Los anuncios en video son una forma poderosa de mostrar y comunicar tus productos o servicios a clientes potenciales. También son una excelente manera de generar leads y crecimiento a través de campañas PPC.
Los expertos están más sintonizados que nunca con las diferentes plataformas y los grupos de audiencia que atraen, en lugar de centrarse solo en generar contenido. A medida que el panorama cambia, los especialistas en marketing necesitan encontrar nuevas formas de crear los tipos correctos de campañas de video para resonar con sus segmentos objetivo.
Así que esta semana, en el episodio 20 de PPC Town Hall, hablamos con dos gurús experimentados en anuncios de video, quienes compartieron su rica experiencia y conocimientos con nuestra audiencia:
- Joe Martinez, Director de Servicios al Cliente en Clix Marketing
- Cory Henke, Fundador y CEO de Variable Media
Como siempre, puedes ver el episodio de esta semana así como ediciones anteriores de PPC Town Hall aquí mismo.
Aquí tienes 5 ideas para ayudarte a implementar anuncios en video efectivos y poderosos.
1. Captura a tu audiencia en los primeros 5 segundos
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Joe: Para mí, el mensaje en los primeros 5 segundos de un video puede tener más impacto que cualquier otra cosa. ¿Qué está tratando de transmitir el narrador o el personaje? Para personas como yo, que escuchan YouTube mientras trabajan, los primeros cinco segundos de cualquier anuncio me harán prestarle atención. Así que ese mensaje va a ser extremadamente importante.
Asegúrate de que tu logo sea visible para que, incluso si tu audiencia está prestando atención o salta el anuncio, vean el nombre de la marca.
2. Observa la intención de la audiencia en lugar del canal
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Joe: Si tienes un presupuesto limitado y tienes un objetivo específico en mente con tu campaña, siempre es importante optimizar lo que está funcionando. Piensa si querrías que tu contenido se muestre en un canal en particular.
Hemos visto personas convirtiéndose desde un canal de música porque nos enfocamos en una audiencia con intención de cliente en lugar del tipo de canal. Ahora, si un cliente está buscando productos SaaS, los estamos apuntando a ellos y no al lugar o al canal.
Sé proactivo. Si piensas que tu audiencia no está en ciertos canales, entonces bloquea esos. Puedes obtener ayuda de varias listas de exclusión creadas para guiarte mejor.
3. Dirige sabiamente una campaña solo para TV
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Joe: Mirando específicamente una campaña solo para TV, el rendimiento de tu anuncio depende de las diversas opciones de segmentación. Incluso si no ves un aumento en los primeros días, sigue observando cómo el porcentaje de personas que ven tus anuncios en TV aumenta gradualmente.
Vuelve a verificar tus opciones iniciales de segmentación y si has estado haciendo remarketing a la misma audiencia. Si tu segmentación es específica, intenta expandirla para ver si eso te da la exposición que deseas en TV.
4. Impulsa tus anuncios a través de IGTV
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Cory: En Instagram, las áreas más promocionables son las historias y el feed de noticias. Las áreas donde no puedes anunciarte son IGTV y las transmisiones en vivo. Y ahí es donde, creemos, obtenemos el mayor alcance orgánico para nuestros videos.
Ahora, el problema con IGTV radica en promocionarlo. ¿Cómo haces para que la gente lo vea? Esa es una de las cosas más difíciles con los videos de formato largo. Para ayudar a aumentar tu conteo de vistas, ejecuta tus anuncios de video de formato largo en Facebook.
Otra forma sería tomar los videos de IGTV e incrustarlos en una página web. Puedes usar las URLs para guiar a los usuarios a tu Instagram con un llamado a la acción como ‘Ver ahora’.
5. No descuides los formularios de contacto
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Cory: Nos enfocamos en CPC ya que muestra cómo la audiencia interactúa con el contenido en lugar de solo visitar el sitio web o canal. Muestra cuánto impacto podrían tener los anuncios, especialmente cuando no hay mucho flujo de leads.
No olvides probar tus tipos de oferta. Creemos que una de las mayores variables a observar es Target CPS vs Maximized Conversions. Eso es genial para potencialmente encontrar más volumen de leads que podría ayudarte a decidir qué funciona mejor para la audiencia.
Mantén un ojo en la interacción con el formulario de contacto y experimenta con tu llamado a la acción.
Conclusión
La efectividad de los anuncios en video se debe a que son tan fáciles de consumir. Con la forma en que está el mundo ahora, no es sorprendente que la gente prefiera el contenido en video sobre otros tipos. La creciente popularidad de aplicaciones como Instagram, Snapchat y TikTok (por ahora) es un testimonio del cambio de poder hacia los anuncios en video.
Aunque definitivamente no es fácil tener éxito con un tipo de anuncio tan dinámico, los especialistas en marketing deben ser conscientes de los intereses de la audiencia, los canales de transmisión y los medios, y el tipo de contenido.
Ve un paso más allá para atender a tu audiencia objetivo personalizando tu propia lista de exclusión. Comienza revisando la lista de Joe y Clix de más de 1,400 canales de YouTube para niños a excluir de tus campañas.
