¿Cambiar las ofertas (CPC máximo) para palabras clave es la respuesta para reducir tu costo/venta o CPA? La respuesta es no. Obtener ventas/conversiones a través de AdWords o cualquier campaña de SEM es un proceso de tres pasos y cambiar las ofertas para tus palabras clave solo ayuda con el primer paso.
Step 1: La búsqueda
Un usuario escribe una consulta de búsqueda. Google empareja la consulta con una palabra clave en tu cuenta de AdWords y activa tu anuncio. La oferta (junto con otros factores) decide en qué posición se mostrará tu anuncio. El papel de tu oferta de palabra clave termina aquí.
Step 2: El clic
Tu anuncio se muestra en la posición superior. ¿Es tu texto del anuncio lo suficientemente relevante para tu palabra clave? ¿Compelerá al usuario a hacer clic en él? Una oferta optimizada puede hacer que tu anuncio se clasifique alto, pero si el texto de tu anuncio no es bueno, el usuario no hará clic en él. Una de las mejores maneras de hacer que el texto de tu anuncio sea relevante es incluir tu palabra clave en él. Además, menciona otros USP como envío gratuito, puntos de precio, etc.
Step 3: La conversión
¡Obtienes el clic y el usuario está en tu sitio! Pero no termina aquí. ¿Ofrece tu página de destino lo que prometía el texto del anuncio? Si tu texto del anuncio promocionaba zapatos negros y la página de destino lleva a hablar sobre un vestido negro, probablemente el usuario simplemente cerrará la página. Desafortunadamente o afortunadamente, los usuarios quieren gratificación instantánea. La página de destino ofrece lo que prometía tu texto del anuncio. ¿Qué tan fácil es para un usuario comprar tu producto o convertir? ¿Cuántos pasos se necesitan para llegar a tu página de agradecimiento? ¿Es demasiado largo tu proceso de registro?
Para aumentar las ventas/conversiones y reducir el CPA (costo/conversión), cada uno de los pasos anteriores es importante y cambiar las ofertas solo ayuda en el primer paso. Es por eso que solo cambiar las ofertas o, usar un sistema automatizado de gestión de ofertas que solo cambia las ofertas, no es la solución. La próxima vez que alguien te diga que puede reducir el costo/venta de tus campañas de SEM solo cambiando las ofertas para tus palabras clave, piénsalo de nuevo.
