Durante años, el Cyber Monday ha ostentado el título del día de compras en línea más grande, y reportes recientes como *$13.3 mil millones en ventas totales de comercio electrónico**, en comparación con los $10.8 mil millones del Black Friday.
Pero aquí es donde las cosas se ponen interesantes: cuando enfocamos en ventas impulsadas por Google Ads, la narrativa cambia. El análisis de Optmyzr de 11,423 cuentas encontró que el Black Friday supera consistentemente al Cyber Monday en valor de conversión impulsado por anuncios.
Desde la perspectiva de Optmyzr basada en un subconjunto de cuentas:
- Black Friday 2024 (29 de noviembre) generó $94.62 millones en valor de conversión atribuido a Google Ads, eclipsando los $64.07 millones del Cyber Monday.
- El valor promedio por conversión en Black Friday fue de $85.09, significativamente más alto que los $74.82 del Cyber Monday.
Gasto en Anuncios
Valor de Conversión
Valor por Conversión
ROAS
2024
Black Friday
$15,321,664
$94,624,043
$85.09
617.58%
Cyber Monday
$14,121,621
$64,070,399
$74.82
453.70%
Gasto en Anuncios
Valor de Conversión
Valor por Conversión
ROAS
2023
Black Friday
$13,990,189
$101,574,600
$78.37
726.04%
Cyber Monday
$13,250,633
$71,587,342
$69.88
540.26%
Estos datos de Optmyzr son al 7 de diciembre de 2024 para 11,423 cuentas que anunciaron en Google Ads en Black Friday y Cyber Monday este año y el año pasado. Tenga en cuenta que los valores de conversión son autoinformados por los anunciantes, y que los números de valor de conversión de 2024 probablemente serán más altos de lo que se muestra aquí debido a retrasos en las conversiones.
Por qué el Cyber Monday no siempre es el claro ganador para el comercio electrónico
Entonces, ¿por qué los datos de Adobe coronan al Cyber Monday como el campeón general del comercio electrónico, mientras que los datos de Optmyzr dan la ventaja al Black Friday? La respuesta radica en la segmentación y el comportamiento de compra:
1. Comercio electrónico más amplio vs. atribución de medios pagados
Adobe rastrea todas las ventas de comercio electrónico, independientemente de la fuente de tráfico. La fortaleza del Cyber Monday proviene de canales orgánicos y directos como el marketing por correo electrónico, ofertas guardadas y visitantes recurrentes. Optmyzr se enfoca específicamente en ventas atribuidas a Google Ads, donde la urgencia del Black Friday y las ofertas de alto valor impulsan un rendimiento más fuerte impulsado por anuncios.
2. El papel de la urgencia en los anuncios del Black Friday
El Black Friday es un día de alta publicidad, con minoristas inundando los medios pagados con promociones agresivas para productos de alto valor. Los compradores están preparados para hacer clic y convertir, lo que lleva a mayores ventas atribuidas a anuncios.
3. La ventaja orgánica del Cyber Monday
Para cuando llega el Cyber Monday, muchos compradores han guardado ofertas o recibido recordatorios por correo electrónico, reduciendo la dependencia de los anuncios. La fortaleza del día radica en compras más pequeñas y de seguimiento impulsadas por tráfico orgánico y directo.
Por qué debería importarte
Para los anunciantes, entender la segmentación entre ventas totales de comercio electrónico y rendimiento impulsado por anuncios no es solo un ejercicio analítico, es la clave para tomar decisiones presupuestarias más inteligentes. Si dependes de Google Ads para impulsar tus ventas navideñas, la sabiduría convencional de que el Cyber Monday es el mayor día de compras en línea podría llevarte a malgastar recursos.
Los datos de Optmyzr muestran que el Black Friday genera más valor para las campañas de medios pagados, sugiriendo que los presupuestos y estrategias de anuncios deben alinearse con la urgencia del día y el comportamiento del consumidor. Reconocer estos matices permite a los anunciantes optimizar sus campañas para obtener el máximo retorno, destacándose en un mercado navideño abarrotado.
Qué deberías llevarte
Los anunciantes deberían replantearse cómo abordan el Black Friday y el Cyber Monday 2025 en sus estrategias navideñas. Aquí está cómo actuar sobre estos conocimientos:
1. Redoblar esfuerzos en los anuncios del Black Friday
Si estás ejecutando Google Ads, el Black Friday ofrece oportunidades incomparables para conversiones de alto valor. Asigna presupuestos más grandes para capturar la ola de compradores motivados y enfócate en productos premium y ofertas combinadas.
2. Aprovechar la fortaleza orgánica del Cyber Monday
El Cyber Monday sigue siendo vital, pero su fortaleza radica fuera de los canales pagados. Usa retargeting y campañas por correo electrónico para volver a involucrar a los compradores que navegaron durante el Black Friday.
3. Reevaluar los modelos de atribución
La segmentación entre ventas totales y ventas atribuidas a anuncios subraya la importancia de entender el rendimiento de tus canales. Una victoria más amplia de comercio electrónico para el Cyber Monday no disminuye el hecho de que el Black Friday ofrece mejores resultados para las campañas de medios pagados.
Personaliza tus campañas basadas en datos
La narrativa de compras navideñas ha estado dominada durante mucho tiempo por la supremacía de ventas totales del Cyber Monday. Pero los datos de Optmyzr sugieren que para anunciantes que usan medios pagados, el Black Friday es el verdadero campeón.
Este conocimiento desafía la sabiduría convencional y abre nuevas posibilidades para los anunciantes que buscan aprovechar al máximo sus presupuestos navideños. Al reconocer las fortalezas de ambos días y adaptar las campañas en consecuencia, puedes impulsar un rendimiento que supere a los competidores que se aferran al antiguo enfoque.
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