$15.73 mil millones – eso es mil millones con una gran B – es cuánto ganó Amazon de la publicidad PPC a través de su mercado en línea en 2020. Con eso, actualmente es la tercera plataforma publicitaria más grande en los EE. UU. Así que si estás publicitando bienes de venta al por menor, contenido digital, u otra línea de trabajo que se venda en Amazon, ignóralo bajo tu propio riesgo financiero.
Dejando de lado el crecimiento de Amazon Advertising, hay otra razón por la que deberías considerar publicitar en la plataforma: la intención de búsqueda transaccional. Los usuarios que buscan un producto en Amazon tienen más probabilidades de estar cerca de una compra, mientras que las búsquedas en motores como Google son más propensas a ser informativas.
Entender la intención del usuario en Amazon es más sencillo que en Google o Microsoft; la gente está allí para comprar productos. Puede haber clientes que vayan directamente a Amazon para consultas relacionadas con productos, y no querrás perderte esas posibles conversiones.
A pesar de que muchos anunciantes dependen de Amazon Advertising, los recursos para ayudar con la optimización pueden ser difíciles de encontrar. Así que hemos reunido una lista de cinco optimizaciones que pueden potenciar tus campañas publicitarias en Amazon.
1. Optimizar Ofertas para Ubicaciones
Optimizar para ubicaciones te da más control sobre dónde aparecen tus anuncios y cuánto estás dispuesto a pagar por ellos. Las ubicaciones para las que puedes establecer ofertas incluyen la parte superior de la búsqueda, el resto de la búsqueda y las páginas de productos.
Después de establecer tu oferta base en Amazon Advertising, puedes mejorar la visibilidad de tus productos estableciendo ajustes de oferta para la parte superior de la búsqueda y las páginas de productos. No hay ajuste de oferta para el resto de la búsqueda, por lo que esta ubicación operará con la oferta base que establezcas.
Puedes ver el informe de ubicación de productos para cada campaña que ejecutes en Amazon. Puedes ver qué ubicaciones funcionaron mejor para ti, y basándote en estos conocimientos, establecer el multiplicador de oferta de ubicación apropiado entre 0-900% para mejorar tus probabilidades de aumentar las conversiones y mejorar la conciencia.
Aquí tienes un ejemplo del informe de ubicación que puedes descargar desde el Centro de Informes en la Consola de Anuncios de Amazon:
Identifica qué ubicaciones funcionaron mejor para ti según tus objetivos publicitarios y ofrece más por esas posiciones.
Puedes encontrar los datos de rendimiento por ubicación abriendo una campaña y haciendo clic en la pestaña “Ubicaciones”. Serás llevado a una página que se ve así, donde puedes ajustar tus ofertas.
2. Aumentar Presupuestos para Eventos Especiales Usando Reglas de Presupuesto
La nueva función de Reglas de Presupuesto te permite establecer reglas basadas en horarios. Puedes aumentar los presupuestos diarios para tus campañas para eventos especiales recomendados por Amazon (como Prime Day o Black Friday) o para períodos personalizados (como la temporada navideña de Navidad). Para eventos recomendados, Amazon también sugiere un aumento porcentual adecuado para tus presupuestos diarios de campaña.
También te permite establecer reglas basadas en rendimiento para aumentar tu presupuesto de campaña de Producto Patrocinado basado en métricas de rendimiento como ACoS, CTR y CVR.
La herramienta ayuda a reducir el esfuerzo manual que implica ajustar los presupuestos de tus campañas para eventos especiales o períodos personalizados. Las Reglas de Presupuesto son todavía relativamente nuevas y se están implementando gradualmente, por lo que podrían no estar disponibles para anunciantes en todos los mercados en este momento.
3. Usar Orientación de Producto para Mostrar Tu Producto Junto a los de la Competencia
La Orientación de Producto te permite refinar la ubicación de tus anuncios. Te permite identificar productos similares a los tuyos y mostrar tus anuncios de Producto Patrocinado en esas páginas de ASIN y en los resultados de búsqueda de categoría.
La orientación de producto positiva aumenta tu visibilidad al poner tu producto en línea con artículos relacionados en el mercado. La orientación de producto negativa se puede usar en casos donde no quieres que tu producto aparezca junto con otros productos, páginas de ASIN o resultados de búsqueda de categoría. Es como agregar palabras clave negativas a tu campaña de búsqueda.
Para ver una forma rápida de implementar esta estrategia, mira cómo hacerlo en Optmyzr más abajo.
4. Optimizar tu ACoS
En lo que respecta a Amazon Advertising, tu Costo de Publicidad de Ventas (ACoS) es la medida de tu éxito. Es una medida de la efectividad de la campaña basada en las ventas generadas y la cantidad gastada en publicidad.
Si estás familiarizado con Google Ads y el concepto de ROAS, el ACoS es fácil de entender como el inverso de ROAS.
ACOS = Gasto Total en Anuncios / Ventas Totales
El ACoS te permite saber cuánto puedes gastar en tus anuncios y te ayuda a planificar los presupuestos de tu campaña. Si tienes un gran ACoS, no querrás presupuestar demasiado poco y perderte la exposición necesaria para impulsar el producto, o si tu ACoS es malo, puede decirte que bajes las ofertas para no gastar demasiado y reducir tu margen de beneficio.
Si un producto que te cuesta $75 fabricar (costos de fabricación, costos de envío, tarifas de Amazon, etc.) se vende a un precio de $100, el margen de beneficio es de $25 o 25% en este caso. Este es tu margen de beneficio antes del gasto en publicidad y, por lo tanto, también tu ACoS de equilibrio. Si gastas los $25 en anuncios, te quedas sin beneficios, y si terminas gastando más que eso, entonces estás operando con pérdidas.
El ACoS Objetivo (TACoS) es una porción del ACoS que realmente gastarías en publicidad. En el ejemplo anterior, si tu objetivo de beneficio es $10 o 10% en este caso, entonces te quedan $15 o 15% para gastar en anuncios. TACoS te dice cuánto deberías estar gastando en tus anuncios para mantenerte rentable. Lo que consideres un buen TACoS depende de tu objetivo: aumentar beneficios o visibilidad.
Varios herramientas te permiten automatizar cálculos de ofertas basados en TACoS. Incluso tenemos algunas estrategias preconstruidas de Motor de Reglas en Optmyzr si estás buscando una manera fácil de comenzar con esta técnica de optimización.
5. Cosechar Palabras Clave
Según un informe de 2019, casi el 45% de los compradores solo pasan por las dos primeras páginas de resultados de búsqueda mientras buscan un producto en Amazon. Obtener visibilidad en esas primeras páginas requiere campañas fuertes y de alto rendimiento hechas con las palabras clave correctas.
Tener palabras clave que estén estrechamente relacionadas con las consultas de búsqueda es más importante en Amazon que en Google. Google ha evolucionado más allá de las palabras clave hacia la intención y el tema y es mejor para hacer coincidir palabras clave con consultas relevantes. Amazon todavía pone mucho énfasis en las palabras clave. Siguen siendo un factor clave para determinar el ranking de productos en la plataforma.
Otra razón por la que querrás pasar más tiempo eligiendo y monitoreando palabras clave en Amazon es que aunque Amazon también usa variantes cercanas para palabras clave de coincidencia exacta, la IA lingüística de Google está mucho más desarrollada. La definición clara de una variante cercana de Google también hace que la coincidencia de la intención de consulta con una palabra clave sea más precisa. Por lo tanto, querrás ser más minucioso al elegir palabras clave relevantes y agregar negativas en Amazon.
La Cosecha de Palabras Clave implica transferir términos de búsqueda, palabras clave o objetivos de ASIN de un grupo de anuncios o campaña a otro. El objetivo final de cosechar palabras clave es identificar términos de búsqueda que convierten y ofertar más por esas palabras clave que mejorarán tu rendimiento.
Puedes cosechar palabras clave manualmente mirando tu Informe de Términos de Búsqueda, que te da datos reales de clientes. Te dice exactamente qué han estado escribiendo los clientes para encontrar tus productos.
Identificar manualmente palabras clave rentables puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Al usar herramientas automatizadas de cosecha de palabras clave, ya no necesitas pasar tiempo buscando palabras clave revisando manualmente los términos de búsqueda.
Optmyzr Express te ayuda a gestionar términos de búsqueda y palabras clave en Amazon a través de tres optimizaciones: Agregar Palabras Clave Negativas, Agregar Nuevas Palabras Clave y Pausar Palabras Clave que No Convierten.
Soluciones de Optmyzr Para Tu PPC en Amazon
Optimizar tus campañas en Amazon las mantiene frescas y relevantes, y también te da una imagen clara de su rendimiento a lo largo del tiempo.
Implementar estas optimizaciones puede ayudarte a crear y mantener un negocio exitoso en Amazon. Y las capacidades de Optmyzr pueden ser bloques de construcción útiles para comenzar.
1. Orientación de Producto Usando el Motor de Reglas de Optmyzr
En Optmyzr, apoyamos optimizaciones y automatización basadas en la orientación de producto usando el Motor de Reglas.
2. Ofertar para el ACoS Objetivo
La estrategia preconstruida del Motor de Reglas de Optmyzr, ‘Ofertar para el ACoS Objetivo’, te permite usar tu ACoS objetivo para establecer la oferta de CPC usando datos históricos de ventas para una palabra clave.
Usando Ofertar para el ACoS Objetivo, puedes aumentar o disminuir tu oferta basada en el TACoS que establezcas.
