Durante mis 5 años como estratega de PPC, he aprendido que el dilema más común que enfrentan los mercadólogos es elegir entre pujas automáticas y manuales.

Aunque muchos otros factores también entran en juego — presupuestos y objetivos, por ejemplo — elegir una estrategia de puja eficiente es el ganador indiscutible.

Así que vamos a sumergirnos directamente en cómo encontramos la solución. Aquí hay 4 consejos probados que he visto usar a los gerentes de PPC para controlar las pujas automáticas.

¿Cuánto puedes realmente confiar en Smart Bidding?

En un episodio pasado de PPC Town Hall, el Analista de Desarrollo de Socios de Google, Peter Oliveira, dijo, “Smart bidding utiliza tanto tendencias agregadas como recientes, [pero] favorece lo que ha estado sucediendo recientemente.”

Aunque Smart Bidding parece más ágil, puede que no sea tan robusto como te gustaría. Esto se debe a que el sistema automatizado puede no esperar lo suficiente para ajustar las pujas. Esas pujas podrían establecerse basándose en nuevos patrones, lo que podría llevar a anomalías potenciales.

Entonces, ¿confías en el Smart Bidding de Google para obtener los mejores resultados? ¿O deberías arremangarte y asumir la responsabilidad de conducir manualmente los mejores resultados?

En mi experiencia, la respuesta es una combinación de ambos.

Los expertos dicen que tu elección de estrategia de puja debería depender de cuánto tiempo puedes dedicar a la gestión de PPC y tus objetivos.

Pero según un pensamiento más reciente de nuestro CEO Fred Vallaeys, los mercadólogos deberían entrenar las estrategias de puja automatizadas para obtener mejores resultados, algo que probablemente resonará con los practicantes de PPC más reconocidos del mundo.

A medida que confías en las estrategias de puja automatizadas para mantenerte ágil (especialmente en el escenario actual), añade tu propia experiencia y comprensión del mercado para fortalecer la automatización de Google.

La solución: Elige la estrategia de puja automatizada correcta y entrénala para obtener los resultados deseados de manera eficiente. Eso significa alimentarla con las configuraciones correctas, como Target CPA y Target ROAS, a un nivel muy granular.

1. No temas cambiar de estrategia para obtener más control

Aquí está mi consejo de oro: No lo configures y lo olvides.

La automatización es tan buena como lo que le alimentas. Puedes comenzar una campaña para lograr una cosa, pero no la dejes ahí. Monitorea su rendimiento regularmente, y cuando no veas el resultado deseado, puedes cambiar fácilmente a la siguiente estrategia.

Por ejemplo, cuando quieres generar conversiones en lugar de obtener clics, elegirías la estrategia de puja “Maximizar conversiones”. Después de ejecutar eso durante 30 días o agotar tu presupuesto, puedes evaluar el rendimiento de tus campañas.

Cuando tienes una herramienta como Optmyzr, el siguiente paso es revisar el rendimiento utilizando la estrategia del Motor de Reglas que se muestra a continuación. Y si has tenido suficientes conversiones — digamos 50 en 30 días — puedes cambiar a una estrategia más específica como “Target CPA” o “Target ROAS”.

Esto se debe a que la campaña ya es capaz de gastar más que su presupuesto diario. En ese escenario, tomar el control de los valores objetivo para CPA o ROAS puede mejorar aún más el rendimiento.

2. Sé detallado

Alinea las campañas según los objetivos y estrategias que pretendes usar para la optimización, desde el principio. Piensa en ello como un enfoque más futurista para preparar tus campañas para una estrategia de puja como “Target CPA” o “Target ROAS” desde el principio.

Si tienes diferentes márgenes para la marca, categorías de productos, tipos de productos o objetivos de ubicación para los que estás publicitando, entonces agrúpalos por separado.

3. Actualiza tus objetivos

Google te permite establecer los valores objetivo para las estrategias de puja “Target CPA” y “Target ROAS”. Aprovecha esta flexibilidad.

Si estableces un objetivo de puja para todos tus grupos de anuncios, es como esperar que todos los dedos de tu mano hagan lo mismo.

Un objetivo para todos tus grupos de anuncios probablemente limitará su rendimiento, y también podrías impedir que la máquina de Google optimice los mejores resultados para tus diferentes grupos de anuncios. En su lugar, optimiza tus valores objetivo basándote en el rendimiento actual de cada grupo de anuncios.

Revisa una estrategia lista para que la pruebes en Optmyzr: Optimizar Target CPA & Target ROAS.

4. No descartes la puja manual

Aunque las estrategias de puja automatizadas pueden funcionar para la mayoría de tus campañas, puede que no sea la solución en todos los escenarios. Mantén tus opciones abiertas.

Usando Optmyzr, puedes configurar la automatización para encontrar campañas donde la puja automatizada no funcionó bien. Cámbialas a un grupo de control de campañas donde puedas ejecutar estrategias de puja manual.

Revisa la imagen a continuación que muestra cómo encontrar esas campañas usando nuestro Motor de Reglas:

Conclusión

Las estrategias de puja automatizadas son una buena base, pero es el papel del estratega de PPC hacerlas más inteligentes. Analiza, introspecciona y siempre está preparado para cambiar las estrategias de puja si no estás moviendo la aguja en tus objetivos.

Y a medida que cambias a otras estrategias de puja, ten en cuenta que la acumulación de puntos de datos a lo largo del tiempo puede guiar al motor de Google para obtener los mejores resultados para ti.

Optimizar tus estrategias en pujas automatizadas no siempre es simple, pero Optmyzr puede ayudarte a ahorrar horas de ejecución. Nuestras herramientas superponen la automatización sobre lo que proporcionan los motores de anuncios, ayudándote a aprovechar las pujas automatizadas mientras mantienes el control.

Para probar las estrategias del Motor de Reglas en este artículo y muchas otras, prueba Optmyzr absolutamente gratis por 14 días.