Muchos especialistas en marketing B2B están desperdiciando miles en anuncios de LinkedIn porque los están usando como Google Ads. LinkedIn no es una plataforma de búsqueda donde las personas buscan soluciones; es una plataforma de relaciones donde los profesionales se conectan e interactúan.
¿Tratarlo como Google? Obtendrás clics caros con tasas de conversión terribles. Pero, ¿tratarlo correctamente? Ahí es donde ocurre la magia.
AJ Wilcox demostró esto con una prueba de $90,000 en múltiples cuentas. Mientras la mayoría de los especialistas en marketing presionaban botones de “Reservar una demostración” a prospectos fríos, el enfoque de tres etapas de AJ hizo que los prospectos fueran 25 veces más propensos a convertir. (más sobre esto más adelante)
AJ Wilcox, fundador de B2Linked.com y la persona #2 más influyente en PPC, ha descifrado el código de la publicidad en LinkedIn. Su agencia se enfoca exclusivamente en anuncios de LinkedIn, ofreciendo tasas de conversión 5 veces más altas y costos dramáticamente más bajos para los clientes.
En esta guía, aprenderás su sistema de embudo de tres etapas, técnicas de oferta para reducir costos y por qué los anuncios de líderes de opinión superan a las publicaciones de empresas por 10 veces.
Consejos probados para un mejor rendimiento de anuncios B2B en LinkedIn
LinkedIn y Google no son competidores; son fuerzas complementarias en tu arsenal de marketing B2B. Mientras Google captura la intención al final del embudo, LinkedIn sobresale en construir conciencia de marca y nutrir prospectos que aún no saben que necesitan tu solución.
AJ enfatiza esta sinergia: “Veo algo como las redes sociales, especialmente LinkedIn, donde podemos ser tan específicos sobre quién está viendo estos anuncios y podemos ponernos frente a ellos y construir esta conciencia de marca.” La clave es entender cómo usar las fortalezas únicas de LinkedIn mientras se integra con tu estrategia de marketing más amplia.
Usa anuncios de imagen para mantenerte fresco con audiencias frías
Los anuncios de imagen única siguen siendo el caballo de batalla de las campañas exitosas en LinkedIn. Son altamente efectivos, fáciles de crear y perfectos para probar diferentes mensajes con audiencias frías.
“El contenido patrocinado de imagen única tiende a tener un rendimiento bastante alto, y también es el más fácil de crear. Diría que probablemente el 80 por ciento de los medios que nuestros clientes ejecutan es esta imagen única.” - AJ Wilcox
El anuncio de MiQ aquí es un ejemplo perfecto de por qué los anuncios de imagen única funcionan tan bien en LinkedIn. Es audaz, claro y está construido alrededor de una estadística fuerte (39%), que inmediatamente capta la atención en el feed.
La estrategia de renovación que funciona: Actualiza tus anuncios de imagen cada dos semanas para prevenir la fatiga publicitaria. No necesitas renovaciones completas; pequeños ajustes visuales mantienen tu contenido fresco mientras los usuarios navegan por sus feeds.
Mejores prácticas:
- Prueba diferentes titulares con la misma imagen
- Varía tus propuestas de valor mientras mantienes la consistencia visual
- Usa imágenes de alta calidad y profesionales que reflejen tu marca
- Considera pruebas A/B de imágenes únicas contra contenido de video corto para un máximo impacto
Considera ejecutar anuncios de liderazgo de pensamiento
Los anuncios de liderazgo de pensamiento (TLA) de LinkedIn no son solo otro formato de anuncio; son algunos de los anuncios de mayor rendimiento en la plataforma.
“LinkedIn ha lanzado anuncios de líderes de opinión y estos son, con mucho, los anuncios de mayor rendimiento en LinkedIn. Y la razón es porque ahora podemos promover la publicación de un individuo en lugar de la publicación de una empresa.” - AJ Wilcox
El ejemplo a continuación de Justin Rowe (Fundador de Impactable) muestra esto en acción. En lugar de esconderse detrás de un logotipo de empresa, Justin habla directamente a su audiencia con ideas de más de 500 auditorías de anuncios de LinkedIn.
El creativo presenta su rostro de manera prominente, acompañado de un titular audaz que detiene el desplazamiento. Se siente personal, creíble e instantáneamente confiable.
Además, el equipo de AJ también ve tasas de participación que son 5-10 veces más altas en comparación con el contenido patrocinado por empresas tradicionales, con costos por clic significativamente más bajos.
“Cuando publicas algo desde tu perfil personal y cuando publicas algo desde el perfil de tu empresa en LinkedIn, probablemente notarás que tu perfil personal obtiene 10 veces o más la participación. Así que sabemos que a las personas en LinkedIn les gusta interactuar con personas, no con empresas.” - AJ Wilcox
Por qué funcionan: Las personas se conectan con rostros, no con logotipos. Cuando los usuarios navegan por LinkedIn, naturalmente se detienen por conexiones humanas sobre el branding corporativo.
Estrategias de contenido que funcionan:
- Historias personales e ideas que demuestran experiencia
- Guías descargables que proporcionan valor inmediato
- Videos cortos que abordan desafíos de la industria
- Contenido detrás de escena que humaniza tu marca
- Comentarios de la industria y artículos de opinión
Alinea tu contenido y llamada a la acción con la temperatura de la audiencia
El mayor error que cometen los especialistas en marketing B2B es tratar a todas las audiencias de LinkedIn de la misma manera. Tu mensaje debe alinearse con el nivel de familiaridad que los prospectos tienen con tu marca.
“No enviaría a tráfico frío que sé que no sabe nada sobre mí. No haría una oferta dura. No diría, ‘Oye, esto es lo que hacemos. Obtén una demostración.’ Sería más como, déjame presentarte la marca. Déjame darte valor gratuito.” - AJ Wilcox
Así es como debería ser:
💡Consejo de Optimización de Conversión: Los formularios de generación de leads nativos de LinkedIn ofrecen tasas de conversión increíbles porque completan automáticamente la información del prospecto, eliminando la fricción del proceso de conversión. |
Ejecuta campañas de retargeting separadas para audiencias cálidas
Segmenta tus audiencias según su nivel de compromiso y crea campañas personalizadas para cada grupo. Esto asegura que los prospectos cálidos vean contenido que resuene con su etapa específica en el viaje del comprador.
Para audiencias calientes (aquellas que ya están familiarizadas con y confían en tu marca), las llamadas a la acción directas funcionan bien. Recuerda, solo alrededor del 5% de tu audiencia está típicamente lista para tomar una decisión de compra en cualquier momento dado; segmenta en consecuencia.
Prevén la saturación con una estructura de campaña inteligente
Los usuarios de LinkedIn pueden saturarse rápidamente con tu contenido si no eres estratégico con la frecuencia. AJ ofrece una visión crucial:
“Si tu campaña contiene dos o menos anuncios, LinkedIn solo mostrará cada anuncio una vez cada 24 horas por usuario. Esto asegura que tu contenido no sea abrumador y se mantenga fresco.” - AJ Wilcox
Evita estos errores de saturación:
- No sobrecargues los creativos: Demasiados anuncios en una campaña significa que los usuarios podrían ver tu contenido siete veces en 48 horas
- Mantén los mensajes variados: Quédate con menos anuncios por campaña, pero diversifica tu mensaje
- Monitorea el compromiso: Observa el rendimiento decreciente que indica fatiga publicitaria
El punto óptimo: 2 anuncios por campaña como máximo, con mensajes variados que recuerden suavemente a tu audiencia sobre tu marca sin abrumarlos.
💡Consejo de Optmyzr: Configura alertas de ritmo de presupuesto en Optmyzr para Social para recibir notificaciones cuando tus campañas de LinkedIn estén gastando por debajo o por encima de tus objetivos mensuales. Crea alertas de métricas para picos de CPC o caídas de rendimiento a nivel de cartera, cuenta o campaña. |
Usa una gestión de ofertas inteligente para reducir costos drásticamente
La mayoría de los especialistas en marketing eligen sin saberlo la opción de oferta más cara de LinkedIn porque es la predeterminada. Esto es lo que AJ descubrió:
“El método de oferta predeterminado que LinkedIn te da en una campaña se llama entrega máxima. Esta es la forma más cara de pagar por tu tráfico en LinkedIn. Hay muy pocas situaciones donde esto realmente te favorece.
Y LinkedIn lo lleva un paso más allá al ocultar la opción más barata. La opción más barata se llama oferta máxima, oferta CPC máxima, y en realidad tienes que hacer clic en un botón que dice, ‘Muéstrame más opciones antes de que aparezca esa opción.’” - AJ Wilcox
AJ tuvo una campaña donde LinkedIn sugirió $16-66 por clic. Él ofertó $7 y gastó todo su presupuesto. Seguir la recomendación de LinkedIn habría entregado solo una séptima parte del tráfico por el mismo gasto.
La estrategia de oferta probada de AJ:
💡Consejo de Optmyzr: Deja de verificar manualmente si tus campañas están gastando de más. El Motor de Reglas en Optmyzr para Social te permite construir reglas automatizadas que pausan campañas cuando exceden los límites de presupuesto, envían alertas cuando los CPCs superan tus umbrales y crean informes de rendimiento automáticamente. |
Destácate en la era del contenido de IA
Con el contenido generado por IA inundando LinkedIn, el contenido humano auténtico nunca ha sido más valioso.
“Cuando veo mucho contenido escrito por IA, publicaciones, comentarios, puedo detectarlos bastante fácilmente. Aquellos que están usando IA para publicar, digo, no voy a interactuar con tu contenido porque eso no eres tú, y podría simplemente preguntar a ChatGPT.
Así que, creo que es una gran oportunidad para los buenos especialistas en marketing que están dispuestos a salir y escribir cosas específicamente que la IA no escribiría.” - AJ Wilcox
Por qué esto crea oportunidad:
- El contenido de IA se está volviendo fácilmente reconocible y menos atractivo
- Los usuarios anhelan ideas genuinas sobre salidas genéricas
- Tu voz única se convierte en una ventaja competitiva
- El contenido auténtico comanda atención y compromiso premium
Cómo aprovechar esta tendencia:
- Escribe desde la experiencia personal con ejemplos específicos
- Comparte opiniones matizadas (la IA tiende a ser genérica y segura)
- Incluye ideas detrás de escena sobre lo que funcionó y lo que no
- Mantén tu voz auténtica incluso cuando uses IA como herramienta de investigación
Google vs. LinkedIn: Por qué los especialistas en marketing necesitan ambas plataformas
El algoritmo de búsqueda de Google prioriza la coincidencia de anuncios con usuarios que han mostrado una intención clara a través de sus consultas de búsqueda. Como explica AJ: “Me encantan los Google Ads por la razón de que es muy simple y el tráfico que llega es muy al final del embudo. Están mostrando intención al escribir la palabra clave por la que estás pujando, y luego les muestras un anuncio. Eso es lo que están buscando, y luego convierten.”
El algoritmo de LinkedIn funciona de manera diferente, girando en torno a conexiones profesionales en lugar de la intención de búsqueda. “LinkedIn definitivamente intenta alimentarte con contenido que cree que encontrarás más interesante.
Muchas de las señales que busca son si has interactuado con una publicación de una persona o una empresa antes, o si has chateado con esa persona a través de mensajes directos en el backend,” señala AJ. Sin embargo, en comparación con Instagram o Facebook, el algoritmo de LinkedIn no está tan refinado en personalizar anuncios basados en intereses y comportamiento.
En cambio, se basa más en la estructura profesional de la red y las interacciones de los usuarios.
ASPECTO | ||
Enfoque Principal | Resultados de búsqueda basados en intención a partir de palabras clave. | Conexiones profesionales e interacciones de red. |
Estrategia de Segmentación | Palabras clave, demografía y estrategias de puja. | Conexiones profesionales, publicaciones y mensajes directos. |
Personalización de Anuncios | Avanzada, muestra anuncios altamente relevantes basados en el historial de búsqueda. | Limitada, prioriza el compromiso profesional. |
Conciencia de Marca | Baja, enfatiza conversiones inmediatas. | Alta, excelente para nutrir relaciones a largo plazo. |
Alcance Orgánico vs. Pagado | Más resultados orgánicos, búsqueda pagada competitiva. | Alcance orgánico en disminución, priorizando anuncios pagados. |
Creación de Contenido | Requiere contenido optimizado para la intención de búsqueda directa. | Oportunidad para liderazgo de pensamiento con menos competencia. |
Fortalezas | Captura intención inmediata y conversiones. | Construye confianza, nutre relaciones profesionales. |
LinkedIn ofrece un enfoque más personal a través de redes profesionales, mientras que Google capitaliza la intención de búsqueda inmediata. Comprender estas diferencias te ayuda a adaptar tus estrategias de manera efectiva a cada plataforma, asegurando la visibilidad y confiabilidad de tu marca donde más importa.
Anuncios de búsqueda como complemento a LinkedIn
Combinar anuncios de LinkedIn con anuncios de búsqueda en plataformas como Google o Microsoft puede crear una poderosa estrategia de generación de leads. Aquí hay algunas formas en que estas plataformas pueden complementarse entre sí para maximizar el impacto:
Parte superior vs. inferior del embudo: LinkedIn sobresale en involucrar a clientes potenciales en la parte superior y media del embudo, presentando tu marca y generando interés. En contraste, Google y Microsoft dominan la parte inferior del embudo, capturando búsquedas de alta intención que conducen a conversiones.
“Creo que la búsqueda y las redes sociales realmente funcionan tan bien juntas. Veo algo como las redes sociales, especialmente LinkedIn, donde podemos ser tan específicos sobre quién está viendo estos anuncios y podemos ponernos frente a ellos y construir esta conciencia de marca.” - AJ Wilcox
Campañas dirigidas: Desarrolla campañas de LinkedIn diseñadas específicamente para llegar a tu perfil de cliente ideal (ICP). Una vez que estos leads visiten tu sitio web o páginas de destino, usa anuncios de Google y Microsoft para volver a dirigirse a ellos, manteniendo tu marca en la mente a través de varias redes.
“Lo que sugeriría es tener campañas dirigidas a tu perfil de cliente ideal exacto. Alcánzalos en LinkedIn y envía ese tráfico a tu sitio web. Con Google y Microsoft, puedes volver a dirigirte a todo el tráfico que aterriza en esas páginas.” - AJ Wilcox
Superar las debilidades de la plataforma: La mayor limitación de LinkedIn es la actividad del usuario: la mayoría de los usuarios inician sesión solo ocasionalmente, lo que dificulta el compromiso constante. Para abordar esto, usa anuncios de búsqueda y display de Google y Microsoft para volver a comercializar tu tráfico de LinkedIn en toda la web, asegurando múltiples compromisos diarios.
“La mayor debilidad de LinkedIn es que las personas no se presentan muy a menudo. Puedes estar presente cada vez que inician sesión, pero es difícil mantenerse en la mente. Las campañas de remarketing de Google y Microsoft te permiten mantenerte en la mente, especialmente si es la red de display, como múltiples veces al día, en toda la web.” - AJ Wilcox
Usa datos de primera parte: Los visitantes que llegan a tu sitio web desde LinkedIn se convierten en datos de primera parte que puedes usar en múltiples redes publicitarias. Esta integración asegura un compromiso fluido dondequiera que vayan los prospectos.
“Deja que las plataformas trabajen juntas, vuelvan a dirigirse al tráfico de cada una para estar siempre presentes donde sea que alguien esté.” - AJ Wilcox
Usar un enfoque publicitario de canal cruzado asegura una estrategia de marketing holística que aprovecha las fortalezas de cada plataforma, impulsando el compromiso en cada etapa del viaje del cliente.
💡Consejo de Optmyzr: En lugar de saltar entre las pestañas de LinkedIn y Meta, crea portafolios en Optmyzr para Social para agrupar todas tus cuentas por cliente, plataforma o presupuesto. Obtén un panel unificado que muestre el rendimiento en todas las plataformas en una sola vista. |
También lee: Cómo gestionar anuncios de Meta y LinkedIn juntos sin perder la cabeza
Usar datos de LinkedIn para campañas de búsqueda de Microsoft
La adquisición de LinkedIn por parte de Microsoft trajo posibilidades emocionantes para combinar los ricos datos de LinkedIn con las plataformas publicitarias de Microsoft. Aunque esta integración aún no se ha realizado completamente, AJ explica cómo las empresas aún pueden beneficiarse de esta poderosa combinación.
Datos de LinkedIn en la búsqueda de Microsoft: MS Ads ahora incluye características de segmentación de LinkedIn como nombre de empresa, función laboral e industria. Las actualizaciones recientes sugieren que la segmentación por título de trabajo también puede estar disponible, mejorando la segmentación precisa con costos potencialmente más bajos por clic.
“La última vez que revisé, podíamos segmentar por nombre de empresa, función laboral e industria de la empresa. Recientemente, he oído que la segmentación por título de trabajo podría estar disponible también, lo que sería una adición significativa.” - AJ Wilcox
Datos de industria mejorados: LinkedIn utilizó las clasificaciones de industria más detalladas de Microsoft para expandir sus propias categorías de alrededor de 34 a más de 300, permitiendo a los especialistas en marketing refinar su segmentación a subcategorías específicas.
“LinkedIn no hizo casi tanto. Tomaron la comprensión de las industrias de Microsoft, que era mucho más granular. LinkedIn solía tener alrededor de 34 industrias y ahora ofrece más de 300.” - AJ Wilcox
Información de búsqueda para segmentación por intereses: Para los usuarios de Bing, Microsoft puede compartir su historial de palabras clave o comportamiento de búsqueda con LinkedIn, permitiendo a los anunciantes superponer intereses relevantes en su segmentación de audiencia. Aunque este conjunto de datos es relativamente pequeño debido al uso limitado de Bing, proporciona información valiosa que mejora la precisión de la campaña.
“Si eres un usuario de búsqueda de Bing, Microsoft pasará tu historial de palabras clave a LinkedIn, que LinkedIn usa para decidir tus intereses.” - AJ Wilcox
Beneficios sobre otras plataformas: Combinar la red profesional de LinkedIn con las capacidades de búsqueda de Microsoft ofrece ventajas únicas sobre otras plataformas publicitarias. Esta integración permite a los especialistas en marketing llegar a audiencias profesionales altamente específicas a través de redes y mantener un mensaje consistente en todo momento.
Oportunidades estratégicas: Usa datos de LinkedIn en MS Ads para complementar tus campañas de LinkedIn.
Dirige audiencias similares en las redes de búsqueda y display de Microsoft para capturar clics más baratos y expandir el alcance de tu marca.
“Me encanta que LinkedIn haya tomado las clasificaciones de industria más detalladas de Microsoft para refinar sus propias categorías.” - AJ Wilcox
Aunque la integración no es perfecta, usar la segmentación profesional de LinkedIn dentro de Microsoft Ads proporciona a los especialistas en marketing una ventaja estratégica que puede ayudar a maximizar el impacto de sus campañas en ambas plataformas.
La estrategia de embudo de 3 etapas de AJ que aumentó las tasas de conversión 5X
AJ Wilcox cambió su enfoque hacia los anuncios de LinkedIn alejándose del enfoque tradicional de conversión en un solo paso que la mayoría de los especialistas en marketing B2B utilizan. Después de pruebas extensivas con $90,000 en gasto publicitario en múltiples cuentas, su equipo descubrió un embudo de tres etapas que superó dramáticamente a las campañas de conversión directa.
Los resultados comprobados:
“Nos hemos volcado completamente en un embudo de tres etapas. Lo que encontramos en dos pruebas recientes que realizamos, hubo como $90,000 en gasto publicitario en dos cuentas diferentes. Descubrimos que creamos un embudo de etapa uno, etapa dos y etapa tres, donde para llegar a la etapa tres, tenías que haber interactuado con un anuncio de etapa uno y un anuncio de etapa dos.
Y lo que encontramos es que mostrando el mismo tipo de llamada a la acción de conversión, la etapa tres tenía una tasa de conversión cinco veces mayor que la etapa dos y la etapa dos tenía una tasa de conversión cinco veces mayor que la etapa uno. Y esto se mantuvo en múltiples cuentas.” - AJ Wilcox
Piensa en eso por un segundo. La Etapa 3 convirtió 5X mejor que la Etapa 2, y la Etapa 2 convirtió 5X mejor que la Etapa 1. Eso significa que alguien que pasó por las tres etapas tenía 25X más probabilidades de convertir que un prospecto frío viendo tu anuncio por primera vez.
Cómo funcionan las tres etapas
Etapa 1: Detener el desplazamiento: No ofrezcas nada. Solo proporciona un valor genuino que haga que la gente piense, “Vaya, eso es interesante. No sabía eso.” No estás pidiendo su correo electrónico ni tratando de venderles nada. Solo estás siendo útil.
Etapa 2: Construir la relación: Ahora puedes profundizar. Comparte ideas, estudios de caso o contenido educativo que te posicione como alguien digno de escuchar. Nuevamente, sin venta dura, solo más valor.
Etapa 3: Haz la oferta: Solo ahora, después de que alguien haya interactuado con tus dos primeros contenidos, presentas tu oferta. Estas personas ya te conocen, han visto tu experiencia y confían en ti lo suficiente como para haber interactuado dos veces.
Por qué esto funciona tan bien
Este enfoque refleja el comportamiento real de compra B2B, donde los prospectos necesitan múltiples puntos de contacto antes de estar listos para convertir. En lugar de empujar a los prospectos fríos con solicitudes de conversión inmediata, estás construyendo confianza paso a paso. Cada interacción calienta a la audiencia, haciéndola mucho más propensa a convertir cuando finalmente presentas tu oferta.
La clave es que los compradores B2B, especialmente en LinkedIn, necesitan ser educados y nutridos antes de estar listos para actuar. Requerir interacción con múltiples etapas asegura que estás esencialmente calificando a tus prospectos mientras construyes el factor de conocimiento-gusto-confianza que es crucial para las ventas B2B.
💡 Consejo adicional: El constructor de embudos “video-first”
El Problema: Construir audiencias de Etapa 1 puede ser costoso con anuncios tradicionales
El Secreto de AJ: Usa videos de 30-40 segundos con cabeza parlante grabados en tu teléfono
Plan de Acción Rápido:
- Graba mensualmente: Aborda una pregunta común de los clientes por video
- Mantenlo simple: Teléfono e iluminación natural son suficientes
- Apunta a los espectadores: 50%+ de finalización de video = audiencia de Etapa 2
- Escala inteligentemente - Un video puede alimentar tu embudo durante semanas
Tu audiencia de Etapa 1 se vuelve masiva y comprometida con un presupuesto, dando a tu embudo de 3 etapas el combustible que necesita para ofrecer esas mejoras de conversión de 25X.
Cómo ganar con anuncios de video en LinkedIn
No necesitas estudios elaborados o equipos profesionales para crear anuncios de video efectivos en LinkedIn. Toma tu teléfono y graba videos en un estilo natural y orgánico. AJ enfatiza el valor de este enfoque:
“Lo que he notado es que la IA es realmente mala actualmente para poner emoción en ello. Así que lo que prefiero hacer es simplemente tomar mi teléfono y hablarle de manera muy natural, muy orgánica. Y hemos encontrado en muchos casos que eso es gratis de hacer. Y supera a lo que se hizo en un estudio con equipos y equipos profesionales.” - AJ Wilcox
Comparte Perspectivas Personales y Valiosas: Enfócate en compartir ideas que hagan que tu audiencia se preocupe por tu marca. Cuando discutes desafíos relacionados o consejos valiosos, construyes confianza e interés. Esto hace que los espectadores sean más receptivos a tu mensaje y los anima a aprender más sobre tu empresa.
Optimiza para el Compromiso: Los fragmentos de video cortos tienen un mayor impacto que el contenido más largo. AJ explica: “El costo por lograr que alguien vea, ya sabes, la mitad o más de ese video suele ser aproximadamente una cuarta parte de lo que pagarías para que alguien llegue a una página de destino de algún tipo.”
Encuentra el Ritmo Correcto: Crear anuncios de video una vez al mes proporciona suficiente tiempo para que cada campaña genere resultados mientras mantienes activa tu línea de contenido. Prueba varios temas de video y no te preocupes por repetir ideas que te parezcan obvias. Lo que puede parecer repetitivo para ti podría ser nuevo y valioso para tu audiencia.
Cómo AJ crea su contenido de video
Crear contenido de video de alta calidad no requiere un estudio o equipo costoso. AJ comparte un enfoque simple pero efectivo para hacer videos atractivos que resuenen con las audiencias:
“Tengo un trípode, un micrófono inalámbrico, y eso es todo. Lo saco a mi patio delantero o a un parque o incluso aquí en mi oficina y simplemente grabo basado en el tipo de contenido que creo.” - AJ Wilcox
Al simplificar la producción y enfocarse en temas relevantes y accionables, puedes crear contenido de video efectivo que resuene con tu audiencia, ayudando a construir el liderazgo de pensamiento y la confianza de tu marca.
Aquí hay algunos consejos más del proceso de creación de videos de AJ:
- Esquema o Guion: AJ dice que generalmente trabaja a partir de un esquema de puntos clave o un guion completo para mantener el enfoque mientras permite algo de improvisación. Este proceso asegurará que cubras puntos clave mientras también dejas espacio para la autenticidad.
- Aborda Temas Relevantes: AJ encuentra temas a partir de preguntas frecuentes en publicaciones de LinkedIn y su podcast. Por ejemplo, si varias personas preguntan sobre la oferta manual, hace un video abordando el tema, incluso si parece un territorio familiar. Busca temas relevantes y frescos de los que hablar.
- Adapta a las Etapas del Embudo: Crea diferentes videos para diferentes etapas del embudo. Los videos de la parte superior del embudo proporcionan contenido informativo para atraer y comprometer a nuevas audiencias, mientras que los videos de la parte inferior del embudo se centran en ofertas como una auditoría gratuita para prospectos cálidos ya familiarizados con la marca.
- Cadencia Mensual: Graba contenido de video una vez al mes. La frecuencia te ayudará a mantener la consistencia mientras mantienes la carga de trabajo manejable.
Automatiza tareas de campaña para hacer tiempo para el crecimiento creativo
Puedes ver los episodios completos de PPC Town Hall con AJ Wilcox aquí:
Las estrategias de AJ están comprobadas para funcionar, pero implementarlas manualmente en múltiples campañas consume tiempo. El futuro de la publicidad en LinkedIn reside en automatizar tareas rutinarias para que puedas enfocarte en lo que más importa: la estrategia creativa y la construcción de relaciones.
Así es como Optmyzr for Social te ayuda a implementar las estrategias comprobadas de AJ de manera más eficiente (algunas de las cuales ya hemos discutido anteriormente):
→ Nunca te pierdas cambios de rendimiento: Configura alertas automáticas para picos de CPC, excedentes de presupuesto o caídas de compromiso. Recibe notificaciones por correo electrónico, Slack o Teams cuando tus campañas de embudo de tres etapas necesiten atención, sin más monitoreo manual.
→ Gestiona tu estrategia multiplataforma: Crea portafolios para agrupar cuentas de LinkedIn, Meta y otras por cliente o tipo de campaña. Implementa la estrategia de retargeting multiplataforma de AJ sin tener que manejar múltiples pestañas del navegador.
→ Obtén información de rendimiento en tiempo real: Conéctate directamente a la API de LinkedIn para informes instantáneos con casi un 100% de fiabilidad. Rastrea la progresión de tu embudo y el rendimiento de tus anuncios de líder de pensamiento en tiempo real en lugar de esperar informes retrasados de la plataforma.
→ Automatiza la protección de presupuesto: Usa el Motor de Reglas para pausar automáticamente campañas que excedan tus umbrales de oferta o presupuestos diarios. Implementa las estrategias de oferta inteligente de AJ con salvaguardas integradas.
→ Analiza lo que realmente funciona: Usa la herramienta Ad Analyzer para identificar qué formatos creativos, audiencias y mensajes generan los mejores resultados en toda tu estrategia de LinkedIn.
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