Nota: Las campañas de Smart Shopping se han actualizado a Performance Max en septiembre de 2022. Sugerimos que consultes los enlaces a continuación para saber más sobre Performance Max.

Guía de Campañas Performance Max para 2023

Guía de Performance Max: Cómo Diagnosticar el Rendimiento de tu Campaña de Ecommerce en 2023

Consejos para Campañas Performance Max para Retail y Ecommerce

Cómo Gestionar y Optimizar tus Campañas Performance Max

Performance Max: 5 Maneras Efectivas de Proteger tus Campañas en 2023

Si alguna vez has utilizado la función de Smart Shopping en Google Ads, sabes lo fácil y rápido que hace el comercio electrónico. Las campañas de Smart Shopping son fáciles de configurar; solo necesitas que tu feed de comerciante esté activo y funcionando.

Pero siempre hay un inconveniente. En este caso, es poca o ninguna visibilidad en el tráfico y qué productos están impulsando el negocio a tus campañas. En otras palabras, es una solución de caja negra.

Como afirma Tinuiti en esta publicación de blog (súper útil si no estás completamente convencido de Smart Shopping y quieres averiguar cuándo usarlo):

“Las campañas de Smart Shopping no proporcionan datos de términos de búsqueda ni datos de audiencia, mientras que solo proporcionan indirectamente datos de ubicación (para anuncios de display), rendimiento de productos individuales. La falta de datos significa que los anunciantes no tienen la capacidad de establecer objetivos de ROAS o CPA basados en la intención de búsqueda, tipo de usuario, tipo de anuncio o tipo de producto, y no pueden controlar dónde se asigna su gasto publicitario.”

Pero si has hecho tu investigación y crees que Smart Shopping es la solución, prueba estas 6 optimizaciones para obtener más control sobre tus campañas de compras.

1. Segmenta productos por rendimiento de ROAS

Smart Shopping te permite establecer un ROAS objetivo a nivel de campaña. A menos que la mayoría de los productos en tu feed tengan un ROAS o precio similar, es una buena idea segmentarlos en diferentes campañas.

Puedes crear campañas para tus productos por marca, categoría de producto o etiquetas personalizadas. O en este caso, por su rendimiento de ROAS, para que los productos con un rendimiento similar tengan el mismo ROAS objetivo.

Esto ayuda a obtener mejores resultados para todo tu inventario en lugar de promediar el rendimiento entre todos los productos. Múltiples campañas también te permiten asignar presupuestos más granulares. Por ejemplo, podrías dar un presupuesto mayor a una campaña con productos que tienen más del 150-200% de ROAS.

Consejo de Optmyzr: Si no estás seguro de cómo estructurar múltiples campañas por ROAS u otro atributo, utiliza nuestra herramienta de Análisis de Compras para desglosar tus campañas actuales de Smart Shopping por cualquier atributo.

2. Crea grupos de productos individuales (GRIP)

Aunque no puedes crear múltiples grupos de anuncios en campañas de Smart Shopping, puedes crear múltiples grupos de productos utilizando la estructura GRIP. Esto coloca un producto por grupo de productos, permitiéndote finalmente excluir productos que no son rentables para el comercio minorista en línea.

Una cosa genial que Optmyzr te permite hacer es aplicar la estructura GRIP a tu lista actual de productos. Desde allí, anuncia los productos menos rentables en una campaña de compras estándar donde tienes mayor control sobre las pujas, presupuestos y palabras clave negativas.

3. Gasta sabiamente

Otro beneficio de tener múltiples campañas de compras es que puedes poner mayores porciones de tu gasto publicitario en entidades con mejor rendimiento. Así que si tu campaña de alto ROAS está funcionando bien pero está perdiendo cuota de impresión debido al presupuesto, enciéndela.

También podrías considerar aumentar o disminuir presupuestos basándote en la estacionalidad de las experiencias de tu negocio. Si estás realizando una venta durante el fin de semana o durante la temporada navideña, aumenta tus presupuestos para obtener más tráfico, y luego redúcelos después de que la venta termine.

Consejo de Optmyzr: La herramienta de Optimización de Presupuesto te permite gestionar y mejorar los presupuestos de Google Ads fácilmente. Traduce tus presupuestos de niveles mensuales a diarios, lo que puede ayudarte a alcanzar un objetivo o poner más dinero detrás de campañas que están generando las mejores conversiones.

4. Ajusta pujas estacionales

Utiliza el ajuste de estacionalidad en tus campañas de Smart Shopping para ajustarte a cualquier evento de corta duración que se avecine, como el fin de semana de Black Friday o el puente de Navidad-Año Nuevo.

Aplica un ajuste de tasa de conversión predicha basado en tu experiencia pasada durante un período similar, y Google lo considerará para ese período en particular. Google también excluirá datos durante el período ajustado para que los patrones inusuales de tasa de conversión no afecten las pujas futuras después de que termine el evento de estacionalidad.

Esto es especialmente importante porque Smart Shopping depende en gran medida de estas señales. Cualquier fluctuación que no se identifique como tal puede afectar negativamente tus campañas futuras y cuánto pagarás.

5. No superpongas productos

Cuando se trata de evitar la superposición, recomendamos enfocarse primero en el nivel de categoría. Así que si vendes artículos deportivos, pon todas las zapatillas deportivas en un tipo de campaña, toda la ropa de compresión en otra, y así sucesivamente.

Si divides tus SKU de zapatillas parcialmente en una campaña de Smart Shopping y parcialmente en una campaña de compras estándar, entonces Google puede inclinar fuertemente las impresiones hacia el subconjunto de zapatillas en la primera.

Para entender esto mejor, piensa en cualquier búsqueda que no sea para un producto específico, por ejemplo, “zapatillas blancas para hombres”. Con cualquier grado de no especificidad, Google simplemente encontrará una coincidencia lo suficientemente cercana de la campaña de Smart Shopping e ignorará una coincidencia potencialmente más relevante de una campaña estándar.

Y por último, pero no menos importante…

6. Entiende tus objetivos de Smart Shopping

En otras palabras, sabe para qué necesita optimizar tu campaña antes de estructurarla. Recomendamos estos consejos para gestionar mejor tus campañas según diferentes objetivos finales:

• Maximizar ingresos o beneficios: Combina el máximo de productos en una sola campaña para impulsar ventas y maximizar el valor de conversión.

• Lanzamientos de nuevos productos: Productos estrella o nuevos productos en una campaña de Smart Shopping con bajo ROAS, con suficiente presupuesto para obtener tráfico, visibilidad y cuota de impresión.

• Creación de diferentes campañas: Para productos con diferentes objetivos de ventas y márgenes, crea campañas separadas para cada agrupación para asegurarte de que parte de tu inversión vaya a estas categorías.

Recuerda, la herramienta de Análisis de Compras en Optmyzr te permite encontrar qué productos están devolviendo un ROAS más alto para que puedas agruparlos en una nueva campaña.

Y mientras estamos en el tema, aquí está nuestra respuesta a una de las preguntas más comunes que escuchamos de los anunciantes.

¿Podemos crear campañas de Smart Shopping junto con las estándar?

Por supuesto que puedes, pero recuerda que Google priorizará las campañas de Smart Shopping. Si las ejecutas simultáneamente, podrías ver un cambio en el rendimiento alejándose de tus campañas estándar.

Una forma de usarlas juntas es observar el rendimiento de los productos en nuestra herramienta de Análisis de Compras, excluir productos de bajo rendimiento de Smart Shopping, y en su lugar ejecutarlos en una campaña de compras estándar. Esta es una buena manera de dar a tus productos de menor rendimiento una oportunidad justa de rendir.

Así que mientras Smart Shopping es una bendición para los anunciantes que tienen pocos recursos o conocimientos, recuerda una cosa:

Aprendizaje Automático + Automatización ≠ Mejores Resultados

Pero sí significa menos tiempo gestionando tus campañas. Y mientras el debate sobre control vs. automatización continúa, todavía hay maneras de usar Smart Shopping haciéndolo más efectivo y rentable.

Si no tienes acceso a nuestras herramientas, considera registrarte para nuestra prueba gratuita de 2 semanas. Tendrás acceso a todas nuestras herramientas, y nuestro equipo estaría encantado de mostrarte cómo usar mejor Optmyzr para lograr tus objetivos.

Para cualquier otra pregunta y soporte de producto (o para ver una demostración primero), escribe a nuestro equipo a support@optmyzr.com.