La gestión de cuentas es una tarea necesaria que todos los gestores de PPC deben realizar de manera regular.
Aunque puede ser tediosa y consumir tiempo (como usar hilo dental), es inevitable si deseas mantener tu cuenta en buen estado.
En este artículo, compartiré cuatro de las tareas de “higiene de campaña” más importantes que nuestros gestores de PPC en WebMechanix realizan de manera continua para mantener sus cuentas en buen estado.
1. Auditar el informe de términos de búsqueda
Auditar el informe de términos de búsqueda en diferentes niveles es una de las tareas de PPC que más tiempo consume, pero también una de las más vitales para mantener el rendimiento de tu cuenta en aumento.
Necesitas monitorear los términos de búsqueda como un halcón por tres razones clave:
1. Asegúrate de que los términos de búsqueda para los que apareces se alineen con lo que pujas
Esto es especialmente importante con los cambios que Google ha hecho en los tipos de concordancia en los últimos dos años. Ahora vemos más términos de búsqueda de variantes cercanas que aparecen para las palabras clave de Concordancia Exacta y Concordancia de Frase, algunas de las cuales no son relevantes.
También necesitas asegurarte de que los grupos de anuncios correctos estén activando las consultas correctas. Esta es una táctica conocida como “canalización de consultas”. La canalización de consultas por campaña o grupo de anuncios asegura que la palabra clave, el anuncio y la página de destino correctos aparezcan para la consulta correcta, aumentando así las posibilidades de un clic y conversión.
2. Ahorrar dinero
Al observar las consultas, puedes comenzar a compilar una lista de palabras clave negativas. Estas son palabras clave para las que no deseas aparecer.
Las palabras clave negativas generalmente caen en dos categorías:
- Palabras clave que no son relevantes para tus objetivos comerciales
- Consultas de alto clic que no han llevado a una conversión.
Al excluir estas consultas, liberas dinero para gastar en consultas relevantes que sí convierten bien.
3. Encontrar nuevas palabras clave para pujar
Por lo general, puedes encontrar algunas consultas de alta conversión que quizás no tengas como palabra clave de concordancia exacta. Al agregar estas consultas de alta conversión como palabras clave de concordancia exacta, te aseguras de aparecer para esa consulta con más frecuencia.
En resumen: El informe de términos de búsqueda es una mina de oro para negativas, nuevas palabras clave y asegurar la intención de búsqueda. Explóralo con frecuencia y extensamente.
2. Monitorea tus puntuaciones de calidad
La puntuación de calidad (QS) es a menudo una métrica pasada por alto al evaluar el rendimiento de la cuenta.
Encuentro que los gestores de PPC a menudo caen en dos grupos.
El grupo 1 dice: “La puntuación de calidad es una métrica importante para evaluar e intentar mejorar.”
El grupo 2 dice: “La puntuación de calidad, shmality score… no tiene un ápice de impacto en el rendimiento de la cuenta.”
En WebMechanix, caemos en el primer grupo. Hemos encontrado que puedes mejorar la puntuación de calidad mientras optimizas tus cuentas.
Además, la puntuación de calidad es una de las dos métricas utilizadas para determinar el rango del anuncio y cuánto pagarás finalmente si se hace clic en tu anuncio. Así que vale la pena prestarle atención.
Y dado que la Puja Inteligente es prevalente en la mayoría de las cuentas hoy en día, la puntuación de calidad puede ser a menudo tu única palanca para reducir tu costo por clic (CPC).
Al evaluar la puntuación de calidad, miro las palabras clave con alto volumen de clics para ver cuáles tienen bajas puntuaciones de calidad, y luego la razón que Google da para la baja puntuación de calidad. Encontrar una palabra clave de alto clic con una baja puntuación de calidad debido a la relevancia del anuncio es como encontrar oro dentro de tu cuenta.
Con la excepción de las palabras clave de competidores, nunca deberías tener una palabra clave que tenga una relevancia del anuncio por debajo del promedio. Eso es porque la relevancia del anuncio es la métrica más fácil que un gestor de PPC puede influir.
Se puede mejorar fácilmente agregando la palabra clave con una baja puntuación de calidad a tu copia del anuncio. Al hacer esta simple tarea, puedes terminar ahorrando literalmente cientos de dólares al mes (si no miles).
En resumen: La puntuación de calidad es una poderosa palanca para reducir tu costo por clic y aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Haz que los esfuerzos para mejorar la puntuación de calidad sean parte de tu rutina semanal.
3. Elimina las palabras clave que no están sirviendo
Las cuentas más fáciles de gestionar son típicamente las que mejor funcionan. Así que deja de sobreconstruir cuentas y agregar una cantidad innecesaria de palabras clave a cada grupo de anuncios.
Una forma fácil de hacer que tus cuentas sean más fáciles de gestionar es eliminando las palabras clave que no están sirviendo. Dentro de casi todas las cuentas, habrá varias palabras clave que no han mostrado una impresión durante un largo período de tiempo (a menudo más de 90 días).
Pregúntate: ¿Son realmente necesarias estas palabras clave, o están estorbando y haciendo más difícil evaluar el rendimiento?
No tengas miedo de revisar y presionar “pausar” en palabras clave de relleno como estas. Tu yo futuro te lo agradecerá cuando vayas a construir informes y optimizar tu cuenta.
En resumen: No hagas tu trabajo como gestor de PPC más difícil de lo que tiene que ser. Limpia regularmente las palabras clave de peso muerto y observa cómo aumenta tu efectividad.
4. Rompe lazos con palabras clave de bajo rendimiento
Lo sé, probablemente elegiste la palabra clave y realmente sientes que debería estar rindiendo para ti. Pero si una palabra clave no está dando resultados en un período de tiempo razonable, tienes que tomar esa decisión crítica y pausar.
Al integrar nuevas cuentas, esta es una de las primeras tareas que realizan nuestros gestores de cuentas. Hemos visto cuentas donde solo el 2% de las palabras clave que se habían clicado en los últimos 30 días eran responsables de una conversión. ¡Eso es mucho gasto desperdiciado!
Al pausar la palabra clave de alto clic que no convierte, puedes gastar más en tus palabras clave de alta conversión, lo que significa más rendimiento por tu inversión en PPC al final del día.
En resumen: Deja de desperdiciar gasto en palabras clave de bajo rendimiento, especialmente si tienes palabras clave de alta conversión que están perdiendo cuota de impresión de búsqueda debido a restricciones de presupuesto.
Bloquea y aborda como los profesionales de PPC para ganar en búsquedas
Nadie dijo que todo sobre gestionar una cuenta de búsqueda pagada sería atractivo.
De hecho, a menudo son las cosas poco atractivas hechas consistentemente a lo largo del tiempo las que impulsan el crecimiento, no los cambios llamativos o grandes en la cuenta.
Y no tienes que hacerlo solo — Optymzr tiene algunas excelentes herramientas de PPC para ayudar a que esa rutina diaria de PPC sea un poco más automatizada.
Pero al ejecutar estas cuatro actividades de manera consistente, estarás haciendo el trabajo que la mayoría de los anunciantes son demasiado perezosos para realizar. Y obtendrás los resultados que esos otros anunciantes no pueden.
