Cualquiera que haya hecho entrenamiento de fuerza sabe el desafío de superar una meseta. Una vez que tu cuerpo se acostumbra a un cierto régimen, es importante aumentar tu nivel de actividad, pero sin lastimarte al hacer demasiado demasiado pronto.
La misma lógica se aplica a escalar tu presupuesto de PPC.
Cuando tu cuenta ya está funcionando bien y recibe un impulso financiero significativo (como el que muchas marcas experimentarán al salir de la pandemia de COVID-19), puede ser difícil gastar más mientras se mantiene el mismo nivel de ROAS o CPA.
Aunque es bastante simple, ciertamente no es fácil.
Dicho esto, aquí hay algunos consejos para ayudarte a tomar un mayor control de tu presupuesto de PPC sin comprometer los objetivos de ROAS y CPA.
Administra mejor tus presupuestos
Si suena sencillo, es porque lo es. La escalada efectiva del presupuesto comienza haciendo que tus dólares de marketing funcionen de manera más eficiente, y una mejor comprensión de dónde tu cuenta está experimentando los mayores retornos y desperdicios.
Afortunadamente, Optmyzr te da las herramientas para llegar a donde necesitas ir.
Proyección de Gastos: Esta visión de Optmyzr predice el gasto probable de tu cuenta al final del período de tiempo seleccionado (guía del usuario).
Optimizar Presupuesto: Usa esta herramienta para identificar presupuestos y campañas que pierden cuota de impresiones debido al presupuesto y optimízalos para maximizar ROAS (guía del usuario).
Simulador de Presupuesto: Encontrado como una característica en la herramienta Optimizar Presupuesto, esto te da sugerencias inteligentes para la reasignación de presupuesto, incluidos los presupuestos diarios. Te dice cuánto presupuesto puede gastar realmente una campaña o un presupuesto compartido. Esta recomendación se basa en años de análisis de gasto histórico y patrones de gasto actuales.
Si la configuración actual de tu campaña y el tráfico no agotan tu presupuesto, hay pasos adicionales que puedes tomar.
Crece tu cuenta
Dada la forma en que tus campañas actuales están configuradas, es posible que no tengas una oportunidad significativa de aumentar el tráfico de tu cuenta. En este caso, necesitarás hacer crecer tu cuenta.
Puedes lograr esto con un enfoque de dos frentes.
1. Perfecciona más oportunidades de palabras clave
Revisar términos de búsqueda con buen rendimiento puede abrir un mundo de posibilidades que podrías haber descuidado o desconocido. Optmyzr te permite hacer esto con una serie de optimizaciones de un solo clic.
Encuentra consultas de búsqueda con conversiones y alto CTR utilizando la herramienta Keyword Lasso. Agrégalas como nuevas palabras clave, o crea grupos de anuncios completamente nuevos.
Crea y automatiza estrategias personalizadas para gestionar consultas de búsqueda utilizando el Motor de Reglas (trabaja con cuentas publicitarias de Google, Microsoft y Amazon).
El Motor de Reglas te permite agregar palabras clave basadas en consultas que están generando conversiones o que tienen un mejor CTR que la palabra clave asociada, o agregar palabras clave de otro tipo de concordancia.
2. Promociona palabras clave, grupos de anuncios y campañas existentes
A veces, no se trata de buscar nuevas oportunidades, sino de optimizar las que ya estás capitalizando para obtener mejores resultados. Podemos ayudarte a llevar las campañas de rendimiento a un nivel superior sin necesidad de hacer el trabajo pesado tú mismo.
Usa el Conversion Grabber para aumentar las ofertas de palabras clave que convierten y pierden cuota de impresiones debido al rango del anuncio.
La herramienta Optimizar ROAS y CPA Objetivo te permite ajustar los valores objetivo de ROAS y CPA a nivel de grupo de anuncios para grupos de anuncios que pierden cuota de impresiones debido al rango del anuncio.
Aplica ajustes de oferta basados en tiempo, ubicación, género y audiencia para maximizar el rendimiento de la campaña y utilizar mejor los presupuestos disponibles.
La importancia de la mitigación de riesgos
En Optmyzr, creemos que la mitigación de riesgos es un componente vital de cualquier estrategia de PPC en evolución. Así que mientras exploras estas opciones para expandir tu cuenta y promover el inventario existente, asegúrate de tener una red de seguridad en su lugar.
Adquiere una lista de palabras clave o grupos de productos costosos, y actualízala regularmente. Mantén un ojo en estos para que no acumulen costos innecesarios, elevando el CPA y reduciendo el ROAS.
Automatiza el proceso de agregar palabras clave negativas a campañas de búsqueda o de compras para limitar clics que no convierten. Usa la estrategia de Consultas de Búsqueda No Convertidoras en el Motor de Reglas.
Mantén y monitorea el rendimiento de ROAS
Una vez que tienes las diferentes piezas en su lugar, es importante mantener un ojo regular en las cosas. Como humanos, podemos proporcionar contexto que las máquinas no tienen y aumentar las posibilidades de un resultado favorable.
Alertas y seguimiento de presupuesto en el tablero MCC dejarán caer notificaciones si el rendimiento de una métrica cae por debajo del objetivo, o incluso si comienza a ir en la dirección equivocada.
Al ejecutar una estrategia de ofertas manual, establece y rastrea el ROAS objetivo para palabras clave utilizando el Motor de Reglas. Si prefieres usar ofertas automatizadas, este artículo de Optmyzr y Google podría ofrecerte más información relevante.
Conclusión
La estrategia de PPC nunca es tan fácil como nos gustaría que fuera, y desafíos como la pandemia en curso añaden variables que pueden afectar el rendimiento de la noche a la mañana.
En un momento en que los datos actuales son volátiles y los datos históricos son poco confiables, este ‘contexto humano’ es más crítico que nunca para obtener el máximo provecho del aprendizaje automático.
Al revisar regularmente tus automatizaciones, podrás ejercer una mayor influencia sobre cómo y dónde se canalizan tus dólares de marketing, dándote una mejor oportunidad de ver los resultados que tu marca está buscando.
