Nunca quieres un anuncio en tu cuenta que esté por debajo del promedio, pero los Anuncios de Búsqueda Responsivos (RSAs) que no rinden bien podrían estar haciendo más daño del que te das cuenta.
Dada la naturaleza del Anuncio de Búsqueda Responsivo, hay una alta probabilidad de crear aún más disonancia de la que tendrías con un anuncio de texto heredado mal escrito.
Con hasta 3 titulares y 2 descripciones, un anuncio de texto mal escrito puede ser lo suficientemente confuso. Pero cuando consideras 15 titulares y 4 descripciones, un Anuncio de Búsqueda Responsivo construido sobre un texto publicitario débil rendirá aún peor a una escala mayor.
Entonces, ¿cómo arreglas u optimizas los Anuncios de Búsqueda Responsivos que no rinden bien?
¿Cómo crear un buen Anuncio de Búsqueda Responsivo?
Escribir un Anuncio de Búsqueda Responsivo sólido implica un poco más de trabajo y creatividad que tu anuncio de texto típico. El hecho de que Google pueda combinar tus titulares y descripciones de cualquier manera significa que cada elemento debe poder sostenerse por sí solo, mientras también encaja con cualquier otro elemento que Google elija emparejar.
Algunas de nuestras recomendaciones para escribir Anuncios de Búsqueda Responsivos que probablemente rindan mejor:
Añade tanto texto como sea posible. Los Anuncios de Búsqueda Responsivos requieren un mínimo de 3 titulares y 2 descripciones, pero ir con el mínimo básico derrota el propósito de este tipo de anuncio. Sugerimos incluir tantos de los 15 titulares como sea posible, junto con las 4 descripciones.
Realizamos un estudio en 2022 sobre el rendimiento de RSA cubriendo más de 13,671 cuentas de usuarios de Optmyzr elegidas al azar y respondimos preguntas como:
- ¿Es el uso de RSA tan común entre los anunciantes como se piensa?
- ¿Cómo se compara el rendimiento de RSA con el de los ETA?
- ¿Qué efecto tienen los titulares/descripciones fijados en el rendimiento?
Hemos presentado los resultados por categoría para que puedas encontrar rápidamente lo más relevante para tus objetivos.
Una de nuestras observaciones fue que encontramos que los RSA generan 4 veces más impresiones que un Anuncio de Texto Expandido típico (ETA).
Esto significa que incluso con una tasa de conversión ligeramente más baja, este aumento del 400% en impresiones genera muchas conversiones incrementales que deberían hacer muy felices a los anunciantes.
Lee el estudio completo aquí.
- Equilibra tu copia. Con 15 titulares, no deberías repetir ninguna de tus propuestas de valor o llamadas a la acción. Y aunque es importante incluir tus palabras clave, considera escribir algunos titulares sin ellas para romper cualquier monotonía potencial. Por último, asegúrate de variar la longitud de tus titulares y asegúrate de que todos puedan funcionar juntos.
- Ejecuta un Anuncio de Búsqueda Responsivo por grupo de anuncios. Tu anuncio está esencialmente compitiendo contra sí mismo — titular vs. titular, descripción vs. descripción. Poner múltiples Anuncios de Búsqueda Responsivos en un grupo de anuncios es excesivo y diluirá tus resultados hasta el punto de que podrías no ver resultados estadísticamente significativos.
¿Cómo puedo mejorar la fuerza de mi anuncio?
A pesar de los mejores esfuerzos incluso del anunciante más astuto, a veces terminas con uno o más Anuncios de Búsqueda Responsivos que no rinden bien y que necesitan ser arreglados. Afortunadamente, mejorar la fuerza de un Anuncio de Búsqueda Responsivo es bastante sencillo.
Google ha identificado 8 problemas comunes y ha proporcionado recomendaciones sobre cómo resolverlos para mejorar la fuerza del anuncio:
- Falta grupo de anuncios: Asigna tu anuncio a un grupo de anuncios.
- Faltan palabras clave en un grupo de anuncios: Añade palabras clave a tu grupo de anuncios. Tu anuncio de búsqueda responsivo no se mostrará sin palabras clave.
- Falta URL final: Añade una URL final a tu anuncio.
- Los titulares/descripciones son demasiado similares: Aborda tus titulares y descripciones de manera diferente, y enfatiza nuevos aspectos de lo que estás vendiendo o los diferentes clientes a los que estás apelando. Añadir más titulares y descripciones únicos puede aumentar tus posibilidades de un mejor rendimiento.
- Los titulares/descripciones son demasiado cortos: Proporciona suficientes detalles para captar la atención de tus clientes objetivo.
- Añade palabras clave populares a tus titulares: Intenta incluir texto de tus palabras clave que se sirvan más a menudo en tu grupo de anuncios a tus titulares.
- Añade más palabras clave a tus descripciones: Intenta incluir más palabras clave en tus descripciones para mejorar el rendimiento de tus anuncios.
- Fijación: La fijación reduce el número total de titulares o descripciones que se pueden mostrar. Si desanclas o anclas múltiples titulares o descripciones a cada posición, tendrás más titulares o descripciones que pueden mostrarse.
Añadiremos una novena recomendación: Escribe texto publicitario altamente relevante que coincida con la intención de búsqueda de tu grupo de anuncios. Por ejemplo, hay poco que ganar al empujar a una audiencia de embudo superior a realizar una compra cuando recién están comenzando a buscar un producto o solución.
Pero más allá de eso, realmente entiende a las personas a las que estás apuntando y por qué hacen las búsquedas que hacen. A medida que nos movemos hacia plataformas publicitarias más automatizadas, no siempre podemos confiar en apuntar a un individuo por las acciones que realizan en línea. Obtener tus personas correctas desde un nivel psicológico será crítico.
Aunque esto pueda parecer lecciones de marketing del Día 1, es importante recordar que los fundamentos de la publicidad siempre se aplican (quizás ahora más que nunca), y eso incluye alinear todos tus canales con una estrategia singular.
Sin embargo, una vez que tengas un buen anuncio base, olvida la fuerza del anuncio porque aunque refleja lo que ha funcionado bien para las masas en el pasado, no le importa lo que funciona para ti. Un anunciante cuyo anuncio con fuerza de anuncio ‘pobre’ comienza a rendir muy bien seguirá siendo etiquetado como ‘pobre’.
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Auditoría de la fuerza del anuncio de Anuncios de Búsqueda Responsivos en Optmyzr
El Motor de Reglas de Optmyzr es una excelente manera de realizar optimizaciones y auditorías rápidas. Utiliza lógica condicional para desencadenar ciertas acciones cuando se cumplen una o más condiciones. Y nuestras estrategias preconstruidas te ayudan a encontrar Anuncios de Búsqueda Responsivos que no rinden bien en una cuenta.
Cuando tienes cientos o incluso miles de anuncios y grupos de anuncios, como es el caso con cuentas más grandes y agencias que tienen un amplio libro de negocios, no es práctico identificar manualmente cuáles RSAs son fuertes y cuáles son débiles.
En este caso, las condiciones buscan RSAs que tengan una fuerza de anuncio pobre, y sin conversiones, pero clics e impresiones. La acción es incluir dichos RSAs en un informe y aplicar una etiqueta.
Si este grupo de condiciones no se cumple, la estrategia buscará entonces RSAs con fuerza de anuncio promedio, los añadirá a tu informe y aplicará otra etiqueta. Las contingencias continúan para RSAs con fuerza de anuncio buena, excelente y pendiente — aunque ninguna de estas aplica una etiqueta.
Los Anuncios de Búsqueda Responsivos con fuerza de anuncio pobre o promedio que recogen clics e impresiones pero no logran registrar conversiones indican problemas que van más allá de tu texto publicitario. Aunque el anuncio en sí puede o no ser lo suficientemente interesante como para hacer clic, la experiencia post-clic claramente tampoco está cumpliendo.
Cómo arreglar Anuncios de Búsqueda Responsivos que no rinden bien en Optmyzr
Una vez que sabes qué grupos de anuncios tienen Anuncios de Búsqueda Responsivos que necesitan trabajo, hay varias herramientas en Optmyzr que pueden ayudarte a mejorar rápidamente y fácilmente la situación. Aquí hay tres que vemos que nuestros clientes usan frecuentemente para crear mejores experiencias publicitarias.
Optimización de Texto de Anuncio
Esta herramienta de optimización te ayuda a identificar los componentes de texto publicitario de alto rendimiento en tu cuenta. Ordena por métrica para ver qué está funcionando y qué no, modifica o edita texto en masa, y crea nuevos anuncios mientras pausas los antiguos. Mientras trabajamos en añadir soporte RSA a esta herramienta, aún se puede usar para encontrar piezas fuertes de texto publicitario para añadir a RSAs que no rinden bien.
Pruebas A/B para Anuncios
Una vez que realices cambios en el texto publicitario, visita la herramienta de Pruebas A/B para Anuncios para ver anuncios por desglose de rendimiento. Aquí puedes filtrar por tipo de anuncio para ver solo Anuncios de Búsqueda Responsivos y crear nuevos anuncios. Modifica titulares y descripciones, luego realiza más pruebas.
Análisis de Página de Destino
Además de los Anuncios de Búsqueda Responsivos que no rinden bien, tu grupo de anuncios puede estar sufriendo de una experiencia de página de destino débil. Esta herramienta de información te permite ver tus páginas de destino segmentadas como de alto rendimiento, alto potencial, costosas y otras.
Emparejar texto publicitario con la intención de búsqueda
Los Anuncios de Búsqueda Responsivos son como cualquier otra característica de aprendizaje automático en Google Ads. Usados de la manera correcta y con la información correcta alimentada en ellos, pueden ser un activo que te ayude a probar texto publicitario más rápido de lo habitual. Pero si pones texto publicitario débil, obtendrás resultados débiles.
Es por eso que es vital mantener los conceptos básicos en mente. Conoce la mentalidad de las personas a las que estás publicitando, empareja el texto publicitario con la intención de búsqueda de tu grupo de anuncios, y no tengas miedo de cambiar tu enfoque si tus pruebas iniciales no entregan los números que esperabas.
Afortunadamente, una herramienta de terceros como Optmyzr hace que sea rápido y fácil encontrar qué Anuncios de Búsqueda Responsivos no rinden bien, identificar componentes de texto publicitario que pueden mejorar la fuerza del anuncio, y ver los resultados de tus Anuncios de Búsqueda Responsivos nuevos y mejorados.
Con el tiempo que ahorras, podrás atender más cuentas sin esfuerzo adicional y dedicar más tiempo a la estrategia detrás de la publicidad. Eso te hace a ti y a tu equipo más valiosos para las empresas y marcas con las que trabajas.
Y si quieres comenzar a optimizar tus Anuncios de Búsqueda Responsivos de inmediato usando Optmyzr, toma una prueba gratuita de 14 días ahora.
Este artículo fue escrito originalmente el 03 de junio de 2021. Ha sido actualizado el 6 de abril de 2023.
