La vida nunca es aburrida cuando trabajas en PPC. Y lo hemos visto en el año lleno de acontecimientos que fue 2022.
Si no fue el impulso hacia más automatización, fue sobre la migración a Google Analytics 4. Si no fue sobre el inminente “cookiepocalipsis”, fue sobre adaptarse a la recesión económica.
Con 2023 a la vuelta de la esquina, es bueno saber qué esperar de la industria y para qué prepararse, aunque PPC todavía es mucho de “depende”.
Por eso nos pusimos en contacto con 10 expertos en la industria de PPC para conocer las tendencias que esperan con recomendaciones para ayudarte a prepararte para 2023.
También discutimos estas tendencias en PPC Town Hall. Puedes ver el episodio completo a continuación.
Obtén consejos, estrategias y tácticas de PPC accionables de expertos de la industria dos veces al mes.
Nota: También hemos hecho un video de compilación sin cortes de predicciones de PPC por Kasim Aslam, Patrick Gilbert, Cory Henke, Navah Hopkins, Jon Kagan, Joe Martinez y Mike Ryan. Puedes verlo a continuación.
1. 2023 será un baño de sangre económico.
La mayoría de los expertos con los que hablamos dijeron que esperan una recesión económica el próximo año.
Kasim Aslam, Jefe de Solutions 8 dice,
“2023 va a ser un baño de sangre económico. Será un momento para la cautela y la prudencia. Necesitas hacer movimientos muy intencionados y apretarte el cinturón si es necesario.”
En respuesta, Amalia Fowler recomienda,
“Sé proactivo en la comunicación con tus clientes. Habla con ellos a menudo sobre sus cambios en cualquier objetivo y requisito empresarial, y estructura tus campañas en consecuencia.”
Jon Kagan habló sobre el aumento de los costos por clic como resultado de la alta inflación.
“Espero ver CPCs astronómicamente altos, tal vez un aumento del 25% en el primer trimestre de 2023 para la misma cantidad de tráfico que teníamos antes.”
dice Jon.
Cuando se le preguntó sobre cómo podría afectar la economía a la demanda, él dice,
“La demanda no debería cambiar. La gente seguirá teniendo el deseo de comprar. Correlacionamos la demanda con la tasa de desempleo. Cuanto mayor sea la tasa de desempleo, menor será la demanda, y aún no hemos visto eso. Así que crucemos los dedos para no ver un aumento en los niveles de desempleo en 2023.”
Durante tiempos tan difíciles, siempre es conveniente culpar a la economía por cualquier caída en el rendimiento de la campaña. Amalia sugiere que los anunciantes deben investigar profundamente para encontrar causa y efecto.
En una nota positiva, ella dice,
“Sobrevivimos a 2020. No deberíamos estar demasiado preocupados por 2023.”
2. Google automatizará todo lo que pueda.
Si aún no te has subido al tren de la automatización, ahora deberías hacerlo. Debido a las cosas que hemos visto recientemente con DALL·E y ChatGPT, los expertos dicen que la IA va a jugar un papel significativo en el marketing digital en 2023 y más allá.
Y Google ha implementado varios cambios importantes en 2022 con Performance Max y Responsive Search Ads. Así que Google nos dejó muy claro que la automatización es el enfoque principal en su estrategia de producto y que más de esto está en camino.
Patrick Gilbert, autor del libro ‘Join or Die: Digital Advertising in the Age of Automation’ dice,
“Productos como ChatGPT y DALL·E han democratizado la IA. Espero que 2023 sea el año en que los mercadólogos aprendan a trabajar con la automatización de manera más productiva. También aprenderemos a aprovechar la IA para medir mejor los resultados de rendimiento.”
Julie Bacchini dice,
“Es más importante ahora que nunca tener esa mentalidad de abrazar la automatización porque con la velocidad a la que ha crecido en los últimos años, tu trabajo como mercadólogo dependerá de qué tan bien trabajes junto a ella.”
“Sin embargo, la dependencia excesiva de la automatización tampoco es segura.”
dice nuestro CEO, Frederick Vallaeys.
“No es una pieza de tecnología perfecta, por lo que siempre habrá errores donde la intervención humana es absolutamente necesaria. Necesitas adoptar el concepto de ‘capas de automatización’ para permitirte controlar la automatización en lugar de que ella te controle a ti.”
3. El futuro de la ‘palabra clave’ está en el aire.
Julie Bacchini dice que la palabra clave se desvanecerá lentamente.
”Creo que las palabras clave están desapareciendo, y obviamente, todos vamos a adaptarnos a lo que tengamos que adaptarnos. Pero solo desde un punto de vista de entrada de datos, me vuelve loca porque creo que no hay una señal más fuerte que un motor de búsqueda podría tomar que una palabra clave real, especialmente si eres una cuenta establecida.”
Navah Hopkins dice que la palabra clave como concepto existirá pero no será la palanca principal para una campaña.
“He estado pensando que las palabras clave se desvanecerían en la nada durante los últimos tres o cuatro años. Pero todavía están aquí. Las palabras clave son señales, al igual que las audiencias son señales. No creo que la idea de la búsqueda semántica sea viable si estás construyendo estructuras de cuentas a partir de eso. Así que creo que la ‘palabra clave’ como concepto seguirá existiendo, pero no va a ser la palanca principal que tiremos, y realmente no lo han sido durante mucho tiempo. ¿Cuál será la palanca principal? Las audiencias, sin duda.”
4. Performance Max se volverá más poderoso y verá una mayor adopción.
Los expertos Frederick Vallaeys, Kasim Aslam, Julie Bacchini y Amalia Fowler esperan que la comunidad de PPC adopte Performance Max a un ritmo más alto en 2023.
Mike Ryan predice que mejores informes e insights llegarán a Performance Max, lo que impulsará más adopción.
Él dice,
“Creo que veremos tres grupos de anunciantes de Performance Max. El primero son los hackers: las personas que quieren seguir intentando encontrar formas novedosas de usar Performance Max, tal vez de maneras para las que no estaba destinado. Luego, veremos a los armonizadores: aquellos que se centrarán en el papel de Performance Max en una cuenta. En otras palabras, aprenderán cómo todos los diferentes tipos de campañas juegan mejor juntos. Y luego veremos un tercer grupo: aquellos que se alejarán de él.”
Navah Hopkins agrega que Google hará el proceso de agregar negativos a tu Performance Max mucho más fácil.
“Veo que Google nos dará la capacidad de agregar palabras clave negativas en Performance Max en 2023 en lugar de hacerlo a través de un representante de Google, lo cual ahora no es sostenible.”
5. Recopilar datos de primera mano es crucial en un mundo sin cookies.
En julio de 2022, Google dijo que estaba retrasando los planes para eliminar el uso de cookies de terceros en Chrome hasta 2024.
Mientras tanto, los mercadólogos deben aprender a encontrar formas efectivas de capturar datos de primera mano para superar el inminente “cookiepocalipsis”.
Navah Hopkins dice que siempre debe haber un acuerdo consensuado entre tú y el usuario al recopilar datos de primera mano. También agrega que el acuerdo debe ser claro para el usuario promedio.
“Si creas una experiencia con la que la gente está emocionada de interactuar y quiere compartir su información contigo porque saben que la vas a respetar y darles algo útil a cambio, es una obviedad. Y piensa en el comportamiento del usuario cuando estás pidiendo el consentimiento de cookies. Hazlo un módulo fácil de leer y entender.”
“Cuando estés construyendo tu lista de correos usando datos de primera mano, no la ignores. Continúa interactuando con ellos usando un correo electrónico atractivo o un boletín.”, agrega Amalia Fowler. “Y la responsabilidad de los datos de primera mano recae en ti. No es como la página de términos y condiciones donde marcas la casilla sin leerla. Debes ser muy claro sobre cómo obtuviste esos datos, a qué consintieron las personas y para qué se van a usar.”
6. ¿Son los Shorts de YouTube el nuevo TikTok?
Hemos visto la rápida popularidad del formato de video vertical en los últimos años. Lo que es único del video vertical es la escalabilidad.
Si eres una marca que busca comenzar a explorar el video vertical en 2023, Cory Henke tiene la siguiente recomendación,
“Una marca debería considerar 4 factores al explorar un formato de video vertical: eficiencia de costos, segmentación de audiencia, impacto orgánico y configuración y escala.”
Él lo desglosa aún más a través de las tres principales plataformas clave ->
Shorts: Sabemos lo menos, sin embargo, tiene la mayor promesa con el poder de Google Ads.
TikTok: Ha innovado más y se consideraría el más eficiente en costos, sin embargo, el menos atribuible.
Reels: Ofrece la mejor oportunidad para clientes de ecommerce con tiendas IG e integraciones de etiquetado de productos.
Para presupuestos medianos a pequeños, Joe Martinez recomienda elegir Shorts de YouTube en 2023.
Él dice,
“YouTube Shorts te proporciona YouTube analytics, que es una gran herramienta para obtener muy buenos insights sobre qué videos son los más atractivos y cuáles están llevando a acciones adicionales como suscriptores y conversiones. Puedes obtener mejor información para crear mejor contenido. En segundo lugar, YouTube Shorts es una excelente manera de aumentar tu número de suscriptores. Y cuando ves crecer el número de suscriptores, eso realmente ayuda a tus esfuerzos orgánicos generales en YouTube, así como a cualquier otra cosa que estés haciendo en el canal. A medida que obtienes más crecimiento orgánico, comienzas a ver que impacta otras cosas de video como las audiencias que puedes crear para publicidad. Así que puedes ver que si haces crecer tus YouTube Shorts, realmente puedes ayudar a tus canales de video en general.”
También agrega,
“He estado escuchando rumores de que YouTube Shorts va a expandir la duración del tiempo de 1 minuto (que es lo que es actualmente) a tres minutos como ves en TikTok. Y ahora que los anuncios están comenzando a aparecer en Shorts, puedes obtener más ingresos provenientes de YouTube Shorts, y podría ser una forma más grande para que YouTube compita con TikTok.”
Concluiremos la lista de predicciones con algunas tomas rápidas adicionales.
Predicciones adicionales
Frederick Vallaeys ->
“2023 será el año en que Apple lance su motor de búsqueda, lo que significa otro lugar para poner anuncios. Con eso, pueden tener la oportunidad de convertirse en un gran jugador en el espacio de PPC.”
Julie Bacchini ->
“Una de las cosas más grandes a esperar en 2023 que impacta la industria de PPC es la regulación gubernamental. Hemos visto lo que ha sucedido este año y en el pasado en la Unión Europea. También estamos escuchando algunos rumores similares aquí en los EE.UU.”
Patrick Gilbert ->
“La creatividad de buena calidad juega un papel clave en 2023. Los activos de video, los activos de imagen y el texto del anuncio importan ahora más que nunca. Y no solo necesitamos producir mejor creatividad, sino que también necesitamos aprender a entender qué aspectos relacionados con ella están impulsando el rendimiento.”
El camino a seguir
2023 será el año para que los mercadólogos de PPC afiancen su enfoque.
Los desafíos y las interrupciones provocadas por la incertidumbre económica, las tensiones geopolíticas y la automatización harán que sea otro año lleno de acontecimientos.
Así que no puedes tomarte a la ligera tu planificación para 2023 para esperar y ver cómo se desarrollan las cosas. Para continuar creciendo —y sobrevivir— necesitas implementar estrategias ahora. Y PPC tendrá un papel importante que desempeñar.
Esperamos que estas predicciones y perspectivas te ayuden a guiarte mientras nos dirigimos al nuevo año.
La siguiente es la lista de colaboradores. Un gran agradecimiento a todos ellos.
Kasim Aslam Twitter | LinkedIn
Julie Bacchini Twitter | LinkedIn
Amalia Fowler Twitter | LinkedIn
Patrick Gilbert Twitter | LinkedIn
Navah Hopkins Twitter | LinkedIn
