Obtener una posición alta en la página de resultados de búsqueda de Google es un componente clave para obtener muchos visitantes en tu sitio, pero ¿cómo consigues esa gran posición para tu anuncio sin gastar demasiado?
La forma en que AdWords clasifica los anuncios se basa en dos componentes principales: tu oferta y tu puntaje de calidad. Debido a que la posición del anuncio no se basa solo en la oferta, a veces ocurre algo loco… el anuncio en la posición más alta podría estar pagando menos por un clic que los anuncios debajo de él. Así es, ¡los anunciantes que saben cómo obtener un gran puntaje de calidad pagan menos que todos los demás!
Aquí tienes uno de los muchos ejemplos que hemos visto donde incluso un pequeño aumento en el QS tiene un gran impacto en el CPC promedio que paga un anunciante.
¿Cómo pagar menos por nuevas palabras clave en AdWords?
Cuando agregas nuevas palabras clave a tu cuenta, Google tiene que hacer una suposición fundamentada sobre qué valor establecer para el puntaje de calidad inicial. Si puedes averiguar cómo obtener el QS inicial más alto posible desde el principio, pagarás menos por tus clics iniciales.
Así que aquí tienes cómo obtener un mejor QS inicial para nuevas palabras clave: optimiza el QS de tu cuenta arreglando las palabras clave que obtienen muchas impresiones y tienen un QS que está por debajo del promedio de la cuenta. Pero como Google no te dice cuál es el QS de tu cuenta, ¿cómo pones en práctica este consejo? Mi herramienta favorita para monitorear el QS de la cuenta es Optmyzr (pero puede que esté sesgado). Incluso me da una lista priorizada de grupos de anuncios que debería optimizar para aumentar el QS de mi cuenta. Otras opciones incluyen Scripts de AdWords y algunas otras herramientas de SEM, así que investiga qué opción tiene más sentido para tu situación.
Si quieres entender mejor la forma en que Google utiliza los datos para establecer el QS, echa un vistazo a lo siguiente.
Para adivinar tu QS inicial, miran el rendimiento histórico de algunas cosas que ya pueden conocer: tu QS de cuenta, tu rendimiento típico para anuncios con una cierta URL y el rendimiento de otros anunciantes para la palabra clave que estás agregando. El siguiente diagrama representa los componentes principales que el sistema de AdWords evalúa al determinar el puntaje de calidad.
cuenta, la palabra clave y el anuncio. El componente del anuncio consiste en subcomponentes incluyendo el texto del anuncio y la URL visible.
El objetivo del algoritmo de QS es predecir el CTR para una impresión de anuncio particular basada en datos históricos. Utiliza estos 3 factores individualmente y también en combinación entre sí. El factor 1 representa cómo ha funcionado una palabra clave en una cuenta particular. El factor 2 representa cómo ha funcionado un texto de anuncio y sus componentes en una cuenta particular y el factor 3 representa cómo ha funcionado una palabra clave particular con un texto de anuncio particular.
¿Cómo pagar menos por palabras clave que has tenido durante mucho tiempo?
Después de un máximo de 1,000 impresiones para una palabra clave, AdWords tiene más que suficientes datos para hacer un juicio estadísticamente sólido sobre el QS. En lugar de confiar en datos genéricos como el QS de cuenta, ahora puede usar datos sobre cómo la palabra clave funcionó con su texto de anuncio. Si el CTR de tu palabra clave es demasiado bajo, eso es una indicación para Google de que los usuarios no encuentran el anuncio relevante para esa palabra clave. Así que tu mejor opción es hacer que la palabra clave sea más específica, por ejemplo, convirtiendo la palabra clave ‘perro’ en ‘comida para perros’ o moviendo la palabra clave a un grupo de anuncios separado con un texto de anuncio adaptado solo para esta palabra clave. Simplemente se trata de encontrar una manera de convencer a los usuarios de hacer clic en tu anuncio con más frecuencia.
Para mejorar el QS, haz que tus palabras clave sean más específicas y mejora la estructura de tu cuenta creando grupos de anuncios más pequeños y con temas más específicos, cada uno con anuncios adaptados al pequeño conjunto de palabras clave.
Como una práctica general recomendada, me gusta mantener los grupos de anuncios con no más de 20 palabras clave. Aunque no es una regla estricta, encuentro que los grupos de anuncios con más de 20 palabras clave generalmente pueden dividirse en varios grupos de anuncios más pequeños.
¿Qué pasa con el Puntaje de Calidad de la Página de Destino?
El Puntaje de Calidad de la Página de Destino es un elemento que AdWords comenzó a considerar porque algunos anunciantes habían descubierto cómo manipular el QS escribiendo anuncios irresistibles pero luego no cumpliendo con la promesa del anuncio. Por ejemplo, es realmente fácil obtener un alto CTR diciendo a los usuarios que pueden obtener una tableta gratis por hacer clic en un anuncio. Pero una vez que hacen clic, esa promesa generalmente resulta ser una estafa.
Es importante entender que esta es la razón por la que se introdujo el LPQ. Aunque ahora puede aumentar el QS, originalmente se pretendía eliminar a los malos anunciantes. Pero no es un gran componente del QS. Digo esto porque algunos anunciantes creen que pueden obtener un mejor QS creando páginas de destino únicas para cada palabra clave y aunque no hay nada de malo en eso, probablemente no sea la mejor manera de gastar tu tiempo y recursos limitados. Centrarse en anuncios altamente relevantes que obtengan grandes CTRs sigue siendo la mejor manera de aumentar el QS.
