Hace un par de semanas, el blog de desarrolladores de Google publicó un anuncio oculto: Google Ads va a retirar sus estrategias de Smart Bidding de CPA objetivo (tCPA) y ROAS objetivo (tROAS).
A partir de abril de 2021, estas funcionalidades se fusionarán con otras estrategias de puja existentes.
Para la mayoría de los anunciantes, la única diferencia será cambiar a una estrategia de puja con un nombre diferente sin impacto en el rendimiento. Pero para estar seguros, deberías revisar la configuración de tu cuenta y monitorearla por irregularidades durante este cambio.
¿Qué está cambiando Google?
A partir de abril de 2021, los anunciantes no podrán crear estrategias de puja tROAS o tCPA directamente. En su lugar, habrá dos nuevos campos: uno para agregar un CPA objetivo para la estrategia ‘Maximizar conversiones’, y otro para el ROAS objetivo para la estrategia ‘Maximizar el valor de conversión’.
Eso significa que las estrategias tCPA y tROAS serán completamente absorbidas por estos nuevos avatares.
Esto es lo que el especialista en Google Shopping Kirk Williams tiene que decir sobre este cambio:
Lo que significa para los anunciantes
Si usas Smart Bidding, tendrás que empezar a usar una configuración diferente para lograr tus objetivos de CPA y ROAS. Dado que los anunciantes que usan Target ROAS para campañas de Smart Shopping ya están efectivamente usando una estrategia de Maximizar el valor de conversión con un tROAS, la versión de búsqueda naturalmente comenzará a parecerse un poco a esto.
Esta tabla muestra las nuevas configuraciones que serán equivalentes a las que podrías estar usando hoy:
Una cosa más. Sabemos que la subasta de anuncios utiliza precios de costo por clic, incluso con tCPA o tROAS. Mientras que la puja automatizada de Google ayuda a los anunciantes a comprar más de los clics que tienen una tasa de conversión o valor de conversión predicho, combinado con el CPC, ayudará a los anunciantes a cumplir sus objetivos de CPA o ROAS.
Creando restricciones presupuestarias
Cómo funcionan las estrategias de puja depende de sus restricciones. Entonces, ¿qué puedes hacer cuando tanto el CPA/ROAS objetivo como tu presupuesto actúan como restricciones?
En el pasado, Google recomendaba que los anunciantes con la antigua estrategia tCPA y un presupuesto restringido eliminaran la restricción presupuestaria (aumentando el presupuesto) o cambiaran a la antigua estrategia de Maximizar conversiones. Esto obviamente no funcionará cuando tCPA y Maximizar conversiones se fusionen y se conviertan en lo mismo.
Lo que significa que después de la transición, los anunciantes que usen Maximizar conversiones con una configuración de tCPA y un presupuesto restringido deberían o bien aumentar su presupuesto o eliminar la configuración de CPA.
Por qué Maximizar conversiones no debería tener un CPA objetivo y un presupuesto limitado
El experto en PPC Martin Röttgerding tiene una perspectiva interesante sobre lo que podría suceder si los anunciantes ejecutan su estrategia de puja con dos restricciones:
Una estrategia de Maximizar conversiones está bastante decidida a comprar tantas conversiones como sea posible. Cuando eliminas la restricción presupuestaria, este objetivo se convertirá en comprar cada conversión individual, lo cual es arriesgado ya que no tendrás ninguna protección contra costos incrementales excesivamente altos por conversión.
Si hay un presupuesto limitado para esta estrategia, entonces solo seguirá comprando la siguiente conversión más barata hasta que se gaste el presupuesto. Introducir una restricción de CPA objetivo en la parte superior solo establecerá objetivos conflictivos ya que el sistema podría comprar más conversiones a precios más bajos o menos conversiones más cercanas a tu CPA objetivo.
Cuando introduces objetivos conflictivos, pierdes el control sobre el sistema. Podría decidir priorizar un objetivo hoy y otro mañana. Y cuando tus resultados no son lo que esperabas, es difícil rastrear la razón ya que el sistema no te dice lo que intentó hacer.
Si vas a usar Maximizar conversiones con configuración de tCPA para una campaña con presupuesto restringido, al menos necesitas monitorear la calidad de las conversiones después del cambio.
Revisa tus conversiones
Cuando una conversión es barata, significa que no muchos anunciantes valoran esa conversión lo suficiente y por lo tanto hay poca competencia por ella. Y a su vez, Google marca esa conversión de bajo valor y la hace disponible a un precio más bajo. Así que cuando usas Maximizar conversiones sin configuración de tCPA, podrías estar comprando algunas de las conversiones que tienen menos valor para otros.
¿La única salida de esto? Ayuda a Google a entender lo que realmente valoras en una conversión. Usa la importación de conversiones offline (OCI) para decirle a Google qué conversiones fueron más o menos valiosas para ti. Esto ayudará a sus máquinas a apuntar más al tipo bueno de conversiones.
Qué hacer si usas Optmyzr
Con la desaparición de las estrategias de puja tCPA y tROAS, no esperamos ver mucho cambio en términos de cómo se gestionan las pujas. Sin embargo, hay algunas cosas que recomendamos que los usuarios de Optmyzr hagan para adelantarse a las cosas.
Como precaución, configura alertas automatizadas para monitorear anomalías en el rendimiento. Usa las herramientas de optimización de presupuesto en Optmyzr para asegurarte de que las configuraciones de presupuesto no estén asfixiando campañas rentables.
Mientras esperamos la respuesta oficial de Google, seguiremos actualizando nuestras estrategias predefinidas en el Motor de Reglas para ayudar a los usuarios de Optmyzr a gestionar esta transición más fácilmente.
Los anunciantes con reglas existentes que usan estrategias antiguas necesitarán comenzar a revisar su configuración. Si no estás seguro de qué hacer, contacta a nuestro equipo de soporte o a tu gerente de cuenta para obtener asistencia. También nos pondremos en contacto con cualquier usuario que se vea afectado por estos cambios para informarte qué hacer a medida que nos acerquemos a la ventana cuando Google planea eliminar estas estrategias por completo.
