Algunos especialistas en marketing temen la automatización, pero Smart Bidding es un gran ejemplo de cómo realmente ayuda.

Lleno de datos e interacciones, Smart Bidding utiliza el aprendizaje automático para crear estrategias de puja óptimas. Y debido a que ahorra tanto tiempo como dinero, se ha convertido rápidamente en una parte importante del PPC.

Pero también hay un lado oscuro (literalmente) en esto.

Smart Bidding significa ceder el control a la caja negra de la IA de Google, con estrategias que simplemente no te permiten ajustar aspectos de ellas a tus especificaciones. En pocas palabras, ingresas tus objetivos y Google utiliza el comportamiento pasado de tu cuenta para producir resultados.

¿Qué haces cuando quieres la conveniencia de Smart Bidding pero no quieres renunciar al control? Recurres a una herramienta como Optmyzr.

Aquí hay 10 maneras en que los clientes de Optmyzr utilizan nuestra plataforma para retener el control cuando usan Smart Bidding.

Entendiendo cómo funciona la puja automatizada

La piedra angular de la IA o el aprendizaje automático son los datos que el sistema utiliza para tomar decisiones y hacer predicciones. En el mismo sentido, el éxito de las estrategias de puja automatizada depende de la calidad de los datos de rendimiento que el sistema es capaz de recopilar. Esto, a su vez, depende de cómo esté configurada tu cuenta.

El rendimiento de campañas mal estructuradas no puede mejorarse poniéndolas en una estrategia de puja automatizada.

Una buena estructura de cuenta y el modelo de atribución correcto son vitales para el éxito de cualquier estrategia de puja automatizada. Si estás utilizando atribución de último clic, cambia a otro modelo de atribución o ejecuta pujas manuales.

Las campañas que se ejecutan en estrategias de puja automatizada necesitan ser optimizadas para tener los datos correctos con los que trabajar. En teoría, lo único de lo que Google se encarga es de establecer pujas: solo un aspecto de la gestión de una cuenta.

El resto todavía depende de ti.

La puja automatizada no es un trato de ‘configúralo y olvídalo’. Sin embargo, al eliminar las pujas de la ecuación, tendrás más tiempo para otras tareas: el tipo de consultas de búsqueda para las que quieres mostrarte o el mensaje que quieres usar en tus anuncios.

1. Gestión de Consultas de Búsqueda

Las consultas de búsqueda siguen siendo la fuente principal de tráfico para las campañas de búsqueda, por lo que es importante monitorear aquellas para las que se muestran tus anuncios para que puedas eliminar las irrelevantes (añádelas como palabras clave negativas). También es una buena idea añadir consultas de búsqueda de alto rendimiento como palabras clave porque puedes escribir anuncios más específicos para ellas.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Keyword Lasso, Search Terms n-Grams, Negative Keyword Finder

2. Optimización del Puntuación de Calidad

Optimizar para aumentar el Puntuación de Calidad es una forma de reducir tu CPA y aumentar el ROAS. Aunque Google está configurando automáticamente tus pujas en la subasta, un Puntuación de Calidad alto requiere una puja más baja.

En otras palabras, pagas menos por cada clic.

Encuentra palabras clave en tu cuenta con un Puntuación de Calidad bajo y muévelas a sus propios SKAGs con anuncios más específicos. O, páusalas si tienen un Puntuación de Calidad irredimible de 1.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Quality Score Tracker, Rule Engine

3. Creación de Horarios de Anuncios

No se trata de establecer ajustes de puja para diferentes momentos de la semana; tu estrategia de puja automatizada ya hace eso. Estamos hablando de asignar presupuestos de campaña a los momentos más lucrativos del día apagando tus anuncios cuando no son rentables, convirtiéndolo en algo parecido a una optimización de presupuesto.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Hour of Week Analysis, Hour of Week Bid Adjustments

4. Palabras Clave No Convertidoras

Pausa palabras clave que no han convertido en mucho tiempo pero han acumulado un costo significativo. Esta optimización solo debe hacerse si no estás ejecutando atribución de último clic. De lo contrario, pausarás palabras clave de la parte superior del embudo y eventualmente reducirás las conversiones.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Non-Converting Keywords, Rule Engine

5. Optimización de Presupuesto

Hiciste optimizaciones de presupuesto antes de la puja automatizada, y deberías continuar haciéndolas ahora. Reasignar presupuestos entre campañas basadas en el rendimiento ayuda a mejorar el ROAS general de la cuenta.

Verifica si las campañas de alto rendimiento están perdiendo cuota de impresión debido al presupuesto, y aumenta su presupuesto dándoles dinero de campañas de bajo rendimiento.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Spend Projection, Optimize Budgets

6. Ajuste de Objetivos

Si estás ejecutando la estrategia de puja automatizada estándar (objetivo CPA y objetivo ROAS), puedes ajustar objetivos a nivel de grupo de anuncios. Hay dos casos en los que recomendaría hacer esto:

1. Un cambio repentino en el negocio o un evento próximo como una venta requiere que ajustes objetivos. Es una forma de decirle al sistema que deseas más o menos tráfico cuando hay un cambio repentino en los patrones del que el sistema no está al tanto. Por ejemplo, si tu negocio tiene una venta durante el fin de semana y deseas dirigir más tráfico a tus campañas, aumenta los objetivos de CPA durante el fin de semana y luego redúcelos una vez que termine la venta.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Optimize Target CPA & ROAS, Rule Engine

2. Optimizaciones diarias para aumentar las conversiones. Algunas optimizaciones comunes que puedes hacer son:

• Aumenta el objetivo de CPA para grupos de anuncios que están convirtiendo pero perdiendo cuota de impresión debido al rango de anuncios. Para campañas que se ejecutan en objetivo ROAS, reduce el ROAS. Esto es lo mismo que aumentar las pujas para palabras clave de alta conversión cuando las campañas están en puja manual. Permite a Google pujar más para impulsar más conversiones.

• Reduce el objetivo de CPA o aumenta el ROAS para grupos de anuncios cuyo CPA y ROAS reales son significativamente mejores que el objetivo y cuya cuota de impresión ya es más del 70%. Esto reduce las posibilidades de que Google compre tráfico muy caro cuando el sistema de puja automatizada cree que hay espacio para aumentar el CPA y ganar más tráfico.

7. Pruebas A/B de Anuncios y Actualización de Mensajes

La automatización del texto de los anuncios es probablemente una de las últimas cosas que sucederán en PPC: escribir anuncios siempre implica subjetividad y creatividad. Los Anuncios de Búsqueda Responsivos son un paso en esa dirección, pero solo combinan titulares y líneas de descripción; aún tienes que escribirlos.

Por eso es importante realizar continuamente pruebas A/B de anuncios, para que puedas eliminar los de bajo rendimiento y mantener el mensaje fresco.

Herramientas de Optmyzr Usadas: A/B Testing, Ad Text Optimization

8. Monitoreo de Rendimiento y Alertas

Quizás una de las cosas más importantes que puedes hacer es configurar alertas para notificarte de cambios repentinos en el tráfico, conversiones, CPA, ROAS o cualquier otro KPI que sea importante para ti.

Esto te ayuda a mantenerte al tanto de tus campañas, especialmente cuando algo no sale como se esperaba. Por ejemplo, si el CPA de una campaña sube repentinamente, querrás ver por qué sucedió y tomar medidas apropiadas.

Herramientas de Optmyzr Usadas: Alerts on the MCC dashboard, Rule Engine

9. Auditorías de Rendimiento de Estrategias de Puja Automatizadas

Saber cuándo pivotar es crítico para el éxito, ya sea en PPC o en cualquier otro negocio. Es una buena idea revisar regularmente el rendimiento de las estrategias de puja de tus campañas para ver si necesitas pivotar.

Por ejemplo, si una campaña se está ejecutando para maximizar conversiones, podría ser el momento de moverla a objetivo CPA y ROAS. También puedes ver si ciertas campañas en estrategias de puja automatizadas no están generando suficientes conversiones y moverlas a puja manual por un tiempo.

Herramientas de Optmyzr Usadas: PPC Audits, Rule Engine

10. Auditorías Estructurales de Cuenta

Las auditorías regulares de cuenta son muy importantes para una buena estructura. Verifica cosas como demasiadas palabras clave en un grupo de anuncios, muy pocos anuncios, campañas con no suficientes palabras clave negativas o campañas que carecen de enlaces de sitio.

Esto asegura que las campañas en tu cuenta tengan una base sólida sobre la cual las estrategias de puja automatizadas puedan hacer lo que son capaces de hacer.

Herramientas de Optmyzr Usadas: PPC Audits

Conclusión

Vivimos en un mundo donde la competencia es feroz y los estándares son exigentes. Los especialistas en marketing de PPC dependen más que nunca de la puja automatizada para hacer más en menos tiempo. Lo que la puja automatizada carece de intuición y comprensión humana, puedes proporcionarlo optimizando tus campañas.

Ayúdalo a ayudarte.

No hay una sola manera de ganar con la puja automatizada, pero Optmyzr ofrece varias herramientas que te permiten superponer tu propia automatización sobre lo que proporcionan los motores de anuncios. Si no tienes Optmyzr, prueba nuestra plataforma gratis por 14 días con acceso a todas las funciones.