Tanto si eres un negocio SaaS como de Ecommerce, realizar una investigación de palabras clave efectiva debería ser una de tus principales prioridades. Esencial para el éxito de tus esfuerzos de marketing digital, una investigación de palabras clave efectiva te dará una visión de qué tipos de búsquedas están haciendo tus consumidores, informando tu estrategia de contenido en todos los canales.
¿Qué es la investigación de palabras clave?
La investigación de palabras clave es el proceso de descubrir y entender el tipo de consultas de búsqueda y palabras clave que utiliza tu público objetivo al buscar tus productos o servicios.
Implica explorar los tipos de palabras clave que resuenan más con tus consumidores y usar herramientas de investigación de palabras clave para analizar su efectividad.
¿Por qué es tan importante la investigación de palabras clave?
Una investigación de palabras clave efectiva es clave para tus esfuerzos publicitarios y la creación de contenido. Ya sea que quieras lanzar una nueva campaña de marketing o estés buscando formas de aumentar tus ingresos y base de clientes, la investigación de palabras clave te ayudará a entender qué tipos de cosas están buscando tus consumidores.
Dado que la investigación de palabras clave te dará una visión de lo que buscan los clientes, podrás curar tu contenido y sus palabras clave basándote en esos hallazgos. También puede informarte sobre tus tasas de éxito actuales de palabras clave, dándote la oportunidad de mejorar o clasificar más alto que tus competidores.
Quieres ser el sitio al que los consumidores acudan para sus consultas y necesidades, lo que significa acercarte lo más posible a la parte superior de la primera SERP y la investigación de palabras clave puede ayudarte a llegar allí.
Para ayudarte con los entresijos, hemos creado una guía esencial para realizar una investigación de palabras clave efectiva para tu negocio.
1. Planifica con anticipación y prepárate.
Para que tu investigación de palabras clave sea realmente efectiva, debes concentrarte en tus clientes. Debes averiguar qué tipos de cosas están buscando, las palabras clave que es más probable que usen, y qué tipo de contenido puedes crear para satisfacer sus necesidades.
Considera todos tus objetivos y metas de marketing, y alinéalos con las necesidades de tus consumidores. Investiga para entender a tu público objetivo, haciendo preguntas como:
· ¿Qué tipos de servicios o productos están buscando en tu nicho?
· ¿Qué tipos de palabras y preguntas usan al buscar?
· ¿Cuáles son las ubicaciones de tu público objetivo (internacional o nacional)?
· ¿Por qué están interesados en tus productos y servicios?
· ¿Qué tipo de contenido prefieren?
Una vez que te hayas preparado, puedes comenzar a centrarte en crear palabras clave que se alineen con los hábitos y necesidades de tus clientes, guiando el tipo de contenido y campañas que creas.
2. Explora y descubre ideas de palabras clave.
El primer paso para realizar una investigación de palabras clave efectiva es generar nuevas ideas. Además de observar los hábitos y preferencias de los clientes, también deberías hacer un poco de investigación en profundidad sobre qué palabras clave usan tus competidores y explorar ideas semilla de tu nicho.
Palabras clave semilla
A menudo llamadas palabras clave de inicio, las semillas son la base de lo que consiste tu nicho y productos. Por lo general, están compuestas por una o dos palabras y se relacionan directamente con lo que estás vendiendo, y son el comienzo de tu investigación de palabras clave.
Al idear semillas, piensa en el tipo de palabras clave relacionadas con tu industria y lo que tus clientes buscarían típicamente. Si vendes pasteles, por ejemplo, algunas palabras clave semilla principales podrían incluir:
· Panadería
· Glaseado de vainilla
· Pastel de cumpleaños
· Pasteles personalizados
Aunque son útiles, es importante recordar que las palabras clave semilla son solo tu punto de partida. No necesariamente usarás estas palabras clave en tu contenido para dirigirte a los consumidores, especialmente si estás comenzando en un mercado competitivo.
Sin embargo, estas semillas te ayudarán en las etapas posteriores de tu investigación, informando cómo reduces los temas en los que enfocarte.
Palabras clave de cola larga vs. palabras clave de cabeza gorda
También conocidas como semillas, las palabras clave de cabeza gorda son las palabras clave cortas y concisas que son las más populares y genéricas para tu nicho. Por otro lado, las palabras clave de cola larga son generalmente términos de búsqueda más largos que son más específicos y se reducen a un tema particular.
Algunos ejemplos de palabras clave de cola larga para nuestra tienda de pasteles imaginaria podrían incluir:
· Pasteles veganos en Colorado
· Tienda de cheesecakes cerca de mí
· Tienda de decoración de pasteles
Al hacer tu investigación, es clave que consideres si vas a usar palabras clave de cola larga o de cabeza gorda, pero la mayoría de las empresas optan por las de cola larga. La razón detrás de esto es simple: quieres aparecer en la primera SERP para una frase que apuntas, pero hacerlo para palabras clave muy populares (de cabeza gorda) probablemente requerirá demasiado esfuerzo y gasto.
Las palabras clave más genéricas y comunes están altamente saturadas, por lo que la competencia es alta. Tienes una mejor oportunidad de clasificar más alto con palabras clave altamente específicas relacionadas con tu nicho. Esto también se aplica a la investigación de palabras clave para anuncios PPC.
Cuanto más competitiva sea una palabra clave, más costará superar a tus rivales para obtener esos clics.
Entra en la mente de los usuarios.
Otra forma fácil de generar palabras clave es entrando en la mente de los usuarios y clientes potenciales. Además de pensar en qué tipo de búsquedas es probable que hagan, ¡haz un poco de investigación tú mismo!
Echa un vistazo a Quora y Reddit para obtener ideas, buscando las palabras clave y frases más utilizadas en preguntas dentro de tu nicho. Podrías sorprenderte con lo que encuentras, pero podría ayudarte a informar qué tipos de palabras clave incluir a continuación en tu contenido o anuncios.
También podría valer la pena preguntar a tus consumidores qué buscan y qué tipos de palabras clave es más probable que usen. Considera usar software de telemarketing saliente y encuestas para ponerte en contacto con los consumidores, preguntándoles sus preguntas más comunes sobre tus productos o servicios para que puedas ajustar tu contenido en consecuencia.
Esto también te ayudará a mostrarte qué temas y áreas debes afinar al realizar la investigación de palabras clave.
Observa a tus competidores.
Sumérgete profundamente en los tipos de palabras clave que usan tus competidores, y aquí es donde tu lista de palabras clave semilla será útil. Usa esas semillas para informarte sobre qué tipo de competencia observar.
Si usamos el ejemplo de nuestra tienda de pasteles, encontraremos que queremos mantenernos alejados de las tiendas de pasteles y panaderías excesivamente comercializadas y populares, como Greggs (para el Reino Unido) o Hummingbird Bakery. No deberías ver a jugadores importantes como estos como tus competidores, en su lugar, observa a aquellos en una escala similar a la tuya dentro de tu nicho directo.
Quizás te especializas en pasteles veganos dentro del área de Toronto; céntrate en estos detalles y encuentra tu competencia dentro de estos márgenes. Una vez que hayas reducido tus competidores, escribe tus semillas observando qué negocios aparecen primero en la SERP.
Luego puedes conectar las palabras clave más populares en un explorador de sitios o herramienta de investigación de palabras clave (más sobre esto más adelante) para encontrar palabras clave similares para usar. Estas herramientas también te darán una visión de la cantidad de tráfico que estos sitios están recibiendo al usar estas palabras clave, ayudándote a determinar si vale la pena usarlas en tu contenido o no.
3. Usa herramientas de investigación de palabras clave.
Una de las formas más fáciles de descubrir nuevas palabras clave es usando herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner y Ahrefs. Estas herramientas te ayudarán a generar una lista de palabras clave relacionadas para tu nicho mientras también muestran el factor de clasificación de cada palabra.
También son importantes para investigar la analítica detrás de cada término, algo que ya podrías estar haciendo con tu analítica de Ecommerce para el crecimiento de la tienda e ingresos.
Completamente gratuito y fácil de usar, Google Keyword Planner es excelente para generar nuevas ideas de palabras clave que usan tu palabra clave semilla como inspiración mientras también genera sus propias sugerencias.
El Planificador también te mostrará búsquedas mensuales promedio para cada término, así como su tasa competitiva. Esto es especialmente importante al decidir si usar una palabra clave de cabeza gorda o de cola larga, ya que siempre querrás elegir una que sea más específica para tu nicho, para que sea lo más fácil posible estar lo más alto en la primera SERP que puedas.
Ahrefs es una herramienta igualmente útil, pero te costará; todo depende de cuán serio seas sobre la investigación de palabras clave. Mientras que la herramienta de Google es más que suficiente para asistirte, Ahrefs va un paso más allá al generar hasta un millón de ideas con análisis adicionales disponibles.
4. Analiza tus palabras clave.
Debes analizar tus elecciones de palabras clave para optimizar campañas y contenido para ver si están funcionando consistentemente bien. Ya hemos cubierto cómo puedes usar herramientas de investigación de palabras clave para entender la intención antes de elegir palabras clave, pero es igual de importante verificar una vez que las hayas implementado en tu contenido.
Así como podrías usar métricas de llamadas para entender el crecimiento de tu centro de llamadas a lo largo del tiempo, deberías usar analítica para entender cuántos usuarios está atrayendo tu contenido durante un período de tiempo.
5. Incorpora palabras clave en tu contenido.
Una vez que hayas completado tu investigación, puedes comenzar a incorporar tus palabras clave en contenido y campañas, experimentar con tipos de anuncios y marketing por correo electrónico para ver qué tipo de contenido prefieren tus usuarios. Aunque el éxito de las palabras clave es importante, también es crucial que uses y entregues contenido en un formato que atraiga más a los consumidores.
6. Ten los sistemas adecuados en su lugar.
Asegúrate de tener los sistemas y software adecuados en su lugar que te permitirán realizar una investigación de palabras clave de manera efectiva. Si tienes un equipo trabajando en ello de forma remota, asegúrate de que estén equipados con las herramientas de automatización de marketing adecuadas para que puedan centrarse en las tareas más importantes.
También podrías considerar instalar una solución de seguridad de red empresarial en todos tus sistemas para proteger tus datos y software. Esto es especialmente importante si tienes personal trabajando en diferentes ubicaciones.
Este es un post invitado. Las opiniones y puntos de vista expresados por el autor son únicamente suyos y no representan los de Optmyzr.
Sobre el autor:
Victorio es el Director Asociado de SEO en RingCentral, un líder global en soluciones de comunicación y colaboración basadas en la nube. Tiene más de 13 años de amplia participación en operaciones web y digitales con experiencia diversa como ingeniero web, gerente de producto y estratega de marketing digital.
