Soy el ingeniero detrás de nuestro recientemente anunciado Shopping Attribute Bidder y me gustaría mostrarte algunos de los beneficios que puedes lograr al implementar una estructura más granular para tus grupos de productos en campañas de shopping.
Cómo funcionan las pujas para los anuncios de Shopping
En las campañas de shopping, estableces pujas para grupos de productos. Sin embargo, no todos los grupos de productos pueden recibir una puja. ¿Por qué es eso? Es porque los grupos de productos pueden subdividirse y la puja solo puede establecerse en el nivel final de subdivisión.
La documentación de la API de AdWords lo explica bastante bien.
Aquí tienes un ejemplo donde los productos han sido segmentados (subdivididos) a lo largo de algunas dimensiones: primero por categoría (‘electrónica’ o ‘juguetes’). La electrónica se subdivide aún más por ‘marca’, y los juguetes no se subdividen más. La columna de la derecha en verde representa todas las demás categorías de productos y se llama “Todo lo demás” en AdWords. Esto se subdivide aún más por ‘estado de uso’.
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Esta segmentación puede mostrarse como un árbol:
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Lo importante aquí es que en la interfaz de AdWords, cada división se llama ‘grupo de productos’ pero solo los que están en el nivel más bajo (los coloreados en la imagen de arriba) pueden tener una puja. Llamaremos a estos ‘grupos de productos pujables’.
Por qué AdWords tiene grupos de productos no pujables
Entonces, ¿por qué AdWords tiene grupos de productos no pujables? Es porque la forma en que permiten a los anunciantes hacer las subdivisiones en la interfaz requiere una subdivisión a la vez. Al crear el árbol, cada nivel debe subdividirse individualmente.
Hacer esto es realmente muy doloroso si solo quieres construir una división lógica, por ejemplo, dividiendo todos los productos por categoría 0, y luego dividiendo todos esos por marca. AdWords admite 7 niveles de subdivisión, pero en la interfaz, cualquier cosa más allá de 2 niveles es extremadamente manual.
Si necesitas ayuda con eso, consulta nuestra herramienta Shopping Campaign Builder súper rápida. Hemos tenido anunciantes que crean cientos de grupos de anuncios y miles de grupos de productos granulares en solo minutos con ella.
Cómo establecer pujas únicas por producto (SKU) en anuncios de Shopping
Qué tan granularmente puedes establecer pujas depende de qué tan granulares sean tus grupos de productos pujables. Así que si quieres pujas muy granulares a nivel de SKU, debes colocar cada SKU en su propio grupo de productos.
Es un concepto similar a los SKAGs en campañas de búsqueda. SKAG significa Single Keyword Ad Group. El nombre que se me ocurrió para el equivalente de un SKAG en campañas de shopping es la estructura GRIP. GRIP significa GRupo de Individuales Productos.
Déjame mostrarte dos formas de dividir cuatro SKUs (IDs de artículos) en grupos de productos pujables.
Esto es lo que contienen tus grupos de productos pujables en una estructura GRIP:
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En la estructura GRIP anterior, cada zapato individual se coloca en un grupo de productos. Los mismos cuatro productos en una estructura no-GRIP a continuación están todos agrupados en función de una subdivisión de algo que tienen en común, en este caso el hecho de que todos son zapatillas.
En la estructura GRIP, puedo establecer una puja única para cada artículo que vendo. En una estructura no-GRIP, la puja para las cuatro zapatillas tiene que ser la misma.
Por qué la estructura GRIP es buena para pujar
Con la herramienta Shopping Attribute Bidder que creé, podemos analizar el rendimiento de AdWords para cualquier atributo que hayamos incluido en nuestro Google Merchant Feed. Por ejemplo, podríamos analizar cómo se desempeñan los zapatos de diferentes tamaños. Esto es lo que podríamos ver en Optmyzr:
Como puedes ver, los zapatos de talla 11.5 tienen un ROAS de 1361%. Los zapatos de talla 10, por otro lado, no han vendido nada, por lo que su ROAS es 0%.
En una estructura no-GRIP, esta información útil no se puede aplicar porque los zapatos de diferentes tamaños existen en el mismo grupo de productos pujable.
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En una estructura GRIP, por otro lado, podemos actuar sobre esta información:
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Lo realmente genial es que tu estructura ya no limita tu capacidad para actuar sobre las ideas. Si quieres analizar el rendimiento por marca o color, eso funcionaría igual de fácilmente. Aquí usamos la estructura GRIP para cambiar las pujas de cosas que son rojas:
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/es/blog/wp-content/uploads/2017/06/87dd503d-bfe9-4dc7-99ea-b7c7d19dae5f_pasted20image200.png" alt=” width=“684” height=“221” />
Y aquí cambiamos las pujas para productos de una cierta marca:
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/es/blog/wp-content/uploads/2017/06/beee2f2a-8812-491e-9362-f00448619155_pasted20image200.png" alt=” width=“629” height=“303” />
No solo puedes ahora analizar datos usando atributos no disponibles en AdWords (hacemos esto combinando tu feed de comerciante con los informes de AdWords en nuestros sistemas), sino que incluso puedes combinar atributos para encontrar ideas más granulares.
Cambiando pujas para anuncios GRIP
Era importante para nosotros darte la capacidad de actuar sobre las ideas directamente desde la página donde obtuviste la idea. Así es como se ve la herramienta Shopping Attribute Bidder cuando has encontrado una idea que quieres usar para un cambio de puja:
<img class=“aligncenter” src=“https://www.optmyzr.com/es/blog/wp-content/uploads/2017/06/88ef8d31-90f6-4112-a305-c73e17d9c3f9_pasted20image200.png" alt=” width=“834” height=“516” />
El análisis aquí observa los rangos de precios de los productos, algo que el anunciante ha ingresado usando un atributo personalizado. Podemos ver datos de rendimiento para cada atributo. Cuando los productos con el mismo atributo tienen diferentes pujas, mostramos cada puja para que puedas aumentarlas o reducirlas todas por un porcentaje o una cantidad fija.
Conclusión
Veo a muchos anunciantes de comercio electrónico con grupos de productos subóptimos. Por eso estoy emocionado por el hecho de que con Optmyzr ahora puedes crear más fácilmente una gran estructura de shopping y usar eso para mejorar la gestión de pujas. Pruébalo y házmelo saber a mí y al equipo qué piensas…
