Todo el mundo tiene una opinión sobre los tipos de concordancia. Quienes defienden la concordancia amplia te dirán que Smart Bidding ha hecho que el control estricto de palabras clave sea en gran medida innecesario. Quienes son fieles a la concordancia exacta todavía no están listos para entregar las llaves a Google. Y los usuarios de concordancia de frase se preguntan si alguien aún recuerda que existen.
Decidimos analizar los datos y dejar que hablaran por sí solos.
Para este estudio, analizamos 30,000 cuentas de Google Ads de febrero de 2026, en todas las campañas de Search con gasto activo en palabras clave. Analizamos campañas sin marca desde tres perspectivas: todos los tipos de cuenta combinados, cuentas centradas en ecommerce (aquellas con valor de conversión medible) y cuentas de generación de leads (aquellas sin seguimiento de ingresos). También analizamos por separado las campañas de marca y seguimos cómo ha cambiado el gasto de los anunciantes entre los tipos de concordancia desde 2022.
Esto es lo que encontramos.
La concordancia exacta está perdiendo cuota frente a la amplia y la de frase
Desde 2022, la concordancia exacta ha perdido casi 10 puntos porcentuales de cuota de gasto, mientras que la concordancia amplia ha ido subiendo de forma constante hasta convertirse en el tipo de concordancia dominante por presupuesto. La concordancia de frase cayó en 2024 antes de recuperarse hasta 2026.
Esto cuenta una historia clara sobre el sentimiento de los anunciantes: cada vez más personas confían en la IA de Google para una segmentación más amplia. Esa confianza no es irracional: Smart Bidding ha madurado de verdad, y la concordancia amplia de hoy es un producto fundamentalmente distinto al de hace cuatro años. Si los datos de rendimiento han seguido el ritmo de ese cambio de confianza es lo que nos propusimos responder.
La cuota de gasto de la concordancia exacta disminuyó un 9.5% entre 2022 y 2026, mientras que las cuotas de la concordancia de frase y la amplia aumentaron. El panorama de los tipos de concordancia de palabras clave está cambiando, con una clara tendencia a alejarse de la concordancia exacta. Estos datos ilustran un giro estratégico hacia concordancias más amplias, lo que sugiere que los anunciantes se están adaptando a la evolución de los algoritmos de búsqueda y del comportamiento de los usuarios.
¿Qué tipo de concordancia rinde mejor en campañas sin marca, en todos los tipos de cuenta?
Las tarjetas de abajo muestran el tipo de concordancia con mejor rendimiento para cada métrica clave en comparación con el de peor rendimiento en todas las campañas sin marca.
Performance Metrics by Match Type for non-brand campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026
En general, la concordancia exacta lidera en eficiencia. La razón de fondo no sorprende: cuando una palabra clave coincide de cerca con lo que alguien escribió, la señal de intención es más clara, el anuncio es más relevante y es más probable que el clic convierta.
La concordancia amplia genera mucho más volumen, pero ese volumen tiene un coste. Sin señales sólidas de Smart Bidding y una lista de palabras clave negativas bien mantenida, la concordancia amplia puede gastar mucho persiguiendo tráfico que nunca iba a convertir.
Lo que a menudo se pasa por alto es cómo rinde la concordancia de frase en relación con su coste. Representa la mayor parte del gasto sin marca, pero de forma constante supera lo esperado en conversiones. La implicación es que la concordancia de frase está atrayendo tráfico que realmente está cerca de actuar: lo bastante específico como para ser relevante, y lo bastante amplio como para llegar a personas que no escribieron exactamente la palabra clave por la que pujaste.
Share of spend & conversions by Match Type for non-brand campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026
¿Se ve diferente en las cuentas de ecommerce?
Cuando reducimos el enfoque a cuentas con valor de conversión medible (nuestro proxy para anunciantes de ecommerce), las diferencias se amplían y algunas cosas quedan más claras.
Performance Metrics by Match Type for non-brand e-comm campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026.
Share of spend & conversions by Match Type for non-brand e-comm campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026.
La concordancia exacta se adelanta aún más en ROAS y CPA. En ecommerce, donde alguien que busca un nombre de producto específico suele estar a un clic de la compra, la coincidencia precisa de palabras clave es especialmente potente. La señal de intención ya es fuerte; la concordancia exacta simplemente se asegura de que el anuncio aparezca de forma fiable.
El hallazgo más interesante es lo que ocurre con la tasa de conversión de la concordancia de frase en este segmento: registra la más alta de todos los tipos de concordancia en todo el estudio. Esto probablemente refleja cómo funciona la concordancia de frase en contextos de ecommerce: capta compradores que usan un lenguaje de producto ligeramente distinto, siguen en modo compra, pero no utilizan exactamente los términos que has segmentado. Esos son clics de alta calidad.
La concordancia amplia y la de frase también terminan prácticamente empatadas en ROAS en esta vista. Para cualquiera que haya estado usando por defecto la concordancia amplia bajo la suposición de que tiene una ventaja clara impulsada por IA, los datos sugieren que la carrera es más reñida de lo esperado, al menos en cuentas donde el algoritmo tiene señales sólidas de valor de conversión de las que aprender.
¿Y qué pasa con las cuentas de generación de leads?
Las cuentas de generación de leads cuentan una historia distinta, y es una que resulta fácil pasar por alto cuando solo se observan los datos agregados.
Las tarjetas de abajo muestran el tipo de concordancia con mejor rendimiento para cada métrica en cuentas sin marca centradas en lead gen, aquellas sin seguimiento de ingresos, donde el volumen de conversiones, y no el valor de conversión, es la señal principal.
Performance Metrics by Match Type for non-brand lead gen campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026
La concordancia de frase domina aquí de una manera que no lo hace en ecommerce. Tiene la mayor cuota tanto de gasto como de conversiones, y la diferencia frente a los otros dos tipos de concordancia es mayor que en cualquier otro segmento. La razón probable: las campañas de lead gen suelen depender de palabras clave adyacentes a la intención, donde alguien que busca una consulta vagamente relacionada aún puede ser un prospecto cualificado. La concordancia de frase encaja muy bien con ese tipo de tráfico: va más allá de los términos exactos sin abrir las compuertas como puede hacerlo la concordancia amplia.
La concordancia amplia, en cambio, pierde terreno de forma más notable en lead gen que en ecommerce. Sin datos de valor de conversión para guiar a Smart Bidding, el algoritmo tiene menos con lo que trabajar, y la brecha de eficiencia se ve con más claridad.
Share of spend & conversions by Match Type for non-brand lead gen campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026.
¿Y qué pasa con las campañas de marca?
Las campañas de marca cuentan una historia especialmente clara, y una que a menudo recibe menos atención de la que merece.
La concordancia exacta en términos de marca lidera en casi todas las métricas principales: CTR, cuota de conversiones y ROAS. La única excepción es la tasa de conversión, donde gana la concordancia de frase y rinde un 36% mejor que la concordancia amplia, aunque está prácticamente empatada con la concordancia exacta (8.22% frente a 8.18%).
La razón es bastante intuitiva: cuando alguien escribe el nombre de tu marca, ya te está buscando. Una palabra clave de concordancia exacta captura ese momento con precisión. La concordancia amplia o de frase sobre esos mismos términos introduce variabilidad: el anuncio podría mostrarse para consultas adyacentes o búsquedas similares que comparten vocabulario con tu marca, diluyendo la señal.
Performance Metrics by Match Type for brand campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026.
Share of spend & conversion by Match Type for brand campaigns. 30,000 Google Ads Search accounts in Optmyzr - Feb 2026.
La relación entre gasto y conversiones deja claras las implicaciones. La concordancia exacta genera una cuota desproporcionada de conversiones de marca en relación con lo que cuesta, mientras que la concordancia amplia hace lo contrario: más gasto, menos conversiones.
Hay razones válidas para usar otros tipos de concordancia en términos de marca: captar consultas adyacentes, probar mensajes, cubrir huecos en la cobertura de la concordancia exacta. Pero estos datos sugieren que esas decisiones merecen más escrutinio del que suelen recibir.
Entonces, ¿qué significa todo esto?
Varias cosas quedan claras cuando se observan todos los segmentos en conjunto.
La concordancia exacta está perdiendo cuota, pero no relevancia. El cambio hacia la concordancia amplia no se debe a que la concordancia exacta haya dejado de funcionar: el caso de rendimiento sigue siendo tan sólido como siempre. Se debe a que los anunciantes se han sentido más cómodos con la automatización y Google ha hecho que la concordancia amplia sea más fácil de justificar. Son influencias razonables, pero no equivalen a que la concordancia exacta esté rindiendo peor.
La concordancia de frase es la que más consistentemente supera las expectativas. Tanto en ecommerce como en lead gen, rinde por encima de su peso. Su recuperación en cuota de gasto hasta 2026 puede reflejar que los anunciantes están redescubriendo este equilibrio: suficiente control para seguir siendo relevante, suficiente flexibilidad para captar tráfico alineado con la intención que la concordancia exacta no alcanza.
La concordancia amplia es una apuesta por el algoritmo, y las condiciones importan.** Funciona mejor cuando Smart Bidding tiene señales ricas de las que aprender, ya sea valor de conversión en ecommerce o un volumen sólido de conversiones en lead gen. Si eliminas esas condiciones, la brecha de eficiencia se vuelve más difícil de ignorar.
Las cuentas que más aprovechan los tipos de concordancia suelen usar las tres de forma deliberada: exacta para palabras clave de alta intención y alto valor; frase como caballo de batalla del día a día; amplia para descubrimiento y escala. La pregunta que merece la pena hacerse no es qué tipo de concordancia es mejor. Es si estás usando cada una para la tarea correcta en tu cuenta.
Si quieres seguir profundizando en este tema, nuestro estudio sobre el rendimiento de RSA analiza qué impulsa realmente la eficiencia de los anuncios una vez que las palabras clave adecuadas están en su sitio. Spoiler: no es Ad Strength.
Este estudio cubre datos de febrero de 2026 de 30,000 cuentas de Google Ads Search. Las cuentas de ecommerce se definen como aquellas con valor de conversión medible. Las cuentas de generación de leads son aquellas sin seguimiento de ingresos. El análisis de marca cubre todas las cuentas sin filtrado por segmento.
