La publicidad en buscadores suele ser más fácil cuando tienes grandes presupuestos. Pero incluso las pequeñas y crecientes empresas pueden y compiten tomando decisiones inteligentes y calculadas que les brindan el mayor valor de su gasto en publicidad.
Una de las formas más sencillas de medir si tus decisiones están proporcionando los resultados financieros deseados es el ROAS – retorno sobre el gasto en publicidad. Esta métrica es calculada por las plataformas publicitarias como tu Valor Total de Conversión dividido por cuánto gastaste en Anuncios.
La Mejor Manera de Mejorar tu ROAS
Puedes mejorar tu ROAS de dos maneras:
- Aumentar el valor de conversión
- Disminuir los costos
Pero realmente no es una situación de una cosa u otra. Aquí está el porqué: Aumentar el valor de conversión sin ninguna razón real solo crea un ROAS artificialmente alto. Y aunque puedes hacer cosas para disminuir los costos – como gastar la mayor parte de tu presupuesto en campañas rentables – reducir demasiado tu gasto en publicidad o las ofertas de CPC lleva a que tus anuncios se vean con menos frecuencia.
Por lo tanto, la mejor práctica en la optimización para mejorar el ROAS es una combinación de mantener los costos bajo control mientras también aseguras que tu anuncio se vea tan a menudo como sea posible por las audiencias correctas. Y comienza con el margen de beneficio de los productos que se anuncian.
Intentar descubrir y juntar diferentes conjuntos de datos para identificar áreas problemáticas clave puede ser un proceso largo y tedioso. Pero puedes descubrir por qué tu ROAS está tendiendo en la dirección equivocada en solo unos minutos usando el Optmyzr PPC Investigator. La herramienta muestra un ‘Gráfico de Causas’ que indica áreas exactas de gasto desperdiciado, sobreinversión y otras causas subyacentes de un ROAS inferior al ideal.
Calculando tu ROAS de equilibrio
Una vez que tienes un número para tu margen de beneficio, el siguiente paso es calcular tu ROAS de equilibrio.
Esto generalmente se calcula como 1 dividido por el margen de beneficio en forma de porcentaje. Así que un margen de beneficio del 50% daría un ROAS de equilibrio del 200%:
- Obtienes $50 de ganancia en una conversión de $100
- Con un ROAS del 200%, gastas $50 en anuncios para hacer una venta de $100
- Todo tu margen de $50 se destina al costo de publicidad
A medida que gastas menos por conversión y tu ROAS aumenta, más de tu margen permanece en el banco en lugar de ir a Google o Facebook. En el mismo ejemplo, un ROAS del 400% significa que solo $25 de tu margen se destinan al gasto en publicidad.
Así que, aunque un ROAS del 200% podría parecer rentable en papel, no necesariamente significa que tu negocio esté ganando dinero.
Maximizando Beneficios con el Objetivo de ROAS Óptimo
Encontrar el objetivo de ROAS óptimo para maximizar los beneficios implica una serie de optimizaciones de reducción de costos que incluyen:
- Limitar o eliminar el gasto excesivo
- Priorizar campañas rentables
- Agrupar productos con márgenes similares juntos
- Añadir términos caros que no convierten como palabras clave negativas
- Ajustar la segmentación o las ofertas
Recuerda, generalmente hay un compromiso entre ROAS y volúmenes. Generalmente, es difícil lograr números altos para ambos, por lo que las conversiones de alto volumen tienden a tener un ROAS más bajo y viceversa.
Rastreando la Mejora de tu ROAS
Como con cualquier resultado, es importante usar indicadores de rendimiento tanto dentro como fuera de las plataformas publicitarias para ver cuánto progreso estás haciendo.
Recomendamos rastrear las siguientes métricas en diferentes etapas de tu esfuerzo por mejorar el ROAS.
Etapa Principiante
Las métricas para principiantes son para cuando deseas un impulso inicial. En esta etapa, deseas rastrear Conversiones, Tasa de Clics, Tasa de Conversión y Puntuación de Calidad.
Estas métricas para principiantes te dan una idea de si tus conversiones están creciendo a medida que optimizas en una etapa donde reducir el gasto en publicidad rara vez es una opción.
Etapa Intermedia
Estas son las métricas que deseas comenzar a rastrear después de lograr cierto grado de crecimiento: Costo, Vistas, Clics, Impresiones, Costo Por Adquisición, Costo Por Clic, Costo Por Vista.
Rastrear estas métricas intermedias es ideal para cuando comienzas a observar el rendimiento de tu cuenta a un nivel más detallado y comienzas el proceso de reducir cuánto gastas en cada usuario.
Etapa Avanzada
Finalmente, cuando tu campaña está funcionando como una máquina bien engrasada, deseas rastrear el Valor de Vida, Tasa de Conversión por Canal, Participación de Impresión en la Parte Superior Absoluta.
Las métricas avanzadas te ayudan a entender mejor la contribución de PPC al negocio en un nivel que va más allá de la publicidad, y te ayudan a optimizar cuando factores como el reconocimiento de marca y la lealtad son relevantes.
Más sobre la Gestión del ROAS
Cuando tu cuenta de PPC está funcionando bien y recibe un impulso financiero significativo, puede ser difícil mantener los retornos. Esto es lo que puedes hacer.
En Optmyzr también tenemos varias herramientas, incluida nuestra estrategia de Motor de Reglas preconstruida para gestionar ofertas a un objetivo de ROAS. Ponte en contacto con nuestro equipo de soporte al cliente y estaremos encantados de ayudarte.
Más allá del ROAS
El ROAS es una métrica importante, pero al final del día es una métrica establecida por Google y puede que no siempre corresponda con tus objetivos comerciales más grandes. Echa un vistazo a lo que los expertos de la industria tienen que decir sobre esto aquí.
