Cualquiera involucrado en marketing sabe que las estrategias poderosas de generación de leads preparan a tu negocio para mayores ventas y más ingresos.
La generación de leads se puede realizar de muchas maneras: marketing por correo electrónico, redes sociales y, por supuesto, tráfico web de campañas de SEO o PPC. Pero ese tráfico es inútil si no puedes convertir a nadie antes de que abandone la página.
Por esta razón, uno de los métodos más efectivos (y perennes) que puede brindarte un flujo constante de leads es una página de destino de generación de leads efectiva y de alta calidad.
Esta publicación del blog cubrirá lo siguiente:
- Qué es una página de destino de generación de leads
- Las características de una página de destino de generación de leads
- 8 ejemplos de páginas de destino de generación de leads de alta calidad
¿Qué es una página de destino de generación de leads?
Una página de destino de generación de leads es una página web diseñada específicamente para capturar la información de contacto de clientes potenciales o leads. Se crea como parte de una campaña de marketing para convertir a los visitantes del sitio web en leads para un negocio u organización. Estas páginas de destino son una táctica de embudo de ventas junto con webinars, correos electrónicos, encuestas, lanzamientos de productos y otros en una estrategia de marketing más amplia.
Una página de destino se centra en un solo objetivo: atraer a los visitantes a completar una acción deseada (suscribirse, demo, comprar, etc.). Tiene mínimas distracciones y un llamado a la acción (CTA) claro que guía a los visitantes hacia esa acción específica.
Se anima a los leads a tomar esta acción proporcionando sus datos de contacto a cambio de algo de valor. Esto podría ser un e-book gratuito, un informe técnico, registro a un webinar, suscripción a un boletín, o cualquier otro tipo de contenido digital u oferta.
Las características de una página de destino de generación de leads
Aquí hay seis características que hacen que una página de destino de generación de leads sea efectiva.
Una oferta de contenido valiosa.
Al ofrecer algo de valor a cambio de los datos de un cliente, como un e-book o un webinar, aumentas la probabilidad de capturar leads. Esto te permite continuar la conversación con clientes potenciales y guiarlos hacia una conversión. Es importante recordar que los clientes quieren una oferta que sea relevante para el anuncio que están viendo. Así que, por ejemplo, si estás tratando de atraer leads para tu servicio de preparación de comidas, podrías ofrecer un eBook con algunas recetas gratuitas.
Solicitudes de información limitadas.
Es importante encontrar un equilibrio entre capturar suficiente información para calificar leads y no abrumar a los visitantes con demasiados campos. Siempre puedes recopilar detalles adicionales a través de la creación de perfiles progresivos, donde recopilas más información con el tiempo a través de interacciones posteriores con tus leads. Al mantener el número de campos al mínimo, reduces la fricción y facilitas que los visitantes proporcionen su información. Software como Driftrock puede ayudarte a crear formularios simples para agilizar el proceso de leads para tus clientes.
Velocidad de carga rápida.
Una página de destino suele ser un subdominio de tu sitio web principal. Así que asegúrate de que tu hosting web pueda manejar altos volúmenes de tráfico. Lo último que quieres es que un video se congele o que el sitio se caiga una vez que lances tu campaña.
Un CTA claro.
Un solo CTA elimina la confusión y asegura que los visitantes entiendan la acción principal que deseas que tomen. Cuando solo hay un CTA prominente, destaca y dirige la atención de los visitantes hacia el objetivo de conversión deseado. Esta claridad ayuda a aumentar las posibilidades de que los visitantes sigan adelante con la acción prevista.
Texto llamativo.
Comienza con un titular cautivador que capte la atención del lector. Resalta el principal beneficio o solución que estás ofreciendo para despertar su interés. Usa un lenguaje persuasivo a lo largo de tu texto para convencer a los visitantes de tomar acción. Enfatiza los beneficios que recibirán, como ahorrar tiempo, aumentar la eficiencia o obtener acceso exclusivo a contenido valioso. Incluye imágenes relevantes, infografías o videos para apoyar tu mensaje y ayudar a dividir el texto.
Texto fácil de leer.
Asegúrate de que la elección de fuente sea agradable a la vista. El color debe contrastar bien con el fondo. Y deja mucho espacio en los márgenes. Para ser efectivo para posicionamiento en SEO, querrás entre 500-1,000 palabras.
Por otro lado, algunas páginas de destino son tan nítidas en todos los demás elementos, que se necesitan pocas palabras. Deberás decidir qué es lo mejor para ti según tu producto, industria, seguidores en redes sociales, otras estrategias de marketing, etc. Uber es un gran ejemplo de una página de destino simple con texto mínimo.
Al implementar estos elementos de manera efectiva, tu página de destino de generación de leads capturará el interés de los visitantes y los motivará a compartir su información de contacto. Los leads generados pueden luego ser nutridos a través de esfuerzos de marketing de seguimiento, como una campaña de correo electrónico, para involucrarlos y convertirlos en clientes.
Ahora, veamos ocho ejemplos de páginas de destino de generación de leads de calidad.
Ejemplo #1: La oferta “Pick a Bowl” de Green Chef.
Green Chef es un servicio de preparación y planificación de comidas. Su oferta “Pick a Bowl” es una forma divertida de involucrar a los clientes y ofrecer una promoción. Observa cómo no solicita ninguna información (eso vendrá después). Es audaz y fácil de leer. Hay un objetivo obvio: ¡elegir UN tazón!
Si tu empresa es como Green Chef en el sentido de que envía productos constantemente, puedes ser creativo usando un generador de códigos QR para poner un código QR en tu empaque. Vincula un código QR a una página de destino de encuesta post-compra para obtener comentarios o a un nuevo producto que estés promocionando.
¿No envías nada pero tienes una tienda física? Usar un código QR es una de las formas más fáciles de enviar a los clientes a tus diversas páginas de destino.
Ejemplo #2: Descuento de 20% por registro en Groupon.
Lo que es tan efectivo sobre la página de registro de Groupon es que es un popup básico. Casi parece demasiado simple, pero por eso es tan poderoso. El texto es corto, dulce y directo al grano. No hay distracciones visuales. Y el objetivo es obvio: suscribirse a su boletín de correo electrónico y obtener un 20% de descuento en tu compra.
Groupon también se resiste a pedir demasiada información. ¿Solo un correo electrónico? Eso es lo suficientemente fácil para que los leads lo ingresen. Simplifica el proceso para asegurar que un lead no sienta que Groupon está siendo invasivo.
Usar un popup te ayuda a generar interés, inculcar un sentido de urgencia y atraer a las personas a suscribirse o hacer una compra ahora mismo. Los popups también se pueden personalizar según el comportamiento específico del usuario o la demografía. Al usar reglas de segmentación, puedes mostrar ofertas relevantes a segmentos específicos de tu audiencia, aumentando la probabilidad de conversión.
Ejemplo #3: Masterclass gratuita de Travel Like a Bawse sobre viajar por $100 o menos.
La página de destino de Travel Like a Bawse ofrece una propuesta de valor tremenda con una masterclass gratuita sobre viajar por $100 o menos. Eso inmediatamente capta la atención de los viajeros conscientes del presupuesto.
Resaltar este beneficio específico (viaje asequible) resonará con la audiencia objetivo. Y al dirigirse a una audiencia de nicho, aumentan las posibilidades de atraer leads calificados que estén genuinamente interesados en el tema.
Esta página es fácilmente la más atractiva visualmente. Observa cómo la mujer en la foto representa lo que se dice verbalmente en la página. Está en un lugar exótico y se ve increíblemente segura. Conecta con el lado emocional del cerebro del cliente para que piensen, “Yo también quiero verme así”.
Incluir la prueba social en la parte inferior de la página también ayuda a impulsar las conversiones. Marcas como Forbes y USA Today brindan credibilidad instantánea. Incorpora esto donde puedas. Incluso si eres una empresa pequeña y local, puede ser efectivo.
Ejemplo #4: Lista de pre-venta sin obligaciones de Girls Gone Strong.
Girls Gone Strong es un negocio de coaching de nutrición y fitness y esta página de destino invita a las personas a registrarse. Lo que destaca primero sobre esta página de destino es su naturaleza sensible al tiempo. Su coaching se abre dos veces al año y se agota rápidamente. ¿La trampa? No hay ninguna, y esa es la mejor parte. No hay obligación de inscribirse y para aquellos que se registran, pueden obtener hasta un 45% de descuento en su tarifa de inscripción.
Un área donde sugeriríamos un cambio sería agregar una imagen. Una mujer haciendo ejercicio o cocinando una comida saludable añadiría mucho emocionalmente a la página.
Por otro lado, el cuadro oscuro y el texto directo tienen un aire de seriedad. Lo que probablemente da a los visitantes una buena idea de cómo será trabajar con un coach. Este es un buen recordatorio para asegurarte de que el tono, el aspecto y la sensación de tu página de destino coincidan con tu marca.
Ejemplo #5: Guía PDF “Cómo volverse fluido en español rápidamente” de Notes in Spanish.
Notes in Spanish es un sitio de instrucción de idiomas que promete enseñar a los estudiantes el verdadero español que nunca encontrarán en un libro de texto o aplicación. Esa propuesta de valor es bastante llamativa. Obtener el “verdadero” algo cuando no puedes conseguirlo en ningún otro lugar es muy atractivo.
Ofrecen un informe gratuito a cambio de solo una dirección de correo electrónico. Pero la nota debajo del botón azul de CTA es importante para los leads potenciales. También envían regularmente noticias sobre videos y audios gratuitos para ayudarte a aprender español.
Si eres una empresa que ofrece recursos educativos, regalar contenido valioso como un informe, el primer capítulo de un libro u otro material exclusivo ayudará a los leads a determinar si quieren dar el siguiente paso y comprar tu curso, libro, masterclass, etc.
Similar a nuestro ejemplo anterior, la estética visual de esta página podría mejorar. Es un poco pesada en texto. Pero para aquellos que simplemente buscan ayuda para aprender español, probablemente no será un gran inconveniente. Una ventaja de esto, sin embargo, es que la velocidad de carga de su página es bastante rápida.
Ejemplo #6: Entrenamiento de Marketing Digital de Reliable Soft.
La página de destino de Reliable Soft para su entrenamiento en línea de marketing digital es diferente a todos los demás ejemplos de nuestra lista. Su objetivo es vender un curso de entrenamiento a los visitantes. También es diferente en que no hay un CTA claro. ¡Hay múltiples!
Esto podría parecer un problema al principio. Pero un lead llega a esta página porque está interesado en tomar un curso. Esta página de destino está diseñada para ayudar a los visitantes a averiguar dónde deberían comenzar. El texto que describe cada opción es claro para que los estudiantes sepan exactamente lo que obtienen.
Aunque hay más texto que en nuestros otros ejemplos, hay mucho espacio en blanco con visuales atractivos.
Ejemplo #7: Revisión de caso gratuita de Marzzacco Niven & Associates.
Marzzacco Niven & Associates es un bufete de abogados en Pensilvania. Lo primero que notarás es ese botón de CTA audaz y brillante en naranja: “Haz clic para una revisión de caso gratuita”. Hablemos de una oferta de contenido valiosa.
Pero es más que eso, ya que técnicamente no es “contenido”. Es un texto que toca las fibras del corazón. Un miedo que muchas personas tienen al debatir si contactar o no a un abogado es la carga financiera que conlleva. Marzzacco Niven aborda ese miedo desde el principio.
Puedes tomar esta idea sin importar en qué industria estés. Piénsalo como un “Demo gratuito” en SaaS o “Pruébalo por una semana” en ropa. Si estás en la industria de la salud, podrías considerar ofrecer una consulta gratuita en una primera visita. Esta es una oportunidad sin obligación que, cuando se nutre adecuadamente, probablemente convertirá un lead en un cliente leal.
Ejemplo #8: Demo de software de reconocimiento de empleados de Nectar.
Nectar es una empresa SaaS que se especializa en recursos humanos. Uno de sus productos se centra en el reconocimiento de empleados y su página de destino es casi impecable. Primero, es visualmente agradable a la vista, con mucho espacio en blanco, fuentes audaces y capturas de pantalla de su software. El CTA es obvio: Obtén una demo.
El titular audaz explica el beneficio del reconocimiento de empleados. Solo debajo del pliegue llegan a las características de lo que hace el software, pero es increíblemente útil. En tres pasos, muestran cómo funciona. No hay confusión sobre qué y cómo funciona el software. Si estás en SaaS, recuerda que tus clientes no trabajan en software. Ponlos a gusto y muéstrales cómo funciona tu producto (incluso antes de la demo).
Finalmente, la página de destino también cita estadísticas sobre por qué las empresas necesitan centrarse en el reconocimiento de empleados, señalando, “La falta de reconocimiento es una de las principales razones reportadas para la rotación de empleados”. Esa declaración crea un sentido de urgencia para el lead potencial. Considera estadísticas relevantes en tu página para que tus visitantes sientan un impulso para actuar ahora, no después.
Reflexiones finales sobre las páginas de destino de generación de leads
Puedes construir la tuya propia estudiando estas ocho páginas de destino de generación de leads.
Estas marcas lo han hecho bien: presentan a sus visitantes de la página una oferta de contenido valiosa y deseable que hace que entregar su información sea una decisión fácil. Esto es seguido por un CTA claro y conciso que les dice exactamente cómo recibir la oferta de contenido (es decir, haciendo clic en “registrarse”).
Las páginas de destino de generación de leads exitosas también usan texto persuasivo, pero al mismo tiempo, es simple y fácil de leer.
Y finalmente, pedir demasiada información desanimará a tus leads potenciales, ya sea por razones de privacidad o inconveniencia. En resumen, trata de pensar y sentir como un cliente potencial mientras creas tu página.
Finalmente, la gente necesita encontrar tu página o es inútil. Usar anuncios dirigidos como Google Ads puede ayudar a dirigir tráfico a tus páginas de destino. Pero no tienes que hacerlo solo. Echa un vistazo a nuestra prueba gratuita de 14 días para ver cómo Optmyzr puede potenciar tu campaña publicitaria y convertir tu página de destino en una máquina de generación de leads en poco tiempo.
