Todos conocemos el poder de un buen video.

Las personas utilizan la imagen en movimiento para influir en la opinión, ganar corazones y contar historias. En un entorno de marketing, acerca a los consumidores a una marca o producto tanto como lo permite la experiencia en línea.

Pero el video sigue siendo ignorado por muchas empresas por una variedad de razones

“Es caro.”

“No tenemos los recursos.”

“Nuestro público objetivo no está en YouTube.”

Todos estos conceptos erróneos fueron desmantelados esta semana durante el episodio 12 de PPC Town Hall, donde discutimos las complejidades de YouTube (y el video en general) con:

• Joe Martinez, Director de Estrategia de Clientes en Clix Marketing (email, Twitter)
• Cory Henke, Fundador y CEO de Variable Media (email, Twitter)

Como siempre, puedes ver el episodio de esta semana así como ediciones anteriores de PPC Town Hall aquí mismo.

Aquí hay cinco consejos de nuestros panelistas sobre cómo usar YouTube y el video para impulsar el crecimiento y el aprendizaje.

1. Excluye anuncios del contenido que no deseas mostrar.

Joe: En términos de exclusiones de contenido, hemos visto listas muy bien curadas por otros especialistas en marketing. He creado una que detiene tus anuncios de ejecutarse en canales dirigidos a niños; otros han creado listas de exclusión para noticias, canales políticos y controvertidos.

Así que hay opciones si no quieres ejecutar tus anuncios en tipos específicos de contenido. Algunos de los formatos de anuncios, como las campañas de descubrimiento TrueView, brindan a los anunciantes un mayor control. Te permiten limitarte a dirigirte solo a los resultados de búsqueda de YouTube; no tienes que ser un anuncio pre-roll o in-stream todo el tiempo.

2. Usa los datos para conocer a tu audiencia.

Cory: Cuando comienzas a encontrar diferentes canales y videos que funcionan bien, eso es una clave de conocimiento sobre tu consumidor: ves los videos que ven después de que se reproduce tu anuncio. Un anunciante con el que trabajamos tenía un producto para bebés que realmente no estaba teniendo éxito en YouTube.

Lo que encontramos fue que las mínimas conversiones que ocurrieron sucedieron antes de contenido de noticias relacionadas con huracanes. Vimos que eso estaba impulsando conversiones, y aprendimos que era una acción basada en el miedo. Antes de que las personas vean contenido sobre huracanes, están en un estado elevado de conciencia o miedo; servir algo que potencialmente podría ayudar a tu futuro hijo juega con ese estado de ánimo.

3. Prueba el YouTube Video Builder.

Joe: Para mí, ya no hay excusa para que una marca no esté en YouTube. Ya no importa si no tienes a alguien con habilidades de edición de video o activos de alto valor porque Google básicamente toma tus visuales y hace el trabajo por ti.

Hay docenas de plantillas basadas en lo que deseas promocionar: producto, servicio, aplicación móvil. Cuando eliges una plantilla que te gusta, te muestra qué imágenes necesitas, así como el formato y los tamaños para esas imágenes. Hice algunas demostraciones propias para mostrar a algunos clientes. Para una herramienta gratuita, es muy buena.

Obtén acceso: Inscríbete en la beta de YouTube Video Builder aquí.

4. Aprende de los anuncios de video saltables y no saltables.

Cory: Los anuncios no saltables generalmente generan CPC muy altos con altas tasas de finalización; con un anuncio intersticial de 15 segundos, generalmente obtienes una tasa de finalización similar a un anuncio bumper. Creo que encontrarás personas que están dispuestas a ver tu anuncio hasta el final, pero no necesariamente dispuestas a hacer clic y obtener más información.

Así que es un poco como una colocación de marca. Me gusta, pero es más difícil aprender de ello.

Con un anuncio saltable donde no pagas por un usuario hasta los 30 segundos, hay mucho que puedes aprender en ese tiempo, y un mayor alcance para optimizar estos anuncios para hacerlos más efectivos. Con un anuncio saltable, también hay tiempo ilimitado; tu anuncio puede durar 10 segundos o 40 minutos. Esa variación te permite aprender qué quieren ver tus clientes de tu futuro contenido de video.

Podríamos tomar este episodio de PPC Town Hall y ejecutarlo como un anuncio saltable, y compararlo con otro episodio que también promovemos de manera similar. Sabrías qué usuarios están dispuestos a quedarse más tiempo frente a quién termina el video temprano, e incluso podrías ver un vínculo entre eso y quién está en el video.

Hicimos una prueba para un anuncio de yoga de 20 minutos de un cliente donde usamos dos versiones con un hombre negro y una mujer blanca para ver a qué respondía la gente. También creamos una versión divertida y una más seria. La versión de la mujer blanca tuvo mejor CTR y CPC, al igual que la versión seria. Lo que aprendimos de eso es a quién poner en la próxima publicación de Instagram o anuncio en el feed. El objetivo es presentar esa variación al comienzo del video para maximizar tu aprendizaje.

5. Reutiliza el video más allá de YouTube.

Joe: Vale absolutamente la pena hacer video, especialmente si tienes un presupuesto limitado, porque va mucho más allá de solo YouTube.

Puedes usar videos en anuncios de display responsivos, en tus campañas de aplicaciones universales y anuncios de display de compromiso, en tus anuncios de Gmail. O usa el video para realmente impulsar otras campañas y concienciación; todavía son vistas de video de las que podemos crear audiencias para hacer remarketing con contenido de video fresco.

Para hacer esto, necesitarás optimizar tus videos para diferentes plataformas y propósitos en línea. Y asegúrate de usar un buen software de edición de video para tus necesidades para editar tus videos rápida y profesionalmente sin gastar mucho.

Recuerda que diferentes formatos de video funcionan mejor en diferentes plataformas digitales, por lo que es importante optimizarlos adecuadamente cuando reutilizas este contenido fuera de YouTube.

No tienes que hacer un video y usarlo una vez en YouTube cuando hay formas de mejorar tus otras campañas de medios pagados dentro de Google.

Lectura obligada: Consulta el consejo de Joe sobre cómo usar YouTube para potenciar tus campañas de Google no basadas en video.

Conclusión

La publicidad en YouTube se trata de dos cosas: libertad y flexibilidad.

Tienes la libertad de presentar tu producto, servicio, aplicación o marca de una manera que ofrece algo diferente de las campañas de búsqueda, display y compras.

Al mismo tiempo, diferentes formatos de anuncios e innovaciones de productos te brindan la flexibilidad para configurar campañas variantes para probar qué funciona mejor para tu negocio.

Nunca ha habido un mejor momento para invertir en contenido (YouTube es más barato que nunca), experimentar con anuncios (más personas están en línea) y aprender de los datos (podrías descubrir una audiencia que no sabías que tenías).