La Optimización PPC, o Optimización de Pago por Clic, es un proceso continuo de análisis y mejora de tus campañas publicitarias para maximizar su efectividad y lograr objetivos comerciales específicos.
Tipos de Optimización PPC
La Optimización PPC puede involucrar una variedad de actividades como:
- Mejorar la Relevancia del Anuncio: Asegurarse de que el texto del anuncio, las palabras clave y las páginas de destino estén estrechamente alineados con la intención de búsqueda o intereses del usuario. Los anunciantes se esfuerzan por crear anuncios atractivos y convincentes que sean altamente relevantes para su público objetivo.
- Gestión de ofertas: Ajustar los montos de las ofertas para controlar la ubicación de los anuncios y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Esto incluye establecer ofertas para asegurar posiciones superiores para palabras clave de alto valor o reducir ofertas para aquellas menos rentables.
- Pruebas A/B: Realizar pruebas A/B y experimentar con diferentes creatividades de anuncios, titulares, descripciones y elementos de llamada a la acción para determinar qué versiones funcionan mejor.
Desglosémoslo y aprendamos cómo optimizar cada uno de estos elementos.
Optimizar palabras clave
1. Obtén sugerencias de palabras clave de alto rendimiento con Keyword Lasso.
Desde su lanzamiento, esta ha sido una de las herramientas favoritas de nuestros clientes para la gestión de términos de búsqueda.
El Keyword Lasso te ofrece una lista clara de excelentes palabras clave que aún no existen en tu cuenta. También te permite obtener sugerencias del Planificador de Palabras Clave de Google Ads. Esto significa que ahora puedes ver cómo algunos términos de búsqueda que aún no tienes como palabras clave han funcionado en comparación con la competencia y las búsquedas mensuales promedio que reciben.
Consejo profesional: Usa el modo turbo con filtros personalizados para identificar nuevos temas e incluso obtener ideas de palabras clave negativas.
2. Identifica fácilmente palabras clave no rentables con el Buscador de Palabras Clave Negativas.
Esta herramienta ha ayudado a algunos de nuestros clientes a ahorrar miles de dólares cada mes.
Como su nombre lo indica, el Buscador de Palabras Clave Negativas te ayuda a encontrar rápidamente palabras clave negativas a partir de términos de búsqueda que no han funcionado bien para toda la cuenta en los últimos días y están gastando tu presupuesto de manera ineficiente.
Prueba el Buscador de Palabras Clave Negativas ahora
3. Obtén el tráfico adecuado añadiendo negativas de concordancia exacta usando el Traffic Sculptor.
Si estás usando palabras clave de concordancia amplia o de frase, es probable que algunas consultas de búsqueda coincidan con palabras clave menos relevantes y muestren un anuncio menos relevante.
El Traffic Sculptor analiza términos de búsqueda y datos de palabras clave y sugiere añadir algunos términos de búsqueda como palabras clave negativas de concordancia exacta a nivel de grupo de anuncios para que los anuncios correctos se muestren para cada consulta de búsqueda en tu cuenta.
Prueba el Traffic Sculptor ahora
4. Encuentra palabras clave duplicadas dentro de la misma campaña o entre campañas usando el Keyword De-Duper.
Las palabras clave duplicadas que están presentes más de una vez en la misma cuenta terminan compitiendo entre sí y dividiendo el tráfico.
El Keyword De-Duper encuentra palabras clave duplicadas absolutas en tu cuenta de Google Ads, tanto dentro como entre campañas. El sistema analiza los datos y luego sugiere la palabra clave duplicada de mejor rendimiento para mantener.
Prueba el Keyword De-Duper ahora
Optimizar campañas de CPC manual
1. Identifica palabras clave con un alto Puntaje de Calidad que no alcanzaron la primera página de Google con el First Page Bridger.
El First Page Bridger analiza los datos de rendimiento de cada palabra clave y reúne aquellas con un alto Puntaje de Calidad pero con una oferta que está ligeramente por debajo de la oferta de primera página (hasta un 20% menos).
Luego mostrará la lista de palabras clave que tendrían el mayor impacto a través de un aumento mínimo de oferta. Al hacerlo, aumentarás sus posibilidades de aparecer en la primera página de resultados de búsqueda, lo que en última instancia resulta en más tráfico y ventas.
Algunos consejos para usar el First Page Bridger
Sugerimos segmentar palabras clave en tres secciones según el impacto y el aumento de oferta requerido para cumplir con los requisitos de la primera página:
- Aumento mínimo - máximo impacto: Palabras clave con QS alto (7 -10) (aumento de oferta 10 - 20%).
- Aumento medio - alto impacto: Palabras clave con QS entre 5-6 (aumento de oferta 20 - 40%).
- Aumento máximo - menor impacto: Palabras clave con QS menor a 5 (aumento de oferta 40% +).
Debido a que el aumento de oferta puede tardar un tiempo en afectar el rendimiento de la cuenta, recomendamos realizar la optimización cada 7-14 días. Ten en cuenta que cuanto menor sea el Puntaje de Calidad, mayor será la oferta requerida para obtener un buen rango de anuncio.
Prueba el First Page Bridger ahora
2. Obtén más conversiones usando el Conversion Grabber.
El Conversion Grabber busca palabras clave en tu cuenta de Google Ads que hayan tenido conversiones, pero que actualmente están perdiendo cuota de impresiones debido al rango del anuncio. Luego recomendará aumentos selectivos de oferta para las palabras clave que tendrían el impacto más positivo en las conversiones.
El análisis observa los datos de los últimos 30 días. También puedes cambiar el rango de fechas para observar un período diferente.
Recomendamos realizar esta optimización cada dos semanas.
Prueba el Conversion Grabber ahora
3. Reduce las ofertas de palabras clave costosas con la herramienta Find Expensive Keywords.
Creamos esta optimización usando el Rule Engine para ayudarte a encontrar palabras clave costosas y reducir sus ofertas.
Las palabras clave sugeridas son aquellas con un CPA más alto de lo que una palabra clave normalmente tendría en la campaña, o palabras clave sin conversiones pero que aún han recibido más clics de los normalmente requeridos para obtener al menos 1 conversión.
Prueba la herramienta Find Expensive Keywords ahora
4. Ajusta las ofertas por hora según el rendimiento con el Hour of Week Bidder.
El Hour of the Week Bidder recomienda ajustes de oferta basados en el tiempo según el rendimiento de los KPI.
A diferencia de Google Ads, donde primero debes crear franjas horarias y luego establecer ajustes de oferta uno por uno, esta optimización recomienda y te permite establecer ajustes de oferta con un solo clic. También puedes crear franjas horarias personalizadas para analizar el rendimiento y crear horarios de anuncios.
Nota importante para cuentas de Microsoft Ads: Como sabrás, a diferencia de Google Ads, en Microsoft Ads cada campaña puede tener una zona horaria diferente. En la herramienta Hour of Week, esto se traduce en lo siguiente:
El sistema obtiene datos para las campañas seleccionadas independientemente de la zona horaria de cada campaña, lo que significa que si una campaña acumula, por ejemplo, 5 impresiones de 12:00 AM a 4:00 AM, los datos se obtendrán correctamente para ese rango horario, sin importar cuál sea la zona horaria. Esto también funciona al seleccionar múltiples campañas.
Prueba la herramienta Hour of Week Bidder ahora
5. Establece ajustes de oferta para una geolocalización usando la herramienta Geo Bid Adjustment.
La herramienta Geo Bid Adjustment hace recomendaciones para ajustes de oferta en ubicaciones basadas en el rendimiento. Analiza el rendimiento de cada ubicación en la que se muestran tus anuncios y hace recomendaciones a nivel de campaña.
Incluso si no estás apuntando directamente a una ubicación, puedes analizar el rendimiento y la herramienta la añadirá como objetivo, y establecerá el ajuste de oferta. Puedes establecer ajustes de oferta a nivel de país, región, ciudad y código postal/código PIN.
Prueba la herramienta Geo Bid Adjustment ahora
Más herramientas para optimizar ofertas CPC manuales
Optimizar campañas de ofertas automatizadas
1. Gestiona el ROAS Objetivo o el CPA Objetivo.
Cuando tus campañas tienen estrategias de ofertas automatizadas configuradas en Google Ads, no es posible editar manualmente las ofertas para palabras clave (excepto CPC Mejorado). La forma de optimizar el rendimiento de la campaña es modificando los valores de Costo por Adquisición (CPA) o Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) a nivel de grupo de anuncios o campaña para las estrategias Maximizar Conversiones y Maximizar el Valor de Conversión.
También puedes enseñar a Google más sobre cómo valoras las conversiones de diferentes segmentos cuando tus campañas se ejecutan en ofertas basadas en valor.
Para este propósito, hemos creado 6 optimizaciones usando el Rule Engine para ayudarte a gestionar y optimizar tus campañas en ofertas automatizadas: Optimizar ROAS Objetivo para Grupos de Anuncios y Campañas, Optimizar CPA Objetivo para Grupos de Anuncios y Campañas, Consultas No Convertidoras (Búsqueda) y Consultas No Convertidoras (Shopping).
Optimizar ROAS Objetivo para Grupos de Anuncios
Modifica el ROAS Objetivo para grupos de anuncios que están funcionando bien para reducir la brecha de ROAS y aumentar las conversiones.
Optimizar CPA Objetivo para Grupos de Anuncios
Modifica el CPA Objetivo para grupos de anuncios que están funcionando bien para reducir la brecha de CPA y aumentar las conversiones.
Optimizar ROAS Objetivo para Campañas
Modifica el ROAS Objetivo para campañas que están funcionando bien para reducir la brecha de ROAS y aumentar las conversiones.
Optimizar CPA Objetivo para Campañas
Modifica el CPA Objetivo para campañas que están funcionando bien para reducir la brecha de CPA y aumentar las conversiones.
Consultas No Convertidoras (Búsqueda)
Añade consultas no convertidoras con cero conversiones, alto costo y bajo CTR como palabras clave negativas.
Consultas No Convertidoras (Shopping)
Añade consultas no convertidoras con cero conversiones, alto costo y bajo CTR como palabras clave negativas.
Puedes encontrar estas optimizaciones bajo la pestaña Optimizations > Para Ofertas Automatizadas.
Construimos estas estrategias usando el Rule Engine. Lee más aquí para ver cómo puedes comenzar a crear tus propias estrategias personalizadas. Si necesitas ayuda sobre cómo funciona el Rule Engine, no dudes en contactar a nuestro equipo de soporte o en support@optmyzr.com, ¡y estaremos más que felices de ayudarte!
2. Herramientas adicionales para ofertas automatizadas
Califica segmentos de tu audiencia según lo valiosos que son para tu negocio con el Segment Scorer.
El Segment Scorer te proporciona los datos de Analytics que podrían evaluarse al calificar un segmento. Sirve para considerar otros aspectos importantes del negocio como el Valor a Largo Plazo del Cliente o el Valor Esperado del Contrato al hacer ajustes de valor.
No es solo la habitual información de máquina que ya es observable por Google, sino tu propio conocimiento y comprensión lo que se pone en práctica.
Ajusta los valores de conversión usando Optimize Value Rules.
La herramienta ‘Optimize Value Rules’ sugiere reglas de valor de conversión que puedes configurar en tu cuenta de Google Ads. Te da estas sugerencias usando los datos de los segmentos que calificaste en Segment Scorer. Puedes leer más sobre cómo funciona aquí.
Optimizar texto de anuncios
1. Corrige RSAs de bajo rendimiento con la herramienta de Optimización de Texto de Anuncios.
Esta herramienta de optimización te ayuda a identificar los componentes de texto de anuncios de alto rendimiento en tu cuenta. Ordena por métrica para ver qué está funcionando y qué no, modifica o edita texto en masa y crea nuevos anuncios mientras pausas los antiguos.
Prueba la herramienta de Optimización de Texto de Anuncios ahora
2. Pausa anuncios de bajo rendimiento y crea y prueba A/B nuevos anuncios con la herramienta de pruebas A/B.
Una vez que realices cambios en el texto del anuncio, visita la herramienta de Pruebas A/B para Anuncios para ver los anuncios por desglose de rendimiento. Aquí puedes filtrar por tipo de anuncio para ver solo Anuncios de Búsqueda Responsivos y crear nuevos anuncios. Modifica titulares y descripciones, luego realiza más pruebas.
Para probar A/B tus anuncios de Microsoft, lee esta guía
Prueba la herramienta de pruebas A/B ahora.
3. Encuentra páginas de destino de bajo rendimiento con la herramienta de Análisis de Páginas de Destino.
Además de los Anuncios de Búsqueda Responsivos de bajo rendimiento, tu grupo de anuncios puede estar sufriendo de una experiencia de página de destino débil.
La herramienta Landing Page Analysis:
- Agrega datos para la misma página de destino en toda la cuenta.
- Identifica páginas de destino que requieren atención y necesitan ser corregidas para aumentar las conversiones.
- Destaca páginas de destino que están funcionando bien y pueden usarse para mejorar la estructura de otras páginas de destino.
Prueba la herramienta de análisis de páginas de destino ahora.
Optimizar presupuestos
1. Optimiza Presupuestos para una sola cuenta (Google Ads o Microsoft Ads)
La herramienta Optimize Budgets - Single Account te permite optimizar presupuestos para Google Ads y Microsoft Ads traduciéndolos de presupuestos mensuales a diarios. Esto se puede hacer para lograr un objetivo o asignar más presupuesto a campañas que están generando más leads/ventas.
2. Optimiza Presupuestos a través de un Portafolio de Múltiples Cuentas
Esta herramienta te permite rastrear, monitorear y cambiar presupuestos de campaña a través de múltiples cuentas y plataformas (Google Ads, Microsoft Ads y Facebook).
Primero necesitarás crear un portafolio usando el PPC Portfolio Manager. Un portafolio puede incluir más de una cuenta de diferentes plataformas.
Optimizar campañas de shopping
Aquí tienes una visión general de las herramientas de shopping que construimos para ayudarte a optimizar tus campañas.
Si deseas ayuda con la gestión de tus campañas para esta temporada de vacaciones del cuarto trimestre, mira el video a continuación:
Para más consejos sobre cómo gestionar tus campañas de Performance Max, implementar ajustes de oferta por estacionalidad y más, mira este video.
Otras optimizaciones
1. Realiza múltiples tareas de optimización en minutos con el Optmyzr Express.
Pasar por Optmyzr Express es como revisar tu bandeja de entrada de correo electrónico cada mañana. Te muestra sugerencias de optimización a través de cuentas. Está diseñado para funcionar como una lista de tareas para tus cuentas de Google Ads, Amazon Ads, Microsoft Ads y Yahoo Japan Ads.
Prueba el Optmyzr Express ahora.
2. Optimiza tus campañas según el clima.
Esta herramienta te permite apuntar o excluir ubicaciones e incluso pausar/habilitar tus campañas según las condiciones climáticas de las ubicaciones especificadas, ya sea que estén directamente dirigidas en tus campañas o no.
3. Excluye ubicaciones innecesarias.
Finalmente, es importante analizar regularmente el rendimiento de tus campañas y excluir cualquier ubicación que no esté funcionando bien. Esto asegurará que tus campañas estén optimizadas para el rendimiento y que tu presupuesto se esté gastando en los productos más valiosos.
Exclusión de Aplicaciones Móviles
Esta optimización te permite excluir todas las ubicaciones de aplicaciones móviles de bajo rendimiento que te están costando dinero pero no están resultando en ninguna conversión.
La herramienta enumerará todas tus ubicaciones de aplicaciones móviles con exactamente 0 conversiones en los últimos 30 días y con costos mayores a cero.
Puedes excluir ambos tipos de ubicaciones automáticas; para aplicaciones IOS y Android a nivel de grupo de anuncios en masa.
Puedes acceder a la herramienta aquí y la guía de usuario detallada aquí.
Exclusión de Ubicaciones de Display
Con la optimización de Exclusión de Ubicaciones en Display, puedes encontrar ubicaciones que están resultando en un gasto innecesario y excluirlas según un objetivo comercial: Branding, Tráfico o Conversiones. Esta herramienta también permite ver sitios que son parte de socios de búsqueda y excluirlos.
Puedes acceder a la herramienta aquí y a la guía de usuario detallada aquí.
Exclusiones de Ubicaciones a Nivel de Cuenta
Excluir ubicaciones de una cuenta ayuda a evitar que tus anuncios se muestren en ciertas ubicaciones en la red de Display o YouTube, anulando cualquier segmentación de ubicaciones a nivel de campaña.
En algunos casos, como con las campañas de Smart Shopping y Smart Display, las exclusiones de ubicaciones a nivel de cuenta son una gran solución, ya que Google no permite excluir ubicaciones a través de una lista negativa o excluyéndolas a nivel de grupo de anuncios.
Puedes acceder a la herramienta aquí y a la guía de usuario detallada aquí.
Ejecutar, medir y optimizar
Optimizar campañas publicitarias es un proceso continuo. Requiere experimentación, pruebas continuas, análisis de datos, pensamiento estratégico y un compromiso para adaptarse y refinar campañas según las condiciones cambiantes del mercado y los objetivos comerciales.
Y si necesitas ayuda, utiliza estas herramientas.
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