen, dass wir fünf pro Erstanbieterdatensatz haben, aber das ist eine weitere Überlegung, wenn man darüber nachdenkt, wie man Anzeigen bedient und welche Art von Beziehungen man aufbauen möchte, ist, wie gut man sich darauf vorbereitet, diese Erstanbieterdatensätze zu empfangen,

Frederick Vallaeys: richtig?

Also das ist ein Artikel, ein Beitrag, den du im Search Engine Journal gemacht hast. Lass uns ein bisschen mehr darüber sprechen, richtig? Also du sprichst über Subdomains und wirklich, was als Erstanbieterdaten qualifiziert. Und dein Rat ist im Grunde, dass, wenn du das PPC-Team bist und deine eigenen Landingpages haben musst, weil sonst das SEO-Team sauer wird, weil du alles für sie kaputt machst, das scheint völlig in Ordnung zu sein.

Es scheint jedoch eine Grenze zu geben, wie Ginny Marvin von Google jetzt sagt, dass du nur fünf Subdomains verbinden kannst, um wie dein erster zu sein. Also ich,

Navah Hopkins: um klar zu sein, und, und ich hoffe, dass Ginny auf dieses Video antwortet und, und, und klärt, ob, ob dies basierend auf dem Tweet missverstanden wurde.

Und mein Rat ist, dass du bis zu fünf Vanity-Domains haben kannst. Es scheint, dass du so viele Länderspezifische Domains und Subdomains haben kannst, wie du möchtest. Es ist nur, weißt du, die Hauptdomain hat, du kannst nur fünf haben. Also, warum das wichtig ist, ist, wenn du zum Beispiel deine Domain-Struktur als bows USA und bows Kanada hast, aber alle sind.

coms, aber die Struktur der Root-Domain ist anstelle von, nur co. uk oder ca oder so weiter, das wird eine Migration erfordern, die einige schwere Arbeit erfordern wird, wenn, jedoch, dein usa. bose. com oder bose. com slash canada slash uk slash was auch immer, das ist auch in Ordnung, es ist nur, dass die spezifischen Vanity-Domains ein Problem sein könnten.

Frederick Vallaeys: Ja, und danke, dass du diese Unterscheidung klargestellt hast. Es ist ziemlich wichtig, richtig? Der andere Punkt, den du in dem Artikel erwähnt hast, und ich möchte das hier auf dem Bildschirm zeigen. Weißt du, was ist der. Wert der Zielgruppen, denke ich. Also denke ich, war das deine Forschung? Das, ja.

Navah Hopkins: Dies, dies war ein Datensatz, den, den ich bei WordStream zusammengestellt habe, basierend auf 21.000 Google-Konten, mindestens einem Dollar Ausgaben.

Und eine Sache, die mir das Herz gebrochen hat, war, dass 14% derjenigen, die in. Der Kohorte, die ich betrachtete, keine zugeordneten Zielgruppen hatten und sie hatten eine schreckliche Leistung. Also einfach, die, die, die Hauptmoral der Geschichte war, dass, wenn du keine Zielgruppen angehängt hast, deine Kosten pro Akquisition hoch sein werden.

Frederick Vallaeys: Es ist ein bisschen schwer zu sehen, aber die lila Balken haben wirklich hohe Kosten pro Akquisition. Wenn du nichts mit der Zielgruppe machst.

Navah Hopkins: Während, wenn du Kundenlisten verwendest, was ich wirklich interessant fand, war, dass. Diese Erstanbieterdaten, bei denen du die E-Mail gewonnen hast, du die Fähigkeit gewonnen hast, mit dem Nutzer über das bloße Verfolgen und Belästigen hinaus zu kommunizieren, um die Anzeige zu sehen, als ob sie dir wirklich diese E-Mail gegeben hätten. Hatte eine bessere Kosten pro Akquisition als die Website-Besucher die ähnlichen Zielgruppen, die wir alle dazu neigen, bei Google zu unterschätzen Google weiß nicht, wie man gute Leute für uns findet oder sogar Facebook.

Poo poo poo. Sie wissen nicht, wie man uns gute Leute findet, aber diese ähnlichen Zielgruppen funktionierten tatsächlich besser, wenn man von diesem Samen der Kundenliste oder sogar den Website-Besuchern ausgehend prospektiert, besser als die Website-Besucher. Also die, die Moral der Geschichte, zumindest die Lektion, die ich aus diesen Daten gezogen habe, benutze Zielgruppen, wann immer möglich, aber die besten möglichen Zielgruppen, die, die du haben wirst, sind, sind, sind, Diejenigen, die du gewonnen hast, um dieses fortlaufende Gespräch zu führen.

Frederick Vallaeys: Und es gibt eine Frage, die sich darauf bezieht, richtig? Also die blaue Box in diesem Diagramm dort ist für ähnliche Zielgruppen, die auch sehr gut in Bezug auf die Kosten pro Akquisition funktionieren. Aber Merlane fragt, was ist mit den ähnlichen Zielgruppen, richtig? Und dann war ihre Frage ein bisschen, wenn du, ich glaube, es ist eine Kohorte, aber sie ist zu klein.

Kannst du einige ähnliche Zielgruppen dazu hinzufügen?

Navah Hopkins: Ähnliche Zielgruppen, ähnliche Zielgruppen und, und das kann sich ändern, die ähnlichen Zielgruppen werden diese Samen-Zielgruppe nehmen und Menschen finden, die so ähnlich wie möglich basierend auf ihrem Verhalten sind. Also, während sich FLoC und die Cookies einpendeln, könnten wir sehen, dass die ähnlichen Zielgruppen besser werden und das wird diese Gruppe erweitern.

Also wirst du in der Lage sein, effektiver zu zielen, basierend auf dieser Ähnlichkeit der Kohorte. Du könntest auch sehen, dass sich diese ändern. Und du würdest wirklich nur ähnliche Zielgruppen basierend auf deinen Erstanbieterdaten ausschließlich machen wollen, weil es eine Frage gibt, ob Google in der Lage ist, genügend Signale mit diesen Änderungen zu erhalten.

Also ja, Grundantwort. Ja, die ähnlichen Zielgruppen erweitern deine Kohorte. Aber die Einschränkung ist, dass wir nicht wissen werden, ob sie ihr Leistungsniveau halten werden, bis nach ein paar Monaten, in denen wir vollständig in dieser neuen Welt sind.

Frederick Vallaeys: Ein paar weitere Fragen. Amy, ich denke. Vielleicht hast du eine Antwort darauf. Bastou hat die Hoffnung, denke ich, dass für das Remarketing im Gesundheitssektor verfügbar sein könnte, weil die Daten privater sind, so dass Google weniger Bedenken haben könnte. Was ist deine Meinung dazu?

Amy Bishop: Das ist eine sehr gute Frage. Aus der Remarketing-Perspektive ist es wirklich schwer zu sagen. Ich denke, sie werden wahrscheinlich weiterhin sehr vorsichtig mit sensiblen Kategorien sein.

Aber eine der Dinge, die mich wirklich interessiert, ist, dass über die Werbetreibenden hinaus die Engagement-Dokumentation tatsächlich hervorhebt, dass Drittanbieter-Ad-Tech-Unternehmen und Publisher ihre eigenen Segmente erstellen könnten, die dann den Werbetreibenden zur Verfügung gestellt werden könnten, und die Dokumentation schlägt sogar vor, dass einige Unternehmen die Fähigkeit haben könnten, einige dieser Daten zu erstellen und zu monetarisieren.

Also eine der Fragen, die ich Jenny Marvin in einem Interview gestellt habe, das ich vor ein paar Wochen mit ihr geführt habe, war, ob sie sieht, dass Google in Zukunft einen Drittanbieter-Audiencetausch anbietet. Da die Dokumentation einige dieser Dinge hervorhebt, habe ich mich nur gefragt, ob Google Ads möglicherweise einige dieser Funktionen vermitteln könnte.

Und ihre Antwort war, dass sie planen, ihre Unterstützung für Lösungen zu vertiefen, die auf direkten Beziehungen zwischen Verbrauchern und den Marken und Herausgebern basieren, mit denen sie interagieren. Für mich klingt das ziemlich vielversprechend. Selbst für einige dieser Kategorien, die derzeit kein Remarketing betreiben können, könnten mehr Zielgruppen verfügbar sein.

Durch Herausgeber oder möglicherweise andere Werbetechnologien, die monetarisiert werden können. Das könnte also gut oder schlecht sein. Aber ich denke, es wird viele Zielgruppenmöglichkeiten für uns in der Zukunft geben, vielleicht sogar mehr als wir jetzt haben.

Navah Hopkins: Ein Punkt der Spekulation. Ich weiß nicht, ob wir Zugang zu dieser verbesserten Remarketing- und Segmentierungsfunktionalität haben werden, bis die Plattformen die derzeitige regulatorische Prüfung überwunden haben.

Ich sehe nicht unbedingt, dass eine Branche, die derzeit eingeschränkt oder nicht berechtigt ist, plötzlich berechtigt wird, aufgrund von FLoC in Bezug auf den Datenschutz. Ich stimme tausendprozentig zu, dass es den Weg für ein Potenzial ebnet. Ich glaube einfach nicht, dass es realistisch ist, diese Art von Lösungen zu sehen, bis sie vollständig implementiert sind.

Und b der Kongress nicht und die Gesetzgebung in der EU den Plattformen im Nacken sitzt, richtig?

Frederick Vallaeys: Sprechen wir also über den Zeitplan. Ich meine, FLoC passiert jetzt. Es wird entwickelt, aber wann verlieren wir die Drittanbieter-Cookies und wann sollten wir die Einhaltung der DSGVO erwarten? Lassen Sie uns spekulieren.

Navah Hopkins: Nun, ich meine, 2022, das haben sie gesagt, sie haben 2022 gesagt. Also plane ich, alles in Ordnung zu haben und alle in meinem Umfeld zu drängen, alles bis zum 31. Dezember 2021 in Ordnung zu haben, weil es, ich meine, es wird bereits bis zu einem gewissen Grad implementiert. Also.

Frederick Vallaeys: Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Testen zu beginnen, damit zu spielen, es zu verstehen.

Ja. Es gibt Verzögerungen, na ja, großartig. Und zumindest sind wir im Voraus bereit, aber wir können das Alte immer noch verwenden, bis es wirklich verschwindet. Aber das gesagt, ich meine, Google ist nicht der einzige Akteur, richtig? Also vieles davon, wissen Sie, iOS ändert die Regeln und Apps ändern die Regeln. Also brauchen wir irgendwie diese Lösungen vorher.

Anstatt danach, weil wir bereits in großen Teilen unseres Traffics blockiert werden.

Amy Bishop: Ja. Und wir müssen auch daran denken, dass FLoC nur für Google Chrome spezifisch ist. Also habe ich zumindest nichts darüber gehört, dass andere Browser es derzeit übernehmen. Wenn Sie also an externe Werbenetzwerke außerhalb von Google Ads denken, schafft das eine gewisse Komplexität für sie, weil sie herausfinden müssen, wie sie FLoC übernehmen, und dann, wenn andere Browser FLoC nicht übernehmen, verwenden sie unterschiedliche Identifikatoren mit verschiedenen Browsern? Und dann, nur aus einer DSGVO-Perspektive, ist die Sorge jetzt, denke ich, bei FLoC, dass Google versucht hat, die Drittanbieter-Cookies durch eine Möglichkeit zu ersetzen, wie Herausgeber und Werbetreibende weiterhin zusammenarbeiten können, weil sie wussten, dass, wenn sie keine Möglichkeit schaffen, dass Werbetreibende und Herausgeber zusammenarbeiten, jemand anderes es tun würde, und das könnte invasiver sein und potenziell schädlicher sein, sogar mehr als die Drittanbieter-Cookies.

Aber die Kritiker von FLoC sagen derzeit, dass man immer noch einen digitalen Fingerabdruck von jemandem machen könnte, und man hätte nicht nur ihren Fingerabdruck, was bereits einschränkt, wer sie potenziell sein könnten, sondern man kombiniert es jetzt mit ihrem FLoC. Und jetzt ist es viel einfacher herauszufinden, wer sie genau sind.

Also arbeiten sie immer noch an Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass es wirklich die Privatsphäre der Menschen schützt, anstatt das Gegenteil zu tun.

Frederick Vallaeys: Ja. Vieles davon wird sich entwickeln. Und dann auch. Der FLoC-Mechanismus. Wiederum, es ist beschrieben, es ist eine offene API, sodass es keine Einschränkung gibt, dass es nur von Google verwendet werden kann.

Es ist nur eine Frage der Pflicht. Andere Browser entscheiden sich dafür, es zu übernehmen. Und ich glaube, es gab eine Geschichte darüber, was war das? Sprich mit Gott. Es ist etwas

klingt nicht. Ich habe etwas darüber gelesen, dass jemand sagte, wir werden nicht teilnehmen.

Amy Bishop: Ja. Das war dieses DuckDuckGo. Ja.

Frederick Vallaeys: Und wie wichtig ist das wirklich? Ich meine, sie. Über eine Suchmaschine und sie sind bereits wie die private Suchmaschine.

Amy Bishop: Es ändert sich für mich wirklich nicht viel. Ich glaube nicht, dass ich wirklich überrascht war.

Sie sind bereits, wissen Sie, sie sind bereits so auf Datenschutz fokussiert, dass es mich nicht überrascht hat, sie sagen zu hören, dass sie es nicht unterstützen würden. Aber da sie eine Suchmaschine sind, bin ich mir nicht genau sicher, welche Signale, ich bin mir nicht genau sicher, wie die Rolle einer Suchmaschine an diesem Punkt,

Frederick Vallaeys: vielleicht, vielleicht ein Zyniker, bekommt etwas kostenlose Presse.

Navah Hopkins: Das war meine zynische Antwort, dass sie, nur scheinen, wenn sie, ich weiß nicht, ob die Leute in diesem Twitter-Thread, den DuckDuckGo gepostet hat, hier sind alle, die Dinge, die Google über dich sammelt. Schau, schau sie dir an. Schau, wie schrecklich sie sind. Also habe ich das Gefühl, dass viel von dem Inhalt, der gerade herauskommt, nicht ist.

Konkrete, das ist, was zu tun ist. Hier ist, wie man es macht, es ist sehr PR-orientiert. Obwohl ich mich sehr über die neue Sichtbarkeit der Attribution freue, die wir auf YouTube zeigen werden, gibt es eine E-Mail, die heute herauskam. Ich habe das Gefühl, dass das Timing sehr beabsichtigt war, besonders mit dem Thema Facebook.

Also mein Rat ist, jede Kommunikation, jede Haltung, die eine Werbeplattform oder ein Browser einnimmt, als PR zuerst zu betrachten, es sei denn, es ist sehr spezifisch. Hier ist, was zu tun ist. Hier ist, warum man es tun sollte, und so weiter, ja,

Frederick Vallaeys: okay. Nehmen wir eine weitere Frage, die nicht taktisch ist, und jetzt gehen wir genau darauf ein, was zu tun ist.

Entschuldigung, sie haben gerade den Kommentar auf dem Bildschirm geändert. Aber die Frage war, ja, könnte der Kongress sagen, dass ihnen das nicht gefällt? Ja, ich nehme an, der Kongress kann das tun.

Navah Hopkins: Netzneutralität ist hier ein gutes Beispiel. Wir alle hatten Angst oder zumindest hatte ich Angst vor der Netzneutralität, als sie eingeführt wurde, als sie abgeschafft werden sollte und die Tatsache, dass die Regierung so viel Kontrolle über das hat, was im Grunde genommen ein menschliches Bedürfnis an diesem Punkt ist.

Es endete damit, dass es mehr Angst als tatsächliche negative Ergebnisse war. Also glaube ich wirklich nicht, dass die Angst, dass der Kongress nein sagt, in diesem Fall gerechtfertigt ist, besonders weil dies sehr konform ist. Sie mögen den Winkel, den sie vorantreiben. Aber ja, das ist meine Meinung.

Frederick Vallaeys: Richtig. Und ich nehme an, das ist Teil des gesamten Gesprächs. Und warum ich dieses Gespräch führen möchte, ist, weil es viele Unbekannte gibt, aber mehr als zumindest in der PPC-Community können wir mehr oder weniger verstehen, was passiert, und es klar an andere kommunizieren, die nicht in der PPC-Community sind. Weißt du, lass uns ein faktenbasiertes Gespräch führen, anstatt auf Gefühlen basierend, denn letztendlich wissen wir, dass ein Kongressabgeordneter kein.

Ein PPC-Experte ist, noch können wir erwarten, dass er es ist, aber wir wollen, dass. Weißt du, sie erhalten ausgewogene Informationen, die helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Okay. Lassen Sie uns hier etwas spezifischer werden und wir haben einen Artikel von Michelle Morgan, den wir in einer Minute zeigen werden, aber wie werden Unternehmen Anzeigen an Kohorten richten, richtig? Also, wenn jemand Ihre Website besucht, müssen sie diese Ideen ansprechen? Und ich denke, das ist wirklich die Unterscheidung hier zwischen Remarketing und Zielgruppenansprache.

Also, um Remarketing für jemanden zu betreiben, der auf Ihrer Website war, würden Sie Fledge und TURTLEDOVE verwenden. Und um Menschen zu finden, die noch nicht auf Ihrer Website waren, aber interessiert zu sein scheinen und gute Besucher sein könnten, würden Sie versuchen, die Kohorten-ID herauszufinden. Und das ist das, was wir noch nicht ganz wissen, und worüber Amy vorhin gesprochen hat, also weiß ich nicht, ob du es noch einmal sagen möchtest, aber wie richten wir eine Kohorten-ID aus?

Amy Bishop: Ja, ich denke, im Wesentlichen wird das passieren, dass Ihr Browser Sie einer Kohorte basierend auf Ihrem Browserverlauf zuweist und dieser Browserverlauf nicht zurückgegeben wird. Er bleibt in Ihrem Browser. Und dann, wenn Sie verschiedene Websites besuchen, wenn sie diese Kohorten-ID anfordern.

Ihr Browser wird ihnen dann diese Kohorten-ID geben. Aber es scheint, dass es an diesen gleichen Websites liegt, genau zu bestimmen, was diese Kohorten-ID bedeutet. Also eine andere Sache, die ich gesehen habe, die ein wenig Diskussion ausgelöst hat, nur um die Tatsache, dass Websites in der Lage sein werden, diese Kohorten-IDs zu erwerben, und schließlich in der Lage sein werden, Ihren Namen mit dieser Kohorten-ID zu verknüpfen.

Also gibt es auch einige Datenschutzbedenken damit, aber es scheint, dass zu diesem Zeitpunkt wirklich nicht viele Informationen mit dieser Kohorten-ID bereitgestellt werden. Ich bin sicher, dass sie mit der Zeit Dinge über diese Kohorten-IDs lernen können. Wenn sie sehen, dass viele Leute, die von eins, zwei, drei, vier kommen, auf die SUV-Seite gehen, dann werden sie anfangen zu verstehen, dass das eine Kohorte von Menschen ist, die an SUVs interessiert sind.

Aber es klingt so, als ob von Anfang an. Es wird nicht viele Informationen in dieser Hinsicht bereitgestellt. Ich habe die Vermutung, dass von der Seite der Werbetreibenden die Werbeplattformen eingreifen und das ein wenig vereinfachen werden, damit wir als Werbetreibende nicht einer Reihe von Codes und Zahlen folgen müssen.

Also hoffe ich, dass das übersetzt wird, bevor es zum Werbetreibenden zurückkehrt, aber so sieht der Austausch zwischen dem Browser und dem Publisher aus, aber was mir so seltsam und unbekannt erscheint, ist, wie eine Kohorte benannt oder identifiziert wird, wenn sie auf einer Vielzahl von gemischten Signalen basieren könnte, richtig? weil alle Beispiele, die ich gebe, sind wie, ich bin ein Autokäufer, richtig?

Frederick Vallaeys: Aber das bin ich nicht, als ob ich in oder ein Auto wäre, aber ich habe mich in letzter Zeit wirklich für Bogenschießen interessiert. Es macht wirklich Spaß. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit den Kindern in die Natur zu gehen, aber ich bin wie, Hey, vielleicht brauche ich ein Entfernungsmesser, richtig? Also das ist eine andere Sache, die ich suche. Und dann mag ich wirklich bestimmte Sportmannschaften. Also schaue ich mir das an.

Also, wie all das, die Gesamtheit meines Verhaltens, mich in eine Kohorte einordnet? Richtig. Und du kannst mich nicht mehr sehen. Also lass uns andere Leute auf den Bildschirm setzen. Aber weißt du, das ist die Gesamtheit der Kohorte, aber wie gehst du speziell auf jemanden ein, der nur nach Autos sucht, richtig? Und dann ist dir der Fakt egal, dass sie nach einem Entfernungsmesser für Bogenschießen suchen, zum Beispiel.

Navah Hopkins: Also eine, eine Sache, über die man nachdenken sollte, ist, dass die Zielgruppen im Markt uns weitgehend gelehrt haben, wie man über diese allgemeinen Gruppen nachdenkt. Aber in. Hier denke ich, dass viele der Lead-Generierungsleute ein Gespräch mit den E-Commerce-Leuten führen sollten. Der E-Commerce ist es gewohnt, in Produktgruppen und Produkttypen zu denken.

Und meine Annahme, und wieder, das ist eine Annahme, ist, dass sich diese Kohorten sehr ähnlich verhalten werden, als ob sie etikettiert werden. Und ich in den Browsern verstehe, dass etwas in die Produktgruppe XYZ oder den Produkttyp fällt. Und, und wie wir wissen, je nachdem, welche Produktgruppe und Produkttyp Sie für Ihr Produkt festlegen, wird Ihr Produkt genau auf der richtigen Suchergebnisseite oder genau auf der falschen Suchergebnisseite landen.

Also. Vielleicht bin ich naiv hoffnungsvoll, aber alles, was veröffentlicht wurde, fühlt sich an, als ob es Mustern folgt, die wir kennen, die Idee, etwas nach dem größten gemeinsamen Nenner zu etikettieren, die Idee von Ok. Diese, diese Person drückt sich durch die Orte aus, an denen sie waren, durch die Interaktionen, die sie gemacht haben, verschiedene Interessen.

Diese Menschen drücken auch diese verschiedenen Kohorteninteressen aus. Also, aber wieder, das könnte extrem naiv sein und es könnte viel technischer sein als das, aber basierend auf allem, was veröffentlicht wurde. Es fühlt sich an, als ob es dem Muster von, von Feed-Management und Fortschritt und Produkttypen folgt.

Und, und einfach der traditionellen Zielgruppensegmentierung.

Frederick Vallaeys: Ja. Und ich kenne die Antwort nicht. Ich meine, ein Teil der Dokumentation, die ich gelesen habe, scheint zu sein, dass Google die Klassifizierung oder die, die Benennung der Kohorten an Dritte überträgt. Also bin ich wie, Hey, großartig, Optmyzr kann das tun. Wir können unseren Kunden dabei helfen.

Ich würde es tatsächlich lieben, wenn Google es überhaupt nicht tun würde. Es würde den Leuten einen weiteren Grund geben, bei Optmyzr zu bleiben. Aber es scheint nicht, dass das vernünftig wäre. Also aber wieder, viele Annahmen zu diesem Zeitpunkt. Und das sind auch gute Fragen, die man stellen sollte, richtig? Und ich denke, um fair zu sein, viele PMs innerhalb von Google haben derzeit nicht unbedingt Antworten.

Das ist ein großes Diskussionsthema und sie versuchen, es zu lösen. Und, wissen Sie, während sich die Dinge entwickeln und die Regulierungsbehörden reagieren, ändern sich die Dinge ständig. Aber äußern Sie diese Bedenken und, wissen Sie, stellen Sie sicher, dass Sie die Dinge auf die richtige Weise verwenden. Es war etwas lustig, und das ist nicht verwandt, aber die modifizierte Broad Match.

Verschwinden, wie wir eine Studie gemacht haben und gesehen haben, dass 95 Prozent der Werbetreibenden es nicht so verwendet haben, wie es beabsichtigt war, richtig? Und dann entfernt Google es. Also ist es wie, na ja, natürlich wird Google es entfernen, weil du es nicht so verwendet hast, wie es verwendet werden sollte. Ich denke, mit den Zielgruppen lieben wir sie eindeutig alle.

Wir lieben das Remarketing. Wir verwenden es. Aber kommunizieren Sie es an Google, stellen Sie sicher, dass alle auf derselben Seite sind und wissen, wie wichtig es für Sie ist. Also, zum Beispiel, die Daten, die Navah hatte, wie, was war das? Verbesserung von zwei- oder dreimal bei den Kosten pro Akquisition? Wenn man wirklich eine Zielgruppe über etwas legt, das ist signifikant und stellt sicher, dass Google das versteht, wenn, wenn du die Zielgruppen komplett entfernen würdest, richtig?

Und meine Kosten steigen um das Dreifache, na ja, vielleicht habe ich kein Geld mehr, um in Google zu investieren. Vielleicht muss ich es woanders hinlegen. Ja, das Teilen aller Informationen war eines der Prinzipien der Innovation bei Google, weil das die Leute dazu bringt, das Richtige zu tun. Vielleicht

Amy Bishop: und eine andere Sache, die ich auch erwähnen wollte, ist in meinem Gespräch mit Jenny Marvin.

Ich habe nach all den Zielgruppenberichten gefragt, an die wir gewöhnt sind. Also zu wissen, wie verschiedene Zielgruppen in unseren Suchkampagnen funktionieren, zu wissen, welche Arten von Zielgruppen auf unsere Website kommen, selbst wenn wir nicht in diesen Zielgruppen werben. Und es scheint, dass diese Art von Daten weiterhin verfügbar sein wird, wenn, also wenn Sie darüber nachdenken, zu entscheiden, welche Kohorten Sie ansprechen möchten, sollten wir ein gewisses Maß an Daten zur Verfügung haben, um zu verstehen, wer derzeit auf unsere Website kommt und wie sie sich verhalten.

Zumindest hoffe ich das. So klingt es. Also wird es nicht so sein, als würde man völlig im Dunkeln spielen, aber ich denke definitiv, dass es eine Rolle für die Werbetechnologie geben könnte, wie du erwähnt hast, Fred, um einzuspringen und das auch für die Werbetreibenden zu erleichtern.

Frederick Vallaeys: Gut, wir haben nur noch ein paar Minuten. Aber was machst du, um dich vorzubereiten und auf welche neuen Arten baust du deine First-Party-Daten auf?

Für den Fall, dass die Drittanbieter-Daten unzugänglich werden.

Amy Bishop: Also wollte ich das erwähnen. Ich weiß, dass der Aufbau von First-Party-Daten wahrscheinlich die oberste Priorität im Kopf aller ist. Aber ein bisschen ein Seitenschritt davon, den ich nur erwähnen wollte und über den niemand wirklich spricht.

Aber in Bezug auf die Vorbereitung, eine der letzten großen Änderungen, die wir im Datenschutz gesehen haben, war, als Google begann, Suchbegriffe zu kartieren, und die gesamte Dokumentation über FLoC spricht darüber, wie wir nicht mehr sehen können, welche Arten von Websites die Leute besucht haben oder ihren Browserverlauf. Und wir wissen, dass wir als Werbetreibende, das ist unser Standort-Tracking.

Also niemand erwähnt das wirklich, aber es klingt für mich wirklich so, als ob das Standort-Tracking verschwindet. Also denke ich darüber nach, als ob du wüsstest, dass die Suchbegriffe verschwinden würden. Weißt du, nur all diese Daten zu haben und sicherzustellen, dass du viele Ausschlüsse hinzufügst, damit du in der Zukunft bereits all diese Negativen an Ort und Stelle hast. Ich weiß nicht, wie sich negative Standorte in der Zukunft verhalten werden, aber vorausgesetzt, du kannst die negativen Standorte behalten, die du hast, würde ich nur sagen, überprüfe deine Standorte und stelle sicher, dass du viele Negative hinzufügst. Niemand hat bestätigt, dass sie verschwinden, aber die gesamte Dokumentation sagt, dass wir die negativen Standorte nicht sehen können. Der Browserverlauf der Leute.

Also für mich sagt das, dass sie es tun. Also das ist etwas, das ich einfach sagen würde, ich sehe nicht viel Diskussion darüber, aber das wäre ein großer Fokus für mich, zusätzlich dazu, sicherzustellen, dass wir unsere First-Party-Zielgruppen aufbauen.

Frederick Vallaeys: Das ist ein großartiger Tipp. Und das ist auch, denke ich, ein weiterer Anstoß zu mehr Geboten, richtig?

Wir brauchen keine Standortausschlüsse. Wir brauchen keine Keywords, selbst wenn wir Google den Wert einer Conversion korrekt mitgeteilt haben. Richtig. Und so, das ist eine der Dinge, die ich weiterhin verteidige. Die Automatisierung ist hier, um zu bleiben. Sie wächst nur. Die Art und Weise, wie Sie sie dazu bringen, die Arbeit richtig zu machen, besteht darin, ihr alle Informationen zu geben, und das bedeutet, ihr korrekt zu sagen, was eine Conversion ist und nicht nur, was ein Lead ist, sondern wie, hat sich dieser Lead tatsächlich konvertiert?

Und wenn sich dieser Lead konvertiert hat, war es ein guter Kunde auf lange Sicht? hoher Lebenszeitwert, niedriger Lebenszeitwert, wie man beginnt, diese Unterscheidungen zu treffen, weil das alles in dieses maschinelle Lernen zurückfließt. Und wenn es weiß, dass ein bestimmter Standort, selbst wenn es dir nicht sagen kann, welcher Standort es ist, aber es weiß, dass es ein schlechter Standort ist, wird es gemacht.

Es wird der richtige Wert sein, richtig? Also muss unser Fokus darauf liegen, die Kommunikation von Informationen an Google zu verwalten, anstatt zu versuchen, alles zu mikromanagen.

Amy Bishop: Ja, und ich denke, Navah hat vorher einen großartigen Punkt gemacht, nämlich dass die Automatisierung tendenziell besser funktioniert, wenn man ihr viele Daten gibt. Also der Übergang zu größeren Kohorten anstelle einiger der kleineren Zielgruppen, an die wir vielleicht gewöhnt sind, könnte die Automatisierung auf diese Weise wirklich begünstigen.

Frederick Vallaeys: Schnelle Frage hier. Könnte ein Verbraucher viele Kohorten-IDs haben? Also die Antwort darauf, denke ich, ist nein.

Amy Bishop: Ich glaube nicht.

Frederick Vallaeys: Und denke auch daran, dass ein Verbraucher nicht wirklich ein einzelner Verbraucher ist, richtig? Also basiert es auf deinem Browser. Also ist es dieser Browser, jeder, der ihn benutzt. Und wahrscheinlich im angemeldeten Zustand. Also würde Google Chrome wissen, dass, okay, hier in dieser Version des Browsers, habe ich mich als ich selbst angemeldet, das ist mein Arbeitsprofil.

Also wären das zwei Browser, jeder mit seinen eigenen Kohorten-IDs. Aber es wäre einzigartig und würde anfänglich einmal pro Woche aktualisiert, schließlich wahrscheinlich schneller. Nava, was machst du, um dich vorzubereiten?

Navah Hopkins: Nun, Nummer eins, ich habe mich Justino angeschlossen, also ist mein größter Rat, dein CRO auf der Seite in Ordnung zu bringen, unabhängig davon, ob du eine Software verwendest, ob du es intern machst, egal wie du es machst.

Ich denke, viele Leute machen den Fehler, nur an die Kampagne und das Targeting zu denken und was sie auf Kontoebene tun können. Und das, und nicht daran zu denken, wie der einzelne Nutzer aussieht, wie Fred sagte, der Lebenszeitwert des Kunden. Welche Art von Nachrichten platzierst du auf der Seite?

An welchen interdisziplinären Initiativen arbeitest du? Also deine technischen SEO- und Content-Teams integrieren, deine Social-Teams, also mein größter Rat ist, alle in einen Raum zu bringen und mit einem Migrationsplan herauszukommen. Wenn du ein großes Unternehmen bist, denke ich, dass kleinere Unternehmen ehrlich gesagt gut zurechtkommen werden.

Es scheint, dass dies eine dieser Sachen sein wird, bei denen zwei, zwei Könige kämpfen werden und, und die Bauern sich nicht wirklich kümmern. Sie bemerken nicht wirklich, ob es eine Regel oder eine andere sein könnte. Es ist ihnen nicht wirklich wichtig. SMB ist, um ehrlich zu sein. Ich glaube nicht, dass wir davon so stark betroffen sein werden. Besonders da die App-Plattformen so viele unglaubliche Ressourcen integriert haben. Es sind die größeren, besonders die internationalen, die diesen Spielplan in ihrem Platz haben wollen. Also stellst du sicher, dass deine URL-Struktur der Landingpage intakt ist, dass deine E-Mail-Listen GDPR-konform sind und dass du eine einfache Möglichkeit hast, sie wieder in die App-Plattformen für kanalübergreifendes Targeting, aber auch für die Attribution einzuspeisen.

Frederick Vallaeys: Das macht viel Sinn. Also ist es wie GDPR-konform zu werden, auch wenn du nicht in Europa bist, weil letztendlich alle solche Regeln befolgen müssen. Amy, was denkst du, irgendwelche abschließenden Gedanken?

Amy Bishop: Ja, ich würde sagen, wie ich bereits erwähnt habe, negative Standorte hinzuzufügen, aber auch alle verschiedenen Möglichkeiten zu betrachten, wie du beginnen kannst, diese E-Mail-Listen aufzubauen.

Ich denke, sie werden wirklich, wirklich wertvoll sein und zu Navahs Punkt. Sicherstellen, dass dein CRO erstklassig ist als Teil davon. Und dann auch potenziell andere Kanäle betrachten, die du vielleicht in der Vergangenheit nicht ausprobiert hast, um zu sehen, ob es verschiedene Lead-Generierungsmöglichkeiten für dich gibt, die es dir ermöglichen könnten, Leads zu einem super niedrigen Preis zu generieren, die dann andere Kanäle nutzen könnten, sowohl E-Mail als auch bezahlte Anzeigen in der Zukunft.

Frederick Vallaeys: Großartig. Letzter Punkt von mir. Du hast unsere virtuelle Konferenz auf der Ebene am 18. Mai unten auf dem Bildschirm. Dort kannst du dich registrieren. Wir würden uns freuen, wenn du dich uns anschließt, egal ob du Optmyzr-Kunde bist oder nicht. Wir werden großartige Bildungstracks haben, sowie einige produktspezifische Tracks und die Optmyzr-Roadmap. Aber ja, danke an alle, die sich uns angeschlossen haben. Das war wirklich ein unterhaltsames Gespräch. Amy, Navah, es war großartig, euch wieder dabei zu haben. Wir hoffen, das wiederholen zu können, wenn wir das nächste Set von Informationen über FLoC oder wie auch immer es dann heißen wird, wissen. Aber ja, wir haben hier ein paar Monate, um uns vorzubereiten.

Konzentriere dich auf deine First-Party-Daten. Weißt du, bereite dich auf ein privateres Web vor, denn das passiert. Und diejenigen von uns, die sich schnell bewegen und bereit sind, werden diejenigen sein, die wirklich gut in der Werbung abschneiden. Wettbewerbsvorteil. Also danke, dass ihr an der heutigen Sitzung teilgenommen habt, und wir sehen uns beim nächsten Mal.

Passt auf euch auf.

Navah Hopkins: Danke.