Anunciar su negocio en línea puede ser intimidante. Hay tantas opciones disponibles que puede ser difícil averiguar su primer movimiento.

Si alguna vez deseó tener una guía paso a paso para averiguar sus primeros pasos en PPC, no busque más. Elegimos una plataforma para comenzar: Google Ads, porque es fácil de usar y proporciona un alto grado de asistencia a los recién llegados.

Esta semana, en el episodio 14 de PPC Town Hall, dos de las mentes más brillantes en publicidad digital compartieron lecciones de sus décadas combinadas de experiencia en PPC y marketing:

• Susan Wenograd, Directora de Marketing en Aimclear
• Julie Friedman Bacchini, Presidenta y Fundadora en Neptune Moon

Como siempre, puede ver el episodio de esta semana, así como ediciones anteriores de PPC Town Hall aquí mismo.

Completo con ideas accionables, aquí está nuestra guía de inicio de 6 pasos para principiantes en PPC.

1. Configúrese en Google My Business

Julie: Google My Business (GMB) es muy importante, especialmente para negocios locales y de área de servicio; el mapa es importante incluso si no tiene una ubicación física donde la gente venga a usted. Y la forma en que aparece en Maps, orgánicamente o a través de anuncios, es GMB. Además, si desea ejecutar extensiones de ubicación en sus anuncios, debe conectar su listado verificado de GMB a su cuenta de Google Ads.

2. Defina sus acciones de conversión

Julie: A veces puede ahogarse en datos. O puede tener datos que parecen decirle cosas, pero realmente no lo hacen. Si está en comercio electrónico, es bastante obvio cuál es su acción de conversión: quiere que la gente compre cosas.

Pero si no está en comercio electrónico, una de las primeras cosas que debe hacer es definir qué es una conversión para usted; es el lente a través del cual ve todo lo demás. Le ayuda a configurar las cosas en diferentes etapas de una manera que recopila datos de la mejor manera posible para que obtenga conversiones y construya un plan de remarketing.

3. No se intimide por los feeds de productos

Susan: Las compras siempre son difíciles porque involucran feeds, y creo que eso asusta a mucha gente porque puede sentirse más como codificación que como publicidad. Así que si es una pequeña empresa, puede configurarse fácilmente en una plataforma como Shopify que exportará automáticamente un feed al Google Merchant Center por usted.

También vale la pena pasar por el proceso de construir un feed de inventario local; debe enviarlo a Google, y ellos llamarán para verificar su identidad y la precisión de ese feed. Pero eso resulta en un poco más de visibilidad cuando la gente busca lo que está vendiendo, y sabrán que pueden venir a recogerlo de usted.

4. Experimente con Anuncios de Búsqueda Dinámicos

Julie: Si es nuevo en PPC y realmente no está seguro de qué términos quiere anunciar, los anuncios de búsqueda dinámicos (DSAs) pueden revelar información como lo que Google piensa de su negocio.

Cuando ejecuta anuncios de búsqueda regulares, le está diciendo a Google qué palabras clave quiere, qué anuncios ejecutar y a qué páginas de destino deben llevar. Con los DSAs, todavía decide el mensaje detrás de su copia de anuncio, pero Google decide cuándo mostrar su anuncio (y qué palabra clave lo activa).

Es un poco como una ventana hacia lo que creen que es relevante para usted. Así que ejecutar DSAs junto con algunas de sus palabras clave más obvias puede ayudarle a identificar oportunidades para construir campañas completas.

5. Use feeds suplementarios para prevenir la dilución de la marca

Susan: Me encantan los feeds suplementarios. Muchas veces, los minoristas hacen un gran trabajo construyendo una marca: se siente como si tuviera personalidad, los productos tienen nombres peculiares y se siente único para ellos.

El desafío que enfrenta allí es que esos títulos y descripciones de productos no siempre son amigables con el SEO. Google Shopping busca ver lo que le alimenta y luego le muestra para búsquedas que cree que son relevantes para usted.

Si le falta ese texto, puede configurar lógica dentro de Google Merchant Center que diga ‘usa mi feed regular, pero para el título del producto, usa este’. Y puede dirigirlo a una hoja de Google donde tenga su nombre de producto único con las palabras clave de SEO.

Así que es esencialmente un traductor entre su feed y Merchant Center para asegurarse de que sus anuncios estén lo más enriquecidos posible con términos de búsqueda.

Para más sobre las trampas del PPC, lea el artículo de Susan sobre por qué Google Ads podría no estar funcionando para usted.

6. Sepa qué buscar en los resultados de su campaña

Susan: Parte del desafío con las campañas inteligentes en Google son las conversiones generadas automáticamente. Si los propietarios de negocios y los gerentes de campaña no saben cómo ver cuáles son, podrían pensar que tienen un montón de conversiones reales, pero podrían no ser realmente de alto valor. Siempre puede averiguar más sobre esas conversiones automáticas, pero alguien que comienza en PPC podría no saber que puede salir y encontrar esa información.

Conclusión

Ya sea que haya estado luchando para ver resultados o simplemente esté llevando su negocio en línea, PPC puede ser un desafío si no sabe exactamente lo que está haciendo.

Pero incluso en un panorama empresarial normal, no puede seguir gastando dólares en PPC sin resultados significativos.

Es por eso que agencias como Aimclear y Neptune Moon pueden ser exactamente lo que su negocio necesita: un socio que no solo sabe cómo obtener resultados, sino que está completamente invertido en el éxito de sus campañas en línea y en el negocio en general.