La última vez que nos sentamos con Google para hablar de negocios, la discusión se centró en la gestión de campañas PPC durante la pandemia de COVID-19.
Con las cadenas de suministro interrumpidas y los modelos de negocio siendo puestos a prueba, las empresas de todo el mundo enfrentan una variedad de nuevas condiciones. Y aunque los resultados no son uniformes, lo que es consistente es cómo cada negocio se ha visto afectado de alguna manera.
Muchos están luchando por encontrar clientes. Algunos enfrentan futuros inciertos. Unos pocos afortunados están mejor que nunca — ¿lucharán cuando las cosas vuelvan a la normalidad?
Reunimos algunos consejos para los especialistas en marketing PPC que tomaron la forma de esta publicación de blog. Pero en las semanas desde entonces, hemos visto y escuchado el debate sobre la oferta automatizada convertirse en una de las conversaciones predominantes de la industria.
Afortunadamente, nuestros amigos de Google tenían mucho más que decir.
Aquí están sus recomendaciones para 6 consejos secretos que pueden ayudarte a impactar Smart Bidding y navegar de manera más confiable en un mercado en cambio.
6 Consejos Secretos para Impactar Smart Bidding
Mientras monitoreas las tendencias cambiantes y corriges el rumbo de tu plan de negocios, también necesitarás alinear tu enfoque estratégico con lo que la situación actual demanda. Para ayudarte a proporcionar a clientes y consumidores una experiencia fructífera sin consumir demasiado de tu tiempo, Google recomienda Smart Bidding.
Recapitulemos las tácticas que recomendamos la última vez, así como explorar cómo impactan Smart Bidding.
1. Palabras Clave
Tácticas Recomendadas
- Usa palabras clave negativas como salvaguarda contra clics no deseados que podrían generar muchos costos pero ninguna conversión.
- La forma en que los usuarios buscan tu negocio puede haber cambiado, por lo que es importante capturar esos cambios en el comportamiento de búsqueda a través de palabras clave de concordancia amplia.
- Al pujar por palabras clave con el nombre de tu marca, ajusta los objetivos para la Cuota de Impresión o utiliza tCPA/tROAS.
¿Cómo impacta esto a Smart Bidding?
La optimización de palabras clave ayuda a entregar más al mismo objetivo de CPA/ROAS y asegura que las estrategias de marca se alineen con los objetivos comerciales. Las palabras clave de concordancia amplia permiten que la máquina de Smart Bidding descubra nuevas oportunidades de conversión.
Consejo de Optmyzr: Aún querrás mantener otros tipos de concordancia y revisar regularmente nuevos términos de búsqueda con herramientas como Optmyzr. La última adición del Motor de Reglas toma palabras clave de alto rendimiento con un tipo de concordancia y te permite agregar nuevos tipos de concordancia a nivel de grupo de anuncios.
2. Creativos
Tácticas Recomendadas
- Usa Anuncios de Búsqueda Dinámicos para aparecer en nuevas búsquedas relevantes que tus palabras clave podrían estar perdiendo.
- Usa Anuncios de Búsqueda Responsivos para adaptar el contenido del anuncio para que coincida más estrechamente con los términos de búsqueda del usuario.
- Haz que las ofertas se destaquen y lleva a los clientes a la página correcta con extensiones de promoción y sitio.
¿Cómo impacta esto a Smart Bidding?
Asegurarse de que tus creativos estén correctos evita que tu mensaje y la experiencia del cliente estén en la misma página, lo que garantiza que cada oferta traiga un compromiso relevante.
Consejo de Optmyzr: Las regulaciones y restricciones pueden cambiar con frecuencia. Con la herramienta de Optimización de Texto de Anuncios, puedes cambiar rápidamente y de manera consistente el texto del anuncio para reflejar las condiciones operativas del mundo real de tu negocio. La herramienta Agregar Anuncio de Búsqueda Responsivo también es útil para construir RSAs para cada uno de tus grupos de anuncios.
3. Ofertas y Presupuestos
Tácticas Recomendadas
- Mueve partes no utilizadas de tu presupuesto a los anuncios que más lo necesitan.
- Aumenta los presupuestos de las campañas que están funcionando bien para atraer más tráfico.
- Usa el Planificador de Rendimiento para entender las implicaciones de diferentes escenarios presupuestarios.
¿Cómo impacta esto a Smart Bidding?
Poner tus dólares de marketing donde es probable que generen los mejores retornos es PPC 101. Capturas más clientes potenciales al mismo objetivo de CPA/ROAS, y las previsiones a menudo capturan las tendencias de demanda más recientes.
Consejo de Optmyzr: Las campañas que funcionaron hace unos meses podrían no ser ganadoras hoy, sin culpa de ellas ni tuya. Pon tus dólares donde necesitan estar con la herramienta Optimizar Presupuestos. Puede ayudarte a reasignar rápidamente los presupuestos en función de cómo están funcionando diferentes campañas contra tus objetivos.
4. Restricciones/Objetivos de Destino
Tácticas Recomendadas
- Evalúa tus nuevas estrategias comerciales y confirma los objetivos de destino.
- Establece objetivos de rendimiento y personaliza configuraciones para tus objetivos comerciales únicos.
¿Cómo impacta esto a Smart Bidding?
Usar ajustes de objetivo de CPA/ROAS puede ayudarte a controlar el gasto y el volumen. Pero para lograr lo mismo para las estrategias Max, Google recomienda usar ajustes de presupuesto.
Consejo de Optmyzr: Usa el Optimizar Objetivo de CPA & ROAS en campañas con ofertas automatizadas para aumentar las conversiones y la Cuota de Impresión. También puedes ver grupos de anuncios que convierten utilizando otras estrategias de ofertas automatizadas.
5. Mejores Prácticas a Nivel de Cuenta
Tácticas Recomendadas
- Captura todas las señales usando Atribución Basada en Datos o No Último Clic.
- Solo incluye conversiones que sean relevantes para el negocio.
¿Cómo impacta esto a Smart Bidding?
Smart Bidding utiliza señales a nivel de cuenta (cruzadas entre cuentas bajo MCC, si es aplicable). Si estás luchando por ver resultados de Smart Bidding, podría ser porque aún estás usando Atribución de Último Clic en una era de comportamiento de búsqueda errático.
Consejo de Optmyzr: El Motor de Reglas te permite crear estrategias basadas en datos, como eliminar palabras clave no convertidoras relacionadas con COVID-19. O para una forma divertida de mantener tu cuenta en forma, prueba los Entrenamientos que combinan múltiples optimizaciones para lograr un objetivo específico.
6. Audiencias
Tácticas Recomendadas
- Agrega todas las listas de RSLA, Audiencias Similares y Coincidencia de Clientes a las campañas de Smart Bidding.
¿Cómo impacta esto a Smart Bidding?
Las listas de audiencia de primera parte mejoran los algoritmos de Smart Bidding, pero las listas de Google tienen un impacto neutral en Smart Bidding. Para obtener los mejores resultados, proporciona tu propia información de clientes.
Consejo de Optmyzr: Siempre querrás que Smart Bidding tenga la información más reciente y mejor sobre tus clientes. Usa la herramienta de Actualizaciones de Lista de Coincidencia de Clientes (bajo Optimizaciones > Utilidades) para mantener tus audiencias sincronizadas entre los datos de tu negocio y el repositorio de audiencias de Google.
6 Maneras de Controlar y Ajustar Completamente Smart Bidding
Aunque Smart Bidding podría hacer que PPC sea un poco menos laborioso, está lejos de una mentalidad de ‘configúralo y olvídalo’. Hay muchas cosas que puedes hacer para afectar el grado de control e influencia que tienes sobre tus ofertas.
Echa un vistazo a estas 6 maneras de controlar y ajustar completamente Smart Bidding.
1. Objetivos
Los objetivos son los fines de tu campaña; piénsalos como un destino. Ajustar los valores de los objetivos puede cambiar la forma en que Smart Bidding intenta llegar allí.
- Ajustes de objetivo de CPA/ROAS
- Objetivos de Grupo de Anuncios
- Objetivos de Portafolio
- Modificador de CPA de Dispositivo
- Operacionalizar previsiones
2. Conversiones
Las realidades actuales del mercado han impactado las conversiones en todos los ámbitos. Usa la información en este espacio para informar tu estrategia y remodelar el proceso de Smart Bidding.
- Ajustes de valor de conversión
- Configuración de conversión a nivel de campaña
- “Hackear” la exclusión de datos (ajuste estacional)
- Nuevos KPI secundarios
3. Restricciones
Establecer límites estrictos en tus finanzas puede permitir que Smart Bidding busque crear valor sobre volumen. Como siempre, mantén un ojo en las cosas mientras implementas este enfoque.
- Limitar presupuestos a propósito
- Límites máximos/mínimos de oferta de CPC de portafolio
4. Segmentación
La audiencia es uno de los factores más influyentes en PPC, y no hay duda de que quién y cómo elijas segmentar puede marcar una diferencia en los resultados de Smart Bidding.
- Pausar segmentación
- Abrir segmentación
- Pruebas divididas
5. Presupuestos
Al final del día, todo se trata de los dólares. Experimentar con valores presupuestarios puede proporcionar una de las influencias más significativas en Smart Bidding.
- Presupuestos compartidos
- Presupuestos sin límite
- Presupuestos restringidos
6. Ajustes Misceláneos
Hay otros ajustes que puedes hacer para dar forma a Smart Bidding, incluidos los ajustes estacionales. Sugerimos ejercer supervisión al usar algunos de estos en el mercado actual.
- Ajustes estacionales
- Estructura de campaña
- Pruebas divididas de estrategias de oferta
Conclusión
Se ha dicho antes, pero vale la pena repetirlo: Solo hay una manera en que los profesionales de PPC pueden hacer lo correcto por sus negocios y clientes — teniendo tanta información como sea posible. Por eso nos hemos asociado con Google para traerte estas publicaciones sobre cómo obtener el máximo valor de las herramientas a tu disposición.
Estas recomendaciones de Google están destinadas a complementar la estrategia comercial única de una marca. Tanto Google como Optmyzr sugieren equilibrar cualquier estrategia de oferta automatizada manteniendo un ojo cercano en tus cuentas. Después de todo, solo los humanos pueden proporcionar contexto a los datos.
Y estate atento a la tercera parte de nuestra colaboración con Google, cuando discutamos lo que los anunciantes en industrias duramente golpeadas pueden hacer para prepararse para el fin del confinamiento.
