En SMX a principios de este año conocimos al equipo de YP, pero inicialmente dudamos en hablar con ellos porque nos preguntábamos qué podría ofrecer una empresa de publicidad en guías telefónicas a un grupo de especialistas en marketing de búsqueda. Me alegra que los hayamos conocido porque resulta que han construido una plataforma nueva muy interesante para que los anunciantes lleguen a los consumidores locales, y la han hecho particularmente fácil de usar para cualquiera que ya esté familiarizado con AdWords. Debido a que sabemos que muchos anunciantes en el ámbito local están frustrados por la falta de tráfico al dirigirse a un área geográfica pequeña, y porque creemos que YP puede ayudar a resolver este problema, los invitamos a escribir una publicación para nuestro blog para compartir en qué han estado trabajando. Aquí está Melissa Burghardt, Vicepresidenta de Búsqueda y Rendimiento en YP, sobre cómo llegar a los consumidores en el momento en que necesitan una solución local…

Llegando al consumidor móvil

La búsqueda móvil y local está desempeñando un papel cada vez más importante, aunque complejo, en el panorama del marketing de búsqueda. Con los consumidores confiando cada vez más en múltiples dispositivos y canales para investigar y realizar transacciones, no se puede negar que la búsqueda móvil es un segmento de rápido crecimiento. También es una audiencia altamente valiosa, ya que los estudios muestran que las búsquedas locales móviles tienen una alta tasa de conversión. Según eMarketer, el 78% de las búsquedas en teléfonos móviles de productos y servicios locales resultan en una compra local.

Aprovechar esta audiencia lista para comprar es un imperativo claro para el éxito en marketing. Sin embargo, el desafío histórico para los anunciantes ha sido cómo capturar a estos consumidores en el momento de sus consultas de búsqueda local. Los anunciantes también quieren generar clientes potenciales adicionales sin diluir el ROI, y aunque el tráfico de búsqueda local que convierte bien puede mejorar el costo por cliente potencial en general, en el pasado ha sido difícil centrarse en el tráfico de búsqueda local puro.

Ahora, estamos proporcionando otra opción: ypSearch Marketplace� es un mercado de búsqueda local de estándar industrial que permite a los anunciantes llegar a una valiosa audiencia local a gran escala. Un informe reciente de la firma de analistas IDC clasifica a YP en el quinto lugar en ingresos por búsqueda móvil, detrás de Google, Microsoft, Twitter y Yahoo! (International Data Corporation, junio de 2015).

YP tiene más de 70 millones de visitantes mensuales en sus propiedades digitales – yp.com y la app YPSM – y gran parte de la audiencia es el consumidor que busca un negocio o servicio local. Según un estudio de comScore encargado por YP, entre esos visitantes, el 77% de las personas que iniciaron una búsqueda en YP contactaron a un comerciante después de su búsqueda y el 66% realizó una compra de bienes o servicios de un comerciante después de su búsqueda.

Melissa, ¿cómo pueden los anunciantes conectarse con todos estos consumidores que necesitan sus servicios?

ypSearch Marketplace proporciona una interfaz fácil de usar para gestionar campañas de búsqueda bastante familiar para los anunciantes que ya ejecutan campañas de búsqueda en otras plataformas. � Dado que está construido basado en estándares de la industria, utilizando las mismas pautas y herramientas utilizadas para ejecutar campañas en las redes de Google y Bing, no hay una curva de aprendizaje pronunciada.

Los anunciantes pueden aplicar todas las tácticas de optimización ya perfeccionadas a través del marketing en motores de búsqueda principal en escritorio, web móvil y aplicación. � Apoyamos la puja por palabras clave, así como la segmentación por ubicación, hora del día y dispositivo. � El comercializador controla el mensaje creativo y el sitio de destino y también puede incluir extensiones de ubicación y llamadas para impulsar las mejores oportunidades de monetización, ya sea a través de comercio electrónico, visitas a la tienda o por teléfono.

ypSearch Marketplace ejecuta una subasta en tiempo real para cada consulta de búsqueda local y presenta ofertas optimizadas diseñadas para generar clics, llamadas y conversiones. �

¿Puedes contarnos un poco más sobre quiénes ya han utilizado esto y qué resultados han visto?

The Home Depot se asoció con nosotros para mejorar sus resultados de publicidad en búsqueda local y descubrió que impulsó “tráfico y ventas de online a tienda con una implementación de campaña simple”, según Umut Dincer, Director de Marketing Online en The Home Depot. � Dadas las campañas de búsqueda local que hemos gestionado para marcas nacionales, hemos visto que categorías como las de hogar, servicios financieros y profesionales han ocupado tradicionalmente los primeros lugares entre las consultas de búsqueda local en YP, creando inventario de calidad y sugiriendo posibles casos de uso para este tipo de plataforma de mercado de búsqueda local. � �

¿Cómo puede alguien comenzar con su propia cuenta de YPSM?

Para obtener más información sobre cómo configurar una cuenta, inicie sesión en: national.yp.com.