Una de las partes más críticas de la publicidad es elegir la estrategia de puja adecuada para tu campaña. Sin embargo, con tantos puntos de vista contradictorios (generalmente respaldados por datos y/o expresados por expertos), puede ser difícil entender cuál debería ser la estrategia correcta para tu(s) cliente(s).

Con ese fin, queríamos examinar dos preguntas clave:

• ¿Qué estrategia de puja funciona mejor en la mayoría de las cuentas?
• Cuando los anunciantes usan más de una estrategia de puja, ¿qué porcentaje del gasto publicitario se destina a cuál estrategia?

Metodología: Marco de Datos y Preguntas Clave

Primero, veamos cómo está organizado este estudio. Dividimos los datos y preguntas en las siguientes subpreguntas:

1. ¿Cuál es la mejor estrategia de puja en general: puja Inteligente, Automática o Manual?
2. ¿Los objetivos de la estrategia de puja ayudan a mejorar la eficiencia de la campaña?
3. ¿Los límites de puja ayudan a mejorar la eficiencia de la campaña?
4. ¿Cuáles son los umbrales reales de conversión para un rendimiento óptimo?
5. ¿El gasto influye en el éxito de una estrategia de puja?
6. ¿Qué porcentaje de anunciantes usa más de una estrategia de puja?
7. ¿Los datos se traducen a generación de leads y comercio electrónico?

Criterios y Definiciones

Para responder a estas preguntas, realizamos un análisis profundo de la base de clientes internacional de Optmyzr. Este estudio analiza todas las estrategias de puja de Google (con algunas inferencias aplicables a Microsoft Ads) en 14,584 cuentas. Aplicamos los siguientes criterios:

• Las cuentas deben tener al menos 90 días de antigüedad.
• Las cuentas deben tener configurado el seguimiento de conversiones.
• Las cuentas deben gastar al menos $1,500 y no más de $5 millones por mes.

Antes de sumergirnos en los datos, es importante aclarar algunos términos clave:

• Puja inteligente — Puja gestionada por una plataforma de anuncios basada en datos de conversión
• Puja automática — Puja gestionada por una plataforma de anuncios basada en clics o impresiones
• Puja manual — Puja y ajustes de puja gestionados por una persona

1. ¿Cuál es la mejor estrategia de puja en general: Puja Inteligente, Automática o Manual?

Antes de revisar las observaciones y conclusiones, es muy importante entender que los datos pueden señalar una estrategia “ganadora” que puede no funcionar para ti y tu negocio. Siempre considera tus propias condiciones comerciales antes de tomar decisiones de puja.

Primero compartiremos contigo los datos en bruto, luego compartiremos la clasificación basada en ponderar las siguientes métricas en orden descendente:

• ROAS: 40%
• CPA: 25%
• CPC: 15%
• Tasa de Conversión: 10%
• CTR: 10%

Observaciones:

• Max Conversion Values continúa superando a Max Conversions con un ROAS, CPA y CPC significativamente mejores. Aunque la tasa de conversión y el CTR son ligeramente mejores para Max Conversions, Max Conversion Value gana donde importa (ROAS).
• Max Clicks ofrece un rendimiento aceptable y es una estrategia de puja infrautilizada.
• CPC Manual no es el ganador absoluto en ninguna categoría, pero ofrece un rendimiento sólido. La advertencia es que no es tan eficiente para CPA, CTR o tasa de conversión.
• Las métricas de Target Impression Share indican que la colocación en la parte superior de la página ayuda al CTR y la tasa de conversión, pero no ayudará realmente con las métricas de beneficio (CPA, ROAS).

Conclusiones:

No hay un ganador claro entre la puja Inteligente, Automática y Manual. Los tres tipos tienen métricas fuertes y débiles.

• Max Conversion Value es la estrategia de puja Inteligente más eficiente.
• Maximizar Clics es la estrategia de puja Automática más eficiente.
• La puja Manual tiene el tercer ROAS más alto, pero realmente lucha en otras categorías. Por lo tanto, solo debes usarla cuando puedas gestionar activamente las pujas (más sobre esto en la sección de tácticas).
• Hay espacio para pruebas ya que las estrategias de puja más fuertes tienen menos adopción que sus contrapartes más débiles.

2. ¿Los Objetivos de la Estrategia de Puja Ayudan a Mejorar la Eficiencia de la Campaña?

Con respecto a los objetivos, hay esencialmente dos escuelas de pensamiento: son útiles para guiar el algoritmo o representan un riesgo debido al error humano.

Esto es lo que dicen los datos:

Observaciones:

• La mayoría de los anunciantes que usan Max Conversions no establecen un objetivo y ven un mejor rendimiento en los KPI más importantes como ROAS y CPA que aquellos que sí lo hacen.
• Es una historia similar para Max Conversion Value; los anunciantes que no definen un objetivo ven resultados mejorados para todas las métricas excepto ROAS, que tiene una ligera caída pero es esencialmente plana. Sin embargo, la mayoría de los anunciantes sí establecen un objetivo.
• No parece haber una estrategia de puja que se beneficie significativamente de agregar un objetivo, lo cual es desafortunado porque agregar objetivos está relacionado con los límites de puja. No está claro si esto se debe al error humano o a la naturaleza de los objetivos mismos.
• Aquí es donde podemos ver el impacto real de eCPC (retirándose en marzo de 2025). Aunque las tasas de conversión y CPA son excelentes, el ROAS no cumple con las expectativas. Sin embargo, vale la pena señalar que eCPC superó a Max Conversions.

Conclusiones:

• Establecer objetivos para las estrategias de puja tiene una mayor probabilidad de perjudicar las cuentas que de ayudarlas.
• Las únicas estrategias de puja donde los objetivos parecen ayudar son la puja Manual y Target ROAS. Parece razonable asumir que si un anunciante está dispuesto a asumir el trabajo de ajustes de puja y compartir ingresos/beneficios con precisión, establecerá objetivos de puja precisos.

3. ¿Los Límites de Puja Ayudan a Mejorar la Eficiencia de la Campaña?

Una de las mayores razones para optar por objetivos de puja es acceder a los límites de puja (y pisos). Un límite de puja es lo máximo que estás dispuesto a permitir que Google puje, mientras que el piso obliga a Google a usar una puja mínima para todas las subastas. Puedes acceder a estas configuraciones a través de estrategias de puja de cartera para puja Inteligente y Max Clicks/Target Impression Share.

Observaciones:

• El uso o no de límites de puja no tiene un impacto consistente en el rendimiento, lo que explica por qué la mayoría de los anunciantes no los usan. Esto también explica por qué algunos anunciantes evitan los objetivos de puja (dado que el acceso a límites de puja es uno de los grandes beneficios de los objetivos).
• Las estrategias de puja orientadas a ROAS parecen beneficiarse más de los límites de puja. Las estrategias de puja orientadas a CPA son mixtas (ROAS decente, pero CPA y CPC débiles). Las tasas de conversión y CTR son fuertes pero no lo suficientemente fuertes como para compensar casi el doble del CPA.
• Aunque Max Clicks parece tener resultados mixtos con límites de puja, Target Impression Share claramente los necesita (nota: no había un tamaño de muestra estadísticamente significativo para Target Impression Share sin límite de puja).

Conclusiones:

La mayoría de los anunciantes no usan límites de puja. Si esto es bueno o malo depende de la estrategia de puja.

• Los límites de puja no son inherentemente buenos o malos, sin embargo, introducen el potencial de error humano.
• Los límites de puja (y pisos) solo tienen sentido si también aplicas límites de puja y pisos inteligentes.

4. ¿Cuáles son los Umbrales Reales de Conversión para un Rendimiento Óptimo?

Hace tiempo que superamos la era de “15 conversiones en 30 días” de la puja Inteligente. Las plataformas de anuncios recomiendan que cumplamos con umbrales mínimos para ver el éxito. Sin embargo, no estábamos seguros de cuál es realmente el umbral para diferentes tipos de estrategias de puja… ¡entran los datos!

Observaciones:

• La mayoría de los anunciantes superan las 50 conversiones en un período de 30 días y ven un mejor rendimiento en comparación con cuentas con menos conversiones.
• El salto de menos de 25 conversiones a 25–50 conversiones no siempre resulta en una mejora del rendimiento. Esto puede explicar por qué algunos anunciantes no confían en la puja Inteligente con volúmenes de conversión más bajos.
• La puja Manual también se beneficia de un alto volumen de conversiones.
• Max Conversion Value tiene una ligera ventaja sobre Max Conversions en todos los volúmenes de conversión, lo que indica que Google tiene más facilidad para trabajar con valores de conversión que con conversiones individuales.

Conclusiones:

El umbral para que cualquier estrategia de puja sea predeciblemente exitosa es de más de 50 conversiones.

• Puede haber éxito en umbrales más bajos, pero hay más volatilidad.
• La puja Manual también se beneficia de volúmenes de conversión más altos, por lo que si tu única razón para elegir la puja manual es la falta de datos de conversión, recomendamos encontrar formas de aumentar el volumen de conversiones.

5. ¿El Gasto Influye en el Éxito de una Estrategia de Puja?

Una de las suposiciones más comunes sobre la puja Inteligente es que requiere grandes presupuestos para tener éxito. Teníamos curiosidad si esto se mantenía en todas las estrategias de puja.

Clasificamos las estrategias de puja por su probabilidad de lograr rentabilidad en niveles de gasto más bajos (usando los mismos criterios que antes) de mayor a menor:

Observaciones:

• La única estrategia de puja donde el rendimiento mejora consistentemente a medida que aumenta el gasto es la puja Manual.
• El punto óptimo para la puja Inteligente parece ser de $10K–$50K (enfocándose en ROAS y CPA). La tasa de conversión y el CTR parecen favorecer un gasto más alto, pero esas no son métricas de beneficio, lo que podría explicar por qué algunas marcas arruinan sus campañas con grandes cambios de presupuesto si/cuando pasan a la puja Automática o Inteligente).
• La mayoría de los anunciantes que usan Max Clicks son cuentas de bajo presupuesto, lo cual tiene sentido dado el conocimiento convencional de que las cuentas de anuncios necesitan grandes presupuestos para estrategias basadas en conversiones.

Conclusiones:

• Siempre que tengas las conversiones, el bajo gasto no debería interferir con la puja Inteligente.
• La única estrategia de puja que parece manejar cambios grandes en los presupuestos de manera consistente es la manual. Todas las demás estrategias de puja funcionan mejor con rangos de gasto específicos.

6. ¿Qué Porcentaje de Anunciantes Usa Más de Una Estrategia de Puja?

Un hallazgo interesante que surgió de los datos es exactamente cuántos anunciantes usan múltiples estrategias de puja en la misma cuenta.

Observaciones:

• La mayoría de los anunciantes usan la misma estrategia de puja en toda su cuenta.
• Aquellos que usan múltiples estrategias de puja parecen tener una estrategia de puja “inicial” a medida que las campañas se desarrollan, y luego pasan a otras.
• Aquellos que se apegan a una estrategia de puja parecen tener “lealtad” a una. Se mantienen con la misma estrategia de puja independientemente de las fluctuaciones del rendimiento.

Conclusiones:

Probar estrategias de puja es saludable, pero no es obligatorio para el éxito. Aferrarse a una estrategia de puja puede ser cómodo, pero no es tan averso al riesgo como parece.

7. ¿Los Datos se Traducen a Generación de Leads y Comercio Electrónico?

No se puede negar que las estrategias de generación de leads y comercio electrónico son diferentes. Por lo tanto, queríamos compartir los datos de cómo les fue a las estrategias de puja con cada tipo de cuenta.

Observaciones:

• Max Conversion Value sigue dominando en generación de leads. Aunque el CTR y la tasa de conversión son más bajos que en comercio electrónico, todas las métricas superan a Max Conversions.
• Los anunciantes de comercio electrónico parecen tener dificultades con la puja CPC Manual y Max Conversion. Me resulta extraño cuántos anunciantes de comercio electrónico están usando Max Conversions en lugar de Max Conversion Value.
• Aunque más anunciantes de comercio electrónico usan Max Clicks, los anunciantes de generación de leads parecen hacerlo mejor con él. CPC Manual parece ser la apuesta más segura para campañas en “etapa temprana” (a pesar de ser una estrategia de puja más débil en general para comercio electrónico).
• La estrategia de puja más popular para la cohorte de comercio electrónico estudiada es Max Conversions. La estrategia de puja más popular para la cohorte de generación de leads estudiada es Maximize Conversion Value. Esto fue una sorpresa, porque
• Algunos de los CPC más baratos de generación de leads y el ROAS más fuerte fue con Max clicks y CPC manual.

Conclusiones:

Max Conversion Value en generación de leads supera a Max Conversions en casi un 300% en ROAS. Esto respalda a los anunciantes que usan valores de conversión máxima independientemente de si son generación de leads o comercio electrónico.

Tácticas de los Datos

Hay muchas tácticas que surgen de los datos de estrategia de puja, pero la más grande es no caer en la trampa de pensar que la puja Inteligente, Automática o Manual son inherentemente mejores o peores que las otras. Todo se reduce a la ejecución y a dónde está tu cuenta en el frente de volumen/eficacia de conversiones. Muchas cuentas usan estrategias de puja mixtas, lo que habla del valor de aprovechar todas las estrategias de puja en cada etapa de la cuenta.

Como regla general, la puja Manual y Automática son favorables en cuentas en etapa temprana. Esto se debe a que estas estrategias de puja no dependen de conversiones y representan oportunidades de aprendizaje sobre el precio de subasta. A medida que una cuenta se desarrolla, es razonable comenzar a probar la puja Inteligente (siempre que tengas al menos 50 conversiones en un período de 30 días).

Sin embargo, solo porque una cuenta tenga un presupuesto bajo no significa que no pueda ver éxito con una estrategia de puja Inteligente o Automática:

• Las cuentas de alto gasto ($100K+) no siempre obtuvieron mejores resultados que las cuentas de menor gasto (es decir, menos de $10K).
• Maximize Conversions tuvo una tasa de conversión media del 10.68% en cuentas de bajo gasto, mientras que las cuentas de alto gasto tuvieron una tasa de conversión del 7.01%.
• Aunque es cierto que el ROAS fue ligeramente mejor (en 184% frente a 175%) con un gasto más alto, no cambia el hecho de que los CPA, CPC y tasas de clics fueron mejores con un gasto de menos de $10K.

Sin embargo, los umbrales de conversión aún importan. No hay ninguna cuenta que haya tenido un mejor rendimiento con menos de 25 conversiones que aquellas que tuvieron más de 50. De hecho, incluso la puja Manual tuvo un rendimiento demostrablemente mejor en costo por adquisición, ROAS, tasa de clics, CPC y tasa de conversión cuando hubo más conversiones.

La gran conclusión aquí es que solo porque tu gasto sea bajo no significa que debas evitar la puja Inteligente, pero sí significa que debes ser honesto sobre tus acciones de conversión. En términos de qué acciones de conversión incluir, puedes considerar usar micro conversiones si deseas aprovechar la puja Inteligente, pero es realmente importante que realmente ingreses los diferentes valores de conversión para cada acción para que Google pueda obtener los datos que necesita para asignar eficientemente tu presupuesto.

La otra gran oportunidad de optimización dentro de la cuenta es pensar en cómo asignas tu presupuesto. De todas las estrategias de puja, solo la puja Manual tuvo una correlación lineal entre el tamaño del presupuesto y el rendimiento de la puja. Sin embargo, cuando miras todas las demás estrategias de puja, grandes picos o disminuciones en el presupuesto causaron problemas de rendimiento.

Como regla general, cuando estás aumentando o disminuyendo un presupuesto en una campaña de puja Inteligente, querrás asegurarte de asignar entre dos y tres semanas para que ese presupuesto se estabilice.

En cuanto a los límites de puja y pisos, así como al establecimiento de objetivos, me sorprendió que los objetivos parecieran perjudicar el rendimiento más que ayudarlo. Y aunque tengo mis sospechas de que el error humano (establecer límites/objetivos que no se alinean con el presupuesto y los objetivos) es parte del problema, no se puede negar que aplicar un objetivo representa un riesgo.

Si vas a usar objetivos, que desbloquean el camino hacia los límites de puja y pisos (que pueden llevar a mejoras de rendimiento en ciertos casos), asegúrate de aplicar los objetivos correctos (y límites de puja y pisos).

Lo primero a considerar es cuál podría ser un objetivo razonable para tu campaña. Entonces, si históricamente alcanzaste un costo por adquisición de $50 o un ROAS de 200X sin objetivo, es razonable establecer un objetivo de costo por adquisición de $45 a $55 para no ver ningún cambio importante (es decir, estás manteniendo el objetivo +/-10% del rendimiento original). El momento en que superas ese 10%, invitas al riesgo. Y entonces, la única razón para hacer esto es si sabes que el rendimiento histórico no refleja los resultados reales que estás viendo.

Por ejemplo, si sabes que tu seguimiento de conversiones no está configurado correctamente, o si no confías en tus datos, puedes jugar un poco más rápido y suelto con las configuraciones, porque la información que actualmente se alimenta a Google no es precisa. Y como recordatorio, puedes decidir que deseas excluir ciertos datos que sabes que no son confiables.

Cuando se trata de límites de puja y pisos, siempre he respaldado mantener las pujas al 10% (o menos) de tu presupuesto diario, para que puedas obtener al menos 10 clics por día.

Si eliges ir más allá de ese 10%, hay una posibilidad muy real de que no obtengas suficientes clics por día, y Google subutilizará tu presupuesto, o tus pisos de puja serán demasiado bajos, te sobre servirás en las subastas incorrectas, y habrás mal dirigido tu presupuesto.

Al configurar tus pisos y límites de puja, ten en cuenta que lo estás haciendo como correcciones, no como una palanca de control. Si ves que tu participación de impresiones se pierde históricamente debido al rango, puedes decidir que deseas establecer un piso de puja más alto (sin incluir un límite) para forzar a Google a invertir tu presupuesto de la manera que te servirá.

Si estás luchando con la calidad, puedes decidir que deseas que tu límite de puja sea del 10% o incluso del 15% de tu presupuesto diario, pero reconoce que obtendrás menos clics por día. Entonces, solo tienes que tener en cuenta eso en tus tasas de conversión. Es realmente crítico que seas honesto sobre la calidad de tus leads y lo que esos límites de puja y pisos pueden hacer por ellos, así como asegurarte de que tus objetivos sean razonables según tu rendimiento histórico.

Reacciones de los Expertos

“¡Este estudio desafía muchas ideas erróneas sobre Google Ads, lo cual es emocionante! Ver que las campañas que usan Target CPA logran el CPA más bajo de todas las estrategias de puja, y que las campañas que usan Target ROAS logran el ROAS más alto de todas las estrategias de puja, confirma la efectividad de la puja Inteligente basada en objetivos.

 

Sin embargo, la conclusión más importante de este estudio para mí es que el presupuesto no es el factor más importante en el éxito de la puja Inteligente; el volumen y los valores de conversión lo son. Aumentar tu presupuesto no significa que lograrás una mejor eficiencia, pero aumentar tu volumen de conversiones está correlacionado con mejores resultados para cada estrategia de puja estudiada.

 

En el futuro, seguiré recomendando a mis clientes que implementen micro conversiones si no tienen suficiente volumen de conversiones, y seguiré recomendando usar valores de conversión incluso para negocios que no son de comercio electrónico.“

 

Jyll Saskin Gales, Fundadora y Coach, Jyll.ca

“Mi pregunta al leer todos los datos fue: ¿qué porcentaje de las cuentas revisadas eran de comercio electrónico? Me encantaría ver cómo se distribuyen los datos en estas categorías para comercio electrónico y generación de leads.

 

Pero incluso sin mostrar esa división, ver que las cuentas realmente necesitan más de 50 conversiones es una validación. Como alguien que a menudo trabaja en cuentas con pocas conversiones (menos de 50 por mes), siempre he creído que esos niveles de conversión eran un obstáculo y verlo confirmado en un gran conjunto de datos es útil.

 

También es agradable ver que la puja manual tiene un lugar en estos tiempos automatizados. Los datos sobre el uso de valores de conversión y no solo pujar hacia la conversión en general también fueron muy interesantes. Creo que podemos resumir hacia dónde continúan yendo las cosas diciendo que Google quiere más información de los anunciantes (los valores de conversión siendo un punto de datos) para poder agregar eso a sus datos del sistema e intentar aumentar el rendimiento de la campaña.

 

También es bueno ver que ajustar tus presupuestos con algunas de las estrategias automáticas o inteligentes puede causar volatilidad. Nuevamente, muchos de nosotros vemos cosas en las cuentas en las que trabajamos y lo escuchamos de amigos y sus cuentas, pero ver un gran conjunto de datos que informa que es generalizado también es muy útil para establecer expectativas, tanto nuestras como para nuestros clientes.”

 

Julie Friedman Bacchini, Fundadora de PPC Chat/Presidenta y Fundadora de Neptune Moon

“Uno de mis primeros aprendizajes es que maximizar clics funciona a un nivel similar o incluso mejor que maximizar conversiones. Como se señaló, maximizar clics es realmente una estrategia de puja infrautilizada ya que los usuarios intentan saltar directamente a la puja inteligente usando maximizar conversiones. He encontrado que usar maximizar clics con ajustes de puja apropiados puede ser una estrategia ganadora para algunas cuentas.

 

Sin embargo, no me sorprendió ver que el componente clave en las estrategias de puja sigue siendo las conversiones y el volumen de conversiones. Esto sigue siendo uno de los mayores desafíos para los anunciantes más pequeños e incluso la CPC manual o la puja automática no superan completamente el desafío. La importancia de las micro conversiones solo continúa creciendo para los especialistas en marketing que trabajan con volúmenes de conversión más bajos.

 

También admitiré que este estudio desafía mi visión sobre maximizar el valor de conversión como estrategia de puja. Siempre he pensado que maximizar conversiones era una mejor estrategia de puja y a menudo solo he usado la puja de valor de conversión si puedo establecer un objetivo de ROAS con ella. Esto sirve como un buen recordatorio para probar tus suposiciones o al menos evitar descartar estrategias sin la debida consideración.”

 

Harrison Jack Hepp, Fundador de Industrious Marketing LLC

“Algunos grandes sorpresas aquí a primera vista, pero las cosas nunca son simples. Como dice el dicho en la comunidad SEO: “Depende”, y eso también es cierto aquí. Tomemos, por ejemplo, establecer objetivos y límites de puja. Los datos muestran que estas estrategias no siempre son beneficiosas. ¿Significa esto que cambiaremos nuestro consejo a los clientes? Probablemente no. Puede parecer sorprendente hasta que consideramos quién establece esos números y en base a qué datos. Todavía argumentaríamos que en muchos casos, establecer un objetivo de CPA mientras también se establecen límites y pisos de puja es una estrategia equilibrada, asumiendo que los datos son confiables.

 

En esencia, el estudio confirma lo que todos sabemos: mejores datos equivalen a mejor rendimiento. Desafortunadamente, no todos entienden lo que realmente significa “mejores datos” o cómo lograrlo. Ahí es donde entra la complejidad, especialmente con el mayor enfoque en la privacidad. Ya hemos estado desarrollando estrategias para mejorar la calidad de los datos y el estudio confirma la necesidad. Estrategias como el seguimiento del lado del servidor que en pruebas muestra un aumento del 18% en el evento de conversión principal en comparación con el lado del cliente. Todo esto son datos que nos ayudan a nosotros y al sistema a tomar decisiones informadas que gestionan riesgos. Pero nuevamente, solo funciona si la configuración y el marco de medición son sólidos desde el principio. Esa es la diferencia entre frenar el rendimiento de tu cuenta y dejar que Google haga lo que quiera.”

 

Emina Demiri-Watson, Jefa de Marketing Digital, Vixen Digital

“Este estudio proporciona ideas realmente valiosas sobre las estrategias de puja de Google Ads. Un hallazgo sorprendente fue el alto uso de ‘Maximizar Conversiones’, a pesar de su relativamente bajo ROAS y alto CPA. Entiendo que las cuentas están utilizando múltiples estrategias de puja y la imagen más grande es importante, pero encontré esto interesante de todos modos. Como defensora de Maximizar Clics, me complace ver su rendimiento validado. Esta estrategia de puja es particularmente adecuada para pequeñas empresas o aquellas que buscan un enfoque menos práctico. Recomiendo maximizar clics para muchos de mis clientes B2B cuando no hay mucha competencia y cuando los términos que se buscan son sencillos. Este punto de datos es útil para esa causa.

 

El estudio también destaca la importancia del volumen de conversiones para la puja manual. Esto se alinea con la tradicional “regla de los 100”, donde las pujas se ajustaban en función de métricas de rendimiento (100 clics o más sin conversiones bajan la puja, o si una palabra clave gasta $100 o más sin conversiones bajan la puja). Aunque esta es una forma antigua de hacer puja manual, todavía confiábamos en los datos para tomar la decisión antes de la puja inteligente. Ver estos datos muestra que hace 15 años no estábamos tan lejos de la mecánica como pensábamos.”

 

Sarah Stemen, Fundadora de Sarah Stemen LLC

“Siempre disfruto cuando tengo en mis manos estudios de Google Ads que analizan grandes conjuntos de datos. Este sobre estrategias de puja proporcionó grandes ideas. Entre las cosas que encontré confirmadas a partir de mi propio análisis están la importancia del volumen de conversiones como base de cualquier estrategia de puja y que maximizar clics todavía tiene su lugar. Puede funcionar igual o incluso mejor en ciertos escenarios.

 

Lo que me sorprendió, como defensor de los pisos y límites de puja, fue la sección sobre los límites de puja que no tienen un impacto consistente en el rendimiento. Supongo que eso demuestra que, como dice el dicho, depende.

 

Me sorprendió gratamente la CPC manual y la forma en que funciona, pero solo cuando gestionas activamente las pujas, pero esto siempre solía ser el caso y nosotros, los “de la vieja escuela”, estamos acostumbrados a que sea así.”

 

Boris Beceric, Fundador y Coach, BorisBeceric.com

“Me complace ver que, hasta hoy, todavía no hay una estrategia de puja universalmente superior; el rendimiento varía según la ejecución, el volumen de conversiones y las especificidades de la cuenta. Cuando tienes más de 50 conversiones, la Puja Inteligente suele ser el mejor enfoque, y esto se alinea con mis observaciones.

 

Una conclusión clave para mí es la calidad de los datos que proporcionamos a Google. Diferentes estrategias de puja requieren diferentes entradas de datos. Es crucial incluir micro conversiones cuando son relevantes, y la estrategia de puja debe alinearse con estos datos. Cuando se busca impulsar acuerdos de alto valor, tanto la calidad de los datos como la configuración de la campaña son críticas.”

 

Andrea Cruz, Directora Sr, Socia de Clientes Tinuiti

Conclusiones Finales

Las estrategias de puja deben evaluarse en función de los objetivos de la campaña y los recursos disponibles. No hay una respuesta concreta sobre qué tipo de puja (Inteligente, Manual o Automática) es mejor, sin embargo, hay señales que los anunciantes pueden seguir para elegir la mejor para su campaña.

El hecho de que estés usando puja Inteligente o Automática no significa que carezcas de control. Si estás interesado en integrar la automatización en tu flujo de trabajo y sacar el máximo provecho de tu presupuesto, Optmyzr tiene varias herramientas para ayudarte en el camino hacia el beneficio y la victoria.

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