¿Valen la pena los anuncios de LinkedIn para B2B en 2025? Es una pregunta válida, y a juzgar por algunos hilos recientes de Reddit, es una con la que muchos anunciantes todavía están lidiando.

Hay historias de presupuestos que se agotan antes de que las campañas alcancen su ritmo. Las publicaciones promocionadas están obteniendo interacción, pero no siempre se traducen en clientes potenciales. Los informes pueden dificultar identificar qué realmente impulsó los resultados.

Pero hay algo claro en casi todos los hilos: con LinkedIn, tus anuncios se muestran exactamente frente a quienes deseas alcanzar. Al ampliar la perspectiva, empiezan a surgir algunos patrones consistentes.

Los anuncios de LinkedIn tienden a destacar cuando el tamaño de los acuerdos justifica CPCs más altos, la segmentación está bien ajustada y las campañas se construyen cuidadosamente en Campaign Manager, no solo se promocionan sobre la marcha.

Y para los anunciantes que gustan de las señales de audiencia de LinkedIn pero necesitan una opción más consciente de los costos, Microsoft Ads con segmentación de perfil de LinkedIn está demostrando silenciosamente ser un complemento viable.

Así es como se ve en la práctica.

Por qué Microsoft Ads + segmentación de LinkedIn sigue apareciendo

La frustración en ese hilo de Reddit sigue un patrón familiar:

• Alguien quería llegar a los tomadores de decisiones.
• Pero los CPCs de LinkedIn subieron rápidamente, a menudo con poco margen para probar.
• Así que buscaron una forma de menor riesgo para usar las mismas señales profesionales.
• Entonces, Microsoft Ads con segmentación de LinkedIn se convirtió en la alternativa que valía la pena probar.

Microsoft es dueño de LinkedIn. Eso significa que los anunciantes en Microsoft Ads pueden aplicar datos de perfil de LinkedIn, como industria, empresa y función laboral, como ajustes de oferta en campañas de búsqueda. Los anuncios aún se ejecutan en el inventario de búsqueda de Microsoft (Bing, Yahoo, DuckDuckGo, etc.), con LinkedIn proporcionando contexto para la oferta.

El verdadero desafío: configurar esto a escala

En teoría, la segmentación de perfil de LinkedIn dentro de Microsoft Ads es sencilla. En realidad, es fácil pasar por alto:

• Campañas y grupos de anuncios que se ejecutan sin ninguna segmentación de perfil de LinkedIn aplicada
• Elecciones de audiencia inconsistentes en grupos de anuncios por lo demás similares
• Configuraciones iniciales demasiado estrechas (como palabras clave, ubicaciones o presupuestos ajustados) que limitan el volumen antes de que aprendas si los segmentos de perfil de LinkedIn realmente funcionan

Aquí es donde la mayoría de las pruebas fallan, no porque el canal no funcione, sino porque la configuración hace que el aprendizaje sea costoso.

Cómo funciona la optimización de segmentación de LinkedIn dentro de Optmyzr Express

La segmentación de anuncios de LinkedIn para MS ads en Optmyzr Express está diseñada para revelar exactamente esas brechas.

En lugar de auditar manualmente las campañas, la optimización:

• Identifica campañas y grupos de anuncios en Microsoft Ads que aún no utilizan la segmentación de audiencia de LinkedIn
• Los marca como oportunidades, no errores
• Te permite agregar audiencias de LinkedIn directamente desde una interfaz

Optmyzr Express destacando grupos de anuncios sin segmentación de audiencia de LinkedIn

Desde la vista de optimización, al hacer clic en “Agregar” se abre una bandeja lateral donde puedes elegir los detalles de segmentación.

Bandeja lateral mostrando detalles de segmentación de audiencia de LinkedIn y opciones de ajuste de oferta

Elegir tu tipo de audiencia de LinkedIn

Al configurar una campaña en la bandeja lateral de LinkedIn, seleccionarás uno de tres tipos de audiencia:

• Industria: Dirigido a personas según la industria en la que trabajan. Estas categorías están informadas en parte por la clasificación IAB de tu cuenta.
• Empresa: Permite la segmentación a nivel de cuenta al llegar a personas que trabajan en empresas específicas. Ideal para campañas construidas alrededor de una lista de cuentas objetivo.
• Función laboral: Se enfoca en las responsabilidades generales de un rol, como TI, Finanzas u Operaciones, independientemente del título o la antigüedad.

💡También lee: Cómo ejecutar campañas publicitarias B2B de alto rendimiento en LinkedIn

Ajustes de oferta: cómo funcionan las capas de audiencia de LinkedIn en Microsoft Ads

Después de seleccionar una audiencia de LinkedIn, puedes ajustar las ofertas, ya sea aumentándolas o disminuyéndolas por un porcentaje, según cuán valiosa sea esa audiencia para tu negocio.

Luego, eliges cuán estrictamente aplicar esa segmentación:

1. Solo oferta

Con Solo oferta, tus anuncios aún se muestran a todos los usuarios que cumplen con los criterios existentes de tu campaña. La audiencia de LinkedIn simplemente ajusta las ofertas cuando un usuario coincide con ese segmento profesional.

Por qué esto importa:

• Preservas el volumen
• Obtienes datos de comparación limpios
• Puedes responder una pregunta simple: ¿Realmente los segmentos de LinkedIn funcionan mejor aquí?

Por ejemplo, podrías descubrir que los usuarios en la industria de “Software” convierten a un CPA más bajo, sin excluir a todos los demás desde el principio.

2. Segmentar y ofertar

Tus anuncios se muestran solo a los usuarios que coinciden con el segmento de LinkedIn seleccionado, como una industria, empresa o función laboral específica.

Aún puedes aplicar ajustes de oferta dentro de esa audiencia para priorizar subgrupos clave.

Esto se utiliza mejor cuando deseas enfocarte exclusivamente en una audiencia profesional definida.

Ejemplo: Si configuras “Industria = Finanzas” con Segmentar y Ofertar, solo los profesionales en Finanzas verán tus anuncios. Desde allí, puedes aumentar las ofertas para empresas o roles que más importan.

Qué hacer a continuación

Si ya estás ejecutando Microsoft Ads, comienza por identificar:

• Qué campañas y grupos de anuncios carecen de capas de audiencia de LinkedIn
• Dónde tiene sentido probar Solo oferta antes de restringir la entrega
• Qué segmentos profesionales puedes validar con datos en lugar de suposiciones

Esa es exactamente la brecha que la Optimización de Segmentación de LinkedIn en Optmyzr Express está diseñada para exponer, convirtiendo “¿Deberíamos probar esto?” en una prueba medible y reversible.

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