Cuando pensamos en la gestión de pujas de nuestras palabras clave y grupos de productos, hay áreas clave en las que todo especialista en marketing se concentra. Por ejemplo, apuntar al ROAS/CPA correcto, asegurarse de que no se pierda la cuota de impresiones, no perder los primeros lugares frente a tus competidores, dar pujas más bajas a palabras clave costosas o que no convierten, y así sucesivamente.

Si bien es correcto centrarse en las optimizaciones para establecer las pujas correctamente, los especialistas en marketing no deben olvidar otras áreas que también necesitan su atención.

Aquí hay algunas áreas donde los especialistas en marketing no deberían limitarse solo a la gestión de pujas para abordar problemas comunes:

• Mis conversiones son mejores a mitad del día. Por lo tanto, quiero aumentar mis pujas durante ese tiempo y volverlas a la normalidad para el resto del día.

• En algunos días, los costos por clics son mucho más altos de lo esperado en algunas ubicaciones. ¿Podemos monitorear el CPC promedio cada hora para algunas ubicaciones y reducir las pujas cuando estos clics se vuelven costosos?

• Estoy gastando de más mi presupuesto para el día, así que me gustaría reducir mis pujas durante la segunda mitad del día.

• Mis pujas son altas, lo que agota mi presupuesto a mitad del día y termino gastando de más cada día cada mes. Y, si reduzco mis pujas, mis clics y conversiones disminuyen.

Es importante saber qué hacer correctamente para cada uno de los casos anteriores. Vamos a envolver estos puntos problemáticos con las soluciones adecuadas.

1. Distribuye tu presupuesto a lo largo del día.

Mantén tus pujas como están e implementa ajustes de puja por hora. Analiza los datos históricos y encuentra los momentos del día que gastan más y que también tienen mejor rendimiento. Por lo tanto, necesitas aplicar ajustes de puja para diferentes momentos del día según tu objetivo.

Una forma de comenzar sería observar los momentos del día cuando tu tasa de conversión es alta y verificar la cuota de impresiones durante esos momentos específicos. Si tienes una baja cuota de impresiones, significa que no estás logrando atraer tanto tráfico como podrías durante las horas de alto rendimiento.

Para solucionar esto, aumenta los ajustes de puja para captar más tráfico. Al mismo tiempo, para las franjas horarias que no convierten, aplica ajustes de puja negativos o desactiva esas franjas horarias para no mostrar anuncios en absoluto. Esto es como un corte de carga: elimina presupuestos durante algunas franjas horarias del día y consérvalos para los momentos del día en que esperas un mejor rendimiento.

2. No gastes de más tu presupuesto diario.

Usa un rastreador de presupuesto para tener una forma de no exceder una cantidad de presupuesto dada cada día, incluso si [Google permite gastar el 200% de tu presupuesto diario](https://support.google.com/google-ads/answer/2375423?hl=en#:~:text=When%20your%20ads%20are%20shown,you’re%20paying%20for%20conversions.&text=However%2C%20with%20all%20Google%20Ads,in%20a%20month%20(30.4). Puedes usar soluciones como el script Flexible Budget en Optmyzr. El script se ejecuta automáticamente cada hora para verificar el costo que has gastado hasta la hora del día y pausar la cuenta/campaña cuando se gasta el presupuesto objetivo. Aprende más.

3. Analiza la cuota de impresiones perdida.

Antes de dejar caer la pelota, es muy importante identificar si fue el presupuesto o el rango del anuncio (puja) lo que limitó el rendimiento de tu cuenta/campaña. Hace un tiempo, un especialista en marketing digital compartió conmigo que habían estado aumentando las pujas para palabras clave de alto rendimiento para mejorar su cuota de impresiones al 85% desde la cuota de impresiones actual de aproximadamente el 60%, pero sin éxito.

Al analizar el rendimiento de su cuenta con PPC Investigator, encontramos que aumentar las pujas no ayudó porque estaban perdiendo impresiones debido a restricciones presupuestarias y no a la puja. ¿La lección de esto? Mientras aumentas las pujas, no olvides verificar si estás perdiendo cuota de impresiones debido a una asignación presupuestaria insuficiente.

4. Ve al detalle: gestiona las pujas para cada palabra clave.

No te limites a establecer pujas solo a nivel de grupo de anuncios o campaña. Mientras encuentras palabras clave de alto rendimiento que funcionan mejor, es igualmente importante encontrar palabras clave que estén drenando dinero.

Si puedes identificar las palabras clave de bajo rendimiento y reducir las pujas en ellas, te permitirá proporcionar más presupuesto hacia palabras clave de mejor rendimiento que durarán más tiempo durante el día y te darán mejores resultados al mismo tiempo.

Conclusión

Lo que los anunciantes olvidan es que cada vez que se establece una nueva puja, Google toma tiempo para probarla y brindarte resultados basados en los cambios. Por lo tanto, si cambias las pujas con demasiada frecuencia, podrías estar obstaculizando el ciclo de aprendizaje y, eventualmente, los resultados.

¿La solución? Necesitas dar espacio a tus pujas para respirar y revisar otros factores que necesitas considerar aparte de simplemente establecer tus pujas una y otra vez.