Para una empresa, los anuncios de Google Shopping son un nuevo canal para llegar a los clientes. La mitad de los principales anunciantes minoristas ya los están utilizando.

Pero no todas las campañas de Google Shopping harán que la gente se lance al botón de ‘‘Añadir al carrito’’. Podría ser útil mirar un ejemplo de anuncios de Google Shopping para inspirarse.

Afortunadamente, discutimos tres ejemplos a continuación.

¿Qué Hace que un Ejemplo de Anuncios de Google Shopping Sea Digno de Seguir?

Cada campaña de anuncios de Google tiene dos fases notables.

• Fase Pre-Clic: Abarca todo lo que la gente ve antes de hacer clic en tu anuncio.
• Fase Post-Clic: Es la experiencia de la página de destino para la audiencia después de hacer clic en tu anuncio.

Un error común que cometen muchos especialistas en marketing es centrarse únicamente en la fase pre-clic. Sus anuncios se ven espectaculares con un gran texto y gráficos.

Sin embargo, cuando la audiencia hace clic en el anuncio, son dirigidos a una página de destino terrible.

Y ahí es cuando todo se desmorona.

Una campaña de Google Shopping digna de modelo debe tener ambas fases trabajando juntas como una máquina bien engrasada. También debe tener los siguientes componentes:

• Ratio de Conversación 1:1: En pocas palabras, cada página de destino debe tener solo una llamada a la acción.
• Personalización: La página de destino debe estar adaptada al texto del anuncio y las palabras clave utilizadas en la fase pre-clic.
• Texto Persuasivo: El texto debe estar orientado a los beneficios.

Por texto persuasivo, nos referimos a que el lenguaje debe ser lo suficientemente convincente para que un cliente tome acción.

Por ejemplo, un abogado podría usar un CTA persuasivo en su página de destino. En lugar de decir, “¡Firma con nosotros!” podría decir, “¡Haz clic aquí para una Evaluación Gratuita de tu Caso!”

Esto crea un sentido de urgencia y destaca los beneficios que el cliente puede obtener.

Esto es lo que hace The Patel Firm en su página de inicio:

Teniendo en cuenta estos componentes, hemos seleccionado tres campañas de Google Shopping de las que puedes aprender.

3 Campañas de Anuncios de Google Shopping para Inspiración

Para cualquier campaña de Google Shopping, hay tres pasos principales:

• Optimización del feed de productos
• Estrategia de puja ganadora
• Estructuración adecuada de la campaña

Veamos cómo las siguientes empresas han perfeccionado estos pasos.

1. DW Candles

DW Candles es una marca de velas aromáticas que también fabrica fragancias para el hogar. La empresa tiene una amplia gama de opciones de velas, como pilares, votivas, frascos, etc.

El asunto del mercado de las velas es que está bastante saturado. Grandes marcas como Yankee Candle y Bath & Body Works dominan el mercado.

DW Candles utiliza anuncios de Google Shopping para aumentar su alcance y atraer nuevos clientes.

En la fase pre-clic, puedes ver que la marca tiene una colección variada de velas en su anuncio de Google Shopping. Aquí hay algunas cosas notables sobre estos anuncios:

• Opciones Versátiles: Lo primero que notas al mirar estos anuncios es que no muestran la misma categoría de producto. Sí, son todas velas, pero son diferentes tipos de velas. La amplia selección hace que el anuncio sea relevante para una audiencia más amplia.
• Palabras Clave: La marca utiliza palabras clave que indican la fragancia de la vela. En la mayoría de los casos, eso es lo primero que la gente quiere saber sobre un producto aromático.
• Precios: Los precios están ahí mismo. Además, los productos en descuento tienen etiquetas de ‘‘20% de descuento’’ o ‘‘precio bajo’’ para captar la atención. Los espectadores también pueden ver que obtienen entrega gratuita después de comprar $75 en velas. Eso es un incentivo para comprar más.
• Calificaciones: La presencia de prueba social (aún mejor, una buena) hace que estos anuncios sean aún mejores. No solo la audiencia puede ver la calificación, sino que también puede ver cuántas personas han calificado el producto. El proceso de pensamiento es algo así: si 225 personas han calificado una vela con 4.8, debe ser buena, ¿no?
• Imágenes: A primera vista, solo ves una imagen por producto. Pero al pasar el cursor sobre el producto, ves un deslizador para ver los medios del producto. Las otras imágenes muestran diferentes tamaños de variaciones de las velas.

Ten en cuenta que los clientes potenciales pueden ver todo esto sin siquiera hacer clic en nada. ¡Eso es brillante!

Quieres dar a tus clientes suficiente información para que tomen la mitad de su decisión justo en la fase pre-clic.

Ahora, veamos la fase post-clic de esta campaña de Shopping. Haces clic en una vela — digamos la Tierra Santal — y vas a la página de destino.

Primera impresión: es elegante y fácil de navegar. Solo hay un CTA — Añadir al Carrito.

También vemos los detalles de la fragancia. El texto es conciso y claro. Además, los detalles importantes, como el tiempo de combustión y el peso, también están ahí.

Conclusiones

Aquí hay algunas conclusiones de esta campaña:

• Proporciona tanta información como sea posible al cliente en la página de búsqueda de Google.
• Añade imágenes profesionales de tu producto.
• Incluye palabras clave en la descripción.

2. Paper Culture

Paper Culture es una empresa de papelería ecológica que produce productos 100% reciclados.

En conversaciones con Google, el CEO de Paper Culture, Chris Wu, dijo que un desafío que enfrentan como pequeña empresa es que no tienen la ‘‘marca de nuestros competidores más grandes.’’

Los Anuncios de Google Shopping ayudaron a la empresa a cerrar esta brecha. Paper Culture utilizó esta campaña además de la estrategia de anuncios de búsqueda.

Veamos por qué esta campaña ayudó a la empresa a aumentar su retorno de inversión en 3x en comparación con cualquier otro canal.

Al igual que DW Candles, Paper Culture también muestra imágenes de alta calidad de los productos de la empresa. Nuevamente, vemos un generoso uso de palabras clave. Por ejemplo, palabras clave como ''Paper Culture,'' ''papelería,'' y ''tarjetas,'' aseguran una mayor probabilidad de que estos anuncios aparezcan cuando alguien busca estos productos.

Dado que los productos están en promoción, hay una etiqueta de Venta en el anuncio. Los precios (nuevos y antiguos) son claramente evidentes. Una cosa que notarías que es consistente es la prueba social.

Paper Culture también muestra la calificación del producto junto con el número de reseñas. Nuevamente, la mayoría de las personas probablemente creerán que un producto con 1.6k reseñas positivas DEBE ser bueno.

Una forma en que Paper Culture lleva la campaña de Google Shopping un paso más allá es mostrando el tiempo estimado de entrega. Eso es un buen toque. Aquí está el porqué.

Los productos que hace Paper Culture (tarjetas, etc.) a menudo tienen mucho valor emocional adjunto a ellos, especialmente cuando se compran para ocasiones como cumpleaños o aniversarios. Además, estos son productos específicos para eventos y no artículos de uso diario como velas o zapatos.

Por lo tanto, el cliente no tiene uso para ellos si el producto no llega a tiempo. Por lo tanto, mostrar el tiempo estimado de entrega ayuda a generar confianza y asegura a los clientes que recibirán sus productos a tiempo para sus ocasiones especiales.

¡Pasemos a la fase post-clic!

Tan pronto como haces clic en un producto y llegas a la página de destino, ves una oferta: 50% de descuento en tu primera compra si te suscribes a los correos electrónicos.

Avanzando, nuevamente, ves un solo CTA: Personalizar. La página de destino es súper fácil de navegar. Todo, desde las imágenes del producto hasta las opciones de personalización, está ahí sin necesidad de desplazarse ni una vez.

Si tienes un modelo de negocio similar donde los clientes pueden personalizar artículos, recomendamos tener un widget de chat en vivo en la página de destino. Resolverá las consultas relacionadas con la personalización de los clientes en tiempo real.

Conclusiones

Las conclusiones de esta campaña son:

• Muestra información específica del producto en tus anuncios.
• Asegúrate de que haya variedad en la selección de productos para los anuncios para captar una audiencia más amplia.
• Mantén las páginas de destino simples y fáciles de usar.

3. Buttercloth

Buttercloth es una marca de ropa de gama media conocida por sus camisas de hombre suaves y de alta calidad.

Trabajaron con una agencia llamada MuteSix, que fue responsable de crear la campaña de Google Shopping de la marca. Uno de sus principales objetivos era reducir el desperdicio de presupuesto mediante una segmentación eficiente de la campaña.

La segmentación de la campaña ayudó a la marca a optimizar la asignación de su presupuesto y promocionar productos más vendidos. Como resultado, Buttercloth vio un aumento del 8% en el retorno de la inversión publicitaria y una tasa de clics del 1.25%, que fue más alta que el 0.8% que obtuvieron de su campaña principal de Shopping.

La campaña de Google Shopping de Buttercloth va más allá de lo que ves arriba. Por ejemplo, la empresa sabe que la prueba social importa.

¿Qué hicieron para conseguirla?

Comenzaron un sistema de recompensas por niveles. Los clientes obtienen puntos por compartir sus reseñas. Si añaden fotos y videos, las recompensas son aún mayores.

El sistema realmente ayudó a la marca a obtener reseñas para mostrar en los anuncios de Google Shopping.

Además, los títulos de los productos están llenos de palabras clave y dan al espectador suficiente información sobre el producto. Tomemos ‘‘Buttercloth Executive Position in Icy Cotton - M Regular Fit.’’

Sin siquiera hacer clic en el enlace, sabemos que este producto será de alta calidad (por el nombre). Tiene un ajuste regular y es de color azul hielo.

El precio, la calificación, el número de reseñas y el tiempo estimado de entrega están todos mencionados en el anuncio.

Una cosa que Buttercloth hace de manera diferente a Paper Culture o DW Candles es que muestran el botón ‘‘Comprar Ahora’’ en el anuncio. Eso es un paso menos para que el cliente llegue a la página de pago.

Para los productos que están en oferta, el anuncio muestra ‘’$x por debajo del típico’’ para que el cliente sepa cuánto dinero está ahorrando. Simplemente ahorra muchos cálculos mentales para el cliente.

En cuanto al rendimiento post-clic, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en el botón ‘‘Comprar Ahora’’ y llegarás a la página de pago.

Como es evidente, Buttercloth realmente hace que Google Shopping sea lo que se supone que debe ser: Google Shopping. Ni siquiera vas a su página de producto. Básicamente compras en Google y pagas en el sitio web de la empresa.

Conclusiones

Estas son las conclusiones de la campaña de Buttercloth:

• Haz que el proceso de compra sea corto y dulce para los clientes.
• Proporciona suficiente información en el texto del anuncio para ahorrar a los clientes un viaje a la página del producto.
• Incentiva a tus clientes a dejar reseñas.

Resumiendo

Al inspirarte en algunas grandes campañas de anuncios de Google Shopping, puedes ejecutar mejores anuncios para tu negocio. Si te gustó este artículo y quieres aprender cómo optimizar tus campañas de shopping para un mejor rendimiento, lee este artículo.

Y si necesitas una solución para ejecutar mejores campañas de shopping, prueba Optmyzr. Nuestras herramientas te proporcionan grandes capacidades de automatización dándote el control.

Puedes registrarte para una prueba gratuita de 14 días aquí.

Miles de anunciantes — desde pequeñas agencias hasta grandes marcas — en todo el mundo utilizan Optmyzr para gestionar más de $5 mil millones en gasto publicitario cada año. Además, si quieres saber cómo las diversas características de Optmyzr te ayudan en detalle, habla con uno de nuestros expertos hoy para una llamada de consulta.

También obtendrás los recursos que necesitas para comenzar y más. Nuestro equipo también estará disponible para responder preguntas y proporcionar cualquier apoyo que podamos.